宣傳推廣方案精品多篇

宣傳推廣方案 篇一

導演為什麼要推廣？

草原還是那片草原，當獵物越來越多，雄獅亦越來越多，你還是原來的獅王嗎？影視業經歷了傳統的電影院、電視、網絡，每次商業基礎設施的迭代，將產生更多的消費羣體和內容建設者。更多的競爭者加入，不僅演員需要重金包裝營銷，而且導演推廣也勢在必行。一個如雷貫耳的導演具備基本三種特質，其一、實力，其二、人脈，其三、地位。這三種特質也猶如產品的質量、渠道、品牌，有了品牌才能家喻户曉，才能做大做強，對於導演同理。

導演推廣的網絡方式有哪些？

1、網絡新聞源。基於百度的新聞源體驗還是比較好，最近的新聞報道會通過檢索關鍵字排在首頁位置。在影視劇籌備期、拍攝期、後期製作、上映期、結束期以及參加各種活動，從正面積極的角度塑造包裝導演形象。

2、微博。啟用粉絲的力量進行傳播轉發，是比較有效的方式。

3、百科。國內基於搜索引擎的百科有百度百科，互動百科，搜狗百科，好搜百科。百科具有品牌效應，這也是投資人和網友客觀公正的'瞭解導演的最重要的信息入口。

宣傳推廣方案 篇二

一、前言

(略)

二、宣傳的有效性分析

宣傳關鍵是要有效，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益，本段將分析宣傳的重點和可行性方式。——由《中華讀書報》組織的少年兒童讀書現狀的抽查中也表明同樣的結果：“逛書店”和“看報紙雜誌”是圖書信息來源的主渠道，分別佔78．72％和61．70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。

報紙期刊用客觀實在的紙質載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息後，仍然可以找到原件再讀。專業的報紙期刊有相對固定的讀者，宣傳圖書更是獨具優勢。愛讀書的人往往愛看有關圖書出版的專業報刊，如《中華讀書報》、《中國圖書商報》、《文匯讀書週報》、《讀書》、《中國圖書評論》、《書摘》、《書與人》等，也經常關注有關報刊的讀書專欄，這些報刊與專欄可以指導他們購書和讀書。

同時，各專業報刊也有宣傳本專業圖書的欄目，因此可以在《旅行報》、《旅行者》、《時尚．旅遊》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅遊圖書的宣傳，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯。

由此可見，報刊和書店應為宣傳鎖定的重點，而電視和廣播則為次要宣傳載體。鑑於網絡的異軍突起，為圖書宣傳帶來了嶄新的模式，故可利用網絡之優勢，造成閲讀期望和閲讀等待，同時產生迅速傳達這一宣傳要點。

三、宣傳時機

圖書宣傳有一定的時間性，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多，也難以奏效，有的出版社用於圖書宣傳的投入達幾十萬元之多，但結果卻是如泥牛入海，有去無回。而有的出版社由於恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時機，是一個十分重要的問題。因為是旅遊書，所以一年兩個黃金大假前夕，都是宣傳應重點考慮的時機。而配合圖書前後上市宣傳準備，也是圖書宣傳的重要一環。

若以《烏鎮的似水年華》的宣傳為切入點，那麼就可以考慮借電視台播放《似水年華》的時候，借東風而上，努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情，人與地理的糾結等等。

一般來説，一個地區的升温，必然會帶動當地相關產品受到關注，如麗江的東巴文化，納西古樂等等，而這方面的書籍，正是瞭解該地區的必要渠道。

(略)

四、宣傳模式的具體運作及費用評估

（一）網絡：

（二）報刊

1、媒介聯盟，主要由記者和評論家組成（後附媒介清單）

①記者聯盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書與公司理念，在全國各地尋找最有影響力的一家媒介參與，長期為公司和出版社做宣傳。每有新書出版，公司和出版社應到該書內容地召開新聞發佈會，同時也應該到圖書預期主要銷售地召開新聞發佈會。

