演講開場白台詞大全（集錦37篇）

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篇一：演講開場白台詞

我們都知道，銷售的成功取決於見面的頭30秒鐘。客户的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有着一把重重的大鎖。如果話題能引起他的興趣，心門就容易打開;如果落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。

很多業務夥伴自從進入公司以來，開場白就一直未作改動，都是一句話：“某某小姐(先生),您好!我是某某公司的業務代表某某，為了向您提供更好的服務，公司特指派我來拜訪像您這樣高水平的客户，方便請教您幾個問題嗎?”

有些客户一天能聽到很多次這樣的話，可想而知，他的熟悉程度有多高，所以説：第一句話、第一印象非常重要，它的好與壞，決定了我們這次拜訪的命運，獨特的開場白，創意的開場白，是打開客户心門的第一把鑰匙，也是銷售時的敲門金磚。

1、白開水

夏天到了，天氣炎熱，冰激凌、可樂汽水、各種飲料應有盡有。我們拜訪客户時，就可以由此入手。當客户詢問要喝些什麼時，我們就只要一杯白開水，客户肯定感到納悶：“那麼多的飲料不要，偏偏只要白開水，為什麼?”

“我們每天要拜訪好幾位客户，如果每天都喝很多的這種有糖的飲料，看我這身體，不得糖尿病才怪呢!”

“對阿，這些病真讓人頭痛。”

“所以，現在我們公司的重大疾病保險很暢銷。”

很自然地，就引到了我們很難啟口的“病啊、死啊”之類的話題上去了，重大疾病保險自然也就很容易地推銷掉了。

篇二：演講開場白台詞

主持人台詞、主持人串詞、主持人台本

主持人台詞有很多種稱謂，但是歸根結底就是貫穿在晚會整體的語言脈絡，穿插在節目之間，可以承上啟下，調節氣氛，增加氛圍，為您的活動或者晚會錦上添花。好的主持人台詞或主持人串詞仍然是與主題及中心思想環環相扣，並在節目的名稱和內容上發揮出語言特有的渲染之勢。可以讓節目更加生動，活動更加完美。

在主持人台詞及主持人串詞的編寫過程中，搜會網的專業人員建議您在無形中映射主題及開場中心思想。

例如：一個節目是武術表演。武術所體現出的氣息和關鍵字是：英武、強健、活力、熱血澎湃，與企業及精神主旨相關聯，我們自然就可以衍生出一個企業的鬥志與活力，一個企業的豪邁與英姿颯爽。那麼我們貫穿在這個節目之前的主持人台詞就可以寫成：

一心有一份大海的氣魄、一生有一份蒼穹的廣闊。跨艱難而含笑，厲萬險而傲然。一路走來，正是憑藉着內心深處這份果敢和英武，讓我們不畏懼困境、不畏懼坎坷，迎難而上，譜寫出一路高歌。讓我們一起來欣賞中華武術。

篇三：演講開場白台詞

今日天有晴，陽光燦爛；今日地有情，花團錦簇；今日海有情，浪迭千重；今日人有情，歡聚一堂！歡迎來到康美斯大講堂！

朋友是天，朋友是地，有朋友就能頂天立地；朋友是風，朋友是雨，有朋友就能呼風喚雨！各位親愛的朋友，為能夠讓們能頂天立地，呼風喚雨，請和前後左右的朋友握個手。

各位親愛的朋友們，在我們的生活中：有些人和我們擦肩而過，成為路人；有些人停下，轉身，離去，成為無緣的，或還在不經意間給我們留下傷痕；有些人卻成為我們的至交，陪伴我們一起學習、成長、成功！

今天在座的各位朋友，你們都是我的至交，陪伴着我一起學習、成長、成功！我在這裏對每一位朋友説聲“謝謝！”

這個世界沒有陌生的人，只有未曾來得及認識的朋友，請允許我自我介紹一下——世界上沒有兩片相同的葉子，我就是那其中的一片葉子!一片獨特的葉子，一片與眾不同的葉子，葉子就是我我就是葉子！即使有天我倒下。也是如夏花之燦爛，如秋葉之靜美得葉子！請大喊三聲葉子葉子葉子。。。好。。謝謝

有種感覺叫清風細雨，有種思念叫月滿西樓，有種默契叫心有靈犀，有種愛情叫至死不渝，有種約定叫天老地荒，有種幸運叫認識你真好！我很高興能在這裏跟大家相遇相知，讓我們一起學習成長！

愛心是一片照射在冬日的陽光，使貧病交迫的人感到人間的温暖；愛心是一泓出現在沙漠裏的泉水，使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望；愛心是一首飄蕩在夜空的歌謠，使孤苦無依的人獲得心靈的慰藉。讓我們用熱烈的掌聲有請愛心老師！！閃亮登場！！

篇四：演講開場白台詞

今日天有晴，陽光燦爛；今日地有情，花團錦簇；今日海有情，浪迭千重；今日人有情，歡聚一堂！歡迎來到康美斯大講堂！

朋友是天，朋友是地，有了朋友就能頂天立地；朋友是風，朋友是雨，有了朋友就能呼風喚雨！各位親愛的朋友，為了能夠讓們能頂天立地，呼風喚雨，請和前後左右的朋友握個手。

各位親愛的朋友們，在我們的生活中：有些人和我們擦肩而過，成為了路人；有些人停下，轉身，離去，成為無緣的，或還在不經意間給我們留下了傷痕；有些人卻成為了我們的至交，陪伴我們一起學習、成長、成功！

今天在座的各位朋友，你們都是我的至交，陪伴着我一起學習、成長、成功！我在這裏對每一位朋友説聲“謝謝！”

這個世界沒有陌生的人，只有未曾來得及認識的朋友，請允許我自我介紹一下——世界上沒有兩片相同的葉子，我就是那其中的一片葉子！一片獨特的葉子，一片與眾不同的葉子，葉子就是我我就是葉子！即使有天我倒下了。也是如夏花之燦爛，如秋葉之靜美得葉子！請大喊三聲葉子葉子葉子……好，謝謝！

有種感覺叫清風細雨，有種思念叫月滿西樓，有種默契叫心有靈犀，有種愛情叫至死不渝，有種約定叫天老地荒，有種幸運叫認識你真好！我很高興能在這裏跟大家相遇相知，讓我們一起學習成長！

愛心是一片照射在冬日的陽光，使貧病交迫的人感到人間的温暖；愛心是一泓出現在沙漠裏的泉水，使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望；愛心是一首飄蕩在夜空的歌謠，使孤苦無依的人獲得心靈的慰藉。讓我們用熱烈的掌聲有請愛心老師！！閃亮登場！

篇五：演講開場白台詞

親愛的朋友們：你們好嗎？好，謝謝大家

歡迎您們來到ｘｘ演講現場，我是本次的演講者ｘｘｘ。歡迎來到這裏，您將收穫頗豐，來到這裏，您的人生中將多一名摯友，不用懷疑，那就是我。

我想，今天來到這個現場。我最喜歡的幾類人看看是不是都坐在這裏？

我最喜歡的第一類人，不安於目前現狀的人，如果你是的話。朋友，請舉手認識一下好不好

我最喜歡的第二類人，就是渴望自己的生命品質變的更好的人。如果你是的話，請朋友們舉手認識一下好不好。

我最喜歡的第三類人，凡事都早到晚退的人，如果你是的話，請舉手認識一下好不好。

我最喜歡的第四類人，就是不僅想到，還要做到的人，如果你是的話，請舉手認識一下好不好。

我最喜歡的第五類人，就是遇到好事、聽到好的演講，會熱烈鼓掌。如果你是的話，就不要舉手了，熱烈鼓掌就可以了。

篇六：演講開場白台詞

我是世界一流的演講家，我喜歡人浪，我熱愛演講，我的磁場輻射整個宇宙和海洋，我的聲音傳播神州大地，甚至面對大海，我掀起一陣陣海浪。每一天，我吸入新鮮的空氣，吸納最新的信念，就像草原上的獅子、森林的老虎、天空的鷹鷲，在太陽還沒有升起的海平線，我用巔峯的狀態，打造巔峯的人生，刷新我又一個新的記錄。

