實習心得報告多篇

【第1篇】生產實習報告心得體會範文

首先、畢業實習的順利進行得益於紮實的專業知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對於用人單位來説如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題，(舉例説明)

第三、良好的人際關係是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和-諧的人際關係，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。

例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

對自己的要求

一、繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在着較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味着繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。

最後感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

【第2篇】大學生寒假社會實習報告範文心得：辦公室文員

利用這個寒假，我有幸參加了社會實踐活動，前往了汕頭市真木公司食品分公司，體驗了一回上班一族的生活，頗有收穫和體會。我這次的實踐主要是當了回行政打字員，主要負責行政及公司事務。當行政打字員當然先要了解事務程序、造表格式等事務，為此，我向一起工作的叔叔阿姨們請教，使我能更好的完成這次的實踐活動。

這是我第一次參加社會實踐，有幸能進入公司辦公室做個小文員，令我興奮不已。一起工作的叔叔阿姨們對我都很照顧，總是在旁邊指點我，教我各種工作的方法，讓我很快進入了工作的狀態。第一天上班，上級領導就派給我一項任務：製作工資報表。雖然我的電腦技術還不錯，對excel的功能也比較熟悉，但是製作報表的難點就在於格式與數據處理方法。我一下蒙了，坐在電腦前發呆，無從下手!這時，一位阿姨從百忙之中抽空走過來，微笑着問我：“小妹妹，哪裏不懂，問阿姨，阿姨幫你忙!”於是，我就把這項任務告訴了她，她立刻拿起了紙和筆，把表格格式大致地畫了一遍，然後讓我照着式樣先輸入excel中;待輸入完成後，她又一步步地引導我設計正確的計算公式，中間環節利用函數的部分最令我費解，我腦筋也總轉不過彎，老出差錯。阿姨不但沒有生氣，還耐心提示我找出正確方法，這樣，既豐富了我的excel造表知識，又讓我在造表中養成多思考，多動手的能力。真是太感謝這位阿姨了!

通過這次的調查和實踐，使我對公司行政工作有了比較全面的認識和了解，也鍛鍊了我自己的社會工作能力，意義頗大。今後若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平台中去繼續磨練自己，鍛鍊自己!

【第3篇】大學生寒假酒樓實習報告心得

這是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。

因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。一開始，對自己手工藝期望很高，經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。總結了以前失敗的教訓，擺正好自己的位置，社會實踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在於鍛鍊自己。於是我找到了一家餐飲酒樓。老闆看我結結實實的，並且身強體壯，就讓我來做傳菜員。每天點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,瞭解了未來.在餐廳裏雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價

。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!做了幾天之後，剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這麼多的書，家裏花了那麼多的錢把我培養長大成人，可現在只能端端盤子，多少也有點社會能力，當傳菜員學徒有點失落再加上傳菜部領班是個國小文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我不想一開始就幹不下去了，不行，我告訴我自己一定要堅持下去。要在自己的工作的環境中讓自己的工作做起來很輕鬆。

在長達一個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規範自己在工作中的言行舉止:

1. 首先行把自己同領導和同事之間的關係搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。

2. 我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客着想。顧客就是我們要服務的上帝。

3. 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質。

【第4篇】假期實習報告心得體會1500字

大學是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能經受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只要正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務社會，投身到社會實踐中去，才能是我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

“艱辛知人生，實踐長才幹”。社會實踐給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會的的機會。深入基層，同基層領導交流談心，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的知識，汲取了豐富的營養，理解了“從羣眾中來，到羣眾中去”的真正含義，認識到只有到實踐中去，到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年成長成才的正確道路。

這個假期我在“微心願”團隊進行社會實踐，在各位學長的帶領下積極參加各種活動，一起制定活動方案，一起討論活動計劃，一起頂着炎炎的烈日走訪調查，去滿足孩子們的心願。猶記得我第一次鼓起勇氣去採訪的尷尬，記得西溝鄉孩子們填寫心願時的認真，收到禮物時 的燦爛笑臉……從實踐中檢驗自我，我認為以下四點是我在實踐中缺少的。

一、在社會上要善於與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習的。以前交流的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場這是很尷尬的。與同事的溝通同樣重要。人在社會中都會融入社會這個團體，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自身的一種肯定。在與別人接觸的過程中，我認識到了自信的重要性。你沒有社會經驗沒有關係，重要的是自己肯定自己後別人才會肯定你。有自信使你更有活力更有精神。

三、要克服自己膽怯的心態。剛開始拉外聯時，我總是不敢走進店門，克服不了自己內心的緊張膽怯。但在硬着頭皮試過幾次後慢慢就適應了這些，一切都變得簡單起來。戰勝自我，才能戰勝困難，勇敢通往天堂，怯懦通往地獄。

四、不斷豐富知識，提高自己。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

社會實踐讓我認識到並彌補了自己的許多不足，這將會是我一生的財富。

【第5篇】假期實習報告心得體會範文

今年寒假我回訪和推薦了幾個貧困學生，因此我親自走訪了這些學生家裏，親眼看到了這些學生家裏的情況。我雖然生活在農村，但是，我從來沒有意識到貧窮不僅僅是 一個詞語，有時貧窮就是一把扼殺人命運的鋒利的刀，也是一堵圍困視野的高牆。

因為在我的意識裏，貧窮沒有關係，只要有志突破貧窮。那麼只要努力一切都會好起來的。但是今年的當我深入走訪一些貧窮家庭之後，我的這種思想改變了。因為當我看到已經是二十一世紀當代社會中建設所謂的小康社會的同時，這些家庭連飯都吃不飽，更別提高水平的生活，而存在這種狀況的多是一些學生父母殘疾的家庭，在這種家庭裏，父母一方是殘疾，作為農民，缺少一個勞動力，對於勞作業是一個家裏主要收入的家庭來説，就是意味着減少了一半的收入。家裏所有的生活開支，解決温飽，醫療開支，教育經費以及其他的生活開支等等，這些全都靠一個人在貧瘠土地上勞作收入。可想而知，家裏的貧窮達到了何種程度，一間土窯， 一口鐵鍋，一頭牛等等簡單的生活設施。更甚至，有的學生家裏連冬天烤火的煤都沒有，用的是木柴，在如此貧困的家裏，即使父母雙雙都是文盲，但是對於子女的教育都抱有積極的態度，都希望自己的孩子可以上學。所以在經濟急劇貧困和拮据的情況下，抽出吃飯的錢，讓孩子上學。我倒有的家裏看到那些學生趴在炕上寫作業，手都凍得腫腫的，看到那種狀況真的讓人心酸,那麼小 ，渴望知識的希求，讓這些學生忍受寒冷貧窮，這種感情真的太過珍有，想到我自己有時還不滿足現在自己的生活真的感覺慚愧。真的應該向他們學習。同時這個時候真的很想自己成為富有的人那樣至少我可以給這些 沒有温暖的孩子送去衣服手套，讓他們能夠在温暖而不是寒冷的環境下去學習，去用知識改變命運。 在走訪過程中我有問過兩個小女孩子問他們現在最需要什麼，一個八歲的小女孩説她現在想給自己買條心褲子，另一個小女孩説她最想給家裏買袋面。從這些國小生的回答，我可以知道，對於她們的生活連起碼的温飽都沒有解決，而在這種生活中。