另外，加入有報紙成立的俱樂部成員，可是建立戰略上互動關係，也有利於公司和出版社的宣傳推廣。比如加入《都市時報》讀書會，那麼一個月內公司至少會有4次出現在該報的版面上；加入《春城晚報》的發行促銷團，訂閲晚報的讀者可以獲得公司和出版社提供的文化產品，而我們則可以為他們製作其所需的文字。這樣的局面是雙贏的，實現的操作空間很大。

提示：這些主要配合出版社進行。

宣傳的內容大致為：新聞稿，書訊、書評或書摘。

②評論家聯盟

這樣的宣傳具有強烈的私人色彩，影響有好有壞，一般由專家團和一般的書評者組成。

專家團可以製造名人效應，而名人效應一直是出版界的一張王牌，有了名人的參與，事半功倍。在現有的條件下，尋找到一些在全國都有影響的名人寫書評或者序言，或他們的對書的評論發到媒介之中，對出圖書和公司的品牌推廣和提升都有燃燒的作用。

一般作者更為簡單，可以在網站或者報紙開展新書閲讀有獎徵文，再版時可以附加一些好的評論到內頁或封底。對作者而言也是自己名氣的提升。在活動無法波及之地，可以預先約好一些平常書評寫得不錯，且與媒介關係良好的作者，他們通過自己的途徑來宣傳。我們收到該作者書評後，贈閲我們的其他新書，外加一定費用。對於好的書評作者可給予100到200元的獎勵。這樣也是有個有效的互動，文筆優美的人也可以納入公司外的團隊寫作者中。

宣傳推廣方案 篇三

網站上線後，為了方便用户通過Google、Baidu、Yahoo！等多種搜索引擎快速訪問到網站，就需要進行SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎優化，即通過整站優化提高搜索引擎排名，讓客户容易找到我們，為最終的資訊傳播服務。

整站優化其實是一套整體的SEO實施策略，是對一個網站進行綜合的優化，從而在搜索引擎上獲得良好的排名，是搜索引擎營銷的重點，更是整體網絡營銷中不可缺少的重要環節。

與競價排名不同，整站優化可以讓網站通過更多的高質量關鍵詞從更多的搜索引擎獲得自然的流量，並且它不以某個關鍵詞在某個搜索引擎上的排名為得失，而是注重所有高質量關鍵詞在所有搜索引擎的整體表現。

統計表明，80％人只會查看搜索引擎左側自然排名結果，網站有好的自然排名，將是實力和品牌知名度的象徵。

（一）整站優化效果

通過網站定位與營銷目標分析，進行關鍵詞選擇、圍繞關鍵詞對網站內容及網站結構進行整體優化，確保各個網頁分別承載不同的大量長尾關鍵詞，使網站的所有網頁具備搜索引擎友好性，讓網站在各大搜索引擎都有比較高的收錄量和好的整體排名表現。經過優化之後，網站將有更多的頁面排在自然搜索的前面，獲得更多的自然點擊量，而不需要為單個點擊付費。

集團公司網站的策劃團隊與測試團隊將對網站進行全面檢測，專業服務，免除各種顧慮，為SEO工作順利實施保駕護航。

（二）添加網頁標題

為每頁內容寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練，避免出現“的”“和”這些不重要的詞彙。要説明該頁面，該網站最重要的內容是什麼。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上我們的公司名和我們最重要的關鍵詞，而不能只寫上公司名。網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

（三）添加描述性META標籤

除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標籤。這是一句説明性文字。描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞，詞組等。

（四）粗體字關鍵詞

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容。因此，確保在一二個粗體文字標籤中寫上關鍵詞。要儘量避免將重要的標題都製作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

（五）網頁關鍵詞

搜索引擎希望在第一段文字中就找到我們的關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。google大概將全文每100個字出現1、5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標籤裏面。如果無法保證正文中第一段出現關鍵詞，可以考慮一些補救措施，比如給網頁加批註等等。

