電商營銷策劃活動方案多篇

電商營銷策劃活動方案篇一

主題;團結合作，共創未來

一，活動意義;為培養和提高學生綜合素質能力;為豐富校園生活;提供一個娛樂平台;讓同學們在緊張的學習生活中得以放鬆;增強同學們的合作意識，團隊意識，展示自我風采，發掘自我能力，特辦此次活動。

二.活動內容;電商協會成員通過抽卡片分組，抽到相同數字卡片的成員為一組，每組六人，共有六組。參加活動的同學將通過三個小遊戲來增加彼此間的默契度和合作能力，每個小遊戲中，我們會選出優勝的的隊伍，三個小遊戲結束後，將會有三個優勝隊伍，會有豐盛的獎品。同學們努力哈!

遊戲一;兩人一組，一男一女背靠背夾住一隻氣球在起點向終點跑，再由終點向起點跑 , 起點還要放一個椅子 ,回到起點後要把氣球放到椅子上然後坐爆，如果在跑動時氣球落地，兩人要從起點重新出發。完成時間最短的組獲勝贏的一方將可以對輸的一方進行懲罰哦

遊戲二;每組派兩位同學 , 兩人為一組。一個用肢體動作或語言(但不能説出成語中的任何一個字)向同伴提示!

遊戲三;選出參加的同學，男女生互相對視 ,雙方可以做任意的表情，使對方先眨眼的一方即為勝利。輸的一方將會接受小小的懲罰。

三，參加活動人員;部分電商成員

四，時間及地點安排

時間暫定為;下個星期六

地點暫定為;23c6

五，評審方法

將會有三個評委，公平公正的為每組隊伍打分，得分高的隊伍即是勝出隊伍，獲得獎品。

六，獎品設置

本次活動將會產生一等獎，二等獎，三等獎，均有豐盛獎品

電商營銷策劃活動方案篇二

一、開設網店的背景

隨着電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20xx年1月3日，淘寶網發佈數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，佔到整個快遞業總包裹的近六成;2011年，淘寶商城總體品牌數達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平台在兩年多時間裏，已開放300個API接口，合作獨立軟件開發者總數達27.3萬。截至2011年11月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業。

由此可見，中國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平台還提供個人網店平台，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘寶網上註冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

二、個人網店基本介紹

(一)經營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閒鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由於目前處於上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

(二)目標羣體

小店主要面向的客户羣為17—30歲的年輕羣體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡並有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這羣人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一羣，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝，正是我們網店的目標客户。所以我抓住消費者喜歡網購，樂於購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上採取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路

三、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度;增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行營銷推廣。

四、市場分析

在網絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。

(一)競爭大小分析

實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該説生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕羣體佔比例很大，根據年齡分析，消費者人羣主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人羣。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易於搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿着的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。

(三)經營風險分析

店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

五、營銷具體策略

(一)定價策略

電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要採用的是薄利多銷的策略，對於新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會採取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對於出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

(二)產品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人願意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售羣體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

(三)網店推廣策略

1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，儘量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修採用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿着效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節圖的拍攝，使消費者瞭解商品的質量和麪料，增加説服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。

產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優化標題。

5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

結語：

在網店的網絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發展，希望各位與我一起見證小店的發展。店鋪網址：xxxxxx

電商營銷策劃活動方案篇三

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，*了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門户網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化着的環境。

1、市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等.中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨着中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每週一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀製品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2.2我們的理念

公司信奉“創造市場，與夥伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客户、供應商齊心協力，精誠合作，開闢市場，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的佔95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規範的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納税大户”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

2.5公司前景

隨着中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開闢了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財諮詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造2003年“藍帶中國足協盃”金盃，而且由本公司製作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客户提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將品牌“OROP”引進中國市場，並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託意大利國際的設備、技術和生產工藝，佔領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

電商營銷策劃活動方案篇四

一、活動主題

所以的活動都要有個主題，有個人用户信任的理由，不能平白無故的做個減價大促阿!那不科學，所以作為社交電商也是一樣要設計不同的活動主題和內容來吸引用户、刺激用户從而形成轉化交易，最終賺取人民幣。

説起活動的主題分很多種，我們來列舉幾個讓大家參照!

比較多的活動會藉助各種節日來做營銷，從三八婦女節一直到光棍節都可以用節日來做相關活動刺激客户消費!