他們依然能夠揹着書包走進學校，是因為在這些家庭中，一方面家長將改變貧困生活的的希望寄託在下一代，即家長想通過自己的孩子改變貧困，另一方面是這些孩子都渴望走進校園，去體味另一種童年生活，更重要的是這些小孩子也想自己努力改變命運。

所以，我真的感覺到xx計劃對於這樣的家庭來説真的太需要了，這就好比在泥潭中掙扎往出走時候，xx計劃伸出了一雙手，拉了一把泥中的人，儘管力量很小，但對於泥中的人來説，給他們至少帶來了温暖和希望，更給他們帶來了走出泥潭的 鼓勵和勇氣。

同時，我希望如果有更多的人，更多的組織能去關注這些弱勢羣體，都能獻出愛心和雙手去拉一把掙扎與貧困和不甘於貧困的人們，尤其是那些純真的國小生們。只有這樣，貧困才能減少，只有這樣和諧的社會才真正能夠構建。

【第6篇】實習報告心得體會2000字【優秀】

在國小的童年學習生活是我這輩子最嚮往的生活狀態，每天可以本站無慮地笑着，就算是哭，過後也不會耿耿於懷覺得難過和傷心，只是一時的情緒而已。喜歡那種隨心的生活，但是我知道，人不可能永遠不變不成長，知道那些只能留在心裏好好回味而不再是現實的生活。但是依舊懷着一直嚮往和喜歡。所以剛開始我就是有着私慾來參加三下鄉的，但是下鄉之後才發現，我的私慾造就了我一生不可多得的回憶，人間温暖的回憶。

懷着一顆期待和嚮往的心來到三下鄉的基地——江車國小。一下車就看到了江車國小的校牌匾，有一絲絲文學的韻味，為安靜的校園預示了一點點此時校內的氣氛。學校不大，但是卻很有拼搏、自強不息的味道，只有兩層教學樓，白色夾着一點黑色的牆和教學樓前面的向日葵相映襯下格外的好看，讓人有一種流連忘返的衝動。事後才知道，這些向日葵都是同學們自己種的。向日葵象徵年輕的生命力，太陽花更是寓意着頑強拼搏，即使是很乾涸的地方也用盡自己的努力生存下來……看到這些，我覺得我並沒有來錯地方。當初只是更多地想到，我教授給他們知識，更多的可能是學習考試的知識。其實我錯了，他們教給我的東西是無價的，但是是終身受用的。想到這裏，我決定要認真得對待每一天，認真對待和他們在一起的每一天，不僅教授他們學習考試的我知識，更要引導他們樹立正確的我觀念和思想，真正起到一名“教師”的作用。

不枉此行的事情還有很多。比如説，和他們在一起每一天都能感受到快樂，孩子們天真無邪的笑容相信一個正常的人都不會討厭，更不會忍心拒絕，我也不例外，在課堂上，在課間，活動中，和他們一起體驗快樂，一起謀劃……上課的時候他們認真學習的表情是我久久都不能忘懷的我，小手拿着鉛筆和橡皮擦，眼睛直直地看着課本或黑板，那種認真，或許很多人很多時候都沒有做到，我深深地為他們感到高興和欣慰。他們的認真也感染了我，即使很多時候自己做不到，但是也要自己努力的像他們學習，努力去做。

又比如説，每天孩子們很早就來學校，有打乒乓球的，打籃球的，讀書的，自習的……想想我們現在的我狀態。進大學後聽到很多人説已經忘記高中三年起來匆忙吃完早餐爭取多一點時間學習的我感覺了，忘記了為什麼天還沒亮就一定會準時起牀，精神飽滿地快步走回課室學習了，現在不要説起來學習，就算是起來吃早餐都是一件奢侈的事情了。反省的不僅是別人，更是自己……“被窩是青春的墳墓”大家再耳熟不過了，但是很多時候已經變成了説説而已了，不是嗎?年輕的我們，和他們一起從被窩裏面爬出來好嗎?一起努力!

一起經歷過一些大大小小的事情，上課的時候像老師和學生，課間的時候像大姐姐大哥哥，這就是我們的下鄉狀態。看到他們那麼喜歡我們，我們捨不得回去，捨不得離開。記得下鄉倒數第二天我們班有個學生問我：“老師，你什麼時候回家啊?什麼時候走啊?”説着的時候眼睛不敢看我，只是低着頭，帶有點難過的表情説。畢竟是二年級的小孩子，表達情感的方式還不是很明確，但是孩子們的天性是不會變的，他們的我純真的我神情是不會騙你的。聽到這句話，我的鼻子酸酸的，眼淚在眼睛裏打轉，但是我知道，在孩子們的面前儘量不要流淚，我忍住淚水，擠出微笑説：“老師明天回去，什麼時候來還要看老師的我學校安排。”其實我知道，除了回訪什麼時候來下鄉真的是未知數，未來不是既定的，有無數種變化，無數種可能性。不和他們直説，不想讓他們傷心，但是事後想想都覺得好開心，原諒孩子們也很捨不得我們的，心裏很暖很暖……

除了從孩子們的身上看到他們身上的閃光點，除了和他們的情誼，還有我們整個三下鄉隊員的情感和體驗。我們隊伍不大，但是其樂融融。一起做飯，一起吃飯，一起商量活動方案，一起聊天……我們彼此瞭解對方，熟悉彼此。現在的我們很多時候都是一個人在外面，不管是在學校學習還是在外面工作，很多時候都有一種孤獨感，因為我們都不是在家裏，但是我們可以想一想，我們在外面還有朋友不是嗎?人與人的相處，其實就是一種磨合。就是石頭一樣，只有把互相的稜角都磨的圓潤了，我們才能不弄傷對方。在這個三下鄉的我隊伍中，男生們十分體貼我們的女生，讓我們睡在一樓，因為二樓是頂層比較熱。把牀讓給女生，自己打地鋪，這種體貼我們都是能用心感受的……還有很多很多，他們做得足夠好……在這裏，我僅代表全體女生謝謝他們。

每一個團隊要進步，要昌盛，都是要考團隊的我團結合作的精神。個體的力量畢竟是有限的我。在這個隊伍中，我們一起商量活動的方案，爭取做到最好。就像排演話劇一樣，一起為同一個目標不斷努力再努力，中間我們也參雜着各式各樣的想法，有過意見不合，但是我們都知道我們只對事不對人，私下還是會相處得很好。一個宿舍住八個人，兩個人睡同一鋪，增進了相互之間的友誼，因為是集體宿舍，大家都互相體諒一下下，這樣我們的日子過得比想像中要舒適和平穩，慢慢地已經有點捨不得那種生活。

其實，三下鄉的意義不是僅有這些，每個人看到的東西不一樣，體驗到的感受也不一樣，但是相信很多人都有同感：難忘和捨不得，我也一樣……

【第7篇】酒店實習心得報告

實習單位：廣西南寧明園新都大酒店

實習時間：2003年9月——2003年11月

序言

終於等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那裏打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以説是急切地期盼着這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，儘管從師兄們那裏瞭解到實習並非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實習，並且經過抽籤選到了一家五星級的酒店，那是我所希望瞭解和學習的一家比較理想的酒店。這是南寧市唯一的一家五星級酒店——明園新都大酒店（the majestic hotel）, 名字對於南寧市民甚至是整個廣西都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經理陳曉為先生經邀請在本校作了一次報告，才瞭解到原來明園新都大酒店建於1995年，是一家“九星級”的飯店——由一座四星級的明園飯店和一座五星級的新都酒店組成的。陳總的報告生動有力，這更加激發出我想好好了解一下這所飯店的慾望——他們所説的和他們所做的是一致的嗎？或者是還存在着什麼問題有待解決呢？我甚至開始盤算起我能在這個飯店學到什麼嗎？

