白酒促銷策劃方案【精品多篇】

酒銷售方案 篇一

所屬行業：酒店

主功能：會員卡

配合功能：微助手、大轉盤、小夥伴推薦、優惠劵、短信、微博、積分商城、二維碼

應用情景案例

運營目標

1、以微信會員卡為中心，整合媒介資源，實施全方位精準營銷，實現O2O商業模式。

2、通過小夥伴推薦活動，利用老客户推薦功能，積累平台粉絲量，引導客户到實體店消費，提高人流量。

3、通過優惠劵方式，引導粉絲到線下實體店消費，提高營業額。

4、通過微信會員卡，展現品牌內涵，增強粉絲於品牌粘性，提高客户對品牌的認可度。

5、通過微信會員卡、積分商城兑換、優惠劵等活動把粉絲轉化為客户。

6、通過積分商城獎品，刺激微信會員二次消費，轉介紹新客户，積極參加活動。

具體方案

向老會員手機直接短信方式推送促銷信息，吸引點擊鏈接，直接跳轉到官方微信關注頁面，實現一鍵關注！

在酒店大堂、客房、餐廳等地展現二維碼，系統培訓酒店人員標準推薦話術，結合利益點吸引客户關注。

通過會員卡功能，給老客户一定的利益點，讓老客户領取微信會員卡，可享受以下折扣↓

1、註冊微信會員卡，房費立即8折（不能與優惠劵及團購活動同時使用）。

2、註冊微信會員卡，普卡立即升金卡。

3、註冊微信會員卡，立享99元優惠房一晚。

4、註冊微信會員卡，立即享受消費滿額優惠。

5、註冊微信會員卡，可享受積分兑換獎品。

6、註冊微信會員卡，每天免費參加大轉盤活動一次。

在微博上策劃如：刮刮卡、大轉盤、優惠劵等微活動，再利用紅人引爆、置頂推廣等手段裂變擴散，達到病毒營銷式的傳播效果，吸引消費者關注酒店公眾號。

在微信平台發起向小夥伴推薦活動，利用現有微信會員通過朋友圈傳播方式，吸引更多人關注三十年代微信公眾平台。

活動如下

1、中秋大酬賓，9月6日—9月8日，中秋大放送，全場9折優惠（消費200元以上可參加）。作為我們尊貴的會員，您每推薦一位朋友將得到50積分！

2、會員活動展示，作為我們尊貴的會員，您每推薦一位朋友將得到10積分。

通過會員卡功能，給新客户一定利益點，讓新客户領取微信會員卡，可享受以下折扣↓

1、註冊微信會員卡，立享免費體驗房一晚（國家法定節假日除外）！

2、註冊微信會員卡，房費立即9.5折（不能與優惠劵及團購活動同時使用）。

3、註冊微信會員卡，金卡限時免費辦理（僅限30名）！

4、註冊微信會員卡，立享99元優惠房一晚（國家法定節假日除外）！

5、註冊微信會員卡，立即享受消費滿額優惠。

6、註冊微信會員卡，可享受積分兑換獎品。

7、註冊微信會員卡，每天免費參加大轉盤活動一次。

凡領取微信會員卡每天都能參與“大轉盤”活動2次（免費一次，第二次參加需5積分），獎品包括：

一等獎（1名）：豪華套房免費入住一晚（國家法定節假日除外，）；

二等獎（2名）：標準套房免費入住一晚（國家法定節假日除外）；

三等獎（6名）：價值300元電子代金券（國家法定節假日除外，不能與團購優惠劵重疊使用）；

四等獎（10名）：價值100元電子代金券（國家法定節假日除外，不能與團購及優惠劵重疊使用）；

五等獎（99名）：價值50元電子代金券（不能與團購重疊使用）；

會員通過各種活動及消費產生的積分，可以到會員積分商城換取各種獎品及優惠劵等獎品。

積分商獎品根據各個商傢俱體情況自己設置。

領獎時中獎者憑二維碼到店領獎：向店員出示獎品二維碼。店員打開門店系統，將下載好的微助手和門店系統綁定。綁定好後，掃描顧客的獎品二維碼，彈出中獎信息，點擊確定。同時，店員將獎品給予顧客。

