年會個人工作報告多篇

【第1篇】縣乒協年會工作報告

各位領導及乒乓球界、新聞界的朋友們：

大家上午好！新年伊始，萬象更新。在此新春佳節即將來臨之際，今天紹興縣乒乓球協會全體委員歡聚在恆美集團四樓會議室，暢敍友情，共商紹興縣乒乓球發展大計。在此，請允許我以紹興縣乒協全體委員的名義，對各位領導和朋友在百忙中抽出時間參加我們這次年會，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。

曾經同耕八方土，而今共歡一河水。紹興縣乒乓球協會自xx年10月成立以來，已經不知不覺走過了三個春秋。三年來，我們紹興縣乒協的每一步發展始終得到了市乒協、縣體育局、縣民政局和各領導大力支持，以及社會各界人士的鼎力資助，在此我謹代表紹興縣乒協致以誠摯的謝意。三年內，為了達到紹興縣乒協的健康發展，促使全民健身的目的，我們始終按照協會成立時的願望和設想，努力打造紹興縣乒協六個亮點，即：

1、努力掌握全縣乒乓球愛好者基本情況，“讓乒乓球愛好者的情況匯攏起來”。

2、努力開展有益羣眾性乒乓球比賽，“讓乒乓球愛好者心熱起來”。

3、全面傾聽全縣乒乓球愛好者心聲，“讓大家想法、意見集中起來”。

4、努力培養青少年乒乓球后備軍，“讓他們綜合素質提高起來”。

5、定期進行橫向乒乓球技術交流，“讓球友之間感情交融起來”。

6、不斷通過乒乓球運動的鍛鍊，“讓市民的身體健壯起來”。

三年來，我們是這樣説的，更是這樣做的。通過三年來的努力，基本實現了紹興縣乒協的工作向着良性循環的方向發展。

乒乓球運動在我縣是一項十分普及的羣眾性的體育活動，且具有廣泛的羣眾基礎。近年來，不管從鄉鎮、機關、學校、企業和社會各界都湧現了一批又一批熱心於乒乓球運動的骨幹和乒乓球愛好者。喜歡乒乓球運動，熱愛乒乓球運動，參與乒乓球運動的人越來越多。乒乓球確實給我們的業餘生活帶來了無窮的快樂，它不僅僅可以在競技場內以球會友，切磋球藝，增進球友之間的感情，也不僅僅為進一步提高球技，同樣也能在競技比賽中享受勝利的快樂，更重要的是增強了我們的身體素質，培養我們面對困難都像打球一樣沉着應戰的拼搏精神。正基於此，我們紹興縣乒乓球協會樂意為大家創造一個能陶冶情操、強身健體和促進溝通接觸的平台。

剛剛過去的一年，為了使大家瞭解我們紹興縣乒協的所做工作，剛才，乒協祕書長袁曉虹同志作了09年的工作彙報，確實我們縣乒協在09年當中做了一些具體的工作，也取得了不錯的成績。

但我從另一個角度就縣乒協三年來工作，圍繞五個“造”作一下回報 ：

1、塑造了一個務實的乒協

為塑造一個務實的乒協，從乒協成立之日起，我們經常組織各類乒乓球比賽和交流活動。參加省、市有關比賽（如省俱樂部杯比賽、省“三八婦女節”女子比賽、市乒協大獎賽等一系列活動）

2、打造了一個奮進的乒協

我們通過各類比賽活動培養了新手，一大批青年選手湧現出來，成為縣乒協乒乓球骨幹。多次在省、市、縣比賽中取得好名次。

3、營造了一個民主的乒協

我們協會班子人員，遇到重大問題相互交流，相互溝通，相互探討，為辦好乒協而共同努力

4、創造了一個温馨的乒協

我們通過協會這個平台，以球會友，當乒乓球愛好者，在生產上、經營上、生活上碰到困難，相互幫助，相互資助，使球友感受到了乒協這個大家庭帶來的温暖。

5、構造了一個團結的乒協

全體委員精誠團結，相互配合，相互支持，團結一致。有錢出錢，有力出力，為了乒協的發展同舟共濟。

接着，就09年的乒協工作我也作下補充，具體彙報四點即：

一、設計了一枚會標：紹興縣乒乓球協會會徽

我們雖然是一個民間協會，但我們力求規範，樹立形象，專門請廣告策劃公司設計了紹興縣乒協的會徽，據悉，民間協會有自己的會徽，這在全省協會系統中尚屬首例。09年我們計劃向工商行政管理局申報註冊，保護乒協的知識產權。

二、突出了兩個創新：無形市場創新和有形市場創新

1、無形市場的創新

為了進一步活躍紹興市區及紹興縣乒乓球市場的良好氛圍。我們從09年4月份初就醖釀構建乒乓球網站，使之將紹興乒協的有形市場與無形市場有機結合。的運動健身欄目裏開創乒乓球專欄的想法，順利得到了e網總經理陳偉峯同志的大力支持，在此我代表紹興縣乒乓球協會表示衷心感謝。乒乓網的開通同時也得到了乒乓球愛好者的熱愛和廣泛的參與支持。這在全省乒乓球協會中，縣級乒乓球協會建立專業乒乓網站，據悉也是首例。

我們乒乓網專欄的宗旨是：給球友有一個充分交流球藝，發佈信息，撰寫各類乒乓文章，增加感情的機會和平台。

正如有的乒乓球網友説：

⑴、紹興縣乒協乒乓球專欄開辦是紹興乒乓球運動歷史上的新生事物，更是載入了紹興乒乓球運動的發展史冊，是乒乓球愛好者的天地，在此表示熱烈祝賀。

【第2篇】個人年會工作總結報告

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本文由小編輯收集整理，這是關於工作報告的範文，可以提供大家借鑑！

日期：20xx年1月8日

地點：惠東樑化

召集人：白楊

財務：冬天的季節

參加人員：嘟嘟熊（2大1小）、米米（1大）、清靜有為（2大）、賜恩（3大）、北風之神（2大）、冬天的季節（1大）、常樂（1大）、飄~（1大）、老兵（1大）、花貓（1大）、百月光（2大）、蛋糕（2大1小）、南蠻（1大）、tony（2大1小）、中年憤青（1大）、黑馬（2大）、幸福（3大）、姬凱（3大1小）、般諾（3大）、夢蝶（4大）、不結網的蜘蛛（1大1小）、楓葉山藏（2大1小）、我行我素（1大）、小歐（1大1小）、周總理（1大1小）、老掌櫃（1大）、藍狐（1大）、心情（3大1小）、大羅（2大）、葛工（4大1小）、高*陽（2大）、白骨精（1大1小）、白楊（1大）、嘉俊（2大）、廣州肥仔（4大2小）、愛豆（1大）【合計大人：66人，小孩13人】

