劇本殺工作心得分享【多篇】

劇本殺工作心得分享 篇一

自金秋2__年_月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20__年。轉眼間來到__集團這個團體已經_個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了__項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中，對過去的一年做如下總結：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑑不足。

二、熱忱的團體、活力的團隊，成就了對於我自我的自我超越成績。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點發揮自我的長處。並要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調本事強、能夠吃苦耐勞、並具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

從入職到20__年年末，我共銷售出住宅_套，總銷售__元，佔總銷售套數的__%，並取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對於我個人而言，還是不夠滿意，期望在20__年度，會有所提高，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

三、強大的集團企業作為後盾，帶給我更多的信心與熱情誇公司。

新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓後，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們___的項目知識，和了解___房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個團體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對於這樣一個集團、一個企業、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞台上。

強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應對客户羣體的時候，能夠用我的這份自信去感染客户，建立客户對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

作為一名衝鋒在銷售第一線的銷售人員，經過直接應對不一樣的客户羣體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。_月的成功開盤，使我們___成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峯別墅。

劇本殺工作心得分享 篇二

1、在工作中，要學會對自我鎖定的目標堅定不移。否則，遇到困難，只要有機會，有退路，我們就會本能地嘗試繞過，或者退卻。僅有瞄着目標不放，我們才會窮盡全力推翻，或者跨越那些障礙。我跟一些在某領域做得成功，或者有必須成就的人聊天，無論他們的氣質和脾氣多麼的不一樣，但在這一點上，都很相似。

2、不要不情願地工作。不情願，就會沒熱情，沒活力，沒動力，就不會用心……那麼，自然，在工作時，你就不會窮盡智力。做不窮盡智力的工作，就是浪費生命。

3、工作中僅有用心做事，才能學到更多，學到的任何技能和知識都可能成為自我未來的生存工具，工作是一個人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會變得怎樣用心工作，過好每一天，幹好每一件事，總有天會有所收穫，對自我沒有壞處。工作中，只要每個人把握好自我的位置，擁有一個良好的心態是很重要的。前國家男子足球的教練，米盧同志不是也説過一句讓人銘記的話：“態度決定一切”！是啊！擁有一個良好的心態，擁有一個完美的心境，這樣工作起來不僅僅能給你帶來歡樂，也會給你一種成就感。

4、在工作時，你和其他人一樣，都是給公司打工而已，不要指望你的“個性”能引起領導的重視（或説重用），好好做好你的工作才是關鍵。

5、真實的愛，應當超越生命的長度心靈的寬度靈魂的深度。

6、我們每個人都需要工作，我想工作應當是一種創造的過程，創造自身價值的過程，用喜歡去創造，在創造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。

7、如果我不在家，就是在招聘會上，如果我不在招聘會上，那就是在去招聘會的路上。

8、低調做人，你會一次比一次穩健；高調做事，你會一次比一次優秀。

9、你只是中學畢業，通常不會成為ceo，直到你把ceo職位拿到手為止。

10、工作之餘，必須要抽出時間多認識一些人，多進入一些社交圈，這對你的發展會有極大的好處。

11、人生四項基本原則：懂得選擇，學會放下，耐得住寂寞，經得起誘惑。

12、一個人如果下決心要成為什麼樣的人，或者下決心要做成什麼樣的事，那麼，意志或者説動機的驅動力會使他心想事成，如願以償。

13、工作不僅僅是為了拿份薪水，還為了成長和歡樂。不要僅僅為了薪水而工作，還應當為夢想而工作，為自我的前途而工作，在以後的工作中僅有踏踏實實的幹，用心去幹，有職責感，才能把工作做得更好。

14、對於工作，你要弄明白哪些是你必須要做的能產生績效的工作，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活，先做前者，如果有時間再做後者，如果沒有時間，請直接婉言謝絕。

15、我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我喜歡你們，我更喜歡我自我。

17、幹不完的工作，停一停，放鬆心境；掙不夠的錢財，看一看，身外之物；看不慣的世俗，靜一靜，順其自然；生不完的悶氣，説一説，心境寬廣；接不完的應酬，辭一辭，有利健康；盡不完的孝心，走一走，回家看看；還不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，緩一緩，漫步人生！

18、路是走出來的，可你是否知道，路是土地的傷痕，哪怕再好走，我們每前進一步，都會覺察到一種人生的隱痛。走在別人走過的路上，演繹的是大家熟視無睹的痛，於是也就不覺得痛了。人生最痛的是，始終如一地走自我的路，那其實是沒有路的，只為了堅持做心中的自我，我們決絕地固守着這份執着。

19、每一天所做工作對你沒有絲毫歡樂，沒有一點滿足感，對工作有喋喋不休地不滿，牢騷滿腹地抱怨，會把所有事情做的一團糟，是失敗的先兆，更不會使我們得到歡樂。

20、在一個工作環境裏，在完成自我工作任務的同時，也會盡自我所能去幫忙身邊的同事，而絕不是隻顧做好自我手頭的工作而忘了自我是屬於工作團隊的一分子。

21、對待工作要像一顆永不生鏽螺絲釘，幹一行喜歡一行鑽一行。

22、抹布，工作平凡的無人問津，但默默無聞地給人以美的清淨。只要思想是有出息的，任何工作都有崇高的意義。

23、日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鑽牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

24、工作中僅有用心做事，才能學到更多，學到的任何技能和知識都可能成為自我未來的生存工具，工作是一個人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會變得怎樣？用心工作，過好每一天，幹好每一件事，總有天會有所收穫，對自我沒有壞處。

25、一個人要麼掌握很好的專業技能，要麼掌握在生活中無孔不入的本領。這兩者都是生財之道。

26、一個人如果下決心要成為什麼樣的人，或者下決心要做成什麼樣的事，那麼，意志或者説動機的驅動力會使他心想事成，如願以償。

27、我們都願意相信，只要去努力，會有好前程。有許多人都在忙碌着，有的就是明明白白地為着那個完美的前程。就他們對自我的活動有自覺的認識對自我的未來有明確的規劃而言，他們是值得欽佩的。因為，各人有各人尋找歡樂的方法，有自我享受歡樂的形式。我學會了在一個更加寬泛的意義上理解生活，並且尊重別人對歡樂的理解和選擇。他們，和我一樣，在用自我的方式體悟生活的真諦。

28、在工作中從完善到創新，是自我的價值，是自我提高的過程，是説明自我有信心，有本事迎接挑戰的勇氣。

29、凡是偉大的人物從來不承認生活是不可改造的，他也許會對他當時所處的環境不滿意，可是他的不滿意不但不會使他抱怨和不歡樂，反而使他充滿一股熱忱想闖出一番事業來。

30、世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就。在你沒有成就以前，切勿過分強調自尊。

31、無論你是要做什麼事情，就要本着求真腳踏實地的原則，從點點滴滴做起。

32、對待工作要像一顆永不生鏽螺絲釘，幹一行愛一行鑽一行。

33、如果我不在家，就是在招聘會上，如果我不在招聘會上，那就是在去招聘會的路上。

34、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養工作興趣，學會享受工作過程，學會積累知識，學會把握創新，提高自身技能。

