醫藥代表實習心得_醫藥代表見習體會

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，作為醫學代表我們要清楚知道自己的職責所在。下面是本站帶來的醫藥代表實習心得，歡迎大家參考。

醫藥代表實習心得篇1

眾所周知，雖然很多人對醫藥代表這一職業存在着誤解和偏 見，但是個人認為俗語説的好，走自己的路，讓別人説去把， 現代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高 福利，高待遇的工作，這也是很多醫藥代表不願意離開這一行 業的真正原因。總的來説身為一名醫藥代表真的很不容易，如 果大家有興趣可以去看看一位女醫藥代表的真情告白。 以下是 愛醫人才網整理的醫藥代表工作總結，資料僅供參考。醫藥院校畢業之後， 我就跟隨着大多數的同學成為了一家醫 藥公司的醫藥代表。 醫藥代表的主要職責就是向醫院推薦我們 公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫生、藥劑科、藥 事會、副院長等。每次進入醫院，只要説自己是醫藥代表，周圍就會有異樣的眼 光。我心裏真的很難受，有些醫院還貼出“禁止醫藥代表”進入 的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫藥代表是增 加患者的負擔，不惜重金回扣給醫生的工作。 醫藥代表工作總結 其實，每一個行業都有它的潛規則，做銷售的或多或少 都會給客户一點好處的，比如一些促銷活動，醫藥代表給醫生 回扣也相當於促銷活動。其實，我相信選擇醫藥代表這一行業 的人，大多數都是覺得醫藥代表是醫生最愛的人，會增加醫生 的大部分收入。當然，也是為了推廣醫藥公司的新藥品。醫藥代表跟醫生推薦的方法從純專業的拜訪變成聚會， 從學術 會議變成帶金銷售，醫藥代表需要去了解醫生表面上的需求， 也需要去了解醫生家裏的需求， 並且儘自己的努力滿足醫生的 需求，幫助醫生解決煩惱，達到共贏。其實，醫藥代表的收入 兩極分化很嚴重，有的醫藥代表輕輕鬆鬆有房有車，還有一筆 不小的存款，有的醫藥代表甚至交不起房租。總之了，希望社會能夠正確地看待醫藥代表的價值，希望醫藥 代表同仁們都能前途一片光明。

醫藥代表實習心得篇2

__-__年即將過去，在這一年裏讓我學會了很多，無論是工作經驗，還是業務處理，我都有了全面的認識和行業更深層次的把握，感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客户們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛鍊人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經不能説是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客户應該也算是熟悉了。在這裏不得不提到上官先生的作品，正是由於拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什麼叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什麼是尊重別人，東西不用多麼的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表着你尊重別人，那樣別人才會尊重你，並且這代表我自己的一分心意，要懂得在什麼樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子裏要想着每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什麼,要見什麼人,跟他們聊什麼,希望得到什麼樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年裏我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年裏，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫院如大冶人民醫院，陽新人民醫院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發的社區醫院按照實際情況要達到20-50盒。

同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作

2、在李老師的幫助和配合下積極開發所屬地區各大小醫院，希望做到覆蓋整個黃石地區，深層次挖掘與開發潛力，並且在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫院藥劑科的協調下做好備貨準備。

3、要不斷加強業務學習，多看產品資料和相關業務知識，開拓視野，豐富內涵，與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法。

4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經驗與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一週小結，一月大結。

及時改正錯誤擺正態度。

最後,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現讓銷售業績步步攀升，也祝願各位同事和領導在新的一年裏工作順利，全家身體健康為武漢辦再創佳績!

醫藥代表實習心得篇3

一直就想寫個醫藥代表的心得來告訴那些做醫藥代表的朋友，如何做一個有發展前途的醫藥代表。現在人們一提起醫藥代表，印象就是提個公文包，到醫院賄賂醫生的銷售。以至於各個醫藥對醫藥代表採取了非常過激的做法，禁止醫藥代表接觸醫生。而且現在包括醫藥代表自己就不知道，到底醫藥代表應該是什麼樣子，如何可以做一個真正的醫藥代表。所以我們整理了一個醫藥代表的心得，給您參考，下面就是醫藥代表的心得:

我曾經做過醫生，接觸過醫藥代表，也做過醫藥代表，而且成績優秀，我就想從醫生的角度和醫藥代表的角度來和各位醫藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經驗，給同行提過一種銷售方法。

醫生喜歡和什麼樣的醫藥代表交流，和討厭什麼樣的醫藥代表。

首先喜歡外表乾淨利索，健康靚麗的醫藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當一個衣着光鮮的健康形象出現在我的面前，我會立刻產生好感並且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。

