房地產工程師員工個人總結（推薦25篇）

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篇一：房地產工程師個人年終工作總結

因公司人力調配本人在2018年月份從項目調離到世界村項目任職土建工程師，在總經理及其他項目同事的幫助指導下，踏踏實實，盡心盡力做好本職工作，現將本人一年以來的工作、學習等情況簡要總結如下：

一、工作情況説明

本人2018年月至月負責村H區7#樓工程管理及交樓維修，月至月負責I區1#、7#樓工程管理，月至今負責I區7#樓工程管理。

二、明確崗位職責

1、履行監理職責：負責工程分部、分項、檢驗批等驗收工作;負責編寫彙總項目監理日誌及監理資料;深入巡視現場及旁站重點施工部位，發現質量、安全等問題及時向總監彙報並採取相應解決措施。

2、履行甲方職責：負責工地質量管理工作，收集、整理、保存資料管理資料。負責審查土建專業預算、結算、施工組織設計、各項施工方案、材料計劃、現場簽證、設計變更等。負責現場有關圖紙會審、設計變更、驗槽、主體驗收等事項與公司和設計院聯繫溝通、書面資料傳遞。負責協調總包及甲分包施工問題。

三、日常工作情況

1、在月至月H區7#樓交樓施工過程中，主責巡視現場勞動力、材料安裝情況並每天定時向領導彙報，發現質量問題及時要求中建四局整改並向領導彙報。協調各甲指分包與總包單位施工問題。負責分户驗收工作，交樓前與物業的移交工作。

2、在月至月I區1#、7#樓精裝施工過程中，主責1#樓施工樣板間設計變更，並向和兩家精裝單位傳達公司的有關技術要求，負責審查上報衞生間防水方案、吊頂方案。負責兩棟樓的分部、分項、檢驗批驗收。負責確認現場原施工單位(中建四局)結構問題並確認工程量。負責與設計溝通圖紙問題。負責甲分包材料計劃。負責編制彙總項目I區監理日誌。

3、在月至今I區1#樓精裝施工過程中，主責施工組織設計審查、四局鋼結構夾層工程量預算審查及上報。負責聯繫設計竣備寶貴圖紙問題。負責施工現場吊頂龍骨、防水施工、廚衞貼磚、外立面保温、牆面石膏等驗收工作。負責編制彙總項目I區監理日誌。

四、工作成果

1、H區7#樓在月日~月日交付業主，當時來收樓業主户，已收樓業主户，當時收樓率達到%。未出現重大的業主投訴事件。

2、I區實體樣板間目前進度：除衞生五金潔具未安裝、壁紙未貼、水櫃枱面未裝，其他分項工程已完成。

3、I區7#樓施工進度：牆面膩子完成一遍，木飾面木龍骨完成，吊頂龍骨完成，防水完成4~16層(驗收完成16~10層)。廚房貼磚完成 16~4層，衞生間貼磚完成16~15層，地面墊層完成，外立面保温完成，真石漆完成30%，鋁窗固玻安裝完成80%，電梯拆除完成，消防打壓完成 16~9層，室內電梯安裝完成2部。

4、I區防水方案、吊頂方案、施工組織設計方案審批完成;施工資料與進度同步，監理日誌及旁站紀錄與施工進度同步;鋼結構夾層工程量預算委託因圖紙會審需轉未設計變更，目前正在協調設計下發設計變更。

5、I區1#、7#樓A、B及甲供材料備料完成，已滿足後續施工進度。

五、經驗總結

1、發現不足

(1)從工程質量上結合H區出現的質量問題，在I區施工過程中避免吊頂多處開裂、衞生間漏水、壁紙發黴不平、衞生間石材泛鹼等問題。

(2)工程進度上I區精裝更換施工單位，國泰與麗貝亞生產施工已進入正軌。H區7#樓因工程欠款，材料供應商不及時提供施工材料，中建四局施工質量問題太多導致交樓延期。

(3)安全文明施工上不足：I區現場垃圾清理不及時，現場施工用電存在安全隱患。

2、改正措施

(1)吊頂開裂問題已溝通設計採取雙層石膏板，薄弱部位採取加固措施。衞生間漏水問題已要求施工單位單獨上報方案，墊層施工中牆根處採取鋼絲網加固，嚴格要求地埋管規範施工避免埋管超高導致貼磚誤差;防水施工驗收中項目上通知地區工程師進行多方驗收，嚴格要求防水厚度和高度;在貼磚過程中要求項目工程師進行旁站，避免防水層破壞。壁紙不平問題要求自己嚴格驗收牆面基層施工。石材泛鹼問題要求自己嚴格把控材料進場。

(2)進度上要求自己每天巡視現場，發現材料、勞動力不足問題及時協調各施工單位並向領導彙報。

(3)安全文明施工上要求自己每天巡視現場2遍以上發現問題及時要求施工單位整改並向領導彙報。

六、2019年工作計劃

1、施工進度計劃

(1)2019年月份I區7#樓完成吊頂封板，鋁窗玻璃安裝完成，大堂及竣備層基本完善，室內電梯完成。

(2)2019年月份I區7#樓組織竣備，完善外立面真石漆，內室膩子完成，防水完成，貼磚完成，樓梯欄板完成，木飾面完成50%，户門安裝完成，防火門安裝完成。

(3)2019年月份I區7#樓竣備層恢復整個施工，壁紙完成%，內門安裝完成%，燈具完成。暖氣片安裝完成%，櫥櫃完成%，淋浴玻璃完成%。

(4)2019年月份I區7#樓完成油煙機、燃氣灶、熱水器安裝，淋浴玻璃完成，衞浴五金安裝完成，壁紙完成，木地板完成。

(5)2019年月I區7#樓分户驗收，移交物業，交付業主。

七、對公司期望

1、總包及各分包發函反映資金壓力非常大，項目部工作無法全力推進，項目建議公司能夠全額支付批覆產值的工程款。

2、建議公司定期對項目工程師進行專業培訓。

3、希望公司能針對個人工作情況上調工資。

篇二：房地產工程師個人年終工作總結

回首過去，展望未來，我帶着收穫的喜悦，同時也帶着急切期望的心情。喜悦的是我在領導和同事們的關懷幫助下，認真學習領會公司企業文化精神，以公司服務理念為指導，通過自身的不懈努力，較好的完成了本職工作和領導安排的任務;期望的是我深深明白了在今後從事監理工作當中努力學習的方向，更懂得了如何去學習、逐步提高和不斷完善自己，成為公司更好更快發展過程中的一員。現就本年度監理工作情況總結如下：

一、個人年度主要工作內容及崗位職責履行情況

20__年上半年，我主要參與了河北建投沙河電廠2×600mw工程現場監理工作，下半年，主要參與神華國華(北京)燃氣熱電工程現場監理工作。

在這一年監理工作期間，本人服從領導安排，認真履行崗位職責，任勞任怨，兢兢業業不敢倦怠，以良好的職業道德和較強的責任心認真細緻的進行工作。同時，我從不放鬆加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，充實自己的。

2020__年初，河北建投沙河電廠開始進入整套啟動階段。在機組試運期間，積極做好設備整套啟動前的條件確認檢查，試運中進行監理_2小時值班，加強現場巡視檢查，對於在試運過程中發現的缺陷，及時聯繫施工單位進行處理，跟蹤缺陷處理結果的閉環確保機組在試運中安全穩定運行。經過各參建單位的共同努力，#1、#2機組分別於_月_0日、4月29日順利完成_68h試運。試運結束後，監理部開始進行資料整理。本人積極做好鍋爐專業的資料收集、整理和歸檔工作。在資料整理時，嚴格按照項目劃分表整理各個單位工程的驗評資料，發現缺少的資料及時要求施工單位進行補報。對涉及工程施工的驗評資料、各種簽證、強制性條文執行情況檢查記錄進行了分類歸檔。5月份，將本專業資料整理完畢，完整交予資料室。

20__年5月底，調入神華國華(北京)燃氣熱電項目監理部。在現場，主要參與了樁基施工和主廠房鋼結構吊裝監理。樁基施工時，接受了專業監理工程師樁基施工技術交底，加強現場巡視，檢查施工準備工作，對鑽孔、澆砼、插鋼筋籠整個打樁過程進行全過程旁站監理，及時、完全真實地作好書面的旁站記錄。主廠房鋼結構吊裝前，進行了監理細則編制，熟悉圖紙，吊裝過程中加強現場巡視，瞭解每日吊裝進度，對檢查所發現的問題，及時採用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部要求其整改。

在這一年的工作中，認真履行監理職責，積極協助監理工程師做好現場的質量安全管理，儘自己努力做好工程建設施工階段的監理工作。

二、工作中的體會和感受

在監理工作過程中，我通過對監理理論的學習以及現階段監理行業的發展狀態的認知，深刻體會感受到作為監理人員，樹立正確的監理工作態度，用實事求是的工作態度去處理施工中出現的各種問題，才能有效地開展工作，積極主動的運用自己專業技術及聰明才智，科學公正的行使監理權利和義務，與施工單位搞好工作配合，滿足建設單位的要求，為業主提供優質高效的服務。

三、今後的工作打算及個人職業發展意見

作為一名年輕的監理工作者，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風和吃苦耐勞精神。在今後的工作中認真履行自己的崗位職責，要嚴格按國家規範、以設計圖紙為依據實施監理工作。在工作中不斷反省自身不足，加強監理業務學習，靈活多變的處理實際問題，認真完成領導交給的各項工作，努力將自己的專業技術水平提高到一個新的台階，真正成為一個合格的監理人員。做到發現問題及時向總監彙報，並督促施工單位整改落實及合格後，進行再次的複檢確認。

在施工現場，由於專業知識和工作經驗的欠缺，雖然遇到很多難題，但我依然堅守自己的崗位，盡職盡責地做好應該做的工作，虛心學習，逐步完善自己，不斷提高業務管理水平。

篇三：房地產員工個人年終工作總結

同事們，20xx年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對於我們xx房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售後服務，直接關係到我們xx在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司20xx年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

（一）人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近x人，相當於一整個物業公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本；另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時採取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的温暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

（二）安全防範工作仍存在有漏洞。

由於保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防範方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上着手，努力建立更完善的安全綜合防範系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無問題。

（三）內部管理和工作流程須進一步完善和規範。

目前，物業公司在xx顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善；管理層對一線工作人員的指導性不高；工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從“服務就是讓客户滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客户工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

（四）是創收能力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限於內部客户，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。

二、公司內部管理方面

（一）進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規範的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規範有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。

（二）加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平台，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，儘快打造出一支可以高效、實幹的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。

三、工程管理方面

強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，採取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步；積極與施工單位溝通，瞭解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

同事們，在新的一年裏，光榮和夢想同在，挑戰與機遇並存，站在新的起點上，讓我們團結起來，攜手並肩，振奮精神，不斷創新，尋求突破，向着更高更遠的目標奮進，努力續寫全新的燦爛與輝煌！我相信，在全體員工羣策羣力，齊心協力，一定能完成好公司的各項任務，我們有信心在新的一年裏再創新的成績，為公司的發展壯大做出更大的貢獻。

篇四：房地產員工個人年終工作總結

如果我選一個詞來形容20xx年，我一定會選擇動盪。之所以選擇震盪，是因為今年的x個項目有點無奈，有點困難，有點無形的壓力。年初我剛接任x項目經理時，感到茫然無處不在，這個項目的前期我不習慣，開發人員方面的交流也不太順利，但是這家公司對我的信賴，我接受了這個挑戰。幸運的是，這個挑戰成功了，現在總結工作如下

一、挑戰和措施。

由於開發人員前期廣告力不足、市內大樓銷售點不突出等原因，來諮詢的客户非常少。x月在xx都市報上做了1/2版的廣告，註冊了約有x組的諮詢電話，但時間太長(x月才開始對外銷售)，很多客户忘記了這個項目，或者在其他大樓購買了住宅。因此，公司與開發人員討論，決定迎合五一黃金週xx廣場房展覽會，發售xx特價房吸引住宅購買者發行金卡，結果當天在展覽會現場有意向購買xx%的住宅來源，這也為xx的公開預約積累了客户