今天是新的一天，也是全世界新的一天，也是演説家新的一天。在海岸線，我的一天與太陽一同升起。我的演説就像太陽一樣，光芒普照大地，温暖輻射大海，我擁有無窮無盡的能量，因為我是世界一流的演説家。我喜歡任何的人浪，更喜歡任何聲浪，總之，我的演説講到哪裏，哪裏掀起人浪；講到哪裏，哪裏掀起聲浪。因為我的磁場輻射整個宇宙，我發出正面的思想，傳播積極的心態，向我的觀眾傳播我的巔峯狀態。我傳播愛，獲得愛，我傳播的愛越多，獲得的愛就越多。今天，我面朝大海，站在海岸的一線，用一流演説的聲音，傳播我的巔峯狀態，這就是我今天生命的開場白。

我是世界一流的演説家，每一天我都向世界傳播我的愛。

篇七：演講開場白台詞

有一次，陶行知先生在武漢大學演講。他走上講台，不慌不忙地從箱子裏拿出一隻大公雞。台下的聽眾全愣住了。陶先生從容不迫地又掏出一把米放在桌上，然後按住公雞的頭，強迫它吃米，可是大公雞隻叫不吃。他又掰開雞的嘴，把米硬往雞嘴裏塞。大公雞拼命掙扎，還是不肯吃。最後陶先生輕輕地鬆開手，把雞放在桌子上，自己向後退了幾步，大公雞自己就吃起米來了。

這時陶先生則開始演講：“我認為，教育就跟餵雞一樣。先生強迫學生去學習，把知識硬灌給他，他是不情願學的。即使學也食而不化，過不了多久，他還是會把知識還給先生的。但是如果讓他自由地學習，充分發揮他的主觀能動性，那效果一定會好得多！”台下一時間歡聲雷動，為陶先生形象的演講開場白叫好。

篇八：演講開場白台詞

各位親愛的夥伴，大家好！生命的每一次重逢絕非偶然，我做夢都沒有想到今天能與大家在此相逢，這是我們幾千年來有約而今天的相識、相逢。讓我們為這種相逢、這種緣分給一個熱烈的掌聲。人與人之間，隨緣而聚，緣盡而散。聚時盡其在我，散時盡其在人。既是相識，既是相逢，有恩便無怨，有愛便無恨。得與失，獲得與付出，求心之所安。存有隨緣之心，完美故可喜，缺陷也是美，縱使一剎那也是永恆！上下幾千年，人口近百億，你我能相識，相聚在一起，你説珍奇不珍奇。所以想你應該，愛你應該，祝福你更應該！。其實兩三天的課程沒有狀元老師只有狀元學生，兩三天對於人的一生是短暫的，但是，這兩三天是我的生命，也是在座的各位的生命，我會用我的生命來與各位分享，與各位見證，與各位共同達成。同時，也希望各位用生命投入這兩三天。

篇九：演講開場白台詞

尊敬的各位企業家朋友：大家下午好！很高興有這樣一個機會，和大家相聚在美麗的清華園。前幾天我看到一篇文章，文章中説：“企業家是中國最優秀的羣體。”對這句話我深有感觸。由於工作的關係，我接觸過許多企業家，他們“志存高遠”、“執着奮進”、“百折不撓”、“勇擔責任”……的確令人十分欽佩。企業家們在奮鬥的歷程中，在為社會創造物質財富的同時，更留下了一筆最寶貴的精神財富，所以，在一次演講中我曾經指出，中國的`企業家，特別是改革開放以來迅速崛起的民營企業家是我們國家一道最靚麗的風景，也是一處最動人的座標！在這裏，請大家接受我最真誠的敬意！

好，“吹捧”的話講完了，下面該説點“不中聽”的話了，這叫先禮後兵。説什麼“不中聽”的話呢？我認為啊，目前咱們中國的企業家，論智慧，有！論膽識，有！論魄力，有！論管理，在行！論用人，在行！論競爭，在行！企業家們有着這樣那樣的優勢，但獨缺一種理念，這個理念概括起來僅有十三個字，那就是“演講力是企業家的核心競爭力”，所以，今天我想用一個多小時的時間和大家探討一下這個問題。

篇十：演講開場白台詞

1980年冬他訪問日本，11月20日在早稻田大學文學教授座談會上即席作了《詩可以怨》的演講。開場白是：到日本來講學，是很大膽的舉動，就算一箇中國學者來講他的本國學問，他雖然不必通身是膽，也得有斗大的膽。理由很明白簡單。日本對中國文化各方面的卓越研究，是世界公認的；通曉日語的中國學者也滿心欽佩和虛心採用你們的成果，深知道要講一些值得向各位請教的新鮮東西，實在不是輕易的事。我是日語的文盲，面對着貴國“漢學”或“學”的豐富寶庫，就像一個既不懂號碼鎖、又沒有開撬工具的窮光棍，瞧着大保險箱，只好眼睜睜地發愣。但是，盲目無知往往是勇氣的源泉。意大利有一句嘲笑人的慣語，説：“他發明了雨傘（hainventatol餺mbrello）。

據説有那麼一個窮鄉僻壤的土包子，一天在路上走，忽然下起小雨來了，他湊巧拿着一根棒和一方布，人急智生，把棒撐了布，遮住頭頂，居然到家沒有淋得像落湯雞。他自我欣賞之餘，也覺得對人類作出了貢獻，應該公諸於世。他風聞城裏有一個“發明品專利局”，就興沖沖拿棍連布，趕進城去，到那局裏報告和表演他的新發明。局裏的職員聽他説明來意，哈哈大笑，拿出一把雨傘來，讓他看個仔細。我今天就彷彿那個上註冊局的鄉下佬，孤陋寡聞，沒見識過雨傘。不過，在找不到屋檐下去借躲雨點的時候，棒撐着布也不失自力應急的一種有效辦法。這段開場白，其實講了兩個層次。先講對日本漢學研究中國人不敢等閒視之。即使是中國專家在日本講中國學問，也要對聽眾的水平作最充分的估計。後段講自己不通曉日語，除了有勇氣之外，沒什麼資本。然而“盲目無知往往是勇氣的源泉。”這兩層意思表達演講者的以下意圖：因為錢鍾書在學界是令人景仰已久的大學者，他的創作才能和研究貢獻折服了日本學界。來聽他演講的人因為崇仰難免對他有一層隔膜感，當然也難説其中沒有要來聽、看個究竟，想了解到底神話中的錢鍾書是否令人佩服、敬羨，這其實也是一種隔膜。不管是崇仰，還是懷疑造成的隔膜感是妨礙演講者和聽眾間感情交流的。鑑於此，在講正題《詩可以怨》這很深奧的問題之前，更需要將講者與聽者間的關係拉近，形成氣氛，實現對話，以便共享論題的內容。這在演講中是十分必要的。越是有高深學問的人，越是演講較專業化的研究課題，就越有必要創造一種親切感，一種共享氣氛。

篇十一：演講開場白台詞

不好意思，各位，你們來錯地方了，今天的演講取消了;我想我們並不需要什麼演講，我們需要的是真心的溝通，那麼，我們今天真心的溝通就開始了。

朋友們，有些人真是經營有道，投機有方啊！有一首《訣竅銘》這一告訴我們：位不在高，頭尖則靈;官不在大，手長則行;斯是訣竅，唯吾鑽營;對上捧粗腿，對下用私人;吹牛走鴻運，拍馬不碰針，可以開後門，講交情。無正義之細胞，無原則之準繩，煙酒來開道，金錢能通神。孔子曰：“何鄙之有？”

