公司銷售部個人工作總結

彈指一揮間，加入華立海外這個大家庭已經數月有餘，在公司領導的關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下，我很快的熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位。現將這段時間的工作內容彙報如下：

一、工作回顧：

1. 進入公司之後，瞭解了本崗位工作職責，主動提出接受南北系統使用方法培訓，迅速掌握了各個系統模塊的操作，能夠熟練開展內貿的具體業務流程，保證上游採購、下游銷售訂單票據完整性錄入系統。

2. 獨立起擬不同業務類型的上下游合同、服務協議等，並與法務、財務、行政等部門積極有效溝通，跟進合同流程的審批情況。針對各部門提出的修改意見，能發現合同中的漏洞及不足，並加以改正。跟蹤部門所開展業務的的應收賬款，及時催促客户或業務經理回收貨款。

3. 負責處理業務與各部門的資料數據、流程往來及歸檔工作：

實時更新農產品事業部台賬，針對不同項目做好分類台賬，每週與財務部門核對週報數據，確保財務數據的準確性；及時更新永聯冷庫庫存表，做好出入庫登記明細，定期盤庫，彙報永聯冷庫的最新情況。

4. 協助商務經理制定本部門銷售人員工作週報、銷售進度表、渠道開發表等，按月度、季度、年度彙總提報銷售數據，做好業務支撐工作。

5. 負責客户KYC資料的蒐集、調研、整理工作，在業務負責人的指導下，擬寫業務立項報告：如獨立負責與浙江省糧食集團合作的跟進，跟隨上級領導拜訪省糧食集團，撰寫省級儲備油採銷業務報告，申請過大宗貿易委員會審批，學習瞭解了大宗貿易審批流程，對本部門後續同類業務工作的開展具有重要借鑑意義。

6. 協助業務負責人開展上游集採選品市場調研及立項工作：跟隨業務團隊去臨安龍崗堅果城調研堅果項目，圍繞目標市場、市場趨勢、市場關注熱點、競品品牌等情況做了相關分析。我們參觀了林安農業科技的堅果生產加工車間及調度中控室，現今的生產線均採用一流的生產設備，已基本實現了生產一體化、智能化。經調研發現，網絡直播已經成為一種主流的營銷推廣手段，市場認可度高、資金回籠十分迅速。本部門在後續農產品的銷售過程中可引入這種可視化、可追溯等新模式，讓生產、銷售流程透明化，開拓多種銷售渠道。

7. 配合業務開展售後客情服務工作：因部門人員變動，協助業務經理與永聯倉庫對接，處理凍品去化事宜。協助水產業務團隊做好海外海皇冠酒店、內蒙古文創園的供貨報價工作，登記已供產品明細，以便後期結算對賬。

二、工作中存在的不足

1. 缺乏貿易經驗，自身專業業務水平不高，有時面對問題過於急躁，缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改進；

2. 對於領導交辦的任務能夠基本完成，但是辦事不夠幹練、想問題不夠全面、深刻；

3. 對待工作不夠主動、積極，缺乏開拓創新的精神，組織協調能力有待加強。

三、工作展望

1.學習專業知識，提高自身能力素質。定期梳理總結業務開展過程中遇到的問題，找出自己在工作中好的方面與存在的不足，以便在今後的工作中能夠針對弱項制定合理的計劃。

2. 提高職業技能，對於陌生的業務領域，需要繼續學習提高自己的知識水平和業務能力，並且加強分析和解決實際問題的能力；加強與業務團隊及其他部門的溝通交流，提高人際關係，更好地發揮團隊協作能力。

3. 期望公司業績蒸蒸日上，擴大銷售團隊規模，增加商務組編制，帶領新進商務人員做好各項支撐工作，提高商務組工作效率。

身為華立人，應該有時不我待的緊迫感、只爭朝夕的精氣神、捨我其誰的責任心。2021，我們繼續追光！