成功之道簡短 成功之道到底是什麼（精品多篇）

關於成功之道簡短 篇一

客户經理工作職責及日常規範交通銀行總行已印製專門的沃德客户經理、客户服務經理及大堂經理服務手冊，如果客户經理沒有此手冊可向個金部諮詢。客户經理最重要的是拓展新客户、維護老客户及向客户銷售產品。大家不要發愁為什麼一直沒有客户，其實原因是我們沒有發現我們身邊的客户，比如來大堂辦業務的都是客户，在日常的交流接觸的都是客户，因為每個人都要金融服務，只是我們沒有習慣去發掘客户。

一、客户經理一天需要做什麼？

我們有些客户經理不知道一天到底要做什麼？得過且過，漫無目的的過完一天，主要是目前考核不明確及客户經理激勵及淘汰機制不完製造成，但隨着時間的推移，從總行級的客户經理考核體系已開始慢慢建立，多勞多得，能者居上將是以後改革的方向。我們做客户經理應該是有付出就應該有收穫，但你不付出也會被淘汰。

我們每一天每一個月最好自己給自己訂下目標，我要發展多少户沃德客户，交銀客户，銷售多少基金及理財產品等，做到心中有數，當你慢慢一步一步向目標實現時，心中將充滿愉悦感及活力，就像上學時每次考試你考到100分時的感覺那樣，而且希望下次快點再考試。但當你每次考試都考0分時你會懼怕下次考試。客户經理也要要臨一次次的“考試”，每月考核，每季考核，我們按訂下的目標每天一點點實現，當結果出來時你自然會開心。你要實現自己的目標你必須好好利用工作中的每一天，對私業務我不認為是加班來完成的，我認為利用好你上班的每一分鐘就足夠，因為客户下班了也不一定有時間和你交談。以下是個人時間安排建議；

8點-9點：開工作晨會，由主管學習最新文件及分配當天工作任務。總結上一天工作情況。

給每個人注入信心及動力。

9點-10點：簡單瀏覽財經要聞(在ocrm上有)和ocrm系統提醒的每個客户資產變動情況，記錄下來客户變動情況。

10點-11:30分：這個時間是聯繫客户的最好時間，如果你沒有約見客户，請在這個時候打電話給客户，根據目前產品情況向客户推薦產品或根據自己計劃聯繫客户的計劃，你必須在每個月聯繫一次你的沃德客户，每一季聯繫一次交銀客户。而且當時有時間時可以向客户營銷信用卡或根據客户的情況推薦合適的理財。

11:30—12點：可總結及記錄客户相關需求，或者到大堂結識新客户。

14點-15點：可總結及記錄客户相關需求，或者到大堂結識新客户。

15點—16:30點：重複10點-11:30分的工作。

16:30點後：寫工作日誌及總結自己工作。

 工作當然可以自己制訂計劃，但你必須每天聯繫客户，如果你連客户都沒有聯繫，怎麼可能銷售產品及維護客户呢。關係不是一天能建立起來的，必須常聯繫才會和你熟。

二、鍛鍊承受壓力的能力

沒有壓力就沒有動力，做客户經理就必須承受壓力，不然就會失去對工作的熱情。我們要面對每個月每個季度的考核壓力，要面對客户維户的壓力，面對銷售產品的壓力，但這些都是工作，只要大家知道客户經理就是這樣，心理壓力就會少很多，大家試想不做客户經理做櫃員難道沒有壓力嗎？天天面對如此多的錢，上班不能分神，而且沒有銷售的額外收入，做客户經理有它的好處，因為銀行這個崗位就是要為銀行創造利潤的，你不做別人來做，而且很多人是從櫃枱做起的，瞭解兩者的區別，有這樣的想法自然不會感到如此大的壓力。但不管有多大的壓力都不要帶回家裏，下班了就應該放下壓力，才能保證明天的工作，如果你天天睡不着覺，那還是要考慮換下崗位。

