營銷心得體會【多篇】

營銷心得體會 篇一

20xx年12月27日，各園區代表赴山西省工業設備安裝集團有限公司參加由山西建投建築產業化辦公室組織的市場營銷培訓，授課老師就營銷的未來、創新與營銷、裝配式建築市場營銷、招投標管理等四個課題進行了講解，具有極強的指導意義。

在科技發展日新月異的今天，傳統營銷模式已無法滿足市場需求，就如開班儀式上越總所講的，5G時代的到來，營銷模式也發生了轉變，傳統營銷模式故為根本，迎合數字化、信息化的營銷模式，才能在以後的市場中佔有優勢。相比於以前的報紙、電視廣告，現在的社交平台、購物APP，更受消費者的追捧，例如在淘寶網購買商品，消費者只需參考商家信譽、產品銷量以及買家評論，便可對所需購買的商品有具體瞭解。正如李老師所教授的，裝配式建築市場營銷的轉變，首先我們要做的是找準新思路，確立新格局，把握新定位，將原有的做構件、做項目、做銷售轉變為提方案、做產品、保服務。以客户為中心，建立優質的客户羣體，維護穩定的客户資源，堅持合作共贏的經營理念，將客户升級為合作者。

在招投標工作中，我們一定要遵從公開、公正、公平、誠實守信的原則，嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》依法開展工作。以往傳統的招投標需經過招標、投標、開標、評標與定標等程序，涉及招標方、投標方、監管方、代理方等多個角色，其中的規章制度繁瑣，操作流程複雜，採購週期較長，整個運作成本高。往後我們要對招投標工作進行改進，向電子招標轉型，把傳統招標、投標、評標、合同等業務過程全部實現數字化、網絡化、高度集成化的新型招投標方式，同時具備數據庫管理、信息查詢分析等功能，是一種真正意義上的全流程、全方位、無紙化的創新型採購交易方式。

營銷心得體會 篇二

我發現很多人不知道對朋友圈去怎麼經營，今天説説我的見解，大家有沒有發現一個規律，很多做的好的人對自己的朋友圈經營都有自己獨到的方法，也就是説他們有着自己的經營模式，這樣説吧！

第一點，如果你是個剛開始做的新手，你做一個產品，初期最重要要給消費者展現什麼信息呢？一、效果，二、安全，三、很多人喜歡，四、你自己也在用，五、你是用的效果好才真心推薦給她們，這些環節都很重要，但是很多新近代理就忽略了，沒有去思考，或者説她們不善於去分析消費者的心裏。消費者買這個產品的原因只有兩點，一、需求，二、效果，如果消費者不需要這件產品你對他推銷也是沒有用的，比如你在賣祛痘產品，客户臉上一個痘痘都沒有，那麼你給對方推銷這個產品，對方買回去有什麼用呢？你説以防萬一，確實，這個銷售手段也可以，但是你言語手法交流不當會造成消費者不滿，所以這個時候你就要針對其他需求進行推銷了，現在想想微商界面膜產品最多也不稀奇了，因為它沒有特別針對性的需要去找尋消費羣體，基本上什麼人都可以用，或者需要，當然兒童階段的這個除外，保養也是分年齡段的，我相信各位如果做護膚這行都懂的，好的面膜對於人皮膚不會有危害，反而可以滋潤皮膚，所以基本上人得肌膚都會需要它，當然銷售還是需根據消費者的實際情況需求銷售，不要只是為了銷售而銷售，這樣只會弄巧成拙。言歸正傳，我為什麼要這麼説呢？

第一，我們是圈子銷售，那麼現資源一般是朋友，朋友看到你在用，皮膚改善了，那麼肯定對你產品的興趣加一分；

第二，別人用的效果好在反饋出去，朋友看了剛好又抓住她的痛點，這時又加幾分；

第三，偶爾插點產品介紹，某某大牌，什麼明星介紹，多少達人朋友都在用，什麼節目網絡廣告上有它的身影，安全檢查是否合格全部通過，那麼很好，這時他痛點被你提到，對方找上門只是時間上的問題，期間就看你的口才了，對於口才這方面多看看營銷實例書以及自己親身操作，揣摩對方心裏適合如何交流。

第二點，如果你是比新手更近一步有着自己的代理，小團隊了。那麼經營朋友圈你就多了一點其他信息而已，比如鼓勵代理的信息，比如一些營銷乾貨，其實不發這些也沒太大所謂，不過如果有才露一下，代理會更加認可你，當然，賺到錢了也還是要不斷進步的，不要鬆懈自己。

第三點，大咖，下面代理無數，做不做零售已無所謂，刷刷屏給代理看看，獲取產品信息就可以了，當然大咖刷屏也是有技巧的，通常軟文營銷，摻點英文廣告，軟硬文區別百度瞭解

以上只是大概的分析，沒有再細分，朋友圈營銷其實就是根據自己現況去實施的，你面對什麼樣的羣體他們需要什麼樣的文字信息就去給他們分享什麼樣的信息，最好就是軟文營銷在加上自己的生活動態，讓人家覺得你真實，微商最重要的就是誠信，不要丟了誠信，還有真誠，你是否真誠對待客户，還是敷衍，客户完全感受的到的，還有對於代理也要用心去關懷用心去教導，像是我，下面的代理，不他們是我的夥伴，他們是陪我共創夢想的夥伴，我們是彼此合作伙伴，知識之間的分享我也不會吝嗇於的藏着掖着，只要你問，我知道，我都會答。

今天分享先到這裏告一段落，也許你看了我這篇文之後有自己不同的見解，因為每個人想法不同所以所思所想可能也不同，沒關係，歡迎你與我微營銷交流碰撞，一起學習一起成長，如果你因此對我感興趣想加入我們，那麼歡迎你，我的想法不多，就是帶着大家共同致富。

