led工作總結

目錄

第一篇：2014年度工作總結led車間第二篇：led工作總結第三篇：led技術部工作總結第四篇：led照明銷售技巧第五篇：如何做好led照明燈具銷售更多相關範文

正文

第一篇：2014年度工作總結led車間

2014年年度工作總結及2014年年度計劃

led應用事業部 2014年月 12

led應用事業部工作總結

2014年這一年來在公司領導的大力支持和正確的領導下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項任務。現將2014年年度工作總結及2014年度計劃回報如下：

1、繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格按照安全操作規程進行管理。 全面落實安全生產責任制，重點抓好班組管理。發現問題立即處理當事人。對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故三不放過的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。

2、做好節能降耗，降低生產成本。 （1）加大檢查力度，提高產量，確保產品質量。 （2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產品消耗。

3、強化質量管理 （1）進一步完善生產工藝，防止次品與廢品的出現。 （2）加大生產工藝的檢查力度，對不認真執行工藝的員工進行通報批評，並上報處理。

一、班組的建設與管理得到加強。

1、充分利用車間班前班後會，將公司做大做強的精神認真傳達，使車間員工真正領會到公司的發展要求、前景和目標，員工以廠為家的思想。

2、加強了自身專業知識學習。 車間班組長的責任直接影響車間的工作質量，因此，瞭解產品的工藝要求，認真學習api標準，使我能真正發揮技術骨幹和模範帶頭作用。

二、狠抓安全管理不放鬆。

1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發現問題及時通報並限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產。

2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發現問題及時通報並限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產。

三、生產、技術管理得到加強：

品保部為班組配備了專職質檢員，加強了對產品的檢查力度，對產品的工藝各項參數進行控制，避免不合格的產品流出車間。

四、完善設備管理，保證設備完好率100%：

質量是生命，設備是根本，搞生產不是拼設備，設備出現問題一切都無從談起。維修部為班組和實驗室設備配備了專業維修人員

定期維護保養、檢修機器設備，使每台機器都處於良好的工作狀態。我們根據本部機器設備的性能、質量和使用情況制定維修計劃，確定維修範圍，做到有計劃的進行檢修，檢修工作認真負責，保證質量。每台機器都建立技術檔案，認真記載機器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質量。

五、2014年工作計劃重點：

1、進一步落實各崗位工作考核。

2、設備管理、改造工作實現新的突破。

第二篇：led工作總結

工作總結
蘇志強
2014年5月2日 時間過的好快，不知不覺中，來公司已經一個多月了，在這一個多月的時間裏，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的瞭解。led（lighting emitting diode）即發光二極管，是一種半導體固體發光器件。它改變了白熾燈鎢絲髮光與節能燈三基色粉發光的原理，而採用電場發光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現主要產品有led洗牆燈，led輪廓燈，led點光源，led商業照明燈等三十個產品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。

在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。

在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad 2014畫圖工具，並實際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的佈線規則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線儘量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，並做了bom清單，知道了公司產品字母都是代表着什麼意思。

編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅動程序，並用keil c51進行軟件仿真，然後把他放在實際電路中進行驅動，結果沒有成功，然後自己查找問題，焊接了兩個發光二極管，看是不是mcu的問題，結果可以點亮，並帶有延時，被排除不是單片機的原因，然後又好好地看了寫的程序，並分步執行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最後在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。

培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及led的老化設備的使用方法，並親自動手操作了積分球。

zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網絡和zigbee網絡原理與應用開發這兩本書，瞭解了zigbee協議，網橋，網關和ieee802.15.4標準以及他的網絡層，應用層，安全等。在網上搜集了關於zigbee的相關資料，以及他的相關協議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網絡技術。zigbee的基礎是ieee 802.15.4協議。zigbee技術在完全採用ieee802.15.4標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規定了網絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個頻段上。我國採用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業、科學、醫學(ism)頻段。其數據傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發射功率後，可增加到1~3km。

目前zigbee的實現方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發器分離的雙芯片方案，zigbee協議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協議棧在zigbee協處理器上運行。這次我們準備採用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案採用mrf24j40 ieee 802.15.4無線收發器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件並降低功耗。

