龍蝦節活動總結

龍蝦節活動總結

第一部分：銷售數據一覽

時間	自然來訪 （組/天）	活動來訪 （組/天）	當日成交 （套/天）
6月27日	16	41	96
6月28日	33	43	6

總結：6月26號恆大城龍蝦節活動，除了小龍蝦和基圍蝦之外還特別準備了澳洲大龍蝦，噱頭很足，契合夏天生活氛圍，現場很多新老業主到訪，而且現場準備了抽獎活動，在當天晚上客户滯留看房時間有明顯增加，為當晚營造了一個很好的銷售氛圍。6月27號，恆大城內部認購會，所有之前認籌的客户集中過來選房，在置業顧問人手不夠的情況下合理佈置了銷售現場，根據現場情況充分利用了活動資源對限產銷售情況進行把控，在上午針對在排隊的認籌客户做了持續的抽獎環節，下午內場熱帶風情舞和樂隊表演吸引了不少客户朋友，持續暖場，銷售氛圍十分濃烈，6月28號現場熱帶風情冷餐加上熱帶舞還有樂隊助興全場，都是對客户很有吸引力的節目和互動環節，現場氛圍不錯。

第二部分：活動費效比統計

時間	活動費用 （含禮品費用）	當日成交 （元）	費效比 （費用/成交當日金額）	費效總比 （費用/成交總金額）
6月27日	14000	3726438	0.02%	0.19%
6月28日	14000	3726438	0.37%

總結：活動的整體費效比在0.19%左右，整體的費效比較低，因為都是前期積累的客户在27號認購會成交，成交金額較大，活動本身環節較為簡單，支出不多，因此費效比較低。

第三部分：活動照片

1、活動布場照片4張及以上；

2、活動現場環節照片；

第四部分：活動總結

1、 活動形式亮點

點評：1）龍蝦節符合夏日整體氛圍，澳洲龍蝦具有活動噱頭，帶動現場銷售氣氛

2）週末節點現場熱帶風情冷餐清熱解暑，較多客户願意駐足願意停留較多時間在現場，舞蹈和樂隊表演受大眾喜愛，現場活動氣氛濃烈一定程度上幫助銷售顧問

活動形式不足

點評：1）現場活動內容不夠豐滿，活動環節節奏有間斷，

活動公司評價

活動公司單位	武漢普塔傳媒有限公司
分項（合計分值100分）	評分
活動參與人員質素（30分）	25
現場活動物料準備（30分）	29
活動公司專業度、配合度（40分）	25
評分合計	79

點評：

1）活動公司配合力度一般，活動中活動公司及時布場，物料準備充足，順利的完成了當日的活動內容；

2）活動公司人員專業，準備充分，但不是很積極，活動執行力一般