五一促銷活動方案精品多篇

團購活動方案 篇一

團購活動目的：

●通過該活動進一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金；

●利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客户，使其感覺該活動是應對市場而產生的，處於對活動的認可和理性的考慮，結合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客户產生購買興趣；

●通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環境的影響下觀望的客户究竟有多少，同時為年前銷售週期及回款情況做一個基礎，為後期拉動市場尋找客羣做一個鋪墊。

活動主題：

團購活動正式啟動

活動時間：5月1日-5月3日

活動地點：萃庭花園

接待地點：萃庭花園售樓處

組織方：伊馨房產經紀

活動説明：

通過我司為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！

利用我司有利條件，對市場進行加熱。

客户的發佈、組織工作全部由我司來完成。

我司項目負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；

銷售過程中客户團購選擇的房源現有的期房和現房，適當的將好的樓層進行一定的封鎖，同時有必要在銷售現場將房源銷售價格進行小幅度的上調，保證客户折扣的讓利優惠成交；

團購活動針對客户為5-10人或10人以上，我方確定房源後上報公司申請折扣優惠成交。

具體實施如下：

總流程方案：

組織過程

11月6日開始，由我司在已購房或有意向的客户（可藉助媒體如：報紙廣告，DM單頁、手機短信羣發）發佈團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮，讓當地購房者對團購產生一定的吸引力；

11月8日開始報名，在宣傳單頁和手機羣發上註明聯繫方式，有我司負責組織聯繫購房客户，約訪客户到項目接待中心由銷售人員引導客户瞭解產品。

銷售人員只負責介紹產品、介紹可售房源、價格，折扣優惠統一，成交後簽訂房源銷售合同。

由銷售經理人與團購代表商談，商議團購樓座單元以及優惠幅度。 確定意向客户，統計比較精確的户數（告訴客户團購數量越多，折扣點數不一樣，但是根據各個項目的開發成本不一樣，折扣也會不一樣）。

對團購客户進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠意金1000元以上（自動轉為購房定金）。

組織團購者到售樓部集中訂房

分批安排簽訂認購書或合同

3、認購流程：

① 鑑別客户身份，收取身份證複印件。

② 安排業務員講解項目情況、沙盤及户型。

③ 業務員向銷售經理查詢銷控狀況後，給客户開具房號確認書。 ④ 房號確認書經銷售經理檢查簽字。

⑤ 按照客户的統計名單及房號，統一換籤認購書，開具首付款收據，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。

⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（一份當天轉開發商），一份認購書交客户帶走。

4、活動細則

在活動的具體實施當中，會有很多的`不確定因素出現，為了保證活動能順利圓滿的進行，我們應該儘可能的考慮到活動過程中會出現的不良情況。

項目組在負責跟進的過程會不斷的向客户傳遞折扣的力度信息，用現場銷售業務員的解説能力將產品優勢充分體現，在客户充分認可產品的情況下，和銷售部談優惠價格，可以用較小的優惠幅度爭取大客户的認同。

開發商協助

在活動開始之前制定優惠政策

區分關係客户和團購客户，儘量不要在優惠折扣上開先例

改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展

5、活動優惠政策

5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折

10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折

點式樓根據位置和户型不好的可以在降低1個點。

（以上活動不僅只限於單位或企業。客户也可以自己組織人員，同樣可以享受以上折扣）

團購活動方案 篇二

一、工作開展背景

1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客户回店續保率低；

2、客户購車後，銷售員與客户溝通幾乎為零，因而導致客户轉介紹率極低；

3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產品收益 成為了汽車經銷商的重要來源；

4、公司已開通多家保險公司業務合作，完全具有開展保險業務的實力與優勢。

二、工作開展目的

1、通過客户續保業務的開展及續保回饋套餐，讓客户與公司再次建立關係；

2、通過續保活動開展，讓銷售員再次與老客户建立聯繫，從客户角度講可以算作是客户關懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客户資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客户轉介紹方面都可以作為基礎；

3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；

4、通過與售後綁定的相關激勵政策，在促進續保工作順利開展的同時還可以起到減少老客户流失的作用。

三、工作開展流程

（一）客户資料梳理

1、客服部梳理出自建店以來的所有老客户信息；

2、客服部按照月份聯繫用户，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客户；

（二）制定回訪話術

xx先生您好！我是xx4S店的續保專員xx，我們也是通過您購車的信息瞭解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？具體話術見後頁話術專欄。

（三）按計劃回訪

續保專員根據客户購車時間做好跟蹤計劃，每個客户提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客户邀約。