20xx華南地區crv車友年會已圓滿召開，首先要感謝crv車友為這次年會付出的艱辛勞動和汗水！還要隆重感謝為這次年會提供贊助的以下贊助個人及商家！（排名不分先後）

1.20xx年crv車友年會紀念u盤（40個，深圳車友，老兵）

2.修車工具箱（1套，深圳車友，tony）

3.本田思域車模（5個，惠州輝達東本店）

4.多功能抱枕（6個，惠州車友，冬天的季節）

5.便攜式車用充氣泵（2台，惠州車友，白楊）

6.零下五度賀年禮盒（5個，惠州車友，啊飄）

7.汽車導航（2台，惠州車友，常樂）

8.車用氣墊牀（3個，惠州車友，常樂）

9.“狗太死”户外運動保護腳套（10套，惠州車友，9116）

10.20xx年台歷（50本，惠州車友，清靜有為）

11．lv精油（5瓶，惠州車友，冬天的季節）

12.惠州山裏頭農莊消費券(6張,惠州車友,愛逗)

13.20xx年台歷（12本，深圳車友，花貓）

14.精美書籤（10套，深圳車友，歌戈）

15.華夏葡萄酒禮盒套裝（1套，惠州車友，清靜有為）

16.户外腰包(12個,廣州車友，白骨精)

17.公爵筆套裝（1套，深圳車友，tony）

18.20xx年台歷（20本，惠州車友，米米）

19.20xx年台歷（1箱，惠州輝達東本店）

20.20xx年台歷（1箱，惠州斯巴魯4s店）

年會費用明細：

收入：66人*100元=6600元（小孩免費）

支出：中午餐費：10桌*384元=3840元

橘子：180元

帽子：78頂*15元=1170元

車貼:140張*6元/張=840元

橫幅:77元

簽名布：75元

共計：6182元

收入-支出=6600-6182=418元

基金合計：羣基金：336元+40元=376元+418元=794元。

請各位隊友認真核對,如有什麼異議請及時與冬天聯繫(1392362xxxx),謝謝!

【第3篇】黨代會年會工作報告範文

各位領導、各位代表：大家好!

八月的長沙，秋高氣爽，丹桂飄香。今天，我們歡聚一堂，召開××××公司第一次黨代會，這是××巴士公司和××巴士公司377名黨員、3000多名職工政治生活中的一件大事，意義重大。這次大會的主要任務是：嚴格按照黨章規定，民主選舉產生××巴士公共交通有限公司第一屆黨的委員會和第一屆紀律檢查委員會，建立健全各級基層黨組織，明確今後一段時期黨委工作的指導思想和主要任務，團結、求實，開拓、創新，推動××巴士和諧、持續發展。下面，我代表公司第一屆黨委籌備組作工作報告，請予審議。一、公司成立以來黨建工作回顧新公司成立以後，領導班子高度重視黨羣工作，把黨羣系統工作和公司其他工作同步研究，同步佈置，同步落實，使××巴士創建初期黨羣系統的工作不但沒有脱節，而且做得有聲有色，富有成效。這些工作主要有：

1、安排部署“七一”系列活動。“七一”是黨的生日，是共產黨人自己的節日。公司安排了座談會、演講賽、慰問特困黨員等系列活動，同時，組織機關黨員上線檢查、黨員接待乘客、防暑降温上線慰問，使黨員感到作為一名共產黨員光榮，使職工感受到身邊有共產黨員。

2、高度重視、精心組織文明城市創建檢查驗收工作。創建全國文明城市，是市委市政府今年的中心工作，公交是城市的“窗口”，是必檢單位。為了為××市爭光，公司高度重視此項工作，我們制定了創建文明規劃，成立了領導機構，黨政工齊抓共管，開展了一系列生動活潑、行之有效的工作，高標準、嚴要求做好創建工作，使文明創建職工知曉率達到97以上，受到有關部門好評。驗收期間，公司各級黨政領導堅守崗位，嚴防死守，確保了公司在文明城市驗收中圓滿通過。

3、積極支持、參與總公司理順勞動關係的工作。公司各級黨的組織、黨務工作者和共產黨員堅定不移地支持公交改制，以實際行動參與理順勞動關係工作，帶頭簽定新的勞動合同。在總公司機關分流人員來到公司以及簽訂勞動合同時期，各級黨組織配合行政，主動積極做好職工思想政治工作和穩定工作，保證了理順勞動關係工作順利完成。

4、認真部署和推進黨員先進性教育活動。根據市委和公用局黨委的安排，我司進入第二批先進性教育活動。為了紮實有效地抓好先進性教育活動，公司成立了領導小組，制定了方案，按照上級統一部署積極認真地開展教育活動。我們層層召開動員大會，舉辦支部書記培訓班，把學習、動員工作落到實處。目前已基本完成第一階段工作任務。

5、構建以人為本的企業文化體系。××集團×××總經理專程為公司管理人員宣講企業文化核心理念，公司從關心員工出發，建立了兩個基金——職工大病幫困基金和子女入學幫困基金，並正在積極籌備第一次職代會和工代會。公司自3月1日正式運轉以來，在公司經理室的正確領導下，在各級黨組織和全體員工的共同努力下，資產交接順利完成，營運生產正常進行，服務質量明顯提高，新的機制正在建立，一批新的高等級客車投入營運，受到各方好評。新公司已初步站穩腳跟，打開局面。今年上半年，各項中心工作一齊壓來，工作千頭萬緒，氣温又特別高。在這非常時期，全公司各級黨組織和共產黨員充分發揮了戰鬥堡壘和先鋒模範作用，出色地創造性地完成了各項任務，同志們辛苦了!這裏，我代表公司黨代會籌備組向大家表示衷心感謝!同時，我們也要清醒地看到我們存在的問題和差距，主要是：——新的管理體制和經營機制還正在建立中，磨合期可能還相當長;——管理人員和員工素質的提高、觀念的轉變至關重要、難度很大;——股份制企業黨組織如何發揮作用，如何從形式、內容上進行創新，如何圍繞經濟建設中心開展工作等等，還剛剛開始探索。——公司外部面臨油價持續上漲，競爭壓力很大等困難。