（六）設計易於搜索

有些人在網頁製作中使用框架，但是這對於搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到我們的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。用FLASH做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們。補救的辦法是在頁面底部用常規Html鏈接再做一個導航條，確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。我們還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。此外，有些內容管理系統和電子商務目錄運用動態的網頁，這些頁面的網址後面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續搜索。對於這種情況。可以通過更改URL，付費登陸等手段加以解決。動態站點可以通過生成靜態頁面的技術方便搜索引擎的抓取。網站地圖要儘量可能鏈接到所有的主要頁面，並單獨把站點地圖頁面提交給搜索引擎。多使用Html靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。

（七）生成靜態頁

動態網站批量生成靜態頁，不但能加快訪問速度，還能大大提高網站被搜索到的概率，因為每個靜態頁中包含不同的關鍵詞或詞組，所以每增加一個靜態頁就增加一分被搜索到的概率。

（八）集團公司網站專業優勢

集團公司網站經過多年的網站策劃、建設實施、運營維護、網站推廣，總結出有關網站優化的基本思想是：通過對網站功能、結構、佈局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優效果，可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化設計的含義具體表現在三個方面：

（1）從用户的角度來説，經過網站的優化設計，用户可以方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務；

（2）從基於搜索引擎的推廣網站的角度來説，優化設計的網站使得搜索引擎則可以順利抓取網站的基本信息，當用户通過搜索引擎檢索時，企業期望的網站摘要信息可以出現在理想的位置，使得用户能夠發現有關信息並引起興趣，從而點擊搜索結果並達到網站獲取進一步的信息的服務，直至成為真正的顧客；

（3）從網站運營維護的角度來説，網站運營人員則可以對網站方便地進行管理維護，有利於各種網絡營銷方法的應用，並且可以積累有價值的網絡營銷資源，因為只有經過網站優化設計的企業網站才能真正具有網絡營銷導向，才能與網絡營銷策略相一致。

由此可見，網站優化包括三個層面的含義：對用户優化、對網絡環境（搜索引擎等）優化，以及對網站運營維護的優化。

網站設計對用户優化的具體表現是：以用户需求為導向，設計方便的`網站導航，網頁下載的速度儘可能快，網頁佈局合理並且適合保存、打印、轉發，網站信息豐富、有效，有助於用户產生信任；

網站設計對網絡環境優化的表現形式是：適合搜索引擎檢索（搜索引擎優化），便於積累網絡營銷網站資源（如互換鏈接、互換廣告等）；為以後的網絡推廣做準備，只有這樣才能為網絡營銷推廣打好基礎。

網站設計對運營維護優化的含義是：充分體現網站的網絡營銷功能，使得各種網絡營銷方法可以發揮最大效果，網站便於日常信息更新、維護、改版升級，便於獲得和管理註冊用户資源等。

宣傳推廣方案 篇四

移動一點通自助服務暨流動服務車啟動宣傳推廣方案背景及推廣目的浙江移動自助服務主要以三大空中營業廳和一點通自助服務為主，三大空中營業廳自助服務已通過電視、報紙、短信羣發等渠道進行大量的宣傳，客户對此比較熟知。而一點通自助服務，與三大空中營業廳自助服務相比，客户對其功能、特點、自助點等並不熟悉，為此，我們在加強對一點通點建設的同時，還應加強對一點通自助服務的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時間內達到較好的宣傳效果，使一點通自助服務的使用率迅速提升。 公司近期購置的六輛流動服務車即將啟用，流動服務與一點通自助服務同屬於便民服務的概念，

我們可以把流動服務車和一點通自助服務捆綁宣傳，打造“移動服務、方便到家”的概念。具體內容整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統媒體、自有營業渠道、短信、一點通點進行宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。

