煤礦掘進能手先進個人事蹟材料

第一篇：煤礦掘進能手先進個人事蹟材料

蔡新聞，綜掘一隊生產三班班長，從2014年4月至今一直"戰鬥"在生產服務分公司綜掘一隊的井下一線，由一名支護工幹起，憑藉吃苦耐勞、頑強拼搏、踏實肯幹的工作作風，成為綜掘一隊的技術骨幹，在工作中他用實際行動詮釋着煤礦工人特別能吃苦、特別能戰鬥、特別能奉獻的三特精神。憑着他對工作的一股幹勁和熟練的操作技能，得到了全隊領導職工的好評和肯定。

完善制度，規範操作保安全。工作中他始終堅持"安全第一、預防為主、綜合治理"方針，以落實崗位安全生產責任制為核心，以不斷提升班組管理水平和從業人員素質為重點，以有效防範安全生產事故為目標，以完善班組安全建設管理制度為保證，紮實推進區隊班組安全建設，進一步提升班組安全生產管理水平。作為一線員工，他以安全宣傳教育為己任，特別對班組增添的新工人，他會手把手地教新工人如何操作井下機械設備，囑咐應注意的安全操作細節，毫無保留地把自己的工作技能和工作經驗傳授給他們，規範他們的操作行為，他常對工人們説："我們來礦上班，上有父母，下有妻兒，親人們時刻牽掛着我們，家庭幸福繫於我們的一舉一動，下井榦活就得講安全，沒有安全掙再多錢也是白搭!所以你們一定要養成良好的工作習慣，幹活前首先要敲幫問頂，要仔細檢查設備和工具的完好情況，施工中不能手忙腳亂，要按程序幹，按措施幹，千萬不能幹冒險的活，不能圖省事偷懶，否則後患無窮!"在他的言傳身教和諄諄勸導下，班組職工的整體安全素質迅速提高。

立足崗位，帶領班組創佳績。參加工作以來，他不斷充實業務知識，學習公司及區隊安全生產製度、質量驗收考核管理辦法、規程措施和綜掘機掘進技能操作等資料。他勤奮好學從一名學徒慢慢變成了一名技術熟練的技術工人，從一名普通工人逐漸成為了技術熟練，技藝精湛的綜掘機司機。在工作中他尊重領導愛護工友，在保證安全前提下帶領工友們抓生產，每月都能完成了區隊下達的工作任務。為保證班組職工工資收入，就必須趕進尺，趕任務。他帶領班組在正常安全生產的情況下，連續5個月取得區隊生產第一名的好成績，創造單班最大進尺達16m,單班月進尺最大達300m，帶動了全隊持續穩產、高產、安全生產。

注重質量，履行職責為職工。自擔任綜掘機司機以來，蔡新聞一直以一絲不苟的工作態度抓質量促生產並緊密結合區隊的質量驗收標準考核辦法，經常和隊長、專業技術員探討巷道成型的有關經驗和技術標準，不斷學習豐富專業技能操作，拓展專業技能水平，牢固業務知識。發現問題能及時和當班驗收員及跟班隊乾溝通，促進了質量標準化工作紮實有效的進行。他身為班組長除了負責班組日常管理工作，還擔負着職工任務、工分的分配。他始終本着真實、公平、公正的原則，使職工獎得高興，罰得心疼。在生活方面，他們關心職工困苦，瞭解職工思想動態，使班組成員能夠放下包袱，輕鬆上崗，確保了班組安全生產的順利開展。

紮實的工作經歷，磨練出蔡新聞同志堅強的意志和務實的工作作風，靠着這種團結向上，奮力拼搏的團隊精神，一次次帶領班組職工超額完成生產任務，得到了區隊和公司領導的一致好評。

第二篇：煤礦掘進個人先進事蹟彙報

文章標題：煤礦掘進個人先進事蹟彙報

煤礦掘進個人先進事蹟彙報

在平凡的崗位上鍛鍊成長

××礦掘進一區　×××

我叫×××，今年27歲，中共黨員，大專文化，現任××煤礦掘進一區副區長。幾年來，我先後從事過巷道掘砌工、質量驗收員、掘進班組長、安全監察員等多個工種。在不同的崗位上，我虛心學習，紮實苦幹，不斷