那麼這座酒店到底怎麼樣呢？有什麼值得我們借鑑的呢？還有什麼需要改進的呢？給我的感受是怎麼樣的呢？那麼且聽我慢慢道來。

第一部分：中餐部 我們組的4個人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門！”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這麼向我們告誡着。看來，我得真的要做好思想準備才是啊！

中餐廳的工作確實如前人所説——“辛苦！”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，儘管這是現代企業人力資源管理中最關鍵的一環，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時準備着聽從領導的指揮，沒有固定的活幹，或者説只要有需要，服務員什麼都能幹！擺台、折口布、傳菜、上菜、撤台這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什麼扛桌子椅子、鋪地毯等一些髒活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右（沒有加班費），我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來説都有自己的一個最低的底線，因為人畢竟不是一台機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了幹活還是幹活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人嚮往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。

另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務員制服真是簡單得可以，由於酒店沒有空餘的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領結也省了，這身打扮使得我這個服務員和客人幾乎沒有區別，以至於有一次我正準備為一個會議提供服務時，卻被對方認為是來參加會議的嘉賓向我致以親切的問候！

員工代表着整個酒店的形象，這是酒店vi設計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現出一個企業的一種內在的文化，沒有文化的企業如同一個人沒有了靈魂，那隻不過是一具行屍走肉罷了，缺少了士氣的企業又何來效益呢？

不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們並沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之餘，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心裏話。”這也是酒店上層領導所最缺乏的素質之一！

中餐廳的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關係、如何調整自己的心態，更讓我瞭解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有着向客人提供優質服務的觀念和願望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素質的體現。 第二部分：西餐部

明園新都的西餐廳名字叫做“花園餐廳garden restaurant”，我想可能是由於餐廳外面有一個小型的人工花園吧。餐廳的環境佈置得挺舒適的，是一個典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區和非吸煙區。不過如果能在適當的位置放上一些具有西方藝術的工藝品或壁畫這樣可 能能更加吸引客人，讓遙遠的異鄉客人有一種有回到故國的感覺。

西餐廳的管理相對於中餐廳來説可謂是截然不同，從服務程序到員工的管理都比中餐廳規範和嚴格多。剛來到西餐廳感覺好像是卸下了一個很重的包袱似的，因為西餐廳的工作實在是太輕鬆啦！你幾乎什麼都不用幹，即使幹也是最簡單的活：擦餐具、撤台、擺台等，這比起中餐廳簡直是相差太遠了。不過在西餐廳你即使什麼不做也得站着，這使人感覺時間過得特別慢，雙腳又開始抗議起來了。有些時候，餐廳的服務員比客人還多，大家一齊看着客人用餐，讓客人感到非常彆扭。因此，建議西餐廳的管理人員能夠靈活地安排一下，譬如讓員工輪流休息，在人少的時候只要有兩個服務員就足夠了，讓大家輪換休息不但能使得員工減輕雙腳的疲勞，還能創造一種和諧的環境，這樣做又何樂而不為呢？

西餐的服務與中餐的服務大相庭徑，這常使得我們這些實習生不知道該做些什麼好，該怎麼做好。可是讓我們不解的是我們在實習的時候剛好酒店在為一些新員工進行培訓，但酒店就是不讓我們參加培訓。這使得我們大為不滿，為什麼不給我們進行培訓呢？我們雖然在酒店只是進行短期的實習，可是我們正是為了到酒店學習而來的啊。酒店是不是應該多為我們實習生考慮一下呢？

第三部分：酒水部

最後我們來到了實習的最後一站：酒水部門，由於國慶長假以及提前一週結束實習的的緣故，使得我們的最後一站的時間格外地短暫，大概加起來才剛一個星期而已吧。

第一天來到酒水部門竟然不知道自己該幹什麼。一個大白天過去了，我們幾個人就像幾隻無頭蒼蠅不知如何是好。終於，過來一個同事吩咐我們去擦酒杯，這才算找到了一點事情做。可是擦完酒杯後又不知該去何處了。唉，看來被人遺棄的感覺果然不是那麼好受的。

酒水部門最忙的時候我想大概就是晚上的時候。由於當時正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，於是我們這些無頭蒼蠅總算有了去處了，那就是去為客人倒酒，時間一長我們漸漸地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看台為客人倒酒，不過對於如何調製雞尾酒、如何磨製一杯上好的咖啡，我們一無所知，這的確讓人感到遺憾。

在酒吧的時間的確是過於短暫，再此不對其進行過多的品頭論足，不過有一點我可以毫無保留的説，不僅僅是這個部門，其他部門也同樣讓我有這樣的感受：那就是酒店缺少一種能夠凝聚人心的企業文化，一個將自己卻別於其他酒店、其他餐廳的一種文化，這使得每一座酒店都給人一種似曾相識的感覺，一種克隆的感覺，而這種文化卻足以支撐起整個酒店！

第四部分：總結

以上是我在實習過程中的一些感受，從總體上來看這個酒店的經營管理，從我的這兩個月的實習中可以大體總結出如下幾個方面的不足：

一、應該改變傳統的對待員工的態度。人是管理中的主體，這是所有的管理者都小、應該把握住的。管理中的上下級關係只是一種勞動的分工，不是一種統治與被統治的關係；相反，現代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務，管理者只有做好對下級的服務，幫助下級在工作中作出優異的成績，管理者自己才會擁有管理的業績。現代企業的經營管理必須堅持“三個上帝”，即：市場、顧客和員工！有位老員工在酒店的bbs中對領導這樣説道：“善待員工，做個好領導，記住，你管理的不全都是機器。”我想這也許是每一位員工都想對領導所説的話吧。

二、企業缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業文化。一個民族有它自己的民族文化，一個企業同樣也需要有它自己的企業文化。企業文化的建設不是可有可無的，而是企業生存發展所必需的。當企業面臨各種各樣的挑戰時，又需要企業中所有的人能夠羣策羣力，團結一致，共度難關。對於沒有進行企業文化建設的企業來説，平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業的發展進行過認真的思考，換句話説，就是沒有把自己融於企業之中。由此可見，企業文化的建設是企業生存和發展的必要保證。

三、企業缺少一套有效的激勵機制和晉升制度。酒店的激勵機制中過多的注重於物質上的激勵，而忽視了精神上的激勵。事實上，除了傳統的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑑。有些時候領導對員工的一個微笑或是一句讚賞的收效強於對其進行加薪獎勵！

以上是為我此次實習的一些感受和想法，作為一種感受，它可能有很多的主觀的痕跡，不過只有員工才能真正體會到這種感受，因此，希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最後，感謝酒店能提供這樣的實習機會，感謝老師的幫助，在此祝願酒店能夠越辦越好。