酒銷售方案 篇二

為改變目前銷售現狀，穩定已有客户，拓展新客户，加大全員銷售意識，特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案。

一、銷售目標任務：

職 務銷售任務

運營總監、店總50000元

銷 售 經 理50000元

大堂經理、樓面經理20000元

樓面主管、門迎主管10000元

吧 台 主 管20000元

二、會員卡充值：

1、會員卡充值以5000元起充，不設上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，給當事會員返充值額的10℅，並可直接體現在會員卡里面。

3、充值≥50000元的，給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總。

三、會員卡銷售管理辦法：

1、所有會員卡統一由酒店人員進行銷售，財務部（收銀）管理。

2、銷售人員先到財務部（收銀）交款，收銀負責充值和制卡後，然後把會員卡交給顧客。

3、顧客資料由銷售人員提供，並由收銀做全面的登記。

四、會員卡銷售獎勵政策：

1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。

2、會員卡里的金額用完續充值的，同樣算上一次銷售人員的業績。

3、本次售出的第一張會員卡，在現有提成的基礎上，另獎勵100元。

4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。

五、會員卡銷售考核辦法：

1、樓面經理、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務的百分比乘以500元，最終計算出考核所得。

2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資裏面，單獨拿500元來做考核，辦法同上。

六、會員卡使用細則：

1、顧客購會員卡後，如需發票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發票。

2、顧客消費時使用會員卡，不再開具發票，也不再享受任何折扣。

3、顧客當日購會員卡當日消費的，必須為當日消費額小於當日購會員卡值的50℅。

4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡，並由收銀台打印相關的消費賬單由顧客簽字確認。

5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兑換現金。

百家匯酒店

二0XX年六月十五日

酒銷售方案 篇三

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客户，會議接待客户，有發展潛力的客户等進行分類建檔，詳細記錄客户的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客户的業務聯繫，為了鞏固老客户和發展新客户，除了日常定期和不定期對客户進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客户的生日，通過電話、發送信息等平台為客户送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客户答謝聯絡會，以加強與客户的感情交流，聽取客户意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制

開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩户新客户，三户老客户，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客户，穩定老客户，發展新客户，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客户，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客户徵求意見，瞭解客户的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的。信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

XX年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

酒銷售方案 篇四

20xx年酒店面臨的市場競爭日益激烈，經營壓力將進一步加大。為優化銷售部現行內部運作機制，充分調動銷售人員的積極性，確保酒店20xx年責任制收入指標順利完成，經報酒店經營管理班子審核特制訂此方案。

一、總體思路

將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內控三個功能線條，其中：

1、保障線條：其主要職能是維護接待好現有的客源，跟進直接到酒店預訂和各級領導轉交的團體預訂及後續接待服務，確保完成部門銷售任務，保障酒店總體收入指標xxxx萬元能夠順利完成。

2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產品，為酒店開發新的客源，以助於拓展更廣更大的市場份額，推動酒店向4000萬元的奮鬥目標靠近。