35、獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的遺忘你所沒有的。

36、許多人感到身體支持不住，往往癥結在於心理上。堅持愉快的情緒對身體的健康是十分有幫忙的。“不怕才有期望”，對付困難是這樣，對付疾病也是這樣。

37、在工作中從完善到創新，是證明自我的價值，是自我提高的過程，是説明自我有信心，有本事迎接挑戰的勇氣。

38、人們常用“心有餘而力不足”來為自我不願努力而開脱，其實，世上無難事，只怕有心人，進取的思想幾乎能夠戰勝世間的一切障礙。

39、一個人要不斷提升自我的境界，從而看得更高更遠，做事也更有效率，這要求人學會自覺地學習和進取的思考，只要本事提高，對環境變化的適應性加強，人必須能夠在人羣中居於優勢地位。

40、在工作中，千萬不要喋喋不休，也不要沒完沒了地抱怨，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆。

41、我在酒店所從事的是網絡訂房業主訂房及協調協助本部門銷售員的訂房及訂餐的工作。這個工作並不複雜，但要細心謹慎仔細，跟每個銷售員做好溝通工作，並跟各個部門協調好，對於有些有誤解的業主要做好解釋工作，稍有差池就會給酒店帶來影響和損失，最重要的一點就是要有一顆強烈的職責心。

42、一個人應儘自我最大的努力，挖掘自我所有的潛力來實現自我的夢想，努力可能會失敗，但放下則意味着你根本不可能成功。

43、每一天所做工作對你沒有絲毫歡樂，沒有一點滿足感，對工作有喋喋不休地不滿，牢騷滿腹地抱怨，會把所有事情做的一團糟，是失敗的先兆，更不會使我們得到歡樂。

44、對同事，無論何時，都不要預設立場。即使那些看起來不面善，也未曾深交過的同事，也要抱有善望。畢竟，在這個世界上，沒有多少人是主動大奸，或者大惡的，更何況是那些與我們有類似經歷和理念，天天一齊共事的同事們呢！

45、人生離不開工作，工作不僅僅能賺到養家餬口的薪水，同時經歷的困難能鍛鍊我們的意志，新的任務能拓展我們的才能，與同事的合作培養了我們的人格，與家長的交流又訓練了我們的品性。讓你每一天的工作都被愛心填滿，讓我們充滿愛投入工作吧！

46、簡便是苦難的種子，苦難是歡樂的種子，“相信無法相信的，就是真正的信任！”

47、你只是中學畢業，通常不會成為ceo，直到你把ceo職位拿到手為止。

48、真實的喜歡，應當超越生命的長度心靈的寬度靈魂的深度。

49、讓我們調整好心態，帶着喜歡去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會樂趣。一個人的態度直接決定了他的工作行為，決定了他對待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安於現狀還是進取進取。你能夠選擇維持”勉強説得過去“的工作狀態，也能夠選擇卓越的工作狀態，這就取決於內心是否熱喜歡這份工作，有無工作活力和進取心。

50、一羣能幹而又野心勃勃的人在一齊工作，難免會對許多問題有不一樣的看法。

52、一羣能幹而又野心勃勃的人在一齊工作，難免會對許多問題有不一樣的看法。

54、一個人要麼掌握很好的專業技能，要麼掌握在生活中無孔不入的本領。這兩者都是生財之道。

55、當一個人真正覺悟的一刻，他放下追尋外在世界的財富，而開始追尋他內心世界的真正財富。

56、生活若剝去夢想夢想幻想，那生命便只是一堆空架子。

57、小細節往往是影響到大局和事態發展結果的關鍵。事無鉅細，都全力以赴盡職盡責地去完成，才有可能將工作目標完成得盡善盡美。

58、生命中終將會錯過一些人，我們應當感激那些錯過的人，他們讓我們明白了幸福的珍貴。不要相信該是自我的終該是自我的，不去爭取不去把握的話，永遠都不會有機會。緣分是什麼，緣分就是給了你一次遇到的機會，幸福全靠去爭取。

59、獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的遺忘你所沒有的。

60、我等待面試經過的時間總是很長，長得我忘記了那家公司的存在。

61、當我們在一齊進行工作時，就組成了一個團隊。而自我不再是一個人在工作，而是一個團隊在齊心協力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個人的工作本事。會做事而不懂得做人，無疑在一個團隊中是很孤獨的。

62、我們都願意相信，只要去努力，會有好前程。有許多人都在忙碌着，有的就是明明白白地為着那個完美的前程。就他們對自我的活動有自覺的認識對自我的未來有明確的規劃而言，他們是值得欽佩的。因為，各人有各人尋找歡樂的方法，有自我享受歡樂的形式。我學會了在一個更加寬泛的意義上理解生活，並且尊重別人對歡樂的理解和選擇。他們，和我一樣，在用自我的方式體悟生活的真諦。

63、我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我愛你們，我更愛我自我。

65、路是走出來的，可你是否知道，路是土地的傷痕，哪怕再好走，我們每前進一步，都會覺察到一種人生的隱痛。走在別人走過的路上，演繹的是大家熟視無睹的痛，於是也就不覺得痛了。人生最痛的是，始終如一地走自我的路，那其實是沒有路的，只為了堅持做心中的自我，我們決絕地固守着這份執着。

66、人生四項基本原則：懂得選擇，學會放下，耐得住寂寞，經得起誘惑。

67、在工作中，其實有些困惑，有些難題，我們只需要一點點的提醒，或者鼓勵就夠了。所以，在工作中，碰到需要幫忙的同事時，千萬不要做繁瑣自以為是的勸誡，也不要因為幫了人家一把，非要在別人面前展示和顯露一把自我的訓練有素。所謂術業有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優秀。

68、在工作中從完善到創新，是證明自我的價值，是自我提高的過程，是説明自我有信心，有本事迎接挑戰的勇氣。

69、當我們在一齊進行工作時，就組成了一個團隊。而自我不再是一個人在工作，而是一個團隊在齊心協力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個人的工作本事。會做事而不懂得做人，無疑在一個團隊中是很孤獨的。

70、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養工作興趣，學會享受工作過程，學會積累知識，學會把握創新，提高自身技能。

71、我在酒店所從事的是網絡訂房業主訂房及協調協助本部門銷售員的訂房及訂餐的工作。這個工作並不複雜，但要細心謹慎仔細，跟每個銷售員做好溝通工作，並跟各個部門協調好，對於有些有誤解的業主要做好解釋工作，稍有差池就會給酒店帶來影響和損失，最重要的一點就是要有一顆強烈的職責心。

