個人工作總結及計劃怎麼寫

個人工作總結及計劃怎麼寫1

轉眼間，一學期的工作結束了。本學期，本人擔任七年級(10)班的班主任工作，圓滿完成了各項任務，現將具體工作總結如下：

一、班級基本情況:

本班現有學生57人，其中男生32人，女生25人。絕大部分學生比較樸實聽話，難免有個別特別難以管教的學生;學生的整體成績比較均勻穩定。

二、積極做好開學初的各項準備及必需工作，以穩定學生的情緒

七年級的學生，他們對中學學習生活有着美麗的憧憬，也有些許的畏懼感，有部分學生或有失落情緒或不良情緒。基於種種原因，我認為穩定學生不安的情緒是開學初至關重要的工作。因此做了一些撫慰和鼓勵工作：

1。以上屆會考的優異成績激勵學生。

2。分析本班學生的特點。

3。區分國小與中學的異同，讓學生熟悉中學生活，消除恐懼心理。

4。提醒應注意事項。如怎樣保管好自己的財物，怎樣保護自己不受大哥哥大姐姐的欺負。

三、班風的培養與建設

班風，是班級內大多數同學情緒、言行、道德風貌和作風等方面的共同傾向。是鞏固和發展班集體的必要條件，是班集體形成的綜合標誌。有良好班風的集體，首先能普遍地珍惜自己的班集體成員的身份，使自己的言行與羣體的風尚協調一致，融為一體。要培養良好的班風，就要：

1、培養學生對班級的歸屬感和團體感。

我讓他們對班充滿信心，自然而然，對班的歸屬感就上來了。

2、培養學生的學習風氣。

開學第一個月的時間裏，我都在教室裏，號召並鼓勵同學們養成自學的習慣，並且在以後的日子裏鼓勵學生要有競爭精神，跟本班同學競爭，跟其他班同學競爭。慢慢的，一個班就有了活力，有了生氣，有了蓬勃向上的競爭力。

三、常規工作

1。安全教育。

根據學校總體工作思路“狠抓安全教育，保障教育教學”的指導，我始終把安全教育工作放在首位，經常利用班會，晚修前班主任下班時間對學生進行安全教育，提醒學生時刻注意安全。

2。文明養成教育。

學初即組織學生學習《中學生守則》及塔中的規章制度，以此來規範學生的言行舉止，並經常做學生思想工作，幫助學生樹立“成才先成人”的觀念。

3。班幹部的培養。

通過民主選舉，選出張瓊尹等一批有能力、工作責任心強的學生組成了班委會，平時多次召開班幹部會議，使他們明確自己的職責，指導他們配合班主任管理好班級，及時彙報班級出現的各種不良傾向。在他們的努力下，本班的紀律日趨穩定，良好的班風已經基本形成。

4。經常與家長溝通。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期主動與家長們保持聯繫，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策。

5。經常與科任教師溝通。

學生對每位任課教師都有不同的感受和看法，為了調節老師和學生的關係，，我一方面深入學生，瞭解學生思想動態，及時做好調解説服工作;另一方面，我主動與各任課教師進行交流，不僅瞭解學生各學科的學習狀況，還將學生方面的信息傳遞給他們，與他們共同探討教育教學的科學方法。在此過程中，我起到了橋樑的作用。讓每位學生與每位任課教師之間氣氛融洽，能和睦相處。

6。配合學校開展活動

根據學校工作安排，我還經常組織學生參加學校開展的各項文體活動，並取得了一定的成績。如：_同學參加市裏的感恩書信作文比賽獲得三等獎;張瓊尹和l李拔師代表塔洋中學參加市裏的手抄報比賽獲得二等獎。

四、存在問題

1。個別後進生的學生態度還需要進一步轉變。

2。班級的吃零食現象還沒有得到徹底根治，文明養成教育有待進一步加強。

3。、班幹部的積極性有待提高。

總之，班主任工作是項極其繁雜的工作，需要我們有愛心，有耐心，有恆心，有細心，有慧心才能做好。今後我將不斷地向各位有經驗的班主任老師學習，取長補短，奮發上進;面對學生，我願是春風化作雨，永遠滋潤着他們健康成長!