三、提升自己的專業知識

做理財經理你必須學習相關財經專業知識，不然你永遠是不合格的理財經理，只能説你是一名服務經理，參加各種培訓及學習，每天晚上看下財經新聞都是提高自己專業知識的途徑。如果你連利率變化對股市及債市的影響都不知道，專業的客户是不會和你交談的。你不一定是專家，但你必須是個雜家，每樣東西都要懂，然後在你自己的專業有所鑽研。從我自己的工作經歷來看，有相當部分的客户是因為我比較專業，和我交流後成為我的客户的。關係營銷不可能成為你日常方法，為客户作理財規劃才會讓客户成為你叫忠誠的客户。如果你是學財經專業的，相信你會有一定的基礎，如果你沒系統學過財經專業，建議你還是想認真學習一些財經知識，知識是不斷更新的，不學習就會落後。

四、對自己對產品有信心

很多人感覺銷售很難，覺得產品沒有競爭力，客户沒有需求，但這些可以説是我們沒有信心的表現，到小島賣鞋的例子大家應該熟知，很多時候是我沒有找到適合的客户購買我們的產品，如果你自己先入為主認為產品沒有競爭力，沒有市場，不會有客户買的自然沒法銷售，就如認為小島上的不會買鞋穿一樣。要消除這一點首先我們必須要對自己有信心，在和客户交談銷售時一定要信心十足，只要你比客户多瞭解一點你就是“專家”，其次要對產品要有信心，能銷售的產品都是有其適合的羣體的，只要我們分析好產品特點，找到合適的客户羣，銷售的會事半功倍。

五、做好銷售前的準備工作

成功的銷售都是有準備的銷售，我們在銷售前必須對產品熟悉，能抓住其特點，同時當你向客户銷售時，最好先了解客户的基本情況，讓自己在和這客户交談時能更加有目標性。很多同事在銷售時沒有抓住重點，沒有找到客户的興趣點和需求，自己難以達成銷售。每個人都 要理財，每個人都會有合適的產品，我們銀行就是一個產品超市，為客户挑他喜歡的產品自然大家都會開心。當有產品任務下來時，我們要選 擇客户羣，有選 擇的向適合的客户銷售，成功的機率會大大提高，當沒有任務下來時，我們要主動挖掘客户的需求，為客户推薦合適的產品，如保險，基金，理財產品等。

六、客户關係是靠護起來的

和客户建立起牢固的關係，不是一天就能完成的，當我們要拓展新客户的時，我認為能和客户見上一面是很重要的，在ocrm選出的客户， 我們必須想辦法與客户見面，通常可以説有禮品送來銀行取，為客户理財(如客户在其它銀行買了基金，叫他過來幫他看看有哪些要換一換)，有個好產品介紹等等，只想能見上一面很多方法都可以用，只能見面了，才會和客户建立關係，才能方面發展下一步的銷售及吸引存款。平時在有禮品及產品時記得通知客户，生日時發信息等都是客户維户必須的，交流多了自然成了朋友。

七、客户利益永遠是第一

不要當管户是傻子，就算是傻子也只會傻一次，我們作為客户經理永遠要把“客户利益永遠是第一”記在心中，有誠心去為客户服務，生意不是隻做一次的，要做長遠的生意就必須用心經營，沒有人會和一個不誠信的人打交道，當客户有需要的時候我們第一時間為客户解決，千萬別失信於客户，因為我們還要希望客户推薦更多的客户給您。所以客户的日常的維護及售後服務更重要。

八、不要和櫃員發生矛盾和利益衝突

我們銀行是一個組織，每個人分工不同，每個人都有自己的工作紀律，很多時候我們經常埋怨櫃員，請大家記住我們是站在一條船上的，櫃員會計工作有比較多的規定，我們不能強迫他們去做什麼，而是學會如何溝通，當你平時都是自私自利的，從不關心別人，櫃員他們為什麼要為你便利呢？我們應當學習習近平時大家多些溝通，有時候可以自動和櫃麪人員打好關係，站在別人立場考慮問題，當與他們發生利益衝突時，主動讓利，這樣你在員工心目中的位置及形象自然不一樣，很多時候櫃員會很樂意推薦客户給你，相互埋怨只會影響工作。

