水調查報告多篇

水調查報告篇1

一、調查概況

我於****年**月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調查。通過調查研究，對中學生的學習心理有了初步的瞭解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。

二、調查的具體目標和方法

(一)具體目標

1、中學生的學習心理現狀

2、當前中學生的學習心理特點

3、當前中學生的學習心理成因及對策

(二)調查方法

學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。

問卷調查在六中學進行，共發問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數。

三、調查結果對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特徵。

(一)中學生的學習心理現狀分析

1、教育價值觀調查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74%的學生認為學習的作用是提高自身素質，10%的學生認為學習的作用是為了考大學，16%的中學生沒有考慮。

調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯着的經濟社會特徵。他們認為，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學生認為大學生掙錢多，25%的學生認為高中畢業生掙錢多，8%的學生認為國中畢業生掙錢多。

2、學習態度調查結果表明，67%的學生對學習的熱情較高，24%的學生對學習的熱情中等，9%的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學習的學生數佔相當份額。而且，我們在調查中還發現，90%的學生都有自己“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關;二是與該課程的實用價值緊密相關。調查結果顯示，86%的學生對與現實生活聯繫緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是國中的核心課程之一，有45%的學生認為“英語對於我們以後的生活幾乎沒有用處”。

3、學習習需求當前，“特長”是師生共同關心的熱門話題，在調查中我們發現，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92%的學生有自己感興趣的目標，且有52%的學生希望得到教師的指導。同時，78%的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以後的生活工作有所幫助。4、學習目的調查結果表明，對於高中畢業後的打算，99%的學生有讀大學願望。

(二)當前中學生的學習心理特點調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。

1、教育價值趨向多元化、務實化、功利化他們中的大部分人已經認識到了教育的重要價值在於幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經濟條件較好且成績優秀的學生則致力於追求更高等的教育。

中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯繫生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。

我們知道，由於年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在於：一是越來越多的大學生難以就業，從而使他們對考大學失去信心;二是學術性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學。

2、學習需求的縱向多層次和橫向多目標在調查中我們發現，中學生由於個人的學習基礎、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異，使他們的學習需求具有縱向多層次和橫向多目標的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。高中畢業後準備就業的學生，只要求掌握基礎知識;準備考高職或藝術類院校的學生，要求課程教學難易適度、學業成績達中等水平;追求大學教育的學生，則要求最大容量地掌握所學知識，學業成績達上等水平。學習需求的橫向多目標是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。他們既要求學好學術性較強的課程知識，又要求充分培養自己的特長，還要求掌握更多的實用技術。

3、學習目的明確，但具有主觀性和不協調性對學生的問卷調查表明，89%的學生具有明確的學習目的。但是，通過對調查問卷的對比分析和對學生本人的考察，我發現，學生的學習目的具有嚴重的主觀性和不協調性。學生學習目的主觀性突出表現在：他們已經認識到了未來進入城市就業的艱難性。很明顯，如此大的一個羣體具有這個想法是極不現實的。此外，40%的學生希望自己以後在事業上能取得成功。學生學習目的的不協調性主要表現為思想與行動的不協調。調查結果表明， 37%準備考大學的學生中有相當多的人在學習上並沒有顯現出相應的積極性，而是呈現出一種消極等待的學習態度。

水調查報告篇2

春節之後，為了積極響應學校要求的在畢業前需進行工作實習的政策號召，併為我以後的正式上崗作必要的熱身準備，我主動聯繫了我的簽約單位巨化集團公司。在與公司人力資源部的相關領導進行了熱忱的磋商之後，我被安排到了集團公司下屬的電化廠財務科成本室進行會計實習工作。

在與該廠人事科的主管人事調配的領導進行相關的交流之後，我便被其領到了財務科科長處，並與諸位同事見了面。初來乍道，我當然對本單位的財務工作一無所知，所以一切都理所當然地應該從最基本的事情做起。看憑證當然是最基礎也是最為實在的行為選擇與開展工作的入手點。雖説在以前的實習經歷中，我已經看過相當多的憑證了，但對於一個全新的實習工作週期來説，其還是十分必要的，畢竟各個企業之間的會計科目與憑證樣式的設置幾乎都存在着或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，並總結出其間相通的原理點。

