當前位置:文範網 >

論文模板 >經濟論文模板 >

淺談業務員所要具備的財務知識

淺談業務員所要具備的財務知識

伴隨着我國市場經濟的快速發展,商品零售和流通行業今年來呈現出羣雄逐鹿的態勢,商品零售和流通企業的競爭壓力也越來越大,在此情況之下,各商品零售和流通企業對於各崗位技術人員的專業知識和技能的要求也越來越高、越來越細化,其中對於直接從事商品採購和銷售的業務人員要求格外嚴格,業務人員本領的高低也在一定程度上決定了公司的競爭能力。在一般納税人資格的商品零售企業中,想要成為一名優秀的業務人員,不僅要具備過硬的業務專業知識和技能,同時也要掌握一定的財務知識。現從税務常識和成本利潤兩個方面進行簡單的交流。

淺談業務員所要具備的財務知識

一、商品流通企業涉及的主要税種

作為一般納税人資格的商品流通企業涉及的税種主要有增值税、消費税、營業税、所得税、各種附加税等等;作為優秀的業務人員並不需要對所有的税種都要了解,但對於增值税、消費税、個人偶然所得税必須有一定的瞭解和掌握。

(一)增值税

“增值税是以商品(含應税勞務)在流轉過程中產生的增值額作為計税依據而增收的一種流轉税。我國增值税法的規定,增值税是對在我國境內銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務以及進口貨物的企業單位和個人,就其貨物銷售或者提供勞務的增值額和貨物進口金額為計税依據而徵收的一種流轉税”[1]30

根據我國的增值税法的規定,商品零售企業所銷售的絕大部分商品都要按照税法以在本企業的增值額為計税依據繳納增值税。具體過程就是按照每月不含税銷售收入乘以增值税率17%(特殊情況除外)計算銷項税額,同時按照每月進貨時所取得的增值税票計算進項税額,取每月銷項税和進項税之間的差額申報並交納增值税。也就是説企業每月的銷售額確定下來後,增值税銷項税額是確定下來的,那麼在進貨過程中取得的增值税進項税額直接決定了本企業所要負擔的增值税,這就要求業務人員在進貨過程中,在進貨價格差別不大的情況下,必須選擇一般納税人企業,且必須取得增值税專用發票,避免公司增值税進項税的流失,降低公司税負。

(二)消費税

“消費税是指對消費品和特定的消費行為按消費流轉額徵收的一種商品税。我國現行消費税是對在我過境內從事生產、委託加工和進口應税消費品的單位和個人就其應税消費品徵收的一種税”[1]129

“經國務院批准,自1995年1月1日起,金銀首飾消費税有生產銷售環節徵收改為零售環節徵收。改在零售環節徵收消費税的金銀首飾僅限於金基、銀基合金首飾以及金、銀和金基、銀基合金的鑲嵌首飾。零售環節使用税率為5%,在納税人銷售金銀首飾、鑽石及鑽石飾品時徵收。其計税依據是不含增值税的銷售額”[1]133

“對即銷售金銀首飾,又銷售非金銀首飾的生產、經營單位,應將兩類商品劃分清楚,分別核算銷售額。凡劃分不清楚或不能分別核算的,在生產環節銷售的,一律從高適用税率徵收消費税;在零售環節銷售的,一律按金銀首飾徵收消費税。金銀首飾與其他產品組成成套消費品銷售的,應按銷售額全額徵收消費税”[1]133

根據我國消費税法的規定,商品零售企業黃金珠寶類的銷售是要繳納消費税的,這就要求我們的業務人員在經營此類商品時,必須要充分考慮到消費税金成本,在進銷存的過程中要確保合理的利潤空間,不做虧本買賣;同時在商品銷售過程中,要嚴格區分應税商品和非税商品銷售,避免不必要的税金支出,在促銷過程中,儘量避免金銀首飾與其他商品組成成套消費品銷售,增加税金支出。

(三)個人所得税

“個人所得税是以自然人取得的各類應税所得為徵税對象徵收的一種税,是政府利用税收對個人收入進行調節的一種手段。”[1]472

我們這裏建議業務人員所瞭解的是指個人所得裏的偶然所得,偶然所得是指個人得獎、中獎、中彩以及其他偶然性質的所得,這類偶然所得是屬於個人所得税的徵收範圍的(税率為20%)。商品零售企業在日常的經營過程中,經常會開展“實物抽獎”或“幸運返還”等促銷活動,顧客在中獎的同時也就取得了偶然所得,是有繳納個人所得税義務的,同時,開展活動的商品零售企業是有代扣代繳義務的,如果業務人員對個人偶然所得税能充分了解和掌握,那就能在開展活動的過程中做好宣傳和個人所得税的代扣代繳工作,避免不必要的糾紛,減輕企業的税務風險。