以前曾經用的是第二種方案，採用的芯片是ti的cc2530，cc2530 是用於

2.4-ghz ieee 802.15.4、zigbee 和rf4ce 應用的一個真正的片上系統（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網絡節點。cc2530 結合了領先的rf 收發器的優良性能，業界標準的增強型8051 cpu，系統內可編程閃存，8-kb ram 和許多其他強大的功能。cc2530 有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb 的閃存。cc2530 具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統。運行模式之間的轉換時間短進一步確保了低能源消耗。 cc2530f256 結合了德州儀器的業界領先的黃金單元zigbee 協議棧（z-stack?），提供了一個強大和完整的zigbee 解決方案。

通過網上查閲資料以及看microchip的官方網站，使我瞭解了pic單片機必須用自己的開發環境，不能用cc2530 iar embedded workbench那樣的開發環境，

不過，他的協議棧也是開源的，通信方式採用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發環境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然後就是用c語言寫程序，調試，仿真，下載等等。

以上就是我對工作一個多月的簡單總結，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關係都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質工作，幹好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。

第三篇：led技術部工作總結

2014年度個人工作總結

技術部張明

時光如水，光陰似箭，2014年已經成為歷史，過去的一年裏，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。

我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現將2014年的主要工作情況述職如下：

一.以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握幹好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我係統的學習了“企業管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協調關係的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上着重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職的本領。

二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量：一年來，由於工作任務繁雜，對採購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協調、聯繫的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其它部門建立融洽的關係，以便於開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關係，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。

三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示範引路的前提下激發部屬工作熱情：

俗話説：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上説的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善於吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精於勤荒於嬉，行成於思毀於情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背後一套，使大家心裏話願意和我講，困難事願意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。

四．2014年的主要成果。

按照2014年四月初我制定的三個產品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發費用和產品成本都低於同行業，並且整燈光效在比同行業都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客户投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。

在計劃開發工作外，還開發出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發，還有工程產品設計等。

五.存在的問題及下步打算：

回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過於簡單；在一些產品開發的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待於同相關行業（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業裏的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待於在下一步工作中加以改進和克服。

在新的一年，led行業是充滿機遇與挑戰的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮鬥。

張明

2014-1-7

第四篇：led照明銷售技巧

技巧之一：構建買方與賣方的關係 *。銷售人員需要對客户作出真實決定，以及何時作出決定之後的購買流程有一個更好的理解。然後，銷售人員需要將其銷售流程和客户的購買流程相匹配。做到這一點後，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客户密切接觸。

技巧之二：規劃推銷電話 *。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客户提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客户同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。

技巧之三：提出正確的問題 *。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之四：商業頭腦。如果你要幫助你的客户變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客户的行業如何運作，你的客户如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客户。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

技巧之五：積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客户説話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客户真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

技巧之六：提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭“能説會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

技巧之七：獲得承諾 *。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客户的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗衝擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。

第五篇：如何做好led照明燈具銷售

如何做好led照明燈具銷售

首先我們要認識瞭解led照明燈具，

關於led照明, 對絕大多數消費者來説還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.

首先,介紹之前,需要説明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的

產品,而非傳統的led狀態指示產品.

一, 從led燈的類別來説,主要類型有:1. 球泡燈(類同於家庭所用的燈泡); 2. 日

光燈管; 3. 手電; 4. 枱燈; 5. 裝飾燈; 6. 射燈; 7. 筒燈; 8. 軌道燈; 9. 路燈;

10. 草坪燈; 11. 水底燈等…… ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來説又有非調光,可控硅調光,線性調光,pwm

調光,以及智能調光(唯敝司獨有專利技術)等. 對於家庭使用的led照明燈具,

主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業,公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.

二, 再來談led一些詳細的規格參數,一隻燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家

都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此説明,而我們買到同

樣功率等級的產品後,會發現有亮暗的差異,至於為何會出現這樣的現象,在此

做一些描述,希望您在選購led燈具時不至於混淆和茫然. led燈不同於傳統

的白熾燈和節能燈,led燈要區分不同的顏色,也就是專業上叫的色温(即發光

的顏色),國內絕大部分的生產廠家都很籠統的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,

對led燈來説是很不科學的,嚴格來講應該用具體數字來描述此規格,

如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍,一般來講,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温點,要求

在+/-500k以內,而6500k則要求到+/-1000k即可. 同樣功率等級,色温越高,

則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色温,需要依不同的使用場所來

決定.比如卧室,嬰兒室等建議使用的色温偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和,

很温馨,而客廳則需要選擇較高色温(不過個人建議您最好選擇到5000k比較

合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).