3、內控線條：其主要職能是錄入和建立客户檔案資料，規範銷售合同和訂訂單管理，協調處理好保障和拓展線條的關係，達到部門業務順利推進之管理目標。

二、考核方案

（一）保障線條

1、工資福利

保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執行。

2、客源界定

（1）由酒店統計20xx年1月1日到20--年12月31日期間的到店消費客户名單，此部分客户作為酒店老客户劃歸保障線條負責；

（2）直接通過預訂部或客人直接上門預訂的團體客源，劃歸保障線條負責；

（3）公司及酒店各級領導介紹的團體客源，劃歸保障線條負責。

3、任務指標

酒店根據經營的季節性和歷史數據下達銷售部的全年銷售任務，銷售部再根據崗位及人員實際情況將銷售任務內部分解，具體如下：

單位：萬元

項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計

部門 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx

銷售A 銷售B 銷售C 銷售D 銷售E

備註：以上銷售任務指標包含客房房租和會議室場租收入

4、獎懲辦法

（1）當部門沒有完成酒店下達的總銷售任務指標時，銷售人員均不享有業績提成；

（2）當部門完成酒店下達的總銷售任務指標時，對銷售人員按以下辦法實施獎懲：

A、超額完成個人銷售任務指標的，按超額部分的2.5%提取業績提成；

B、完成個人銷售任務指標98%—100%的，銷售人員不獎不罰；

C、完成個人銷售任務指標98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限；

D、連續三個月未完成銷售任務，酒店有權對其做出降職、降薪、調崗處理。

5、考核週期及獎懲兑現

（1）銷售人員的業績按月考核，每月考核一次；

（2）銷售人員的業績提成按實際回款計提，每月核算；

（3）銷售人員的業績提成每月兑現80%，餘下的20%留存年終發放（中途離職的不予發放，留存獎金歸入部門基金）；

（4）業績提成發放程序：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款製作提成支付審批表，報財務部審核、總經理及管理公司審批後發放。

（二）拓展線條

除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負責開發新客源。拓展線條銷售人員的激勵方案如下：

1、工資福利

按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會保險，無其他福利待遇。

2、任務指標

銷售人員統一每月承擔10萬元的保底銷售任務（含客房房租、會議室租金及餐飲收入），其工資與銷售業績掛勾。

3、獎懲辦法

（1）超額完成保底銷售任務，按超額部分的5%提取業績獎勵；

（2）未能完成保底銷售任務，按差額比例扣發工資，扣完為止；

（3）連續三個月未能完成保底銷售任務，按自動離職處理。

4、考核及獎懲兑現

（1）銷售人員的業績按月考核，每月考核一次；

（2）銷售人員的業績提成按實際回款計提，每月核算；

（3）銷售人員的業績提成每月兑現80%，餘下的20%留存年終發放（中途離職的不予發放，留存獎金歸入部門基金）；

（4）業績提成發放程序：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款製作提成支付審批表，報財務部審核、總經理及管理公司審批後發放。

5、其他

拓展線條銷售人員開發的新客户，以首次來店消費之日起，一年後自動成為酒店老客户，由保障線條負責維護接待。

（三）內控線條

內控線條一般由部門經理、經理助理等崗位組成，根據工作職責和性質的不同，對內控線條的人員主要從工作績效方面來進行考核，其激勵來源於酒店利潤獎金及部門基金。

三、其他激勵

為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項目的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵措施：

1、餐飲銷售提成：保障線條的客户餐飲消費不計銷售人員業績，但單獨按實際消費額的1%計提獎勵（平均餐標在60元/人以上的方可提取獎勵）。拓展線條的已納入其業績範圍，不單獨計提餐飲獎勵；

2、商務客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新籤協議10份/月，如超出則按協議總數10元/份給予獎勵，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協議（即當月產生消費的協議）不得少於1份，若當月無有效協議則簽約協議獎金按50%發放；

3、會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎勵。

四、附則

1、所有考核對象須按酒店規定程序操作，如違反相關規定或弄虛作假者，酒店情節第一次給予300-500元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。

2、本考核辦法自20xx年1月1日起執行，與之相牴觸的文件按本辦法實施；

3、本考核辦法為試行版本，試行過程中對相關問題的解釋權和決定權歸酒店總經辦。

酒銷售方案 篇五

高端白酒與低端白酒之所以差價巨大，除了在衞生、口感、醉酒度等物質價值方面確實存在差異之外，最大的差異就在於兩者的精神價值的不同。

高端白酒應摒棄中低檔白酒那樣主要宣傳物質價值上的差異、有意拿競爭對手的產品缺陷做對比等排他性質的促銷方式，而轉向把更多的精力拿去樹立品牌形象、拔高產品的精神價值、增加產品與目標消費者之間的展示、溝通和互動。 一、市場競爭現狀：