經過我幾天的不懈努力，我終於對本崗位的各類憑證有了一個較為全面的認知。由於本集團公司採用了較為先進的德國sap公司開發的erp（企業資源管理計劃）r/3系統，其意在應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理，為整個集團公司提供跨地區、跨部門的實時信息整合服務，為企業經營管理層及員工提供一個運行手段和工具的有效管理平台。

erp系統集信息技術與先進的管理思想於一身，以權變理論聯動內部控制，優化業務流程，成為現代企業信息化建設的運行模式，反映了企業對合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，從而成為企業在信息化時代生存與發展的基石。該應用系統實現了很好的集成性和層次豐富的功能，其應用系統一般分為財務系統、供應鏈管理系統、製造資源管理系統、項目管理系統、人力資源管理系統等幾大系列。其中的財務信息系統已經涵蓋了企業會計和

財務管理的主要職能。財務管理模塊也已經完成了從事後財會信息的反映到財務管理信息的處理，再到多層次、異地化財務管理支持的轉變。

據單位領導介紹，巨化集團公司是一個擁有總資產達55億、下設40多個分子公司和控股公司的國有特大型化工企業。除在浙江衢州本地設有一個大型生產基地之外，還在浙江蘭溪、温州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門、香港等地設有分子公司與聯絡處。對於這樣一個大型企業來説，要是沒有erp系統的協助，想要實現整個集團公司內的運營信息尤其是財務信息的及時、有效整合，勢必會面臨非常大的挑戰性，其不可避免地會暴露出信息傳遞滯後、管理指令難以及時下達等諸多弊病，呈現出“上不通，下不達”的混亂局面，這也正是以前我們國有大型企業所面對的一個共同癥結。

在集團內部各部門之間逐步實現了erp系統上線聯網之後，企業的信息傳遞狀況及運營狀況已得到顯著的改善。不僅在生產經營方面企業的原材料採購、庫存控制、生產規劃以及銷售管理週期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業管理方面，尤其是財務管理的效率得到了大幅的提升。由於系統能在月末自動彙總相關的數據並生成相應的報表，從而極大地促進了帳目的結帳進度、解放了財務人員的雙手。

最為顯著的成果就是集團公司的計財部門可以方便、及時地統馭、彙總下屬各單位的各項財務指標數據，而不用再像以往那樣需要人為地去上報各項數據。對於各廠的財務科來説，則更真切地體會到了erp的推廣應用所帶來的便捷性。僅拿處理領料單這一項來説，以往在從倉庫取得領料單後，財務部門都需要自行將其數據一個個地錄入財務系統之中，而如今由於倉庫部門與財務部門同處於erp的信息共享之下，財務部門就可以直接從系統中提取倉庫部門輸入的相關原材料變動數據，使得以前那種自成體系、各自奮戰的局面得以徹底改善，大大地節約了企業的人力物力。同時，成本控制崗位所下的生產用料定單亦可通過erp物料管理系統及時地送達生產車間，使得生產用料情況得以被及時地控制與掌握。

另外，實施erp企業管理信息化管理方案之後，亦便於公司實施網絡營銷戰略。公司同全球五大洲33個國家和地區200餘家大商社建立了貿易關係，極大地拓展了公司的市場範圍。

事物總是具有其雙刃性，erp財務管理系統亦是如此。雖然erp財務管理系統的功能十分的強大，但是其是建立在複雜的數據輸入操作程序的前提之下的。它不像以往我們所使用的其他財務軟件那樣只是單純地使用“借”和“貸”，其為了更便於蒐集、彙總相關的數據，將“借方項目”和“貸方項目”進行了更為精細的劃分。其根據消費者、供應商、資產以及商品等科目使用內容的不同，將憑證借貸方分錄代碼劃分為99類。每一個分錄代碼都代表不同的憑證內容、借貸方向與使用內容。其次，erp系統憑證的類型也根據所反映的對象不同，將其分為42種類型，而不像以往我們平常所使用的“收、付、轉”那樣的簡單分類。另外，erp財務管理系統人為地將整個會計核算主體劃分為若干利潤成本中心，用以區分、歸結各部門所發生的成本費用。並設置了wbs索引元素，系統可通過它來自動彙總需要彙總的相關成本費用。這些都抬高了初學者的入門門檻，增加了企業的員工培訓成本負擔。對於這一點我是深有體會！在我實習的這四十多天當中，我一直沒有放棄對erp財務系統的鑽研，但也只是學到了一點皮毛而已，而且還只是僅限於成本核算崗位的範圍內。要想真正地熟練掌握erp的相關操作，對於這短暫的實習期來説是絕對不可能的，非得在以後的工作中加以時日才可。