第二階段，活動推廣，流動服務車啟用儀式及開展便民服務諮詢活動，六輛車分別在每週六、週日開到各個社區、超市、賣場等流動宣傳點，主要內容是移動業務諮詢、手機免費維修、一點通設備現場演示。首站發車儀式設在市區數碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。第一階段：預熱宣傳 （1月25日至2月15日） 通過温州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通點POP海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。 1 、媒介推廣： 時間 媒體 宣傳方式 宣傳內容 1月25日至 1月30日 温州

宣傳推廣方案 篇五

近日，xx郵政函件局通過銀行、保險、公積金、供電、交警等多類名址數據，經過分析、挖掘、篩選出適合房地產樓盤銷售的、針對性強的精準名址數據，推薦給各房地產企業，希望通過信函媒體形式將樓盤銷售信息傳遞給目標客户，實現一對一的溝通，幫助房地產企業快速實現銷售目的。

一、精準名址數量：2萬條

該名址是從海量數據中進行挖掘、整理的，具有一定的購房潛能和使用價值，未使用和提取過公積金，且公積金餘額達到1-18萬元。這部分人羣分佈在市直各單位，通訊地址詳細，便於寄達。

二、強效推廣形式：

本次強效推廣形式主要採用信函廣告媒體，有直郵通和信封廣告兩種形式。

1、直郵通：由一家房產企業單獨向該名址寄發形式。

“直郵通”是與名址數據庫相結合的，具有針對性的廣告類函件，是在郵送廣告基礎上發展起來的`新型商函產品，按名址投遞。直郵通媒體優勢：目標精準、針對性強；直接送達、到達率高；信息量大、效果持久；性價比高，效果可測。

直郵通規格：展開規格480x340mm

成品規格：240x160mm(7號信封尺寸）

直郵通價格：1.50元/封

2、信封式：由多家房產企業銷售信息彙編或合訂形式，向該名址進行廣告宣傳。分信封封面、封底廣告和內頁廣告組成。

內頁規格不限，可設計成邀請函、體驗券、品鑑券、折扣券、卡片、異形卡等，正反面彩色印刷，其價格為：1.90元/張（正反面），含設計、印刷、封裝、名址提供和信封打印、郵寄等費用。

三、寄發時間：根據各房產企業需要適時寄發。

四、選擇郵政dm，具有以下特點：

1、dm不同於其它傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。

2、dm是對事先選定的對象，直接實施廣告，廣告接受者容易產生其它傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。

3、一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。

4、不會引起同類產品的直接競爭，有利於中小型企業避開與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。

5、可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市常。

6、想説就説，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情讚譽商品，讓消費者全方位瞭解產品。

7、內容自由，形式不拘，有利於第一時間抓住消費者眼球。

8、信息反饋及時、直接，有利於買賣雙方雙向溝通。

9、廣告主可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行自我調控。

10、擺脱中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。

11、dm廣告效果客觀可測，廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。

宣傳推廣方案 篇六

一、提升公司整體形象

● 宣傳力度：

媒體將在本次活動過程中起到決定性作用。中央電視台、鳳凰衞視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網、中華網等都是在全球華人中最具權威性的網絡媒體，本次活動將最大限度提高公眾認同度，提高企業影響力。且活動宣傳將持續約三個月，是一次超乎尋常的公關炒作，將使企業不斷提高市場感召力，提升企業品牌知名度。

● 品牌飛躍

本次活動將邀請中國大陸、香港及台灣地區、東南亞地區、北美地區等主要華人聚集區的電視、報紙、網絡等多種媒體共同參與活動報道。具有覆蓋範圍大、受眾數量多的特點。本次宣傳活動將預計至少有 1 億中國大陸公民、20xx 萬海外華人通過各種媒體熟悉並瞭解到該活動，是一次企業面向全球華人進行廣泛宣傳的良好契機， 也是藉助海外媒體向全球推廣企業品牌的良好機會。

● 企業文化：

本次活動的一部分專業受眾羣體屬於較高文化層人羣，通過贊助舉辦這類文化領域的大規模活動，將有效提高這類人羣對企業品牌的認同度，提升企業品牌在文化領域的身份和地位，營造出企業重視文化積累、傳播的企業形象，進而使同樣處於媒體宣傳環境中的員工得有益影響，使員工對公司的認同感曾強，間接提高企業文化品質。最終達到利用文化宣傳企業，打造企業外部品牌文化的目的。