公司還處於創業階段，萬事開頭難。我們的共同目標是××集團提出的三個滿意(市民滿意、職工滿意、政府滿意)，是要創國內省會城市第一流的公交企業，因此，作為新公司的黨組織和全體共產黨員，支持公司行政工作，共同創建一流企業，我們責無旁貸，任重道遠。二、下一階段黨委主要工作建議下階段黨委工作的指導思想是：以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，圍繞湖南巴士經濟工作，着力抓好公司思想政治建設、基層組織建設、職工素質建設和黨風廉政建設，紮實開展保持共產黨員先進性教育活動和創建。

黨代會年會工作報告

【第4篇】銷售年會工作總結報告

本文由小編輯收集整理，以下提供工作報告給大家參考！

從異常繁忙的工作中，來到今天的公司年會，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會的喜慶提醒着我，新的春天確實已經到來。

此時此刻，與各位一起共同總結過去望未來，這種共聚一堂的喜悦與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會，或許對外人來講不算什麼，但對我們在座的每一個人，都有着沉甸甸的分量，因為，這是我們在鴻與智所有人息息相關的年終大會。根據新聞理論的接近性原則，這該是我們心中最重要的新聞，是我們共同參與共同創造的鴻與智頭號新聞事件。

非常感謝公司，給我這樣的平台與發言機會，讓我作為鴻與智員工的代表，與各位分享我在過去一年的理解與思考。我想以“一個成熟員工的心態”為主題，來談談我的想法。

作為鴻與智早期一起走下來的團隊的一份子，我見證了公司這幾年的發展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬千感慨。不同於幾年前，今天的鴻與智已經成長為一個較具規模的大型媒體公司，從早期的媒體代理和媒體出版開始，鴻與智在近幾年每年都在大踏步地前進，尤其是在過去的xx年，鴻與智的會議事業和展覽事業作為新增模塊都得到了相當程度的發展，並預計在不遠的將來能夠取得更大的進步。在新年到來之際，鴻與智在原有的垂直產業——軌道交通事業部、製造業事業部、船海事業部、能源事業部的基礎上，喜添自動化事業部，堪稱開年大喜事。公司的規模與實力都在快速增長。作為中國本土最具實力的工業媒體集團公司，鴻與智，正在改寫中國工業媒體的競爭格局與發展歷史，並以勢不可擋的態勢引領工業媒體行業與各個事業部所屬垂直產業的發展。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激盪。身處這大變局之中，我們的企業充滿了無限的可能，而我們每一個人，充滿了無限的機遇。

回望剛剛過去的一年，我所在的軌道交通產業，如同中國高速鐵路的快速發展，如同城市軌道交通建設的蓬勃開展，得到了快速的進步，無論是在出版、會議、展覽等方面都在快速成長，尤其是在xx年8月之後，公司的會議團隊、展覽團隊與出版團隊、廣告團隊的合併，第一次將對軌道交通產業的開發擰成一個拳頭，將團隊的整體實力與品牌進行整合，儘管這過程中有很多的磨礪與曲折，但走到xx年底，我所在的軌道交通團隊已經如各個車廂組合成的高速動車組車，駛入高速發展的軌道。

回望過去的一年，在我身上有着突出體現的採編工作方法終於在工作中發揮威力，這一年，我所在的軌道交通採編團隊，在對產業資源的深度開發方面有了質的飛躍，我終於成長到一種與行業政府高官、學界泰斗、大企業領袖平起平座地交流的境界，並奉獻於我們的各個媒體產品。我們終於讓行業評價説，你們《軌道交通》是軌道行業最火爆的、最有影響力的一本雜誌，你們鴻與智的市場行為能力是了不起的。

我深深感謝公司的成長和軌道交通事業部的成長，讓我在軌道市場的大潮和公司發展的大潮中得到成長的機遇與珍貴的磨礪。在過去的xx年，由於軌道交通產業的快速擴展，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的壓力與委屈，因為力之不所及，只是在靠一種責任心在支撐，那種累，願睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓，讓我無可奈何卻又無比幸運地意識到自己需要成長的地方，不成長不行，因為不成長總是要受批評，不成長不行，因為不成長總會耽誤項目的進展。摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷、拼搏與淚水，此時此刻，都化作成長的喜悦，這是發至內心的喜悦，歷經千錘百煉，走向坦蕩從容。

我有很多很多的體會，在這裏，迫不及待與你們分享，你們願不願意聽？

首先，是關於成長。

成長理論與成長心態是我幾年得以快速成長的力量源泉。我永遠也不會忘記，三年前我有一次在出差途中聽到的李總關於成長的一段話，我今天把它精煉地總結為：每個人，在每個階段，都需要成長，成長是人生的常態。這些年，我對成長心態的理解與運用，幫助我在人生、在工作中的每一個關口取得進步，這是受用一生的哲理。在前兩年，我經常性地會體會這句話，並且不斷地發現每個階段的成長都那麼驚人。這句話直到今天依然在影響我，我相信李總自己也在用他的行動不斷地把這個哲理傳遞給他所接觸到的團隊，影響一批人，並通過這一批人，影響越來越多的鴻與智人。就在我為這次發言做準備時，又有機會深刻體會到，成長，尤如一顆種子，必須經歷過狂風暴雨，乾涸的土地，其他種子成長的競爭，才可擁有強大的生命力，才能長成參天大樹。

成長是有階段性的。每個人在每個階段都面臨着新的成長。很幸運的是，我們的企業也正在一條高速成長的道路上，我們每個人都有無限的機會和可能。但是，機會總會眷顧那些有準備的人，那些奮發進取的人。我看到一個又一個這樣的例子，你們看，你們身邊那些優秀的運營管理者、優秀的銷售人員、優秀的編輯人員，他們除了自身已經具備的工作能力以外，我想，他們肯定深諳成長之道。

