家居建材國慶活動主題（通用多篇）

家居建材雙11活動方案（通用10 篇一

一、促銷主題

有你的雙11就是不一樣

二、活動背景

時下，雙11購物潮被越來越多的人認可，在雙11光棍節這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。

三、促銷目的

1、提升店鋪的人流量，商品的訪客量

2、打造消費者喜歡的人氣單品

3、增加品牌的知名度、影響力

四、促銷產品

店鋪在售產品

五、促銷對象

年輕白領、時尚、潮流的年輕人

六、促銷時間

20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

七、具體操作方式

1、店鋪的裝修佈局

（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。

（2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。

（3）店鋪的整體佈局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，儘量用簡潔的佈局。

2、促銷工具的選擇：

（1）淘寶團購——聚划算

利用團購的優勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。10-20人團購可享8折優惠20人以上團購可享7折優惠

（2）滿就送（滿就減、送服務）

服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現金；滿就免郵。

進店鋪消費滿68元送襪子一雙進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本

（3）限時打折

在雙11人流量較大的時段，採用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。

（4）搭配套餐

服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優惠，在原價的基礎上減20元。

詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

功能:提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

服務費用：

（5）收藏有禮

服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌櫃輕鬆開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。

3、促銷活動的安排

（1）前期階段：

1促銷方案的撰寫2促銷活動的物資準備3促銷階段人員的安排4促銷活動的前期宣傳5促銷活動前的店鋪裝修6.商品的上架

（2）促銷階段：

1各工作人員就位2方案的執行3明確好促銷活動的解釋權

（3）後期階段：

1活動資料的整理2促銷效果的反饋3總結促銷的經驗

4、參與條件

促銷活動面向所有進店消費羣體

八、費用估算

家居建材活動方案 篇二

活動目的：

去年底大部分地產樓盤交房，20xx上半年進入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動形式。本次活動進行售卡蓄客，線上線下同時發售，吸引精準客户到訪。活動當天有總經理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯單抽免單等落地活動，輔助商户簽單，提升商場營業額。

活動主題：

大明宮建材家居·工廠店五·一店慶約惠工廠店尖貨搶購節店慶盛宴送現金工廠大牌實惠行總經理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪抽獎，萬元家電大獎到訪免費抽/工廠補貼大牌，全市最低價限時限量抽/消費抵現，滿1000省100，裝修至少省五萬/滿額有禮，萬元豪禮享不停/聯單抽免單，4999現金大獎任性抽

