房地產開盤活動總結（新版多篇）

開盤活動方案 篇一

一、活動主題：花香維也納愛樂沙龍成立活動暨圓舞曲開盤慶典

二、活動時間：A:**年11月9日19：３０－2１：００

B:**年11月10日09：00—11：00

三、活動地點：花香維也納售樓處

１、推廣需要：聚斂現場人氣，發揮項目最大價值，呼應客羣的重要情感；

２、客户重視：通過在現場舉辦活動，使客户強烈感受社區音樂主題氛圍的優越性

四、人員邀請：

１、以請柬形式邀請目前預定項目的排號客户和一期業主；

２、相關媒體資源，尤其是後期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報

（備註：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息説明，可以告知受眾，持當天報廣到售樓處，可以領一份精美禮品，並且可以領取開盤活動當天簽到券，告知活動當天有重大慶典和神祕大獎，每期報廣都告知，造成活動神祕懸念，引發廣泛關注）。

五、活動目標：

進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續刺激市場、保持

較高的銷售消化速度。

六、活動基礎考慮：

1）老帶新優惠

開盤前已積累的意向客户，是實現老客户帶新客户，迅速完成銷售的客羣基礎，對於老帶新兩方都給予一定的優惠（如免物業費，贈送購房代金券）

2）與本地著名音樂學校的簽約儀式，同時聘請該音樂學校校長為會所藝術顧問

（此活動亦可開盤前舉辦）

藉助音樂學校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應的師資力量，與社區聯辦藝術幼兒園，並可在會所建成後定期在會所內舉行音樂會以及音樂講座和相關培訓活動。

3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典

愛樂沙龍俱樂部的成立，為後期活動打下了堅實的人脈基礎，使後期活動順理成章，環環相扣，在石家莊地產項目中為首創，給客户足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過後，能夠形成延續，自願形成口碑傳頌，使活動既能與產品的推廣核心、產品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎。

4）“維也納浪漫之旅”抽獎

前期內部認購的客户，都發放抽獎卡，開盤當天現場抽出大獎，中獎者獲贈為期3——7天維也納浪漫之旅。

5）音樂酒會

輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區，緊扣主題舉行開盤活動，表達花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達我們倡導的格調生活方式，鎖定目標客羣特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。

七、活動目的：

1）通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發轟動，製造新關注熱點；

2）通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應廣為傳播，擴大客源區域，挖掘潛在客户羣，有效鎖定目標羣；

3）使觀望客户衝動購買、迅速下定、快速成交；

4）酬謝已定、已簽約之老客户，發揮老客户帶新客户之最大功效，加快樓盤消化速度。

第二部分

一、出發點和重點

此次活動的詳細流程需要公關執行公司與開發商共同協商制定，我方提供活動的主題策劃方案。

在這個方案中，我們構想的出發點和重點是：

１、如何讓這個活動在滿足銷售認購任務和愛樂沙龍慶賀目的的同時，有項目個性和氣質的傳達？

２、如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統一？

３、如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質和水準的同時能夠有核心亮點出現，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結束後仍能有所回味記憶深刻。

二、整體現場：

1）入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納***音樂學校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時，“愛樂沙龍”首次在人們面前出現，激發人們對它的瞭解慾望；

2）自助式西點布場在一側，不設座位，隨時可以走動，調動活動熱情，可以多容納客户，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現場佈置；

3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客户從簽到時即體驗一種卓爾不羣的貴族生活的感受，客户簽到時除領取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，後續活動及抽獎均以此卡進行。

4）音樂：邀請現場樂隊演出，製造現場氣氛，小型音樂會；

5）主持人：選擇具有影響力及極強的現場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規則，帶動互動參與，活躍氣氛。

6）領導講話：在活動開始時，花香維也納的領導做簡短講話，宣佈正式開盤剪彩儀式隆重進行。

三、活動流程：

（1）來賓、客户到現場簽到

（2）主持人出場、告白

（3）現場樂隊奏樂助興

（4）領導登場、講話，宣佈開盤慶典開始，

（5）音樂學校與花香維也納的現場簽約儀式

（6）領導宣佈花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立，有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨，會員章程，會員特權（和石家莊一些高檔休閒娛樂場所聯合推出的只針對愛樂會員的優惠政策），同時宣佈社區大型音樂會所落成時間，宣佈屆時將和高等音樂名校簽約，聯手承辦藝術幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動，成為石家莊的名流活動場

（7）音樂，香檳開啟

（8）現場高潮宣佈抽獎行動開始，首先宣佈老帶新政策（老客户介紹新客户併成交（籤合同），老客户與新客户各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業費。）

（9）之前內部認購者抽獎，中獎者獲贈“維也納浪漫之旅”

