淘寶618活動策劃方案（精品多篇）

活動策劃方案 篇一

一、活動主題

618全民購物節

二、活動時間

20xx年6月1日至6月18日

三、背景和目標

背景：618購物節是中國的一年一度的電商促銷活動，近年來已成為中國最盛大的電商節日之一。隨着消費升級趨勢的不斷推進，越來越多的消費者開始在促銷節日期間進行大量的購物，給電商平台帶來了可觀的銷售額。

目標：通過本次618促銷活動，我們的目標是提高品牌知名度和銷售額，吸引更多的用户加入到我們的電商平台中，提升用户體驗。

四、活動方案

1.價格優惠

我們將為促銷期間的商品進行大力的促銷並承諾此期間內在平台內購物可獲得最低價；並在618期間發佈限時優惠券，讓更多消費者享受到更便宜的價格。

2.營銷活動

①每日抽獎：在618期間，每日為參與618活動的用户抽取優惠券、代金券以及贈品，先到先得，數量有限。

②紅包大放送：平台自有品牌或合作品牌在618期間發放紅包活動，讓消費者在購物時享受到更多的`優惠和實惠。

③新用户專享：針對品牌新用户，平台將為其提供優惠活動，吸引新用户加入到我們的電商平台中，提升用户量。

④活動推廣：活動期間將通過平面廣告、社交媒體推廣、電視廣告等多渠道投放廣告，提高品牌知名度和活動宣傳度。

五、預計效果

1.提高品牌知名度和銷售額；

2.拓展用户羣體，提升平台用户量；

3.藉助於華人熱情，將618購物節推向更高峯。

六、總結

本次活動將通過價格優惠、營銷活動等多方面進行推廣，進一步提高活動的知名度和用户購買體驗。結合新穎的玩法，讓618購物節能夠得到更多人的關注和利用，提高我們的品牌號召力。