1、一線白酒品牌：茅台、五糧液、劍南春、國窖1573、水井坊，以及洋河及郎酒的部分高端產品，佔據約15%的白酒整體市場份額；

二線白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西鳳、古井貢、四特等，由於國家頒佈“禁酒令”，加上高端白酒持續的漲價熱潮，使得更多的消費者轉向二線品牌，一線品牌的市場份額收到較大影響；

三線白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水為主（100元左右），市場佔有率在50%以上。

2、茅台酒XX內部競爭品牌：五糧液、劍南春、國窖1573、郎酒。 茅台酒XX外部競爭品牌：水井坊。

3、茅台酒的優勢：完美的品質和尊貴、源遠流長的“國酒“品牌文化。 4、白酒市場存在的問題--白酒市場充斥着過度的生產、推廣和競爭： （1）傳統廣告投放模式的效果越來越差，投入產出比在不斷下滑；

（2）白酒廠商的區域營銷成本不斷增加，終端費用、促銷費、公關廣告費和人員費用等各項費用居高不下，對市場潛力的挖掘卻遠遠不夠，盈利能力逐漸下降，利潤呈下滑趨勢；

（3）市場上高端白酒同質化產品不斷增加，價格、賣點、促銷手段、價值主張及廣告訴求等跟風現象嚴重。

二、20xx年推廣策略：

1、推廣總思路：通過媒體和零售終端展現茅台差異化“國酒”品牌形象、加強零售終端（特別是商超）產品與目標消費者之間的展示、溝通和互動。 2、推廣策略：

1.1 宣傳策略：

（1）宣傳內容：茅台酒產品線從幾千元延伸到幾十元，針對高中低不同層次的消費羣體，但宣傳時不宜採用多個主題、傳遞多種信息，應該結合茅台工廠的指引，宣傳茅台**有的“國酒”品質形象。

（2）宣傳時機：尋找宣傳機會點，選擇淡季競爭對手宣傳的空閒時期進行大眾宣傳，旺季則通過細分媒體對重度消費者進行鍼對性宣傳，同時配合大量的事件、活動、終端體驗等形式，讓產品在消費者心目中形成初步的灌輸效應；這期間的宣傳力求少而精，具有明確的傳達性和表現力。

（3）宣傳密度：間隔、延續，在淡、旺兩個大時期內，均採取不同強度的“密-一般延續-密”的宣傳密度。 1.2 營銷策略：

避免與競爭品牌的直接衝突，尋求市場空隙和機會點，切入競爭品牌的弱勢市場，通過宣傳和體驗，鞏固和佔領新的有效市場。 1.3 促銷策略：

以品牌文化專題促銷為主，與價格促銷、禮品促銷、服務促銷等進行有機地整合，點面覆涵、充分、完全地發揮多種促銷形式的優勢效應，強勢互補，全面促銷。形式多樣化，不間斷，大小穿插，活動之間有關聯性。

除了品牌形象宣傳之外，主要結合以下形式促銷：

（1）針對目標消費者，利用"拉"式策略，激勵消費者購買茅台酒。所採取的活動包括：品牌專用贈品、會員積分送禮或折讓、翠屏旗下各品牌整合買贈促銷（送高檔打火機、買酒送煙、送移動充值卡等）、抽獎等。

（2）針對中間商和終端利用分銷商競賽、價格折讓、POP、銷售培訓、合作性促銷廣告等來激勵經銷商和終端作出加倍努力，適時讓利給分銷商（重點是營業員和商超導購員），使其主動把產品推向消費者。 1.4 公關策略：

（1）藉助專賣店、旗艦店新店開業時機，利用電視媒體，以廣西電視台地面頻道為主，作為茅台酒形象廣告宣傳的載體，用最少的投資換得最大效果。 （2）製造事件，通過各式公關活動引起各大媒體記者對茅台酒的注意力，並進一步配合其他策略來大面積炒作茅台酒，造勢加深羣眾對茅台酒的印象和認知

