影樓培訓心得【新版多篇】

影樓培訓心得體會 篇一

最開始我要先好好説説器材，其實對於器材我瞭解的並不多，只是比較熟悉自己手裏使用過的一些，基於自己的經歷來聊一下，也有一些小夥伴提問了關於器材的事情，在這裏給予解答。

在我看來，器材在攝影學習中是非常重要的，我們可以不貪多，貪好，但也一定是要夠用，不能將就，條件允許，就買自己喜歡的最好的器材，有錢絕對可以任性。我條件有限，但我也買齊了夠用的器材。我現在手裏的器材是，佳能5d3，鏡頭，佳能50，1.4和35，1.4還有一個om55，1.2，一個八羽怪。電腦是蘋果的15寸MacBookpro。

我在大三的時候就已經有了自己的第一台相機，是佳能400d，當做傻瓜機一樣用了好幾年。真正開始鑽研人像攝影應該是在孩子出生以後。那是六年前，隨着孩子的年齡增長，變得好動，發現用400d的各個方面都不盡人意，拍攝起來越來越困難。孩子十八個月時我就任性的換了一台全副相機，買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.後來又入了16-35.70-200.不過到現在，很多鏡頭已經賣掉了。換了新相機後對攝影更加喜歡，這算是我學習攝影上的一個新的開始。

當時換的是佳能5d2。其實當時5d3已經出來了，價格相對較高，於是我自以為省錢還是買了5d2.這個決定在兩年後，讓我後悔不已。由5d2升級到5d3的原因主要是因為對焦系統，由於我使用的大都是定焦頭，拍攝小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時，變賣器材升級了5d3，而這個時候二手的5d2已經掉到了五千左右，又添了一萬多元買新機。還不如兩年前不省錢直接買，這樣還可以早幾年用上好太多的新機。

關於更換後期修片用的電腦，其實也是一樣經歷了很多。大家都知道，後期上電腦屏幕對於片子色彩的影響有多麼大，它就好像自己的眼睛一樣，如果屏幕的色彩層次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼鏡，無論你在後期上付出多少的努力與辛苦，恐怕都很難收穫到想要的。所以在我不停更換了幾台顯示器以後，老師笑我，催着我買蘋果電腦。因為蘋果電腦價格高，我一直猶豫。在色差苦惱了很長一段時間後，感覺再用下去會發狂時，就向好朋友借了一筆鉅款，揹着老公買了一台新電腦。用了新電腦以後，視覺上有種豁然開朗的感覺，色感在這一年中有了很大的提升，工作效率也提高特別多。所以，我做了太多傻事，猶豫，苦惱，浪費了時間也浪費了錢。

我記得以前和老師聊天時提到，看到一張好作品會想要知道這個作品是什麼機器鏡頭拍攝的，也會詢問一些優秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達到了同一起跑線，才可能有機會去追趕他，甚至超越他。現在我喜歡的攝影師，都在用大法和徠卡，我又要努力存錢了。

我的攝影態度

有了足夠使用的器材後，我們就要開啟啪啪啪的模式了，你想要在攝影上有所收穫，那麼你在啪啪的同時還需要有一個良好的態度。我個人來説是希望自己在拍攝中能堅持拍自己喜歡的，可以用心拍好自己喜歡的。可是要拍出心中想要的片子，調出喜歡的色彩，並不簡單，所以這四年裏，我花在攝影上的時間，更多的是在學習。

想起初期學習攝影時，以為攝影主要靠的就是後期，忽略了很多前期的問題。那時候花太多時間來鑽後期，總是忘記吃飯，睡覺是常有的事情，有個很不好的毛病，就是不愛與人交流，只低頭拍自己的學自己的。會在淘寶上買各種教程，濾鏡插件也沒少花錢，走了很多彎路買了很多沒用的東西，同樣浪費了不少錢。在我老公眼裏，簡直是個天天趴在電腦前的敗家娘們。這條彎路走下來也讓我有所收穫，一個是後期軟件基礎上的學習，積累了經驗，一個是我認知到了前期遠比後期更重要。

在自主學習初期時我其實對攝影有了一些自己簡單的想法，也在按心中喜歡的思路去拍着，卻總是拍不到心中想要的畫面。那時候很沮喪，迷茫，焦慮，甚至對自己失望。幸運是我那時候遇到了老師gyeonlee，他剛開始做教學班，我當時就好像在黑夜裏看到了一盞指路的明燈，義無反顧的加入了他的私教班，在這個班級裏，他的引導對我幫助實在太大，也是他讓我對攝影有了新的理解，我明確了內心的目標和堅定了心裏最初的。想法。