二、企業推廣宣傳計劃

● 預熱階段（合同簽定後兩個月期間）

合同簽定日起，即聯合著名報紙、網絡媒體對活動進行逐步的宣傳報道，使輿論逐步升温。使企業知名度得到一定程度提升。

☆ 在新浪等網站上開闢評選專欄，對活動進行詳細介紹，並對冠名企業進行一定篇幅的介紹宣傳。

☆ 利用各種知名大眾及專業論壇、向專業人士發送 Email 等方式向廣大受眾進行活動宣傳，並全面突出冠名企業的產品、服務。

☆ 在一些重要的專業及大眾媒體上發佈消息，對活動及冠名單位進行概要描述。

● 提升階段（頒獎儀式）

利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時間內形成宣傳高潮，打造企業良好外部形象。

☆ 邀請 tom 網、中華網做現場網絡直播，使全球華人能夠通過網絡文字、視頻等方式，瞭解到活動頒獎全過程。

☆ 邀請贊助企業所在地的地方電視台製作專題節目。為今後的拓展宣傳作好充足準備。

☆ 由中央電視台、鳳凰衞視、台灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現場錄象，並在當晚電視新聞播放。形成當日的全球媒體熱點。

☆ 伴隨活動進行，穿插幾次邀請贊助單位領導發表講話，並推廣自己的企業及企業品牌、企業產品服務等。

☆ 給報紙、雜誌等其他現場媒體記者留出提問時間並可向冠名企業自由發問。

● 宣傳階段（頒獎儀式後一個月期間）

建立起一個由專業類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網絡等新型媒體的立體宣傳網。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢，大幅度地提升企業知名度。

☆ 向全國近二百家地方都市報、早報及晚報發送新聞通稿，覆蓋全國主要大中城市，在全國鋪設網狀宣傳網絡，在電視新聞之後形成二次宣傳高峯。在新聞通稿中，插入企業贊助領導者對活動及本企業的評價，並配發關於企業的照片。進一步提高企業品牌的知名度。

☆ 地方電視錄像節目重放，促使受眾加深印象，增加企業品牌影響力。

☆ 通過天涯社區等著名 BBS 、論壇，向所有網民公佈評選結果及活動經過，並在宣傳中突出介紹贊助冠名企業，通過預熱、及頒獎後的反覆網絡宣傳，使企業品牌最大程度深入人心。

☆ 通過相關雜誌刊物設立專欄對評選活動進行回顧和總結，使活動影響力得到持續，同時在專欄評論中體現出企業贊助對活動的交互影響和促進，對企業進行高度讚揚，大幅提升企業形象。

宣傳推廣方案 篇七

一、市場環境分析：

1、我店經營中存在的問題

（1）目標顧客羣定位不太準確，過於狹窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，並經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費羣體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬於X傑集團（X傑集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚瞭解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2、周圍環境分析

儘管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位於101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費羣。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費羣體，僅商院就有萬餘名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3、競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。

4、我店優勢分析

（1）我店是隸屬於X傑集團的子公司，X傑集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內藴，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客羣；③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合羣體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者羣。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係營銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及瞭解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨着雙方關係的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客羣，也會使飯店與員工形成長期和諧的關係。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費羣體。他們有如下的共性：

1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。

3)關注安全衞生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。

三、市場營銷總策略：

1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對X傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3、採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、20xx年行動計劃和執行方案

（一）銷售方法的策略：

1、改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要製作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜並不等同於低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且並不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，並根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地，適應了不同口味人的需要。

2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。

3、為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高於學生食堂，但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閒廣場，採用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便於學生休閒聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6、在年節開展促銷活動。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

市場定位：是以明確的概念在消費者心目中佔據一個特定的部分，以影響他們的消費意向。

五、營銷預算

六、評估控制

1、年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場佔有率分析、費用百分比分析、客户態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