度。

（3）通過類似於名人俱樂部的機構舉辦各類酒會等活動，對成功商業人士的關係進行開拓和收集。

（4）通過邀請相關政府機關領導參加新品品鑑會等活動加強茅台酒的品牌聲音，爭取旺季走量。 1.5 通路策略：

茅台酒通路主要抓好四大板塊：團購、商超、高檔酒店、名煙名酒店（含自建專賣店）。 （1）團購：

核心-通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護服務於茅台酒的目標消費羣體。

通過品鑑會、贈酒、茅台之旅、義賣捐贈、會議贊助、事件行銷、大型文體活動贊助等形式的營銷活動影響、培育目標消費羣體，通過會員營銷、顧問營銷等形式維護和服務核心領袖消費羣體，從而帶動高端消費羣體消費茅台酒和引領消費茅台酒的潮流，在區域市場形成良好的茅台酒消費氛圍，進而拉動整個市場動銷。同時產生大量的團購銷量。

（2）商超：商超費用高、利潤薄的現狀在短期內會延續，但是商超絕不僅僅是一個“豪華展示櫃”的作用。可以通過一些列的活動在淡季及旺季與消費者進行互動，帶動零售及團購的增量。

① 可以在淡季用不同檔次產品捆綁不同檔次的其它行業產品進行聯合促銷； ② 可以利用淡季的節日做好節日事件營銷，可向相關政府機關推薦節日慰問福利酒；

③ 可聯合商超現場促銷活動，開展宣傳茅台酒的文藝活動或者競賽，推廣茅台國酒品牌和品質。

（3）高檔酒店：為了順利達到鋪貨效果，可採取細分終端的策略，將終端分為贏利終端、非贏利終端、廣告終端和競爭終端。結合現有的資源，按照每個終端的不同作用，在關鍵店重點鋪貨，一定程度上巧妙避開其它強勢品牌影響。在市場開拓期對終端商進行“月銷售獎勵”的措施，以帶動終端商開展工作，促使銷售快速增長。可根據競爭對手情況針對終端商開展“品牌專營獎勵”、“品牌聯誼

會”等活動，從利益、感情兩個方面給競爭對手設置壁壘。

在充分發揮經銷商原有網絡及良好客情關係的情況下，要注意儘量減少進店費用。在這方面，可以開支一定的公關費，例如，A級店公關費5000元/店、B級店800元/店等。

對一些生意火爆，能形成我們產品銷售領導效應的形象店，可以考慮買斷其專場促銷權或者包間專場服務權。

產品進店後要做好陳列工作。例如，在吧枱員頭頂上正中間位置擺放產品，在吧枱前或者出入口地方擺放易拉寶；設置產品展示台，並讓促銷小姐在展台旁進行介紹、推薦；店內張貼POP海報，讓目標顧客在購買之前感觸到產品及其品牌宣傳，增加顧客消費和購買機率。有條件的可以考慮裝潢包間，在包間內發放印刷精美的產品宣傳冊等等。 （4）名煙名酒店：

①組織結構保障：按區域或街道劃分業務人員配置，一般一個業務員管理150家為宜，並對業務員進行產品知識、價格管理、促銷推廣、客情維護等相關知識的崗前培訓；

②確定產品組合，將名煙名酒店分三級：

第一層級門店：80元以上產品，重點抓100、200、400元卡位產品出樣，中高檔為主，儘量拉長產品線； 第二層級門店：50-120元為主流；

第三層級門店：30-80元為主，100元以上為輔，對中高檔需求量不大。 ③篩選核心網點：一般重點街區和毗鄰標杆酒店的門店，其次是擁有團購客户的門店，也可通過一兩個月的促銷覆蓋試驗來評選核心門店；將核心門店建成有專櫃和店內形象裝飾、有品嚐酒等支持的門店；