我姓胡，所以我接下來説的是胡言，各位不可當真我姓古，今天是晚上，天上有那麼一點月光，與我和在一起就成了胡了，所以我説的可能是胡言亂語，各位不可計較呀！

篇十二：演講開場白台詞

1985年下半年，馮驥才應邀到美國訪問。一天，舊金山中國現代文化中心邀請他去演講。美國人蔘加這類活動是極其嚴肅認真的，必定是西裝革履，穿着整整齊齊。對演講者要求很高，必須是口若懸河，機智敏鋭，而且要幽默詼諧，否則他們就不買你的賬，甚至會紛紛退場。演講即將開始，大廳裏座無虛席。文化中心負責人葛浩文先生向聽眾介紹説：“馮先生不僅是作家，而且還是畫家，以前還是職業運動員。”簡短介紹完畢，大廳裏一片寂靜，只等這位來自中國的作家開講。這時，馮驥才也很緊張，這台戲不好唱啊！只見馮驥才沉默了片刻，當着大家的面，把西服上衣脱了下來，又把領帶解了下來，最後竟然把毛背心也脱了下來，然後慢慢説道：“剛才葛先生向諸位介紹了我是職業運動員出身，這倒引發了我的職業病。運動員臨上場前都要脱衣服的，我今天要把會場當作籃球場，給諸位賣賣力氣。”全場聽眾大笑，掌聲雷動。

篇十三：演講開場白台詞

一、設置懸念

人都有好奇的天性。在開場白中製造懸念，能激發聽眾的強烈興趣和好奇心，在適當的時候解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，也使演講前後照應，渾然一體。

二、出語驚人

如果你想迅速吸引你的聽眾，那麼在演講開場白，你能夠描繪一個異乎尋常的場面，或透露一個觸目驚心的數據，或栩栩如生地描述一個聳人聽聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術效果，這樣，聽眾不僅僅會驀然凝神，而且還會側耳細聽，更多地尋求你的講話資料，探詢你演講的原因。

三、巧用修辭

精彩的演講務必有精美的語言包裝，要想語言生動活潑，就要發揮修辭的作用。在意境方面，用比喻、誇張、設問、反問、借代等修辭手法，調劑語言韻味，讓聽眾聽得搞笑；在形式方面，用對偶、排比等整齊的句式來增強演講的氣勢，讓聽眾聽得振奮。

四、引用名言典故

演講開場白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語錄，不失時機地拋出寓意深刻的典故，演講就會有聲勢有威力。

五、講述故事

演講稿的開頭透過故事跌宕起伏的情節，將聽眾引入一種忘我的境界，並將自己的思想觀點不動聲色地溶入到故事中，起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用，真正到達講故事的目的。

浩瀚蒼穹、蔚藍天空，孕育了華夏五千年古老璀璨的歷史與禮貌

蔚藍天空、浩瀚蒼穹，造就了炎黃萬代人的勤勞和善良

在這一片晴朗遼闊的藍天下，我們二中人奮發圖強、吟詠歌唱

在這一片晴朗遼闊的藍天下，我們二中人繼往開來、自由翱翔

篇十四：演講開場白台詞

1990年中央電視台邀請台灣影視藝術家凌峯先生參加春節聯歡晚會。當時，許多觀眾對他還很陌生，但是他説完那妙不可言的開場白後，一下子被觀眾認同並受到了熱烈歡迎。他説：“在下凌峯，我和文章不同，雖然我們都獲得過‘金鐘獎’和最佳男歌星稱號，但我以長得難看而出名……一般來説，女觀眾對我的印象不太好，她們認為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑。”這一番話嬉而不謔，妙趣橫生，觀眾捧腹大笑。這段開場白給人們留下了十分坦誠、風趣幽默的良好印象。不久，在“金話筒之夜”文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾説：“很高興又見到了你們，很不幸又見到了我。”觀眾報以熱烈的掌聲。至此，凌峯的名字就傳遍了祖國大地。

篇十五：演講開場白台詞

一位學生在講《走出誤區，實現價值》時這樣開頭:

“同學們，當前我們大學生求職出現了前所未有的困難，原因是什麼呢是我們國家的人才太多了嗎是我們學的東西過時了嗎還是我們眼光不再貼合社會需求了呢應對這麼多的問題，我們這些即將走出校門的大學生又如何應對這一現象呢”

一連串的問題一下子緊緊抓住觀眾。

篇十六：演講開場白台詞

詼諧幽默的開場，能讓大家會心一笑，放鬆整個現場的氛圍。諧語幽默開場，可根據不同的現場、不同的聽眾來選取相應的方式。

不好意思，各位，你們來錯地方了，這天的演講取消了；我想我們並不需要什麼演講，我們需要的是真心的溝通，那麼，我們這天真心的溝通就開始了。(一上場就跟聽眾講這天的演講取消了，所有人都會十分驚訝，然後想到底怎樣回事？此時聽眾的注意力全都被吸引到了演講者的身上，然後演講者開始説：“我們這天真心的溝通就開始了。”接下去就開始演講，這種方式最大的好處就是能迅速抓住聽眾的注意力)

“朋友們，有些人真是經營有道，投機有方啊!有一首《訣竅銘》這一告訴我們：位不在高，頭尖則靈;官不在大，手長則行;斯是訣竅，唯吾鑽營;對上捧粗腿，對下用私人;吹牛走鴻運，拍馬不碰針，能夠開後門，講交情。無正義之細胞，無原則之準繩，煙酒來開道，金錢能通神。孔子曰：‘何鄙之有’”

我姓胡，所以我接下來説的是胡言，各位不可當真(非正式場合發言前聲明)我姓古，這天是晚上，天上有那麼一點月光，與我和在一齊就成了胡了，所以我説的可能是胡言亂語，各位不可計較呀!

女士們，先生們，有請我閃亮登台，很喜歡我的請鼓掌，太喜歡我的不要鼓掌，謝謝合作…

這段開場白給人們留下了十分坦誠、風趣幽默的良好印象。不久，在“金話筒之夜”文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾説：“很高興又見到了你們，很不幸又見到了我…

篇十七：演講開場白台詞

“儘管好幾十萬人聚居在一小塊地方，竭力把土地糟蹋得面目全非，儘管他們肆意把石頭砸進地裏，不讓花草樹木生長，儘管他們除盡剛出土的小草，把煤炭和石油燒得煙霧騰騰，儘管他們濫伐樹木，驅逐鳥獸，在城市裏，春天畢竟還是春天。”

——《復活》

篇十八：演講開場白台詞

自嘲就是“自我開炮”，用在開場白裏，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的.距離詼諧幽默演講開場白三篇演講稿。在第四次作代會上，蕭軍應邀上台，第一句話就是：“我叫蕭軍，是一個出土文物。”

這句話包含了多少複雜感情：有辛酸，有無奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之語表達，形式異常簡潔，內藴尤其豐富!胡適在一次演講時這樣開頭：“我這天不是來向諸君作報告的，我是來‘胡説’的，因為我姓胡。”話音剛落，聽眾大笑。這個開場白既巧妙地介紹了自己，又體現了演講者謙遜的修養，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。

1990年中央電視台邀請台灣影視藝術家凌峯先生參加春節聯歡晚會。當時，許多觀眾對他還很陌生，但是他説完那妙不可言的開場白後，一下子被觀眾認同並受到了熱烈歡迎。

他説：“在下凌峯，我和文章不同，雖然我們都獲得過‘金鐘獎’和最佳男歌星稱號，但我以長得難看而出名……一般來説，女觀眾對我的印象不太好，她們認為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑。”這一番話嬉而不謔，妙趣橫生，觀眾捧腹大笑。這段開場白給人們留下了十分坦誠、風趣幽默的良好印象。不久，在“金話筒之夜”文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾説：“很高興又見到了你們，很不幸又見到了我。”觀眾報以熱烈的掌聲詼諧幽默演講開場白三篇詼諧幽默演講開場白三篇。至此，凌峯的名字就傳遍了祖國大地。