2、獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3、戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

宣傳推廣方案 篇八

為切實有效地開展好推普周宣傳活動，根據《xx省教育廳等九部門關於轉發〈教育部等九部門關於開展第21屆全國推廣普通話宣傳週活動的通知〉的通知》，和《關於印發〈泰安市開展第21屆全國推廣普通話宣傳週活動實施方案〉的通知》、《寧陽縣教育系統開展第21屆全國推廣普通話宣傳週活動實施方案》，結合我校實際，制定本活動方案。

一、指導思想

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹國家語言文字法律法規和方針政策，充分發揮國家通用語言文字主導作用，加強中華民族優秀傳統文化和革命傳統教育，為提升國民語言文字應用能力、提高國家文化軟實力、建設人力資源強國做出積極貢獻。

二、工作目標

深入貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的推廣工作方針和《國家通用文字法》，不斷建立和完善以學校為中心，帶動全社區推廣普及普通話、促進語言文字規範化的工作格局。

三、實施步驟

1、突出主題，加強宣傳

第二十屆推廣普通話宣傳週活動的主題是：説好普通話，邁進新時代。”活動時間是9月10日至16日，在推普週期間，我校決定充分利用宣傳欄、壁報欄開展形式多樣的宣傳活動；同時還要調動廣大羣眾的參與積極性，擴大宣傳氣氛，在校門口懸掛大型條幅宣傳標語，增強全社會的語言意識。

2、開展街頭宣傳諮詢活動

推普週期間，學校將組織老師走上街頭，大力宣傳推普工作的重要意義。

3、辦一期以“我與普通話”為主題的手抄報

4、組織開展“我與普通話”主題演講活動

5、開展以“規範街頭用字，提升駐地形象”為主題的“啄木鳥”活動。組織學生上街查找不規範用字。

宣傳推廣方案 篇九

網站上線後，為了方便用户通過Google、Baidu、Yahoo！等多種搜索引擎快速訪問到網站，就需要進行SEO搜索引擎優化，即通過整站優化提高搜索引擎排名，讓客户容易找到我們，為最終的資訊傳播服務。

整站優化其實是一套整體的SEO實施策略，是對一個網站進行綜合的優化，從而在搜索引擎上獲得良好的排名，是搜索引擎營銷的重點，更是整體網絡營銷中不可缺少的重要環節。

與競價排名不同，整站優化可以讓網站通過更多的高質量關鍵詞從更多的搜索引擎獲得自然的流量，並且它不以某個關鍵詞在某個搜索引擎上的排名為得失，而是注重所有高質量關鍵詞在所有搜索引擎的整體表現。

統計表明，80％人只會查看搜索引擎左側自然排名結果，網站有好的自然排名，將是實力和品牌知名度的象徵。

（一）整站優化效果

通過網站定位與營銷目標分析，進行關鍵詞選擇、圍繞關鍵詞對網站內容及網站結構進行整體優化，確保各個網頁分別承載不同的大量長尾關鍵詞，使網站的所有網頁具備搜索引擎友好性，讓網站在各大搜索引擎都有比較高的收錄量和好的整體排名表現。經過優化之後，網站將有更多的頁面排在自然搜索的前面，獲得更多的自然點擊量，而不需要為單個點擊付費。

集團公司網站的策劃團隊與測試團隊將對網站進行全面檢測，專業服務，免除各種顧慮，為SEO工作順利實施保駕護航。

（二）添加網頁標題

為每頁內容寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練，避免出現“的”“和”這些不重要的詞彙。要説明該頁面，該網站最重要的內容是什麼。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上我們的公司名和我們最重要的關鍵詞，而不能只寫上公司名。網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

（三）添加描述性META標籤

除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標籤。這是一句説明性文字。描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞，詞組等。

（四）粗體字關鍵詞

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容。因此，確保在一二個粗體文字標籤中寫上關鍵詞。要儘量避免將重要的標題都製作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