另一個項目是xx別墅項目，對該項目進行了非常系統的顧客資料分析，從成交顧客的職業背景、認知途徑、成交原因、未成交原因等多個角度總結，具體如下

1、成交客户的職業背景分析:目前成交客户中佔多數，兩者之和佔總數約xx%的比例。

2、成交客户認知途徑分析:主要認知途徑是朋友介紹和廣告媒體，兩者佔xx%。

因此，本項目今後要加大顧客的維持力度，與顧客溝通。另外，在網上知道的也佔一定的比例，但是比例太小，今後必須提高網絡宣傳能力。結果，本案目標客户水平高，網絡對他們的影響力大。

3、成交原因分析:xx平方米庭院和綠化環境是項目吸引顧客的兩個重要原因。

同時，價格相對不高，性價比極高是吸引投資者的重要因素。

4、未成交原因分析:離xx市區遠，周邊生活套餐不完善一直是本項目的缺點，本次分析也充分反映了這一點。

二、工作感覺。

快20xx年底了，掐指一算，我到公司已經有一年的時間了。回想一下剛進來的時候好像昨天發生了什麼。一年間公司不斷髮展，不斷成長。

20xx年x月x日，第一次進入x這個大家庭，感到罕見和新鮮，第一次從事房地產行業，認識到熟悉，感到對工作的熱情和熱情，第一次在國外工作，感到茫然和興奮，第一次和客户交流20xx年是我學習的一年，學習接受新事物和信息，與人交流，學習笑容服務，自我感覺成績很好。我相信20xx年會取得更好的成績，提出合格滿意的答案。

三、收穫和教訓。

雖然20xx年震盪，但我感覺非常充實。與去年相比，今年我的思想更加成熟，思問題更全面，在現場管理、房地產銷售等方面有了一定的提高。擔任xx項目經理時，我根據自己的想法，結合市場動向和需求，制定了xx的價格報告和xx的預約程序。雖然寫的不是很專業，但是這是我第一次嘗試寫東西，之前做的只是負責銷售現場的工作。通過寫報告書，我知道要認真理解項目，認真參加項目的各個環節，認真寫與項目相關的方案，完全融入這個項目，理解其真正的賣點。

當然，有收穫必然也有教訓。在xx別墅的銷售過程中，由於銷售部與工程部的聯繫不緊密，住宅的方向發生了變化，位置發生了變化，但是在銷售過程中沒有根據情況進行介紹，客户要求退房。通過我們的努力，客户最終沒有結帳，但這件事讓我明白銷售經理的責任很大，自己對銷售員一點也不放鬆。

四、20xx年工作展望。

在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃和目標。

1、到20xx年x月x日，xx湖別墅一期開盤，銷售率達到xx%以上。

2、與策劃人員多與開發人員溝通、交流，儘快簽訂xx別墅x、x期代理合同，為公司開展業務。

3、培訓銷售人員，為公司培養更多有用的才能。

4、加強業務能力和溝通能力的學習，補充能量，準備迎接下一個挑戰。

走過動盪的20xx年，迎來輝煌的20xx年。x每個成員都強烈感受到公司在變化，公司在成長。首先，公司增加了新的血脈，使公司更加強大，其次，公司的運營體制也更加完善，從以前的銷售和企劃結合不緊密，到現在為止每個項目都有固定的企劃者，公司總部增設了張部和招商部，最重要的是百年從代理變成了開發的成功變革。各種各樣的變化讓我們高興，希望在未來的歲月裏，我們與成功有約，與幸福有約。

篇五：房地產員工個人年終工作總結

20xx年悄然已逝，在過去的一年裏。我xx房地產開發有限公司本着“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發xx一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，紮實工作，基本完成了年初工作目標計劃並取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況

在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的xx開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終於在20xx年初進行市場推廣營銷階段，隨着市場的變化和成長初步達到：工程上規模、管理上水平、企業上台階、經濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有xxx號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有xxx號樓，其中x#、x#小高層電梯房。

二、銷售及推廣

自20xx年x月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計xxx套，實現銷售xxx萬元，銷售面積xxx平方米，銷售率達90%。企業不但在銷售上取得驕人的業績，還上繳土地過户税、土地使用税、房屋銷售税、工程施工税，合計xxx萬元，各部門行政規費約xxx萬元，共計xxx萬元。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模，配套，環境最美，品質”的開發理念，將xx打造成xxx“第一城——城中之城”。

三、公司管理

為了認真執xx地產開發的相關法律、法規，多次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓，認真落實房地產市場的規範操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執行州、縣關於商品房預售中的規定，未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳户並按相關規定，認真履行法人單位上繳各種税、規費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規範管理，全年無大、小事故發生。

四、存在問題

對照年初工作計劃，工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業文化塑造品牌意識；加大對售後服務的督查，使物業管理水平不斷提升、規範，力創把xx打造成xxx縣“文明小區示範單位”。

為此公司本着實事求是的工作狀態，積極向縣委、縣政府彙報工程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有間內，加快工程進度，為社會、企業的效益作出應有的努力。

篇六：房地產員工個人年終工作總結

告別懵懵懂懂的20xx，迎接意氣風發的20xx。

上週末幾個同學調侃説：制定了20xx年學習計劃、工作計劃、結婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人，還有七天時間來實現未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

來xxx的半年多是一段彌足珍貴的'時光，雖然經常起早貪黑的，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這裏我經歷了參加工作以來遇到的最好團隊，在這裏認識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點，工作也是學習，能認識大家，我很感激，在這裏工作不僅僅是工作，更是成長，進步，自我價值實現!成長是歷練，也是財富。

進入房地產行業説起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到xxx、xxx等項目，不同的項目接觸讓我學到很多，成長不少，在深入、有效地參與xxx項目後更加了解了這個行業。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：

(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現在推廣文案的調性體現和策劃活動的思路梳理。

(2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

(3)文字表現張力不夠：很多時候對於項目推廣要表達的內容認識很清晰，但一旦用文字表現就會出現表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我後期工作中需要着力提高的重要部分。

展望多姿多彩的20xx。

新的一年，新的出發點，我很開心可以在xxx策略團隊裏，沿着我的職業規劃道路繼續前進。20xx年，要更清晰的認識自己，發揮優勢，彌補不足：

全面認識項目策劃活動：在後期工作中，對於一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個活動都要分析活動執行的效果是否到達推廣目的，怎麼能更好的實現營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。藉助網絡、微博等平台，瞭解其他項目策劃活動及執行效果，取其精華去其糟粕，實現自我成長。

最後，預祝公司的明天更美好，龍年騰飛發展!

20xx年x月x日

篇七：房地產員工個人年終工作總結

20xx年已接近尾聲，作為在公司上班一年的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本年度工作做以下幾方面總結：

一、敢於發現，勇於探索，不斷充實知識

初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場。我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關係到銷售業績的提高，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的`過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有着很大的提高，同時xx項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客户認可。

在xx地產前期工作時間裏，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計xx等，這對於未曾做過的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為搞綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成功完成xx的初次案例，今後在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自於實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。

二、努力提高自身素質與修養

作為xx地產的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今後，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。

作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向羣眾，瞭解客户需求，掌握動向，只有調查了才有發言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利於發展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。

三、存在的不足和今後努力的方向

在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉瞭解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰不殆。初期由於對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經歷一年磨合後，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發現問題並解決問題，儘量避免不必要的錯誤出現。同時，將進一步加強學習，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。

四、未來工作計劃

現就20xx年工作總結對未來發展有着目標及計劃，明年本着尊貴、高雅、不落俗套的指導原則，樹立具有新都市特色文化內涵的宣傳、銷售方式，從不同的層面和角度整合現有客户資源，在配合經營銷售的基礎上，同步提升包裝、宣傳、銷售等整體營銷的檔次。

篇八：房地產員工個人工作總結

不知不覺，在大國工作已經兩月有餘，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。

第一次接觸房地產，有太多對大國地產的企業文化及公園世家這個項目的相關情況還沒能夠了然於心，跟客户介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客户對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客户感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我已經與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客户。

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售説辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的説辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過於熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。

對於以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;儘量多參加市場調查，來彌補競爭對手説辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客户接待量，從客户身上現學現賣;接待客户後應盡多分析、思考、總結説辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質是客户最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客户一種專業、愉悦之感。平時自己在看一些關於女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣着的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日後的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

在這三個月中，雖然我沒有業績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業顧問重新所必備的能力!

一、個人素質：

1.不做作，以誠相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的,反之你所説的一切都將起到反效果。

2.瞭解客户需求，第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解。

3.推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客户的所有問題都有合理解釋。

4.保持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，

他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客户的信任度。

6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為大國房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須瞭解,這樣才能更好為客户服務，讓客户感覺大國地產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

二、業務能力

1.對公司和產品一定要很熟悉。

對公司和產品不瞭解，不知道目標市場在那裏，或當客户問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。怎麼去推銷我們產品。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客户的問題。

2.對市場的瞭解。

這包括兩個方面，一個是對目標市場的瞭解，一個是對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業務技巧。

很多客户都喜歡跟專業的銷售人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客户也願意把置業交給專業的銷售人員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客户的需求出發，在拜訪中，我們要不斷提問，從客户的回答中瞭解到客户的需求，這樣做會事半功倍。

三、工作計劃

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業裏，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤!

篇九：房地產員工個人工作總結

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20**年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據09年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在**區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時**供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料採購，三是在**區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對**地區縣局無權力採購的狀況，計劃對**供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切消息後做到有的放矢，同進應及時向領導彙報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對**已形成銷售的永登電力局、**電力局因04年農網改造暫停基本無用量，20**年計劃積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)20**年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核後按辦法如數兑現。

(二)20**年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)20**年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，業務員可每週到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，**年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

**是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動盪，公司於****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。新晨範文網

20**年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。在來年，我們應該具有信心，做好20**年工作計劃，使自己步入一個新台階。

篇十：房地產員工個人工作總結

尊敬的公司領導：

20__年即將結束，新的一年即將到來！我在新的工作崗位上已經工作了一段時間，為了以更好的狀態開展今後的工作，我有必要總結過去一年的工作經歷，總結工作經驗，以便更好的把握將來，為此我將我在20__年一年的工作做出如下工作總結：

剛從安管部調到客服部負責監督清潔綠化消殺及白蟻公司的服務標準，到年尾對裝修管理以及現場客户投訴及建議處理，剛接觸新的工作，不斷的面對新的崗位，各方面都缺少一定的經驗。為了儘快適應新的工作崗位，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閲資料和實踐鍛鍊，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。同時各方面都得到一些屬於自己的經驗：

1、監督清潔服務公司的服務標準

(1)每天對各區域定時、不定時和重點區域的巡查，發現問題第一時間與清潔公司現場責任人協調，要求其提供合理的整改方案，並在規定的時間內驗收整改標準。

(2)每天不定時的抽查清潔公司的服務人數，不定時檢查現場負責人對內部員工的檢查力度，杜絕偷工減料以及消極代工現象。

(3)按照清潔公司提供的當月定期作業表監督其作業的標準，確保按時作業並達到服務合同約定的標準。

(4)每週最少一次不定時的與清潔公司現場負責人按照服務合同的標準對小區的整體清潔標準考核，考核的結果作當月的費用結算依據。

2、監督綠化服務公司的服務標準

(1)每天不定時的對綠化公司的工作人員的工作情況監督，尤其是現場負責人的工作安排方案。

(2)每天不定時的巡查綠化養護以及整體美觀情況，發現問題立即通知現場負責人到現場查看，要求其提供具體的整改方案，並在規定的時間內驗收標準。

(3)按照綠化服務公司提供的各計劃表對當天的作業情況監督，確保按時作業，杜絕偷工減料，消極施工現象。

(4)每週至少一次不定時的與現場負責人按照服務合同約定的標準對小區綠化整體考核，考核的結果作當月的費用結算依據。

3、監督消殺白蟻公司的服務標準

(1)每天抓住重點的對小區公共區域檢查，發現問題立即通知問題的公司負責人在一個工作日內到現場查看，要求其提供具體的整改方案，並在規定的時間內檢查整改效果。

(2)按照白蟻及消殺公司提供的定期服務表，對其的工作情況監督，確保消殺到位，對周邊的白蟻檢查到位，杜絕有偷工減料及消極待工現象。確保周邊環境達到公司要求的標準。

(3)不定時的對消殺及白蟻公司的平時工作情況及服務標準檢查，檢查的結果作當月的費用結算依據。

4、處理投訴、建議

(1)首先應該給投訴者或者建議者做“降温”的思想工作，同時專心的聽取其投訴或者建議的只要企圖。

(2)分析、調查問題的原因。

房地產員工個人工作總結 （三）

20__年已經過去，新的挑戰又在眼前。在這一年裏，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客户有着重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裏，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

一、新的體驗

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客户分辯的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的，反之，你所説的一切，都將起到反效果。

2、瞭解客户需求。瞭解客户所需要的，做針對性講解，否則，所説的一切都是白費時間。

3、推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客户的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客户瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客户的信任度。

6、團結、協作，這些是好的團隊所必需的。

二、存在一些需要改進之處

1、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作一年多了，在這一年的工作中，本人的銷售套數為__套，總銷額為_千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區的瞭解，不但要做好這個項目，更要跟着公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產員工個人工作總結 （四）

不知不覺，在大國工作已經兩月有餘，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。

第一次接觸房地產，有太多對大國地產的企業文化及公園世家這個項目的相關情況還沒能夠了然於心，跟客户介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客户對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客户感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我已經與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客户。

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售説辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的説辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過於熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。

對於以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;儘量多參加市場調查，來彌補競爭對手説辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客户接待量，從客户身上現學現賣;接待客户後應盡多分析、思考、總結説辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質是客户最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客户一種專業、愉悦之感。平時自己在看一些關於女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣着的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日後的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

在這三個月中，雖然我沒有業績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業顧問重新所必備的能力!