（10）到場客户參與幸運抽獎，抽獎者獲贈小禮品

（11）現場樂隊助興，自助西餐會、現場音樂會開始

（12）活動結束，賓主盡興而歸

第三部分

開盤活動結束。

開盤成功。

每一位客户都盡興而歸。

項目及到來的所有客户及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽度和知名度。

希望後續能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進客户通訊，為接下來活動積累了人氣，繼續後期全面推廣行為。

開盤活動方案 篇二

一、時間：  年  月  日上午。

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客户、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視台、xx日報、xx新聞台等。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的`社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户及供應商的關係。

七、會場佈置：

1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，枱面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2）  在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳主題，吸引客户踴躍購房，形成讓利於客户、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客户，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將於2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兑換時，必須與購卡收據一併出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兑換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客户無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。於  月  日向與會領導發出請柬。

2）提前準備好請柬，並確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30  所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50  來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客户可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

09：50－10：00  貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08  儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13  公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25  舞獅表演。

10：25－10：35  政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50  主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50－11：00  主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00  客户簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、  報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視台錄製開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由xx電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1、《xx日報》27、28、30日整版  xxxxx元

2、電視台錄製開盤錄像及新聞報道 xxxx元

3、電台廣告宣傳 xxxx元

4、開盤儀式場地户外廣告管理處審批  xxx元

5、禮儀公司各項費用 xxxx元

（含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6、氣球（開盤現場及市區主幹道） xxxx元

7、鮮花盆景租賃 xxxx元

共計  xxxxxx元

房地產開盤活動總結 篇三

經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。加強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售，使客户的選擇性大一些，避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。

第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什麼樣的態度決定什麼樣的生活。

第八、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有"不待揚鞭自奮蹄"的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。

（一）經濟指標完成情形：整年開發房屋構築面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產培植投資20400萬元，實現發賣23500萬元，發賣面積125000平方米。

（二）項目推進方面：經由一年的辛勞事項，聚信廣場完成了項目的前期謀劃及產品成果定位；完成了一期用地領域內悉數構築物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及籌劃方案的計劃和審批、地質勘探等年夜量前期事項，並己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期謀劃、控規調解及產品成果定位；和諧好了用地領域內五回高壓線的搬遷事件；完成了項目土地手續並取得了部份疆域證；完成了項目用地領域內各類構構築物的拆遷；完成了現場施工圍牆的建築及勾當棚屋的搭建；完成了方案計劃並經由過程了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，並己起頭售樓部施工。但比較歲首？年月事項打算，兩個項目總體推進盼望相對遲緩。究其緣故起因，首要有以下方面：一是國家實施宏不美觀調控，公司率領從計謀上思量故意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，因為搬遷難度年夜，在實際運作中幾經周折，影響了項目團體推進時刻；三是在項目產品謀劃和產品定位上重複推敲，花消了時刻；四是在方案的報審上，因為難度年夜，堅苦多，致使報審的方案几經重複才經由過程方案評審。只管項目團體推進時刻有所滯後，但對項目下步的運作照樣利年夜於弊。首先，項目的產品和成果定位越發切確，20xx年整個房地產形勢好轉，將更利於項目的培植和發賣。其次是經由過程全力，增年夜了項目培植侷限，龍頭寺項目經由過程控規調解，培植侷限由原本的22萬平方米增進到了33萬平方米，增進了10餘萬方，聚信廣場培植侷限從18萬方增進到了21萬方擺佈，隱藏經濟效益可不美觀。同時，龍頭寺項目經由過程協協調操作政策還節約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項窒礙，為項目的下步運作奠定了堅硬的基本。

（三）企業打點方面在今年的事項中，我們對公司自創立以來在行政打點、機構設置、軌制培植及運行機制等方面所存在的題目舉辦當真分解，經由梳理，針對分解出的首要題目實時採納法子加以整改。首先從理順整體的薪酬系統入手，出台了得當公司成長並具有競爭力的薪酬分配方案，並實時擬定和完美了員工績效窺察打點步伐。同時，經由過程對公司現有的打點軌制舉辦改削、補充和完美並實時構造全體員工齊集進修，以及在事項中進一步加強了打點，對各類違規違遊記為嚴厲根據軌制舉辦當真措置賞罰賞罰，使企業打點水平有所進步。經由公司全體同仁的合營全力，整體被付與"重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業"，同時以其較強的綜合氣力和精采的社會效益再次榮膺"重慶市第四屆房地產開發企業50強"，並榮獲市、區統計事項"前進先輩集團"。整體所屬項目也在今年先後得到渝北區"優越室第小區"、"園林樹模小區"，"江北區十佳培植項目"，"渝北杯工程獎"等聲譽稱呼。聚信地產品牌正徐徐被業界和泛博斲喪者所接管和認同。上述成效的取得，是公司全體同仁合營全力的功效，同時，還湧現出了一批愛崗敬業、成效凸起的前進先輩集團和前進先輩個人私家。