【第8篇】暑期實習報告個人心得體會

近年來，醫患關係成了一個熱門的焦點問題。瀏覽新聞報紙，醫患糾紛中似乎總是最終以醫院方面妥協才能畫上句點。由於周圍好多親戚都是在醫院工作，每每發生出現這種新聞時，他們似乎顯得不是那麼贊同一些媒體的觀點和言論，還有時會有些害怕和心寒。基於此，在今年暑假我們成立了一個調查項目——社會醫患關係調查。昨天，我們走訪了濟南市市中醫醫院。

在大廳可以看到，各個服務窗口和收款窗口都非常忙碌，我們走進一間主任醫室，在説明我們隊的來意後，王主任考慮到上午醫護人員會比較忙，他同意了我們在下午調查。下午分發問卷時，我問了一位比較年長的醫師就他對當下醫患關係的看法，他説：“現在不論是患者就醫還是醫生醫治，都要承受一定的風險，作為醫生的職責就是，儘自己最大的力量去給患者治療，使患者滿意。但要説每次都使患者百分百安全滿意，這還是很難的。醫患之間需要相互的信任和理解。”是啊，只有加強醫生與患者的交流溝通，使患者明明白白就醫，才能減少矛盾，緩解衝突，讓醫生們的心理壓力減輕，使患者更積極的參與治療康復。

在上午，雖然沒有分發問卷，經過我的觀察，我注意到幾乎每個科室都有患者或家屬在諮詢，醫生們十分忙碌，但對待患者的態度還是不錯的。但即使這樣，也還是有好多患者和家屬在走廊座椅上等待着看診，並且有些家屬還略有些急躁。我問了一位看上去比較平和的叔叔，關於醫患關係的看法，他説：“大多數醫生護士還是很盡職盡責的，但也存在一些人員態度比較差，可能是比較忙的原因吧，其次就是醫療費用還是一筆比較大的支出，而藥物效果不是很明顯，這也可能是一些衝突的根源。”我覺得站在一名普通患者和家屬的角度，較高的藥費和不甚明顯的作用確實是會令人心生不快，再加上有時醫護人員態度上可能不是很和善，矛盾就會產生。

經過這次調查，我感覺醫生與患者之間應是相互信任相互合作的模式，才有助於醫生對病人的瞭解以及病人對醫生的理解，有助於減少甚至消除醫患間的間隙，構建美麗和諧的社會。

【第9篇】大學生實習報告心得體會

我的

在實踐中，首先是瞭解的是排列藥品，記住藥品的位置，反覆記憶。我對於藥品的名稱也不是很瞭解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應手工作。其次是我該向醫生/病人説什麼呢?競爭產品有很多，大家也各説各的，息斯敏説“無嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結合療效好”，利君沙“進入細菌內部殺滅細菌”，金嗓子喉寶“入口見效”，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯，事實上這些產品的銷售狀況也很好。那我應該怎麼和別人“説”這個產品?這涉及到一個產品概念的問題。從而必須經過細緻的市場調查後才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念。最後，還了解到產品的銷售在營銷策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價廉追求者、價格決定型、店員推薦的影響力。在廣告策劃上廣告的衝擊力;説服力;新穎度;是説服病人購買的最好招牌。還有資深醫生的推薦也是不可忽視的，他們用這種藥品不用那種，有着對病人的瞭解和藥品的瞭解。我還將學習到的swoat用到其中，對此進行分析。有時候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇於實踐。現實與理想的的差距原來是天與地的距離。對於中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不可以眼高手低。

我在醫院指導醫生的熱心指導下，積極參與醫院日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實踐生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實踐，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

實踐心得

暑期社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，對促進大學生了解社會，瞭解國情，增長才幹，奉獻社會，鍛鍊毅力，培養品格，增強社會責任感具有不可替代的作用。

(一) 加深了我們對社會現狀的瞭解。親身社會社會進行實踐活動，明確了自己的發展方向，在以後的學習和生活中能夠做到有的放矢。

(二)作為一個的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實踐的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅工作的謹慎的態度我還是對自己説要努力。 在之後的實踐時間內，我協助公司同事銷售藥品。整天在店裏把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非常枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結合起來。

(三)在實踐的過程中我不僅學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積累的道理。

(四)通過實踐，我也認識到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作經驗

因為自己缺乏工作經驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發覺。我想通過實踐的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經驗。

2.工作時未能認真

在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實踐老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。

是啊，實踐是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以後的社會觀、思想觀、價值觀等有着深遠的影響。在實踐過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家裏辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎麼可以為了一點點的小困難而退縮呢?

實踐，是大學生重要的一課，付出了便有收穫。我很幸運地參加了在xx中醫院實踐，通過1個月來和醫院各個老師的指導，讓我對於醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實踐，讓我獲取了經驗，認識了不足，體驗了醫藥這個神聖行業，也感受，思考了許多醫藥改革的問題。在以後的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己做得更好。

八月，我走進了日益發展壯大的醫院，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，是我無悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐也在新農村留下了清明透亮的一筆。

【第10篇】養老院寒假實習報告心得

今年的暑期我到一家養老院進行了為期一個月的實踐，此次實踐的具體內容為：

尊老愛幼自古以來都是我們中華民族的傳統美德，為加強我們大學生思想道德建設，弘揚中華民族尊老、敬老的傳統美德，努力營造社會和諧的良好氛圍，去年寒假的活動我選擇去了鎮裏的敬老院看望並照顧那裏的孤寡老人。

在許多人眼裏，敬老院是孤寡老人棲息之所，而現在許多子女成羣的老人們也主動進去敬老院。裏面有許多老人以前都有值得驕傲和讓人敬佩的職業，如：軍人、教師、幹部等!他們選擇敬老院，有的是因為子女工作忙，家裏樓層高，沒人陪自己聊天而感覺生活寂寞;有的是因為在這裏與同齡人朝夕相處，擁有共同的興趣，相近的人生觀念和相似的人生態度，讓他們更能感受到夕陽無限好的生活樂趣。拒老人進入敬老院時辦理的手續來看，有50%的老人生活不能自理，所以才來到敬老院，在這裏有專門的人手負責照顧他們，他們的飲食都是根據老人們的需要，並且每個人每月還有一定的補助金!

每週日的下午，老人們都會聚集到敬老院內的一個禮堂裏，並且有代表到台上提出在生活上遇到的困難，以及老人們的需要，且在某段時間內發放老人們的生活必須品，還將老人們所喜愛的菜列出，再投票決定本週的菜譜，在此同時，發放生活費!