（五）網頁關鍵詞

搜索引擎希望在第一段文字中就找到我們的關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。google大概將全文每100個字出現1、5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標籤裏面。如果無法保證正文中第一段出現關鍵詞，可以考慮一些補救措施，比如給網頁加批註等等。

（六）設計易於搜索

有些人在網頁製作中使用框架，但是這對於搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到我們的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。用FLASH做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們。補救的辦法是在頁面底部用常規Html鏈接再做一個導航條，確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。我們還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。此外，有些內容管理系統和電子商務目錄運用動態的網頁，這些頁面的網址後面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續搜索。對於這種情況。可以通過更改URL，付費登陸等手段加以解決。動態站點可以通過生成靜態頁面的技術方便搜索引擎的抓取。網站地圖要儘量可能鏈接到所有的主要頁面，並單獨把站點地圖頁面提交給搜索引擎。多使用Html靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。

（七）生成靜態頁

動態網站批量生成靜態頁，不但能加快訪問速度，還能大大提高網站被搜索到的概率，因為每個靜態頁中包含不同的關鍵詞或詞組，所以每增加一個靜態頁就增加一分被搜索到的概率。

（八）集團公司網站專業優勢

集團公司網站經過多年的網站策劃、建設實施、運營維護、網站推廣，總結出有關網站優化的基本思想是：通過對網站功能、結構、佈局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優效果，可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化設計的含義具體表現在三個方面：

（1）從用户的角度來説，經過網站的優化設計，用户可以方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務；

（2）從基於搜索引擎的推廣網站的角度來説，優化設計的網站使得搜索引擎則可以順利抓取網站的基本信息，當用户通過搜索引擎檢索時，企業期望的網站摘要信息可以出現在理想的位置，使得用户能夠發現有關信息並引起興趣，從而點擊搜索結果並達到網站獲取進一步的信息的服務，直至成為真正的顧客；

（3）從網站運營維護的角度來説，網站運營人員則可以對網站方便地進行管理維護，有利於各種網絡營銷方法的應用，並且可以積累有價值的網絡營銷資源，因為只有經過網站優化設計的企業網站才能真正具有網絡營銷導向，才能與網絡營銷策略相一致。

由此可見，網站優化包括三個層面的含義：對用户優化、對網絡環境（搜索引擎等）優化，以及對網站運營維護的優化。

網站設計對用户優化的具體表現是：以用户需求為導向，設計方便的網站導航，網頁下載的速度儘可能快，網頁佈局合理並且適合保存、打印、轉發，網站信息豐富、有效，有助於用户產生信任；

網站設計對網絡環境優化的表現形式是：適合搜索引擎檢索（搜索引擎優化），便於積累網絡營銷網站資源（如互換鏈接、互換廣告等）；為以後的網絡推廣做準備，只有這樣才能為網絡營銷推廣打好基礎。

網站設計對運營維護優化的含義是：充分體現網站的網絡營銷功能，使得各種網絡營銷方法可以發揮最大效果，網站便於日常信息更新、維護、改版升級，便於獲得和管理註冊用户資源等。

宣傳推廣方案 篇十

浙江移動自助服務主要以三大空中營業廳和一點通自助服務為主，三大空中營業廳自助服務已通過電視、報紙、短信羣發等渠道進行大量的宣傳，客户對此比較熟知。而一點通自助服務，與三大空中營業廳自助服務相比，客户對其功能、特點、自助網點等並不熟悉，為此，我們在加強對一點通網點建設的同時，還應加強對一點通自助服務的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時間內達到較好的宣傳效果，使一點通自助服務的使用率迅速提升。

公司近期購置的六輛流動服務車即將啟用，流動服務與一點通自助服務同屬於便民服務的概念，我們可以把流動服務車和一點通自助服務捆綁宣傳，打造“移動服務、方便到家”的概念。

