招生老師個人工作總結（精品多篇）

招生老師個人工作總結 篇一

20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學習。

每天需要發的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業績突出的夥伴們的朋友圈，借鑑和轉發他們的信息；後面我添加了一些有關於教育方面的微信公眾號：成人教育考試網，湖南教育網，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號裏的信息大大的豐富了我的朋友圈。

每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重複去打2―3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學習並運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨着時間的增加，終將匯成大海。

客户維護這塊，我是這樣去做的：

1、針對有意向的客户，微信打招呼，關注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友後成交易；

2、在客户意向表中，登錄相關的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；

3、溝通的過程中，採用拋轉引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升學歷的層次，專業，年紀，選形式等。在家裏，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現在做成人學歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發微信，不會採取羣發的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。

下縣城做地推：珍惜每次和陌生客户見面的機會，通過單頁溝通並加到微信，以便後期進行追蹤。

通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作，剛好她也有學歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求，我們加了微信後，溝通清楚了相關內容，對方也只是在信任這塊提出了質疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。

11月和12月我的內心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結有幾點：

1、自己的專業能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客户溝通，沒有體現出自己的專業，得不到對方的信任；

2、溝通過程中也沒有去發現對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；

3、面對面的溝通過程中，口水話太多。

針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：

1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關於學歷提升相關的資料，以方便和意向客户溝通中，能夠展現出自己的專業（已經開始做了）；

2、多增加和意向客户面對面溝通的機會，提升自己的專業溝通能力；

3、增加一些平台，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉發一下。

20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現這一目標，在繼續電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業知識儲備、增加一些平台做宣傳、找機會多和意向客户面對面的溝通。

20xx年是我打基礎和累積意向客户重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！

招生老師個人工作總結 篇二

一、工作的總體感受

一週的工作感覺很充實，每天都是那麼忙碌，雖然總是重複着做同樣的工作，但還是從這樣不斷重複的工作中明白了耐心、細心、剋制情緒的重要性。這是對於我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業單位考試，但是成績不是太滿意，在工作中多少有那麼一點情緒，我會盡量剋制自己，以學校的工作為重，只要我還在學校的一天，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領導交給我的任務。

二、工作崗位的認識

以前我的崗位名稱是市場部，現在改為招生就業辦，其實我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本質沒有改，反而給我的壓力會更大，感覺整個學校的壯大都與我們部門息息相關，招生和就業，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎麼為我們學校的學員聯繫和提供更好的就業機會，這關係着整個學校的興衰存亡，但是我們一定會努力。

三、自己在工作中的不足

一週的工作，也發現自身的一些問題，對工作不夠認真，有時還是出現了情緒急躁等。在以後的工作中我會不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問題的發生。

四、接下來一週的工作打算

經過一週的工作，我發現我們部門還應當招一致兩名女員工，最近一直在通過紅河人才網招聘相應的人員，但是都不太理想。

六一就快到了，藉助六一在六月2號計劃在浙江商貿城內通過我校幼兒園服裝展示做相關宣傳。

因為學校的各方面原因，我們會根據學校實時情況在工作中做相應的調整，盡最大努力把工作做好。

招生教師工作總結 篇三

對於美，孩子們的理解與我們成人的理解肯定不太相同，在他們的世界裏，喜歡關注一些細小、零碎，甚至雜亂的東西。在今天這樣的美術活動中，我充分創造了條件讓幼兒能夠利用現有的材料嘗試用多種方法去製作送給朋友的禮物，我的想法是好的，但是孩子們製作的禮物到底是什麼程度的，他們會遇到什麼樣的困難，是我在上課之前沒有辦法預料到的。

在我剛剛拿到這個活動的時候，我就在想，這樣靈活的目標、這樣自主的活動安排，會給孩子們怎樣的探索興趣和操作慾望，孩子們會不會做出一些稱之為“禮品”的作品呢……帶着一系列的疑問和擔憂，在孩子們的眾説紛紜與躍躍欲試之中，我們的製作活動開始了。

孩子們一邊興奮地拿着材料，一邊互相觀望議論，在他們製作的過程中，我發現了不同小組會很自然地出現孩子們不同創意地選材，一些孩子能力強就會先找到自己製作的想法，另外一些孩子會模仿……有個別幼兒動手能力較差，我也是走過去幫助他，或者提醒一些孩子想做什麼大膽下手。就在與孩子們的互動中，孩子們漸漸都有了自己的想法，自己的創意，一幅幅可愛、稚嫩充滿童趣的作品就顯現出來了。這也正是孩子們自己的眼睛發現了美，他們用自己獨特的方式體驗和感受了美。

招生老師個人工作總結 篇四

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：

一、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比(20x招新生x人)，增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。