個人工作總結及計劃怎麼寫2

時光飛逝，轉眼就到了期末。回想起在學生會工作的時候，總覺得開心又緊張。選拔之後，我如願進入了新聞部。在學生會這個大家庭裏，我受益匪淺，學到了很多東西。同時也得到充分的鍛鍊，真正懂得了集體觀念和合作精神的重要性。在此，為了下一步工作的順利進行，對本學年的工作做一個總結。

這學期，化學與材料科學學院__校區組織了“魅力飛揚新”迎接新文學晚會、體育文化節、“魅力星辰杯”主持人大賽等活動。在這些活動中，我積極參與，新聞部主要負責寫新聞稿、現場拍照、拍照。通過這些活動，我受益匪淺，真正參與其中，體驗到團隊合作，增強了集體觀念，同時也提高了組織能力。我體會到了團結的力量，只有各部門積極合作團結，我們學院的學生會才能變得更加精彩。最後對自己的工作經歷做了總結，為下一步的工作做了鋪墊。

1、“在其位，謀其政”，我既然進了信息部，就要盡職盡責，做好自己的本職工作;

2、虛心學習，誠實上進，不斷提高自己的寫作能力和組織能力;

3、加強與其他部門的交流與合作，樹立團結協作意識，增強學生會的凝聚力;

4、儘量獨立完成本部門的工作，不能事事依賴其他部門的幫助。

這樣才能真正提高個人能力;

雖然我的工作還有很多不足，但我堅信天道酬勤。只要我一如既往地熱愛新聞部，認真為學院服務，我一定會在今後的工作中取得更好的成績。同時，衷心希望信息部越來越好，祝願化學材料研究所有一個更加光明燦爛的明天!

個人工作總結及計劃怎麼寫3

__總或者__部門__：

我於2014年11月進入公司__部進行工作，經過近3個月的工作開展，業務兢兢業業、認真負責，和公司同事之間關係相處融洽，配合各部門及時完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下也取得了一定的進步。同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入“安捷”這個大家庭是正確的，我一定會擁有更美好的明天。

在這三個多月裏，我跟4s店的各部門工作人員由陌生人變成了朋友，她們平常給了我很大的幫助,我用自己的實際行動讓他們看到了我的真誠!光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是低下的。出單員得工作是枯燥重複的，但即便每天重複着同樣的工作流程，我們都還必須認真仔細的錄入每一個保單!

經過近三個月的4s車險銷售，自己細心總結以下幾點，在今後的工作中能夠總結經驗，提高業務水平，完成銷售目標。

1、我們要把低端的客户當成高端客户來接待，就這樣我們才比其他人多一個客户，多一個客户就多一個機會;

2、對潛在客户做到每週二次的拜訪。

我認為攻下客户和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客户，只有這樣才能有收效，等客户認可了，我再將精力轉移到第二個客户上。 在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習，儘快提高自己的銷售技能。

3、業務上，瞭解客户的需求、車險購買渠道、講解在4s購買車險的好處等，挖掘潛在客户，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息。

4、意識上：無論在銷售還是車險理賠知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處!同時在如何保證4s店續保車險穩定增長這一問題時，積極學習總結其它公司經驗，在與客户進行溝通交流時，主動説明、解釋在4s進行購買車險和續保車險的各種好處和對比，達到客户滿意。

比如：

1、客户問：4s店保險怎麼這麼貴?答：因為險種齊全，保障全面，價格自然就高了。

您可以刪減去掉您所不需要的險種價格自然就下來了。來我給您介紹介紹這些險種。您自己來選擇決定。

2、電話投保好像便宜很多吧。

答：電話投保是保險公司爭對低

端客户設置的投保方式，它把所有的售後服務和協議保險全都去掉了，所以價格自然便宜點，如果您購買電話投保，將享受不到一系列4s店與保險公司簽定的協議和售後服務。比如，以後出險了?定損價格上就有所區別。在4s店購

買的保險能夠按4s店要求價格定損，而電銷就不可以了。保險是一個大件商品，能一味的只看價格。您買的就是個未來。難道您願意買份縮水保險嗎。

3、我有個朋友做保險，我找他買。

答：哦，是這樣啊。其實買保險，我個人感覺還是不找熟人的好。找一個專業的機構買比找熟人好。出險了去麻煩熟人還要欠人家人情，這社會最怕欠的就是人情債。在4s店購買，售後服務是我們應做的，您可以安心享受我們的服務。我們有專業的車險管家為您24小時服務。