進取，由一名計算機應用專業的大學畢業生逐漸成長為一名採掘區隊的管理人員。下面，我就把幾年來的工作體會向大家彙報一下。

從最艱苦的崗位做起

1997年6月，我從南京機械高等專科學校畢業後，被分配到白莊煤礦工作。由於分來的學生多、崗位少，所有大中專畢業生都要到採掘一線接受鍛鍊，我分到了掘進一區。來到區隊後，領導知道我是農村出來的學生，很不容易，就想讓我上大班，在區裏抄抄寫寫，乾點零活。當時我一想：組織上要求我們到採掘一線，是為了我們能夠健康地成長，吃點苦、受點累算什麼？於是我就婉言謝絕了領導的好意。沒想到，這一干我便與掘進工作結下了緣。

下井第一天，現場的環境就給我上了深深的一課。迎頭隆隆的機械聲攪得我心慌意亂，飛揚的粉塵讓我無處藏身，刺鼻的炮煙使我上氣不接下氣......。面對這些，我沒有多想。我知道，工友們都在嘀咕，決不能讓他們小瞧了我......。那一天，我是拖着疲憊的身體回到了宿舍，飯也沒吃便倒在牀上，心裏越想越不是滋味：十幾年寒窗苦讀，本想找個既掙錢又體面的工作，到頭來卻幹上了煤礦採掘工。一連幾天，我情緒很低落，工作時的勁頭也小了。這時，區隊領導看出了我的心思，便找我談心，語重心長地對我説：“幹煤礦，是一個艱苦的工作。你是大學生，在這個崗位上可能很短暫，但對你的成長卻十分關鍵，如果連最基層的工作都幹不好，以後又怎能擔當重任呢......”領導的一番話，使我認識到自身的不足。我暗下決心：一定要幹出個樣子來，不辜負領導對我的期望，給咱們大中專畢業生增光！

從那以後，用工友們的話説我象換了一個人：別的青工下井後，大都在迎頭後面倒倒車皮，清清衞生，乾乾零活，我卻主動鑽迎頭，和班組長、老工人一塊兒幹。我不怕吃苦，有什麼活兒總搶在先、幹在前，有什麼不懂的、不會的就虛心向他們請教學習。由於我對掘進工作沒有系統的理論知識，又缺乏具體的實踐經驗，許多東西需要從頭學起。為此，我利用業餘時間找來有關掘進工作的書籍進行學習，有弄不明白的，就向技術員或老工人請教；到了迎頭，我自覺把理論知識運用到實際工作中，積累了大量豐富翔實的第一手資料。通過自己的不斷努力，我較好地掌握了掘進工作中的各道工序，對各種操作技能都能熟練掌握。

1998年7月，區隊領導讓我擔任迎頭組長，便找我做工作。我明白領導的意圖後，二話沒説便表了態：“只要工作需要，讓我幹什麼都行！”第二天我便“走馬上任”了。那年，我剛好24歲。

幹掘進不容易，幹掘進組長更不容易。不但自己要在迎頭領着幹，還要善於組織，調動好全組人員的積極性。記得在3202掘進時，現場打下山，坡度大，淋水急，而且巖石特別堅硬(本站向您推薦：)，難以爆破。個別工友犯畏難情緒，導致出勤不正常。我就挨家挨户地找到他們，勸他們正常上班。很快，在我的努力下，全組職工出勤正常了，幹勁也足了，當月進尺35米，創造了全礦單組單月全巖進尺的最高記錄。為此，礦上還敲鑼打鼓地給我們送來了賀信及慰問品。

1999年11月，礦選樹了我《崗位成才，奉獻礦山》的先進典型，分三班給全礦職工做報告。我的事蹟很快在全礦職工家屬特別是大中專畢業生中引起強烈反響。他們都認識了我這個“學計算機，開扒裝機”的大學生工長，一些畢業生還主動與我交流思想，探討心得。這件事讓我再一次認識到：不管在什麼崗位上，只要肯努力，是金子總會要發光的！

知識只有與實踐相結合，才能轉化為生產力

幹組長期間，我發現班組勞動效率不高，有窩工、怠工現象，大大制約了我區掘進進尺“上綱要、創水平”。這時，我想起了上學時學過的“統籌學原理”，對提高工時利用率很有幫助，於是我將掘進時的各道工序進行合理劃分，把全組人員根據其特長進行合理分工，優化組合，使其各負其責，各盡其職，有效提高了工時利用率。我組進尺月月在全區名列前茅。