④簽訂銷售協議：讓名煙酒店感受到我們對他的重視，可收取一定的保證金，把雙方利益綁成一個整體，從價格、陳列、銷量上實現把控；

⑤專櫃陳列：儘可能使用茅台標準形象專櫃，設在門店的核心位置，以壓倒性優勢佔據名煙酒店的優勢資源；

⑥形象包裝：選擇生意穩定、路段和位置較好的核心門店進行茅台形象門頭和店內裝飾（燈箱片、包柱、寫真等）；

⑦重點關注標杆酒店旁的名煙酒店：已進場的酒店，要控制協調以避免名煙酒店價格與酒店內價格差價過大，未進場的酒店，要在旁邊的名煙酒店宣傳造勢，爭取顧客在酒店內點名消費；要開展顧客積分換酒和酒店服務員茅台包裝盒兑換禮品活動以刺激銷售；

⑧潛在團購客户的客情維護：設法協助店老闆維護其社會關係，減輕其客情費用壓力，同時可對其社會關係潛在團購客户實現管控；

⑨搭建宴席橋樑，攔截消費終端：名煙酒店只負責宴席推介，我們負責銷售，並按照宴席價格的15%付給名煙酒店推薦服務費。 ⑩定期聯誼和獎勵發放，嘗試建立會員店： 1.6 廣告媒體策略：

淡季宣傳可選擇地方電視台、報紙等大眾媒體，旺季針對目標羣體的地理分佈特點，可選擇高速路高架廣告牌、機場、樓宇液晶電視、廣播電台私家車頻道、重度消費者密集區廣告牌等分眾媒體投放茅台品牌形象廣告。 三、淡、旺季重點工作計劃：

淡季：3—8月，旺季9—2月，淡季做市場，旺季做銷量。

白酒促銷策劃方案 篇六

眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨？還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季衝鋒戰？相信貴廠一定會明智的選擇後者！

沒錯，淡季促銷銷量提升並不大，剛剛過完春節這個銷售旺季，消費者對於白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，於是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。

那麼，用什麼贈品來吸引消費者的眼球呢？我們認為贈品必須從產品的特徵、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。化平庸為神奇，創造獨特的贈品魅力。

作為白酒的推薦贈品，我司的產品有以下優點：

一、產品知名度高。

“日美”品牌在小五金行業裏享負盛名，作為行業的領跑者，我司以精益求精的產品質量及優質的服務迅速搶佔小五金市場，其中指甲鉗佔到全國市場的70%以上，並且聘請范冰冰作為形象代言人，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值！

二、產品兼負實用性和收藏性。

指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產品體積小，實用性強，且設計精緻，富有藝術感，消費者對於這些贈品往往愛不釋手。

三、廣告載體大。

廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益，我司產品可根據酒廠的需要印製貴廠LOGO、增/改包裝，利用產品的常用性，強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記於心，進而促進下次購買。

四、價格、款式的多種選擇性。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。

酒銷售方案 篇七

一、廣告市場分析

1、企業產品品***

貴州茅台酒獨產於中國的貴州省仁懷市茅台鎮，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。1915年至今，茅台酒共獲得15次國際金獎，連續五次蟬聯中國國家名酒稱號，與瀘州老窖，杏花村汾酒並稱我國三大名酒，是大麴醬香型白酒的鼻祖。 茅台有着神祕悠遠的歷史。建國以來，無數次重要大活動，茅台酒都被當作國禮，贈送給外國領導人。

自古至今，嚮往茅台、讚美茅台的文人墨客不計其數。毫不誇張地説，茅台酒的每一個細小的“側面”都有着豐富的人文歷史故事，有着深厚的文化積澱與人文價值。猶如中國發給世界的一張飄香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界瞭解自己的同時，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其瞭解了中國、中國文化。

2、產品分析

茅台酒是世界三大著名蒸餾酒之一，譽稱國酒，在國內外享有盛名。產於中國貴州茅台鎮，以本地優質糯高粱、小麥、水為原料，利用得天獨厚的自然環境，採用科學獨特的傳統工藝精心釀製而成，未添加任何香氣、香味物質，從生產、貯存到出廠歷經五年以上。