篇十九：演講開場白台詞

陶行知“餵雞”

有一次，陶行知先生在武漢大學演講。他走上講台，不慌不忙地從箱子裏拿出一隻大公雞。台下的聽眾全愣住了。陶先生從容不迫地又掏出一把米放在桌上，然後按住公雞的頭，強迫它吃米，但是大公雞隻叫不吃。他又掰開雞的嘴，把米硬往雞嘴裏塞。大公雞拼命掙扎，還是不肯吃。最後陶先生輕輕地鬆開手，把雞放在桌子上，自己向後退了幾步，大公雞自己就吃起米來了。

這時陶先生則開始演講：“我認為，教育就跟餵雞一樣。先生強迫學生去學習，把知識硬灌給他，他是不情願學的。即使學也食而不化，過不了多久，他還是會把知識還給先生的。但是如果讓他自由地學習，充分發揮他的主觀能動性，那效果必須會好得多!”台下一時間歡聲雷動，為陶先生形象的演講開場白叫好。

著名素質教育家郭天祥

各位親愛的夥伴，大家好!生命的每一次重逢絕非偶然，我做夢都沒有想到這天能與大家在此相逢，這是我們幾千年來有約而這天的相識、相逢。讓我們為這種相逢、這種緣分給一個熱烈的掌聲。人與人之間，隨緣而聚，緣盡而散。聚時盡其在我，散時盡其在人。既是相識，既是相逢，有恩便無怨，有愛便無恨。得與失，獲得與付出，求心之所安詼諧幽默演講開場白三篇演講稿

聚效

存有隨緣之心，完美故可喜，缺陷也是美，縱使一剎那也是永恆!上下幾千年，人口近百億，你我能相識，相聚在一齊，你説珍奇不珍奇。所以想你就應，愛你就應，祝福你更就應!(自覺熱烈的長時間鼓掌)。其實兩三天的課程沒有狀元老師只有狀元學生，兩三天對於人的一生是短暫的，但是，這兩三天是我的生命，也是在座的各位的生命，我會用我的生命來與各位分享，與各位見證，與各位共同達成。同時，也期望各位用生命投入這兩三天。

幽默演講：

篇二十：演講開場白台詞

七月的天空流光溢彩，七月的大地笑語歡歌。

八十九年前的今天，一個偉大的政黨莊嚴宣告成立。

八十九年後的今天，黨帶領着我們在追求中不斷前進，在跨越中實現發展。

尊敬的各位領導、專家、同事們：上午好!今天，我們歡聚一堂，熱烈慶祝中國共產黨誕辰八十九週年，在這個特別的日子裏，為了弘揚艱苦奮鬥，求實創新的科研精神，展現我院職工熱愛工作、熱愛生活的精神面貌，踐行新形勢下黨的歷史任務。在院黨委的大力支持下，我院政工科和共青團共同舉辦了這次以“奉獻、創新、發展”為主題的職工演講比賽。

篇二十一：演講開場白台詞

演講開場白一：提問式

一上台便向聽眾提出一個或幾個問題，請聽眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來，一邊迅速思考，一邊留神聽。聽眾帶着問題聽講，將大大增加他對演講內容認識的深度和廣度。但提出的問題不能太濫，應圍繞中心，饒有趣味，發人深省;如果問得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開場白的優勢。

例如：題為《講真話》的演講稿就採用了這種開場白：“同志們，首先請允許我冒昧地提個問題：在座的各位都講真話嗎……”此問讓人為之一震，也切中正題。

演講開場白二：新聞式

演講者首先當眾宣佈一條引人注目的新聞以引起全場聽眾的高度注意。

例如：《文明古國的悲哀》演講稿的開頭用得就是新聞式：

“據一家國家級的報紙報道：在國外，幾乎所有國家的公共場所都專門貼有用中文寫的告示牌——請不要隨地吐痰和亂扔果皮、紙屑。朋友們，這並非是一件正常的小事，而是對號稱文明古國的子孫們的一種諷刺。”

這樣的開頭，一下子就使聽眾為之震驚，並對事態關注起來。但這種新聞首先必須真實可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽眾只會引起反感;其次要新，不能是過時的“舊聞”。

演講開場白三：直入式

這種開頭的方式是開門見山，言簡意賅，單刀直入，直截了當接觸演講的主題。如《下一個》演講稿的開頭：

“當球王貝利踢進一千個球時，有位記者問他，‘哪一個最精彩’貝利回答説：‘下一個!’努力追求‘下一個’，是優秀運動員和各行各業先進人物的共同品格。”

演講開場白四：忠告式

演講者採取鄭重其事的態度，向聽眾講明利害關係，以引起大家的警覺，從而增強演講的實際效果的一種方式，一開始就講出了事態的嚴峻，引起了聽眾的注意和警惕，使聽眾產生了急於欲聽下去的迫切感。

演講開場白五：渲染式

創造適宜的環境氣氛，引發聽眾相應的感情，引導聽眾很快進入講題的開頭方法。

例如恩格斯《在馬克思墓前的講話》的開頭：

“三月十四日下午兩點三刻，當代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個人留在房裏還不到兩分鐘，等我們再進去的時候，便發現他在安樂椅上安靜地睡着了——但已經是永遠地睡着了。”

這個開頭，只用短短的兩句話，便把聽眾引進了一個莊嚴、肅穆、沉痛、對革命導師敬仰的氣氛之中，有利於聽眾接受演講的正文所欲展開的談論。

篇二十二：演講開場白台詞

1、一位學生在講《走出誤區,實現價值》時這樣開頭:

“同學們,當前我們大學生求職出現了前所未有的困難,原因是什麼呢?是我們國家的人才太多了嗎?是我們學的東西過時了嗎?還是我們眼光不再符合社會需求了呢?面對這麼多的問題,我們這些即將走出校門的大學生又如何應對這一現象呢?”

一連串的問題一下子緊緊抓住觀眾。

2、“儘管好幾十萬人聚居在一小塊地方，竭力把土地糟蹋得面目全非，儘管他們肆意把石頭砸進地裏，不讓花草樹木生長，儘管他們除盡剛出土的小草，把煤炭和石油燒得煙霧騰騰，儘管他們濫伐樹木，驅逐鳥獸，在城市裏，春天畢竟還是春天。”

——《復活》

3、1990年中央電視台邀請台灣影視藝術家凌峯先生參加春節聯歡晚會。當時，許多觀眾對他還很陌生，可是他説完那妙不可言的開場白後，一下子被觀眾認同並受到了熱烈歡迎。他説：“在下凌峯，我和文章不同，雖然我們都獲得過‘金鐘獎’和最佳男歌星稱號，但我以長得難看而出名……一般來説，女觀眾對我的印象不太好，她們認為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑。”這一番話嬉而不謔，妙趣橫生，觀眾捧腹大笑。這段開場白給人們留下了非常坦誠、風趣幽默的良好印象。不久，在“金話筒之夜”文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾説：“很高興又見到了你們，很不幸又見到了我。”觀眾報以熱烈的掌聲。至此，凌峯的名字就傳遍了祖國大地。

4、黨的早期革命家彭湃當年在海陸豐從事農民工作，一次到鄉場上準備向農民發表演講。怎樣才能吸引來去匆匆的農民呢?他想出了一個好主意。他站在一棵大榕樹下，突然高聲大喊：“老虎來啦!老虎來啦!”人們信以為真，紛紛逃散。過了一會，才發現虛驚一場，於是都圍上來責怪他。彭湃説：“對不起，讓大家受驚了。可我並沒有神經病，那些官僚地主、土豪劣紳難道不是吃人的老虎嗎?”接着，向大家宣講革命道理。這次演講後，該地的農運工作很快就開展起來。