就這樣，經過在班組長崗位上的鍛鍊，我對現場安全管理、生產組織、工程質量等積累了豐富的經驗，為今後走上管理崗位奠定了基礎。

2014年4月，由於工作需要，我被調往安監處負責掘進專業的安全檢查工作。期間，我懷着高度的使命感和責任心去抓安全促生產，在做好值班、盯班、檢查等工作的同時，我注意到：安監處在“三違”管理上，仍採用人工方法，既費時又費力。我想，如果能將微機運用到安全管理上，那該多好啊！就這樣，我充分利用自己的專業技能，自學選定的編程環境vf6.0，收集了大量數據，投入了大量精力。一連半月我吃住在礦，除了

第三篇：煤礦掘進個人先進事蹟彙報

煤礦掘進個人先進事蹟彙報

在平凡的崗位上鍛鍊成長

××礦掘進一區×××

我叫×××，今年27歲，中共黨員，大專文化，現任××煤礦掘進一區副區長。幾年來，我先後從事過巷道掘砌工、質量驗收員、掘進班組長、安全監察員等多個工種。在不同的崗位上，我虛心學習，紮實苦幹，不斷進取，由一名計算機應用專業的大學畢業生逐漸成長為一名採掘區隊的管理人員。下面，我就把幾年來的工作體會向大家彙報一下。

從最艱苦的崗位做起

1997年6月，我從南京機械高等專科學校畢業後，被分配到白莊煤礦工作。由於分來的學生多、崗位少，所有大中專畢業生都要到採掘一線接受鍛鍊，我分到了掘進一區。來到區隊後，領導知道我是農村出來的學生，很不容易，就想讓我上大班，在區裏抄抄寫寫，乾點零活。當時我一想：組織上要求我們到採掘一線，是為了我們能夠健康地成長，吃點苦、受點累算什麼？於是我就婉言謝絕了領導的好意。沒想到，這一干我便與掘進工作結下了緣。

下井第一天，現場的環境就給我上了深深的一課。迎頭隆隆的機械聲攪得我心慌意亂，飛揚的粉塵讓我無處藏身，刺鼻的炮煙使我上氣不接下氣......。面對這些，我沒有多想。我知道，工友們都在嘀咕，決不能讓他們小瞧了我......。那一天，我是拖着疲憊的身體回到了宿舍，飯也沒吃便倒在牀上，心裏越想越不是滋味：十幾年寒窗苦讀，本想找個既掙錢又體面的工作，到頭來卻幹上了煤礦採掘工。一連幾天，我情緒很低落，工作時的勁頭也小了。這時，區隊領導看出了我的心思，便找我談心，語重心長地對我説：“幹煤礦，是一個艱苦的工作。你是大學生，在這個崗位上可能很短暫，但對你的成長卻十分關鍵，如果連最基層的工作都幹不好，以後又怎能擔當重任呢......”領導的一番話，使我認識到自身的不足。我暗下決心：一定要幹出個樣子來，不辜負領導對我的期望，給咱們大中專畢業生增光！

從那以後，用工友們的話説我象換了一個人：別的青工下井後，大都在迎頭後面倒倒車皮，清清衞生，乾乾零活，我卻主動鑽迎頭，和班組長、老工人一塊兒幹。我不怕吃苦，有什麼活兒總搶在先、幹在前，有什麼不懂的、不會的就虛心向他們請教學習。由於我對掘進工作沒有系統的理論知識，又缺乏具體的實踐經驗，許多東西需要從頭學起。為此，我利用業餘時間找來有關掘進工作的書籍進行學習，有弄不明白的，就向技術員或老工人請教；到了迎頭，我自覺把理論知識運用到實際工作中，積累了大量豐富翔實的第一手資料。通過自己的不斷努力，我較好地掌握了掘進工作中的各道工序，對各種操作技能都能熟練掌握。

1998年7月，區隊領導讓我擔任迎頭組長，便找我做工作。我明白領導的意圖後，二話沒説便表了態：“只要工作需要，讓我幹什麼都行！”第二天我便“走馬上任”了。那年，我剛好24歲。

幹掘進不容易，幹掘進組長更不容易。不但自己要在迎頭領着幹，還要善於組織，調動好全組人員的積極性。記得在3202掘進時，現場打下山，坡度大，淋水急，而且巖石特別堅硬，難以爆破。個別工友犯畏難情緒，導致出勤不正常。我就挨家挨户地找到他們，勸他們正常上班。很快，在我的努力下，全組職工出勤正常了，幹勁也足了，當月進尺35米，創造了全礦單組單月全巖進尺的最高記錄。為此，礦上還敲鑼打鼓地給我們送來了賀信及慰問品。