做到主動給講解客户在4s店買車險所具有的全面保障，以此達到穩定客户，促成客户在4s店新購保險和續保。其實客户買保險説到底買的還是一種保障，這種保障只有通過有價值的服務才能體現出來。而服務的價值也只有當事故發生時車主才能體會得到。 在4s店買保險，店方向車主提供的是涵蓋投保續保、緊急救援、事故定損、事故維修以及索賠在內的全流程“管家式”保險服務。即意味着投保方便、保費合理、事故救援、專業維修、純正配件、異地理賠、理賠快捷等一系列服務保障和便利。 對比價格，現在的價格都比較透明化，因此也貴不到哪裏去，但保險不同於一般的普通商品，選擇保險更重要的是看服務所體現出來的價值。同時，在4s店買保險，其實傳遞給投保車主的是一份安心及省心。因為保險服務對於4s店來講，是一種延伸的服務。4s店這麼大的一家店，肯定希望服務好車主，

從而帶動新車的持續銷售。

到4s店投保優點：

■1、省心划算。這主要是從出險後理賠的角度來講。一方面，投保人車輛出險後車主不用四處奔波，不涉及第三方索賠時，報險後可直接到4s店內定損、理賠及修理，節省了時間。?一方面，由於4s店在修理技術上都很過硬，無須為修理的質量擔憂。所以?從方便快捷和省心的角度來講，在4s店投保更划算。另外，到4s店續保，定損、維修都在4s店裏完成，定損價和修車價格是一致的，車主無需額外付出修車差價。

■2、在4s店投保的好處是售後服務沒的説。出險後的理賠都不用投保人操心，配件也是原廠的，質量上有保證。同樣事故車可以得到完善的修理保障。消費者自行購買車險可以便宜幾十塊錢，但保險公司推薦的綜合維修站、零部件品質難以保證。

■3、對於可修可換的件，4s店都會選擇換件而不是修理，至於定損員那邊，它有辦法搞定。從保險公司的角度上講，它寧願能修就修能補就補。換新件自然是對咱的愛車是百利而無一害。

■4、4s店的服務客户相對於保險公司要少得多，客户去保險公司理賠往往要排隊等很久，而4s店是一對一管家式服務，保證更加細緻的為您服務。

到保險公司投保的缺點：

■1、在保險公司投保，到出險理賠的時候往往比較麻煩，無論是定損、理賠等都需要花費比較多的時間，需將車開到指定的地點定

損、維修。

■2、到保險公司投保，出險之後定損往往價格偏低?汽修廠修車的價格一般要比定損價高?車主往往要自己掏腰包補上差額?有的時候這個差額要比定損價高好幾倍。

經過這三個月的工作學習後，希望自己能充分發揮自己的能力，在不斷的發展中得到更多的進步，相信自己一定會做好。我一定不會在公司的發展中迷失自己的方向，逐漸的發展，為安捷貢獻自己的一點力量。感謝安捷各級領導對我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟，更專業。

以上總結，是本人在安捷車業工作的一些總結，再次，感謝領導的良苦用心，也感謝領導這些日子的栽培!

總結人：

20__.__.__

個人工作總結及計劃怎麼寫4

在分部總監黃總的組織下對“10.9”會議精神及“10.23”進行了參觀交流學習，通過這次參觀學習，使我認識到在監理工作中的不足，在工作中總結經驗，反省自身的不足，加強監理各方面的學習，不斷提高自身的業務能力和專業水平，努力做好監理工作，現就3個月來的監理工作情況和監理體會做如下彙報：

一、工作情況

在監理實際工作中，審查圖紙，熟悉圖紙，熟悉相關的規範，建立健全質量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，定位有複查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質量有質檢、專檢，交工有資料，認真審查圖紙，熟悉圖紙的有關規定和要求;熟悉合同文件、業主有關要求文件，掌握監理規劃和監理實施細則。

在工程質量控制方面，採取主動控制與被動控制相結合，監理工作主動進行，以預防為主，對承包商資質進行審查，重點審查企業註冊證明和技術等級，交驗有關證件(複印件)，瞭解技術力量簡況，檢查砂、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。