72、成功的時候不要忘記過去；失敗的時候不要忘記還有未來。當所有人都低調的時候，你能夠高調，但不能跑調。低調做人，你會一次比一次穩健；高調做事，你會一次比一次優秀。幹不完的工作，停一停，放鬆心境。

73、做人做事，既體現了一個人的個人素養，脾氣秉性，又體現了一個人的工作本事。一個人，如果做事做得好，可是人際關係搞不好，就不能算是一個成功的人。

74、流言蜚語好比你身後的一個個陷阱，只要你不回頭一向向前走，你就不會受到傷害。

75、在工作中，衝突和矛盾總是難免的。有時會發生爭吵爭執爭鬥乃至鬥爭，其實也難免。但不管以前發生過怎樣的事，只要是我的同事，他主動表現出來和解或和好的意願，我願意和解。

76、抹布，工作平凡的無人問津，但默默無聞地給人以美的清淨。只要思想是有出息的，任何工作都有崇高的意義。

77、抹布，工作平凡的無人問津，但默默無聞地給人以美的清淨。只要思想是有出息的，任何工作都有崇高的意義。

78、工作中，只要每個人把握好自我的位置，擁有一個良好的心態是很重要的。前國家男子足球的教練，米盧同志不是也説過一句讓人銘記的話：“態度決定一切”！是啊！擁有一個良好的心態，擁有一個完美的心境，這樣工作起來不僅僅能給你帶來歡樂，也會給你一種成就感。

79、當我們在一齊進行工作時，就組成了一個團隊。而自我不再是一個人在工作，而是一個團隊在齊心協力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個人的工作本事。會做事而不懂得做人，無疑在一個團隊中是很孤獨的。

80、我總認為，在這個團體還有很多讓我學習的地方。我相信，在這樣一個和諧的環境中，自我必須會加倍努力，雖然我沒有經歷酒店創業初時的艱難，但我必將見證酒店輝煌的未來。

81、當一個人真正覺悟的一刻，他放下追尋外在世界的財富，而開始追尋他內心世界的真正財富。

82、在工作時，你和其他人一樣，都是給公司打工而已，不要指望你的“個性”能引起領導的重視(或説重用)，好好做好你的工作才是關鍵。

83、做事重要，做人也重要。在工作過程中，人們所理解和看到的，是一個能夠埋頭苦幹，熱心幫忙同事，有着良好的人際關係魅力的人，這才是成功之處。

84、人都是感性的，可是在工作中千萬別帶感情，除非是活力。隨着感情工作的人是沒有智慧的，它會讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

85、工作不僅僅是為了拿份薪水，還為了成長和歡樂。不要僅僅為了薪水而工作，還應當為夢想而工作，為自我的前途而工作，在以後的工作中僅有踏踏實實的幹，用心去幹，有職責感，才能把工作做得更好。

86、做人做事，既體現了一個人的個人素養，脾氣秉性，又體現了一個人的工作本事。一個人，如果做事做得好，可是人際關係搞不好，就不能算是一個成功的人。

87、運動使人充滿生機活力，音樂使人充滿浪漫歡樂，思考使人充滿智慧理智。

88、在人生中，許多的成敗與得失，並不是我們都能預料到的，很多的事情也並不是我們都能夠承擔得起的，但，只要我們努力去做，求得一份付出後的坦然，其實得到的也是一種歡樂！

89、有了夢想才能夠飛翔，無論現實的泥沼多麼污濁，無論前方的天空多麼黯淡；夢想是開在心裏絢爛的花，它讓人最終擺脱無聊和醜惡，讓人感悟別有洞天的青山翠柏和碧海藍天。

90、獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的遺忘你所沒有的。

91、不點燃智慧的火花，聰明的頭腦也會變為愚蠢；不踐行確立的目標，浪漫的夢想也會失去光彩；不珍惜寶貴的時間，人生的歲月也會變得短暫；不總結失敗的經驗，簡單的事情也會讓你辦砸。

出處

92、那一瞬，我飛昇成仙，不為長生，只為找一份工作。

93、在工作中，我們面臨跟別人的競爭，有時候甚至會發展成爭鬥和鬥爭，都是難免的，這時候，我們應當不畏懼於去鬥爭，但卻千萬不要熱衷於鬥爭。

94、我們每個人都需要工作，我想工作應當是一種創造的過程，創造自身價值的過程，用愛去創造，在創造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。

95、小細節往往是影響到大局和事態發展結果的關鍵。事無鉅細，都全力以赴盡職盡責地去完成，才有可能將工作目標完成得盡善盡美。

96、在人生中，許多的成敗與得失，並不是我們都能預料到的，很多的事情也並不是我們都能夠承擔得起的，可是，只要我們努力去做，求得一份付出後的坦然，其實得到的也是一種歡樂！

97、我等待面試經過的時間總是很長，長得我忘記了那家公司的存在。

98、抹布，工作平凡的無人問津，但默默無聞地給人以美的清淨。只要思想是有出息的，任何工作都有崇高的意義。

99、對於工作，你要弄明白哪些是你必須要做的能產生績效的工作，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活，先做前者，如果有時間再做後者，如果沒有時間，請直接婉言謝絕。

100、世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就。在你沒有成就以前，切勿過分強調自尊。

101、即使是最愚蠢的人，在指責別人的時候就會顯得明智；即使是最聰明的人，在原諒自我的時候就會顯得糊塗。

102、生活若剝去夢想夢想幻想，那生命便只是一堆空架子。

103、生命中往往有連舒伯特都無言以對的時刻，畢竟不是所有的是非都能條列清楚，甚至可能根本沒有真正的是與非，那麼，不想説話，就不説吧，在多説無益的時候，也許沉默就是最好的解釋。

104、你在得勢的時候，朋友多，但真的少；你在失勢的時候，朋友少，但真的多。你在得勢的時候離你最近的人，很可能就是你在失勢的時候離你最遠的人。

105、沒有運動，生活等於昏睡；沒有思考，生活等於盲從；沒有節制，生活等於毀滅；沒有歡樂，生活等於凝固。

106、一個人，真正能做出些東西的地方其實是很有限的，他或許不必看許多書，可是對一些相關重要的知識或者文獻要沉思潛玩，吟詠默存。真正的工作經驗必須是長時間一點一點積累出來的。經過媒體炒作和輿論引導推出的職場明星，不論他有怎樣的名聲和地位，他的做事本事和事業成就都值得打折扣。工作的時候不需要張揚，甚至不需要趕着向人展示自我，它有自我自足的價值。