具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空懷留香持久的特點。深圳市五穀進出口有限公司（原深圳市五穀子商貿有限公司）

介紹茅台酒是風格最完美的醬香型大麴酒之典型，故“醬香型”又稱“茅香型”。

茅台酒質晶亮透明，微有黃色，醬香突出，令人陶醉，敞杯不飲，香氣撲鼻，開懷暢飲，滿口生香，飲後空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅細膩，酒體豐滿醇厚，回味悠長，茅香不絕。茅台酒液純淨透明、醇馥幽鬱的特點，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風味融合而成，現已知香氣組成成分多達300餘種。

茅台鎮所產的酒質量特別好，從古至今早有定論，而且茅台酒在中國甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中國大麴醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，採天地之靈氣，捕捉特殊環境裏不可替代的微生物發酵、揉合、昇華而聳起的酒文化豐碑。茅台酒源遠流長，據史載，早在公元前135年，古屬地茅台鎮就釀出了使漢武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名於世。

3、目標市場分析

茅台酒產量由於受到很多因素的限制，例如產地、釀酒的工藝週期等，所以每年的茅台酒產量有限，而且茅台酒在中國人心中代表者最好的白酒，廣受大眾的喜愛。從而茅台酒的價格也很貴，茅台酒的目標市場定位在高端白酒市場，主要的消費羣體是消費水平中高層的人。目前中國市場的低端白酒市場已經接近於飽和，而隨着經濟的發展，國人的消費水平不斷提高，對於高端酒的需求也越來越旺盛。但是目前在中國的高端酒市場中國的白酒產量不足1%，大部分市場份額都

被外國的高端白酒品牌所佔有，例如路易十三，馬爹利，人頭馬等。茅台酒的生產工藝，地點等都收到了嚴格限制，所以在一定意義上屬於自然壟斷。而且白酒有年份越久遠，味道更醇香濃厚的自然屬性。從而使其具備了保值增值的作用。

4、競爭狀況分析

茅台的競爭對手大致可以分為國內和國際品牌。國內的主要競爭對手是五糧液，山西汾酒，洋河大麴等。而國外品牌主要是馬爹利XO、軒尼詩等。

國內高端白酒市場的競爭對手主要是五糧液，被中國百姓認可的高端白酒就是茅台和五糧液。雖然山西汾酒也有着悠久的歷史，但是知名度相比茅台略遜一籌。山西汾酒的市值也僅為茅台酒的10%。茅台酒的主要消費羣體是35歲以上的人，隨着這個羣體的逐漸減少和消費力的逐漸減弱。茅台酒的市場份額不斷的被五糧液蠶食。

而最近幾年異軍突起的。洋河酒業也在高端市場佔據了一強的席位，善於廣告營銷的洋河酒業，憑着夢之藍，天之藍，海之藍系列每年在高端市場的增長達到60%。

國際市場的主要競爭對手是軒尼詩，馬爹利，人頭馬等。這些酒不斷的宣傳自己是時尚的代表，擁有着貴族的氣息，在年輕人心中已經建立了很大的影響力。而且他們所定位的消費羣體更為廣泛，年齡段涵蓋了20以上的。而洋酒在酒吧的佔有率高達70%以上，年輕人越來越熱愛的酒吧、KTV等時尚，瀟灑夜生活地點也成為了洋酒的主要銷售點。