關於成功之道簡短 篇二

尊敬的老師、親愛的同學：

大家好！

今天我演講的題目是：通往成功的路。

點點的星光，閃爍着孩子們燦爛的笑容，閃爍着如晶瑩露珠般美好的童年。繁星……涓涓的流水，流露着母親們濃融的愛意，流露着如柳絮般柔情的母愛。春水……捧起《繁星·春水》細細品嚐，我心中被一股巨大的力量佔據了。其中，那些意味深長的詩篇又是令我如痴如醉、流連忘返……

我忽有感悟：我要走向一條通往成功殿堂的路。思索着，慢慢踮起腳尖……

《繁星·春水》是冰心的一部嘔心瀝血的著作，是一部用感情浸泡的詩集。它歌頌了母愛和童真；它崇拜與讚頌神奇的大自然；它思考和領悟了漫長的人生道路。

我繃直雙腿，嘗試向前邁去……

令我印象深刻的一首詩篇歌詠道：成功的花，人們只驚慕她現時的明豔！然而當初她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。我仔細琢磨：對啊！人人都羨慕成功者，但是又有何人注意到他們所經歷的痛苦辛酸、勇敢磨練呢？古人云：“不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香？”寓意自然是不經過自己的努力就不會取得成功。在學習生活中亦是如此，你眼中看到那些優秀的同學領獎台上明媚的微笑，卻不知道他們在背後付出了多少汗水、淚水和心思。假若你也希望成為這株鮮豔的。花兒，那你就要從此刻開始拿出恆心與毅力接受那暴風雨的考驗，在那絢麗的彩虹下盡情展現你的嬌姿。

緊閉雙眼回味着。這時，我平穩地走出一步，又抬起另一隻腳試圖邁出……

一首深有內涵的詩篇又印入眼簾：蜜蜂，是能溶化的作家；從百花裏吸出不同的香汁來？釀成它獨創的甜蜜。細想：的確如此。現在是我們學習知識的黃金時期，因此我們更要像勤勞的蜜蜂那樣，汲取多方面的知識。偉大的魯迅先生曾説過：“只看一個人的著作，結果是不大好的；你就得不到多方面的優點。必須如蜜蜂一樣，採過許多花，這才能釀出蜜來。倘若只叮在一處，所得就非常有限，枯燥了。”我們也需如此，學習上不單單要掌握學識，並且要在廣聞博採的基礎上，融會貫通，進行自己新的、獨特的、精彩的創造，這樣才能使自己的人生道路栩栩生輝、瑰麗璀璨。同學們，做課前預習時，請先不要翻內容豐富的參考書。因為“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，讓我們首先自主思考、高速運轉我們的大腦，令次充滿朝氣的時期因獨創而美麗！因勤奮而添上輝煌的一筆！

我合上書，嚥了一口唾沫，彷彿充滿了智慧。我向前奔着、奔着、奔躍在我向往已久的成功道路上！

關於成功之道簡短 篇三

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好！

夢想是走向成功的源泉。

人只是不斷的追求，才能品味豐富的人生，沒有一隻鳥會因為害怕天空而拒絕飛翔，也沒有一條魚會因為懼怕大海而拒絕遨遊。是的，你可以沒有財富，你可以沒有美麗的外表，但你不可以沒有夢想，沒有夢想，好似鳥兒沒有翅膀，縱使廖廓的天空不拒絕你的飛翔，你又如何能飛翔呢？所以，面對人生，只有夢想才能充實你空虛的心；只有夢想才能推動你去欣賞前方的美景；只有夢想才能讓你到達成功的彼岸。

挫折是成功的催化劑。

在通往成功的路上，挫折，痛苦是不可避免的。如果説人生是一首壯麗的樂章，那麼挫折就是其中不可缺少的音符；如果説人生是一幅多彩的畫卷，那麼挫折就是其中不可缺少的色彩。每個人都會經歷風浪，遭遇挫折，陷入痛苦，而你要做的就是去超越它，只有不斷地超越痛苦，你才能離成功更近。