四、活動政策與內容

（一）日常續保活動方案

4S店：續保客户凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）

太平洋 ：續保客户凡進店購買商業險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、錶板蠟一瓶、毛巾一條）

人壽 ：

商業險1500元—2000元：80元話費

商業險2000元—2500元：100元話費

商業險2500元—3000元：150元話費

商業險3000元—5000元：200元話費或200元油卡

（二）團購續保活動方案

太平洋：

1、續保客户凡團購期間進店購買商業險即送50元話費；

2 、續保客户團購期間進店購買商業險滿2000元即可參加抽獎，具體獎品見後頁；

人壽：

1、續保客户凡團購期間進店購買商業險即可參照日常續保活動送禮品；

2、續保客户凡團購期間進店購買商業險滿2000元即可參加抽獎，具體獎品見後頁 4S店：續保客户凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）

太平洋抽獎禮品：

一等獎：行車記錄儀

二等獎：車載迷你冰箱

三等獎：移動電源

四等獎：清潔套裝

紀念獎：車載USB接口

人壽抽獎禮品：

一等獎：真皮腳墊

二等獎：車載吸塵器

三等獎：價值100元油卡

四等獎：收納箱

紀念獎：車用香水

三、團購活動需要的物料

x展架、電腦貼、紙巾盒、環保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條

四、團購活動續保情況

電話邀約：xx組客户

實質來店：xx組客户

成功續保：xx組客户

流失續保：xx組客户

五、分析

成功的原因：1、禮品多； 2、後期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力

未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對於極個別客户來説不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的

20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續保44台，均由客服部招攬來店，預約人數63組用户，

另外19組用户表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續保。因與上月活動內容相同，主要針對10月未參加活動客户對象進行邀約，用户主要對此活動抽獎及禮品意向較高。

六、推廣宣傳方式

推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網絡宣傳為輔

七、轉介紹情況

（一）轉介紹的意義

轉介紹是用於客户開發的最主要的方法。它通過已成交的老客户介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產品。同時老客户轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點。

（二）團購活動的轉介紹情況

本次團購活動成功辦理44組用户，其中有5組用户轉介紹新用户買車

例：xx 先生9月21日來店續保，同時介紹xx先生成功購買我店新車。

（三）總結

1、老客户就是寶，發展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠誠度的提高必然會帶動銷售業績的提高。

2、留住老客户會有利於發展新客户，老客户的口碑勝過我們的千言萬語。

3、將轉介紹成為一種習慣。

團購活動方案 篇三

一、活動目的：

為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質量證明帝豪轎車市場的口碑。

二、活動時間：

xx年5月1日上午

三、活動規則：

1、宣佈參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10餘輛。

2、在市場指導價的基礎上統一下落2000元，開始競價，每多一位購車客户，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。（競價車數量有限，即買即得）

3、車型、顏色、配置、價位以現購車主為準，僅限競價車。

4、當即競價者以定金為準，預付定金2000元現場公示。

5、購車客户在活動結束後進行統一的交車儀式。

四、活動的時間安排

1、9月25日下午工作安排

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地佈置、展廳佈置。

（2）人員工作分配，召開工作會議。

（3）活動總負責人：xxx（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：xxx郭曉峯負責場地、展廳、場景的佈置與工作協調。

xx負責：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。xx負責車型的講解xx、xx、xxx負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。

基地銷售顧問負責客户招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客户的試駕。財務部：xx、xx負責定金車輛手續的辦理xxx負責照相、禮品的發放登記售後負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00——9:10恭迎客户工作安排

9:10——9:30車輛知識的講解

9:30——9:40主持人宣佈“團購競價”活動的開始

9:40——10:40團購競價活動

10:40——11:00恭送客户、試駕安排

11:00——購車手續辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部着工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡粧、乾淨、大方）

2、所有人員必須服從當時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準備

1、門口橫幅：歡迎車行網購車團蒞臨我店！

2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多！

4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發、茶几、看板、彩虹門

促銷活動方案 篇四

活動主題:五一大促銷

活動內容:

一、深呼吸 海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在x超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的`味道”

特等獎2名（5個店共10名） 各獎海南四日遊名額一個

一等獎3名（5個店共15名） 各獎美的吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名） 各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名（5個店共500名） 各獎柯達膠捲一卷

二、服裝打折 自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在x超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏:全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在x超市特惠購買指定商品。

三重奏:開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在x超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。寫作模板

四、超市“五一”部分特價商品:五一期間x超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價格）。（本次活動最終解釋權歸x超市所有）