客羣導入方式：

1、網絡端（百度搜索，其他網絡鏈接，手機端）

2、賣場集客--店內售卡

3、社區推廣

推廣蓄客策略：

一、線上傳播

A.網絡推廣：

1、百度關鍵詞搜索，百度信息流投放，網盟投放；

內容：網絡索票頁面上線，顧客可通過百度索票頁面及微信索票頁面進行報名索票，

2、微信索票頁面

執行要點：

1、由策劃部負責前期網站搭建及網頁設計製作，網站上線後負責收集每日顧客數據、客户在線服務及顧客索票反饋電話；

2、由商管部負責將客户信息分配給參與活動商户進行電話邀約、送票上門。

B.網絡媒體：

1、微信朋友圈硬廣，精準客羣重點收錄；

2、省市重點媒體新聞稿投放，增強百度關鍵詞收錄及客羣信任度；

3、創意病毒短視頻，可穿插於公眾號，重點媒體進行傳播。

C.廣播媒體：

1.91.6交通廣播硬廣投放；

2、《城市生活家》口播鳴謝；

3、《城市生活家》60字、120字資訊；

D.自媒體：

1、大明宮建材家居·工廠店官方微信活動內容持續推送；

2、賣場員工及商家整體持續微信H5朋友圈推送。

二、線下拓客

蓄客時間：20xx年4月9日-4月28日？拓客方式：

針對本次活動由商城徵集外拓商户，由各店面派出一名導購由各渠道進行蓄客，前往周邊各大賣場、人流密集的商業區以及新近交房社區發放宣傳物料，釋放活動信息；

執行要點：

1、由商管部負責登記參與活動品牌導購信息，並統一開會進行分組；

2、由綜合部負責外圍拓客；

3、由策劃部統一進行培訓，併為各組制定蓄客任務，制定考核方案；

4、綜合部需將每日各渠道蓄客數據報給策劃部。

獎勵機制：

一、外拓獎勵説明：帶隊負責人根據駐點小區情況，每天實時安排戰場。

可參賽標準：

每個人員每天至少售出1個有效客户邀請卡（自我信息標註），團隊乘人員數即可。

團隊PK獎勵辦法：

1、團隊PK獎在團隊分派好後，以初始數量計算。（如分好7人商户組，以後即以7數為準。人數不得低於品牌户數）2、第一名獎勵2000元，第二名獎勵1200元，第三名獎勵800元，合計：4000元。（數據以外拓負責人最終給出數據為準。）個人PK獎勵辦法：

金獎3名：400元（1-2-3），銀獎3名：300元（1-2-3），銅獎3名：200元（1-2-3），合計：2700元。（數據以外拓負責人最終給出數據為準。）備註：外拓員工補助30元/天。合計：600元。

二、五一店慶，最佳銷售店面獎勵1、以5月1日19點截止的銀台交款金額為準。

2、獎勵銷售額最高前三名：第一名3個—5000元，第二名5個—3000元，第三名10個—1000元，合計：40000元。

三、五一店慶，最佳視頻宣傳獎勵1、以5月1日19點手機各種視頻宣傳渠道合計的點擊率為準。

2、獎勵推廣視頻推廣率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合計1800元。

3、視頻信息中必須有工廠店的標識或門頭出現。

三、現場包裝1、東門外搭建樣板間，徵集商户進行布展；

東門外樣板間預算費用：40000元2、東門桁架、大小道旗擺放，增強活動氣氛；

3、東門地貼：活動主題形象，釋放活動信息及特價產品；

4、商場一樓東廳及中廳包柱，中廳一樓至三樓樓間距廣告；

5、參與活動各門店主題海報投放，增強到店顧客活動參與感和信息傳達，統一活動形象；

6、搭建舞台進行抽獎及互動，增強活動氣氛。

費用預算:序號項目費用（元）小計（元）1團隊PK獎勵400040002個人PK獎勵270027003員工補助6006004最佳店面40000400005最佳視頻宣傳180018006東門外搭建樣板間40000400007合計金額89100活動蓄客安排：

現場蓄客負責人員：總負責——韓曉文，執行負責人——孫理，執行人——各樓層督導網絡蓄客負責人員：總負責——李梅，執行負責人——張睿，執行人——沈傑（送卡負責人：總負責——朱德明，執行負責人——牛鑄，執行——參與活動商户）户外蓄客負責人員：總負責——楊研科，執行人——樑旭活動內容：

預熱活動階段（2018年4月9日-2018年4月28日）活動一：【總經理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯單抽免單】售卡蓄客活動內容：2000份《店慶盛宴邀請卡》（含DM單頁）線上線下限量發售，押金20元，到訪可退。持《店慶盛宴邀請卡》到訪立享總經理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯單抽免單等6重優惠！發售通道及佔比：