説完色温,接着説和光有很大關係的顯色性,即cri,這個參數越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至於偏色,舉個例子,穿着

紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色. 因此顯

色性對燈具來説是相當重要的,特別是家有學子來説,一定要注意了.一般來講,

色温越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好(來源好範 文網：)的做到

0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數一般用户通常是沒法測試的,簡單

的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然後開打led燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.

以上介紹到的都是led燈具幾大系統中的光學相關參數,到此還沒完,還

要跟你説最關心的參數---亮度(一般專業上用光通量來衡量這個參數),此參數

直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來説吧,一個40w的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對於這兩個家庭常用的亮度等

級,led發出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色温不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節約多少rmb.

接着還説重要的光學規格---光衰,大家在用白熾燈,節能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發現燈在使用一段時間後變暗了,這個就是光衰.對led

來説這個參數更加重要,一隻正常的led燈要保證在兩年後光通量仍有70%

或以上,否則,led的品質,各分系統工作一定存在問題.對於這一點,一般沒有

辦法直接測試,那麼在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產”的產品.用户做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業”呢,它們可以犧牲用户來賺錢,那用户也

只能拋棄它了.

三, 光學就暫時説這些,一時也説不完,下面該説到led驅動系統中的電學問題了.

上面談光學時提到了功率,對於燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用户非常關心的大問題,不過你卻不

知道這個規格後面隱藏了什麼. 白熾燈,你照着燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但led燈的恆流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是

85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數哦!

既然説到電參數了,就再嘮叨幾句吧,除了驅動器的轉換效率,還有一個比較嚴

重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻

可以導致led的損耗增加,從而又會引起led發熱嚴重,接着就是燈壽命縮短,

夠嚴重吧.

一下子説到壽命了,除去電子子系統的設計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區分優劣,俺也是愛莫能助啊!還是隻有建議您去買精品,

買品牌,買信得過的產品.不經歷吹風下雨,哪裏能看得到七彩虹呀.呵呵…..

順便要提一下的是,led燈的功率因數,即pf值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿……,不過話説回來,為後代着想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產品堅持不懈的響應政府的號召.

四, 不説電學這個東東了,輪到熱學這個讓led燈具設計者頭大的難題了. 一支

好的led燈,一定是光,電,熱平衡設計的產品,要低成本,體積小巧,發熱量低,

這是幾乎不可調和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅動儘量提高轉換效率,使熱

耗減小,但是led電光轉換產生的熱量只有靠結構去考慮,使熱量能儘量快的

通過傳導,輻射,對流,甚至強制製冷等方法去實現. 在此順便請您注意, 好的

led燈一定不是超便宜的產品,為了滿足以上説到的兼顧要求,提升成本是在

所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.

説到熱學,就和大家談些實際的吧.對於一隻正常工作的led燈,一般温度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度

有餘.當然,温度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小

時左右(國內絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當然,這個參數還是在保證元器件耐温等性能上絕對過關

的基礎上),

下面我如何開展led產品銷售：

第一：具備專業的產品知識

萬丈高樓平地起，沒有紮實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧裏看花，水

中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專

業的話，那可真的有點説不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎麼才能製造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售後服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在於高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產品價格比人高很多的時候，如何説服客户？

一分錢一分貨，不要去説別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客户溝通，新產品的優勢，以及可以給客户帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。 庚明led照明燈目前不是一個人人都瞭解的產品，

很多人對led半導體是什麼都不清楚，對產品的性能持觀望態度。led燈相對

傳統光源來説價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什麼是我們的目標羣體。當然最好先找用電大户，照明時間長的地方入手或者需

要led燈起到很好效果地方入手，先價值後價格的方式介紹產品，往往他們對

價格來説相對來説敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利於產品推廣和銷售。深圳led照明生產廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關係，國家的優惠政策，採用靈

活的合作模式。直接銷售、試用後再銷售，租用。分配節省電費燈方式。

第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什麼材質構成的，有哪些優點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎麼達到最理想

的照明效果，從而製造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎麼葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大於簡單的產品介紹。要把照明

設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客户才會覺得物有所值。可以起到客

服產品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想説的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客並讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對於一個對光對照明一無所知的人來説是多麼晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什麼意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了台電視是為了觀看而不需要研究電視是怎麼構成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴説服顧客。打動一個人容易説服一個人難。那個笑話是怎麼説來着？ “錢袋離心近，離腦袋

遠”，所以打動顧客的心也就打開了客户的錢袋。

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