107、有了夢想才能夠飛翔，無論現實的泥沼多麼污濁，無論前方的天空多麼黯淡；夢想是開在心裏絢爛的花，它讓人最終擺脱無聊和醜惡，讓人感悟別有洞天的青山翠柏和碧海藍天。

108、明天起，做一個幸福的人餵馬，劈柴，周遊世界從明天起，關心糧食和蔬菜我有一所房子，面朝大海，春暖花開！

109、凡是偉大的人物從來不承認生活是不可改造的，他也許會對他當時所處的環境不滿意，可是他的不滿意不但不會使他抱怨和不歡樂，反而使他充滿一股熱忱想闖出一番事業來。

110、生命是沒有意義的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知識；所有的知識是空虛的，除非有熱望；所有的熱望是盲目的，除非有愛。有愛的工作才是生命的具體化，那麼讓我們懷着愛工作吧！

111、一個人應儘自我最大的努力，挖掘自我所有的潛力來實現自我的夢想，努力可能會失敗，但放下則意味着你根本不可能成功。

112、人們常用“心有餘而力不足”來為自我不願努力而開脱，其實，世上無難事，只怕有心人，進取的思想幾乎能夠戰勝世間的一切障礙。

113、生活若剝去夢想夢想幻想，那生命便只是一堆空架子。

114、流言蜚語好比你身後的一個個陷阱，只要你不回頭一向向前走，你就不會受到傷害。

115、即使是最愚蠢的人，在指責別人的時候就會顯得明智；即使是最聰明的人，在原諒自我的時候就會顯得糊塗。

116、生命中往往有連舒伯特都無言以對的時刻，畢竟不是所有的是非都能條列清楚，甚至可能根本沒有真正的是與非，那麼，不想説話，就不説吧，在多説無益的時候，也許沉默就是最好的解釋。

117、一個人要不斷提升自我的境界，從而看得更高更遠，做事也更有效率，這要求人學會自覺地學習和進取的思考，只要本事提高，對環境變化的適應性加強，人必須能夠在人羣中居於優勢地位。

118、我們幹工作要使每件日常事務適應於偉大的堅定目標。

119、日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鑽牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

120、要想得到，就得先付出，並且珍惜自我的工作。平時我們都是為了高薪或是其他什麼好的福利，而選擇職業，唯獨沒有想到的就是：我們能為公司創造多少財富？試想，沒有自我的付出又怎樣能有想要的收穫，要想得到就必先付出。

121、即使是最愚蠢的人，在指責別人的時候就會顯得明智；即使是最聰明的人，在原諒自我的時候就會顯得糊塗。

122、愛的力量大到可使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

123、簡便是苦難的種子，苦難是歡樂的種子，“相信無法相信的，就是真正的信任！”

124、要想得到，就得先付出，並且珍惜自我的工作。平時我們都是為了高薪或是其他什麼好的福利，而選擇職業，唯獨沒有想到的就是：我們能為公司創造多少財富？試想，沒有自我的付出又怎樣能有想要的收穫，要想得到就必先付出。

125、工作中，只要每個人把握好自我的位置，擁有一個良好的心態是很重要的。前國家男子足球的教練，米盧同志不是也説過一句讓人銘記的話：“態度決定一切”！是啊！擁有一個良好的心態，擁有一個完美的心境，這樣工作起來不僅僅能給你帶來歡樂，也會給你一種成就感。

126、人生中最艱難的是選擇；工作中最困難的是創新；生活中最痛苦的是自擾；做人中最苦惱的是委屈。

127、當一個人真正覺悟的一刻，他放下追尋外在世界的財富，而開始追尋他內心世界的真正財富。

128、相當的糾結，那一夜，我聽了一宿梵唱，不為參悟，只為找一份工作。那一月我轉過所有經筒不為超度，只為找一份工作，那一年我磕長頭擁抱塵埃不為朝佛，只為找一份工作，那一世我翻遍十萬大山，不為修來世，只為找一份工作。

129、。工作做得好，只能反映一個人的工作本事。會做事而不懂得做人，無疑在一個團隊中是很孤獨的。

130、獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的遺忘你所沒有的。

131、我總認為，在這個團體還有很多讓我學習的地方。我相信，在這樣一個和諧的環境中，自我必須會加倍努力，雖然我沒有經歷酒店創業初時的艱難，但我必將見證酒店輝煌的未來。

132、工作中僅有用心做事，才能學到更多，學到的任何技能和知識都可能成為自我未來的生存工具，工作是一個人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會變得怎樣？用心工作，過好每一天，幹好每一件事，總有天會有所收穫，對自我沒有壞處。

133、我們每個人都需要工作，我想工作應當是一種創造的過程，創造自身價值的過程，用愛去創造，在創造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。

134、怨言是上天得至人類最大的供物，也是人類禱告中最真誠的部分智慧的代價是矛盾。這是人生對人生觀開的玩笑。

135、寵愛的出發點是愛，落腳點卻是恨；嫉妒的出發點是進，落腳點卻是退；夢幻的出發點是絢（爛），落腳點卻是空；貪婪的出發點是盈，落腳點卻是虧。

136、生命是沒有意義的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知識；所有的知識是空虛的，除非有熱望；所有的熱望是盲目的，除非有愛。有愛的工作才是生命的具體化，那麼讓我們懷着愛工作吧！

137、一個人，真正能做出些東西的地方其實是很有限的，他或許不必看許多書，可是對一些相關重要的知識或者經典文獻要沉思潛玩，吟詠默存。真正的工作經驗必須是長時間一點一點積累出來的。經過媒體炒作和輿論引導推出的職場明星，不論他有怎樣的名聲和地位，他的做事本事和事業成就都值得打折扣。工作的時候不需要張揚，甚至不需要趕着向人展示自我，它有自我自足的價值。

138、喜歡的力量大到可使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

139、也許有些人很可惡，有些人很卑鄙。而當我設身為他想象的時候，我才知道：他比我還可憐。所以請原諒所有你見過的人，好人或者壞人。

140、做事重要，做人也重要。在工作過程中，人們所理解和看到的，是一個能夠埋頭苦幹，熱心幫忙同事，有着良好的人際關係魅力的人，這才是成功之處。

141、寵喜歡的出發點是喜歡，落腳點卻是恨；嫉妒的出發點是進，落腳點卻是退；夢幻的出發點是絢（爛），落腳點卻是空；貪婪的出發點是盈，落腳點卻是虧。

142、在一個工作環境裏，在完成自我工作任務的同時，也會盡自我所能去幫忙身邊的同事，而絕不是隻顧做好自我手頭的工作而忘了自我是屬於工作團隊的一分子。

143、幹不完的工作，停一停，放鬆心境；掙不夠的錢財，看一看，身外之物；看不慣的世俗，靜一靜，順其自然；生不完的悶氣，説一説，心境寬廣；接不完的應酬，辭一辭，有利健康；盡不完的孝心，走一走，回家看看；還不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，緩一緩，漫步人生！