一、個人素質：

1. 不做作，以誠相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的 , 反之你所説的一切都將起到反效果。

2. 瞭解客户需求，第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解。

3. 推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客户的所有問題都有合理解釋。

4. 保持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

5. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客户的信任度。

6. 要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為大國房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須瞭解 , 這樣才能更好為客户服務，讓客户感覺大國地產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

二、 業務能力.

1.對公司和產品一定要很熟悉。

對公司和產品不瞭解，不知道目標市場在那裏，或當客户問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。怎麼去推銷我們產品。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客户的問題。

2.對市場的瞭解。

這包括兩個方面，一個是對目標市場的瞭解，一個是對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業務技巧。

很多客户都喜歡跟專業的銷售人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客户也願意把置業交給專業的銷售人員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客户的需求出發，在拜訪中，我們要不斷提問，從客户的回答中瞭解到客户的需求，這樣做會事半功倍。

三、工作計劃。

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業裏，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤!

篇十一：房地產員工個人工作總結

我是***的***，在繁忙緊張而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的xx年，回顧這半年多來的工作，學習和生活歷程，作為****的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發展的熱情，就像我們的案名“**城”一樣，充滿着希望和力量，我也深刻體會了**人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲!

我是銷售部駐***的****，我在xx年*月底剛進入公司時，對房地產方面的知識還一竅不通，對於新環境，新工作，新行業比較陌生。但在公司領導和同事的幫助下，很快了解到公司的性質和房地產市場的情況，我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實力.**城項目的優勢和業界良好的口碑使我有信心在這努力奮鬥。那作為銷售部的一員，我也深感自己責任重大。作為企業的門面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的行情和動態，走在市場的前沿，為公司領導的決策提供充足的一手市場資料和數據。那經過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的****。

xx年是房地產市場起伏動盪，羣雄逐鹿的一年，我是***日剛上崗就和**被分配到了***的。説實話，剛到**，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰。但是有總部領導和同事的關懷幫助，後顧之憂解決了，我們對**市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加***日在**房展的客户*人回**考察項目，買票，帶團，看項目，籤合同，不亦樂乎。對於第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客户，與**的業績無關，但我仍然有着成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因為我是****人!回來以後，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業的房地產知識和精通的市場瞭解是成功的必備因素，馬上虛心向有經驗的'同事請教，在領導的鼓勵和幫助下，學會如何與客户溝通，跟進，促成與服務，如何順利達成簽單。5.1黃金週來了，我們認識到這是一個好的銷售高峯期，不斷打電話拜訪預約客户，組團回*。

雖然火車票一票難求，但在公司領導幫助下，想盡一切辦法解決問題，順利帶回*位客户。成功簽單*套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單*套，為**市場的開發開了一個好頭，好的開始就等於成功一半!經過5月高峯的洗禮，我又學到總結了好多經驗，為以後的工作奠定好了一個基礎!接下來，在驕陽似火的6月，***迎來了又一個銷售高峯。*****日參加了**房展，在***組團客户**人次，工作量大，帶團困難，我和**分工合作，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務，順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客户的轉介紹是必須的，在6月，老客户***也幫助介紹客户成交*套，是對我們工作服務和公司項目認可的最好回報。進入7月期，按道理是**人到**旅遊的高峯期，也是房地產的火爆期，但對於外地樓盤在**市場卻進入了一個水深火熱期。對於*****項目的虛假宣傳，導致**部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業起到了負面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發資料，到大學校園找老師聊，蓄勢待發。8月市場形式有所好轉，組團去**考察*次，簽單*套。9月又參加了**秋季房展，簽單*套。因**市場客户對海景房的要求越來越高，我們面臨着挑戰和選擇，如何去適應市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深刻關注的問題。

大家知道，房地產行業流傳着“金九銀十”的説法，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚，樓市的持續走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風雲變幻，市場動盪的時期，公司領導適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經過全體同事的齊心協力和紮實工作，在10月.11月又成功簽單*套，開心欣慰。

總結這半年多的工作，有成績也有不足。現有如下主要工作情況彙報：參加房展*次，發放宣傳資料共計*****多份，組團**多次，去**的客户**多人次，簽單**多套(其中展會：*套，報紙廣告：*套，網上：*套，朋友介紹：*套，其他：*套)銷售面積****平米，總房款***多萬。登記來電，來訪客户資料近***人，重點有意向客户****人，寫工作日記***多篇，為以後的市場開發打下了良好的基礎。成績中有不足，***的工作比起總部的同事來説，在成交量上升空間還有很大。

篇十二：房地產員工個人工作總結

總結過去，是為了更好的展望未來。2013年度已臨近尾聲，過去的一年在充實、緊張、激動中度過，過去的每一天都值得回味。

11月17日聽到黨員轉正的消息，似乎平靜的臉上絲毫察覺不出內心的激動，終於成為一名正式黨員，我將牢記黨員的責任與義務，勇於承擔責任，甘於奉獻自我，為企業的發展和社會的進步貢獻自己的一份力量，時刻保持着黨員的先進性和純潔性，做到正直、無私的個人品格，保持認真、熱情、積極、求進的工作態度。

上半年總經辦的工作經歷，雖然繁忙、緊張，但是令我終身難忘、受益匪淺。能夠有機會近距離接觸老闆，我深感榮幸，也積極抓住每一個機會，爭取能從老闆身上學習到更多的優秀品質、思維模式、工作技能，更好的理解企業發展理念、企業核心價值觀。同時，也錘鍊了我對公司的忠誠度，對公司的未來充滿信心和激情。老闆給我的感覺第一是為人正直，正如大家的評價一樣，儒商風範，講究大是大非；他跳躍性的思維，總是快人一拍；他超強的記憶力，在他面前別想混日子；他敏鋭的洞察力，總是能精準分析國家政策動向與經濟發展週期，迅速捕捉機遇；他執着的事業心，雖然身價不菲，但依然刻苦進取，令人折服；他孜孜不倦的工作，彷彿一個鐵人，令人為他的身體擔驚；他身上有許許多多，都是多年知識的積累和商海的沉澱，值得你認真去琢磨，認真去領悟。

下半年工作主要圍繞城鎮化業務，具體有Xx城鎮化項目、Xx城鎮化項目、Xx縣項目、Xx區Xx景區等項目，城鎮化是國家大戰略，也是未來十年經濟發展的主旋律，公司業務也向城鎮化和金融方面轉型，向產業鏈的高端方向轉移，無疑增加了公司業務的競爭力，多個地方政府來公司洽談業務，未來城鎮化業務前景開闊。但目前由於國家關於城鎮化發展方面的政策還在逐漸制定中，政策依然不明朗，房地產市場週期進入了低迷階段，此階段城鎮化項目宜穩步推進，不宜冒進。伴隨着公司城鎮化業務的發展，個人也得到了很好的鍛鍊，收穫了很多，主要有以下幾個方面：一是對項目的研判上升到了一個高度。城鎮化項目不同於單純的房地產開發項目，涉及到城鎮發展總體規劃、土地利用規劃、產業發展規劃、商業規劃等多個方面，研判一個項目就不僅僅是從區位、經濟發展水平、房地產發展階段及市場背景等單一角度出發，而應站在城鎮規劃、土地一級開發、基礎設施項目、房地產項目、產業發展等多業務維度去綜合考慮。二是要求個人專業知識橫向拓展。城鎮化項目不僅僅是開發建設，更涉及到業務模型的設計，需要從融資、建設、財務等多方面去統籌考慮，勢必要求具備金融知識、財務分析技能，因此，必須橫向拓展，多學習相關專業知識。三是對個人溝通能力提出要求。城鎮化項目比較複雜系統，項目發展的前期溝通工作尤為重要，溝通不是簡單的開開玩笑、博眾人一樂，溝通中有談判、博弈的技巧，溝通的目的是形成有利於自己、雙方樂意接受、彼此理解一致、明事實明確。因此，溝通不是簡單的口才問題，溝通需要強有力的專業技能、明確的態度和端正的立場，溝通需要在前期做大量的工作，而不是臨場發揮。

時光易逝，在人生短暫的旅途中，職業生涯顯的更加短暫，在人生的黃金年齡階段，我無時不在思索自己應該怎麼進步，怎麼能成就一番事業。能有幸進入新農村平台，我將會更加珍惜，希望自己與公司共成長，為公司的快速發展添磚加瓦。

篇十三：工程師個人總結

本人自參加工作以來，從事建築、市政工程項目監理工作。20xx年取得了國家註冊監理工程師執業資格。

在監理過程中，本人先後監理了、等工程。在監理過程中，認真執行設計文件，工程建設法規、標準及《建設工程監理規範》；信守合同，堅持“守法、誠信、公正、科學”的原則，做好“四控兩管一協調”。在監理工作中充分做到：(1)堅持思想領先，要做好事，先要做好人，恪守職業道德規範，遵守監理人員工作守則，忠實履行崗位責任制度，履行監理合同規定的義務和職責，絕不允許為了個人利益和部門的利益而損害業主和參加工程建設各方人員的利益；(2)嚴格按《監理規劃》規定的程序開展業務，認真貫徹《實施細則》；（3）質量是工程的靈魂，是百年大計，沒有質量就等於沒有工程，從工程設計階段開始直至施工的全過程，始終把工程質量放在第一位，主要抓事前控制、施工過程中控制、施工後期質量控制三個環節的控制；（4）做好業主的參謀，全面進行投資控制：監理過程中嚴格履行合同約定的內容和控制工程變更是控制投資的關鍵所在，及時、認真閲讀投標文件，明確各自承包範圍，對於發生調整部分，認真仔細核對工程量或重新計算工程量，做到公平、公正；（5）堅持建文明工地，做好安全監理：“安全第一”是建安工程的一項重要內容，我監理的工地最多時有五、六個施工單位同時作業，交叉作業現象十分普遍，做好工地安全管理是一件非常繁重的工作。我們監理部及時召開工地例會，分析工地安全狀況，同時督促有關單位學習安全規程，發現不安全因素及時處理；（6）及時收集工程監理資料，嚴格按照規範要求完善各種監理資料檔案管理。

在多年的監理工作過程中，本人認真學習，積極探索，特別是對工作過程中遇到的許多質量通病問題的常見原因分析及預防措施等施工重點、難點問題潛心鑽研，並取得良好的成效。

監理工程師在施工現場是總協調師。本人在監理工作崗位上多年的實踐中，深刻地體會到了監理工程師在施工現場所起到的協調作用。同時也掌握大量的實踐經驗與理論知識，具有較強的協調、指揮能力。為充分發揮監理工程師在工程實施階段的組織協調職能，我着重做好下列幾個方面：

1、監理工程師必須牢固樹立服務意識

監理工作是一項技術密集型的高智能的服務工作。這一性質要求監理工程師必須樹立服務意識，監理工作是受業主委託，應該忠實地為業主服務，同時監理工程師又是建設合同公證、獨立的第三方，必須堅持公平、公正和誠信的原則。依據建設管理的有關規定，監理單位應公正、獨立、自主地開展監理工作，維護業主和承包商的合法權益。一方面，要清楚地知道我們是業主的僱用者，必須遵守業主委託合同中的義務和權力，併合理地運用這些義務和權力對承包商的生產和工作進行監督和管理；另一方面加強合同管理，用合同來嚴格控制施工單位的施工進度、施工質量和計量支付．同時要關心和支持施工單位正常的施工活動，努力創造一個融洽、合作的工作氛圍，以利於各項預期目標的實現。