1、聯盟商户售票，佔比40%；

2、百度搜索線上索票及微信索票，佔比5%；

3、參與活動商户店面和其他業務渠道，佔比45%；

3、精準開發小區（含電話、微信營銷）佔比10%；

《店慶盛宴邀請卡》6重驚喜：

1、持卡可享店慶回饋總經理特批折扣；

2、持卡即享到訪免費抽獎，100%中獎；

3、持卡即享工廠補貼大牌全市最低底價，限時限量抽；

4、持卡即享消費補貼，滿1000省100，越購越省；

5、持卡即享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

6、持卡聯單消費滿10000元即可領200元現金，更有驚喜得4999元現金大獎。

《店慶盛宴邀請卡》温馨提示：

1、此卡每人僅限申購一張，可攜家人朋友到訪；

2、為保證顧客權益，需於卡正副券正確填寫個人信息；

3、憑此卡活動日到訪可享店慶回饋總經理特批折扣；

4、憑此卡4月29日到訪即可參加免費抽獎，100%中獎；

5、憑此卡4月29日到訪可享工廠補貼大牌全市最低價，限時限量抽；6.憑此卡可享消費補貼，滿1000省100，越購越省；

7、憑此卡可享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

8、憑此卡聯單消費滿10000元即可領200元現金，更有驚喜得4999元現金大獎。

活動執行要點：

1、商管部負責徵集品牌商户參與本活動，4月5日前將參與活動商户信息詳細登記整理後，交予營銷策劃部；

2、組建由商管部牽頭、營銷策劃部、行政部、財務部、物業部、綜合部等共同組成的活動組委會，並統一制定各品牌髮卡任務；

3、營銷策劃部於3月31日完成活動協議的起草並交予商管部，商管部於4月5日前與活動參與商户簽訂協議；

4、參與活動商户提供品牌logo、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用於消費者直接選購）或相關促銷內容等信息、同時參與商户需準備好門店禮品、特價產品KT板製作等方面的配合工作；

5、營銷策劃部負責內外氛圍營造工作，包括商場內中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區域氛圍渲染；

6、《店慶盛宴邀請卡》統一由營銷策劃部設計印刷2000張，4月9日前交予商管部統一分派；

7、參與活動品牌需提供1名人員，配合商城進行前期統一拓客/蓄客/集客；

8、蓄客開始後，商管部安排專人每天進行派卡統計；

9、《店慶盛宴邀請卡》需派發真實有效的業主，嚴禁派發過程中一人多卡或派發水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當天如出現一人多卡情況，拍照記錄後，所有禮品費用由髮卡人及所屬店面承擔；

10、《店慶盛宴邀請卡》派發期間，各渠道需每天統計髮卡數量，向營銷策劃部彙報發行數量。

活動二：【5.1店慶約惠工廠店尖貨搶購節啟動會召開】啟動會職責安排活動時間：4月9日10:00（活動啟動會）活動地點：負一樓中廳活動執行要點：

1、工程負責現場音箱擺放，保安班長負責凳子的擺放、回收，策劃部負責桁架佈置；

2、商管部負責組織商户，進行現場秩序維護；

3、營銷策劃部負責提供活動相關文案；

4、參與活動人員：商管部樓層督導、營銷策劃部、參與活動店面老闆及導購；

活動流程：

1、會議主持人韓曉文宣佈活動正式啟動；

2、策劃部張睿介紹活動內容及具體執行細節；

3、商城領導鼓舞士氣。

活動三：【20xx.5.1新品布展】活動內容：4月9日-28日，徵集、篩選商户在商城負一樓中廳進行新品布展，4月29日-5月1日於東門外搭建樣板間，進行布展。

活動執行要點：總負責——熊西倩1.由策劃部負責設計佈局；

2、由商管部進行徵集、篩選。

活動四：【工廠店車隊出行】活動時間：4月15日、22日活動內容：徵集50位商户做車頂廣告，分頭開車繞城出行，為活動宣傳造勢。

活動執行要點：

總負責——韓曉文1.由商管部安排專人組織商户分路線出行，並負責拍照；

2、活動路線規劃東線：

大明宮建材傢俱商城——太華北路——北辰立交——灞浦一路——廣運潭大道——灞浦四路——北辰路——秦漢大道——灞河東路——歐亞大道——滻河東路——安邸立交——東三環——東城大道——紡渭路——紡織城（一圈）——半坡——滻河——長樂坡——萬壽路——輕工——長樂公園——立豐國際廣場——興慶路——康復路——康復路——大明宮遺址公園——回商城北線：