144、在一個工作環境裏，在完成自我工作任務的同時，也會盡自我所能去幫忙身邊的同事，而絕不是隻顧做好自我手頭的工作而忘了自我是屬於工作團隊的一分子。

145、幹不完的工作，停一停，放鬆心境；掙不夠的錢財，看一看，身外之物；看不慣的世俗，靜一靜，順其自然；生不完的悶氣，説一説，心境寬廣；接不完的應酬，辭一辭，有利健康；盡不完的孝心，走一走，回家看看；還不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，緩一緩，漫步人生！

146、人都是感性的，可是在工作中千萬別帶感情，除非是活力。隨着感情工作的人是沒有智慧的，它會讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

147、人有一種本事叫潛能，它像一粒種子能發揮人的超常遐想，只要我們努力在知識的宇宙中探索尋求，挖掘出自身潛能，充分發揮自我的創新本事，對待工作一絲不苟。進取地應對自我人生，就會開始察覺自我，理解自我，理解自我，再去激勵自我，發展自我，從而活出最好的自我。

148、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養工作興趣，學會享受工作過程，學會積累知識，學會把握創新，提高自身技能。

149、成功的時候不要忘記過去；失敗的時候不要忘記還有未來。當所有人都低調的時候，你能夠高調，但不能跑調。低調做人，你會一次比一次穩健；高調做事，你會一次比一次優秀。幹不完的工作，停一停，放鬆心境。

150、一個人，真正能做出些東西的地方其實是很有限的，他或許不必看許多書，可是對一些相關重要的知識或者文獻要沉思潛玩，吟詠默存。真正的工作經驗必須是長時間一點一點積累出來的。經過媒體炒作和輿論引導推出的職場明星，不論他有怎樣的名聲和地位，他的做事本事和事業成就都值得打折扣。工作的時候不需要張揚，甚至不需要趕着向人展示自我，它有自我自足的價值。

劇本殺工作心得分享 篇三

xx年3月24日，根據省廳統一組織領導，我來到淄博人民警察培訓基地，參加了“xx年全省公安系統新錄用人民警初任培訓班”。轉眼，四個月的培訓生活馬上就要結束了，接下來將要陸續進行結業考核，回頭想想四個月的學習訓練，我感到從思想上對“人民警察”這一職業有了更深刻的認識，鍛鍊了強健的體魄，磨練了堅強的意志，豐富了業務知識，這讓我正逐漸從一名社會招考的大學生過渡成為一名人民警察。

剛開班時，無論是基地領導還是班主任老師都着重講了兩個——堅持。先期兩個多周的軍訓下來，我又更深刻的體會了“堅持”的含義。

站立軍姿是辛苦的，但它卻體現了一種毅力的堅持。咋暖還寒的季節，天氣情況不見得很好，站立時間長了也會感到面部表情抽筋，肩膀僵硬，手腳發麻，腰桿子也會作痛。但經過十幾天的訓練，從二十分鐘、三十分鐘到四十分鐘……每一次雖然站立時間越來越長，姿勢標準要求越來越高，但每次靠着不斷的堅持，卻越來越感到輕鬆，通過站軍姿形成的毅力也越來越堅定。

在訓練中，最考新警耐力的不是軍姿，而是跑步。跑步是這次考核體能測試的一項大內容。訓練一開始，每天我們都要堅持跑上幾圈，早上六點半出操跑上兩三圈，晚飯前還得跑上四五圈，跑步成了我們日常訓練的常規活動。每次跑步，雖然沒有百米衝刺的速度，沒有幾十公里越野的長度，但跑起來也會很累，這時，要堅持跑完所有的路程，需要的不僅僅是體力，更需要毅力來堅持，只有在堅強的耐力支持下，偷懶的念頭才會被拋到九霄雲外，完成訓練任務，跑到終點。

誠然，在新警培訓中，軍姿、跑步、引體向上鍛鍊等等只是培訓的鍛鍊項目中的'幾個小小的環節，但在平時的鍛鍊過程中，我們明白了堅持的重要真諦，只要堅信“堅持就是勝利”。對於工作、對於生活、對於人生都是獲益良多的！堅持，讓我們完成一個又一個任務。每個行業、每個領域，甚至每個人生，成功都離不開堅持，在我們作風硬朗、敢打敢拼的公安隊伍裏更是如此。

“團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”在各自隊裏，我們早中晚三餐前經常要唱“學習雷鋒”“團結就是力量”這些歌，有時與其他隊拉拉歌、比一比，歌聲響徹天空，帶着輕鬆與釋放，更時刻鞭策着我們互相幫助、團結一致，以領會團隊作戰的重要意義，並以和隊友的協作為榮。

在培訓課程《心理行為訓練》課目中，我所在的小隊有一個意義非凡的名——“勇拓隊”，所有成員牢記着我們自創的隊訓——“勇於挑戰、突破自我”。攻堅克難，大家齊心協力，整集思廣益、步調一致、相互鼓勵幫助，共同出色完成了“蛟龍出海”、“寸步難行”、以及刺激的高空項目，每每想起那響徹操場的加油吶喊聲，便又增強了一次集體榮譽感，我想這都是由我們的團結意識帶來的收穫。

另外，這次培訓的學員來自很多不同的地區、部門，但大家從不熟悉到團結協作，在日常訓練生活中形成的合力意識，讓我印象尤深。更讓我明白了團結協作是完成公安任務的保障，我們公安民警和犯罪分子做鬥爭是艱辛、危險的，在共同對付打擊犯罪活動中，所以更需要團結協作，多方配合，有組織又紀律地完成任務。

劇本殺工作心得分享 篇四

俗話説：國有國法，家有家規。我們天幼這個大家庭，為營造和諧和培植閲讀、充滿書香的樂園，在上週的星期一，各家庭成員在當家人的組織和帶領下召開了一次家庭會議，每人持有一份《_省學前教育保教管理指南》，進行了認真的閲讀和學習。最後各家庭成員還提出了值得反思之處和自身認為所缺乏提高之處。

《指南》分成：課程管理、保教常規管理、教師專業發展管理三章。其中給我感觸最深的就是：

1、克服教育形式和內容上的成人化和知識化傾向。通過學習，使我認識到教師應根據幼兒的年齡特點組織不同的遊戲活動，把遊戲、參觀、實踐、探索和操作等作為幼兒學習的主要方式。使我明確到了在活動中哪些地方不能成人化知識化，倡導以遊戲為幼兒的基本活動，使他們在輕鬆愉快的遊戲中學到知識，真正做到玩中學，學中玩。做到要從幼兒出發，遵循幼兒的生長規律，加強幼兒思維的重要性。