2、堅持原則與靈活應用是監理工程師活的靈魂

原則性和靈活性有機結合是對監理工作的一個基本要求。監理單位受業主委託，以工程建設合同規定為準則，對建設項目進行全面的控制和管理，既要維護業主的利益，也要尊重承包商的合法權益。也就是説，在保證工期和工程質量的前提廠，允許承包商獲得合理的利潤，業主期望從高效率的承包商那裏得到按規定的時間和成本圓滿完成的合格工程。同樣，承包商期望得到合理的工作條件，公平均等地運用合同，並及時獲得他有權獲得的付款，合同雙方都希望通過監理單位的合同管理來實現自己的目標和利益。因此，監理工程師在執行合同的過程中，必須是在業主的授權範圍內，合理平衡合同雙方的權力和義務，公平地分配合同雙方的責任和風險，要求監理人員必須堅持原則，對合同文件的處理必須有充分的依據。監理單位應根據合同公正、獨立、自主地開展工作。但一名合格的監理工程師處理合同事件時，必須在不失原則的前提下，把握靈活，使原則性和靈活性有機結合，只有這樣才能真正做好監理的協調工作。監理工程師的很大一部分工作就是協調建設各方的關係。而在處理各種問題中，把握好“度”的尺度，十分重要，掌握好“度”，常常可以使工作變得順利，得心應手，使本來比較麻煩、不好解決的事變得比較容易解決。但工作中的“靈活性”不能以犧牲原則為代價，“靈括性”只能是在堅持原則的前提下進行，一個稱職的監理應是原則性和靈活性的有機結合，在堅持原則的前提下把握靈活，把握好原則性和靈活性這個度，才能使監理工作有聲色，也只有把握好這個度，才能做好監理的協調工作。

3、正確對待和處理與業主單位的關係

擺正監理的位置。建設單位對監理單位的委託，是雙方通過平等協商後以合同的形式事先約定的，監理單位既是監理合同的一方．同時也是獨立於建設單位和施工單位之外的第三方。監理工程師應嚴格按照職業準則開展監理工作，在建設監理合同授權的範圍內嚴格按章辦事，以積極認真、公正廉潔、盡職盡責的態度和良好的業績來取得建設單位的信任和理解。在監理過程中要多與業主溝通，經常地耐心地和業主交流工程實施中存在的問題和解決方法，取得業主的理解和支持，為做好監理工作打下一個良好的基礎，不能因為監理工作的特殊地位，忘記了為業主提供服務的本質，把自己凌駕於管理者之上。監理單位受業主委託，對建設工程質量、造價、進度等進行全面控制和管理，在工程實踐中，監理工程師對較大的決策，如大的工程變更、開工令與復工令、大額工程款支付、費用索賠、質量事故處理和工程驗收等，都要徵得業主的同意後方可實施。在不違背原則(法律、合同)的情況下，監理工程師要尊重業主的意見，千萬不要忘記為業主提供服務的本質．同時也不能一味地重視只為業主服務，而忽視了自己獨立、公正的第三方角色，無原則地執行業主的命令，不能偏離法律和合同的約束。

4、正確協調和處理監理與承包商的關係

監理工程師與承包商之間沒有任何合同關係，是監理與被監理的關係。監理工程師的主要工作大部分是對承包商的，承包商按照監理的指示進行施工，監理人員在觀念上應該把自己擺在和承包商平等的地位上。一方面在監理過程中要嚴格監督承包商履行承包合同，按合同規定對工程進度、質量和費用要求進行工程建設的實施；另一方面還要注意按照合同條款的規定．公正地處理有關工程變更、費用調整、索賠和工程款支付等問題，維護承包人的合法權益，監理工程師應能發現問題．並鼓勵施工單位將項目遇到的困難、意見及時彙報，以諮詢者的身份應用豐富的管理理論和管理經驗提供建議和意見，協助施工單位解決工程施工、材料、設備、工藝等諸多方面的技術和管理問題，制定整改措施，儘量少行使處罰權力或以處罰相威脅，為工程順利實施提供服務。

5、此外，監理單位還要與政府質量監督管理部門、設計單位、生產廠家、材料供應等部門發生聯繫，在協調處理這些關係上．只要認真執行合同條款和有關規定，就可以搞好管理工作。

監理工程師的工作宗旨雖然是服務，但它的職責非常重要．是工程項目管理的核心。這就要求監理工程師要有高度的敬業精神和良好的職業道德，必須具有高度的責任心、較高的專業水平、豐富的管理經驗和組織協調能力，可以把握原則性和靈活性的度，並使他們能夠有機結合。這樣才能成功地履行監理工程師的職責，得到業主和承包商的尊重和信賴．高質量地完成業主委託的監理任務。

在監理工程師崗位上，通過不斷的努力和艱辛的工作，由本人負責監理的工程，無論在質量、安全、進度、投資等各方面均了得到了全方位、全過程的控制，從未出現過質量、安全事故；監理工程的各項指標均處於受控狀態，最終達到預期的監理效果；其中，多個監理項目曾榮獲“錢江杯”、“衢江杯”優質工程獎，及省、市文明標化工地。監理工作得到了各業主及社會各界的一至好評。

多年來，本人在工程監理崗位上一直兢兢業業、踏實工作，並取得了豐碩的成果；同時不忘堅持學習，充實自己的理論知識。通過長期的工作實踐和孜孜不倦的努力學習，本人具備了系統、紮實的工程技術理論知識，積累了豐富的工程監理工作經驗；具有較強的監理技術、組織協調能力和較高的工程監理專業技術水平。

以上成績的取得，雖然與本人多年刻苦不倦的學習和努力踏實的工作分不開，但更得益於關心、支持、愛護我的領導、專家、同事的幫助、指導。儘管有了目前的成績，但是學術無止境，我仍需不斷地學習，勤奮地工作，使自己的理論知識在實踐中不斷得到充實和發揮，使自己的專業技術水平不斷得到提高。

篇十四：工程師個人總結

我xxxx年12月認定為助理工程師，先後工作於省第二工程建設有限公司、唐山現代建築工程有限公司，年9月在現代建築安裝工程有限公司技術質量科任科長。在此期間，我努力鑽研專業技術知識，在技術治理過程中努力推行“新工藝、新結構、新材料、新設備”，對科技創新和技術進步傾注了滿腔熱情。任助理工程師專業技術職務以後，先後在豐南市國税局羣體住宅小區工程和一中第二教學樓工程中擔任技術負責人，這兩個工程竣工以後均被評為市優質工程，而且一中第二教學樓工程在評為市優工程的基礎上又被評為年度省優質工程。

在施工一線鍛鍊的幾年中，通過理論聯繫實際，在大學期間所學的專業理論知識迅速轉化為了業務能力。作為公司的技術和質量治理部門，在公司經理和公司總工程師的直接領導下，對技術治理一絲不苟，對工程質量從嚴控制。經過數年的努力，公司已建立了嚴格的治理體系，並且獲得了國際承認的建築施工企業的三大認證：質量治理體系（iso9001）認證、職業安全健康治理體系（oshms）認證、環境治理體系（iso14001）認證，是省第一家獲得三個認證證書的建築施工企業。五年來，在為公司的發展貢獻自己的聰明才智的過程中，也使個人的專業技術能力得到了充實和提高。總之，五年來自己做了一些有益的工作，但也存在着很多有待提高的問題。

現對幾年來的專業技術工作總結如下：

一、積極推廣使用“四新”技術，營造建築精品

年12月，我在一中第二教學樓工程項目部任技術負責人。工程質量是建築施工企業的生命，而要想獲得好的工程質量，就要求技術治理人員要具有創優良工程的先進意識，作為該工程的技術負責人，由我牽頭，首先着手建立、健全項目部的有關技術、質量治理制度。按照項目工程施工方法，以我為首，將工程質量目標分解到各個專業技術崗位，在按照技術崗位的要求組織施工。先後建立了技術複核制度、工程質量檢查制度、隱蔽驗收制度以及質量通病控制措施和半成品保護措施等一系列有益於保證工程質量的治理制度。根據本工程大開間及混凝土澆築量大的特點，模板支撐選用工具式快拆體系，配合使用覆塑竹膠合大模板，保證竹模板間隙不大於1mm；接縫高低差不大於1mm，表面平整度不大於2mm，頂棚可取消抹灰工序，既可以節省水泥用量，又可以徹底根除頂棚抹灰空裂的質量隱患，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。內外牆瓷磚表面平整、潔淨、色澤協調一致，接縫填嵌密實、平直、寬窄一致，顏色一致；屋面防水層細部均經過精心處理，做法一致、美觀；門窗表面潔淨，無劃痕、碰傷，塗膠表面光滑、平整、厚度均勻，無氣孔；樓梯踏步相鄰兩步寬度和高度差不超過10mm，齒角整潔，防滑條順直。施工過程中嚴格按照設計施工圖和國家規範、規程和通用圖集的要求施工，並按照創精品工程細部做法要求精心完成每一個分項工程，實現了“創高標準優質工程”的質量目標。通過對該工程技術工作的直接參與和控制，使該工程的質量、進度和效益都收到了較好的效果。一中第二教學樓工程榮獲20xx年度最佳優質工程(金牌獎)及20xx年度省優質工程獎。

二、努力鑽研專業技術業務，做好本職工作

自從到唐山現代建築安裝工程有限公司工作以來，各項工作幹得更是出色。調任技術質量科科長之後，恰逢公司建立iso9001質量治理體系，由於時間緊、任務重，該同志自願放棄個人休息時間，一心鋪於質量治理手冊、程序文件以及作業指導書的編寫和修改工作中，加班加點，毫無怨言，充分體現了一個青年專業技術人員應有的先鋒模範作用。在總結我公司建立質量治理體系的相關經驗，我形成了《淺析建築質量治理體系》一文，並獲得省建設系統科技技術論文一等獎。

在日常工作中，該同志憑藉紮實的專業知識和理論基礎，工作中如魚得水，從施工現場的技術指導和質量檢查驗收到施工技術資料的核查和治理，各項工作樣樣精通。在工作中形成的技術性文件和各種申報資料做得結構嚴謹、術語規範、見解獨特、論斷精僻，送到市裏交流的技術性文件多次受到市建設局、市質量監督檢測站有關領導的表揚，為企業贏得了榮譽。

篇十五：工程師個人總結

公路局助理工程師個人交易總結 自評聘助理工程師以來，我緊張從事公路工程機器補綴、保養、辦理工作，歷任公路局機器隊副隊長、隊長、機務科副科長、科長等職，現任公路局副局長。幾年來，我立足本職，愛崗敬業，勤奮工作，環繞新局勢下公路工程對機器化程度的新要求，根據以必要為前提，高利用率為標準，兑現效益最大化為目標，重點環繞機務辦理、機器化施工構造、安定出產、工程機器融資等方面做了必定的工作。

1、開闢立異，做好機器配置的綜合辦理

跟着經濟的成長和公路構築範圍的擴大，工程施工機器化程度已經成為包督工程質量和進度的關鍵，同機遇器配置的數量和技巧含量大量增加，這給機務辦理工作發起了新的要求。近幾年來，我精確選用機器本身的運轉規律和市場經濟規律，聯合本單位的實際環境，進行了當真的摸索和實踐，從只珍視配置的技巧辦理，什物形態辦理向意識形態代價形態與什物形態相聯合的辦理模式轉換，以經濟效益、工作效益為中間，為進步本單位經濟效益辦事。本着客觀上辦理好、微觀上搞活的原則，構成了集利用、保養、補綴、策劃辦理為一體的新系統體例。