1999年11月，礦選樹了我《崗位成才，奉獻礦山》的先進典型，分三班給全礦職工做報告。我的事蹟很快在全礦職工家屬特別是大中專畢業生中引起強烈反響。他們都認識了我這個“學計算機，開扒裝機”的大學生工長，一些畢業生還主動與我交流思想，探討心得。這件事讓我再一次認識到：不管在什麼崗位上，只要肯努力，是金子總會要發光的！

知識只有與實踐相結合，才能轉化為生產力

幹組長期間，我發現班組勞動效率不高，有窩工、怠工現象，大大制約了我區掘進進尺“上綱要、創水平”。這時，我想起了上學時學過的“統籌學原理”，對提高工時利用率很有幫助，於是我將掘進時的各道工序進行合理劃分，把全組人員根據其特長進行合理分工，優化組合，使其各負其責，各盡其職，有效提高了工時利用率。我組進尺月月在全區名列前茅。

就這樣，經過在班組長崗位上的鍛鍊，我對現場安全管理、生產組織、工程質量等積累了豐富的經驗，為今後走上管理崗位奠定了基礎。

2014年4月，由於工作需要，我被調往安監處負責掘進專業的安全檢查工作。期間，我懷着高度的使命感和責任心去抓安全促生產，在做好值班、盯班、檢查等工作的同時，我注意到：安監處在“三違”管理上，仍採用人工方法，既費時又費力。我想，如果能將微機運用到安全管理上，那該多好啊！就這樣，我充分利用自己的專業技能，自學選定的編程環境vf6.0，收集了大量數據，投入了大量精力。一連半月我吃住在礦，除了下井，其餘時間都泡在微機室裏。功夫不負有心人。一套集“三違”管理、隱患排查、事故分析於一體的“安全信息管理系統”終於完成了！通過調試應用，效果良好。此係統獲得礦2014年度qc優秀成果獎。

幾年的工作讓我認識到：知識是財富，但只有做到“學以致用”，與實踐相結合，才能轉化為生產力。

永遠把工作擺在第一位

安全是煤礦“天”字號大事，是職工羣眾的最大福利。安監處人員下井次數、違章指標都是有規定的，我沒有為完成指標而工作。每次下井，我都要在現場多轉轉，多查查，有時一天要下兩三次井。工作中，我協調生產關鍵環節，及時排查現場隱患，糾正職工違章行為，做到嚴格監督，深查細究。

2014年6月的一天，母親打來電話，説父親確診為胃癌晚期，正在泰安市中醫醫院治療。得知這一消息後，我處理好手頭的工作，匆匆前往醫院探望重病的父親，當看到父親痛苦的面容、瘦弱的身軀，甚至連看我一眼的力氣都沒有時，淚水奪眶而出……可是，我想到現在正是全礦實現安全生產兩週年的關鍵時期，安監處人手緊，我不能在醫院呆過多的時間，當天下午就回到了礦上。

在父親住院及去世期間，我沒有多休一個班。我把失去親人的痛苦埋在了心裏，轉化為工作的動力，為我礦順利實現安全生產兩週年做出了應有的貢獻。

2014年1月，我被調任掘進一區副區長。由於自己曾在掘進一區工作過，對工作環境、人員狀況比較熟悉，所以適應工作較快。工作中，我嚴格管理，積極獻言獻策，主動協助區長、書記抓好區隊各項工作，自覺維護班子團結，促進了全區工作上水平、創佳績。

進入3月份，我區現場條件變化大，礦要求區隊幹部三班盯現場。一天夜班，我正在開班前會，妻子打來電話説女兒不慎被開水嚴重燙傷，需要到中心醫院緊急治療。電話裏聽到女兒撕心裂肺般的哭聲，我無比的心疼，真想立刻飛到她的身邊。可是那天正好趕上沒人可以替我上夜班，又不能空班。我向妻子説明了情況，又毅然和工人們一起下了井。通情達理的妻子沒有責怪我，默默地承擔起了這一切......。後來，見到瘦了一圈的妻子，我覺得對家庭、對妻兒沒有盡到責任，內心十分愧疚。但是，為了區隊工作、為了企業發展，這樣做很值得。

幾年來，在平凡的崗位上我雖然做了一些工作，取得了一定成績，但與領導的要求、與其他先進人物相比還有很大差距。我決心以這次會議為動力，繼續發揚煤礦工人特別能吃苦、特別能戰鬥的拼搏精神，不畏艱難，盡職盡責，盡心盡力，在平凡的崗位上創造新的成績，譜寫新的篇章，為××礦區的興旺發達再立新功！