2、合理安排幼兒在園的時間。通過細細閲後，讓我明白了要科學合理的安排幼兒在園的一日生活中，特別是要我們關注一些值得關注的細節，如在每個環節中的過渡，如幼兒在等待中應做些什麼，短暫的時間也是可以妥善合理的安排，處理好細微的環節，減少幼兒無趣不必要的等待。

3、避免組織無準備的活動。在教學活動中，教師必須事先對教材有充分的熟悉度，包括脱稿講故事，説真的，雖有點難度，但這也是為了提升教師的教學實踐能力和教學反思能力而制定的，所以，一定要克服，要做到有備而戰，才能夠有效地提高自己的教學能力。

4、班級是實施保教任務的重要的場所。是幼兒主要活動的環境，幼兒的健康成長直接取決於班級保教工作的成效。所以我們教師要根據幼兒的特點，為他們創設良好的教育環境和確保幼兒的生活程序，同時要不斷的注重常規的培養。

5、教師自我成長的需求。不會被時代淘汰，要求自己做到多看、多想、多做，經常看一些有關幼兒教育方面的理論書籍，豐富自己的理論知識，並將自己的心得和其他老師一起分享，聽聽別人的意見。認真對待每次的業務學習，並經常反思自己的工作，想想近段時間自己做了些什麼，收穫了多少，還存在什麼不足，來調整自己的工作。為了使自己能得到更多的鍛鍊，我還積極參加一些活動來提高自己的理論知識和教師技能。

總之，通過這次家庭成員學習《學前教育保教管理指南》會議，我知道了自己今後努力的方向，同時也給我今後的工作有了很大的幫助，就如當家人所説的，必須具有八顆心、八個氣。（八顆心：1、潛心研究教材2、細心分析學情3、精心教學預設4、全心課堂實踐5、精心課後反思6、醉心教學創新7、愛心培育學生8、恆心專業成長；八個氣：1、師德表現中要有朝氣和鋭氣2、專業成長中要有底氣和才氣3、教學中要有大氣和靈氣4、團隊中要有和氣和勇氣）才能盡心盡責地將自己的本職工作做到最好，才能在磨練中不斷的成長自我和完善自我。

劇本殺工作心得分享 篇五

自20__年6月份以來很榮幸來到公司並從事文員一職，轉眼三個月過去了，這段時間感觸很多，學到很多，我也從一個剛畢業的學生慢慢適應了職場生活。先將這三個月來的工作學習情況總結如下：

一、工作方面。

剛開始我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個職位很清閒，一天沒什麼事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作。可是咱們公司的文員不同，每天的工作就是管理商鋪，剛開始的時候就是每天看一些網商培訓課程，後來慢慢也學會了怎麼發產品信息和關鍵詞的設置規則。接下來就是每天修改以前的所發信息的圖片，這些都是重複的工作。在這期間領導也讓我負責和網站建設的人員溝通，通過與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實也懂得了很多以前自己完全不知道的知識。再者，也是最重要的一個收穫在與來訪的做網站的人溝通的時候，由原來的不敢説話，慢慢的知道我應該怎樣與他們交談，並且也不怕與他們説話了，接電話也是，也學會了怎麼拒絕別人，不再向以前因為害怕傷害別人的自尊心而遲遲不掛電話了，因為這樣耽誤的不僅是別人的時間和精力，同樣也浪費了我的時間和精力。

二、學習方面。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是在網上看一些文章，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛吸取各種營養二是我選擇了參加培訓，學一些技能性的知識，也許以後會對自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來不但充實了自己，自己也學到了很多知識。

三、生活方面。

參加工作以來，每天要按時起牀按點睡覺，生活開始變得有規律起來。雖然是一個人生活，很多事情都要自己來做才行，但是從中也鍛鍊了自己的獨立能力，以前我就挺獨立的，現在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收穫。

小結：

三個月來我在領導和同事們的寬容細心的指導下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。在今後的工作中，我要努力做到在學習和實踐中積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，成為公司需要的優秀人才！

劇本殺工作心得分享 篇六

自金秋20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到xx集團這個團體已經x個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中，對過去的一年做如下總結：

首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，並且對xx的房地產市場有着諸多的不瞭解。應對新的環境、新的項目，尤其對xxx項目十分陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、團體以及同事們的經驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的。欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。

其次，加入這個團結提高的團體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底藴，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今後的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今後的銷售工作當中。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點發揮自我的長處。並要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調本事強、能夠吃苦耐勞、並具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅x套，總銷售xx元，佔總銷售套數的xx%，並取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對於我個人而言，還是不夠滿意，期望在20xx年度，會有所提高，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓後，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識，和了解xxx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個團體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對於這樣一個集團、一個企業、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞台上。

強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應對客户羣體的時候，能夠用我的這份自信去感染客户，建立客户對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

作為一名衝鋒在銷售第一線的銷售人員，經過直接應對不一樣的客户羣體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峯別墅。

劇本殺工作心得分享 篇七

紮實開展共建活動着力打造和諧社區建設各位領導、同志們：首先，請允許我代表鎮黨委、鎮政府向市、縣領導蒞臨我鎮指導工作表示熱烈歡迎！向社區結對共建單位多年來支持**鎮社區建設表示衷心地感謝！今年以來，在縣委的關心支持下，圍繞“五聯五共”要求，42個縣級相關部門和寶勝集團與我鎮20個社區開展了結對共建活動。為確保結對共建活動紮實開展，縣級機關部門黨組織高度重視，主要領導親自抓，選派了42名黨務工作者兼任社區黨建工作指導員，切實幫助社區解決實際問題，有效促進了社區黨建工作的全面開展，加強了社區建設。

一、社區建設得到加強，黨員服務羣眾的陣地進一步得到落實在結對共建活動中，縣級機關部門和單位在與社區簽訂結對共建協議，落實共建內容的基礎上，積極深入社區，瞭解社區情況，替社區排憂解難，為社區添置了空調、辦公桌椅、數碼相機、電腦等，縣國土局與大橋社區結對共建，幫助大橋社區添置了價值3萬多元桌椅、辦公用品等，縣工商局為桃園社區添置1萬元的辦公、活動桌椅，縣計生局、地税局、廣電局、文體局分別為結對社區添置了空調、電化教育設備、圖書等，縣糧食局、發改委、鹽務局、局等單位還向結對社區提供了資金近7萬元，既改善了社區的硬件設施，又使黨員服務羣眾陣地得到了有效落實。