活動策劃方案 篇二

活動名稱：

618超級促銷活動

時間：6月8日-6月18日

地點：線上

活動主題：

全民狂歡，618購物節，限時搶購，滿減優惠，送好禮，低價瘋搶。

活動目標：

1.支持品牌商品銷售額增長，提高品牌知名度。

2.突破銷售記錄，提升市場份額。

3.優化用户購物體驗，精準營銷，提高留存率。

4.提高客户滿意度和忠誠度，增加復購率。

活動內容：

內推廣：推出618專題，集中展示參與活動的商品，通過推薦算法為用户推薦相關的商品和活動，提高用户瀏覽轉化率。

2.限時搶購：6月14日開始推出一系列限時搶購活動，銷售數量有限，售完即止。針對人氣商品採取搶購模式，設置搶購價，吸引用户搶購，增加用户轉化率。

3.滿減優惠：6月11日-6月13日、6月xx日-6月18日，推出滿減優惠活動，針對單筆訂單金額設定滿減規則，刺激用户增加購買數量，提高訂單價值。

4.送好禮：通過參與活動購物的用户，進行隨機贈送各種好禮，提高用户的滿意度，增加用户的'忠誠度。

5.低價瘋搶：618期間推出多個低價商品，提高用户知曉率，增加用户購買慾望，增加營收。

專享：針對VIP用户推出專屬的購物優惠活動，增加VIP用户的購買滿意度和忠誠度。

7.曬單有獎：用户在購買完成後，可以在APP內曬單，每日選出一定數量的精彩曬單並給予獎勵，提高用户留存和參與度。

8.禮包推銷：推出多款禮包，引導用户進行禮包消費，增加購物金額和訂單價值。

9.合作推廣：通過合作推廣，增加品牌的曝光度，吸引更多潛在用户參與活動。

活動營銷策略：

1.提前定價：在活動前準備活動，提前設定好變化的價格，提高用户的購買慾望。

2.狠抓廣告推廣：活動期間，加大投放力度，用多種形式的廣告來宣傳，不斷刺激消費慾望。

3.客户留存：推廣活動，注意引導用户註冊、收藏、加入購物車、下單等動作，多次提醒參與，不斷留住客户。

4.優惠不斷：一直在活動期間，不斷推出各種優惠，利用不斷變化的形式，提高客户參與度。

活動效果評估：

1.商品銷售額：與往年同期進行比較，檢測活動營銷效果。

2.客户留存率：推廣期結束後對用户留存率進行數據統計，檢測用户留存效果。

3.客户滿意度：通過客户反饋、客户行為等多種方式進行調研，評估客户滿意度。

4.營銷效果：通過數據分析，評估活動的營銷效果。

活動策劃方案 篇三

活動主題：

打造更加強大的“618”購物狂歡節

活動宗旨：

為消費者提供更加全面、更加便捷、更加優惠的購物體驗，促進消費升級，助力經濟發展。

活動時間：

2023年6月1日至6月18日

活動內容：

1、折扣力度升級：與各大品牌商家合作，推出更多的優惠活動，商品折扣力度比往年更大，滿減、滿贈等多種優惠方式讓消費者購物更划算。

2、VIP會員專屬福利：針對長期的`活躍用户和高質量的忠實消費者，針對性地推出一系列VIP會員專屬優惠活動和禮品，加強粉絲互動，提高用户忠誠度。

3、新品首發優惠：與眾多知名品牌合作，推出新品首發優惠活動，引領最新潮流，為用户提供更多的優質商品供選，讓用户享受到更好的購物體驗。

4、免息購物：聯合金融機構和品牌商家，推出免息購物積分等優惠活動，降低用户購物成本，提高用户購物體驗。

5、智能推薦：藉助人工智能技術，根據用户歷史購物記錄和興趣愛好，為用户推薦與其匹配的商品，提高購物效率，提高用户購物滿意度。

6、限時秒殺：針對熱門商品推出限時秒殺活動，讓用户享受超低價購物體驗，同時為品牌商家帶來更高的銷售量。

7、線下購物同步：聯合實體店鋪，同步推出線下購物活動，為用户提供線上線下一站式購物服務，提高用户購物體驗。

8、社交互動：通過一系列社交互動活動，如抽獎、分享朋友圈等，活躍用户互動，並給予一定的獎勵，提高用户忠誠度。

預期效果：

1、營銷效果：通過多種優惠活動，吸引更多的用户，提高品牌知名度和用户轉化率。

2、銷售效果：提高用户購物體驗，促進消費升級，進一步推動消費市場增長。

3、品牌效應：積極塑造品牌形象，提升品牌競爭力，增強品牌價值。

4、用户滿意度：通過全面提升用户購物體驗，提高用户滿意度，增加用户忠誠度和品牌口碑。

總之，本次活動的策劃和實施，旨在為用户提供更加全面、便捷、優惠的購物體驗，提高用户忠誠度和品牌競爭力，促進經濟發展和社會進步。

促銷活動方案 篇四

一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費羣

三、促銷時間：20 年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，併產生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到頂呱呱專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）

二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客户資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客户自己製作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求：

1、客户活動組織能力強，願意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

1、弔旗16--20面/10平方；

2、DM宣傳單 1000/點

3、海報 1張/點

注：弔旗、DM單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客户溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁；

2、活動點於4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容説明物料一個（X展架或其他物料）；

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客户可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型台，後面製作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型台周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型台之間。現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍。

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並配有DEBEST明顯標誌。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

十一、物料製作説明：

五一活動所需物料及媒體支持如下：

① 場地支持 （50平米以上）

② 五一海報

③ 五一X展架

④ 橫幅

⑤ 弔旗

⑥ 活動背板噴繪

⑦ DM宣傳單頁

⑧ 報紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個，用於存放消費者留下的個人信息。

（注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一週，道具噴繪製作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）

海報

文字部分：

頂瓜瓜（左上角商標） 購物七天樂，天天都快樂

五一“購物大片” 激情七天連映

曾經買過， 一定送！

現在來買， 立刻送！

特款特價， 特別送！

即使不買， 還能送！

活動沒有門檻，參與不受限制！

頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映！

（海報製作註解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣！ 如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架）

X展架或店堂公告

（用來解釋優惠內容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本）

文字部分：

頂瓜瓜（商標） 五一 購物七天樂，天天都快樂！

副標：四重大禮，環環驚喜

① 曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

② 現在來買，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

③ 特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎麼辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。

④ 即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專櫃，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎後我們會第一時間通知您。

促銷活動方案 篇五

一、目的

1. 提高產品市場的競爭力

2. 加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度

4. 促進客户市場消費額的提升，提高公司經濟效益

二、時間：

20xx年4月15日

三、地點：

寧鄉金太陽温泉度假村酒店

四、參會人員

1. 公司相關部門工作人員

2. 全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員

五、前期工作

確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

3、訂製最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

4、確定訂貨會主題，取消客户防範心理

5、摸底發送請帖

6、會場佈景

a.會場主持台產品背景設計，主持台正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如訂貨會）

b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業客户名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）

e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整

f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

7. 準備所有參會人員名單及聯繫方式

六 行程安排、訂貨會內容及步驟

1. 4月14日下午 異地客户安排於長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按區域豪華大巴專車派送至寧鄉温泉大酒店簽到。簽到時需登記客户姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯繫，隨即安排客户至客房休息。 時間安排：

2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便於下午訂貨會30元/人標準

3. 14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室會前引領客户入場，由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客户引領入座

實物展示

⑴ 在展示廳展示實物

⑵ 由營銷部人員負責展示工作，客户訂單的跟進，客户諮詢工作

訂貨會步驟

⑴ 主持人開場致辭

⑵ 總經理髮表講話

⑶ 頒發禮品（3000左右，供廠家參考）

⑷ 抽獎訂貨（調動客户訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

4. 會後座談會

各客户按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客户進行座談、討論

⑴ 瞭解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設

⑵ 瞭解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題

⑶ 採集各代理商對品牌未來發展的看法及建議

⑷ 瞭解客户對公司的意見，並作出滿意的答覆，同時瞭解客户銷售技巧、方法，並作出可行改正

18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費温泉漂流 （泳衣自帶）

5. 返程長沙、送別客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客户

本次訂貨會費用明細 4月14日 國際大酒店 餐費 108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

活動策劃方案 篇六

一、活動主題：

歡樂618購物節——天天抽大獎

二、活動時間：

6月xx日——6月xx日（10天）

三、主要活動：

活動一：購物50元，天天循環抽大獎

1、活動時間：9月14日—9月24日

2、活動內容：

活動期間，顧客在xx購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。

顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

3、獎項設置：

一等獎：三洋全自動洗衣機一台，每天10台，10天共100台。

二等獎：美的電磁爐一台，每天20台，10天共200台。

紀念獎：立白桶裝洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。

5、中大獎者須繳納20%的'個人所得税，xx商城代收代繳。

活動二：中秋月餅節

1、十佳禮盒：xx十大品牌匯聚其中。

2、xx送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友

3、6月18日晚6點，“歡樂618購物節”隆重開幕式。

4、6月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。

5、6月xx日至6月xx日名優月餅廠商大型露演及專場演出。

6、河蟹展、名煙名酒展、水果展。