第二，關於銷售。

儘管我在xx年度的簽單量居整個公司銷售之首卻被李總很不屑地批評説那一百多萬什麼也不算，但那一筆一筆單子回來，我還是很珍惜的，我對銷售也是有一定理解的。我認為，銷售人員一定要懂得銷售行為的幾個關鍵點，並且控制住這些關鍵點。要保持開發客户的銷售狀態，瞭解客户的需求，在關鍵點上促成客户的購買行為，維護鞏固客户的關係，讓客户成為我們一直合作下去的客户，這確實需要能力與境界。鴻與智是有一個有着深厚的銷售文化底藴的媒體經營機構，早期的理事會銷售團隊有着最強悍的銷售文化，只是，後來的廣告團隊和採編團隊沒有把這種銷售文化進行很好的繼承，但後來的會議團隊再次做出了這種強銷售的工作作風，我清晰地看到強銷售正在逐漸迴歸。其實，強銷售文化的根源就是強勢開發客户，找到決策人，達成銷售目標。我們以前感覺沒有好的產品與服務，怎麼能夠銷售處好的結果。但是，我後來不再這樣認為，所謂好的產品與服務，只有在好的銷售結果下，才能真正做到。試想，都沒有銷售結果支撐，我們如何投入成本去支撐好的產品，如果沒有銷售結果的所帶來的客户對於產品的高要求，我們又有什麼動力去把產品做好。所以，我相信，只有各位把銷售做好了，只有銷售真正有需求，我們的產品才能上台階。我想，這也是為什麼我們每個項目用銷售額來作為第一評價標準的主要依據吧。

我們必須清晰地看到，我們需要用銷售結果把項目做到一定水平上去。鴻與智其實有着強銷售的歷史，我真誠建議，我們每一個在銷售崗位上的員工，都重新審視自己每天的工作中有多少是與銷售結果相關的，怎麼做銷售才是最高效的。革命，革命，誰也不會願意革自己的命，但是，擺在我們面前的，只有去割掉那些無謂的聊天、低效的無序、不拿起電話的消磨，只有做出昂揚的銷售氣勢、一往無前的銷售姿態，才能真正形成強銷售的氛圍，達成強銷售的結果。如果沒有這種緊迫感與危機意識，我們最終可能會被市場革掉命。

關於銷售中的厚道與精明，關於銷售中的職業與專業，關於銷售中的“客户永遠是客户”的理念，我在這裏就不再多講了，下來有機會我願意與各位保持切磋。

第三，關於團隊。

誰能説一説什麼叫團隊？我先來談一談我所理解的團隊。團隊，就是為了一個一致的目標而在一個隊伍中一起前進的人的集合。團隊，不是團體，團體的主要特徵還是個體。所以，團隊一定是有共同的奮鬥目標的，團隊一定是包容的、相互支撐的，團隊工作一定是有分工和配合的，團隊中的個人一定是要執行分配給自己的目標的，團隊中的每一個人都是不可或缺的，有團隊之心者一定是要有責任心者、有執行力者。縱觀我們如今的各個事業模塊，都在做團隊，但真正是團隊者或達到較高境界有多少？我今天關於這點的提法，實為拋磚引玉，我想我自己，以及我們的各個團隊中的每個人，都應該在今後的工作中，不斷增進對於“團隊”二字的理解，因為，當我們真正組成為團隊，組成為一個又一個有戰鬥力的團隊，組成為一個大團隊，鴻與智的力量將增長無數倍，我們個人的成長，也將增長無數倍。

第四，關於媒體。

媒體是個什麼地方？媒體是一個聚攏資源的地方，是一個整合資源的地方，我們在座的各位，都是在做着與媒體相關的工作，無論是銷售還是編輯，無論是記者還是策劃，無論是期刊還是會展。我們很多人稱不上是媒體人，但是我們從事的行當叫媒體行當，我們要知道這一點，所以，我們要懂得要善於運用媒體的優勢來去開展我們的工作，所以，我們要懂得我們所開發經營的產業，要學會在工作的之初去了解所在產業的產業結構，並且隨着工作的深入不斷地加深對產業的認識，有意識地去培養自己對產業結構、產業鏈和產業發展形勢的深入理解，並運用於我們的銷售工作。此外，我也第一次正式在這裏提出，我們還要有意識去了解媒體產業本身，瞭解媒體的運作方式與特性，以運用於我們的工作。我想説的是，我之所以能在採編方面取得今天這樣的成績，與公司對我在銷售方面的培訓與培養是分不開的，同時與我本身對於新聞傳播與媒介經營的掌握與理解也是分不開的。當然，作為工業媒體從業者的我們，本身在中國可借鑑的工業媒體機構是很少的，我們只有在可找到的榜樣中廣泛借鑑並在摸索中不斷創新。

第五，關於鴻與智。

鴻與智在今天的中國工業媒體界，已經是毫無疑問的巨無霸，或者説航空母艦。鴻與智成長的速度真可謂是令人驚歎。這裏正在成為一個羣雄共舞的舞台。我們看到，越來越多的優秀員工加入鴻與智的大隊伍，團隊的構成正在悄然變化，我們行走在其中，顧不上感慨，唯有儘快找到定位，儘快成長起來，儘快走到一起來。

鴻與智註定會成為一個偉大的公司，我們很幸運，我們的企業領導人，在認真地負責任地經營這個企業。我還想在這裏具體談一談我眼中的我們的企業領導人。儘管我總是挨李總的罵，心裏恨透了他，但是，我以我500餘次採訪各大企業領導人的感受對比，和我對我們企業領導人的深度瞭解，負責任地告訴大家，我們的李繼兵總，在他身上，有着大企業家的氣度與膽略，他善於思考的特質與灑脱的性情，以及不拘一格用人才的打造團隊的手法，渾然天成，定然成功。他及他的領導團隊對於共同認可的目標，有着堅定不移的執行力度與團結合作的工作作風。所以，我們的鴻與智，很有希望，很像那八九點鐘的太陽。我們作為企業的後輩，得以有機會在這個企業裏發展，與這個企業一起成長，實為珍貴的機遇。

鴻與智有太多的項目要做，我想我們都能夠找到事情做，我想我們都能夠找到事業做。在我這幾年的成長道路上，我有很多事要做，我也做了很多事。但也有很多次，很多次，無論是在市場上還是在公司發展中，都遇到難跨的柵欄，但最終都堅定地走過來了，而每跨過一道坎，都發現會成長到一個新的境界、新的水平。我堅信鴻與智這個給予年輕人成長機會和創業機會的平台，是非常可貴的，我沒有好高騖遠於自己多大能耐，我想，真有本事，就把當前的事情、就把當前的事業做做好。這是我xx年度最重要的心態。我願與你們一起，共同成長！