二、社區黨建得到加強，黨同羣眾的關係進一步得到密切在結對共建活動中，縣機關部門單位重視加強對社區黨建工作的指導，主動融入社區、建設社區，積極參加社區黨建聯席會議，據統計，結對單位黨組織與社區召開社區黨建聯席會議125次，對社區黨建工作提出了不少建設性建議和要求，同時，走訪聯繫社區黨員和居民代表，宣傳黨的路線、方針、政策，瞭解社情民意，共走訪羣眾1173多户，聯繫社區黨員273名。城中社區7歲男孩昌成龍不幸患上白血病，結對共建單位煙草局、糧食局的黨員幹部主動帶頭捐款，與社區黨員一起，共籌集了募捐2萬多元，鹽務局莫局長、寶勝集團的姜總經理，發改委的史書記等領導親自帶隊，組織單位黨員參加社區義務勞動，清除小區“牛皮癬”和雜草、雜物，縣衞生局為東門社區30多户特困解決了大病合作醫療，並組織醫務人員定期為社區老黨員、老工人免費體檢。縣司法局、文體局、地税局等單位還組織社區老黨員參觀寶應新貌，聯繫走訪社區特困家庭，資助困難家庭達4萬多元，深受社區居民的好評，同時結對共建單位還幫助社區建立了社區黨建工作制度、學習制度等，為促進社區黨建工作正常化、規範化，增強社區黨組織在羣眾中的影響力、凝聚力、號召力打下了良好的基礎。

三、社區文化得到豐富，黨員羣眾的活動內容進一步得到充實結對共建單位在共建活動中，重視加強社區文體活動，與社區聯手，與社區同行。一是開展宣傳教育活動，國税局與畫川社區共同出了3期税法宣傳板報，縣教育局與白田社區開辦了以“引導孩子走向成功”、“青少年法制教育”為主要內容的“陽光學堂班”。縣教育局的領導親自講課，已開課2期，家長和學生參加聽課100多人次。二是開展文化娛樂活動。縣水利局與牌樓社區黨員幹部和居民代表開展了乒乓球、拔河聯誼活動，寶勝集團還精心準備了2個文藝節目，將在社區藝術節上與社區黨員羣眾同台演出。三是開展體育健身活動。縣文體局、地税局、建設局等單位主動向所在社區開放綠地、廣場，為社區居民晨(晚)練提供了理想的活動場所，促進了羣眾文化體育活動的全面開展。通過半年多來的結對共建活動，城區各社區工作得到有效開展，加快了社區建設步伐，在此，我謹代表**鎮黨委、政府向關心、支持社區工作的各位領導，向與社區結對共建，幫助、指導社區工作的共建單位表示衷心的感謝！社區是黨在城市工作的基礎，加強社區黨建工作是新時期黨的基層組織建設的重要內容。隨着市場經濟體制逐步完善和社會轉型的日益加快，大量的離退休人員、下崗分流人員以及流動人口集聚到社區，由“單位人”變成了“社會人”、“社區人”，社區已成為承接大量社會公共事務、承擔大量社會職能的載體，這就要求我們將黨建工作的重點向社區轉移，不斷鞏固黨在城市社區的執政基礎，切實強化黨對城市的滲透力、影響力和控制力。下一步，我們將緊緊抓住開展結對共建活動的機遇，圍繞“五聯五共”，結合社區保持共產黨員先進性教育活動，切實加強社區黨建工作，堅持“協調自願、雙向服務、優勢互補、共建社區”的原則，紮實開展共建活動，實現共贏發展，在推進措施上，我們將着力抓好以下幾個方面：

一、瞄準結對共建的結合點，主動貼上去抓落實開展結對共建活動，就是把結對單位和社區有力地結合在一起，實現資源共享、優勢互補、共建共贏。為此，我們將主動貼上去抓落實，圍繞在兩三年內有30%社區達紅旗社區，有50%的社區達示範社區的目標，進一步加強與結對共建單位的聯繫，加強溝通，爭取理解和支持。

1、按照紅旗社區、示範社區要求，經常召開社區黨建工作聯席會議，主動向結對單位通報情況，研究落實社區黨建工作中的實際問題。

2、發揮結對單位黨員幹部的示範帶頭作用。通過組織結對單位在職黨員幹部“進社區、亮身份、辦實事、樹形象”，增強他們參與社區建設的政治熱情，尤其是通過黨員志願者活動，黨員義工活動，使結對單位黨員幹部在社區得到鍛鍊、得到發展。

3、加強對社區黨建工作的指導。進一步建立健全社區黨建工作各項制度，協助社區對能建立黨組織的各類組織全部建立黨組織，通過派出黨建工作指導員。促進社區黨建工作有條不紊開展。

4、加快結對共建內容的落實。結對共建的任務內容，不僅是社區急需解決的實際問題，而且也是共建單位參與社區建設的真實體現，更是為民辦實事，踐行“三個代表”重要思想的具體體現，我們將積極加強溝通聯繫，促進各項共建內容的全面落實。

二、把握結對共建的着力點，奮力撲上去抓到位黨員是黨組織的細胞，加強社區黨員教育，是開展結對共建活動的重要着力點。目前我縣第二批保持共產黨員先進性教育活動正在全面展開，如何推動共產黨員先進性教育，是加強基層黨組織建設，夯實執政基礎的關鍵，我們將從講政治、講黨性、講大局的高度，進一步凝心聚力，圍繞“跳出寶應爭一流，苦幹兩年再翻番”的要求，抓住結對共建契機，精心組織，加強領導，確保全鎮保持共產黨員先進性教育富有成效，讓上級黨組織滿意，讓廣大黨員滿意，讓人民羣眾滿意。一是切實加強社區黨員服務站建設，把黨員服務站建成流動黨員的接納地，黨組織服務黨員的温馨家園，“兩新”組織構建黨組織的孵化器，社區黨組織的資源平台，黨組織和黨員服務羣眾的窗口，同時，把社區黨員服務站作為與結對共建單位的交流與合作的紐帶，今年要在全鎮各社區均建立黨員服務站的基礎上，建立健全各項制度，充分發揮黨員服務站職能的發揮，為開展保持共產黨員先進性教育活動提供良好條件。二是把服務羣眾作為根本出發點。切實加強社區黨員的黨性教育，進一步完善和落實好社區黨員“四卡四員”制度，牢固樹立羣眾觀點，努力為羣眾多辦實事，通過保持共產黨員先進性教育，讓人民羣眾多得實惠，讓社區黨組織建設不斷加強。三是召開黨員先進事蹟報告會。邀請結對共建單位優秀黨員和社區優秀黨員作報告，不斷激發社區黨員爭先創優的意識，形成濃烈的“爭先”氛圍，進一步體現共產黨員的先進性，為實現“再翻番”目標爭作貢獻。