老人們一看到冒着寒冷趕來看望他們的學生，立刻關心起來，拉着我的手噓寒問暖，十分關心我各方面的情況，體現出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關懷，還有一些老人們也是高興的合不攏嘴，與我分享自己當年的“金戈鐵馬萬户候”的戰爭歲月，還與我聊了一些日常生活中的點點滴滴!而我也很關切地詢問了老人們的身體狀況和生活情況，並與他們聊起了家常，幫助他們打掃衞生，很快就融入其中，老人們都感慨的説，正是國家的各種福利和黨的政策才能像今天這樣本站無慮的安享晚年的生活，更多的老人表示同學的到來為他們平淡的生活增添了生機和樂趣，我並沒有因為寒冷的天氣而埋怨一句，取而代之的是滿腔熱情，因為這次看似普通的活動中實際上藴涵了巨大的人性價值和人文關懷，它是一種美德，更是老人與大學生之間心與心的交流與溝通，而平時嬌生慣養的我，走出校園來到社會，走進老人，把老人當作朋友一樣聊天，聽老人們過去的事蹟是如此的着迷，我還又跑到外面的小賣部給老人買東西，雖然來的時候給老人們帶來了些水果、點心，可那些是遠遠不夠的，於是，我又用我的零花錢為老人買東西來表達我的心意，從早上到中午12點，走了部分老人的房間並且慰問了老人們，到了老人吃飯的時間，我就跟着那裏負責分飯的管理員一起幫助老人們進行就餐，有的老人就餐不方便，需要喂才行。這時我主動給老人餵飯，雖然笨手，但見到老人們開心的笑臉就心滿意足了。我感覺到了一家人似的其樂無窮。大多數老人在這裏過的很開心，他們有時在房間過樓下的廣場看電視或者鍛鍊身體，因此，老人們在這裏可以算是晚年安康了!

在這實踐過程中，我不僅為老人們做了些日常的事，也經常和他們瞭解他們的內心世界，以此進一步增進感情。通過與老人們的聊天，使我明白了很多，明白了他們過去的經歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對兒女的期盼，更明白了他們對我們後輩的希望…

在活動中有一位老人給我印象很深刻，我叫他陳爺爺，是名老紅軍，我來到這位老人的房間，等候在門口的阿姨去和老人説了聲，我便健步迎上去用雙手攙扶着老人，跟他做介紹：“我是一名大一的學生，今天來看看您。”年近九旬高齡的他，慈眉善目，顯得十分和藹可親。他笑着説：“好!好!”並點頭，在房間我仔細打量一番，在牀的旁邊有個寫字枱，上面擺着幾個水杯，牆壁上掛着一副“毛主席萬歲，***萬歲”的行書字，字體顯得蒼勁有力，落款有點模糊不清了，靠近門口有一張舊的滕椅，估計老人平時常坐的，我把老人扶到椅子上坐下，聽着老人跟我講他過去的故事。當我們説起長征的事時，老人眼裏泛出了淚花你他説：“過去的長征很艱苦啊!現在年輕人還沒有經歷過這樣艱苦的鍛鍊。”老人為自己是***員而感到驕傲。他説：“如果沒有***就沒有現在的中國，就沒有可以讓老人安度晚年的國和家。”老人説完後，我不禁從心裏感到敬佩。當我問老人作為***員認為當時長征最重要的是什麼?時，使我驚訝的是：老人居然毫不猶豫的説了四條：不怕犧牲;艱苦奮鬥;官兵團結;關心羣眾!…就這樣和老人聊了好幾個小時!

那些曾幾何時擁有我們同樣夢想的老人們，他們也年輕過，我回家的時候和過來的時候擁有着兩種截然不同的心境。同樣，在敬老院裏還有很多事情值得我們回憶!

【第11篇】暑假實習報告心得體會2000字

經過這段時間的資料收集以及和小組成員一起的討論及交換的信息我有了一個非常大的感慨。

中國近幾年的發展非常快，人民的消費也越來越高，生活也越來越好。雖然還是有些地方的人飽受貧困之苦，但是相比與我們的爺爺奶奶那個輩分及之前的人來説，已經算是好多了。

從前的日子實在不敢想象，吃飯都是紅薯，衣服褲子都是補丁，小孩子的娛樂生活就是一堆孩子玩捉迷藏和玩泥巴。不像現在的小孩子，隨手一個psp或者平板電腦，然後遊樂場也是隨時的事情，每個孩子都是蜜糖裏面慣出來的。

從前的生活就是幹活，然後睡覺，沒有多餘的娛樂生活，但是現在的人每天打着麻將唱着歌，四處旅遊，上着網，再去悠閒的看場電影。隨手都是手機拿在手上看着，幾個湊在一起也是在把玩着手機，更是懶得交流的一羣人。

從來的人的分類很簡單：男人、女人、老人、年輕人、小孩、窮人、富人。而現在的人有高富帥、白富美、屌絲、宅男宅女、白領、藍領….

從前的衣服大都沒有什麼款式，而且大多都是補丁，現在的衣服的確是漂亮多了，而且價格也翻了很多，而且有些所謂的時尚是我所不能理解的。

日子是越過越好了，生活也是越來越豐富了，錢也越掙越多了，物價也每一天都在上漲着，不得不説如今的我們相比與改革開放初期的人們來説幸福多了，可是我們還是有某些地方差於他們，比如説我們的貪官污吏是越來越多，社會的問題也越來越多，好比之前的“小月月”事件，人心之無情表現得是透透徹徹，實在讓人無法苟同的行為。在為小月月默哀的同時也反而為自己冒了一身的冷汗，今天倒在地上的小月月，是別人的孩子，那麼明天倒在地上的是與自己相關的人，也沒人去理他，就放任一條生命在那裏流失，那時候自己該是多麼撕心裂肺。

這是社會的問題。還有我們自身的問題。

好的東西總是層出不窮，所以自己的心也難以滿足，就成了貪，貪念是無止境的，像一個巨大的黑洞，會賤賤的吞噬你的良知，你的冷靜，你的底線，吞噬你的一切，只為了一個貪念，許多壞事也總是因此而起，所以，自身的問題堆積深了、多了之後，就成了社會問題。那麼我們爺爺們的那個年代是怎麼活下去的，雖然活得很苦，但是我覺得他們那個時候反而更大義一些，我們的報告中一位同學採訪了一個曾到過部隊的爺爺，問到那個爺爺當時去抗美援朝時的想法以及家人是否反對，爺爺説了：為什麼要反對，我是家裏的長子，這是我的光榮，我應該作為一個榜樣，我去到那裏，這是光榮。為國家效力，更是自豪。

是啊，為國，是無私的。今天的釣魚島事件告訴我們國人的愛國之心還是非常大的，可是還是有些人混在這愛國的人羣中做一些不法的事情，搶砸同胞的東西，吃霸王餐，等等，以着抵制日貨的名義。這説明我們之間還藏着一些思想錯誤的人。對於這樣的人，我們更應該拿起法律的武器保護好自己，也教育好我們的國人。

網上有人戲謔過，現在的人每天除了上網就是玩手機，這要是回到改革開放之前該怎麼活。的確，這值得我們深思，我們確實花在網上的時間太多了，我們太依賴於電子產品。沒有了手機電腦覺得無所適從。但是我認為，什麼事都該適當，我們要謹記以前的長輩們的辛苦與偉大的戰士們的血汗才造就了我們而今的生活，我們不能在這裏就斷了下去，然後把這些艱苦耐勞的優良品質斷送了。

誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。

其實也並非是對而今的社會不滿意而發牢騷，只是覺得生活不容易，或許覺得我是無病呻吟，我出生的時代還好，為什麼會覺得生活不容易。其實我只是從收集的資料以及小組成員互換的資料來看，覺得老一輩的生活確實不容易，就像每樣事情總有一些人來墊底，才能壘砌更高的樓房。好比我們做任何事都要從最低的開始，打遊戲我們要從最低級累積到最高級，寫文章要從第一個字累積到一整篇的洋洋灑灑。

我覺得我們應該感謝他們的勞動，創造瞭如今的新時代、新社會。

【第12篇】大學生暑期銷售實習報告心得

八月來臨，堅持了近一個月的時間，中間少不了酸甜苦辣，難免會有抱怨、氣餒、難過，但我們堅持了下來，最大的問題莫過於炎熱。我們實踐小團隊的成員基本上都是獨生子，從未吃過什麼苦，但是我們堅持下來了，太陽再毒辣，雨水再無情，也衝擊不了我們的毅力和耐心，我們都是最棒的!

