化粧品銷售實習目的(精選多篇)

第一篇：水產飼料銷售實習目的

實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今後人生道路的寶貴財富。為此實習報告欄目小編為大家收集整理了以下範文參考，供大家參考，希望對大家有所幫助!

實習目的：通過實習瞭解飼料發展及企業生產營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。

實習時間：20xx.8.10 20xx.7.12

實習地點：xxxxx有限公司

總結報告：我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益非淺。現在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位，xxx有限公司，改涉足水產研究，水產養殖及動物保健領域的大型農業科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，2014年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處於國內領先並達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區最大的水產飼料生產企業，年生產能力30萬噸，在粵東地區銷量位居同類產品之首。

自到恆晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛鍊。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示範,開養殖交流會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，並在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。

在同類養殖場相比較，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的瞭解了飼料養殖的基本情況和發展趨勢，培養了我的實際動手能力和興趣，對我以後從事養殖行業奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養殖發展的前景和未來，增加了我以後從事養殖事業的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯繫業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這並不是件好差事，對於我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來説都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區開發較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢[強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售後服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。

“皇天不負有心人”，通過努力，我終於完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優勢在那裏，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客户實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事後我終於明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛鍊了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關係，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最後必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作裏，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起牀，然後像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的瞭解，對自己將來的發展有和更明確的目標，同時對養殖行業的發展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今後人生道路的寶貴財富。

最後衷心的感謝學校，感謝xxxx公司給我們提供實習的機會。

第二篇：大學生銷售業務實習目的

實習目的:

人的一生中，校園並不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛鍊，在實踐中得真知。在今後的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。

實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰能力和綜合素質，希望能幫助自己以後能更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。

一般説來，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識與業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂實習。實際體會銷售人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助在大學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備、從而縮短從校園走向社會的心理適應期，有助於更好的適應社會與工作。

第三篇：關於暑假在超市化粧品專櫃銷售實習的報告

關於在超市的實踐報告

大學的暑假是漫長的，在這麼漫長的時間裏，什麼都不做的呆在家裏也是一件很累人的事。因此，我們要點事情做，不要像小孩子一樣總是窩在父母的懷抱裏，尋求父母的庇護，我們總有長大的時候，這個假期就是我們學習獨立自主的好機會，相信父母也會是很贊成的。我想要靠自己的雙手和大腦來讓自己更進一步瞭解和認識這個社會、增長見識。更為重要的是，我也想知道自己是否能夠融入如今這個飛速發展的社會，並想通過社會實踐，將自己想做和要做的事做好，同時培養我們的責任感，學習如何在社會上生存，立足。於是，一放假我就開始滿大街的找工作，皇天不負有心人，最終我在一個連鎖超市找到了一個化粧品推銷員的工作。

7月15號，我來到超市，開始了我第一天的工作。這個櫃枱是臨時的為假期促銷而建的，由於我是新人，起九年級天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，(更多請搜索：)我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化粧品的説明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏鋭的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化粧品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量

及售後全方位服務。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之後的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時採取其他措施維護到自己的櫃枱和老闆。

後來我發現，這不只是一個單純的工作而已，我除了顧客，老闆，我還要接觸很多人，比如：周邊櫃枱的售貨員。人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿着競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。

由於是短期工，又沒有太多經驗，所以我的這次工作薪水很低，但是我還是很感謝店主給了我這個工作的機會。同樣，學校提出的社會實踐活動的要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的工作經歷。通過這次工作，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我

大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現象的不同説法，也會對銷售結果造成很大影響，例如：對於需要美白產品的顧客，若是説“美白產品比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是説“您的皮膚保養的很好，如果用一下美白類的產品效果就更棒了，而且現在也是優惠期間有贈品的。”（贈品由我們自行贈予）。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。

社會實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們缺少的主要不是知識,而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特徵。這需要我們不斷在實踐中獲取經驗，才能解決各種問題。作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什麼，而是應該主動的去了解自己要做什麼，然後全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸，多瞭解自己所處的環境，多瞭解你將會面對的種種問題，對以後的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以後服務社會打下更堅固的基礎。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