5、發展機會分析

隨着生活水平的不斷髮展，中國奢侈品市場年消費總額已達126億美元（不包括私人飛機、遊艇與豪華車），佔據全球份額的28%，中國已成為全球佔有率最大的奢侈品消費國家。奢侈品的消費必須建立在雄厚的經濟財富之上，40歲到60歲的中老年人才是奢侈品消費的主體。但73%的中國奢侈品消費者不滿45歲，45%的奢侈品消費者年齡在18歲至34歲之間。這個比例，在日本和英國分別為37%和28%。在中國的奢侈品消費羣體不斷年輕化的趨勢，所以茅台酒的廣告策略也要改變，要不斷年輕化，使其得到年輕人的認同，不然年輕人會將茅台酒定位成父輩的酒，是傳統和古董。與自身的時尚不相符而遠離茅台。在中國人際交往中有飲用白酒的消費習慣，茅台酒的“國酒”身份已經被國人普遍認可了。所以在中國這個消費大國茅台有着很強勁的增長力度。國際白酒巨頭帝亞吉歐開始收購中國白酒品牌水井坊，説明國外的白酒企業也看好中國的潛力。

在剛剛發佈的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅台和五糧液佔據了一席之地，説明在消費者心中茅台的地位又一次得到了提升。

二、廣告戰略

1、廣告目標

進行茅台廣告策劃的目的在於鞏固在市場上擁有的佔領域，並且在此基礎上進一步開發潛在市場和刺激購買需求，加深社會公眾對於已有商品的認識，促使既有的消費者養成對商品的消費習慣趨勢，強化潛在的消費者對商品產生興趣和購買慾望。提高茅台酒在年輕

人心中的認可度，擴大消費羣體。

2、廣告重點

廣告的拍攝可以分為①選擇抒情、平緩的音樂做背景，拍攝茅台酒複雜的生產工藝，古今相結合，以此表達茅台酒從古至今時代在不斷的變化，但是品質從未改變。再在廣告中加入古時皇帝為凱旋將領慶功用酒，毛主席為元帥授銜用茅台祝賀，今天成功之時，慶功當然茅台。②拍攝茅台酒廣告，應該融合時尚的元素，例如夜店、酒吧，重金屬搖滾樂，香車美人等元素，拉近和年輕人的距離，從而獲取年輕人的認可。

3、廣告對象

廣告的對象主要是30-50歲的各界成功人士，有一定消費基礎的年輕人。

4、廣告地區

廣告播放選擇在全國地區。在一線城市會有側重點。

三、廣告策略

1、媒體策略

廣告①可以在央視媒體黃金段時間播出，因為這則廣告的目標客户是各界的成功人士，這部分羣體的年齡段集中在30-50左右，平時對國家的政策較為關注，所以收看央視的新聞概率較大，所以選擇在這個時間段播放廣告會有很好的效果。

廣告②則可以選擇娛樂節目的時間段播放，並且結合新興的廣告媒介進行廣告宣傳，例如在QQ、社交網絡，網絡視頻媒體等。

酒銷售方案 篇八

現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。因此業績也有所改變了，下面提供了酒店銷售業績考核方案，請參閲。

銷售人員薪酬待遇方案

一、原則

1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20xx年1月1日起執行考核。

2、考核參數分為業績、費用、綜合考評三項。

3、銷售業績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。

4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。

二、銷售人員基本待遇

享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月-----2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經理。

三、考核人員

銷售經理、部門副經理

四、考核內容

1、業績考核

每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1.5%獎勵。

個人業績組成：

（1）銷售員工號下的協議消費總額，包括各自發出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。

（2）銷售員發出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。

（3）部門經理接洽的會議按銷售員劃分範圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。

（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。

（5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。

（6）部門業績產生的考核結餘後留存為部門基金。

2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）

（1）交通補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。

（2）通訊補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。

（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）

（4）招待控制：有重要客户宴請需事先報部門批准，原則上銷售經理及部門經理按每週一次輪流宴請客户，每次費用控制600元（按消費額5折計）。

（5）鼓勵合理運用招待費用聯繫客户，將實惠帶給客户，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低於400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

3、綜合考評

部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：

（1）業績獎勵85%

（2）團隊精神10%

（3）工作紀律5%

業績由銷售內勤負責統計，團隊精神與工作紀律由部門經理考評。

五、其它

1、銷售內勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。

2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作範圍包括平面設計與製作、活動策劃與佈置、宴會/會議場地佈置策劃等。

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