其次，我喜歡談吐優雅幽默，有知識有教養的醫藥代表。因為我可以從他的嘴裏知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐和修養，也希望自己成為他那樣的人，那麼這樣的人我會希望對於他交流。因此作為一個醫藥代表自身的知識和修養非常重要。

再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現，他永遠出現在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。因此有敏鋭的洞察力是一個優秀的醫藥代表必須具備的素質。

總的來説，我比較喜歡接待外企的醫藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業的，而且他們的產品都是非常可靠的。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發生副作用以後如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心裏有底。

第一，我最討厭衣着邋遢，頭髮髒亂的醫藥代表。這樣的代表往往是國內一些小藥廠的代表。我會認為這樣的代表，怎麼能相信他的產品有好的質量?

第二，我最討厭醫藥代表説他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對於一個醫學院畢業的醫生來説，説一個藥沒有副作用，和説這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不瞭解自己的產品，那麼他再説什麼都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫藥代表。比如，我診室裏有很多病人等着候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心裏起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心裏把這個人拒絕了。我還特別討厭醫藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心裏特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫生，我的同事座位。

第四，我討厭過分套近乎的異性醫藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現。

第五，我討厭説話轉大圈，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他説了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。

醫藥代表實習心得篇4

佛祖曾經説過：我不入地獄，誰入地獄?

今天在醫院藥房遇到一個抓藥的藥師。她問我説："你怎麼會想到去做藥代啊!藥代就是個沒臉沒皮，把尊嚴踩在鞋底下的工作.我很討厭那種人。”我當時就想指着她鼻子問她：那你覺得醫生很高尚咯?表面衣冠楚楚，實則衣冠禽獸，背地裏男盜女娼的事情乾的還少麼，如果沒有那些腐敗的醫生，又哪裏會滋生出那些沒臉沒皮的藥代?真的是做了婊子又想立牌坊。但是我不敢，他們是我的客户，是我服務的對象，是我的錢袋子，呵呵，藥代確實很賤哈。

緊接着她又問我説：你覺得你做得來藥代麼，你臉皮夠厚麼?會喝酒麼?會抽煙麼?你會開一些低俗的黃段子麼，呵呵，她説的這些我一個也不會~”直到那時，我才明白原來藥代在外人眼中就是人渣，就是一些沒臉沒皮的人。呵呵，我原以為，藥代來醫院推銷自己公司的產品，雙方地位都是對等的，本着互惠互利的原則的。沒想到在客户眼中我們就是一些沒臉沒皮的人，但是話又説回來，如果現在有人告訴我説你喝下這一杯酒，這筆單子就給你們公司做，別説是酒，就算一杯毒藥我恐怕也會眉頭皺都不皺的一口乾了 ，呵呵，藥代確實很賤哈

本來沒有那些想法，但是今天確實發生了一些讓我惱火，觸動我神經的事情。我也知道自己工作的內容，目的是什麼，所以在醫院裏，每天逢人微笑問好，髒活重活搶着幹，偶爾有人不搭理，也無所謂，一笑了之。畢竟這就是我的工作不是麼

今天下午我還是像往常一樣忙完自己的事情就去幫醫院的人出藥方子，沒想到因為我出藥慢惹來他們的大聲嘲笑，説什麼半天才出一個藥，我出完兩張你一張還沒出完。別添亂啦之類的話。呵呵，我當時就想發作，試想一下，一個22歲血氣方剛的青年，被一大羣人圍着像看耍猴的一樣大聲嘲笑，換誰誰不窩火?我當時就想説：“我他媽是來幫你們忙減輕你們工作負擔的，你們不感激我就算了，還反過來嘲笑我。出藥慢怎麼了，又不像你們幹這行這麼久”被他們這麼一説，平時受的委屈一下子全部湧上來了，每次代煎來的滾燙的中藥湯運到窗口時候。負責發放中藥湯的老頭就讓我來上架，自個戴着耳機聽歌，呵呵，我還得微笑着幫他把藥湯整理上架，結果他不念我的好，還嫌棄我整理的亂，害他發藥時候不方便。草泥馬，有種下次來藥了你自己整理別讓我來幫你上架。

有一次，我熱情的跟一個藥房裏面的小姑娘打招呼，這丫頭好，直接看都不看我，給我甩臉子，呵呵，尼瑪你有什麼好驕傲的，跟個撅着屁股的孔雀似的，説句不好聽的話，你不就一破中專畢業的麼，一抓藥的麼，哥好歹也是本科畢業，再説你他媽才17歲你就這麼拽了。長大了還得了。每天塗脂抹粉的看着都噁心

顧城曾經説過;既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程“我想，我今年大四實習，藥代這份工作是我的第一份，估計也會是最後一份工作，在中國這個笑貧不笑娼的畸形的社會，尊嚴到底值幾個錢?如果為了以後我的家庭，為了我的父母，我的妻兒，需要我捨棄尊嚴的時候我會義無反顧的丟掉，佛祖不也説過;我不入地獄，誰入地獄”不是麼?