（一） 配置的購進 近幾年來，跟着工程施工機器化程度的進步，對配置的購買也發起了更高的要求，在配置的購進進程中，我遵循兩個方面的原則：一是配置購進前進行必要的技巧性、經濟性論證，富裕明白配置的機器機能、靠得住性、產品格量、出產本領和工程適用範疇，聯合市場狀況和本單位的實際環境，觀察購買配置的必要性，展望本錢採納的時候，以及它帶來的經濟效益；把握同種配置的差別報價，貨比三家，使投資公道。二是配置購進時富裕思慮了出產狀況和配置成長。如我局20xx 年購買鞏固土廠拌配置時，按當時工程必要購買每小時產量300噸容積式稱量的廠拌配置便可滿足利用要求，但我思慮到將來等級公路施工對廠拌配置產量和質量的要求將會愈來愈高，是以，發起購買了當時最為進步的電腦計量 WCQ500路基料拌合站，從而滿足了往後高檔級公路對物料稱量、物料級配和產量的要求。如今，我局機器配置資產總值已到達4000餘萬元，是10年前的30多倍，且配套成龍，機能進步，已周全具有了承接高檔級公路施工的本領。幾年來，我參加主持了本單位掃數大型機器配置的觀察、選型、購買、安置和調試工作，且一次試機告成率達100％。

（二） 配置的利用 機器配置的精確公道利用是配置辦理工作的緊張內容，它不可是結束機器化施工任務的包管，並且是裁減機器磨損，延長機器利用壽命，低落機器運行和保養費用本錢，進步經濟效益的關鍵。在利用辦理中，我堅定了人機鞏固的原則，做到“三定”即定人、定機、定崗亭責任制，一機多人的大型機器，履行機長當真制。要求機器操縱手對機器做到四懂：懂佈局、懂機能、懂道理、懂用處，三會：會操縱、會保護保養、會清除平常障礙。操縱機器時做到四不準：不準超温、不準超壓、不準超速、不準超負荷。同時，對施工現場機器舉舉動態監控、保護。要求操縱人員必須服從施工辦理人員的批示，精確操縱，按法則利用，恭敬科學，富裕闡揚機器效能，包管功課質量，做好施工互助，對付施工人員違背安定操縱規程和大略引發危機變亂的批示，操縱人員有權謝絕。要求機器現場辦理人員“四參加”，即機器辦理參加，機器查抄參加，機器工作和諧參加，機器障礙處理參加，使機器辦理橫到邊、縱到底。同時，履行了機器監理軌制，機器監理人員深切施工現場，監督操縱、補綴人員精確利用、保養、補綴機器配置。從而包管了機器的精確、公道利用，包管了施工質量。 在做好配置技巧辦理的同時，加強了對配置的經濟辦理，堅定以配置經濟效益辦理為中間，以綜合效益率為最高目標。機器隊履行自力核算、自負盈虧，按所具有的配置資產值，訂定年上繳金額。機器隊履行單機單車核算軌制，以本錢、工作量、機器技巧狀況、紅利額為緊張考核指標，與工錢分派直接掛鈎，履行按勞取酬的佈局工錢制。單機單車的經濟核算方法，克服了以小單位集體經濟核算呈現的各機器出入不均衡、責任不到門、事蹟不到人的諸多弊端，使每台機器的收益和付出明細化，並以此衡量經濟效益，考核駕駛操縱人員的工功課績。經過議訂單機單車核算的落實，富裕闡揚了人才、技巧、辦理方面的專業優勢，進步了配置的利用率，變動了駕駛操縱人員的自動性，鼓勵了操縱人員一專多能、精益求精。 根據“對內為主、對外為輔，先內後外、表裏有別”的原則，建立了內部租賃軌制和外部租賃軌制，自動開闢表裏兩個市場，在確保內部施工任務的前提下，自動對外出租配置，走出了一條“以租養機、靠機創利”的新路子。根據單位的實際環境，我查尋了相干法則，訂定了《內部台班費用定額》、《外部租賃台班費用定額》、《房錢核算辦理細則》、《租賃公約辦理細則》等，繪製了配置租賃動態漫衍圖、租賃經濟漫衍圖等 。對租賃期較長的賜與必定優惠，並隨行就市及時調整租賃代價，使本身立於不敗之地。近幾年來，我局配置利用率均保存在65％以上，配置有效利用率90%以上，對外租賃累計收益400餘萬元。

（三）配置的保養，補綴與改革 做好保養、補綴工作是延長機器利用壽命的關鍵。我在實踐中認識到，死板的“按期保養、逼迫補綴”軌制存在很大弱點，重點是不珍視平常保養和補綴的經濟結果，因而，自動摸索新的保修模式，漸漸建立了“狀況監測、逼迫保養、視情補綴”的新模式。強化了班前、班中、班後的平常保養工作，履行了平常保養狀況m懲軌制，配置補綴人員履行計件工錢制和補綴質量當真制。按期構造人員對配置進行狀況監測，視情補綴。並自動摸索新的補綴方法，如：一台20xx年購買的T-230推土機採取康明斯NT-855策念頭缸套，每半年就要因穴蝕而調換，我主張採取零件換位法，在缸套運行一段時候後動彈90°從頭安置，有效地延長了利用壽命。採取新的保修模式後，我局每一年的補綴費裁減了15％-45％，障礙產生率裁減了65％，大大進步了機器完好率，延長了機器利用壽命。其間，我共主持或教導了配置的大修20餘台次，此中較大型技巧改革4次。一是1995年對西安產瀝青稠濁料拌和機的除塵部分和燃燒部分進行了改革，在旋風除塵的根本上製造加裝了水除塵系統，變燒柴油為燒重油，既節省了燃料消耗費用，又辦理了粉塵對環境的混濁題目，若按利用率60％謀劃，一年可節省資金5-6萬元。二是1996年對市公路局淘汰近10年的德州產14/16噸壓路機進行了修復改革，變操縱桿式轉向為方向盤式轉向，變機器式轉向操縱為全液壓式轉向操縱，節省資金1.8萬餘元，至今利用精良，獲得了市公路局及原出產廠家的較高評價。三是1997年參加了對Parker-M356瀝青拌和機計量系統的改革實驗。從旌旗燈號放大器後的電路中直接引出電旌旗燈號，然後經過議定比例電路進入PLC（可編程把握器）。如許，可以便利地利用硬件來調理數模比例。該系統改革後能對每一鍋料的各種集料、瀝青和粉料互助環境作分類儲存。當有廢料呈現時，能自動報警。防備廢料進入成品倉，包管了出料質量。該系統如今運行狀況精良。四是1998年對山東構築機器廠出產的WCQ200鞏固土廠拌配置進行了改革，加大了攪拌鍋電機，改革了供料系統，加大了骨料供給量，使配置產量由200t/h增大到300t/h,同時把粉料計量改成螺旋稱稱量方法，並且直接進入拌鍋，使計量更加精確，從而使該配置在等級公路中允許利用，收到了精良的經濟效益。

（四）機務統計工作

機務統計工作是從機器配置採購至報廢為止，貫穿配置壽命週期全進程的記錄。在工作中當真彙集了各種原始資料，做好了配置的建帳立卡工作，配置的交代、利用、保養補綴記錄，大、中修記錄、折舊費記錄、輪胎調換、機器運轉記錄等齊備完好，統計台帳使我們把握了機器配置的一切辦理與利用環境，為考核機器配置技巧機能和效益供給了根據。經過議定對彙集數據的概括、分析和總結，及時發覺配置辦理中存在的題目和不敷，為辦理決議計劃供給科學的根據。從而進步機器配置的完好率和利用率，進而進步機器配置的投資效益。

（五） 做好培訓工作，竭力進步機器從業人員的技巧本質

機器配置利用精確與否直接感化到配置的壽命好壞，同時感化工程的進度與質量，從而感化配置的投資效益和工程構築的經濟效益，而進步機器辦理人員和配置操縱人員的本質是管好用好配置的關鍵。在實踐中，最終訂定了嚴厲的規章軌制和m懲軌制，從軌制上對操縱人員進行公道有效的辦理，進步每一名操縱人員的工作自動性，鼓勵他們頹廢的工作熱忱。其次，加強了從業人員本質教誨和交易培訓，在人員本質方面，進行了思維操行和職業操行教誨，加強了操縱人員的奇蹟心、責任感和敬業愛崗意識。在交易培訓方面，幾年來，前後對機器辦理人員、補綴人員、操縱人員分期分批進行了技巧培訓。一是深切施工現場，隨時隨地向操縱人員教授配置的精確利用和平常保養知識。針對操縱人員對機器具有的相稱的感性認識，我在培訓進程中，不是進行浮泛的説教，而是以實為實，以利用、保養的現場演示來加深操縱人員的明白，從而使操縱人員在保養好機器的前提下進行科學的施工功課。二是在施工淡季有籌劃、有構造地對機器從業人員進行系統培訓。培訓的重點是進修各種機器知識，包括機器佈局、液壓與液力傳動、電氣路等。經過議定進修使他們對機器配置的佈局、道理等有了理性的認識，以便在實踐中進一步加深明白和強化，同時使他們連續接納新知識，適應新技巧、新材料、新工藝的利用與成長。三是加強了對補綴人員的培訓，自動遴派綜合本質較高的補綴人員到配置出產廠家和大型補綴廠進行表面實踐進修，以進步其交易技巧程度，適應機器配置技巧更新的必要。近幾年來，我不但本身參加了長沙交通學院在職探討生進修，並且進行了8期培訓班，共培訓各種機器從業人員400餘人次。

（六）安定辦理

安定辦理是機務辦理的一項緊張工作，配置利用中的安定防備是創設精良經濟效益的緊張前提。在安定辦理方面，我根據“防備為主，安定第一”以及“安定出產、大家有責”的原則，緊張抓好了以下幾個方面的工作：一是訂定機務安定辦理軌制，做到安定辦理工作有章可循。二是加強安定教誨培訓，進步機器從業人員的安定意識和安定防備技巧。三是訂定安定出產責任制，與機器操縱人員簽訂安定出產責任書，明瞭任務和責任，使安定出產大家有責，責任到人。四是訂定安定目標考核軌制，經過議定安定查抄、評比和m懲來進步機器從業人員的安定責任心和安定出產的自發性。五是加大對安定出產的平常監禁力度，重點是公路施工和公路養護現場機器功課的安定辦理，加強配置的查抄和保養，杜絕配置帶病運轉，謹防“三違”現象，把安定隱患毀滅在抽芽狀況。近幾年來，我局無一例機器安定責辦變亂產生。

2、機器化施工構造

經過議定幾年的實踐，我富裕認識到，用工程機器施工，其實不便是就兑現了施工機器化，機器施工與機器化施工是兩個既有關聯又有本質辨別的差別見解。公路機器化施工是以機器為主構造出產，機器化程度是用機器結束的工程量與掃數工程量的百分比值來表現，機器利用費已經是工程本錢中僅次於材料費的緊張構成部分。可是，異國進步的科學辦理，機器越多，華侈也會越大，只有把機器辦理與施工技巧、施工構造精密聯合，在“化”字上下工夫，才華富裕闡揚機器效能，獲得最好的經濟效益。近幾年來，我前後參加了京滬高速泰化段、104國道、220國道、105國道、 環湖西路、龍麻路、曲菏高速公路、省道331線、省道250線、省道255線等公路工程構築，結束工程量4.3億元，均勻機器化施工程度達72.3％。在施工中我連續總結經驗，構成了較為科學的機器化施工辦理。

我覺得，公路工程機器化施工的效果取決於兩個方面：一是機器的連續功課本領，二是機器的施工構造與辦理，機器化施工的辦理的內容如圖：[圖略] 在此，我以200X年220國道水泥鞏固碎石基層施工為例，對機器的施工構造與辦理進行實例總結。根據水泥鞏固碎石基層施工技巧典範的要求，將選定的機器配置進行了當真的查抄保養，使的地方於臨戰狀況。在詳細施工辦理中，分四大塊進行施工構造。

（一）拌和。隨時抽查配比環境，及時調整，包管產品合格率。每天在出產鞏固後，取樣到實驗室，進行集料篩分，水泥劑量和含水量實驗，根據結果及時調整配比，以達典範要求。

（二）拌和料運輸。運輸中重點辦理的題目是車輛調理，確保卸料及時精確，禁止貯料倉溢料或攤鋪機等料現象。其次是包管車輛大廂乾淨，每次卸車後清除殘留稠濁料，禁止結塊，卸入施工現場。

（三）攤鋪。攤鋪關鍵在把握公道的攤鋪速度和振動頻率，將攤鋪速度把握在3.0m/min以內，振動頻率為20HZ擺佈。振動頻率與行駛速度的互助選擇包管熨平板後不呈現碎石破裂。其次是把握好攤鋪厚度安寧整度。在調整好兩基準後，就要求運輸車輛與攤鋪機諳練互助。為此，我們典範了操縱互助程序，當運輸車向料斗倒車時，間隔攤鋪機10cm擺佈，攤鋪機長笛一聲，表現入手下手卸料；倒車不正或呈現別的題目時，攤鋪機連續鳴笛表示；卸完料後，攤鋪機長笛兩聲，運輸車落下大廂後駛離。