水調查報告篇3

從20xx年9月13日開始，我很榮幸到xx中學進行了為期2個月的教育實習，我實習的班級是高一（6）班，實習內容包括兩個方面，一是英語教學的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極努力地工作，虛心向老師請教，同時，在實習期間我做了一次深入的調查工作，是針對英語這門課而言的。

為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限於我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地瞭解情況。

在此，我介紹一下自己的調查結果，談談對高中英語教與學的一些看法，我想我們雖然是實習生，但是這此實習對我們來説，是一次真正意義上的體驗和感受，啟發我們對於教學的內容的思考。希望我的認識能對自己以後的工作有些效果。

一、從教師的角度來談

一下英語教學的情況。

我調查發現，現在的英語課堂教學，90%的老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多英語老師在備課時，設計了很多相關的問題，以便上課時達到和學生交流的目的。調查中有的英語老師對我説現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是英語這門課，不是很願意去花時間背單詞。因而，每次默寫下來，會有很多學生要重默，這説明根本沒花心思在英語這門課上。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課後去看。在英語教學的過程中一定要多強調一些重要的詞語或詞組，這一方面可以使老師和學生在課堂上有個呼應，活躍氣氛，另一方面也可以進一步讓學生牢牢記住這些內容。 我自己在實習的教學中也採用了此方法，效果不錯。

一些先進的教學方法和教學理念在現在的高中教學中並不是很受歡迎，重要的原因就是採用這種教學方法取得的效果不是很理想，有些老師認為高中學習就是為了考上大學。上課時雖然內容充滿了趣味性，但是學生們就只知道很有趣，注意力僅僅放在那些有趣的環節上，沒有把那些重要的知識記進腦海中。因此，老師們仍然保持使用傳統的教學方法。課上把知識點講清楚，並且讓學生做好筆記，然後課後不停默寫。

老師們認為一個班裏的學生英語成績有很大的差別。一個老師要想讓所有的

學生都把英語學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。老師的精力也是有限的，不可能把所有的注意放在每個差同學身上。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個大學聯考的指揮棒在無形中束縛着他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。

二、從學生的角度來談一下英語學習情況。

95%的學生們認為現在的英語課上，老師們所使用的教學方法缺乏一種趣味感，所教授的都是很枯燥的內容，所以導致無法勾起學生的興趣，導致學生們對於學習英語的熱情不夠。學生們無法對英語感興趣，這樣發展的必然結果，就是英語成績無法提高。

在調查中， 有些學生對我表示他們對英語學習不感興趣，認為英語本來需要背誦的就很多，高中的學習比國中的要艱苦很多，導致他們不想學英語。

學生對現代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多媒體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢。

調查中，學生希望老師能關注他們。無論是成績好的學生還是成績差的學生，對這一問題的看法是一致的。有些學生反應如果老師對於成績差的學生以鼓勵的方式來教導他們的話，他們會很感動、進步很大。看來老師要用一種平等的心態去對待學生，多鼓勵成績差的學生這一點對於老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利於老師更好地教學，也有利於學生更加愛學習你所教的那門課。看來我們做老師的要好好和學生進行及時的溝通，以瞭解學生的真實想法，以便自己在教學中更好地開展工作。

通過以上的調查，我認為在今後的英語教學中，老師應該注意以下幾個問題：

一、培養學生學習英語的興趣，英語是文科，在大家觀念中，文科知識都是偏枯燥性的，都是要靠背誦來記憶的。對於這一點，老師可以多組織一些英語活動課，讓學生積極地參與進來，叫學生在自己的參與中意識到學英語的重要性。雖然對於這點，實踐起來有點難度。

二、正確對待現代多媒體技術。多媒體應用具有直觀性、生動性、豐富性，對教學有着巨大的促進作用，但我認為在應用是要把握一個度，在課件中恰當地

製作一些圖畫、flash，這樣會讓學生一下子對圖片產生興趣，枯燥的文本就會容易讓學生接受。

三、對待學生要一視同仁，從不同的角度去賞識每一位學生。學生因為基礎的關係，所以肯定會有成績的好差，但是老師都要充分尊重學生的人格，這樣才能促進學生的成長。對於成績差的學生也要積極地鼓勵他去學習，從心理學角度來講，人都是認為受到表揚是促使進步的一種好的方法。雖然有時候有些學生做法太過了，需要老師批評，但是批評的方法需要斟酌一下，儘量不要傷害學生的自尊心。