我的彙報完了，謝謝大家！煤礦掘進個人先進事蹟彙報責任編輯：飛雪

閲讀：人次

第四篇：煤礦外工部掘進一區長先進事蹟材料

他把先進性旗幟樹立在兩淮創業基地

——某某礦外工部掘進一區長先進事蹟材料集團公司外出創業的號角吹響後，某某礦外工部掘進一區區長某某帶領60名創業人員遠赴皖北煤電集團任樓煤礦承包巖巷掘進工程。作為該礦的第一支外出創業隊伍的負責人，他把黨員先進性旗幟樹立在兩淮創業基地在上，帶領項目部全體職工用實際行動創響了徐礦品牌。從2014年

8月到2014年7月的23個月當中，他們月月超額完成進尺計劃，單進水平達到國家甲級隊；安全上杜絕了輕傷以上的人身事故；工程質量次次檢查均為優良品；成為任樓煤礦唯一的免檢單位，同時光榮地成為皖北煤電集團巖巷開拓的一面旗幟。第一份合同期限還未屆滿，礦方就催促簽定了第二份合同，並主動給每米單價增加了200元。2014年7月上旬，因工作需要，他們轉戰到淮南礦業望峯崗煤礦項目部，承包23平方米的大斷面巖巷掘進。僅23天他們就幹出了60米的佳績，且工程質量全優，並獲得望峯崗項目部1.5萬元的特殊嘉獎。

身為黨員組織指到哪咱就打到哪某某從進礦就一直幹巖巷掘進。他在歡送會上表態，既然黨組織安排我帶隊外出創業，這證明礦黨委信任我，我是名黨員，服從是組織原則；但是作為黨員，僅僅服從是不夠的，既然外出創業，咱就得創出個樣來。黨組織把隊伍交給我，我的一言一行就是大家的方向，我一定不辱使命，用實際行動創響徐礦品牌。他説到做到，剛到任樓礦，由於人生地不熟，工作起來極為不順，處處碰壁。加之該礦的科室建制、業務歸口均不熟悉，材料領取、各部門之間的聯繫全靠兩條腿來回的跑，領出來的材料、備件全靠手搬肩扛，給工作造成了極大難度。面對艱苦的工作條件和環境，為了確保工程如期開工，他白天收集資料，夜間挑燈伏案，及時將規程措施編織好送審完畢，再組織全體職工進行學習考試。在他的帶領下60名創業職工克服水土不服、皮膚過敏等困難，天天加班延點，毫無怨言。當月，項目部就旗開得勝，首戰告捷，他們以超尺幅度第一，工程質量第一，人均收入第一，職工出勤率第一的“四個第一”贏得了任樓礦領導和職能部門的一致認可，用實際行動展現了某某人的形象。

身為黨員嚴格管理是職責某某明白安全是生產的保障。因此，在抓安全上他毫不手軟。一次，他發現正在運行的55kw電絞鋼絲繩斷絲超過規定兩絲，立即叫司機停下來。一邊電話調度地面抓緊下繩，一邊組織人員幹別的工作，直到新繩下井，現場換完試車運行正常後，他才放心地上井。外出創業，質量是安身立命之本。2014年8月2日，他發現領的十箱樹脂錨杆藥卷不僅份量重，而且手感較硬，憑多年的經驗告訴他，藥卷肯定有質量問題，他立即與供應方進行交涉，經過質量檢測部門進行鑑定，確實存在問題，供應方不但無條件進行了退換，而且把發放到任樓礦各單位的同一批次樹脂錨杆藥卷全部收回並進行了調換，消除了該礦一次潛在的安全隱患。

身為黨員處處帶頭是本份“火車跑得快，全靠車頭帶”。他在兩淮煤田創業的過程中，身為一區之長的他完全可以住在任樓礦為他準備的條件較好的辦公室裏，但他卻堅持和大夥同擠在潮濕簡陋的工區小平房裏面。他認為這樣方便，工人有事到工區就能找到他，井下有事好調度、好安排。有時井下生產正常，大夥都勸他回家看看，休息幾天，但他想同樣在外創業，誰不想家？黨員就該吃苦在前，享樂在後。2014年10月3日深夜，他接到老家打來的電話説父親病危，要他速回。他聽到消息後，眼淚止不住地掉了下來，因為他3年多沒有回老家了，不知道還能不能見上父親的最後一面？他堅持把早班工作安排完畢，又把近幾天的安全工作重點交代了一遍，才急忽忽地往家趕，到家時老父親已去逝，未來得及見上最後一面。他懷着無比遺憾和沉痛的心情，料理完父親的後事，沒有在家多待一天，就立即回到了工作崗位。