三、激發結對共建的閃亮點，積極跟上去抓服務建立健全鎮黨政領導聯繫社區制度，靠前指揮、靠前服務，加強社區組織載體、活動載體、服務載體建設，積極構建結對共建平台，通過開展“社區藝術節”、“夏日文化廣場”、“構建和諧社區、共建美好家園”以及黨員志願者服務活動等，進一步加強結對單位和社區黨員羣眾的交流，不斷激發結對共建的閃亮點。同時，動員鎮機關黨員幹部積極幫助社區辦1-2件實事，對居住在社區的鎮機關事業單位黨員幹部要主動帶頭協助社區開展工作，帶頭履行義務和責任，為構建和諧社區，建設紅旗社區、示範社區作出應有的貢獻。各位領導、同志們：社區結對共建活動在各方面的共同努力下，已取得了明顯成效，開出了鮮豔的花朵，我們懇切期望在今後的工作中，進一步得到結對共建單位和社會各界的關心、支持和大力幫助，加快構建和諧社會，大力促進三個文明建設和發展。謝謝大家！

劇本殺工作心得分享 篇八

今天碰到一箇中學同學，現在她做了醫生，談到保險，她沒有拒絕，反而贊同。也許她見多了因病致窮，拖垮家庭的悲劇。強烈要求我給她設計一個綜合保障。我白紙一鋪，黑筆唰唰，一份計劃出來了，她很認同，當然也許是我的專業和國中時的一點好感。結果可想而知。順利簽單。保障計劃如下，有興趣的朋友可以考慮自己做一個。

年繳保費：9283元。

客户需求：客户希望購買意外保險+重疾保險+醫療保險+養老保險。醫保，社保均有。單身。

金享人生重疾保險+意外168+附加終身醫療補貼。

年交9283，交，保35種重疾，保終身。保額年年遞增，養老金可一次性或者年年領取。

保險責任：

紅利：

分配，終了紅利在合同終止時給付。

意外身故(全殘)：

給付有效保險金額，主險合同與附加險合同終止。

重疾和身故保額：（按中等紅利計算）40歲保額231624，60歲保額327571。80歲保額438914。

非意外身故(全殘)：

合同生效或最後一次復效（以較遲者為準）之日起180日後，給付有效保險金額，主險合同與附加險合同終止。

年金轉換：

可部分或全部轉換年金保險，領取年金。

60歲養老金199629，70歲養老金270461。可一次性或者年年領取。。領至85歲。。

意外醫療：

因意外傷害治療發生的費用（按約定），100元以上部分按80％的比例予以補償，累計最高4000元。

意外燒傷：

自意外傷害導致燒傷的，累計最高給付50000元。

意外殘疾：

自意外傷害發生之日起一百八十日內殘疾的，累計最高給付100000元。

意外身故：

自意外傷害發生之日起一百八十日內身故的，給付100000元。

重大疾病保障：

90天后（因意外傷害原因不受此限），確診初患合同約定的重大疾病，給付12500元，該項責任終止。

住院補貼保險金：

因意外傷害或90天后發生疾病住指定醫院治療，60週歲前，每年最高補貼9000元，60週歲後，每年最高補貼18000元。

重症監護保險金：

因意外傷害或90天后發生疾病入住指定醫院重症監護，60週歲前，每年最高補貼4500元，60週歲後，每年最高補貼9000元。

住院門急症津貼：

貼2000元。

注：累計給付的各項保險金達到100000元時，本附加險合同終止。

重大疾病保障：

額降為零，如有累積紅利保險金額，給付對應的現金價值；如有終了紅利，將以特別紅利的形式給付。

額降為零，若有終了紅利，按主險合同的約定給付關愛金。

劇本殺工作心得分享 篇九

“銷售”是我們行業內談論很多的話題，那麼何謂銷售呢？其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客户特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業務人員或者銷售經理，按不同的客户羣體可以分為渠道銷售、行業銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客户對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和麪對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個櫃枱、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創造更多的利潤，並讓客户滿意來實現自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長；希望對有經驗的老銷售也有啟發，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的蒐集。

內容：公司成立時間，公司主營業務，公司規模，公司盈利狀況，企業法人年齡，資金狀況，人員架構，老闆個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品採購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側面瞭解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析。

企業法人如年齡非常大，常出現資金緊張，公司信譽不好，則需要着重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利於瞭解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責採購，誰負責付款，誰負責客户跟蹤等，以便於有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。瞭解老闆的學歷、年齡、個人愛好則有利於找到共同話題加快與其建立關係的速度和成功率。

在進行人員架構分析三時可以採用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標註，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，採購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關係分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然後針對性的展開工作(對行業銷售來講非常實用)。

3.客户需求分析。

掌握了客户的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客户的近期設備功能或產品線需求，如客户通過採購產品需要實現什麼功能，對產品有什麼特殊要求，在什麼地方環境下使用，使用對象，產品採購預算，售後服務等，根據以上情況確定自己產品符合客户需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客户需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客户的採購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客户需求的表象而應看到內因，也就是客户真正想通過所採購的產品實現什麼功能，記住客户的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產品價值體現。

此項關鍵是説我們的產品能夠客户帶來什麼？是產品拉力大能給客户帶來更多的客户，利於此公司銷售自己的其他產品；還是所銷售的產品為海量產品利於提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤；還是產品質量好，讓其公司省心，使客户放心；是我們的價格低有利於減少客户的先期投入，還是售後服務好避免客户購買產品後出現故障時無後顧之憂。

5.人脈關係的確定和維護。

維護代理商或者客户的關係關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關係太好就會出現對代理上隊伍調整時就會出現狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客户打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客户感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客户感覺到是公司要調整，是業務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，並且在調整之前打好招呼——“先禮後兵”。

在關係的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關係的維護這是一個長期性的工作，並體現在工作和生活的很多細節方面，對於客户決策層領導來説最關心的是現在的需求，希望迅速看到所採購產品功能的實現，也能引導客户的採購指標並説服採購，所以對決策層領導的關係最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便採用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底瞭解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，並充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這並不意味着與周邊部門人員的關係不重要，相對於領導層來説，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。

在價格談判過程中需要避免客户將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客户在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場佔有率很高，產品價格也比較高，則在於客户的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩定性等方面，讓客户感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售後服務時間長則需要抓住客户第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售後服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客户下定決心，一旦價格客户已接受，就一定要客户簽訂採購合同，並交納一定數量的定金，這樣客户即使發生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，儘量避免並及時解決交貨過程中的突發事件，萬不可讓客户對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現，需立即通知客户需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客户所採購產品能夠順利地投入使用，讓客户高高興興地接納自己所採購的產品。

7.產品使用情況的回訪。

這一點非常的重要，曾有説法“銷售過程完成之後才是銷售的剛剛開始”，這是瞭解客户對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什麼需要改進的地方？讓客户感覺到我們並沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和麪臨的問題。經常性的聯繫能讓客户對我們的聯繫方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利於我們和客户建立穩定的相互信賴的客户關係，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的蒐集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客户打交道的過程中，不用將自己的產品説的無所不能，將競爭品牌説的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，乾脆就誠實一點，效果也許更好。