大明宮建材傢俱商城——太華北路——大明宮遺址公園——北關——龍首村——大明宮西——城北客運站——朱宏路——明光路——鳳城二路——文景路——鳳城北路——運動公園——行政中心——市圖書館——開元路——鳳城十路——紅旗路——太華北路——北二環——御景路——紅旗東路——太華北路——百花村——回商城南線：

大明宮建材傢俱商城——明珠家居——大明宮西——印象城——龍首原——北大街——鐘樓——南門——體育場——小寨——會展中心——三爻——航天城——東長安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——魯家村——雁塔北路（李家村）——邊家村——太白南路——國際會展中心——唐城牆遺址公園——丈八東路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南門——回商城活動五：【空乘快閃】活動時間：4月21日活動內容：僱傭舞蹈演員身着空姐、空少服飾，於人流密集區進行快閃表演，參與活動店面各派出導購一名身着商城馬甲，持活動手舉牌，現場派發《店慶盛宴邀請卡》及小禮品。

活動執行要點：

總負責人：楊研科，主要執行人：保安兩人、樑旭、孫理。

1、由商管部負責徵集參與快閃活動商户（不超過100人），並由店面準備小禮品；

2、由活動公司負責準備音箱設備、僱傭舞蹈演員、租賃服裝、全程跟蹤拍照、攝影；

3、由策劃部負責活動口號撰寫、準備活動物料（工廠店旗、工廠店手提袋、條幅）、活動宣傳推廣、安排專人拍攝抖音視頻；

4、由綜合部負責帶隊出行。

路線規劃：從工廠店出發（渭濱路天橋）——明珠家居——大明宮西——印象城（表演）——龍首原乘地鐵——會展中心站下——會展中心門口（表演）——會展中心乘地鐵——小寨賽格賽格集合（表演）——乘地鐵至鐘樓——世紀金花出口——鼓樓廣場（表演）——南門外乘地鐵——龍首原站下——返回工廠店正式活動階段（2018年4月29日-5月1日）活動一：【店慶盛宴總經理特批底價折扣】活動內容：4月29日-5月1日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》，活動現場加蓋總經理特批折扣專用章，即可享受全場商品特批底價。

活動執行要點：

1、由商管部徵集參與活動特價商品信息；

2、由策劃部負責製作特價單頁；

3、商管部負責徵集商户於東門口搭建樣板間；

4、顧客持卡到訪，於商城東門驗證蓋章後，即可參與活動。

職責安排：

由商管部丁旭、策劃部樑旭負責於東門蓋章，並解釋活動內容

活動二：【萬元家電大獎到訪免費抽】活動內容：4月9日-4月28日，顧客將《店慶盛宴邀請卡》副券投入抽獎箱內，即可於4月29日上午10：00商城負一樓中廳參加免費抽獎活動，100%中獎。

活動執行要點：

1、每張《店慶盛宴邀請卡》僅限參加一次抽獎活動，不可重複使用；

2、《店慶盛宴邀請卡》是您獲取禮品的唯一憑證，請顧客妥善保存正副券；

3、抽獎活動結束後未中獎顧客均可憑《店慶盛宴邀請卡》免費領取精裝陶瓷碗兩件套或精美桃木梳一件；

4、兑換後由工作人員在《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

職責安排：

1、由策劃部負責撰寫主持詞；

2、由策劃部沈傑配合主持人抽取獎票並標記中獎客户；

3、由行政部張蓓、物業部張雋負責登記顧客信息並開具出庫單；

4、由行政部王姣、物業部蔡博鑫等專人負責發放禮品；

5、由策劃部沈傑、劉小芳負責為已兑獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

活動三：【工廠補貼大牌特價限量抽】活動內容：4月29日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》到訪，將限量抽特價聯投入對應產品抽獎箱內，即可於4月29日下午15:00商城負一樓中廳現場參加特價抽獎活動，300個工廠補貼特價產品現場限量抽取，全市最低價格，搶到就是賺到。