5、李清照在唱什麼?我相信她不是在唱“悽悽慘慘慼戚”的秋天，她在感懷春光，春太美，太絢爛;她在傷懷夏日，夏太烈，太決絕;她在痛苦冬天，冬太 冷，太徹骨。所有的所有，帶去她先前的安定與快樂。只有秋天，配合她淒冷的心情，告訴她這世上，另有一季，可作她人生的註腳。(《季節》)

經典演講稿開場白集錦：

1.“朋友們，有些人真是經營有道，投機有方啊!有一首《訣竅銘》這一告訴我們：位不在高，頭尖則靈;官不在大，手長則行;斯是訣竅，唯吾鑽營;對上捧粗腿，對下用私人;吹牛走鴻運，拍馬不碰針，可以開後門，講交情。無正義之細胞，無原則之準繩，煙酒來開道，金錢能通神。孔子曰：‘何鄙之有’?”

2。不好意思，各位，你們來錯地方了，今天的演講取消了;我想我們並不需要什麼演講，我們需要的是真心的溝通，那麼，我們今天真心的溝通就開始了。(一上場就跟聽眾講今天的演講取消了，所有人都會非常驚訝，然後想到底怎麼回事?此時聽眾的注意力全都被吸引到了演講者的身上，然後演講者開始説：“我們今天真心的溝通就開始了。”接下去就開始演講，這種方式最大的好處就是能迅速抓住聽眾的注意力。)

3。我姓胡，所以我接下來説的是胡言，各位不可當真(非正式場合發言前聲明)我姓古，今天是晚上，天上有那麼一點月光，與我和在一起就成了胡了，所以我説的可能是胡言亂語，各位不可計較呀!

esandGentlemen，有請我閃亮登台,很喜歡我的請鼓掌,太喜歡我的不要鼓掌,謝謝合作...

這段開場白給人們留下了非常坦誠、風趣幽默的良好印象。不久，在“金話筒之夜”文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾説：“很高興又見到了你們，很不幸又見到了我...

5.你是否羨慕過陶淵明的人生?是啊，他歸隱田園，品鄉間淡酒，觀風中寒菊，活得多麼瀟灑自在!然而，你是否感受到他內心的無奈?他也有濟世的抱負， 卻無從施展，在那個黑暗的時代容不下這一錚錚的魏晉風骨，於是他在無盡的無奈中選擇出世。他的無奈，他的焦灼，他的傷痛，你懂嗎?

6.是啊，你未曾看到，你只顧嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳，你只顧陶醉於南山的山水，於是你羨慕他們的生命，同時埋怨自己生命的焦灼與勞累。你何時才懂得正視自己生命的歡樂，嗅一下窗櫺邊梔子花的芬芳?(《窗櫺邊的梔子花》)

7、雲朵則是天空的粉粧。清晨的雲被染成鮮嫩的`粉紅，如初生的嬰兒的臉頰，血色柔和。黃昏的雲被鍍上金橙色，如斑斑鏽跡，閃耀着孤獨歲月逝去的光 輝。有一個成語叫做“白雲蒼狗”，天空每日便上演着一部《白雲蒼狗》的電影，觀眾有稚嫩的孩童，有遲暮的老人，他們從變幻莫測的雲朵中，或找到了童年時品 嘗的甜蜜的棉花糖，或找到了童話故事裏雲的國度。

8、蘇軾的“缺月掛疏桐”，會不讓人產生遐思嗎?

朱淑真的“鋪牀涼滿梧桐月，月在梧桐缺處明”，不知又有多少人體會到呢?

李煜的“寂寞梧桐深院鎖清秋”，那月如鈎;何人能不感到秋的冷清呢?

多麼淒涼的秋季!多麼讓人有情感——傷感的秋季啊!秋季，與梧桐，與綿雨，與缺月合照出一張照片，那張照片存在我們的心中方能永存。那張照片是對秋季的真實寫照。那梧桐，也許寒鴉也不肯棲;那綿雨，也許大雁也羨慕;那缺月，也許文人墨客在寄託情感。(《季節》)

篇二十三：演講開場白台詞

我們的思想像極了徘徊在十字路口的雛鳥。每一個方向都存在着我們可能的足跡。我們就在豐富多彩的思維方式中不斷拾起或丟掉快樂。沒有了思想，快樂是妄想。有人説我們是“垮掉的一代”。我不同意!因為我們有思想，懂得踏上不同的思維旅程去找尋快樂。有人説我們是“阿q”式的新新人類。我不同意!因為我們的新思想並非“阿q”那般愚昧麻木。我們快樂，我們的快樂是靈動的左我們思考，我們的思維方式是理性的右手。思維拐錯了彎，便會進入快樂的墓地。當左手右手相遇，合適地交融，那便是詩意的地棲居。(《左手·右手》)

篇二十四：演講開場白台詞

尊敬的各位領導、各位嘉賓

親愛的老師們，同學們，

大家晚上好!

惠風和暢，暖意盪漾，今夜這裏蓬蓽生輝，

見證成長，共享喜悦，他日不負“愛滿天下”。

**學院師範分院答謝市委、市政府以及社會各界的支持，****年新春 “感恩之夜”文藝晚會現在開始。

讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領導各位嘉賓的到來!

今天光臨我們晚會現場的領導有——

親愛的朋友們，

當記憶的帷幕輕輕落下，一個經典的背影便留在我們心中。

太師，一個温暖人心的名字。

當歲月的長河緩緩流過，一串堅定的腳印便印證着我們的追尋。

太師，一個叫人難忘的名字。

半個世紀風雨滄桑，太師的發展從未離開過社會的幫助。

遷址辦學老樹新華，學院的未來更要靠各界的支持。

在這裏，我們謹代表學院領導、全院師生，感謝市委、市政府為我們刨造新的機遇;感謝社會各界對我們的鼎立支持;感謝我們美麗校園的建設者-——民工朋友們辛勤勞動。

謝謝你們!

篇二十五：演講英文開場白

ladies and gentlemen, good morning! i’m very glad to stand here and give you a short speech. man’s life is a proceof growing up, actually i’m standing here is a growth. if a person’s life must constituted by various choices, then i grow up along with these choices. once i hope i can study in a college in future, however that’s passed, as you know i come here, now i wonder what the future holds for me. when i come to this school, i told to myself: this my near future, all starts here. following i will learn to become a man, a integrated man, who has a fine body, can take on important task, has independent thought, an open mind, intensive thought, has the ability to judge right and wrong, has a perfect job. once my teacher said :” you are not sewing, you are stylist; never forget which you should lay out to people is your thought, not craft.” i will put my personality with my interest and ability into my study, during these procei will combine learning with doing. if i can achieve this “future”, i think that i really grow up. and i deeply believe kindred, good-fellowship and love will perfection and happy in the future. how to say future? maybe it’s a nice wish. lets make up our minds, stick to it and surely well enjoy our life.

