煙酒銷售互助小組總結

我剛開店的時候，市場上商品的價格還是比較混亂的，以捲煙為例，進購一條軟中華，恨不能600元就出售，根本賺不到錢，有些白酒就更不用提了，恨不能多錢進就多錢賣，那時候家裏人常説我不是做生意的，而是商品的搬運工，投入的錢不少，就是看不見收成。再加上我們這些商户也不善於日常管理店鋪，整個店鋪商品弄得雜亂無序，有些商品我都不知道擺在什麼地方，更是白白丟失一些客源，讓我逐漸對開店失去了信心，想專心做我的酒鬼酒。

這種情況隨着我們濼安路誠信互助小組的成立，得到了顯著扭轉，別的地方我還不敢説，但是我們濼口服裝城周邊這些商户，通過這些年小組的運行，現在我們店面個頂個的棒，所售的商品都是按照市場指導價進行銷售，再也沒有之前的相互砸價，相互搶單行為的發生了。

通過這些年我對小組的理解，在小組運行這塊，我也有了一些自己的心得，在這裏，同在座的各位領導一起分享，如有不當之處，還請各位領導批評指正，幫助我更好的為我們小組服務。

第一點是，店面的盈利離不開商品與網絡。我作為“酒鬼酒”代理，深刻的知曉，店鋪的盈利是離不開拳頭商品和高質量的社交網絡。我利用自身代理的便利條件，在小組內開展“酒鬼酒”訂貨會，為我們小組量身制定更為優惠的團購政策，將酒鬼酒打造成我們小組所在區域的拳頭商品。截止目前本小組全體成員都已實現酒鬼酒商品的訂購，並按照我的建議，在店內顯眼的地方進行出樣陳列，取得了不錯的效果。同時我又利用小組之家召開酒鬼酒品牌宣講會，通過產品的宣講、組員的互動、心得的分享，讓組員更好的掌握酒鬼酒的特點與賣點。這樣對於產品的銷售，帶來了顯著的提升。截止目前已經有部分組員，將節日訂購的商品全部售空，正在積極的開展二次訂購。現在我還準備聯繫其他的商家，為我們小組引入更多的拳頭商品。我們小組良好的氛圍與更具競爭力的產品，迅速為小組成員拓寬的社交、銷售網絡，不少其他地方的零售户來向他們取經，到我們小組來參觀，我們小組一下子在濼口商城周邊打出了名堂，成了小有名氣的明星小組。今年2月份，我想進一步擴大我們小組的規模，吸納更多的組員，為組員在商家面前爭取更大的實惠。在客户經理**的引薦下，我與幾個志同道合的小組長結實，我們迅速成為生活中的夥伴與經營中的戰友。2月底，由我牽頭在XX小組之家,舉行了“人際給力，你我同行”小組交流學習會，邀請了“酒鬼酒”、“XX中煙”、“XX”等廠商參與，共吸引了100多名煙草商户與40多名消費者加入，活動反響熱烈，活動形式得到了參會人員的一致好評。會後，為了延續小組交流模式，提升小組話語權，經過我們參會組員協商，在誠信互助小組的基礎上成立“同行部落”，旨在更好的相互幫扶，獲得更具競爭力的產品價格。再也不擔心周邊有惡意競爭的商户了，大家在價格上保持步調一致，共同努力賺錢。

第二是店鋪的盈利離不開對產品的培育。我們小組位於濼口服裝城周邊，捲煙的銷售有很強的地域性和時效性。我利用市場走訪，瞭解周邊市場店鋪分佈、在銷商品、消費人羣等情況，並利用這三個維度對店鋪經營能力進行分析。通過分析得出，我們濼口商城周邊區域高檔卷煙銷售仍有一定的上升空間，但是缺少一個契機，缺少被市場認可的新款商品。我通過在“人際給力，你我同行”小組會時與山東中煙、貴州中煙建立的聯繫，我迅速聯繫兩個工業企業，將自己想在該區域開展重點推薦捲煙的想法同中煙業務進行溝通，得到了兩家工業企業大力支持。積極在濼口服裝城周邊開展品牌推薦、駐店營銷、宣傳品吸和調查問卷等活動。產品優質的口感和恰到好處的宣傳，得到周邊市場和消費者的認可，截至目前XX小組成員XX、XX捲煙訂購率實現100%、復購率實現90%。更加凸顯了小組是品牌培育前沿陣地。