活動執行要點：

1、顧客可憑《抽特價卡》，於卡背面填寫本人《店慶盛宴邀請卡》編號，並將該特價聯撕下投入對應獎箱中；

2、活動現場抽取獎票，中獎顧客可憑中獎聯及《店慶盛宴邀請卡》購買該款特價產品；

3、工作人員需於中獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“限量抽特價已參加”活動專用章。

職責安排：

1、由商管部於4月28日之前統一收集特價商品樣品，由策劃部進行堆頭擺放；

2、由商管部黃猛負責解釋活動內容及流程，引導中獎顧客前往店面繳款並提貨；

3、由策劃部沈傑負責記錄中獎顧客信息並蓋章。

活動四：【店慶回饋消費抵現】活動內容：4月9日—4月28日，在大明宮建材傢俱商城單筆消費實付每滿1000元，於銀台交款即可領取商城補貼100元現金抵用券1張，同一顧客同一送貨地址最高可領5張。4月29日-5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，即可使用1張現金抵用券，購越多省越多。

活動安排：活動日開始每天限量發放75張現金抵用券，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發放1500張，發完為止。

消費抵現券使用説明：

1、本券僅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期無效；

2、活動期間，顧客單筆實付消費每滿2000元，於商城銀台繳款即可使用一張，同一顧客同一收貨地址最高可用5張；

3、抵現金額將於貨款中直接扣除，不以現金形式返還；

4、本券需加蓋大明宮建材傢俱商城活動專用章方可生效。

本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

消費抵現活動流程：

1、選定商品客户填寫商場統一購銷合同及未繳款小票前往商城銀台繳款；

2、滿足活動條件顧客由銀台發放現金抵用券，並於購銷合同加蓋“消費抵現券已發放”活動章；

3.4月29日——5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，於銀台繳款可抵100元貨款；

4、由工作人員於購銷合同加蓋“消費抵現已兑”活動章。

活動細則：

1、顧客領取消費抵現券時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統一；

2、顧客領取消費抵現券時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“消費抵現券已發放”印章；

3、顧客使用消費抵現券時，工作人員需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材傢俱商城“消費抵現已兑”活動印章；

4、工作人員需回收消費抵現券。

活動五：【消費滿額抽家電豪禮】活動內容：4月29日-5月1日，在大明宮建材傢俱商城單筆消費實付每滿3000元，於銀台交款即可領取1張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張，於5月1日下午18:00參加購物抽大獎活動，萬元家電豪禮帶回家！活動執行要點：

1、由行政部負責安排專人搬運禮品2.由策劃部負責製作抽獎券、獎票及抽獎箱、登記表等活動流程：

1、選定商品客户填寫商場統一購銷合同及未繳款小票，前往銀台結清全款並領取抽獎券，獎劵分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，並將副劵投入抽獎箱；

2、顧客憑繳款小票、購銷合同、抽獎券於5月1日18:00前往商場負一層中廳參加購物抽獎活動；

3、由主持人現場抽取幸運獎票，並宣佈抽獎結果；

4、中獎顧客登記信息並領獎。

購物抽獎券使用説明：

1、本券於20xx年5月1日18：00商城負一層中廳參加購物抽獎活動，過期無效；

2、本券分正券、副券，須正確填寫個人資料，並將獎票副券投入抽獎箱；

3、顧客實付消費滿3000元，即可獲得一張購物抽獎券，同一收貨人同一收貨地址最高可領3張；

4、領獎時間僅限活動期內，過期無效。

本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

活動細則：

1、顧客實付每滿3000元以上（含3000元）即可領取一張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張；