第四篇：化粧品銷售

2014年中國化粧品年銷售額達千億

經過20多年的迅猛發展，我國化粧品產業已形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍，取得了令人矚目的成就。化粧品經營企業如雨後春筍般越來越多，名目繁多的化粧品品牌層出不窮，市場競爭日趨激烈。目前我國已成為全球最具潛力的化粧品市場，同時伴隨着我國經濟的高速增長，化粧品行業發展前景廣闊。

據國家統計局統計，2014年我國化粧品工業總產值為589.74億元，同比增長8.3%，2014年，年銷售額在億元以上的化粧品工業有50餘家，其中5億元以上的有10多家。預計2014年，化粧品市場的年銷售額有望達1000億元，年遞增12.9%左右。目前我國化粧品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國化粧品生產企業已有4000家，產品品種達25000種。護膚品仍然是我國化粧品未來市場的主流產品，隨着人們審美意識的增強，美容化粧品份額將不斷提高，美容品將成為女性的主流產品。美髮用品將向高中檔方向發展，兒童和男士化粧品也會得到發展，國內化粧品市場潛力巨大。

行業分析師指出，我國化粧品產業呈現迅猛發展態勢，前景利好。隨着我國經濟的高速發展，我國將成為全球化粧品最龐大的市場，未來化粧品市場將向以下六個方向發展：

一、未來美容護膚化粧品將向着綠色、天然、環保、可生物降解方向發展，消費者對化粧品安全性要求日益高漲，源自天然成分和原料的化粧品將備受人們的青睞；

二、以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產品具有很大發展市場；

三、複合功能化是面對未來化粧品競爭的必然發展趨勢。不但在彩粧方面，例如粉底，不僅僅扮美改善膚色，而且還要具保濕、防曬的功能。其它保養品、化粧品的功能也會出現多樣化，增加營養、保健、快捷等新功能；

四、男士改變審美心態，成了未來美容化粧的新生力量，通過綠色美容護理，彰顯年輕、性感、陽剛魅力；

五、化粧品技術和產品成分將不斷創新，新的科技成果將大量被採用；

六、休閒化的美容將受推崇，隨着工作時間的減少，休閒、旅遊形成風潮，抗紫外線a+b的防曬製品將成為人們必備的健康防護性化粧品，其它的一些粧容類產品也將在防曬、抗氧化、防污染上下功夫。

第五篇：化粧品銷售怎麼樣

化粧品銷售怎麼樣

化粧品銷售怎麼樣？這就需要在合理的管理幅度原則下經營化粧品加盟店才能更順利的運營。

化粧品銷售怎麼樣？合理管理幅度的原則是指在化粧品加盟店企業內部的各級管理層次上，一個指揮、監督或管理人員能夠領導人員的最多數。若問化粧品銷售怎麼樣，如果一個人領導或監督的化粧品加盟店人員過多，會因為不能有效地管理而降低領導質量和降低被管理人員的工作效率；若領導或監督的人員過少，又會因浪費領導才能而浪費才。化粧品銷售怎麼樣？一個化粧品加盟店領導、監督和管理人員的管理幅度究竟應有多大？有人做過調查，認為一個化粧品加盟店管理人員管轄人數的幅度可以在1人—24人之間。化粧品銷售怎麼樣？一個化粧品加盟店管理人員的管理幅度受管理機構的層次高低、面對問題的種類、管理人員才能和上級領導授權程度等的影響。化粧品銷售怎麼樣？譬如，化粧品加盟店管理機構層次越高，管理的幅度應該相對較小，一個化粧品加盟店企業的經理直接領導人員要比一個車間主任管理的人員要少得多，因為比較複雜的重大問題往往集中在高層，因此，化粧品加盟店高層領導人直接領導的人員不宜過多，那麼化粧品銷售怎麼樣，而基層多屬日常事務，則化粧品加盟店基層領導人可以多領導一些人員。