早段時間，喜歡的攝影師j神和海螺殼開班教學了，我應該是第一個報的名。在這裏我又學習到了新思路，認識一羣好玩又優秀的小夥伴們。在我看來，學習的平台和氛圍非常重要，攝影的學習也一定要和他人交流探討，這樣的環境足夠影響到你的心態，你的審美，你的生活。好的老師和高審美的環境氛圍會讓你改變，差的攝影氛圍低審美的氛圍也會讓你改變，一個是變的越來越好，一個是變的越來越糟。一個能給你指引正確的思路，一個很有可能帶着你越走越歪。

總的來説，我的態度是要虛心學習，開心拍攝，保持熱情，認真的對待。總覺得作品是可以看到攝影師內心的，你對拍攝的態度，在你拿着相機時會一直影響着你，引導着你，從而體現在你所拍攝的畫面裏。

客片拍攝和攝影愛好的平衡點

前面介紹過，我在週末會拍攝一些客單，來維持生活與攝影這個高消費的愛好，也正因為如此，我走進了很多個家庭，去為他們記錄，並得到認可。作為一個兼職攝影師該怎麼找到客片拍攝和攝影愛好的平衡點，相信很多小夥伴有這樣的疑惑。我還是從自己的經歷來和大家説説吧。

先説下我處在的城市，營口市不大，是一個二線小城市，整體的文化氛圍也不算濃厚，幾年前，獨立的創作型攝影模式在這裏算是一個新生事物。大家認知的還大都是傳統的影樓拍攝模式和報價。當我剛開始拍攝時，我自己也是一個懵懂的愛好者，並不是一下就像現在這樣堅定現在的拍攝思路，很是走了一些彎路。好在我堅持下來了，並在這個過程中成長起來。

在我成長過程當中有幾個關鍵點我覺得很重要。

第一，認真拍好每一次，每次拍攝都是在現有條件基礎下達到目前階段能達到的最好水平。

第二，制定合理的價格，當我覺得自己進步和成本不斷增加的情況下，我會調整拍攝報價，有一年裏漲了三次，畢竟最開始拍攝時實在是太便宜。

第三，沒有用商業標準來束縛我的拍攝。

第四，也是最重要一點，我找到了正確的思路，堅持下來。一切拍攝以接受報價和拍攝理念為前提。不會討價還價，也不會接拍不符合自己思路模式的任何客單，只等拍懂我的人來，只拍可以理解我的人。

由於自己攝影的態度影響，所以攝影對於我來説，從來不是商品，我也註定做不了商人，我需要用她來維持生活與愛好，在此基礎上，去用心拍攝，僅此而已，也是為什麼我的拍攝模式與其商業攝影不一樣的地方。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數量的，客人不選片，我只按照自己心中的作品標準來修片選片製作。

説實話，這其中的平衡很難掌握，讓大家認知並接受也是一個非常非常漫長的過程，我付出了太多，但是到今天為止，我因為攝影結識了好多的朋友，也是因為她們請我拍攝，才讓我能堅定的在攝影之路上走下去，我非常感恩，能回報大家的，就是不斷學習努力讓自己進步。

當我可以沒有任何壓力的拍攝時，我在客片拍攝中進步了，越來越喜歡克服各種困難去完成拍攝，同時也有了一些收入可以維持愛好和生活。每個月拍攝有限，賺的不多，也會辛苦，可是更多的是精神上的收穫，這是攝影帶給我帶給大家的快樂，我很幸運的找到了這樣一個平衡點，雖然花費的時間這樣長。

講了這樣多，後面我會再給大家講關於兒童和大人的一些拍攝思路，這中間會配不少圖片，也會把大家的一些疑問融入到分享中去。先説説兒童家庭式拍攝的思路。在去年我有寫一個關於兒童拍攝的長篇分享，應該有小夥伴看到過，20xx年5月的《人像攝影》也有登我的分享文章，裏面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關於拍攝自己兩個可愛女兒的文章。感興趣的小夥伴可以去買來看看。

兒童攝影的鏡頭使用和拍攝中器材上的設置

平時的拍攝我不用閃光燈，依靠自然光完成拍攝，兒童拍攝中，室內我會用35，1.4，户外會用50，1.4.有小夥伴覺得我這樣的搭配不太合理，提出兩個鏡頭只存在一個就好，不過在我長時間的使用中，發現這兩個鏡頭的區別其實是挺大的。