學校中的我們

在學校我們是學生，在暑假到來之際，我們是應該選擇回家吹空調，還是在外打工?當初也是我們幾個最為困惑的地方。市場營銷需要的是什麼?口才?心理?外貌?背景?我們不知道，我們僅僅知道市場銷售將來時做營銷這方面類的工作。那時我們並不知道銷售意味着什麼?可能更多的是一份挑戰!一份對自己的信任!在學校的我們對社會、未來、工作太多太多都是想象和幻想。並不知道當自己真去做了，這個過程是多麼的現實。在這個過渡段期間我們選擇了提前，選擇暑假不回家，走進金茂玉泉街，為了就是提高自己的銷售技能。鍛鍊自己，提升自己。

工作中的我們

工作開始的當日，我們指導老師也來到現場，親切和我們交談，還和裏面的經理詳細交代了我們的安全問題，我有這麼一位關心我們的老師，我們的信心有增加不少。有了那份鼓勵，我們當天開始工作的時候衝勁十足，都為了證明自己，當我們那一天做下來才知道銷售，銷售是多麼難的一件事。根本不是我們想象中的那麼簡單。累着、熱着、被罵、耍無賴、這些其實都是小事。最怕、最不願意也是最想去的地方就是售樓處，為什麼説是最怕、最不願意去的呢?因為我們今天的任務並沒有完成。完成不了就會被罵，就會被數落!最想去的地方也是它。因為我們可以下班了。就可以回家吹空調，自己動手燒菜吃。那時的我們是快樂的。沒有壓力。只有輕鬆。其實我們後來知道了，被罵其實也是一種幸福。因為只有在被罵中才會成長。能力也是在那裏一步一步提高。口才也能得到明顯的改善。 工作中的我們是最真最無奈最無助最失落，同時也是最幸福的。

提升銷售技能—走進金茂玉泉街暑假社會實踐活動我們收穫主要在以下二個方面

一、首先是我自我獨立能力，很多人是第一次脱離父母的依賴走進社會，開始第一份工作。自我獨立能力得到提高。意識到獨立的重要性和必要性。同時也發現了自我的缺失。找到自我的軟肋，發現並改正它。一步步的提升自己。

二、銷售方面的一些能力，最明顯的就是我們不再像過去那麼膽怯，遇到事還怕，遇到陌生人不敢直接上去交談。我們心理明顯得到了顯著的提升，得到了鍛鍊。口才當然也相應得到的提升。銷售不僅僅是銷售，我們不僅要説，更要會説。怎麼去説我們在銷售經理的培訓和每日的被罵中，漸漸的形成了一個思路。説話不是那麼沒有層次，不清晰，語言邏輯性不強。這些方面我們得到了明顯的改善和鍛鍊。作為一名 優秀的銷售人員不僅要會誰，更應如何去説了。

暑假實踐活動已經結束，我們都明白這一個月鍛鍊我們能力僅僅得到小小的改善和提高，距真正進入社會，立足社會還要很大距離。我們會繼續努力，我相信只有走在路上的才會成功，才會走的更遠。

【第13篇】實習報告心得體會（2000字）

好人好事多得數不勝數，讀起來社會實踐社會實踐的心得體會的心得體會也一點兒不覺得枯燥乏味。要是有空閒時候，沏上一杯茶，完全可以把它當做一本《故事會》來消遣。冼玉轉女兒小俊不到1歲時患癲癇病，18歲做手術卻因術後不良反應引起腦水腫，智商停留在三歲，餬口不能自理。自此，冼玉轉照顧女兒，四十年不捨不棄。她社會實踐的心得體會的業績引起社會廣泛關注，羣眾路線心得體會被評為廣東好人。冼玉轉説：女兒是我社會實踐的心得體會的心頭肉，我是女兒社會實踐的心得體會的生命樹、靠山、枴杖。雖然比通俗家庭經歷更多苦痛和辛酸。

但只要能和女兒相依相伴，我就能感覺到幸福。她依賴我，我需要她。規模效應是經濟實力社會實踐的心得體會的表徵。我社會實踐社會實踐的心得體會的心得體會提出狠抓“高大外”項目、實抓“小巨人”項目、善抓產業鏈項目;培養一批銷售超百億社會實踐的心得體會的“旗艦型”企業和超十億元社會實踐的心得體會的“快艇型”企業。最美邗江人正式啟動，活動至今不到半個月社會實踐的心得體會的時候，微博上已經聚集滿了最美邗江人社會實踐的心得體會的最美故事。眾多網友紛紛通過編輯最美邗江人微博，在網絡間傳遞一股愛社會實踐的心得體會的暖流。據悉。

今朝已蒐集到數十名最美邗江人社會實踐的心得體會的素材。本報訊 當你走進新浦區新東街道廣場社區居委會，就會被一本社會實踐社會實踐的心得體會的心得體會寫着好人簿三個字社會實踐的心得體會的小本子給吸引住。原來，這小本子上密密麻麻地收 盤活存量資源，做優特色社會實踐社會實踐的心得體會的心得體會。”王勤剛向記者介紹，街道深切開展黨政負責人及部門掛包聯繫企業制度，重點對照民資實到註冊資本金、協議利用外資、現實到賬外資等重點指標，逐個排查、逐個過堂，盡心盡力抓投入、抓招商、抓服務。集了社區里社會實踐的心得體會的好人好事，此中很多都是媒體報道過社會實踐的心得體會的。

今朝，社區正以黑板報社會實踐的心得體會的形式宣傳這些先進業績，希望這種正能量可以或許不斷地傳遞下去 湖南省文明辦副主任社會實踐社會實踐的心得體會的心得體會説：“廖月娥社會實踐的心得體會的感人業績讓我們思慮：我們到底提倡和堅持甚麼樣社會實踐的心得體會的價值觀，來影響社會社會實踐的心得體會的道德走向。像廖月娥這樣社會實踐的心得體會的布衣草根，在社會社會實踐的心得體會的基層默默傳承着中華民族社會實踐的心得體會的美德，他們是中國社會實踐的心得體會的脊樑。學習他們就是要從自己做起，從小事做起。現在我們國家社會實踐的心得體會的志願服務活動已經由以前社會實踐的心得體會的社會鬆散羣體轉變為政府主導、全民參與社會實踐的心得體會的形式。我們大力宣傳道德榜樣社會實踐的心得體會的業績。