2、顧客領取獎品時，1000元以上（含1000元）禮品須交納獎品實際金額的20%個人所得税，並簽訂中獎協議；

3、參加購物抽獎活動的顧客，需在購物合同上加蓋”抽獎券已發放”印章；

4、顧客兑獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋“已兑”活動印章。

職責安排：

1、由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；

2、由行政部張蓓、王姣，策劃部沈傑、劉小芳，財務部王琦/陳雪瑩負責登記中獎客户信息、開具出庫單、加蓋“已兑”活動章、收税；

3、由工程安排專人負責抽獎禮品發放。

活動六：【聯單抽免單大禮最高4999】活動內容：4月9日—5月1日，在大明宮建材傢俱商城兩家及兩家以上店面聯單購物消費滿10000元以上（含10000元），在商城銀台繳款，可獲得200元聯單抽免單現金卡一張（每張身份證僅限參加一次）。憑此卡於5月1日下午18:30商城負一樓中廳抽取免單現金大獎，最高可得4999元現金，最低200元現金。

活動安排：活動日開始每天限量發放17張聯單抽免單現金卡，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發放406張，發完為止。

聯單抽獎流程：

1、顧客在兩家及兩家以上店面聯單消費滿10000元，填寫商場統一購銷合同及未繳款小票，即可領取200元聯單抽免單卡一張，本卡分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，並將副劵投入獎箱；

2、活動當天憑聯單抽免單卡於5月1日18:30在商城負一樓中廳參加聯單抽免單活動；

3、由主持人現場抽取幸運獎票，並宣佈抽獎結果；

4、中獎客户登記信息並領取現金。

聯單抽免單卡使用説明：

1、本卡於20xx年5月1日18:30商城負一層聯單抽現金活動使用，過期無效；

2、本卡分正券、副券，須於獎券背面正確填寫個人資料，並將獎票副券投入獎箱；

3、活動當天持卡人需攜帶本人身份證及本人購物合同，憑本卡參加聯單抽免單活動，領取現金金額不可疊加；

4、本卡為實名制，僅限申領人使用，轉借無效；

5、本券須加蓋大明宮建材傢俱商城活動章方可生效。

本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。

活動細則：

1、顧客在兩家及兩家以上店面聯單消費滿10000元領取200元聯單抽免單卡一張，每人限領1張；

2、顧客領取聯單免單卡時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統一；

3、顧客領取聯單免單卡時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“聯單獎已參加”印章；

4、顧客領取現金時，1000元以上（含1000元）須交納現金金額的`20%個人所得税，並簽訂中獎協議；

5、顧客兑獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材傢俱商城“聯單現金已兑”活動印章；

6、兑獎後回收聯單免單卡。

職責安排：

1、由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；

2、由商管部陳薇、黃猛、白澤旭、丁旭負責登記客户信息並回收聯單券；

3、由財務部王琦、陳雪瑩、王甜、程園園負責收税及發放現金。

家居建材活動方案 篇三

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高悦達瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場佔有率

3、提高全體悦達員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

四、活動時間

x月x號--x月x號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：xx。衝刺目標：xx。超越目標：xx。

2、集客目標：xx撥進店。成單率xx

七、活動內容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內，凡進店客户在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客户，額外可領取價值xxx元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450），小地磚低至3元每片（xx）

鉅惠4、瘋狂折上折

業主在微信和QQ上轉發（1、關注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

鉅惠5、現金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客户，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客户的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多着無效）

八、活動基本流程:

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面佈置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解説，起到“裏應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一週：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據具體情況實施調整；第二週：掃樓、家裝同時進行；第三週：重點電銷回訪邀約！）

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，週六日16個/天。14個正常天數，6個週六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用！）

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單！

5、重點小區擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

十、宣傳計劃：

1、DM單頁派發

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營銷（重點）

5、拱形門；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面佈置：

1、門頭2、收銀台3、門廳區4、獎品區5、簽到台

6、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內容介紹）

十二、物料清單：

DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、弔旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元；

2、完成階段性衝刺目標，額外獎勵團隊1000元；

3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，並且負激勵蹲起30個

首單獎

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信羣報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兑現