堅持是成功的營養。

成功之路何其漫長？堅持便是我們精神之柱，堅持不是“三天打魚，兩天曬網。”而是像勾踐那樣，十年的堅持，終換來“苦心人，天不負，卧薪嚐膽，三千越甲可吞吳”的壯觀，堅持便要像蘇武那樣“渴飲雪，飢吞氈，心存漢社稷，歷盡難中難，心比鐵石堅任海枯石爛，大節定不虧”的毅力，堅持便如司馬遷那樣，20xx年的忍辱負重，向世人凸顯了你史學與文學的不朽傳奇。

泰戈爾説：“只有經歷地獄般的磨鍊，才能練就創造天堂的力量，只有流過血的手指，才能彈出世間之絕唱。”是的，成功需要我們要有夢想，超越痛苦，要堅持走完成功之路。

所以，朋友，讓我們用夢想去澆灌成功之花，用挫折去呵護它，用堅持去鍛鍊它，讓它成功綻放，光芒四射。

關於成功之道簡短 篇四

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好！

沉溺於夢與醒的邊緣，既不甘逃避，又不堪面對人間世事的無奈。春去秋來的冷漠，將許許多多壯烈的人生演繹成一部又一部蕩氣迴腸的悲劇。在風起雨落的日子，他們向沉默訴説着歷史。

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄”。時間無情，卻永遠沖刷不掉司馬遷留下的痕跡——是司馬遷用那發自肺腑的聲音向人類宣告：“人固有一死，或重於泰山，或輕於鴻毛”;是司馬遷用那智慧的雙眼看清了“勇怯，勢也；強弱，形也”的面目；是司馬遷用那堅韌的意志創造了“究天人之際，通古今之變”的不朽鉅著——《史記》!

我們看見了秋天豐收的喜悦，卻也聽到了雁過長空的哀鳴；我們欣賞司馬遷的勇氣和成功，卻也不能忘記，成功有時需要鮮血來渲染。人生的磨難造就了歷史偉人，偉人的歷史創造了人間奇蹟。司馬遷和《史記》，《史記》和司馬遷，他們猶如兩座永遠的豐碑，佇立在人類永恆的記憶中！

李凌之禍，一曲因正義和專制發生衝突而導致的悲劇，讓司馬遷遭受了人間酷刑和奇恥大辱，體驗到“腸一日而九迴，居則忽忽若有所亡，出則不知其所往”的沉痛，然而他卻並未因此而“引決自裁”;為了一生的夙願，為了心中的夢想，他寧肯“隱忍苟活”，這需要多大的勇氣和毅力呀！

是的，司馬遷用前所未有的勇氣和無比堅強的毅力，找到了通向成功終點的人生之路。生活在21世紀的花季少年，沐浴着温暖的陽光，享受着無微不至的關懷，當暴風雨驟然而至，我們還能躲進温室嗎？夢一般的時節有夢一般的經歷，苦難是一種磨練，我們的確需要在温暖中學會堅強，在風雨中學會生存。

高擎火炬，照亮我們的人生之旅，為漂泊在路途中的心安一個家，然後把所有的願望和精力都傾注其中，用成功打造我們夢想的天地！

關於成功之道簡短 篇五

自信是號角，號令戰士向前衝鋒，自信是春風，吹醒冬眠的大地，自信是火，點燃自卑的燈，自信是狂風，是飛雪，是驟雨，橫掃一切拖沓遲滯由於與懶惰，助你走向成功。

俗話説，失敗是成功之母，試想，離開了自信，失敗的人能否走出失敗的陰影？

老師因為相信在自己的領導下，班級會一鳴驚人突飛猛進，所以老師就成了老師；中國因為相信會成功地舉辦奧運會，所以就會有我們成功的申請成功的舉辦奧運會的成功的20xx成功的北京；我就是因為相信自己能行，所以才走到了今天。

