汽車品牌營銷策劃方案新版多篇

汽車營銷策劃方案參考 篇一

一、概述

名稱：__大型汽車品牌展銷會

主題：不一樣的生活，不一樣的享受

宗旨：專業化、品牌化、國際化、大眾化

目標：本次車展主要以展示銷售為目的，並借車展促進消費環境的改變，表明振興地方汽車產業的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

主辦單位：__政府、____

承辦單位：__公司

協辦單位：__單位

二、主題詞

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發展歷程、經典車款已經汽車新品。可以説本次品牌發佈會是國內外汽車界的重頭戲，無論從參展規模，展台設計，展會投入和新車發佈數量，以及展會整體參展車樣的數量，都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響着__地區汽車銷售市場情況。

三、具體內容

展覽時間：20__年_月_日至20__年_月_日

地點：______

參加人員：省、市領導代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

四、具體會展活動安排

1、展前安排

1)、活動開始前要先進行內部安排處理，除內部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業講解人員，以便展銷商要求對展銷產品進行專業講解。

2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區，人數控制十分必要。

3)、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數量和包裝的精美。

2、展中安排

_日上午開幕啟動儀式，領導致辭，歌舞節目表演，部分汽車展示(試車道進行)

_日下午至_日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀

_日上午閉幕式，領導致辭，歌舞節目表演，各展商銷售統計彙報及祝賀

_日下午清理會場

3、展後處理

1)、保證觀眾全部離場後在開始安排展銷車輛離開。

2)、事先通知各展銷商為各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴格按照展區位置安排。

3)、車輛安全離場後及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。

4)、對各參展商的答謝會將於_日舉行。確認參加人數和禮品數量。

五、工作小組及分工

負責聯絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進；

招商活動，與各位參展商接洽；

禮儀隊、前台、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜；

後勤保障及醫務人員；

機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。

六、營銷策劃方案

1、網絡營銷：藉助各大熱門視屏網站，在視屏播放前插入廣告並宣傳展覽網站。

2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大範圍宣傳，藉助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人蔘觀，並請專業記者對這次的展示活動進行報道。

3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。

汽車營銷策劃方案參考 篇二

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經_年發展，深受廣大用户認可，市場銷量與日俱增，現在__市場保有量達到近8000台。

__市__投資發展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店於_年10月26日正式成立，其總佔地面積為3000平方米，這是當時__地區最大規模的一家__4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩佔據了__市經濟型轎車的市場份額。

_年元月__汽車以月銷8000台成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區的獨家經銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用户享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析

_年在中國車市創下輝煌戰果的__汽車，在_年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438台，較1月份增長2326台(25.5%)。本公司__汽車1月份終端銷量78台，2月份增至151台，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186—173=13台)，增長7.5%，天汽夏利20.5%(41—34=7台)等，比較經濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。

二、客户羣體分析

我公司採用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用户調查活動。

調查結果經統計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費羣體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用户購買__汽車主要出於理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處於其次。其中具有廣泛愛心、經常施捨的車主佔絕大多數，多數客户反映出在自己生活日漸富裕之後，早有資助貧困孩子上學的願望，長期以來一直迫於身邊沒有奉獻自己愛心的平台而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心於公益事業，關注社會發展的。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，藉此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻。

四、活動意義

通過此次活動對__品牌、__集團、__地區獨家代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售後服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

汽車行業營銷策劃方案 篇三

20xx年汽車將成為我國的經濟支柱產業；汽車行業已成為上海經濟發展的支柱產業之一。我國現有駕照人數約11464萬人，並以每年25%速度遞增。汽車行業2/3的利潤來自整車銷售、售後服務、零配件及舊車銷售；我國每7位工人中就有1人與汽車行業相關。

20xx年汽車銷售量“井噴”不會消耗20xx年的潛在需求。今年國內外宏觀經濟形勢將繼續好轉，而國內的汽車消費政策又得以延續，因此，今年汽車行業仍將保持較高的景氣度，汽車的銷量將會在去年的基礎上繼續上升。不過由於去年的基數較高，所以，汽車銷量很難維持去年這樣一個”井噴“狀態，但仍有可能達到15%的增長率”，對於今年的汽車行業前景，業內人士普遍看好。