（四）壓實。為進步水泥鞏固碎石基層的密實度安寧整度，我們選擇了YZ18T振動壓路機和20T的膠輪壓路機各一台互助進行壓實，獲得了抱負的結果。初壓，採取振動壓路機以2.5-3.5KM/h的速度，從兩邊向中間，從內側向外側進行兩遍穩壓；復壓用振動壓路機以得當的振幅和速度振壓兩遍；終壓用膠輪壓路機進行四遍柔壓，清除基層表面因振動產生的裂紋及紋跡，最終到達平整、密實。經實測，平整度小於8mm，厚度均符合計劃要求，橫坡在+0.3%以內，壓實度均在97％以上，驗收合格率為100％。富裕表現機器施工的優秀性，印證了機器化施工構造與辦理是不是科學，是決議工程進度、質量和效益的關鍵身分。

3、關於對公路養護機器化的探討

跟着公路養護功課量的日漸增大，近幾年來，我對公路養護機器化的可行性進行了初步探討和探討，現根據本身多年來的領會和實踐總結以下：

（一） 公路養護機器化勢在必行。近幾年跟着公路構築的急劇成長，我縣已具有水泥、瀝青硬化路面600多千米，跟着公路里程的增加和公路等級的進步，過去那種死板的公路養護式樣、功課方法已不適該當前的新局勢，而兑現公路養護機器化，裁減養路職工的工作程度，促成養護工藝更新、進步養護技巧和養護質量，加快病害處理速度，為全社會供給暢、潔、綠、美的行車環境，是市經濟成長的客觀要求，是兑現文明養路的有力辦法。只有兑現機器化，才華增進出產力的進步，低落本錢，兑現範圍化養護。在我的發起下，局建立了專門的養護工程隊，如許使養護機具集結利用，能負擔中修以下的養護任務；同時它為養護系統體例改革，履行企業化辦理，引進市場競爭機制做好了前期的籌辦，機器化養護有了切當可行的根本。

（二） 踐諾公路養護機器化既要珍視經濟效益，又要珍視機器的公道配置設備擺設。多年來，養護部分一貫存在着“異國機器要機器，有了機器用不起”的怪現象，這個題目便是配置設備擺設機器的經濟效益題目。我分擔機務和養護工作後，對每一配置的購買都進行了當真的論證和觀察，當令為帶領科學決議計劃出策劃策。1999年我彙總訂定了公路養護機器化計劃方案，將養護機具類別、用處、購買數、規格型號、估計利用率、籌劃購進日期等都做了細緻闡明，獲得帶領的必定，如今我局公路養護機器設備率已達80％，綜合機器化養護程度達65％，根本兑現了公路養護機器化。

4、加強股分制機器配置辦理，辦事於工程構築

跟着單位工程施工步隊的連續狀大和機器化功課程度的進步，配置的需求此日趨增加，單位的有限資金沒法滿足這一需求。自1997年入手下手，我自動實行採取社會融資的方法購買股分制機器配置，根據互助投資，互助收益，風險共擔的原則，以自願入股的方法籌集資金購買配置，所購機器的產權歸全部入股者掃數，公路局作為股分制機器配置的代管者，對配置的利用、保養、補綴、對外租賃、本錢核算、效益分派等進行周全的辦理。並且建立了股分機器配置辦理中間，對股分制配置進行周全有效的辦理。幾年來的運作證明，股分制機器配置不但強大了我局的工程施工綜合氣力，有力地保險了各項工程構築任務的順利進行，並且廣大入股職工也獲得了精良的經濟收益。如今，局各種股分制機器配置資產總值已達1066萬元。

總之，經過議定多年工作實踐，使我深入認識到，真正做好機器配置辦理工作的關鍵是狠抓硬件落實，即搞好平常的現場辦理和動態辦理，竭力進步機器從業人員的綜合本質，抓住本錢把握這個牛鼻子，以進步利用率和完好率為伎倆，到達配置保值增值的目標。我決議信念以此次評聘為契機，經過議定自我分析，查擺不敷，謙和進修，跟上科學成長的步調，為使機器配置更好地辦事於公路構築做出本身應有的貢獻。

篇十六：工程師個人總結

轉眼間一年又將過去，回首過去的一年，是我個人與公司一起成長壯大的一年。在這一年建設方的施工管理工作中，我能夠協助領導負責協調好各參加單位提出的合理化需求及我們業主方責任內應該解決的事情，能夠按照公司的業務流程很好地配合同事及公司其他部門工作，共同解決問題，促進公司各項工作的順利進行，能夠認真地貫徹執行領導的決策，完成領導交代的任務。土建工程師這個崗位雖然辛苦，但是我能夠在工作中找到樂趣，也喜歡這個工作，現將我在公司一年來的工作具體總結如下。

首先在過去的一年裏，我項目部在集團及公司有關領導的指導下完成了對西部電子信息大廈裙樓近2萬平米的保護性拆除。該項目位於西安市太白南路主要繁華街段，高3―4層，建築面積近兩萬平米，為半保留式的保護性拆除，所以保護工程量大，拆除難度高，精度要求高，加之周邊環境複雜，所以我們建設方管理工作着重點多，任務重。但是我們頂住壓力，在集團及公司領導的指示下，按照設計院專家及高新區有關規定及要求，在確保公司利益的前提下，較為順利地完成了此次拆除工作，給高新區領導樹立了我們達寶人立足民生，不惜一切把達寶商場乃至周圍商業圈做好做大的堅定信心，也為下一步達寶商場擴建改造項目的實施開了個好頭。

緊接着按照集團領導及項目經理陳總的指示和要求，我們項目部順利地完成了擴組。對於新聘任的同事，我積極配合和指導，帶領他們在很短的時間裏熟悉了公司的基本規章制度、組織機構及業務流程，在日常的工作和生活中，我們之間認真配合，相互幫助，熱心探討，現在我們項目部上下已經是一個團結奮進的團體，有這樣一個年輕、熱情、向上的團體，我堅信我們有能力把達寶商場這個項目做大、做好，打好我們達寶集團登陸西安商界的第一丈，也堅信我們必將達寶這塊豐碑樹立在西北這片熱土之上。

接着我們在集團及公司有關領導的指示下經過與ARQ及建大設計院以及洪濤招商代理公司的多輪概念圖辯證之後，達寶綜合型商場的基本的平面功能圖及結構柱網布置圖也已基本確定。至此，我們建設項目總體進度取得了較大的突破。當然，作為一名現場土建工程師，我全力配合此次項目涉及的有關單位及同事，在保證公司利益的前提下，協助領導負責協助好有關單位提出的合理化需求及要求我們業主方需要解決的事情。

同時，我們項目部在陳總、何總工的帶領下，考察了5家監理公司，淘汰兩家不符合我們條件要求的公司，現保存的公司都是西安乃至西北監理行業中口碑、信用良好的公司，當然，隨着項目的進一步深入，我們還要對他們做更深層次的考察，但是，我相信在陳總的指導下，我們項目部有能力選出一家技術一流、質量一流、重信用、重形象的適合我們項目的監理公司，為我們達寶商場日後的項目實施保質保量打下一個堅實的基礎，這一次監理考察工作也是我個人業務成長中經驗積累很重要的一環。

接着建大設計院的第一版加固圖紙也在十二月初之前交給了我們，但是存在的問題依然很多很多，在經過我們與ARQ以及建大設計院的有關設計師溝通的過程中，現已儘可能的減少了我們地下部分的拆除及改造工程量，我們項目部正在努力與建大的交涉，協助並催促他們儘快更新圖紙，拿出一份我們滿意的可執行圖紙，使得加固項目儘快展開。

新的20xx年已經來臨，面對新的一年，我們壓力並挑戰，任重而道遠，我深深地感覺到我們要學的東西很多很多，但是我們都還年輕，我們有的是年輕人的熱情和朝氣，我也堅信，有陳總這樣身經百戰，工程經驗豐富的項目經理把舵，我們一定會把達寶商場這個項目按時按期保質保量的做好，回報達寶，造福西安。

篇十七：工程師個人總結

我叫xx，xx年畢業於xx工業大學，機械系，機械製造工藝與設備專業。

畢業後分配到xx作業二大隊見習，xx年3月調到特車大隊工作，20xx年6月調到工藝所工作，負責注水室增注工藝的研推，後在xx做機械油的研推工作，工作至今。20xx年被聘為工程師。

從20xx年以來，獨立和參與完成科技項目30餘項，16項成果獲x油廠獎勵。

1項成果獲分公司科技進步三等獎。參與設計、推廣的2項產品獲國家專利。

撰寫論文7篇，撰寫手冊多本。翻譯英文資料1本。

20xx年被評為廠優秀團員、優秀技術幹部，所在xx獲廠青年文明崗、先進團支部稱號。20xx年所在xx獲管理局雙文明先進集體稱號。

下面就近6年來的主要工作向各位專家做一彙報。

一、機械油工藝技術工作

幾年來，設計措施井、大泵提液、小泵深抽等油工藝設計348份。20xx年10月，負責管理水力噴射泵井5口，共產油4000噸，產氣8000方。20xx年來推廣應用助流舉升技術兩井次，產油956.6噸，產天然氣58000方。

幾年來防偏磨配套12井次,產油4700噸,產天然氣98000方。製作了《油井防偏磨配套工藝技術》，作為防偏磨的理論支持與技術支撐。幾年來，撰寫《機械油技術》手冊一本，測繪了抽油杆接箍護罩、參與了“70斜井泵的設計”。參與的“低滲低能油井增產配套技術推廣應用”獲油田科技進步三等獎。參與完成的“雙級旋流除砂器”獲國家專利。參與設計的“抽油光桿調偏扶正密封器”獲國家專利。撰寫論文4篇，分別發表在數字石油和化工、內江科技、現代製造技術與裝備、中國設備工程刊物上。

二、特種車輛的管理和技術改進工作

x油廠經常會戰，如何保證水泥車組上井施工一次成功，是當時特車大隊生產經營的關鍵。我開展了系列工作。

通過加強人員組織、車輛組織，運用企業管理知識進行科學管理，保證了原油生產施工的成功進行。

對於車輛出現的不合問題、出現的故障，我進行了改制，保證了生產用車。“日野罐車發動機的拼制“、奔馳罐車傳動軸的改制”等7項成果均獲廠工程技術合的集體化建議三等獎，“水泥車台上排擋系統的改進”成果20xx年獲廠“五小成果”二等獎。QC論文“加強企業管理降低車輛修集體費用”獲廠全面質量管理三等獎。

在工作中我開展科研活動，研製一些專用工具，對一些問題進行研討。利用3年的時間撰寫《水泥車泵工實用手冊》。20xx年翻譯4000字的英文資料《WARRANTYANDSERVICEBOOK》即《擔保和維護書》。論文“JHX5140TXL型洗井清蠟車應用效果分析及改進意見”獲廠20xx年開發技術座談會三等獎。20xx年為廠參加局“開發系統作業和特車設備年審”座談會，撰寫論文“依靠科技進步，對老、舊設備進行改造是提高設備狀況的有效途徑”，並在座談會上發佈。“水泥車缸套按裝器的研製”、“特種車輛大幅度擺振的消除”獲廠工程技術合的集體化建議三等獎，後者20xx年獲廠“五小成果”二等獎。

通過在特車大隊技術管理崗，擔任特車二隊技術員、青工委主任和民兵排長等職務，通過車輛管理、施工和維護等方面的工作，提高了特種車輛完好率，保證生產施工一次成功率100％，保證了x油廠原油生產的順利進行，為x油廠增油上產做出了奉獻。

三、低耗高效的油田注水技術工作

編寫注水井酸化設計106份。在大辦公室指導同事進行了酸化增注和利用水嘴進行水井調配等工作。工作中根據實際情況的提出多項建議，其中兩項建議獲廠企管合的集體化建議三等獎、“關於永921砂礫巖油藏工藝的推廣與應用的建議”獲廠企管合的集體化建議二等獎。參與套損、套變治理工作，提出研製“伸縮節系統”和“井底焊接技術”。