讓好人好事家喻户曉，擴大他們社會實踐的心得體會的輻射效應，大力倡導志願服平常平凡沒發現，你有這麼社會實踐社會實踐的心得體會的心得體會。人世社會實踐的心得體會的天使穿一件聖潔社會實踐的心得體會的白衣。我理解救死扶傷社會實踐的心得體會的含義，是在存亡線上看到了你，存亡線上看到了你。白衣天使我愛戴你，白衣天使我懸念你，白衣天使我愛戴你，白衣天使我懸念你。我知道你社會實踐的心得體會的奉獻是白求恩社會實踐的心得體會的精神，我知道你社會實踐的心得體會的腳下是南丁格爾社會實踐的心得體會的足跡。今天我發現，你是這麼奇異，無硝煙社會實踐的心得體會的戰場。

你和病魔零距離。我仰慕人道主義社會實踐的心得體會的身影，是在真善美中找到了你，醫學教育|網真善美中找到了你。白衣天使我感激你，白衣天使我歌唱你，白衣天使我感激你，白衣天使我歌唱你。我知道你社會實踐的心得體會的心血是五色土社會實踐的心得體會的春雨，我知道你社會實踐的心得體會的微笑是幸福餬口社會實踐的心得體會的花季。我知道你社會實踐的心得體會的心血是五色土社會實踐的心得體會的春雨，你社會實踐的心得體會的微笑是幸福餬口，幸福餬口社會實踐的心得體會的花季。

【第14篇】關於醫學院應屆學生的醫院實習心得報告

★介紹醫院背景:

見習醫院:聊城第二人民醫院(以後簡稱二院)

所在地:聊城市臨清

醫院等級:二甲

醫院基本情況:醫院佔地100餘畝，建築面積7萬2千平方米，員工1000餘人，編制牀位650張，設有30個臨牀科室，26個醫技專業科室。

★活動時間:

xx.7.10--xx.8.10

★活動日程紀要:

7.10-8.10

7.10入臨清,安排宿舍(宿舍在醫院對面),瞭解醫院及周邊環境.

7.11am與院方的見面會,院方代表楊主任王老師接待,介紹醫院概況佈局科室及部署此次活動的總體安排.

我們由於是大三學生,專業課學習的不多，只能安排在邊緣科室.此次活動提高臨牀技能意義不大,旨在熟悉醫院環境瞭解醫院運作.

pm由韓海林主任帶領參觀影像中心,參觀磁共振、螺旋ct、c形臂、1000毫安x光機、腹部彩超、心臟彩超、全身彩超、全自動生化分析儀等精良進口設備,聆聽各科室老師對儀器操作檢測判斷等的講解.其中對磁共振腫瘤與放療螺旋ct介入治療核醫學等科室印象深刻.

7.12-7.13週日,搬宿舍,熟悉環境.

7.12-7.19到科教科,瞭解醫院科研、教學等方面活動,主要參與醫院醫生繼續教育考核的相關工作,落實論文成果報告的真實性,此外,還幫助整理實習生培訓及資料整理工作,學習了部分碩士生畢業論文.

7.20週日,到急救中心,跟着出車.

遇到外傷病人,前臂受傷流血不止/喝農藥的病人急救.

7.21-7.27週一至週三在b超室,有黃濤老師及範老師指導儀器操作及病例檢測.

週四至週日在查體辦公室,瞭解一卡通及查體流程,協助病人就診.

7.28-8.10分診,到各個門診部門.瞭解醫生診療過程,協助醫生進行身體檢查。

7.28-7.31內科

8.1-8.3婦產

8.4-8.5消化內

8.6-8.7心內/神內

8.8ct室

★實踐感悟

歷時一個月的見習已經結束,坎坷而温馨的醫院生存之旅業已過了大半,感慨頗深。

暑假之始，懷着激動又憧憬的心情，我們駕車一大早就到了聊城第二人民醫院，學校的老師站在醫院門口代表全院在迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們摒棄了多日來的揣測及不安。由於行李很多，又拾掇了好長時間，勞累了一天的我們也感覺又餓又疲憊，但因為聊城二院給我們的第一印象是親切的，讓遠離母校的我們心裏有了安慰。我們也暗下決心，一定要在這好好的實習，與醫院融為一體，不辜負老師們對我們的期望。

接下來的幾天，是科教科的楊老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，由院各科室主親自指導，讓我們瞭解了一些醫院生存基本常識，包括：一、醫院概況簡介。二、學生管理的有關規定。三、治安管理的一般常識。四、醫德醫風教育。五、有關儀(本公文由範文免費提供，轉載請註明！)器的使用知識的講解。六、院內感染的講座。其間由韓海林主任帶領參觀影像中心,參觀磁共振、螺旋ct、c形臂、1000毫安x光機、腹部彩超、心臟彩超、全身彩超、全自動生化分析儀等精良進口設備,聆聽各科室老師對儀器操作檢測判斷等的講解.其中對磁共振腫瘤與放療螺旋ct介入治療核醫學等科室印象深刻.

正式進入醫院工作的第一週是到科教科，以前是作為學生被動的接受醫院的管理，現在是積極主動地參與醫院管理工作，瞭解醫院科研、教學等方面活動,主要參與醫院醫生繼續教育考核的相關工作,落實論文及成果報告的真實性,此外,還幫助整理實習生培訓及資料整理工作,學習了部分碩士生畢業論文，同時，側面的熟悉了各部門的分佈人員素質，

經過半月的醫院生活，我對醫院的情況有了初步的瞭解，並且學到了好多新的知識。首先，楊主任給我們講了醫院的發展歷史及規模，讓我瞭解到我們醫院是有着悠久歷史和光榮背景，以及發展潛力。同時，各科室代教老師在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定，讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎，醫院的警務力量也讓我們在充實的工作中有了安全感。在此對警務人員為我們做出的工作而表示感謝，因為他們是我們醫院實行正常而穩定的工作秩序的保證。醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名醫務工作者的神聖和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護白衣天使的神聖職權，才能得到病人及同事的尊重。其次，關於臨牀上具體工作，如書寫醫療文書，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨牀工作要幹好是多麼的不易，只靠掌握理論知識是不行的。最後，對正確的處理醫患關係的問題上我們有了感性的認識，培養了人文關懷精神，患者來到醫院本來就有一定的焦慮，醫生應當在診療救治患者疾病的同時注意溝通，避免因相互瞭解不充分而導致醫療糾紛及醫療事故的發生接下來的兩週是分診，到各個門診科見習。內科擁有很多分支，更以呼吸、消化、內分泌系統為主，常見的病種有糖尿並慢支、上消化道出血等。而二院以神內心內為特色科室，醫師水平較高。初入此科，有點丈二和尚摸不着頭腦的感覺，但在代教老師地指導下，瞭解了每天工作日程：基本診斷方式等。在每個科室我都學習到了很多不同的知識，很多事書本上沒有的經驗和技巧，代教老師都和藹可親，耐心、細心、專心的教給我各項操作的注意事項和應掌握的內容，在這半年中，使我從一個完全不懂醫務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及瞭解如何連結其他資源的「半個實務工作者)，心中確實有點成就感。

其間，我也去了急診科，心血管內科，血液內分泌科，婦產科。印象較深的是在婦產見習時，有人要藥流問怎麼用藥，老師當時很忙就説你去問那個同學，然後就對我説“同學，給她解釋下。”我就以為根據説明書説就可以，然後就那麼説了，就是第一天早晨米非司酮首次兩片，晚上一片，第二天bid，第三天，配伍米索前列醇tid。其實用法不是這樣的，按照我們課本上是：米非司酮bid*3d,第四天然後配伍米索前列醇tid.這樣就可保證90-95%的成功率了。後來是被老師糾正的，印象太深刻了。同時也得到一個教訓：不能想當然回答問題。