推廣時間：20xx年1月25日——20xx年3月15日

具體內容

整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統媒體、自有營業渠道、短信、一點通網點進行宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。第二階段，活動推廣，流動服務車啟用儀式及開展便民服務諮詢活動，六輛車分別在每週六、週日開到各個社區、超市、賣場等流動宣傳點，主要內容是移動業務諮詢、手機免費維修、一點通設備現場演示。首站發車儀式設在市區數碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。

第一階段：預熱宣傳（1月25日至2月15日）

通過温州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通網點POP海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。

1、媒介推廣：略

2、自助網點宣傳

一點通自助設備目前已鋪點124個終端網點，其中温州地區各縣（市）移動自營廳29個，合作營業廳11個，銀行18個，超市、商場15個，小區樓宇19個，賣場10個，企業5個，大學6個，車站5個，影院1個，機關單位2個，酒店1個。

在以上所有網點設立小燈箱和POP，新源吉高負責與各個網點聯繫網點宣傳事宜，2月底完成。

3、人員推廣：

製作宣傳卡片15萬份，其中2月15日晚報夾報10萬份，其餘5萬份在現有126個一點通自助服務網點周圍的住户中派發，使每一個一點通自助服務點周圍的人羣通過宣傳卡片能詳細瞭解一點通自助設備的功能特點及目前温州地區一點通自助服務網點。

4、社區宣傳：

選7家有代表性的社區作為社區宣傳的樣板，內容主要為社區宣傳欄形象宣傳及社區內選一家小店作為移動社區便民服務點，服務點放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動服務車跟蹤服務，定時配送）；放置一點通自助設備，方便社區居民辦理自助業務，同時還可出售移動繳費卡和設立IP公話。

第二階段：落地活動（2月16日至3月15日）

通過前期媒體軟文預熱和DM單派發、媒體廣告硬性宣傳後，第二階段將開展便民服務落地活動，開展便民服務諮詢活動前在數碼廣場（或新城移動營業廳）舉行流動服務車及一點通服務啟動儀式，通過現場文藝演出、自助服務現場演示等活動形式來引導現場觀眾更加形象地瞭解一點通自助服務的內涵。屆時還將通過温州電視台《温州新聞聯播》、《生活搜索》欄目及温州四大報紙進行新聞事件炒作，使一點通自助服務真正深入人心。

1、時間：2月26日——3月1日

2、活動介紹：

活動分為演示表演區和現場諮詢區，演示表演區部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點通自助服務有關的知識問答、現場演示、觀眾現場遊戲互動等形式來活躍現場氣氛，使客户更加形象地瞭解一點通自助服務的使用功能。現場諮詢區主要是配合表演區派發宣傳單頁，做現場業務諮詢、業務演示、手機維修。

3、具體安排

移動公司

1、宣傳拓展室負責所有媒體宣傳安排（報紙軟文、報紙廣告、電視專題）王雨、劉玲玲

2、宣傳拓展室負責單頁設計、印刷、夾報張笑天

3、宣傳拓展室負責活動執行公司的聯繫及工作協調跟蹤王雨

4、宣傳拓展室負責一點通機身POP的包裝設計、製作張笑天

5、市區經營部負責安排營業員和手機維修諮詢人員配合諮詢活動（每場1—2個營業員）黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、負責燈箱的製作和安裝

2、負責諮詢活動的場地落實

3、負責社區一點通便民服務點的選止和談判

4、負責配合諮詢活動（每場安排2名諮詢人員）

5、負責DM單頁派發

費用預算

移動公司：75400元

物料製作：POP100個，10000元；人像拍攝5000元

社區服務費：7個社區共8400元（宣傳欄600元/年，服務點600元/年）

落地活動：52000元（啟動儀式約20000元，場地費3000元，諮詢活動13場26000元，小禮品：3000元）

新源吉高

燈箱製作、審批、燈箱場租、電費及後期維護費用由新源吉高承擔，3月份前首批製作50個，4月至5月份第二批50個，約6萬元

市場經營部宣傳拓展室