促銷活動方案

目錄

第一篇：五一節促銷活動方案第二篇：週末促銷活動方案第三篇：促銷活動方案的注意事項第四篇：如何撰寫促銷活動方案第五篇：策劃促銷活動方案更多相關範文

正文

第一篇：五一節促銷活動方案

五一促銷活動及四月份宣傳策劃方案

針對五一長假的消費、客流旺季，特制定五一前後的促銷活動方案及宣傳計劃，具體內容如下：

一、五一促銷活動方案

1、運河城商業摩爾瑞爾福超市代金券活動

活動內容：由山東一卡通印製運河城瑞爾福超市5元代金券，計劃1500份。顧客憑此券在瑞爾福超市購物時，可享受5元直降優惠。活動時間：2014年4月28日——2014年5月7日

活動方式：4月份，公司將對重點客户及意向客户進行走訪、回訪，一對一宣傳、發放五一期間活動及代金券，深化客户對一卡通的認識；

活動目的：提高客户對一卡通刷卡環境的認識；促進一卡通在該商場的使用率，給該商場提供客户羣體；促進與運河城的合作關係（發票的提供等），為中秋售卡打下基礎。

2、加油優惠活動

活動內容：持山東一卡通到濟寧公交加油站，濟寧光宇加油站加油，每升便宜2毛錢。（單卡消費不能高於500元，單卡一天僅限一次）

活動時間：2014年4月23日——2014年5月7日

活動方式：針對“五一”黃金週的出遊特點，宣傳一卡通的使用功能，對濟寧重點兩家加油站合作促銷。同時，兩家加油站需提供宣

傳支持，在站內設立固定宣傳位；

活動目的：擴大有車族及單位有車人員對一卡通功能的認識，充分宣傳一卡通的功能優勢。

3、洗車五折優惠活動

活動內容：持山東一卡通到合作汽車美容中心專享洗車五折優惠（大型車輛除外）

活動時間：長期

4、ktv歡唱活動

活動內容：涮山東一卡通在合作商户唱歌，專享唱一小時送兩小時或送兩小時歡唱券（僅限房間費）

活動時間：4月28日——5月7日

二、宣傳策劃方案

1、濟寧市主要商務寫字樓電梯內框架平面廣告(新聞大廈、置城國際、置城中央公園、百豐財富大廈、聖德時代印象、魯興大廈、運河城等)；

2、報紙內夾頁廣告；

3、公交車車載視頻；

4、電台套播廣告；

5、宣傳單頁專人針對企事業單位，有車一族發放；

6、高檔社區內懸掛橫幅；

7、車友會內信息發佈；

8、商户內部宣傳單頁、海報、條幅；

9、山東一卡通自有營業廳內宣傳單頁、海報；

10、山東一卡通官方網站活動置頂推薦，活動商户置頂熱門推薦；

11、短信羣發，面向山東一卡通龐大優質客户羣企業郵箱羣發本次活動優惠信息；

12、專業營銷團隊，面對面交流，點對點宣傳。

第二篇：週末促銷活動方案

平江市場週末促銷活動方案

一、 活動目的：

全面啟動金立手機在平江市場的促銷活動,搶佔平江手機市場的份額，打好縣城核心店面的堅固基礎,提高終端的銷售量,增加各門店老闆對金立手機品牌的信心,穩定金立手機在各門店的形象地位,同時提升金立的品牌，樹立金立手機在平江市民中的美譽度和知名度.