回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎300第二名：獎200

簽單獎（每週單數）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兑現

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯卧撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯卧撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標任務：100户

1、到店獎勵：5元/户；

2、簽單獎勵：10元/户：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯卧撐（男）30個；

2、每週目標未達成市場部經理罰50個俯卧撐

十五、費用預算（總預算3萬，費用佔比6%）

1、物料費用：x元

2、廣告費用：x元

3、人員費用：2人x80元x19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

十六、活動時間推進表：詳見附件。

活動策劃：xxx時間：

主打廣告： 篇四

襄城映象四月天 歡樂家裝金百年

春天歡樂家裝盛宴 醇享和諧生活百年

好生活金品質 好日子一百年

活動時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日

活動地址：襄城映象

聯合舉辦單位：

金百年精品裝飾城

襄城映象

家居建材活動方案 篇五

(一)以舊換新政策

1、喜新換舊，最高折現2000元！

顧客購買正品，即可參與“以舊換新”活動，憑藉當時的購物小票或仍在使用中的舊款產品，即可折現新傢俱費用，最高折現為2000元。

2、喜新換舊------給我舊的，還你新的

每天對於登記的以舊換新的客户進行評選，每天前3位“最年長”用户，必須憑藉當時的購物憑證或仍在使用中舊款產品，經過資料核實後，即可以免費以舊換新獲得XX新沙發一套。在前一輪換購的老客户中，如果使用年限沒有排入前3位的客户，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”。

(二)配套性優惠促銷政策

1、讓禮物飛，新老客户齊分享

老客户介紹有禮

收集1000名客户資料，通過發送短信告知，老客户帶朋友來XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。

老客户進店有禮

活動期間，老客户憑有效票據，經店內登記，即可獲得精美禮品一份。

預交定金有禮

活動期間，預交定金300元以上，即可贈送價值xx元精美禮品。

2、瘋狂搶購！特供套餐盛“惠”倒計時

新品搶購“惠”（4款）

特選出幾款新品進行特惠搶購價，從而吸引消費者。

絕版珍藏限量搶購

此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進行搶購銷售。

3、萬元新品0元秒殺搶購

（0元傢俱秒殺）凡活動期間在本商場購買傢俱達到5000元並繳5000元現金的客户可到收銀台領取一張“0元秒殺搶購價”通行證（通行證每户僅限領取一次），領到通行證的顧客，於每天16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動，中獎參與者，現場憑藉自己通行證辦理手續領取相應商品，無通行證參與者無參與活動權利。

詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買傢俱達到5千元並繳5000元現金客户均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀台前秒殺區準時開始秒殺0元牀、0元牀墊、0元茶几。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。

4、五一勞動你最大

敬老模派大禮

滿5000元以上客户，即可評價有效證件，經核實後，即可領取一份精美品牌電器。

快樂結緣搶5.1有禮

活動期間，消費者購買產品，最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數字即可免費100元現金抵用券，立即抵扣。

友情支持： 篇六

襄樊市住宅經營公司

中房集團襄樊公司

家居建材活動方案 篇七

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

1，提升銷量

2，擴大市場影響

3，打擊競爭對手

4，宣傳新產品

5，固市場份額

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排2、物資準備3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

二、現代商業常用的促銷方式

以下是現代商業企業常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統一收銀才能實現。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價：

即限定某個時間段內某些商品執行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優惠：

如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。

5、限總量優惠：

即在優惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。

6、限客單量優惠：

即限定每客最多購買特價商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優惠價格，只有消費者在購買時，在規定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優惠價銷售；此活動一般適

應與賣場佈局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關聯性強的商品放在一起，並打包給予一定的優惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:

如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷：

即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告傘、遮陽帽等）。

12、有獎銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，並且有公眾吸引力。

13、商家聯盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優惠卡或折扣券。

14、購物送服務：

購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費

維修傢俱或電器和通訊工具等。

媒體支持： 篇八

《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》