35在家裏可以讓我近距離與孩子溝通，邊玩邊拍，大光圈配合相機高感可以不擔心室內光線的多變，拍攝時能帶入更多的家中環境。35的拍攝，在後期時也有很多二次構圖的空間。50用在户外，它的焦外效果很棒，還可以與孩子保持比較近的距離，他們稍跑遠一點也不用擔心。

我喜歡用AV檔拍攝，光圈優先模式。在室內光線不夠充足時經常會提高感光度來保障足夠的快門速度，保持片子的明亮。白平衡會根據環境手動設置k值，環境變化時我也會快速調整。使用raw和jpg兩種格式，Wi-Fi卡，可以方便分享jpg原片到手機。光圈經常保持在1.6-2.8，有時候光線較暗時會全開光圈。

兒童拍攝的時間和快門數量

每次的拍攝時間大概是半天，早上根據孩子起牀時間，會比較早去到小朋友家裏。從孩子的精力和我自己的精力來看，半天時間正好。每次完整的拍攝大概的快門會在800-1000張，甚至更多，我會從裏面精選我覺得好的有故事的片子來修。有小夥伴提出拍的片子太多了，其實，當你拿着相機關注着孩子的一舉一動，相機就成了你的眼，我經常和孩子們指着相機説，這就是阿姨的眼睛，我在這後面能看到你的所有。如果這時候你還在意快門的次數，那真的不知道，你會錯過多少。

影樓培訓心得體會 篇二

我市場推广部自開展市場推廣活動（禮券部分）以來，已經過了一年的時間。在這一年裏，我們從工作中得到了很多經驗也總結了很多不足，在這裏我們進對我們這一年來的工作進行彙報。

一、工作內容

將我們的企劃書以郵寄的形式散發給我們前期收集回來的有聯絡資料的終端。讓我們的目標終端對我們的活動內容有一個簡單的瞭解。

1、基本溝通後直接前往洽談、簽約。發放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協議規定發放禮券。

2、定期的對我們已經發放的終端進行電話回訪，基本上每3天做一次，督導合作終端實施禮券發放。

3、通過我們禮券的推廣活動，和一些有可能進一步合作的終端進行對深入合作的洽談，和探討具體方案實施的實際操作內容。

4、接待一些前來找我們合作搞活動的企業，瞭解具體合作內容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創造公司市場推廣的機會。

二、工作成果

在本年內我們一共簽約了合作終端xx家，具體的行業分佈如下：

工作中遇到的問題：

1、我們使用的郵寄企劃書以增強我們的文案內容對我們目標終端傳達力，並且期待迴應的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯繫，然後直接登門拜訪，導致我們的進度沒有達到預期的速度。

2、對於我們於活動中，使用我們製作的海報，大部分的企業持拒絕態度。我們的宣傳效果沒有達到預期的好。

3、我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內的企業開展，而這個市場內的各行業、企業，大部分也都處於淡季。所以，我們的禮券在發放到我們的各終端的手裏後，對顧客的投放速度相對緩慢。

4、我們對我們的禮券使用期限的設計過長，導致了我們現在禮券回籠的數量很少。在現在的工作裏已經更正成1個月的使用有效期。

工作效果不理想的分析：

1、我們最初對我們的終端素質預測過高，導致我們在設計我們前期的初步溝通的工作內容的時候，相對理想化了一些，而在實際的操作的時候沒有達到預期的效果。

解決方法：現在我們的開發聯繫形式已經改成我們先電話聯繫，然後直接前往的形式。

2、我們這次的市場推廣工作大部分的內容是開展於我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處於新婚市場的一個行業而時尚經典是這個行業內的一個企業。我們現在處於經營淡季，因為北方冬季的寒冷，結婚的新人大多不會把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對的大部分終端也是在這個新婚市場裏，其經營也是主要面對新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處於經營的淡季。

加之我們的禮券使用在與終端洽談時，是以我們的合作者發生經營後，對其消費者才會贈送禮券。這樣的設計和這樣的市場狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個終端手裏後，形成滯留。流通到市場裏很慢，自然會造成我們現在回券的。速度很慢。這是我們在最開始沒有考慮周全的。在不改變現在的終端合作方式和內容的前提下，我們沒有什麼切實有效的辦法來解決這個難題。

我們在下一步的工作裏，會考慮設計新的説詞。以及禮券的發放形式，爭取改變禮券滯留在各終端的現狀。

解決方法：在下一個工作循環裏，分析清楚市場的整體狀況，對於我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭取更大的有效性。

3、在對我們的禮券使用期限的設計上，我們原定的一年的時間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們在對終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點也是在與王老師溝通後才得以指示的。

