2019年旅居部月份總結

2019年6月份發出客户20人。進入6月份以來，客户邀約量在精簡。

客户篩選後，客户人數減少。造成客户心理障礙。感覺買的人少，客户不敢輕易下決定。南海新區房源量減少，房價在降低。周邊二手房在增加。客户認可度在降低。

在過去一個月的工作中，還有很多不足的地方。

1、客户量少，沒有大會小會的海景房的宣導，經紀人出現迷茫，不知道往哪裏邀約客户，邀約客户不知道怎麼提起客户興趣。對客户沒有定位，挖掘不到客户購買力。針對上述問題，旅居部提前定位，明確發車方向。增加大會小會宣傳力度。週六周天讓店面加大對汶上市場的宣傳。

2、發出的客户決策能力差，沒有找到真正的決策人，前期給客户鋪墊不到位。造成逼單的被動。

針對以上問題，旅居部7月份調整工作思路，和公司管理層統一對下步工作的認知。重新分析海景房市場，對山東海景房市場進行一次摸排。對經紀人反饋客户認可度高的市場進行一次調查，找到新市場。

公司旅居部