篇二十六：演講英文開場白

mr. chairman, senator thurmond, members of the committee, my name is anita f. hill, and i am a professor of law at the university of oklahoma. i was born on a farm in okmulgee county, oklahoma, in 1956. i am the youngest of 13 children. i had my early education in okmulgee county. my father, albert hill, is a farmer in that area. my mother's name is irma hill. she is also a farmer and a housewife.

my childhood was one of a lot of hard work and not much money, but it was one of solid family affection, as represented by my parents. i was reared in a religious atmosphere in the baptist faith, and i have been a member of the antioch baptist church in tulsa, oklahoma, since 1983. it is a very warm part of my life at the present time.

for my undergraduate work, i went to oklahoma state university and graduated from there in 1977. i am attaching to this statement a copy of my resume for further details of my education.

i graduated from the university with academic honors and proceeded to the yale law school, where i received my jd degree in 1980. upon graduation from law school, i became a practicing lawyer with the washington, dc, firm of ward, hardraker, and ross.

in 1981, i was introduced to now judge thomas by a mutual friend. judge thomas told me that he was anticipating a political appointment, and he asked if i would be interested in working with him. he was, in fact, appointed as assistant secretary of education for civil rights. after he had taken that post, he asked if i would become his assistant, and i accepted that position.

in my early period there, i had two major projects. the first was an article i wrote for judge thomas' signature on the education of minority students. the second was the organization of a seminar on high-risk students which was abandoned because judge thomas transferred to the eeoc where he became the chairman of that office.

during this period at the department of education, my working relationship with judge thomas was positive. i had a good deal of responsibility and independence. i thought he respected my work and that he trusted my judgment. after approximately three months of working there, he asked me to go out socially with him.

what happened next and telling the world about it are the two most difficult things -- experiences of my life. it is only after a great deal of agonizing consideration and sleepless number -- a great number of sleepless nights that i am able to talk of these unpleasant matters to anyone but my close friends.

i declined the invitation to go out socially with him and explained to him that i thought it would jeopardize what at the time i considered to be a very good working relationship. i had a normal social life with other men outside of the office. i believed then, as now, that having a social relationship with a person who was supervising my work would be ill-advised. i was very uncomfortable with the idea and told him so.

i thought that by saying no and explaining my reasons my employer would abandon his social suggestions. however, to my regret, in the following few weeks, he continued to ask me out on several occasions. he pressed me to justify my reasons for saying no to him. these incidents took place in his office or mine. they were in the form of private conversations which would not have been overheard by anyone else.

i declined any comment to newspapers, but later when senate staff asked me about these matters i felt i had a duty to report. i have no personal vendetta against clarence thomas. i seek only to provide the committee with information which it may regard as relevant.

it would have been more comfortable to remain silent. i took no initiative to inform anyone. but when i was asked by a representative of this committee to report my experience, i felt that i had to tell the truth. i could not keep silent.

篇二十七：護士演講開場白台詞

我們的職業是被人尊稱的“白衣天使”，也許只有同行們才清楚這天使背後的苦和累。工作對我們的要求是苛刻的。白大褂一穿，什麼情緒和煩惱都得拋得遠遠的，她們沒有驚天動地的事蹟，但在整個醫療活動中的作用卻是舉足輕重的；她們沒有點石成金的仙術，卻能為枯萎的生命注入生機；她們用睿智的頭腦、嫻熟的護理技能、先進的管理理念、無私的奉獻精神，創造出了許多輝煌。

一頂潔白的燕尾帽，是護士神聖美麗的標誌，一聲＂白衣天使＂是人們對護士的尊敬和讚揚，多少個白天，護士們奮戰在救死扶傷的第一線，為了救治生命爭分奪秒；多少個夜晚，護士們在病牀旁抗拒着死神的肆虐，當病魔向無辜人們投下黑暗的陰影，白衣天使卻用她們的智慧，真情喚起生命的陽光。

篇二十八：護士演講開場白台詞

雲霞開錦繡，萬物啟芳華！值此xx院第x個“5.12國際護士節”來臨之際，我謹向在本次護士節上接受表彰的“十佳護士長”、“十佳護士”表示祝賀，同時向奮鬥在全院護理戰線上的同志們送上節日的問候，並向你們道一聲：大家辛苦了！

5月12日，是全世界護士的節日。這一天，你們接受鮮花、祝福、讚美，你們也將獲得榮譽、理解和尊重。今天，包括我在內的醫院所有職工也將毫不吝惜對你們的讚美：在xx院，你們從來都是最具奉獻精神和親和力的一羣。在醫生們用精湛的技術驅除病人肉體痛苦的同時，是你們用愛心和真誠治癒了他們精神的創傷。醫大四院的存在，因你們的微笑和汗水而煥發出人性的'風采，因你們温柔的服務而更具誠信的光輝！如果説醫大四院是一座春色繽紛的大花園，你們就是這座園地中最嬌豔的花朵！

篇二十九：護士演講開場白台詞

人的一生是平凡的，每個人都有自己的理想與追求，我也不例外。小時候，看見別人穿着潔白的衣服，帶着潔白的燕尾帽，把人襯托的無比高雅、端莊、美麗。那時候我就有一個夢想，長大了當一名白衣天使。

我如願以償地成為了一名產科護士。每天在病房、產房中穿梭，打針、發藥、聽胎心音。工作中有太多的單調與重複，太多的平凡與瑣碎，太多的辛苦與髒累。每天都要付出超常的體力和腦力，沒有節假日，白天黑夜的忙碌。此時，失意、委屈和厭倦已經把我困擾起來。情緒一落千丈，剛來時的豪情萬丈不見蹤影。

篇三十：護士演講開場白台詞

大家下午好！

在這春暖花開、萬木葱榮的激情五月，我們迎來了第xxx個“5.12”國際護士節，值此機會，我謹代表院領導班子向辛勤工作在護理崗位上的護士姐妹們致以節日的祝賀，感謝你們為醫院的改革與發展所付出的努力和汗水，誠摯的祝大家節日快樂、萬事如意！

篇三十一：護士演講開場白台詞

大家好！很榮幸我能有這樣的機會參加今天的演講，我演講的題目是：照亮生命的燭光。

燃燒自己，照亮別人，每次聽到這句，大多數人認為是讚美老師的話，其實，這也是近代護理創始人南丁格爾倡導的人道主義精神。在南丁格爾像前，手捧紅燭，我們莊嚴宣誓；手捧紅燭，我們凝聚赤誠之心；手捧紅燭，我們將給人間一片温暖明媚。

記得剛踏上崗位的時候，我心裏充滿了對新生活的美好憧憬，規劃着用自己的激情和拼搏去打造美好的未來。但是，現實是殘酷的，並不像伊甸園的菩提果那樣完美和甜蜜。我和同事每天要面對的是一張張被病痛扭曲的面孔，聽到的是一聲聲痛苦的呻吟……忙碌的腳步分不清時間的分分秒秒，三小時，六小時，哪怕十幾個小時，腿痠了要站住，肚子餓了要忍住，困了要撐篆…當無數人進入甜美夢鄉時，我們穿梭在各個病房之間；當人們舉家團圓時，我們默默忙碌在工作崗位上；當病魔肆虐橫行時，我們用堅強的身軀組成一道道鋼鐵長城；緊張而勞累的工作，讓我體驗到了作為一名護士的艱辛，體驗到了其中的壓力。

篇三十二：護士演講開場白台詞

大家上午好！

我是來自xx醫院的一名普通護士，從小到大，我一直過着平凡而幸福的生活，從沒有經歷過大災難。回想起在xx區的十幾個日日夜夜，我的心始終無法平靜。在那裏，我目睹了災難的殘酷，我親歷了生命的脆弱。然而，最讓我自豪和感動的是，我履行了一個白衣天使的神聖職責，我見證了生命的頑強與堅韌。南丁格爾曾説，我們要“終身純潔，忠貞職守……謀求病人之福利。”作為一名護士，我們更要對生命的脆弱保持悲憫和同情，對生命的尊嚴保持敬畏和景仰