營銷心得體會 篇三

為了協助營業廳做好業務營銷工作，尋找有效的營銷方式方法，4月份，公司督導中心開展了一次“駐店營銷”活動。此次活動由督導中心牽頭髮起，活動期間，督導員利用雙休日時間，趕赴網點親自參與並指導營業員的營銷工作，活動開展一個月以來取得的效果較為明顯。現將此次活動中本人的營銷典型案例和一些心得彙報如下：

4月22日星期天一大早，我來到陳武營業廳，重點督導業務營銷工作。在此之前，陳武廳新辦手機業務開展的情況不是很好，因為在大家的潛意識裏，現在每個家庭該辦的手機和電話都辦了，在新辦手機方面很少去努力，因此這也成為大家在營銷工作中最容易缺失的一部分。在當天的督導工作中，我特意向營業員強調，“營銷只是一句話的事情”，在客户接待和營銷工作中要將這個業務講出來。就在這個時候，營業廳來了一個年紀比較大的客户，我上前一看，原來是來交電話月租費的，我覺得營銷的機會來了。

“師傅，您是來交月租費的啊？”我上前問道。

“是啊，怎麼了？”師傅抬起頭，詫異地問着我。

“您家怎麼還需要交月租費啊？我們電信公司現在早就推出了免月租、送手機，互打免費的業務，您看我就辦了這個業務，用了很划算！”我乘機向老師傅介紹。

“你們還有這個業務啊？我兒子剛給我辦了移動的手機，可家裏還是你們的固定電話，又不能不用，每個月交話費都得兩頭跑，真是累！”老師傅明顯是動心了，但是由於剛辦了移動的手機，好像又有點不捨。

“是啊，您這樣，用個移動手機，確實比較麻煩，現在辦一個我們的手機，就可以省得兩個地方跑了，關鍵是便宜啊，每個月只需繳納來電顯示費和彩鈴費，就可以辦到了，手機也是免費送，多好啊！一個月還可以免費互打600分鐘的電話，這樣無論多遠，您都可以隨時和家裏保持聯繫。”

“嗯，這個還真是不錯，這樣吧，辦一個吧！”老師傅重新坐了下來，掏出了自己的身份證。

就這樣，經過營銷，當天陳武廳共辦了5筆送手機的業務，雖然不多，但經過大家的努力，單日辦理量卻是近一個月來最高的。

通過這一天的營銷督導工作，我深刻體會到，其實“營銷就是一句話的事情”，如果去向客户介紹了，不一定會有結果，但如果不向客户介紹，那是肯定不會有結果的。這是一個最簡單的道理，但是要運用到實際工作中去，確實不是一件的容易的事。我想，要想成功營銷公司的業務，自己首先就要對業務有信心，也不要自以為是地認為“客户不需要了，不需要營銷了”，否則，營銷之前你就被自己打敗，不敢去“動嘴”了。

以上報告，不足之處，請批評指正！

營銷心得體會 篇四

在銀行從事理財工作已逾四年，從懵懵懂懂到胸有成竹，從繁繁雜雜到大道至簡，四年的時間不算長，卻有些許感慨。

有人説現在銀行的理財師相當於產品推銷員，對此我不敢苟同。現在的銀行理財產品相對於幾年前來説豐富得多，為理財規劃中各種資產配置提供了較多的選擇。我們向客户推薦的產品應以滿足資產配置為中心，本質是以客户需求為核心的營銷，不是以產品銷售為目的而推銷。

突破過去以人氣為目標的觀念，調整客户結構，實現差異化服務，做優中之優，大力發展理財業務、增加競爭力，必將具有十分重要的意義。

一、瞭解金融理財是針對客户整個一生而不是某個階段的規劃，它包括個人生命週期每個階段的資產、負債分析，現金流量預算和管理，個人風險管理與保險規劃，投資目標確立與實現，職業生涯規劃，子女養育及教育規劃，居住規劃，退休計劃，個人税務籌劃及遺產規劃等各個方面。

二、理財規劃應該是一個標準化的程序，它包括六個方面。即，建立和界定與客户怕關係、收集客户數據並判斷客户的目標與期望、分析客户當前財務狀況、提出理財方案、執行理財方案、監督理財方案執行。

三、從事這種理財規劃工作的從業人員應是受過嚴格培訓並取得相應水平證書的人員。根據國外的經驗，確切地説，根據美國、加拿大、澳大利亞等十幾個國家和地區的經驗，金融理財師是在完成了各國標準委員會所確定的四大標準，簡稱為“4e”準則：即教育、考試、從業經驗標準和職業道德標準後所獲得的專業頭銜。

四、理財規劃師的職業道德準則是一個非常重要的問題。理財規劃師僅僅學習專業課程，掌握理財規劃的知識和技能是不夠的。表現理財規劃師專業水平的另一個重要方面是職業道德。當理財規劃師代表客户採取的理財行動，或者為客户提出專業建議時，他不僅直接關係到客户的財富安全，甚至可以改變客户未來的生活。cfp要向社會公眾提供優質安全和有效的理財服務。

五、理財規劃師必須要遵從七大基本原則。這就是：正直誠實原則、客觀原則、稱職原則、公平原則、保密原則、專業精神原則、勤勉原則。

時至今日，銀行理財師依然面對營銷任務的壓力，但我的工作原則是：營銷任務放一邊，領導壓力需頂祝只有以客户利益為中心，實實在在為客户利益着想，建議客户在做好資產配置的基礎上，實現投資收益的最大化，讓客户成為理性的投資者，才能使理財成為有源之水、有本之木。其實，客户利益與銀行長期利益是一致的。