某某常説：“要帶好隊伍，關鍵是獎罰分明，分配合理”。在創業過程中，他堅持在收入分配上公開透明化，班班實行計分制，每個工種多少分，每分多少錢，全部公佈在工區黑板上，工友們一看都明白。為了當好表率，他帶頭將礦上規定的手機費用補貼去掉了。每次回礦本部辦事或彙報工作，車旅費他一律自已掏腰包。日常工作中，他與支部一班人，進行了分工，利用一切可利用的時間找職工拉家常，談外出感受、想法。一個人就單獨談，三五個碰到一起就大家談，大道理、小道理、人情味融於一體，值班室、食堂、宿舍都是他的談心場所，通過談心幹部工人心溝通了，工作的熱情高漲了，職工的凝聚合力更強了，職工團結創大業的氛圍更濃了。工人們説：“跟殷區長幹，再苦再累我們也心甘情願”。

第五篇：郵政營銷能手個人先進事蹟材料

翻開檔案盒裏一份份廣告協議書，看着展架上一堆堆廣告單頁，很難讓人相信這些成績均來自於同一個人，她就是來自**市郵政局函件分局的**同志。近年來，她的營銷業績是一年一個台階，今年，更是實現了一次飛躍，截至2014年10月底，由她簽訂的廣告業務總計96萬元，賀卡業務6.7萬元，户外廣告29萬元，累計實現業務收入131.6萬元。能取得這樣的業績，**靠的就是她的真心、耐心、細心的“三心”營銷。

兩年前，**離開了徽文化廣告公司，成為了**市郵政局函件分局的一名專職營銷人員，工作單位的變化並沒有改變她對營銷工作的熱情，通過真心、耐心、細心的“三心”營銷，讓她品嚐到了越來越多的喜悦，真心、耐心、細心讓她贏得了用户越來越多的肯定和讚譽，也讓她越來越熱愛這行了。

真心發展客户

營銷工作經常需要學會換位思考，**用自己的實際行動真正做到了“一切為了客户、為了客户的一切、為了一切客户”。當每次發現一個新客户時，她總是先從客户的角度出發，根據客户所在的行業特點、業務需求、活動目的進行分析，做好充分準備後，再去找客户洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只為了營銷、賺錢，而是和用户交朋友，通過合作實現雙贏、多贏。不論什麼樣的客户，她都一視同仁，無論客户業務量多與少、無論客户的距離遠與近、無論是什麼文化層次和行業的客户，她都一樣熱情、平等地對待。客户如果遇到什麼問題，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客户，用真情去打動客户。有一次，一個新客户正需要購買家用電器，**知道後，立即聯繫上另一個經營電器的老客户，幫助這位新客户很快就購買到了自己心儀的產品，大大加深了自己與客户之間的感情。

耐心開展業務

長期在營銷崗位上工作,比的是耐心和恆心。**靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客户羣，其中不乏一些高端客户。徽商銀行**市分行一開始認為郵政廣告效果不好，不願意做郵政業務，但是她並沒有放棄，認為對待這類客户“耐心”是法寶。在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業務宣傳，**抓住機遇，準備好相關材料，再次將郵政產品介紹給他們時，該負責人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的户外廣告協議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了製作協議，定製了5.5萬元的郵政賀卡，並建立起了長期合作關係。

細心拓展市場

對待客户在做到真心、耐心的同時，**深知細心的重要性。有一次，她在向某單位瞭解廣告效果時，相關負責人無意中説了句：“今天兒子過生日。” **立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過去。“禮輕情義重”，她的細心給客户留下了很好的印象，雙方的業務商洽也非常順利。在隨後的合作中，這位客户還介紹了很多重要客户給她。元旦、春節等傳統節日是閤家團聚，朋友問候的日子,對於**來説卻是最忙碌的時候,拜訪客户羣是她在多年營銷工作中形成的習慣，輔以掛曆、對聯、方便袋等小禮品，拉近與用户之間的溝通。此外，**還非常注重平時的學習與積累，她總是在營銷中學習，在學習中營銷，通過對營銷知識的鑽研，成功地開發出了郵簡式廣告等新型廣告形式和小區投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客户們的一致好評。

機遇總是垂青有準備的人，只有不斷學習才能不斷創新。**憑着對事業的執著追求和敬業精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創造了不平凡的業績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風貌。