篇三十三：銷售演講開場白台詞

當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，説好第一句話是十分重要的。

顧客聽第一句話要比聽以後的話認真得多。

聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是儘快打發銷售員走還是繼續談下去。

因此，銷售員要儘快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。

銷售開場白是銷售人員與客户見面時前1-2分鐘要説的話(如果是電話銷售，您的開場白時間只有30秒鐘，否則客户會走神和不耐煩)。

客户往往會通過您在短短几十秒中的表現，來決定是否聽您講下去，所以大家要用好開場白技巧。

傳統銷售開場白公式

假設，您得到了客户應允而見面，開場白可以包括這幾個部分：

1.感謝對方提供見面機會。

(快速拉近距離，藉機PMP-拍馬屁)

2.自我介紹。

3.介紹來訪之目的、來訪對於客户的價值。

(要關聯客户利益)

4.轉向挖需求。

(可關注“巧用提問挖需求”)下面，用案例來説明：

銷售人員如約來到客户辦公室，開場白：

“張總，您好!謝謝您抽出寶貴時間來接待我!(感謝接見)

哇!張總，您的辦公室是既簡潔又有品位啊，可以想象，

您是一個做事幹練的人!(PMP)這是我的名片，請多關照!(呈上名片，為介紹業務作鋪墊)

張總，我是安防監控方案供應商。

我們瞭解到現在的企業不僅關注增加市場佔有率和利潤，也越來越重視安防工作了。

您作為企業負責人，可能會非常關心怎樣合理配置安防資源，

花最少的成本來營造安全的經營環境，所以今天特意前來與您交流一下，看有沒有我們公司能協助得上的。

(介紹來訪之目的。

注意，在這個部分要關聯客户利益)

貴公司目前有沒有安防設備?使用情況怎麼樣?(以背景問題結束，挖掘客户需求，使客户開口)

開場白的目標有二，1,介紹清楚自己。

2,介紹來訪可給客户提供的利益可能。

實現這兩個目標的開場白，才能引起客户關注，引發交流興趣。

電話銷售開場白要更簡煉

如果客户需求不明確，給賣家的感覺是購買意願不強，猶豫不決，”我只是想了解一下“"我就看看”“我就問問”.

此類客户屬於持“隱藏需求”者，如果此時就推銷和報價，成功率不高。

遇到這種需求不明確的“隱藏需求”者怎麼辦?方法是將他的“隱藏需求”轉化為“明確需求”(明確需求代表客户有改變的願望)，有願望就好銷售了。

怎麼轉化呢?同樣用提問的方式：1,問現狀---瞭解客户的基本信息，產品知識，採購意願等背景信息。

2,問難點---客户對現狀的不滿，困難和擔憂。

3,問後果---若不解決“難點問題”會有怎樣的影響和後果。

(暗示後果)

4,問效益---通常在銷售的後期提問，通過提問效益問題，讓客户説出解決方案對他的價值，強化需求。

篇三十四：銷售演講開場白台詞

一個攝影器材店裏來了一位年輕的先生，銷售員前來接待。

賣家：先生您好!有什麼可以幫您的嗎?顧客：我就來看看。

賣家：先生您是想看相機嗎?顧客説：嗯，看看再説。

賣家：您買相機主要是自己用還是用於什麼方面?(點評：假設成交，問購買初衷，獲取需求信息。)

顧客：也説不好，我剛剛有了小孩，我老婆想為我們的小孩拍特寫，讓我來看看。

賣家：恭喜您當爸爸了哈，寶寶一定很可愛吧!(點評：PMP,拉近與顧客的距離。)

賣家：那您太太對拍寶寶的照片有什麼要求嗎?

(點評：問現狀，瞭解購買要求、意願。)

顧客：我老婆要給小孩拍特寫，拍很近距離的那種。

賣家：哦，那您原來有相機嗎?一般用於什麼呢?(點評：問現狀，瞭解背景信息。

)顧客：有的，主要是旅遊的時候用一下。

賣家：那也是可以用來給孩子拍照的呀，什麼地方不滿意呢?

(點評：問難點，讓客户説出對現狀---原有相機---的不滿，發掘隱藏需求。)顧客：主要是沒法近距離攝影，我現在這相機拍特寫很模糊。

我老婆不滿意。

賣家：卡片機拍特寫，由於焦距和成像的原因，圖片會模糊，不顯效果。

您原來有用過能近距離拍照的相機嗎?

(點評：賣家作分析，顯示專業性;問現狀，瞭解客户對產品的認識水平。)顧客：我原先用過，就是朋友的一個尼康單反機。

賣家：那個相機使用起來感覺怎麼樣?

(點評：開放式提問，能收集背景和難點信息。)顧客：拍攝效果非常好，就是太沉了，太重!

賣家：相機太重了攜帶不方便，會不會錯過給寶寶拍照的最佳時機?現在寶寶只能生一個，

在你們的精心呵護下，長得快，如果錯過了拍攝他成長的美麗瞬間那就太可惜了!

(點評：擴大顧客對朋友相機太重的不滿，依據客户喜好，強化“輕便”相機意願。)顧客：是啊。

我老婆就是打算給寶寶建成長相冊，這些相片是要發給在國外的爺爺奶奶看的(有錢人)。

我老婆説，如果沒有合適的相機，就請專業影樓來拍了，但我覺得那太貴了。

賣家：請影樓來拍也是一個方法，但您有沒有核算過請影樓拍所花的代價成本?依據經驗，幾乎拍兩三套相冊所花的錢就可以買一個新相機了。

況且寶寶的表情之美往往是需要作為父母的你們才能發現的。

(點評：暗示顧客的替代方案成本太高，始終圍繞給寶寶拍照來強化自購相機需求。)顧客：對對對。

賣家：照這麼説來，有一台輕便的又能近距離拍照的相機，對您很重要?

(點評：此問句屬於“效益問題”,可強化買家需求，開發“明確需求”.)顧客：對對對，我就不知道市場上哪種相機好。

賣家：對您而言，那種輕巧的、攜帶方便的、能近距離拍攝照片的相機，對你為寶寶拍特寫，還有出門使用的方便性都有好處的.，對嗎?(點評：為客户總結需求，屬於“效益問題”,效果同上。)顧客：是的，我想買這樣的相機。

你有什麼好推薦嗎?

(點評：客户從剛進店的“我就來看看”,“我看看再説”,“我也不知道”到最後的“是的，我想要……你這裏有什麼好推薦嗎”,客户的需求已被開發出來，開發的方法就是巧用提問。)總結

通過案例我們可以學習到，巧問難點問題，可以開發客户的隱藏需求，如果銷售的產品價值不高，這時候開始介紹產品，銷售有可能成功。

但如果你銷售的產品價值比較高，客户所要付出的改變成本(購買成本)高於客户認識到的改變緊迫性，

你就學會問後果(暗示後果)。

問難點和問後果，説的通俗點，就是“先揭傷疤”,再“往傷疤上撒鹽”,將客户的痛楚擴大化、困難嚴重化，

使客户產生強烈的改變現狀的願望，願意為改變現狀付出(購買的)代價，那銷售就容易成功了。

開發客户需求的過程，是通過一系列提問技巧將客户從“我完全滿意-我有一點不滿意-問題嚴重了，

我越來越不滿意-我必須尋找解決方案，我要立刻改變”的過程.請大家多關注客户需求，學習行業知識，勤練提問技巧，提高銷售業績

教您解決價格異議，公式化可套用：

客户嫌貴怎麼辦?客户總説同行的價格比我低怎麼辦?

關於客户嫌貴，往往有兩種情況，一是客户擔心您的報價有水分，不肯一次接受報價，想還價。

另一種情況是，客户拿您的產品和同行作比較，發現同行比您便宜，“我到其它地方買會更便宜”.

對於“我到其它地方買會更便宜”的異議，如果您不想降價銷售，就必須向對方證明，您的產品價格是合理的，是產品價值的正確反映，使對方覺得您的產品值那個價錢。

強化價值，弱化價格

具體怎麼做呢?方法分兩步：

第一步，把客户的注意力放在兩種產品的價值差別上，強調比同行多出的價值是什麼。

比如，您的出價是790元，而同行出價是750元。

您可以説：“王經理，我們現在説一下這40塊帶來的差別。

僅僅40塊，您將得到……”.第二步，“強化價值”後，我們再來“弱化價格”.