二、20xx年的招生工作措施

1.領導重視，思想統一。

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2.科學調研，開拓生源，通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

隨着經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來説勢在必行。20xx年招生工作結束後，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衞生系統―護理學、藥學專業、教育系統―學前教育專業、建築行業―建築施工和工程造價專業、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。

(1)近三年招生專業分析

專科：

呈上升趨勢的有：會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩定並有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。

較穩定並有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。

(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。

3.立體滲透，擴大宣傳。

(1)依託媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳x天；印簡章x份；報紙投遞x份；x電視台宣傳x天；x報宣傳：開放教育，每週兩次。共計：x期；x網招生宣傳x天；x宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計x次x天；x報上宣傳一週。

(2)發揮x學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4.及時總結，提出重點。

招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。

三、20xx年招生工作存在的問題

1.專業發展不協調。

雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了x名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的。宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳。

2.面對面宣傳不到位。

雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人羣中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3.搶奪他人生源不理虧。

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生説在哪裏報名都一樣等這類話。

4.優惠學費不心痛。

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5.填寫表格不規範。

儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。

招生老師個人工作總結 篇五

根據xx區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要評價如下：

一、基本情景

1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。

2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收七年級新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小。開學後，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。

3、亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。

二、存在問題

1、招收人數到達139人，比分配指標多收了3人。

2、招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。

3、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

三、整改措施及今後打算

1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3、加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。

4、隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。

5、加強與xx鎮各中學的聯繫，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。

6、進一步增強招生工作人員的職責心，做到規範操作，精心組織，認真實施。

招生教師工作總結 篇六

時光就像流水一般，轉眼間，一個多學期就這樣悄無聲息地過去了，經過這麼長時間的教學，讓我和這些活潑開朗可愛的孩子們也產生了濃厚的情感，和他們在一起，我的煩惱也少了許多。每次經過星期天時，我就很期盼趕快回到我校孩子們身邊。在我和孩子們相處之中，我發現自己有很多不足的地方。我喜歡孩子們，和他們在一起我很開心，很快樂。所以不得不讓我詢問自己，反思自己：我該怎麼樣才能做一個孩子們心目中的好老師？我在網上查找各種資料，學習別人的長處，彌補自己的不足，還有同事們的點撥和自己的帶班經驗，做以下幾點總結：

首先，對待這些孩子們，我們必須做到：責任心，愛心，耐心，童心。

其次我認為做到以下幾點：

1、作為一名幼兒教師要清楚地知道自己的本職工作，目的和任務。做到對孩子們，家長們，幼兒園及自己負責任，讓家長放心，讓社會放心。

2、每一個幼兒教師要用真心去呵護班級上的每一個小朋友，不管在任何情況下，我們充當的角色都不同，在孩子們需要關心疼愛時，我們就是慈愛的母親；在孩子們耍脾氣時，我們就是嚴厲的父親；在孩子們玩耍時，我們就是忠實的夥伴。

3、在幼兒園工作，我們必須有耐心，因為幼兒園的孩子們都是剛剛離開父母的懷抱，這就要求我們老師做到都有耐心，多哄哄幼兒，在孩子犯錯時，學習不懂時，我們不要一味的責罵他們，而應該有耐心地告訴他們，這件事做錯了，同時，我們要給孩子養成講道德，以理服人的好習慣。

4、從事幼兒工作者，我相信大都是比較喜歡孩子的，他們天真，活潑，可愛，無暇，我們也要向孩子們一樣，有一顆純潔快樂，永遠年輕的心。

5、和孩子們多溝通：對年齡小，話少，膽小的幼兒，我們應該根據幼兒的不同特點來引導和啟發孩子們多説話，做遊戲，講故事，唱歌，跳舞，玩積木，看圖書，和孩子們打成一片。讓他們面對教師和自己的好夥伴一樣。但要記住孩子們也是有思想的，只有你尊重他，他才會懂得尊重你。

6、家長是孩子們的第一任老師，孩子們和家長經常在一起，所以我們也要經常地和家長溝通交流，和家長多溝通很重要的，在家和父母接觸的時間長，因此教師應該經常把幼兒在園情況和家長溝通，瞭解幼兒在家中的情況，和家長相互配合，共同培養孩子的好習慣。

再次，作為一名幼兒教師，要善於觀其言，察其行，發現幼兒有缺點，我們要及時指出，鼓勵幼兒改掉壞習慣，有時可以結合孩子的不良習慣，給孩子們編一些故事讓他們判斷這樣的做法對不對，同時，也要培養孩子們地愛心和合作精神。孩子們有一點點的`進步，老師就要多加表揚。

最後，作為一名幼兒教師，我們一天工作下來，多反思一下自己的工作不足之處，這樣增加自己的教學經驗，豐富自己的個人魅力。