團隊銷售計劃書怎麼寫（精品多篇）

營銷組織——建立高效銷售團隊 篇一

首先，如何最快把產品賣出去呢？答案很簡單就是必須找到最好的銷售員。

因為好的銷售員一定可以帶來客户，或者好的銷售員一定知道這個項目哪個好賣，哪個不好賣，或者好的銷售員一定知道在什麼時候和客户説什麼話。你知道什麼時候促單，也知道如何利用你手裏的資源，所以建立高效的銷售團隊是組建隊伍的。核心理念，寧可拋棄紙上談兵的將軍，也不可放棄身經百戰的士兵。

這裏面我對於營銷本質的理解是要找到最好的銷售員，不僅是因為最好的銷售員能把產品賣出去，而且往往最好的銷售員能夠賣出更高的價錢。以房地產行業為例我們做了一個比較，去年和前年監控企業所有的銷售，銷冠級的員工售價比最後落後幾名員工的售價高3%，相當於給客户的優惠少了3%，意味着優秀的銷售員售價支持更好。所以企業一定要找到最好的銷售員組成最好的銷售團隊。

市場營銷，是一個企業各項工作的龍頭，而打造一支優秀、高效的營銷團隊，是一個公司營銷工作的重中之重。關於銷售團隊建立的方式：一方面是企業自己培養，另一方面是挖的。但從總體而言好銷售員更多還是挖來的。

營銷文化——樹立狼性文化理念 篇二

一個好的銷售團隊一定是一個充滿良性競爭不斷前進的隊伍。判斷一致隊伍是不是充滿競爭力和進取心一般而言可以從以下兩點評判標準:

第一，就是冠軍的狼性精神或者是冠軍的狼性意識。

具有狼性的銷售團隊都應樹立所在區域或者城市都是第一名的意念，它應該有這種冠軍的意識或者有這種自信和張力。如果一個銷售團隊沒有狼性的話，這個肯定很難，這個行業也幹不好。有很多好的銷售員年薪二三十萬感覺很好，就缺少了拿更高年薪的慾望了。從理論上講銷售應該不怕拿錢多，應該是拿錢越多越好，原因是找的銷售員不對，如果對的話，他應該追求更高的。如果團隊不具有這種自信和張力的話就很難在慘烈的血海中保持鬥志。另外企業管理者也應該一直給銷售團隊灌輸這個團隊是這個企業的明星團隊，也是業界最好的、最牛逼的。

所以一個良好的企業應該具有一支充滿狼性的銷售團隊，而這支隊伍應該有一種冠軍精神和冠軍意識，並且在任何時候都要相信做得比別人強，做的比別人好。

第二，是具有強烈的責任感。

是否有決心把項目賣好，是否有決心把銷售指標實現，這個很重要。一個好的銷售團隊每個月、每週、甚至每天都有考核，團隊中的每個人都必須樹立完不成目標我的團隊整體就會受影響，團隊的整體信心也會受影響。只有這樣的團隊才能在絕境中實現“柳暗花明又一村”的奇蹟，而這種奇蹟是來自團隊的每個人！

銷售的本質歸納為四點： 篇三

1）找到好的銷售員，提高佣金比例；

2）所有思考和行動圍繞“客户是誰，在哪，找出來，成交”；

3）產品滿足客户需求；

4）客户對產品和服務滿意。

這四點中，後面兩點是説產品第一性，在營銷層面，融創所有方案，老闆都會問一句話，是不是圍繞客户轉，你知道客户是誰，在哪，怎麼找出來，如何成交，只要和這四個方面相關都是對的，和這四個方面不相關的都是錯的。

為什麼在重慶有近400家家企業和融創建立關係，是因為跟隨融創背後的精英階層的客户羣體（如公務員、醫院等），能為這些企業帶來巨大的消費市場！因為他們就是這些企業的客户，你也知道客户在哪裏了，通過這個渠道能夠找出來，如何成交也是相對容易的。所以所有產品企業老闆都應該問一句話，是不是圍繞客户轉，你知道客户是誰，在哪，怎麼找出來，如何成交，只要和這四個方面相關都是對的，和這四個方面不相關的都是錯的。一些調研、分析和策劃，如果不是圍繞客户做都是似是而非的事。