解決方法：我們已經在現在的開發工作裏，將我們的禮券使用期限改為一個月。

三、接下來的工作安排

1、常態性的市場開發工作；

2、開始着手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動；

3、結合市場變化狀況，設計、制定新的個案推廣活動。

影樓培訓心得體會 篇三

短短的兩個月的網上培訓即將結束，我受益匪淺。回顧在這段時間裏，我認真觀看了視頻教學，積極與其他學員在線討論，認真完成作業，這些都使我增加了不少經驗和有價值的的知識。在這裏，我簡要談談自己的心得體會。

攝影師一門藝術，更是一門學問。平時我只是拿着手機拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什麼技術，參加了數碼攝影藝術這門課程，才發現原來攝影是如此的神祕，別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學習。通過學習，我發現原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊！讓我越發喜歡攝影了。在經過幾次的外拍實踐中，才發現攝影並不是想象中的那麼簡單，要想拍出自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以後努力的方向。

通過學習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛，但今後還會繼續學習，因為攝影是一門不錯的愛好。

我覺得此次網上培訓真不錯，可以讓我們足不出户學習到自己想學的知識，希望以後能多開設這樣的課程，給我們更多的學習機會，謝謝！

影樓培訓心得體會 篇四

感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近；體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容並記錄下來的文字，以下是小編整理的影樓門市培訓心得體會，希望能夠幫助到大家！

作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強調好就會起到相反的作用。強調 首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然後幫助顧客選擇， 從而創造一種使雙方滿意的結果。 銷售就是銷售好處 門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達自己的產品，尤其是自己影樓的 優點和好處，説明優點和好處有幾方面：徹底瞭解自己影樓的技術和產品；瞭解 所有資源；我們的優勢在哪裏；我們與同行對手的差別；向顧客介紹的內容能不 能讓顧客滿意等，門市人員都要心裏有數。

門市人員一定要提前準備 5—10 個“優勢點”，結合影樓的特點，努力尋找 最好的賣點，突出優勢，更重要的是應該精闢地表達出來，並隨時與顧客的需求 相結合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費慾望。

銷售就是信心的轉移 門市人員要熱愛自己的影樓，對產品和技術要有信心，同時把這種信心轉移 給顧客，顧客就會選擇你的服務。絕大多數顧客都不是專業人士，一般來説，最 關心的就是化粧和拍攝效果，如果在接單過程中對化粧、攝影知識比較瞭解，很 容易讓顧客獲得較好的專業感。 門市人員應該做到 把賣點變成關心。 你對自己影樓的產品有着強烈的愛心，顧客可以拒絕你的 產品， 但不太容易拒絕你的關心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優勢都變成 了關心， 他們也就會放心地接受服務。世界頂尖級的企業無一不是站在消費者的 立場上，闡釋自己的經營理念的。 銷售就是解決問題 在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出 問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓 顧客選擇你的理由。 一般來説顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧 客喜歡多家比較。 門市要預先設計好顧客不訂單的種種理由和異議然後解決這些 異議。 一個成功的門市應該學會抓住顧客的心理。真正瞭解顧客最在乎什麼並最 終簽下訂單。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好， 去抱怨顧客看不懂， 欣賞不了我們的作品，不知道我們的產品比別家好等等，那你就要想一想，在銷 售過程中，有沒有表達出你們的技術和產品優勢呢？ 通過什麼方式，重點又是什麼？ 銷售就是從被拒絕開始的 沒有一個人能夠真正進行理性消費， 在最後促成訂單的階段， 遭到顧客拒絕， 這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助 顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽 到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾於不可能再是你的顧客。門 市人員要學會運用沉默的壓力， 誠懇的語言讓顧客説出真正的問題所在，然後針 對質量、價格、服務等問題進行解説，堅持不懈。 真正的銷售始於售後，一個影樓，如果服務搞得好，顧客在消費後也不會輕 易把它忘記。這裏説的售後服務，不單指產品的售後服務或者提供一些金卡、銀 卡。有的門市在顧客訂單後，像斷了線的風箏無影無蹤；在拍攝當天，顧客最需 要幫助的時候，態度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務判若兩人；等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態度，這樣只能使客人產生反感。 門市人員還要應用好“金鎖鏈”法則 金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高於營銷人員解説的銷售力量， 所以門市人員一定要學會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務。在顧客生日、結婚日、新年或者特別的日子裏，發個短信息、發個 E—mail、打個電話、寄一 張賀卡，加強與顧客的聯繫。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友， 如果門市能夠建立自己的顧客羣並使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通 過其它顧客再進行宣傳。口碑的力量，售後服務的力量會讓你受益無窮，最終成 為成功的營銷人員。