在未來的時間裏，我所看到並預見的鴻與智，除了會繼續擴張之外，更會把我們的每一個產品做成品牌、做成精品，這是我們共同的新命題。我們每一個產品在成為品牌的道路上，需要每一個項目組的精誠努力，以負責任的態度在自己的崗位上站好崗，做好自己的事情。

鴻與智充滿了無限的機遇，在你我成長的道路上，會遇到很多的困難，但是，只要我們不斷在想辦法去解決，就一定會解決。在這個世界上，很多事情都很難，但是隻要我們堅持一下，再堅持一下，再堅持一下，就可能成功了。還有，任何事情，如果確定要做，就沒有“儘量”一説，只有“一定”。因為，只有一定要做到，才能一定做到，而如果儘量，就可能什麼也能做不到。

我以平和的心態，談出我如上所思所想，我想，這可以稱得上是一個成熟員工的心態。這份成熟的平和心態，也是成長所得，我能在年輕的歲月裏就有如此心態，我覺得很高興。謹以我以上的體會與大家分享、共勉，祝願我們在xx年都能夠有大幅度的成長，祝願我們的企業在xx年得到大幅度的成長！祝福每一位新春快樂！

【第5篇】黨代會年會工作報告

黨代會年會工作報告

各位代表、同志們：

中國共產黨青山湖區塘山鎮第四次代表大會，是我鎮滿懷豪情進入“十三五”、繼往開來邁向新旅程、與時俱進再創新輝煌的一次重要會議。

大會的主要任務是：以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，全面貫徹黨的xx大、xx屆三中、四中、xx全會精神，認真落實省、市、區委全會精神，回顧總結我鎮第三次黨代會以來的工作，研究確定今後五年的奮鬥目標和主要任務，選舉產生新xx屆鎮黨委和鎮紀委，引領新常態、謀求新發展，動員全鎮廣大黨員幹部和羣眾，創新創業，實在實幹，為奮力開創實力繁榮幸福塘山新局面而努力奮鬥。

現在，我受中國共產黨塘山鎮委員會委託，向大會作報告，請代表們審議，並請列席的同志提出意見。

一、第三次黨代會以來的工作回顧

回首過去的五年，是塘山發展進程中極不平凡的五年，是搶抓機遇，攻堅克難，負重奮進的五年。在區委、區政府的堅強領導下，鎮黨委團結帶領全體黨員幹部和廣大人民羣眾，善謀實幹，攻堅克難，保持了經濟社會協調、和諧發展的良好勢頭，全面和超額完成了上一次黨代會確定的各項工作任務，為我鎮未來五年的發展打下了堅實的基礎。

(一)五年來，經濟運行提檔增速

一是綜合實力穩步提升。主要經濟指標持續攀升。地區生產總值由70.78億元上升到110.77億元，年均增長9.4%;財政總收入由6.93億元上升到14.24億元，年均增長15.5%;公共財政預算收入由1.86億元上升到4.32億元，年均增長18.4%;社會消費品零售總額由14.36億元上升到59.38億元，年均增長32.8%。財政總收入、公共財政預算收入、固定資產投資、社會消費品零售總額、實際利用內資和外貿出口總額6項指標較“十一五”期間實現翻番。

二是產業轉型步伐加快。三次產業比例由0.8∶66.5∶32.7調整為0.3∶54.3∶45.4，產業結構不斷優化。工業產業持續做強，統一(三期)、娃哈哈(四期)等知名企業不斷增資擴股。第三產業加速發展，廣甸汽車、匯恆汽車等一批品牌4s店加速集聚，市政公用集團、紅杜娟家政等一批服務業項目先後落户，萬科青山湖、滿庭春、保利地產等特色項目陸續建成，極大豐富了鎮域經濟的業態，有效提升了鎮域經濟的實力，鎮域經濟正在由工業主導型向服務業主導型加快轉型。

三是重大項目紮實推進。五年來，共引進重大重點項目69個，現已竣工項目50個，在建項目19個。隨着東風日產(東南)旗艦店、金鈴數碼產業港、東門商貿中心和丹霞工貿大廈等投產運營，青湖·瀚泓產業園、卡琳娜綜合樓等項目加速推進，鎮域經濟實力進一步加強。尤其是青湖歡樂街，作為青山湖區的商業歡樂街，既豐富了轄區居民的生活娛樂，又闖出了一條村級產業發展新路。

(二)五年來，城鎮面貌煥然一新

一是基礎設施不斷完善。積極配合重大市政工程建設，有力保障了沿江北大道、軌道交通等市重大重點項目的順利推進。先後對青山湖北大道等主幹道及支路進行提質改造，形成了3縱6橫的暢通路網;南昌三中、南師附小(香溢花城二期)和塘山鎮醫院、大願醫院等功能配套項目先後落成，極大方便了居民上學就醫;翻新改造了燕鳴島公園，為居民提供舒適休閒場所;拆除違建臨建2.5萬平米，進一步綠化、亮化了環境，城市面貌得到極大改善。

二是舊城改造大力推進。五年來，共推進了90多萬平米的舊改徵遷任務。特別是臨江商務區城中村改造，涉及永紅村、星輝村2個村共35.9萬平米拆遷，僅用不到三個月的時間，就基本拆除到位。正在進行的南鎮村、塘山村徵遷簽約率都超過九成，經受住了時間緊、任務重的雙重考驗，這一場接一場的攻堅克難，充分展現了廣大鎮、村幹部顧大局、講奉獻、重實幹、勇擔當的過硬作風。

三是城管水平顯著提升。以創文保衞工作為抓手，共投入資金1500萬，採取“網格化”布點、“一體化”執法、“數字化”歸檔、“社會化”管理、“市場化”運作等方式，切實打好了城市管理提質升級這場硬仗。率先在全市成立了鎮城市管理綜合執法隊，從城建、城管、維穩、交警、公安、工商和衞生等職能部門抽調70多人，對重點部位、突出問題進行集中整治，實施長效管理，極大提升了村居環境和文明水平。