20xx年9月至20xx年9月，1年間做為主要負責人，現場組織實施酸化29口井，口口成功。節約勞務費，節約大筆資金，一年共增加註水14.8萬方，保證了x油廠增注增產。

在科研方面，除認真完成上級佈置的技術工作外，還要結合實際，做好一些解決生產難題的技術研究工作。例如:“伸縮節系統”、“井底焊接”、“油管內部探傷儀”等。部分已設計實施。“伸縮節系統”已研製成功並付諸實施，可進行油水井打撈、油水井施工。“油管內部探傷儀”由山東惠宇公司生產、施工成功，一套設備60萬元。同時，我還在進行着解決70泵下行困難的研究，水泥車、罐車設備維護的研究，部分工藝技術的製作等工作。

過去的幾年，我做了我應該做的工作，也取得了一些成績，這是領導關心和同志們幫助的結果。今後，我將繼續努力工作，為石油事業作出更大的貢獻。

篇十八：工程師個人總結

自20-年x月加入-x以來，我嚴格遵守公司及所在部門的各項規章制度，認真貫徹執行公司文件及會議精神，堅決服從公司領導的各項工作安排，進取維護團體榮譽，圓滿完成工作任務。對於單位制訂的各項規章制度，我都嚴格遵守，嚴從律己，寬以待人，起着帶頭的作用。在工作中，我不斷地學習、鑽研、總結經驗和教訓，在政治思想、職業道德、專業水平等方面都取得了很大的提高，現總結如下：

一、工作態度和職業道路

進入公司後，我先是從事熱控專業工作，後因為工作需要被安排到項目前期，由於項目前期的工作本身就比較繁瑣，但我一向以進取工作態度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會出現一些情緒問題，但我很快能夠處理好自身問題，進取投入到工作中去，對工作勤勤懇懇、任勞任怨，有始有終，能夠正確認真的對待每一項工作;認真學習公司的各項規章制度，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，對於再苦再累的工作，我都堅持圓滿完成，並做出成效，從不計較個人得失，堅守在崗位上，完成一個個工作中的小里程碑，看着工作的順利開展以及項目核准批覆的取得，我心中感到無比地自豪和光榮，自我以往付出的無數艱辛和汗水，得到了回報，我內心也就無怨無悔，心滿意足了。

二、學識水平、專業本事

在工作中，我不斷地學習文化知識和專業知識，努力提高自我的學識水平和專用本事。對於項目審批的新規範、新標準，我都及時去了解並認真學習和研究，掌握新規範、新標準，把規範、標準應用於工作中，不斷地總結經驗和教訓。每一專項任務完成時，我都認真作好專項工作的辦理流程記錄，每當回頭總結時，發現自我在工作中存在哪些問題，哪些方面值得提高，哪些方面值得繼續發揚。

三、工作中的一些心得體會

項目前期工作的一些心得：1、明確職責分工，督促流程執行。及時收集整理，定期整理資料，及時反饋問題。辦理部門及時跟進，完善資料歸檔。經過以上措施，及時發現問題，並在第一時間進行整改，坎坷而又圓滿地經過一次次工作。2、項目前期的工作具有時效性、目標性、約束性的特點，所以需要及時的跟蹤最新政策的發佈，瞭解當地政府的最新動向，當地產業佈局的規劃，經過各種渠道瞭解國家-發展趨勢，緊緊把握環保、接入、節能、水資源、國土等項目核准要件辦理的新動向。3、項目審批的辦理是一項綜合性的專業，既要有專業知識也支撐，又要有協調溝通本事，所以在掌握自身資源優勢的基礎上要做好與設計院、當地政府部門的溝通，使得各個部門能夠為項目的推動盡心盡力。

總之項目前期工作從綜合管理部、工程部到財務部甚至經營部都有千絲萬縷的聯繫，需要各部門、人員各盡其責的相互配合，才能保證前期工作的順利開展，每項工作及時高效的取得提高。孤掌難鳴，強有力的領導及制度是硬件保證，具有高素質及優秀業務水平的員工是軟件保證，兩者兼具才能塑造一個攻無不克，戰無不勝的優秀團隊，優秀團隊才能幹出一流的工作。唯有不斷的學習和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。我將繼續堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰鬥精神，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身的修養，愛崗敬業，定會有所收穫。

工程師個人總結2

本人在畢業後就參加了工作，一直在施工單位從事技術施工，有一定的施工經驗，並且有信心把#樓工程圓滿地交給業主使用。

工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態到實物形態的轉變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙瞭解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的瞭解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術施工的重點、難點，為以後的施工操作行為做準備。

在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程幹好，必須把測量放線的工作做好，所以施測、校對、複核的程序就一個都不能少(並且施測、複核的工作要有不同的人來做);其次要結合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次，就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解與自己的思想一致，發現問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態。

在某一工程段施工完成後，要及時檢查，驗收，總結經驗和教訓，把發現的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發生。

工程施工是一項非常嚴謹的工作，工程技術人員必須要把它作為一個自己的藝術產品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風，要本着對國家(不浪費資源)、對社會、對業主負責的態度去工作，要有“幹一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術人員。

工程施工是一個羣體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質檢站、設計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項複雜的作業任務，所以，做好相互間的聯繫配合就顯得尤其重要，否則，幹好工程就會成為一句空話。

俗話説“皮之不存，毛將焉附”一個打工者如果不考慮老闆和公司的經濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的打工者，早晚會被社會所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個良好的經濟效益，材料管理就顯得非常重要，然而材料的管理如果只靠一個人或幾個人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的共同努力去實現。作為一個技術員，對材料的管理既要從技術的角度去考慮如何節約，還要配合項目經理和同事對現場進行有效的監控，使現場的工人養成節約材料的良好習慣，為公司創造更好的經濟效益，為自己的發展奠定良好的基礎。

工程工期的長短也是體現一個工程經濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營，為甲方創造可觀的收益，也可以減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老闆降低施工成本，提高經濟效益;在這個方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關注的焦點，作為工程管理人員中的一員，協助項目經理，大家一起出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。

一個人的能力和精力是有限的，為了能更好的正確理解圖紙和規範，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，達到大家思想的一致統一，使工程能夠順利、如期地達到計劃要求。

篇十九：工程師個人總結

時光荏苒，歲月流轉，轉眼間參加工作一年了。我於20-年6月7日進入-城建集團-項目部已滿一年了。回顧一年的工作，在工地領導及各位同志的幫助下，在思想意思、工作能力等各方面都取得了一定的進步，在這裏衷心的表示感謝。為了更好的做好自己今後的工作，總結經驗、吸取教訓，現將過去一年的工作情況總結如下：

一、工作情況

在去年6月份我進入-項目部工作，在工地一年的時間裏，使我對圖紙、儀器、工程質量要求、文明施工、安全管理等有了進一步認知。

1、在圖紙方面使我認識到，在施工之前要仔細查看圖紙，把圖紙的每個細節都要了然於胸，不懂得地方要及時請教同事或領導，不能想當然施工。要做到按圖施工，百分百確定以後再施工。但凡有圖紙更改，以及有施工圖不符的地方，必須詳細記錄。

2、在儀器方面讓我知道，算數據時要專心，算完必須複查，以免出現錯誤，在使用儀器的時候要專心致志，仔細觀察確認好數據後要趕緊記錄，以免前後觀測的數據在腦子裏面混淆不清，儀器要經常效驗，保證準確度。

3、在工程質量問題必須要嚴格要求，不能差不多就行。按照規範要求施工，嚴格要求自己以及施工人員，精益求精。

4、在文明施工及安全管理方面，再進入施工現場時要佩戴安全帽，注意安全。抓好施工進度、工程質量和安全措施。及時清理現場，做好施工成果的保養與維護。

二、存在的不足

在這一年的進展的工作中接觸到了許多以前沒有碰到的新鮮事物，產生了許多新的問題，並着手解決了一系列問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，在以後的工作中我會繼續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和心得，及時糾正和彌補自身的不足之處。

三、在以後的工作當中我要做到以下幾點

1、做好四勤：勤思考、勤跑腿、勤動手、勤問，對工作負責，有責任心，嚴格要求工程質量及安全文明施工。

2、堅持每天寫施工日記，對每天的工作內容及工程進度做出總結，以便合理安排明天的工作。

3、要在工作中學習，補充課堂上沒有的知識，做好總結記錄。

4、在工作期間要比以往更加嚴格要求自己，認真學習，吸取工作經驗;在工作閒暇時間多看施工規範，加強自己的專業知識。以後的工作要求自己，但求更好。

以後工作期間不管在任何崗位，都要努力工作，與其他同事進行良好的配合，積極完成領導安排的工作任務。總之，在今後的工作中，我將不斷的總結與反省，鞭策自己充實自身，提高自身素質與技術水平，以適應時代和企業的發展，與公司同成長、共進步。

篇二十：工程師個人總結

我是20x年x月x日加入x技術有限公司，我所在的職位是手機軟件測試人員。

一、工作內容回顧

1、每天根據組長分配給自己任務進行測試，按照測試需求，借相應的手機幷給手機刷任務要求的版本，然後開始執行分配的qc庫裏的每條測試用例，因為每條測試用例都是英文描述，所以每次必須經過認真閲讀以保證正確執行。

2、在測試過程中，手機出現問題時，要判斷是手機硬件的問題還是軟件的問題，如果是軟件的問題，還要繼續跟x或者x確認之後，然後才能在公司本地庫中填寫x，有的x還需要x工具來抓取bug和x，並將這些東西一起放在x裏面，經過ec處理之後狀態為x的x就可以往x庫中報最終的bug。

3、每次做任務的手機都是去相應的產品組借的，所以做完任務的時候將自己手裏借一切跟測試相關的東西及時籤還，並告知組長任務完成。

二、工作總結

這為期四個月的實習和試用期，使我對手機軟件測試工作有了深入的認識，就是盡最大的努力發現測試手機的不足，經過開發人員解決之後使手機儘快達到上市的標準，這些發現的bug就是為公司創造的價值。作為四個月的x的員工，我對公司也有了一定的瞭解，x有限公司x是值得信賴的諮詢與科技服務提供商，公司擁有超強的全球運營能力、嚴格的質量標準和高效的交付流程，致力於成為全球企業“新時代的合作伙伴”，為客户成功保駕護航。

自19x年以來，x一直致力於為全球客户提供世界領先的商業/it諮詢、解決方案以及外包服務，在金融服務、高科技、電信、旅遊交通、能源、生命科學、製造、零售與分銷等領域積累了豐富的行業經驗，主要客户涵蓋眾多財富500強企業及大中型中國企業。我所在的x分公司主要承接x手機測試任務，在以往的測試工作中，得到了x公司的高度認可。

三、工作中優點及不足

對於失敗的教訓要吸取，成功的經驗要進行總結。我對成功的定義是：在保證質量的前提下完成既定的計劃或目標就是成功。其他的所有結果都是失敗。

(一)優點：

1、敢於接受任務並想盡一切辦法完成

入職四個月每一個任務對於初入職場的我都是一個挑戰，保質保量完成任務是最基本的要求，即使是自己不熟悉的任務也會盡自己的努力和前輩的幫助下按時完成。

2、勇於承擔錯誤，正視自身的問題

在這四個月的工作中犯了一些錯誤，測試工具使用不熟練等導致測試結果填寫不規範等，我秉承着有錯即改，下不為例的思想，正視自己的錯誤並積極改正。

(二)不足：

1、由於工作時間不長，參加了很多培訓，在測試的時候這些知識運用的還不夠熟練，所以對手機中出現的bug發現的數量不高。

2、一開始工作的時候，對一些測試工具的使用不是很熟練，在使用的過程中會耽誤一些工作的時間，導致自己在規定的時間內完成任務比較緊張。

(三)以後工作中改進：

1、重視每一個細節，不要忽視小問題

做手機測試工作，首先要具備的就是細心，只有這樣才能發現手機裏的bug，不能放過任何一個與測試用例描述不一樣的執行結果，不管這個差別有多麼的小，很多bug都是從這些細微的差別中產生的。

2、進行重複工作也不能大意

手機測試有時候相同的測試用例要在不同的手機上重複測試，這就相當考驗我的耐心，對每次做測試用例都要向第一次做那樣，認真的執行每一步操作。

3、考慮問題要全面

每次做任務都要有一些發散思維的自由測試，這就需要我們考慮問題的時候要全面的展開思維做盡可能多的測試，才能發現更多的bug。

4、加強學習

平時的時候除了要參加各種培訓外，在培訓之後還要及時的複習總結，對自己不明白的地方及時找師傅或有經驗的人請教，來提高自己的測試技能，並且要認真研究測試工具，多練習使用它們以確保達到熟練的水平。

篇二十一：房地產員工個人述職報告

尊敬的各位領導：

大家好!