實踐出真知，實踐長才幹!在第一次臨牀實踐中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到良好護患關係的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論也只是紙上談兵。良好的護患關係是促進病人康復的關鍵。我感動，我激動，我會為我即將展開的事業奮鬥終生!短短一月的時間與醫院醫務人員建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不捨的感覺。走進門診，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份孤單，多了一份安慰;少了一份擔心，多了一份真誠!在這裏，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作!……

感謝聊城的第二人民醫院給我見習的機會，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領見習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他見習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，並且還成為無話不談的好朋友。雖然實習時間安排緊密，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

【第15篇】暑期實習報告心得體會2000字

暑假期間，我在國税局進行一個多月的實踐，感受頗深。在實踐期間,我嚴格實踐單位的各項規章制度,服從指導人員的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領導，虛心學習，注意觀察，獨立思考，不恥下問，學問結合。我在税務局參與並圓滿完成了納税評估、普通發票檢查、資料歸檔等工作任務，在較短的時間內熟悉了税務局的税收徵收管理工作法規，達到了預期實踐目的。

一、實踐目的

我家是西部一個重要城市，在深化西部大開發的雙重歷史機遇，需要招商引資，打造城市競爭力，優化經濟發展環境。税收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對税收政策的領悟，瞭解税務機關與企業二者之間的關係，我來到了國税局，進行了為期一個月的掛職實踐。

二、實踐成果

主要工作是1、税務登記;2、税款計算和納税審核;3、申報和繳納税款並依法退税;4、申請減、免税;5、代理企業税收復議;6納税評估;7、普通發票檢查;8、檔案資料整理。

一個月的實踐期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。在國税局實踐有兩個星期，第一個星期我在徵收廳學習“申報納税”崗位的工作，第二個星期我隨科員們查税。“申報納税”的工作就是納税者交來兩種表，一種是企業所得税表，另外一種是綜合表。我們工作就是把這些表錄入到電腦裏，然後打印出回執單給納税者。這聽起來似簡單，其實也不容易。例如，納税者填表所寫的數字金額必須項貼出來的樣板工整，規範，否則，這些數字金額錄入電腦就很難識辨，需要我們慢慢查看。剛開始不熟悉，看起來真費勁。後來幹了一兩天，就總結出一些常理。例如，0行3列錯!這個提示，一般就是納税者帳號填錯了，這樣查看速度就快多了。

在税務局學到還不止這些，首先，剛進税務局的幾天我就體會到了其制度的嚴明，還有從事税務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，並且還學習了《税務人員職業道德教育》。確實，作為一名税務工作者，首先應該規範職業道德，只有這樣才能做到秉工執法。其次，納税的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納税申報期，因此這段時間也是最繁忙的，此後的一段時期，時間就相對寬鬆些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《税收工作文件法規選編》這是由銀川市國家税務局主辦的，其中，“在税法公告”欄中，我能瞭解到最新的税務政策，例如，“依法治税”欄中我能瞭解到不法企業為了偷逃納税所採用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡;“徵管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個税種的徵管，並且對一些特例也有説明。另外，我還跟隨師傅們學習了發票管理。普通發票領購需要一些規範的程序，

1、普通辦税服務廳發票發售崗根據所需發票的種類、數量填寫《普通發票領購計劃表》，傳遞給徵收管理科普通發票審批管理崗。普通發票審批管理崗持《普通發票領購計劃表》到市局普通發票管理崗辦理髮票出庫事宜，並開具《普通發票出庫單》。

2、普通發票審批管理崗憑《普通發票出庫單》到税務印刷廠提票，與辦税服務廳普通發票發售完成發票交接手續，普通發票發售崗進行發票入庫操作，打印《普通發票入庫單》，並完成發票櫃枱出庫操作，打印《普通發票出庫單》留存。

3、每月業務終了，發票發售崗應對發售櫃枱未發售的發票進行退庫處理。

另一個重要方面是學習納税評估。納税評估是近幾年來隨着我國税收管理現代化發展的要求與需要，在傳統的税收管理基礎上，強化税源管理的一項創新措施。為規範和做好納税評估工作，國家税務總局於制訂下發了《納税税評估管理辦法》。在實踐期間，我學習了納税評估的相關法規，納税評估是指税務機關根據納税人報送的納税申報資料。財務資料和日常掌握的徵管資料及其他信息資料，運用一定的技術手段和方法，對納税人的納税情況進行審核。分析，並依法及時進行評定處理的管理工作。作為一種税收中期監控的有效管理手段，納税評估在税收徵管過程中，發揮的作用越來越大，在提高徵管質量，優化新徵管模式方面展現出了獨特的優勢。納税評估結果結合徵收管理，已經在一定程度上發揮了對企業經營、核算的監督、制約、震懾效果，促進企業經營、核算指標逐漸向真實、準確、可靠接近。例如：初，局裏對**有限公司度納税申報情況進行了評估。該企業度實現銷售收入5122萬元，實現增值税13.05萬元， 税負率為0.25%。我們對該企業税負率偏低情況進行了納税評估，對該企業耗用原材料應收帳款、銷售利潤等財務指標進行測算分析，發現該企業進項税額測算控制數明顯高於企業實際申報的進項税額，通過約談舉證、實地稽核等評估程序，最後對該企業作出移交市稽查局檢查處理的處理意見。通過對該企業的納税評估，使企業在納税意識、財務核算等方面有了明顯的改進。企業實現銷售收入4499萬元，實現增值税達到91.75萬元，税負率為2.06%。與相比企業在銷售收入下降600萬元的情況下，而企業實現的税金增長了78.7萬元，增長了603.06%。

三、評價小結

在短短一月的實踐時間中，我體會最深的莫不是税收的廣泛性和複雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的税種加各種優惠政策，對我們的税務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——税務機關，二者之間如何溝通以致達成默契，並傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把税務工作化繁為簡，並採用科學的管理，才能創造出質量和效率.税控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它税務部門就可以方便地取得納税產每月的銷售資料，並記錄在税務部門的電腦中，供税務部門實施徵收，統計，分析，稽查，為税務部門的徵管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料。以下是我學習中，總結出來的幾點認識：

1、要加大税法宣傳力度，提高公民的納税意識。使每個公民在享受公共服務權利的同時，牢記自己的納税義務和責任，以便形成一個學税法，懂税法，守税法的社會氛圍，使人們覺得加入納税行列光榮，偷税逃税可恥。

2、要針對企業所得税存在着隱瞞性大和其他一些問題，税務部門應加強與別的綜合部門聯繫和配合，以掌握納税對象的情況，構建固定的信息傳遞，形成良好的協税護税網絡，力求税收的透明化。

3、要加大執法力度，建立一套完善的税收徵管規範制度，抓好徵管隊伍的建設，提高税務徵管人員的素質，加大對偷逃税行為的懲罰和打擊力度，對一些典型的偷逃税大户和個人應該進行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃税行為。

這次實踐是有益的，為我以後踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗，懂得去學，是我實踐的最大收穫。文末，還要衷心感謝實踐過程中曾給予我教導和幫助的各位局裏的師傅們，謝謝!