(三)五年來，社會局面和諧穩定

一是創新社會管理模式。率先在全市打造了塘山鎮綜治中心，進一步完善信息化指揮平台，興建技防、物防點，創新“保安服務外包”模式;健全完善矛盾糾紛“三調聯動”機制，按照“大排查、大接訪、大化解”的總體思路，狠抓信訪“寶塔式”管理，抵住拆遷安置等重大矛盾糾紛的巨大壓力，有效提升了公眾安全感、羣眾滿意度，社會局面和諧穩定。

二是完善安全生產機制。建立健全安全生產排查、預防機制，實現對特殊行業、特殊職業和特種設備的信息化管理，安全生產大檢查、大督查、大整改“三大行動”得到全面落實;防震減災工作成效突出，高新社區、湖景社區分別榮獲國家地震安全示範社區和全國防災減災示範社區。全鎮保持了無重大安全事故的良好記錄。

三是加強和諧平安創建。投資350多萬構建大平安、大和諧管理格局。通過政府出資購買服務，外聘保安公司開展24小時不間斷巡邏，切實解決了盜竊侵財類案件高發頻發區域的治安難題。建設了4個佔地面積共1000餘平方的“愛心車棚”。尤其是投資36萬多元的湖東花園小區愛心車棚，可容納電動車400多輛，並有專人看管，成為全區樣板。

(四)五年來，幸福指數持續提升

一是社保體系進一步完善。精心打造了全省五勞保所，實現城鄉居民社會養老保險、醫療保險全覆蓋;嚴格有序開展居民低保工作，實現對低保對象的動態管理;開通“便民服務直通車”，建設全省鄉鎮級一流的醫療衞生服務中心，為居民提供了全面、便捷的社會服務。

二是文化生活進一步豐富。村社文體設施日趨完善，建成了全部9個行政村的“農家書屋”，完善了青湖村、塘山村及五聯村文化活動室，配齊了運動、健身、學習和娛樂設施。羣眾文化活動日益繁榮，湧現了青湖村村嫂花棍隊、塘山村舞龍隊、青山湖社區藝術團和香溢花城合唱團等一批特色文藝隊伍，定期舉辦健身運動會、文藝匯演等活動，極大豐富了居民的精神文化生活。

三是民生實事進一步惠及。累積投入近億元用於興辦民生實事。大力實施全民科技普及工程，科普活動紮實有效。衞生事業進一步發展，個人健康檔案及慢性病人羣管理得到加強。人口計劃生育工作繼續保持全省，人口出生率、計生率分別控制在10.74‰和84.99%以內，為4507人落實了計劃生育利導政策。打造了鎮中心幼兒園、消防站等一批民生亮點，羣眾生產生活條件持續改善。

(五)五年來，基層黨建不斷夯實

一是從嚴治黨紮實推進。強化組織領導，把紀律挺在前面，將貫徹落實黨風廉政建設責任制作為加強黨風廉政建設工作的重點，認真學習貫徹《準則》和《條例》，強化黨委主體責任和紀委監督責任，認真落實各項工作任務。通過制定各項管理考核辦法、簽定責任書等方式，形成了層層有任務，人人有責任，一級一級抓落實的工作格局。

二是作風建設不斷加強。大力開展了羣眾路線教育實踐活動及“兩學一做”主題學習教育，通過開展“巡展互學”、開辦“羣眾路線大家談”、開設“羣眾路線短信小課堂”等系列活動，有效濃厚了活動氛圍，擴大了幹部羣眾參與面。通過高效開好專題民主生活會，在批評與自我批評中，找準病根，寫明病歷，對症下藥。全鎮共明確“四風”整治任務30項，專項整治任務51項，制度建設任務22項，已全部整改到位，幹部作風明顯改善。

三是黨建特色亮點紛呈。試行了黨代會年會制，進行全鎮黨員檔案的管理歸檔，全面完成村(社區)“兩委”換屆選舉工作，完成了3個軟弱渙散基層黨組織的整頓。切實解決了星光社區和謝家村社區的辦公用房問題，至此，全鎮13個社區的辦公用房全面落實到位。全面推廣了基層協商民主工作、“四公開兩評定”及“陳勇琦”社區工作法，高標準進行“百千萬”及“第一書記、雙助理”工作。黨建帶羣團建設工作有序推進，打造了全省首家鄉鎮黨建服務中心，進一步提升了服務基層、服務羣眾的工作水平。

各位代表，過去五年，全鎮上下創新創業，實在實幹，連續躋身江西省經濟實力十強鄉鎮前三，先後榮獲“全國創建文明村鎮工作先進單位”、“全國羣眾體育工作先進單位”、“全國社保系統優質服務窗口”、“全國計劃生育服務示範鄉所”、“第xx屆全國119消防獎先進集體”、“全省先進基層黨組織”、“省級生態鄉鎮”和市、區諸多榮譽。鎮本級及各村、社區在省市區級等各項榮譽中，都是榜上有名。塘山鎮的工作之所以能取得這樣優異的成績，之所以能保持這樣好的發展勢頭，是區委、區政府正確領導的結果，是全鎮廣大黨員幹部和人民羣眾團結拼搏、積極進取的結果，是歷屆班子打下了良好工作基礎和老同志關心支持的結果。特別是民主黨派等各界人士、駐鎮單位和廣大投資者對我鎮經濟建設和各項事業提供了許多支持和幫助。在此，我代表中共塘山鎮委員會，向全鎮廣大黨員、幹部和羣眾，向所有關心、支持塘山鎮事業發展的各位領導、同志、朋友們表示最衷心的感謝，並致以崇高的敬意!