除了節日活動外、社交電商比較常見的活動類型有，新人專享、限時秒殺、1元特價、拼團特惠、滿減活動、買贈活動等。

二、確定活動目標

有了活動的主題，我們就要考慮活動的目標是什麼?是為商城拉新，還是讓老客户復購提升用户粘性。

一是通過活動挖掘潛在用户,二是提高潛在用户的轉化率;三通過活動提升平台復購率;四是增加粉絲的會員激活量;五是提高已有用户的活躍度,客單價;六是擴大商城平台宣傳和影響力;根據不同需求設定活動的目標。

三、確定活動時間

明確活動時間、要讓用户知道什麼時候活動開始、什麼時候結束，因為在活動開始之前要提前做預熱。

做預熱是為了有足夠的傳播時間，讓更多的用户知道活動的信息和內容，這樣在活動開始的時候才有可能會達到想要的結果。

四、確定活動的對象

我們要明確活動的目標人羣是誰，是新用户、是會員、還是隔壁老王，有了準確的活動對象才能做更符合需求的商品。

如果本來我們的活動對象新用户拉新，我們就要做限購秒殺、新人專享之類的活動，並且設定只有新用户才能夠購買。

當然並不是説非要把人羣分開去做活動，也可以根據需求設定所以用户的活動，這個要根據自己實際需求決定。

五、確定活動商品

所有活動預備開始前要明確活動商品、原價、活動價格、庫存量等。

六、活動相關內容

用最簡單的表達方式告訴用户活動來了，儘量簡化參與流程，以免客户流失掉。

明確活動規則

(1)社交電商平台獨立活動頁面展示,點擊活動產品,進入商城購買。

(2)活動價格:原價,活動價,突出對比,活動期間是否包郵?

(3)、購買此商品是否獲得積分?能不能與其它優惠活動同享?

(4)、一個IP可以多次購買嗎?要不要設置購買上限?

1. 新人專享

目的“激活用户、給新用户提供專屬的優惠卷和專屬首單特價商品，激活新用户做首單體驗”。

規則“新人優惠卷優惠力度10%，不能與折扣商品同時使用;新人專屬首單特價、商品價格不得高於原件的50%，新人首單特價單品每個新用户只能購買一次”。首單特價商品包郵，其它優惠活動不可同時使用。

2. Vip專區

目的：“引導非會員和普通會員提升會員等級會員升級，增加粘性”。

規則：“針對在平台消費滿20000元消費的vip會員，專區折扣力度8折起針對vip會員以上等級會員，商品周更新”。

3.整點秒殺規則

目的“用活動作為流量產品帶動店鋪流量，關聯銷售利潤產品，與此同時為用户提供每天每個時間點的優惠特價活動，讓用户對平台產生粘性，激活潛在用户”。

規則“參與整點秒殺的商品 要低於正常銷售價格的25%，”

4. 拼團特惠規則

拼團營銷版塊設計的目的“用社交裂變的方式、讓用户在拼團購物得到優惠的同時，也可以快速的轉播平台的知名度對新平台爆款裂變很有幫助”

規則“前期拼團人數設置2人，拼團價格比單筆購買價格最低優惠標準25%，以外的優惠力度不設限，參與平台的產品需要有200-2000筆”24小時未拼團成功的，支付費用原路返回。

拼團流程：

1 選擇商品 2 支付開團或參團 3 邀請好友參團 4 達到人數團購成功

5. 每日驚喜

每日驚喜的定義就是每天推出特價商品，讓用户每天得到不同的驚喜，久而久之產生對平台粘性的條件反射

目的“從公司角度考慮把每個週期的尾貨或者積壓貨放在此營銷版塊，快速處理以免長久積壓佔用運營成本;從用户的角度考慮每天都能在此搶到特價產品得到實惠，同時每天提升用户粘性”。

規則“參與每日驚喜的商品 ，數量不得少於10個/箱 ，價格不能低於平時銷售價格的80%”

6爆款推薦規則

目的“挑選銷量比較高的爆款， 每個店挑選一個用於提升分店的曝光率”。

規則“每天10點把每個店銷量最高的產品推薦在此營銷版塊系統如果可以自動更新最好”

七、活動傳播形式

1、活動專區海報、可分享。

2、啟動頁面。

此部分需要增加(啟動頁面)功能

3、Banner圖。

(1)常規營銷版塊不需要做bannar展現。

(2)新上活動和季節節日活動需要banner展現。

4、活動商品主圖打角標、主圖突出活動內容、詳情顯眼位置顯示。

八、活動傳播渠道

1、自媒體微信軟文

(1)公司所有自媒體自媒體平台;

(2)服務號。

2、社羣分享

(1)同城社羣

(2)精準用户羣

(3)行業交流羣

3、短信消息推送

電商營銷策劃活動方案篇五

羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬於他的更年輕的用户羣體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰役，兔斯基系列全球首發開團10分鐘1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奮鬥精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：

1)突出形象。兔斯基形象經過幾年之後有所沉寂，所以網友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經再次整合製作後進行傳播。另外，新品首發日還借中秋節日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現在地鐵，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

2)創造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶着兔斯基出現在地鐵後，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪收藏。

3)品牌露出。在造勢階段品牌信息並無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現品牌信息。之後，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應達到頂峯，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS渠道出現了大量話題轉發。據統計，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人羣達到90萬。