醫藥代表實習心得篇5

做了幾年的醫藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時候也會常説堅持就是勝利，但是問題在於真正有幾個人能夠堅持到最後呢?成功的人畢竟在少數，因為他們能把工作當作是一種習慣，始終如一

心得一：主動只有主動才會有成功的機會。剛開始做銷售員的時候，我每次去藥店拜訪回來，同事或是領導問我為什麼沒有簽到單?我就會對大家解釋説：“因為這樣因為那樣!我的任務沒完成，我總是在找藉口，在抱怨環境惡劣，別人生意不好之類的，在我找藉口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領導説我不想做了，真的做不下去了，我的領導也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當我情緒低落的時候，我都會看看他發給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內心反覆的念着你一定行、你一定行的，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了。

心得二：始終如一給自已在不同時期制定一個銷售計劃。

我剛開始處於一種積極向上的心理狀態，就把拉單做為一種首要目標，現在想來真可笑，可以説是一種沒有方向性積極，最後事倍功半，得不償失。爭強好勝的我太急於求成了，最後搞得自己精疲力竭。現在我不同了，我為自已設定一個時間表，一個銷售計劃，今天我去拜訪哪裏，明天我又要去先做什麼，後去做什麼。在對待自已的業績上，我以自已上個月的目標來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因為我的銷量在不段的增長，只因這樣，我一直保持着一種樂觀的態度去對待工作。在客户跟進方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產品好象感興趣的客户，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進行下一次的跟進，可能我定的目標是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認為我們產品廣告力度不夠的客户，一次又一次的認同瞭解我們的產品，我深信將帶來的是最終的成功。

心得三：客户至上要耐心聽客户的反饋。

作為一個銷售人員，我們的時間是有限的，所以我們每去一個地方都是在計劃內的，我們不可能對那些點頭的客户都覺得有希望，而在一個月的時間裏個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些置後合作的客户身上。但你可以應用你空閒的時間來打打電話，想一些方法和語句來探探風，來決定客户的急迫程度。

心得四：三贏思維站在公司，客户，自身的三方角度上思考問題。

在整個的銷售過程中，有時我可以通過言語直接告訴我們的客户，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他、公司與自身的角度，去考慮事情，這樣對客户直説，客户就會覺得我們坦誠，因為他們最怕一些不誠懇、不守信用的人，讓你的客户加深對你的信任度，那你也就快將要成功了。

心得五：知己知彼先理解客户，再讓客户來理解我們。在進行完與客户第一次接觸後，我們一定會碰到許多客户因不理解、誤解產生問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客户用了我們的產品後，因很多主客觀的原因，不願同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客户，他不夠理解我們。要先了解事情，難後站在他們角度上想一下問題，近快把能解決的問題處理好，重新把客户爭取回來了。

心得六：不斷創新不斷超越、不斷成長! 我們作為一個銷售人員醫|學教育網收集整理，一定要有不斷超越的精神，讓自己不斷的成長!其實除了看書外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客户那裏學到豐富的產品知識及產品美中不足的建議，我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰百勝”，在競爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，在不斷超越自已的同時，你已經超越別人了。我一直保持着一種樂觀的態度去對待工作，我相信總有一天會輕鬆到達頂峯!

醫藥代表實習心得篇6

剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨着工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!

比如説：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會説：老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。然後雙手給醫生送上名片，醫生就會説：我以前怎麼沒見過你啊!我説：我是新來的，剛接手咱們醫院，以後還請您多多關照!有些醫生就會考我一些產品知識，其中因為緊張説的比較差!就這樣反覆的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這裏，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然後講解其中不合理的地方，對我有着很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺並不是説需要很多的銷售經驗，主要還是説與客户們的關係，關係好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是説做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的瞭解，不對自己的東西瞭解清楚又怎麼好和別人溝通呢。然後就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、瞭解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的並不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以後要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間裏在工作上我並沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在今後，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客户的關係;

2、要不斷的加強自我的業務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;

3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

希望在以後領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。

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