我叫xxx，目前在前期部門任經理職位，自xx年起從事房地產行業至今已經x年了，在這x年的工作中，我個人獨自辦理過手續的項目建設面積到目前達xx萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心幹好凱威的事業。xxxx年即將過去，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下彙報，請予評議。

(一)20XX年完成崗位工作情況。

(根據個人實際情況填寫)

(二)完善前期部各項工作制度。

由於凱威地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑑同行業一些大公司的先進管理制度經驗，又結合凱威地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

(三)部門管理。

1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。

由於前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該説的不説，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閲隨時能查到，方便工作手續延續辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續就能為公司早日創造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什麼沒做完，剖析原因，儘快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。並多次提前完成前期手續辦理。

3、從工作態度上、思想上進行引導管理。

前期工作主要以辦理各項手續為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續必須一把手説了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去瞭如果找不到，手續就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以後進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，採取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恆心，多動腦、多動手。

4、培養部門員工儘快進入工作狀態。

在前期部這一年工作中，為了使新員工儘快進入工作狀態，我經常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們儘快成長，當他們取得成績時，進行鼓勵，並引導他們大膽獨立的去完成。

5、監督與工作放權同時進行。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們，放權不等同於放任，因為前期的每項手續都至關項目建設，所以雖放權了，但還要監督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發展。

6、培養部門員工的責任感

前期手續涉及到項目整個開發過程，樹立部門人員責任感，有助於項目手續萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續誰負責，有不足之處勇於承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助於個人成長進步。

(四)從業務學習、政策掌握上。

政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規定，避免公司項目在設計上規劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規劃上提供依據，符合公司總體戰略發展要求，所以，我不僅在加強自己部門業務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為公司項目規劃提出新問題、新建議、新要求。

(五)在公司內部團結協作，在公司外部樹立良好形象。

前期部算是公司對外聯絡的主要聯繫部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協作，使工作更加順暢;與外界聯繫也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關係和工作氛圍;同時也節制了那些工作不務實、光説不做、亂説是非等不良習氣的存在。在對外聯繫上，首先提高自己的業務素質，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素質、高水平，同時也為公司增強了榮譽。

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篇二十二：房地產員工個人述職報告

尊敬的各位領導、親愛的各位同仁：

大家好!

年終了，融化完一場大雪後的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風，那是一種別緻的風光，魯甸的街頭、小巷，充滿着不一樣的風情。一段時間，放下了很多，覺得該輕鬆一下，不過回過頭，發現那只是一個錯誤。因為年終了，也該給自己一個總結，或許那不是交代，只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生",其意我也是剛弄明白，就是説“我用一世的忙碌打亂了一生的清閒”。或許這就是80後，特別是85後的迷茫吧。當”神馬都是浮雲”飄蕩整個大街的時候，一代人的灰暗開始蔓延。很多時候，我們總是徘徊在清醒與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨着我們的意志。

坐在太陽湖邊，靜靜的回憶這一年走過的路，貌似沒有色彩，而只是一個一個片段的剪輯，拼湊了的12個月組成了我24歲的足跡。其實一直想很努力，可是更多的時候總是在逃避，逃避現實，逃避追求。清醒的時候，羅列了一大堆目標，可是完成的.又能有幾個呢。混沌的是世界，過下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波紋。

關於工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順利走通，但是基於各種原因，總的業績效果是不盡人意的。

本人置業來自顧問方面的工作都以完成公司任務。客户後續維護工作，以及電梯房客户等待辦理合同方面事宜都正在穩步進行。

主要工作是外聯方面，剛把過程、程序掌握，還應更加熟練以提高工作效率，

上一年的工作目標是無法圓滿了，這有各種各樣的原因，但是最後一點，應該像陳總説的那樣，從我自己找原因吧。我夠努力了嗎?

在接下來的2014年的工作中，應把工作重點放在農行按揭上，時時跟進，多注意辦理情況，以及協調好售樓部資料收集與農行辦理的節奏。

關於成長，我想我或許已經夠大了。更多的時候，覺得自己的心態已經老了。所以別人説我40歲的心態我也不反對。當大多的東西都提不起興趣的時候，我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。

關於生活，總是有得有失吧。得到了經驗，失去了金錢。也不知道這學費高還是不高。

到海邊去走走、看看，是我一直以來的夢想，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應該是別有一番風味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺一定是非常愜意!想要響應公司的安排去旅遊，但因囊中羞澀，只好望而歎之。還是為大家做好後勤工作，讓大家開開心心的去玩吧。

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個人年終述職報告

篇二十三：房地產企業員工個人工作總結

20xx年專家國際花園項目具備了天時、地利、人和綜合條件，全年創造了輝煌的業績目標。工作節奏進展很快，三次產品對外公開，榮獲區域銷冠。在工作推進的過程中，時刻圍繞着達觀的企業文化“態度、深度、影響力”及業務核心“深度、聚焦、説清楚”，運用科學的發展觀做好本質工作，同時以向內找答案，向外找資源的姿態推動事物的發展。

在盛世的年代，我們實現了光榮與夢想，超出公司及領導的預期，同時運用“本土氛圍、國際空間”的整合資源能力，將工作經驗及個人成長的基礎性工作做得更紮實，並有遠見的高度，讓我對客户及產品更加深刻的瞭解和認識。從與各部門之間溝通互動、內部工作組織協調、客户經營及開發商經營，讓我綜合的能力更上一個台階，針對疑難問題及複雜問題處理的方式變得更多元化。通過2011年的工作總結、自我檢討及對2011年工作計劃，將工作重新梳理及整合，做好 2011年戰略工作部署，同時影響其他同仁將項目的整體經營工作做好，以下四點是我個人2011年個人工作評估報告：

壹年工作事務責任與執掌

1. 協助業務經理處理業務流程及各個科目的教育培訓工作。

2. 業務活動組織、客户邀約、統計、稽核、問題反饋等工作。

3. 策企劃、推广部門工作協調及跟催。

4. 業務專員、服務專員工作協助並指導。

5. 協助業務經理教材編寫、教育培訓、定期考核驗收的參與執行。

6. 協助項目總監製定項目工作節奏、推廣計劃、銷售工具製作、部門之間文件編制、開發商經營、公司溝通、協調、追蹤等事宜。

7. 協助業務經理進行銷控掌握、業務管理、紀律、衞生等工作事宜。

8. 協助業務經理做有關國家政策、金融、市場做信息資源整合，定期培訓，建立市場信心。

9. 協助業務經理做有關指標性樓盤及競爭個案定期市場調研，解讀並破解市場密碼，提高業務能量。

貳年工作突出表現及經驗

一、溝通協調：

1. 通過策企劃部門及推广部門的溝通與銜接，做好基礎性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現等工作有序有力有效地向前推進，加快工作執行力道，將工作落實到實處，提高工作效率，不斷地總結經驗及工作的不足，沉澱工作碩果和工作方法。

2. 通過與開發商銜接等工作，凡是向內找答案，向外找資源，尋求科學方法將工作向前推進，公司領導曾説過，客户與開發商都沒有錯，錯的只有我們自己，凡是要根據事實情況及個人的做事風格進行合理分析，尋求切入點，將工作的執行、協調、反饋及督導等全面做好。

3. 項目階段性產品公開、產品訴求及媒體投放，根據近期來電、來訪及成交做好客户分析，同時總結客户特徵及客户的屬性，協調各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎性工作，同時緊密協調短信公司根據項目及產品的情況做好客源篩選再做投放，總結短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放。

二、管理方面：

1. 對專案組內部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協調能力具有自我的看法和見解，鑑於項目和人員不斷地成熟和穩定，自我不斷地學習和探索，經驗逐步成熟，自信心逐步增強，自我的洞察能力及事物的協調能力也不斷地提高。

2. 自兼任業務經理職務代理工作，對銷售的管理及客户談判工作逐步在提升。總市場的理解具有自我獨到的見解，對培訓資料整合及綜合的整合能力也逐步在提升。

3. 對現場協調事項及前台的管理有自我的看法和見解，對服務意識及客户接待的理解，現場的展示的細節都有所提高，但仍然有很多不足，以後要加強學習，加強自我管理水平和服務意識。

三、執行力：

1. 對現場的制度和流程逐步規範化、系統化及標準化，逐步落實和強化細節，做出公司要求的標準同時根據現場作戰情況將制度和流程準備系統化。

2. 項目的客户會、電開、集客活動、各項數據等採集，根據項目情況、產品的定位、客户的情況將現場的各項工作系統的培訓，同時做出執行力道，到達標準的作戰士氣。

叁.20xx年工作表現不足和欠缺

1. 在工作中雖然不斷地成長，但是還存在很多不足之處，思考問題整體的連貫性不足，體現深度不足，在以後的工作中，我會跟隨公司和項目的節奏做好自己分內的工作，思考問題與執行問題要從全面思考，逐步圍繞業務核心“聚焦、深度、説清楚”將工作做好，同時協助項目總監將項目整體工作運營好，發揮自我的管理能力，尋求最好的解決方法，做好項目的運營工作。

2. 發揮主動學習精神及積極工作態度，不斷的提高自我，對內部、外部的協調管理要有自我的想法和主見，遇到問題要多思考解決方法和解決方案，多向領導彙報工作，如有解決不了問題要向領導和和同仁請教，用心做好領導分配的工作和自己的分內工作，同時協助其他同事做好項目運營工作。

3. 加強部門之間的協調工作，對工作要有高度、深度及廣度的理解能力，明確工作目標，端正工作態度，檢視自我的不足，增加自我的創新能力，提高工作效率，發揮自我的管理能力和協調能力，將工作有力的推向更高的台階。

4. 加強整合營銷能力及整合營銷的升級能力，對客源及產品要有更深刻的認識、瞭解和掌握，提煉項目精髓，整合有利的市場資訊作為培訓資料，形成強有力的業務説辭，綜合以上研製符合當下市場的業務做法。

肆年工作重點加強和規劃

1. 加強執掌工作力道，思考問題要全面化，跟隨公司和項目的發展方向將工作逐步向前推展，在最短的時間內，用合適的方法將公司和領帶分配的相關事務完成。做事加強執行力和注重細節，成為一名優秀的管理人員，創造最佳工作效率。

2. 跟隨公司和領導不斷地學習公司的企業文化，也不斷地自我反省、檢討和總結，嚴格自我要求，做事及執行問題要體現深度和細節，加強自我創新意識，同時協助項目總監及其他同仁做好項目經營工作。

3. 根據項目節奏和項目方向的發展，加強各個部門之間的溝通協調工作，並提前做好工作計劃和相關工作事宜準備，發揮積極主動工作精神，將xx年可傳承工作經驗逐步發揮，並改善09年不足之處，將2011年年對執掌工作要加以改善，力爭創最大工作效率。

篇二十四：房地產企業員工個人工作總結

4. 不斷地自我成長和學習，逐步加強專業知識的修煉，加強自我管理能力發揮影響力作用，在原來的工作基礎上進行探索和創新，做好本質文化，同時通過自我學習，對未來房地產的走勢要有自我的看法和見解。

5. 針對國家出台政策要不斷地學習，採集政府規劃的方向和政策導向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民幣的常態走勢，對資料進行整合，我們要做好宏觀市場大事分析，同時做好微觀市場分析，尋求突破口及業務做法，研製可執行業務戰略，明確工作目標，端正工作態度，做好業務相關工作。

6. 加強對周邊項目和北京指標性樓盤的高度關注，對北京市成功的指標性樓盤進行參觀學習，採集可運用信息，撰寫市場調研可行性研究報告，總結成功經驗，並奪取利好之處，做好相關的市場因應。

篇二十五：房地產工作個人總結

尊敬的各位領導、同事：

你們好!

做為一個剛踏入房地產行業的新人，“房地產”這個詞對我來説十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平台及給予的我幫助與支持。

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有： 步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人説“專業來自沉澱。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由於以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在於有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然後才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯繫與溝通方式，為今後的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力並規範行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰並存的同時，我要求自己儘快適應並努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精於勤而荒於嬉”。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。