五年的發展征程，凝聚着汗水、凝聚着艱辛、凝聚着嚮往。認真總結這五年的工作，我們深深地感到，有這麼幾點深刻體會。一是咬定發展，緊抓要務，是做好塘山工作的職責所在。任何時候、任何情況下，發展始終是硬道理。面對新形勢、新任務，我們堅定了發展信心，明確了發展目標，拓寬了發展空間，堅持做到負重奮進謀發展，轉變觀念闖新路。二是突出核心，強化班子，是做好塘山工作的根本保證。在夯實夯牢基層黨組織基礎中，我們着重抓了各級班子建設，我們的班子富有團隊精神、爭先精神和實幹精神，是一支團結、進取、務實、高效的隊伍。三是依靠羣眾、集中民智，是做好塘山工作的動力源泉。我們始終堅持走羣眾路線，把實現好、維護好、發展好羣眾利益作為一切工作的出發點和落腳點，聚全鎮之智，舉全鎮之力，共同構建實力繁榮幸福塘山。四是抓住重點，統籌兼顧，是做好塘山工作的關鍵舉措。面對各項工作任務重、壓力大和要求高的多重挑戰，我們在統籌兼顧，協調並進的同時，善於調配力量，突出抓好重點，彈好鋼琴，保證經濟社會各項事業全面發展。五是權責清晰，上下聯動，是做好塘山工作的重要基礎。這些年來，我們通過落實第一責任人制度、目標責任考核制度和民主決策議事制度，明確各級、各部門以及個人職責，使廣大幹部忠於職守，勤奮工作。同時，廣採博納，協調多方，形成了上下聯動、各方互動的良好工作局面。

回顧過去，成績令人鼓舞;展望未來，前景催人奮進。立足“十三五”規劃的新起點，我們肩負新的使命，面臨新的挑戰，擔當新的責任。我們清醒地看到，工作中還存在許多不足，前進的道路上還存在諸多困難和問題。對此，我們必須高度重視，認真思考，並採取有效措施切實加以解決，努力在新的征途上，創造塘山新的輝煌。

二、今後五年工作的指導思想和目標任務

今後五年，是實施“十三五”規劃、全面建成小康社會的關鍵時期，也是全面建設實力繁榮幸福塘山的關鍵時期。做好今後五年的工作，對我鎮實現率先全面建成小康社會的宏偉目標非常重要。從我鎮面臨的實際情況來看，城市化進程的加快，中心城區的輻射，進一步提升了我鎮的區位優勢;我們的基層班子善於團結進取、務實創新，富有凝聚力、戰鬥力，進一步夯實了基層組織基礎;我們的廣大幹部羣眾勇於奮力拼搏，真抓實幹，富有政治責任感、工作責任感、社會責任感，為促進全鎮經濟和社會發展進一步打下了羣眾基礎。但我們也認識到，產業結構還不夠合理，村社之間發展還不夠平衡，羣眾精神文化生活也需要進一步豐富，還存在發展空間不足和基層矛盾糾紛突出等難題。站在新的歷史起點，面對莊嚴的使命和艱鉅的任務，我們一定要有時不我待的責任感，只爭朝夕的緊迫感，始終保持積極進取、奮發有為的精神狀態，始終保持埋頭苦幹、務實創新的工作作風，在應對挑戰中搶抓機遇，在用好機遇中加快發展，勤修內功，再打基礎，再蓄勢能，再創佳績。

今後五年工作的指導思想是：以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，全面貫徹黨的xx大、xx屆三中、四中、xx全會精神和習近平總書記一系列重要講話精神，緊緊圍繞“一軸一帶一區一園”(即青山湖大道產業軸、沿湖沿江生態休閒帶、臨江商務區、民營科技園)產業佈局，搶抓臨江商務區建設機遇，中心鎮域建設機遇，民營科技園轉型升級機遇，城中村改造機遇，為奮力開創實力繁榮幸福塘山新局面而努力奮鬥。

今後五年工作的主要任務是：提高駕馭能力，引領經濟發展，凝聚上下人心，倡導創新創業，解決羣眾困難，不斷更新執政理念;用活現有資源，引導產業佈局，大力招商引資，放手發展民營，鼓勵全民創業，拓展發展空間，做大經濟總量，大力優化產業結構;加快舊村改造，建好安置小區，改造基礎設施，規範環衞管理，合理設置社區，提高服務質量，加快城市化進程;組織羣眾活動，豐富居民生活，繁榮社會事業，維護社會穩定，提升文明水平，加強作風建設，做到廉潔自律，夯實基層基礎，打造黨建品牌，促使黨建工作再上新台階。

今後五年工作的主要經濟指標：到，全鎮地方生產總值保持年均增長10%左右;財政總收入保持年均增長13%左右;社會消費品零售額保持年均增長20%左右;社會固定資產投資保持年均增長13%左右，主要經濟指標實現翻番。人均純收入保持年均增長10%左右。全鎮人民素質整體提高，社會文明不斷進步，各項事業全面發展，人民生活更加富裕。

三、今後五年工作的主攻方向和實施舉措

新常態下要有新思路新境界，硬任務下要有硬作風硬舉措。圍繞上述工作任務和目標，今後五年，我們將注重“三個着力”，主攻“三個塘山”建設，圍繞“六個緊扣”實現“六個新常態”。

注重“三個着力”，主攻“三個塘山”建設：

1.着力推進加快融入主城區新步伐，建設開明開放、創新創業、發展活躍的實力塘山。牢牢把握塘山發展規劃，加快城市化進程，全面完成20平方公里的規劃編制工作，全力破解拆遷難、徵地難等問題，確保完成近40萬平米的舊城改造工作。全面推進城鄉環境衞生整潔行動，廣泛開展羣眾性精神文明創建活動，加快生態文明建設。扶持發展民營經濟，完善促進全民創業的政策措施，支持大眾創新、萬眾創業，營造全民創業濃厚氛圍。重點支持成長性民營科技企業，培養本土企業家，吸引塘山籍在外成功人士返鄉創業。堅持教育優先發展、均衡發展，加大教育投入力度，不斷鞏固教育強鎮成果。

2.着力構建都市經濟轉型升級新版塊，建設商貿發達、服務現代、人文昌盛的繁榮塘山。深入實施產業強鎮戰略，以加大投入推進項目建設，帶動產業轉型升級，全力做大產業經濟總量。推進食品飲料和it軟件行業發展，加快彩印包裝、物流配送、原材料加工等配套產業發展步伐，逐步構建科學有序的現代產業結構體系。大力發展和培育物流、商貿等現代服務業，促進服務業比重迅速提高。優化房地產開發和住房供應結構，促進房地產業健康發展。積極引進和發展金融保險機構，拓寬企業融資渠道，擴大居民消費融資。加快會計事務、諮詢評估、文化創意、信息服務等行業發展，積極發展中介服務業。同時，進一步改善投資建設環境，依法加大對惡意阻工、強攬工程、強買強賣、欺行霸市、敲詐勒索等違法行為的打擊力度，不斷優化發展環境。