一、汽車維修業經營狀況

1、車輛維修機構的競爭同質化、服務簡單化。

2、市場維修機構太多太雜、作業誠信度低。

3、大部分維修機構對車輛維修/檢測新技術的掌握與應用滯後。

4、市場經銷行業自身缺少必要的行業自律與協作。

5、大部分維修經銷對客户資源的信息化管理措施嚴重缺失。

6、維修機構從業人員對市場需求發展認知不透徹、缺少對維修資源的挖掘與引導，缺失可持續經營發展的管理運籌與市場培育。

7、車輛維修機構專業技術與經營管理人員缺乏，整體維修機構隊伍作業技能與綜合素養亟待提高與完善。

二、汽車維修業事故開拓戰略思路

目前國內汽車產銷市場儘管總體處於高峯時期，但事實上汽車現實性維修需求高峯還沒到來，國內汽車市場的發展和汽車售後服務市場的需求潛力有很大挖掘空間。但現在汽車維修業存在着很大的滯後性，需要一個開拓性的營銷思路來引導汽車維修業的發展。汽車維修機構日趨競爭同質化，市場顧客開拓和服務的問題越來越困擾這我們，介於此提出了汽車維修業“1+1”事故開拓模式。

汽修業的“1+1”事故開拓模式包括全程式的服務營銷和全方位的請入店推廣系統。

1、全程式服務營銷

全程式服務營銷包括：

（1）完善的維修服務網絡

社區式的24小時的快速修復養護，中心接單郊區維修或分散維修的集約化維修。

（2）充足的零配件貨源

貨源充足的零配件供應既能滿足用户的需求，減少顧客維修等候時間，又能獲得零配件銷售和安裝服務的利潤，達到雙贏的效果。

（3）多方面的技術服務

診斷和檢測中心、排放檢測與治理設備的技術應用，對顧客現場指導諮詢和操作示範。

（4）顧客信息反饋系統

信息化客户資源管理的保姆式維修服務，維修後科學的顧客反

饋系統，形成顧客良好的口碑。

2、全方位的請入店推廣系統

請入店推廣系統包括媒體網絡推廣、實體店外推廣和口碑營銷。

（1）媒體、網絡推廣

面對廣泛的精準的用户羣體，媒體、網絡推廣從三方面體現影響力，包括信息傳播、媒體網絡廣告和互動活動。

（2）實體店外推廣

户外宣傳牌、燈箱等

①對於直接代理的廣告優質品牌，可以拿出幾個配件產品作為進價或負毛利進行引客入店，老顧客低價贏口碑。

②運用會員制度或買贈活動等各種促銷手段。

③發展一些在保險和路障警務系統的業務員的關係，能夠及時的告知和推介我們的維修點。

④針對有效需求人羣，定點卡位發放，大面積的進行維修點周邊小區的搜樓工作。

⑤主要是在各道路口、紅綠燈附近、城郊結合處、汽車站、路牌、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。

3、口碑營銷

（1）提供顧客最適當的維修方案

（2）高效率汽修服務

（3）維修點接待人員服務質量

（4）滿意的休息場所和安心的等待方式

（5）網絡上的顧客滿意反饋

汽車營銷活動策劃案精選 篇四

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場佔有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人羣

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

活動時間：20_年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視台(河南衞視)、報紙(大河報)、電台(河南交通廣播)、户外廣告(現有的豐田汽車户外廣告)、店內、網站

活動方式：

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客户的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普鋭斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田鋭志(21.68——35.68)三款車可以以客户的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》)

寄回回款單並且捐出錢的的客户將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客户可以獲得一年的汽車服務，並以客户的名義向貧困學生捐出一台電腦(紅十字會)

前期準備

1、活動前宣傳

a活動開始前一週(7月25日到31日)在河南電視台進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一週(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一週(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分户外廣告為此次活動內容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳

f豐田車網站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

b、後期；選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期操作

中期宣傳

a大河報每週週末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電台宣傳

c繼續用户外宣傳

d店內宣傳

e豐田公司網頁宣傳

宣傳重點

a此階段還是要進行宣傳，藉助大河報河南交通廣播、户外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯繫，製作宣傳片把河南大學聯考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，

後期延續

九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客户代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然後對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及後續報道