根據工程特點及影響工程質量的關鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，並針對其不足之處提出改進意見，核查進場材料的原始憑證、檢測報告等質量證明文件。加強事前、事中控制，嚴格按照監理規範，監理合同內容，按照公司編制是質量控制辦法，採用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。重點對施工方項目管理人員的質量和安全意識進行調查，加強監督施工單位的三檢制度落實，對質量和安全意識不到位的人員加強説服，強化完善施工單位的質量管理體系。在日常巡視、檢查中所發現的問題，及時採用口頭的形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部整改，並督促施工單位落實整改及進行復核檢查，要求施工單位把責任具體落實到每個人。

堅持每天寫監理日記，詳細記錄每天施工現場的有關情況，對關鍵部位、關鍵工序進行全程旁站，並做好旁站記錄。

二、建議

1、進行監理人員培訓、提高全員素質。

加強監理工作人員培訓，組織員工認真學習《監理規範》及《市地方工程建設監理規程》，統一監理標準，參加市建委、質量監督站舉辦的各種學習，瞭解掌握新政策、新標準，為做好監理工作打下堅實的基礎。

軌道二號線延伸段南延分部。

吳華軍三、工作體會感受及不足。

通過今年的監理工作，我覺得作為一名監理人員只有做到品行端正、嚴於律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導、幫助下我學到了很多新的理論知識和實踐經驗，拓寬了我的知識面。這一年的工作我收穫很大，但是也存在很多的不足，工作經驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細緻，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。在以後的工作中我會勤學習，不斷總結經驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。

反省自身不足，加強監理業務學習，不斷提高自身素質，努力做好監理工作。

我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，對圖紙的熟悉不夠透徹，為更好的以設計圖紙為依據實施監理，我必須在後期工作當中，認真對設計圖紙的全面掌握再下功夫。在實際現場監理過程中，我發現自己對管理理論知識掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓過程處於受控狀態，就是必須讓具體實施施工管理的專業人員處於監管狀態。那種任由施工單位自由式發揮的施工管理，監理人員形同虛設，到最後只能説明監理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質量安全事故，所以，在今後的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監理人員。

1、多看多聽多學，協調好和施工單位的關係。

發現問題先想想該怎樣處理，再向專監或總監彙報，看他們的處理方式，對比自己的處理方式看不足、加以改進。用一個小筆記本記下工作中的一些重要的、或者有代表性的事務處理程序。這樣可以提高處理問題的能力。

主動幫專監、總監做事，他們覺得你在用心學習，或多或少都會給你一些提點。這點比專業知識更重要。

監理員應按被授予的職責權限開展監理工作，其主要職責應包括以下各項：1核實進場原材料質量檢驗報告和施工測量成果報告等原始資料。

2、檢查承包人用於工程建設的材料、構配件、工程設備使用情況，並做好現場記錄。

3、檢查並記錄現場施工程序、施工工法等實施過程情況。

4、檢查和統計計日工情況;

核實工程計量結果。

5、核查關鍵崗位施工人員的上崗資格;

檢查、監督工程現場的施工安全和環境保護措施的落實情況，發現異常情況及時向監理工程師報告。

6、檢查承包人的施工日誌和試驗室記錄。

7核實承包人質量評定的相關原始記錄。

3、3.8當監理人員數量較少時，監理工程師可同時承擔監理員的職責。

個人工作總結及計劃怎麼寫5

計算機實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢!這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西!因為是一天到晚的不間斷練習，所以記的會非常堅固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻惟獨45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟着做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了!我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統的集中的進行練習，對我們計算機水平的提高發揮着重要作用!還要感謝我們的竇老師，竇老師很温柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們瞭解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的亂學一通，什麼也學不好!

經過這次的實訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶着我們不斷操作。accesss能有效的組織管理和共享數據庫信息，能把數據庫信息與wep結合在一起，實現數據庫信息的共享。同實，access概念清晰，簡單易學實用是適合企業管理人員數據庫管理員使用的首選。我覺得學習了這個，對我參加工作後製表創建查詢數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清晰的瞭解信息並進行分析。當然，在學習的過程中並不是一帆風順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，後面的結果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪裏出了錯!這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝竇老師也很感謝學校能安排這麼優秀的竇老師來教我們!只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒能記住，我想在此説一句：老師，您辛勞了，下學期我們一定認認真真的好好學!

一個星期的實訓課很快結束了，我發明我對計算機有了新的熟悉，以前只知道玩遊戲娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我瞭解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單簡單的事兒，但真正掌握後，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜愛高端便捷的生活。我期望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想技能又上了一個台階!感謝!加油!