3.着力開創宜居宜業新局面，建設秩序優良、管理規範、社會祥和的幸福塘山。加快城鄉基礎設施建設，確保沿江北大道快速路順利通車。加大環衞設施投入，增配機械化設備，確保重點區域和主要道路乾淨整潔。深化城管體制下沉，強化街巷路、居民小區屬地管理，提高保潔水平。做好老舊小區物業管理工作，鞏固改善提升工作成果，採取科學分類、規範管理等工作模式，徹底解決小區物業棄管、難管問題。加強公共交通、休閒廣場、公園綠地、無障礙設施建設，加大環境衞生基礎設施建設，推進城市管理規範化、精細化。完善覆蓋城鄉居民的基本醫療衞生服務網絡。加快推進就業服務、社會保險、社會救助等工作，實現人人享有基本社會保障。深化大調解體系建設，進一步暢通和拓寬矛盾糾紛化解渠道，努力把各類矛盾化解在基層和萌芽狀態。建立常態嚴打、嚴密防控等工作體系，全面構建社會治安新秩序，確保社會和諧穩定。

圍繞“六個緊扣”，實現“六個新常態”：

1、緊扣以人為本，實現執政為民新常態。人民羣眾是經濟社會發展的主體，也是享有經濟社會發展成果的主體。我們致力於塘山的發展，最終是為了不斷改善和提高全鎮人民的物質文化生活水平，維護社會公平，促進人的全面發展。這就需要我們全鎮各級黨組織尤其是黨員領導幹部把一切為了人民的原則貫徹於發展的實踐中，從人民羣眾最關心、最迫切需要解決的實際問題入手，創新發展理念，拓寬發展思路，破解發展難題，切實讓人民羣眾共享發展成果，實現好、維護好、發展好廣大人民羣眾的根本利益。

2、緊扣轉型升級，實現經濟發展新常態。力推產業發展轉型、優化升級，大力發展新技術、新產業，狠抓都市經濟，特別是現代服務業。抓好產業佈局，搭建發展框架，把握塘山發展面臨的臨江商務區建設、中心鎮域建設、民營科技園“轉型升級”、城中村改造“四大機遇”和挑戰，做好產業升級文章，為承載總部經濟、樓宇經濟及現代服務業等新的經濟增長點打好基礎。堅決完成全鎮“十三五”期間地區生產總值、財政總收入等目標任務。

3、緊扣富民強鎮，實現創新創業新常態。創新創業是實現塘山富民強鎮的根本途徑。全鎮各級黨組織和廣大黨員幹部羣眾要大力弘揚創新創業精神，提倡敢為人先、敢於競爭、敢闖難關的創新創業意識，克服只防出錯、不求出新，只循成規、畏探新路的思維定勢，使創新創業成為我們鮮明的時代特徵，使塘山成為創新創業者的樂園。要精心營造創新創業環境，旗幟鮮明地鼓勵創新創業，堅決衝破一切妨礙創新創業的思想觀念，堅決革除一切影響創新創業的體制弊端，不斷完善創新創業機制，激發創新創業活力，在創新創業中加快發展，在創新創業中凝聚人心，加快實現富民強鎮目標進程。

4、緊扣建管並重，實現城鎮建設新常態。統籌城鄉發展，規範城鎮建設，立足高起點，具備前瞻性，建管並重，紮實抓好城鎮建設。要以“城中村”改造為切入點，加快推進臨江商務區63萬m2、塗黃村9.5萬m2、五聯村4.2萬m2、南鎮村30萬m2共106.7萬m2的安置房建設，建設好新型農民公寓樓，實行社區化，確保整齊劃一、風格新穎、公共設施配套、管網布局合理。要根據鎮域內新建商品房樓盤的規模，結合原有社區狀況，進一步調整和優化全鎮社區設置。要持續用力抓好“保文保衞”等城市創建工作，加大市容環境衞生專項整治力度，實現城鎮基礎設施養護市場化、社會化。嚴厲禁止違章、違法建築，管好工地建設，加大安全生產工作力度。

5、緊扣民生實事，實現普惠羣眾新常態。大力實施便民利民惠民工程，切實抓好城鎮低保動態管理，做好城鄉居民養老保險，健全醫療保障體系。大力推動就業與再就業，抓好就業技能培訓，提供就業信息，幫助尋求就業崗位。要長期堅持關愛弱勢羣體，建立健全“孤、老、殘、幼、貧”羣體的幫扶機制，使孤有所託，老有所養，殘有所助，幼有所教，貧有所扶，弘揚愛心，鼓勵互助。要堅持為民辦好事、實事。加快文化活動中心、全民健身場所建設，重點抓好鎮文化站建設項目和社區、新農村居住點公共體育設施建設。要切實保障婦女兒童、老齡人、殘疾人合法權益，推動各項社會事業健康發展。

6、緊扣夯實基礎，實現黨風廉政新常態。積極發揮好塘山鎮黨建服務中心服務功能，要在繼承過去重黨建、抓黨建的好做法、好經驗的基礎上，根據新形勢、新任務的要求，緊密結合實際，積極進取，開拓創新，樹立基層黨建工作新品牌。全面深入開展“兩學一做”，加強對黨員的教育管理工作。嚴格落實基層黨建和黨風廉政建設“兩個責任”，堅持把治庸、治懶、治散作為加強作風建設的突破口，以治庸提能力、以治懶促效率、以治散正風氣。抓緊抓好基層組織建設，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用，做到班子建設有新氣象，幹部隊伍建設有新起色，基層組織建設有新突破，為實現“十三五”規劃的宏偉目標提供堅強有力的組織保證。

今後五年，是承前啟後、繼往開來的五年，是激勵人心、再創輝煌的五年。美好的藍圖已經繪就，讓我們在區委、區政府的正確領導下，高揚塘山鎮全體幹部羣眾在長期的工作實踐中形成的顧全大局、奮勇爭先、吃苦耐勞、甘於奉獻的塘山精神，以更加飽滿的熱情、更加務實的幹勁、更加昂揚的鬥志，策馬揚鞭，鋭意進取，堅定信心，開拓創新，在新的起點上闊步前進，在新的征途中再創佳績，為奮力開創實力繁榮幸福塘山新局面而努力奮鬥。