二、活動時間：

2014年3月、4月週末

三、活動地點：平江縣城各大手機門店

四、活動主題：

金立智能手機 四核風暴襲全城

五、活動細節：

1、印製活動宣傳單20140份，每週末在金帝、258精品手機店、天嶽、天馬通過臨促在各門店發放，攔截過往客户，介紹活動至金立櫃台。

2、由業務帶隊組成十人以上的隊伍，在老城和開發區流動人口多的區域進多次舉牌、喊口號遊行。

3、在金帝、258精品手機店、天嶽、天馬門店外堆放堆頭、太陽傘、展台、展棚、宣傳單、小禮品；利用店面音箱播放金立宣傳廣告語，增加現場活動氛圍。

4、在週末活動時增加禮品贈送（除公司配送禮品外），另外採購小家電、充電寶配送公司主推機型和新品。

5、每週末對促銷員終端銷量進行排名，對銷售好的給予獎勵，銷售差的進一步培訓考核。

六、活動物料及費用：

1、宣傳單20140份、舉牌12個、堆頭30個、太陽傘4把、展台4 個、

展棚4個、打擴音器2個，由公司統一提供。

2、城管費用：6個星期，共計12天*200元=2400元（經銷商和公司各負責一半）

3、臨促：8人*50元/天*12天=4800元

4、禮品：電飯煲30個*68=2014元

移動電源100個*28=2800元

5、促銷員獎勵：第一名：300元

第二名：200元

第三名：100元

七、活動目標成效：

銷量：週末活動日銷量達 25 台以上，週一至週五每日銷量達15台以上。後期形象：金帝增設金立兩個陳列點，258精品手機店增加一個售點。

平江金立：王定安2014-3-13

第三篇：促銷活動方案的注意事項

做好節日促銷活動方案的注意事項

節日促銷活動方案的注意事項是在進行節日促銷活動方案策劃要注意的要點。那麼做好節日促銷活動方案要注意的事項有哪些?下面介紹做好節日促銷活動方案的注意事項。

做好節日促銷活動方案的注意事項一：做好促銷的預案

包括活動內容、費用投入、談判步驟、緊急事故處理方案。那麼，在促銷談判的過程中可以根據進度和發生的狀況隨時調整方向，採取後備處理方法，應對各種情況。因為誰也不能預料在談判中會發生什麼，可能是賣場的變數可能是競爭對手的變數可能是人員的變數等等，要儘量把這些變數影響減少到最低，將可能的損失降到最低。保證節假日促銷的效果，必須做好完整的預案。做好節日促銷活動方案的注意事項二：注意促銷協議的簽定

當你把節假日促銷談好之後，別忘了簽定完整的促銷協議書，包括;價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化，另一個方面是給自己一個保障，以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權利。現在的ka賣場是很強勢的，那種擅自調整變更促銷的事件是屢見不鮮，所以，供應商還是多留個心眼的好。

做好節日促銷活動方案的注意事項三：節假日的人力安排

節假日通常也是休假的時候，如果供應商爭取到了ka賣場的節假日促銷機會，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業務員、促銷員、司機、會計、發貨員等相關崗位的工作人員。尤其是業務員不僅自己要上班，還要監督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關係的人員的到崗情況。在賣場中經常發生貨賣完了，不是業務員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨，眼睜睜看着缺貨沒有業績，那真的是非常可惜。

做好節日促銷活動方案的注意事項四：客情的維護

良好的合作關係不是一天就形成的，感情是長期培養的結果。不要指望平

常不登門，節假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，沒有日常與採購的良好溝通，一旦你真的需要支持的時候，採購會對你有什麼好臉色?所以，一定要注意在非節假日或者採購有業績困難的時候給予必要的幫助和支持。説白了，與賣場的合作就是與採購的合作，你必須知道怎麼去獲得採購的認同。

節假日促銷的重要性是每個供應商都瞭解的，在具體的操作過程中，卻因為這樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然，為節假日促銷投入和花費了那麼大的時間與精力，當然希望取得銷售、利潤的大豐收。瞭解ka賣場的有關節假日促銷的操作流程和技巧，能使自己的談判事半功倍，在時間、人力、資源上節約了，促銷效果同樣可以保證。

第四篇：如何撰寫促銷活動方案

 

 

銷售促進（salespromotion）是與人員推銷、廣告、公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論範疇。隨着競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定着戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問(本站向您推薦)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物　力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

第五篇：策劃促銷活動方案

策劃活動方案

豐富的企業促銷活動策劃與組織實施經驗，與商户、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對相關工作人員進行指導培訓，活動過種中全程跟蹤服務，確保工作落實到位，活動完畢進行分析總結，總結活動中的亮點與不足，爭取下次做得更好，以銷售數據及投入成本，進行活動總體評估，對相關人員進行獎懲，

對策劃部的各方面工作都有實操經驗。包括：

1、策劃：根據不同的市場環境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動的可操作性。

2、媒介：根據促銷方案及市場環境，選擇不同的媒介載體，進行廣泛宣傳。

3、設計：根據促銷亮點及媒介載體，設計恰當的廣告創意畫面。

按節假日：數碼第一港兩週年暨五一促銷活動

數碼第一港兩週年慶典月

暨五一黃金週 數碼大狂歡

活動時間：2014年5月24日--6月3日

活動內容：

1、感恩2載電腦免費大義症

4月24-30日，5月4-31日，凡消費者至數碼第一港，均可享受電腦免費保修義症活動，義診範圍包括：重裝系統、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅動、軟件升級、維護、上網調試等免人工費服務，如需更換零部件除外。