七年級開學了，我們被高年級的大姐姐大哥哥們牽到新班級，看着和藹的老師，幻想以後的學習和生活會是多麼多姿多彩喜氣迎人。可是幻想一般都是不能實現的。開學的第一天就遇到了難題，老師佈置了許多作業，中午飯間我連眼都不敢合，千趕萬趕，終於寫完，可是剛剛鬆了口氣，上課了。

終於第一次考試，結果我只考了班級17名，我很傷心，很悲痛。過後老師又説四星期後還有一次大考，我又驚又喜。對我來説，這不是壞事是好事——是我打個翻身仗的好機會。四個星期裏，我很努力很努力，讀書把嗓子讀啞了，做題把手寫酸了。我相信我會對得起父母給我的生活費。

考試來了，考試過去了。第10名！哇，我從發稍到腳跟都太歡喜！

又考，我不自卑，也不自負。我知道上次的成績是自信與努力的結果，更知道前面九位也不是吃乾飯的，後面的幾十位也躍躍欲上。

日復一日，周復一週，月復一月，一個學期也過去了。第17名到第10名，第10名到第8名，再到第5名，第4名，第3名。面對失敗，我不氣餒，用自信的笑容迎接挑戰；面對後面躍躍欲進的學子，我不驕傲，用刻苦的努力走向更大的成功。

説這些只想告訴你，自信可以讓你從青蛙變成王子，當然，還有不懈的努力。

讓我們揚起自信的風帆，到達勝利的彼岸！

關於成功之道簡短 篇六

努力，就是在失望時的陽光，照亮前進的道路；努力，是失望時的信任，看到未來的希望。努力，是一個人成長、成人與成才中必不可少的信念之源，一個人的心中只要有了它，生活中才會取得無盡的收穫，只有這樣，這收穫才是有滋有味。

心中有了努力的光輝，自己慢慢地懂得了堅強：那便是，在失敗後不要哭泣，不可悲傷，失敗就是那無情的狂風暴雪，哪怕是他們無情地撲打着自己，只要自己不甘落後，它們可以摧殘人的身軀，卻摧殘不了人的意志，只要自己努力進取，那麼，就有了快樂的開始，這便是堅強的交響曲。

每一次，當自己失敗時，或是自己處於不利之地時，失敗了的時候，不要灰心，也不要喪氣，明白一句話“失敗乃成功之母”只要懂得總結經驗，吸取教訓，在平時認真學習，努力爭取，在下一次一的挑戰中一定可以取得一個好成績，這就是我的努力，心中充滿了歡樂與快樂。

自入國中之後，我所經歷、所見到的事情越來越多，我在此處遭遇了更多的失敗、失望與失意，我只的艱難的一個個的應對，但是，疲勞的身軀何以應對如此多的挑戰，在自己心灰意冷，垂頭喪氣之時，當想到“放棄了，不幹了”之類的詞時，努力之神總是在一旁緊緊地將我抓住，不准我放棄，終於，取得了一個又一個的勝利。

經過努力，我成功的事情越來越多，知道的道理也越來越多，要知道，成功的過程就如同春耕、夏長、秋收、冬藏；努力就如春夏之際的播種，重要而艱辛，需要有巨大的付出，，但是，最終換來的卻是滿倉的收穫。

在小升中之際，為了不留遺憾，我努力着，終於為國小畫上了一個圓滿的句號；在國中伊始，為擺脱平平常常、中下弱勢而努力着，最終，我終於取得了成功。如今，我經過這麼多的事情，讓我懂得了努力的珍貴，懂得了追求，讓我變得樂觀，學會上進，增添了不少的歡樂，懂得了：積極進取，不懈努力，發奮圖強，讓自己的人生無愧於無限青春美好年華！

努力的季節終於到了秋天，以前的是以前，往後的是往後，經過了這美好的過程，終於看到了豐收的秋天，繁忙的秋天，金色的秋天，你我收穫，永遠想留住的秋天。

努力改變了我，它便是我的成功，快樂與收穫之源。