綜上,如果一名業務人員能充分了解上述幾項税種的徵税範圍、計税依據、課税主體,那麼他在工作過程中就能合理減少企業的税金支出、減輕企業的税務風險、進一步加強財務部門和業務部門的溝通配合。

二、商品銷售過程中的成本控制及利潤最大化

企業的成本控制和利潤最大化是一項很專業、很廣闊的研究課題,這項工作不是哪一個部門、哪一個員工能夠獨立完成的,必須由企業的各個部門、每個員工齊心協力共同去完成。作為業務人員在企業的成本控制和利潤最大化的工作中扮演者重要的角色,所以財務上的一些專業名詞業務人員還是必須要去了解和掌握的。

(一)商品銷售毛利的概念

有些業務人員在計算銷售毛利時,直接用商品售價減去商品的成本,其實這是走進了一個誤區。商品零售企業在日常的商品定價時,一般用的是含税價格,也就是説商品零售價裏是包含增值税進項税的,如果用這個價格去計算毛利,是誇大了利潤。正確的銷售毛利計算方法是用含税的零售價換算成不含税價格(通常是除以1.17),然後用不含税價格減去不含税的進貨成本,就得出了商品銷售的毛利,這樣才能更好的利用毛利數額進行經營分析和進行下一步的決策。

(二)盈虧平衡點的概念

每件商品的成本不僅包括直接支付的進貨款項等這些變動成本,還包括管理人員工資、租金、辦公費、税金等許多固定成本。業務人員在進行毛利分析時,只是用商品銷售額來彌補了變動費用,固定成本尚未彌補。當銷售額或銷售數量達到一定規模,所創造的銷售額不僅能彌補變動成本,而且剛剛能夠補償總的固定成本,這時候的銷售額或銷售數量就叫盈虧平衡點。具體計算過程為:以數量表示的盈虧平衡點=總固定成本/單位貢獻毛利;以金額表示的盈虧平衡點=總固定成本/1-(單位變動成本/單位銷售價格)=以數量表示的盈虧平衡點x單位銷售價格。

(三)利潤目標

瞭解盈虧平衡點的概念,也就是知道了企業要達到保本經營時所要達到的規模,但企業經營的最終目的是為了盈利。因此,我們常常要需要按照期初所下的利潤目標來計算我們所要達到的銷售量,換句話説,盈虧平衡點分析告訴我們必須售出多少,利潤目標是告訴我們將要售出多少。

(四)貨幣的時間價值

“貨幣的時間價值,是指貨幣經歷一定時間的投資和再投資所增加的價值”[2]108

通俗的説就是現在的100元和一年以後的100元價值上是不一致的,現在的100元經過投資和再投資,在一定期限後是不止100元的。

現在商品銷售的結算方式無非是兩種:“現銷”和“賒銷”。“現銷”的優點是資金回籠快,可以避免呆賬、壞賬,能將收回的款項投入再運營,因而他是一種最好的結算方式。但在競爭激勵的今天,完全實現“現銷”往往很難,為競爭需要,可以適當採取“賒銷”的方式,“賒銷”在強化企業市場地位、節約存貨資金佔用等方面是有一定優勢的,但也加大了企業呆賬、壞賬的風險。

業務人員在經營結算過程中,要充分考慮貨幣的時間價值,以及兩種結算方式的有缺點,合理控制比例,儘可能的降低企業風險,使企業的利潤最大化。

(五)資本性支出和收益性支出

“資本性支出”是指收益期超過一年或者一個營業週期的支出,即發生該項支出不僅是為了取得本期收益,而且也是為了取得以後各期的收益。相反,“收益性支出”是指收益期不超過一年或者一個營業週期,該項支出就是為了取得本期收益。

商業零售企業難免會出現營業場所改造、宣傳、道具製作等費用,業務人員瞭解了“資本性支出”和“收益性支出”的概念,就能夠在費用發生時確定費用的彌補期,從而更好的去進行銷售決策,確保預訂目標的實現。

綜上可以看出,雖然在競爭激勵的今天,崗位分工越來越細,專業化程度越來越高,但各崗位、各專業之間還是相輔相成、互通有無的。財務是為業務服務但又不依附於業務,作為一名業務人員不僅要有過硬的業務本領,同時還要掌握財務、後勤等多方面的知識,這樣就能消除企業各環節、各部門之間縫隙,使企業健康、快速的發展,那麼他也將成為一名優秀的業務人員。

  • 文章版權屬於文章作者所有,轉載請註明 https://wenfanwang.com/muban/jingji/g9315z.html
專題