“王經理，您估計這個產品可以使用多長時間?您認為是兩年，那麼也就是每年多花20塊錢，一個月多花兩塊錢不到，您就可以多得到那麼多的好處。

”把差價除以使用壽命，給客户造成“只需付出小小代價就能得到多多好處的感覺”,使價格劣勢對客户作出購買決定的阻力降到最低。

以後大家可以拿這個套路去套。

前提是要做足準備，把產品和競品的區別羅列出來，並找到能引起客户關注的價值區別，然後精心設計話術。

最後再給大家講一個經典的營銷案例：

美國有一個自行車廠家，生產的自行車比別的廠家貴一些，要180美元，同行的只要150美元。

貴的原因是，從安全的角度考慮，在剎車方面做了特殊的設計，造價成本比較貴。

結果他們銷售了很久，業績並不好。

他們為此找了一家諮詢公司，想知道為什麼他們的產品打不出市場。

諮詢公司經過了解，知道他們的產品確實比別人的優越，也知道為此付出的成本要高，但不能降價，必須維持原價。

於是諮詢公司通過調研，給他們制定出了一個銷售模式，就是讓所有門店裏的銷售人員在推銷這種自行車時，使用三個問題：

第一，“您覺得一輛自行車什麼東西最重要呢?是不是安全最重要?”(這句話既包括問題也包括答案，為什麼要這樣設計：1如果對方一下子答不上來，會有困惑感。

2如果答案與推銷策略不符合就達不到引導的效果了。)對方會説：“是呀，當然了。”

第二，“那麼什麼東西最影響自行車的安全呢?是不是剎車?”“是呀，是剎車。”

第三。

“您覺得一輛自行車大概能使用多久呢?3年，5年，7年?”(又是問題又是答案。)對方説，“最少用三年吧。”

“好，我們以最少3年來算，我們的自行車比別人的貴30元，也就是每年比別人多花10塊錢，一年有12個月，每月只多花了不到1塊錢，您就買了輛安全、耐用的自行車了。

您看這多值得呢。

而且這輛自行車的使用壽命會更長，這樣算下來，您一個月只要多花幾角錢就可以騎回家了。”

結果銷路大增。

所以説同樣的產品、同樣的價格，在不同的銷售方式下，會產生不同的銷售效果。

篇三十五：銷售演講開場白台詞

電話銷售的開場白要更簡煉，要體現開場的高效和高利益化。

我做了五年半的電話銷售工作，喜歡剖析銷售流程“流水線”,以提升銷售效率。

我發現，在開場白環節，如果能用30秒時間做完問候、自介、來電目的、來電能提供的利益，客户將饒有興致地與您溝通。

如果超過30秒，客户會認為您在“喋喋不休”而不耐煩，甚至掛斷電話;經驗還表明，電話銷售進行到第4分鐘時，

客户會進入“走神期”.所以，電話銷售説辭設計要更精煉，銷售人員要掌握更多的互動和挖需求技巧。

我目前在做講師工作，我發現當課堂進入到第10分鐘時，學生會進入第一個“走神期”,在此就需要做一個互動了。

扯遠了，咱總結一下開場白公式：

問候+自介+介紹來訪來電之目的、來訪來電之於客户的價值+轉向挖需求=開場白。

開場白最難做到、恰是最需要做到的是---快速引發客户關注。

客户最關心的永遠是他自己的利益，比如減少成本，提高利潤，提升效率等等(我們將之合稱為利益)。

就因為如此，我建議大家在開場白時要關聯客户利益。

關聯客户利益的方法很多，比如説：

“張總，您一定會非常喜歡我今天給您帶來的東西，因為它將為您解決XX問題，也能為您減少XX成本!”

“陳小姐，假如有一種方法可以為您提升20%的利潤，而這個方法經過驗證真正有效，您是否願意花幾分鐘時間來了解一下?”

第一，“您覺得一輛自行車什麼東西最重要呢?是不是安全最重要?”(這句話既包括問題也包括答案，為什麼要這樣設計：1如果對方一下子答不上來，會有困惑感。

2如果答案與推銷策略不符合就達不到引導的效果了。)對方會説：“是呀，當然了。”

第二，“那麼什麼東西最影響自行車的安全呢?是不是剎車?”“是呀，是剎車。”

第三。“您覺得一輛自行車大概能使用多久呢?3年，5年，7年?”(又是問題又是答案。)對方説，“最少用三年吧。”“好，

我們以最少3年來算，我們的自行車比別人的貴30元，也就是每年比別人多花10塊錢，一年有12個月，每月只多花了不到1塊錢，您就買了輛安全、耐用的自行車了。

您看這多值得呢。

而且這輛自行車的使用壽命會更長，這樣算下來，您一個月只要多花幾角錢就可以騎回家了”

結果銷路大增。

所以説同樣的產品、同樣的價格，在不同的銷售方式下，會產生不同的銷售效果。

篇三十六：會領導演講開場白台詞

尊敬的各位來賓，親愛的全體員工們：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增歡聲，在這個喜慶的節日裏，我們歡聚一堂此，共同慶祝2018年的到來。值此佳節之際，我代表領導班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝願大家在新的一年裏，身體健康，工作順利，萬事如意!

在過去的2017年，作為公司的創業階段，我們面臨着重重的困難，外部市場的激烈競爭，內部設備短缺，都造成我們的舉步維堅，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸的工作作風，在新老朋友的支持配合下，取得了一個豐收的2017!我們超額完成了年度計劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，並向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!

2018年新年新氣象，新的一年我們的未來是光明的，是喜人的。春敲起了戰鼓，年吹響了號角!我們把願望寫在今天，聽事業的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上衝次!不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，併為此奮鬥到底!

最後，再次祝願全體員工、賓客新年快樂，閤家幸福!

篇三十七：會領導演講開場白台詞

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子裏，我們迎來了一年一度的年會，此時此刻我的心情無比激動，我非常榮幸能站在這裏發言。我在公司任職會計工作一年有餘，這是我第二次參加我們公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本着“做一名優秀的財務人員”的信念，並以主人翁的心態積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發揮了應有的作用。

大家應該都很清楚，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家，理好財，更好地服務企業”是財務部門應盡的職責。2017年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做個簡單的.彙報：

首先，我們用心工作。在日常工作中我們都能堅持用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，儘量使自己的工作任務能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統一，積極主動地瞭解各分公司財務工作中出現的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發現問題，解決問題，採納大家提出的合理化建議。

其次，我們態度端正。財務部門是一個為大家服務的部門，一直以來都堅持按原則辦事，加強個人責任心培養，履行會計職能，勇於負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業務，本着對事不對人的態度工作。

在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿於企業生產經營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業知識，結合本企業實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業服務。

在這一年裏，總公司和分公司財務人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經規範化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利。

經過這一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業方面我會爭取多學習財務管理知識，充實自己，更好地為企業服務。

公司是平台，我們每個人都是主人，把企業的事當自己的事來做，把企業的財當自己的財來理，從大處着眼，從小處着手。在新的一年，我對財務工作有幾點想法：計劃控制財務成本、審核監督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產物資安全、準確及時進行財務分析。服務於公司，服務於員工，服務於客户，以促進公司開拓市場、增收節支、從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

最後，讓我們全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態度，不斷提高自己的業務水平和業務素質，努力奮鬥!相信在全體員工的努力下，我們公司的未來會更加光明！相信公司在新的一年會更加的燦爛輝煌!最後我代表公司再次祝大家新年快樂!全家幸福!

謝謝大家!