（提前與商户溝通好，為顧客免費提供義症服務，既能帶動商場人氣，又有機會引導顧客消費）

2、輝煌2載百萬補貼大放送

值此兩週年慶典月之際，凡消費者憑數碼第一港宣傳單頁，均可免費領取價值2014元現金優惠券一套，優惠券使用時間：4月29日-6月3日

ibm200元聯想100元hp100元dell100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機 50元

掃描儀 50元mp3/mp4 50元psp70元相機50元u盤15元 攝像頭 15元移動硬盤 52元

(提前與商户溝通好，如ibm 200元現金券限購ibm某某系列筆記本；聯想100元現金券限購3688元以上聯想筆記本或台式機)

3、激情2載筆記本大獎等你拿

4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在數碼第一港購物單件滿1888元者（批發、同行調貨除外），均可參加刮刮卡抽獎，百分百中獎，最低可抽中價值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一台。

一等獎：筆記本電腦1名

二等獎：商户贊助禮品5名

三等獎：商户贊助禮品10名

四等獎：商户贊助禮品30名

五等獎：雨傘一把若干名

（定做數碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎向商户收集贊助禮品，以商場現場廣告位進行資源互換）

4、五一購物有驚喜 一半商品免費提

5月1日-3日到數碼第一港購筆記本、台式電腦、組裝電腦、顯示器、數碼相機單件滿3888元，送全場市場價100元以下商品任拿一件。本活動與優惠券補貼活動不重複參加。特價機除外。

（顧客購物滿3888元，可至全場任選一件市場價100元以下商品，我司實際與商户按同行價結算費用，送禮所產生的費用，由我司與開單商户各承擔一半。）

5、五一購物有好禮個人寫真送給你

5月1日-3日，到數碼第一港購物的顧客，購滿888元，均可現場拍攝個人寫真三張，5月6日-9日，可領取一張個人大幅寫真海報。

(找一家婚紗攝影機構合作，進行資源互換，我司提供場地給其做展銷，讓其免費提供攝影背景及攝影師，現場拍攝寫真，我司承擔寫真海報製作費用)

按商品季節：數碼第一港暑期促銷活動

為省運加油 為惠州喝彩

2014惠州首屆電腦數碼手機運動會

暨數碼第一港暑期放“價”大行動

活動時間：2014年7月3日--8月15日

活動內容：

1、數碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻

聯想、華碩、hp、dell、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾

（與各商户充分溝通，讓商户提供各品牌廠家暑促活動內容及贈品信息，並每個品牌提供兩款限量版特價機型，保證全市最低價，進行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客）

2、數碼第一港為省運加油為惠州喝彩

數碼第一港為廣東省第十三屆省運會合作夥伴，力求打造惠州消費者最喜愛的數碼商城，現面向全市徵集數碼第一港省運會廣告宣傳口號，參與即可獲得價值30元精美紀念品一份，口號中標者，最高可獲得價值4288元聯想筆記本一台。徵集熱線：0752-2126666

3、數碼第一港全品運動會 購物滿300送100

2014年7月3日--8月15日，到數碼第一港購物單件滿300元，可獲贈數碼第一港100元現金券，再購全場筆記本、台式電腦、組裝電腦、手機、數碼相機時可直接抵現使用。（部分商品不參加活動，特價機除外，詳見現場海報）

（每個大件商品都有一定的利潤空間，提前與商户溝通好，顧客憑100元現金券再購物，商户配合降價優惠，引導顧客再次消費）

4、數碼第一港全民運動會購物挑戰1000元現金

2014年7月3日--8月15日每逢週末，到數碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼e夏挑戰1000元現金”活動，舞動飛鏢，射出夢想，贏取最高1000元現金。

按事件：蘇寧電器抗擊金融危機全城發放100萬元消費券

2014年金融危機席捲全球，為了響應國家拉動內需的號召,承擔企業應有的社會責任,也是回饋廣大消費者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發放100萬元消費券,每人最多可領350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報名,也可以到蘇寧各門店申領,只需持身份證或其他有效證件即可領取特定數額的消費券,此消費券可直接在惠州蘇寧消費時抵現使用。

350元消費券包含：200元大件商品消費券+100元手機數碼電腦消費券+50元小件商品消費券。顧客在蘇寧購物時，可直接抵現使用。

此消費券雖然降低了商品的毛利，但為商場帶來銷售增長，也體現了蘇寧的社會責任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象。活動期間，共發行了近5000張消費券，早上來排隊領取的市民絡繹不絕。

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