以上就是我在這次實習期間調查的有關情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實際調查得到的結果，我會從中吸取一些老師的做法，結合自己實際的水平應用到今後的教學中去。我想只要我能夠以積極的心態堅持下去，多瞭解當下的教學情況，解放思想、實事求是， 我在不久的將來會成為一名合格的人民教師，但願我的想法能變成現實。

最後對在本次調查中給予支持的老師們、學生們表示感謝！

水調查報告篇4

前言：實習對於大學生來説是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識，讓我們學習到如何處理人際關係，如何分工協作。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。市場調查讓我們瞭解到理論和實踐之間的差異，更好的把理市場的變化。學校在暑假安排了我們實習，這是個難得的鍛鍊我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到社會。

一、實習目的此次的市場調查實習是在我們學習之後開展的一次實踐活動，這次的實習是我們大學生走近社會的第一步，是我們與社會接觸的重要機會。這次的市場調查實習首先是能把我們之前所學習的理論知識運用到實踐中，其次是在實習過程中逐步增加我們的團隊意識，讓每個人處理好團隊中其他成員的關係，學會以集體利益為重。這次為期兩週的調查實習重點是要求我們從設計調查方案與問卷開始到深入市場開展市場調查工作以及最後的數據處理分析工作為止，全部需要我們團隊中的成員共同合作完成，從而加強對企業市場競爭的實際認識。在這個過程中我們會真正地瞭解認識到何為市場調查，市場調查又是按照怎樣的流程一步步進行的。

二、實習時間7月13日——9月4日

三、實習內容第一天，我先是接受了問卷的培訓，由於不是第一次,我架熟就輕的把問卷看了一遍，然後默默記下重點問題的邏輯關係，並在同學者不懂時給予其幫助。總的來説，問卷調查要點有：

1.遵守準確性原則，總措辭表達意思要準確並完整，不要模稜兩可。

2.讀出問題時不要帶有傾向性，避免誘導性和暗示性。

3.注意可維護性原則，語句標準，口徑統一。

督導在最後為我們分配了任務，分別是攔截員、甄別員、訪問員和發貨員。攔截員一般是阿姨，因為我們學生還嫩了點，拉不下臉去街上攔人。甄別是資深的有豐富經驗的學生，訪問員是一般人員，而發貨員管理髮禮品和付錢。我是訪問員，負責具體項目的調查。

第二天，我到了工作場地，這是公司在外訪問的專間，是在一棟大廈裏面。幾張桌子按順序排放編號，我佔了4號桌，1號是第一個做的，一開始會有好多人盯着你找錯，地理位置不是很好。

作為訪問員有一些要求如下：

1.在訪問進行時，訪問員必須接受督導的建議與指導。如有任何疑問，需告訴督導，由督導解決。訪問員務必與督導配合。不要私自與鄰座討論。

2.任何時間，訪問室禁止食用任何餐點，飲料除了去除外包裝的飲用水外都不準帶入。在座位飲用飲用水時，特別注意座位清潔，並在下班時將垃圾帶走。

3.在訪問進行期間，不能隨意離座。訪問員休息時間原則上為午休一小時。如遇個人特殊情況，請事前先告知督導，並徵得督導的同意。在訪問進行期間，訪問員不能在樓梯間高聲聊天，以免影響其它部門人員的工作。

4.在訪問進行期間，嚴禁訪問員在座位上從事與訪問不相關的工作。（如閲讀書報、化粧、吃零食、打瞌睡及與鄰座聊天等行為）。個人隨身皮包或物品放置在訪問架上，桌面上不能放置與訪問調查無關的物品。

5.訪問員進行訪問時，若遇問題、困難或特殊狀況，要立即與督導聯繫，督導協助處理，不能與鄰座商討，從而打擾他人工作。

6.若有要事聯絡需使用電話，請先向督導報備，再出去使用電話。

7.開放記錄表或任何需在訪問使用的表格，請務必將訪問員姓名、編號及訪問主題填寫清楚。

8.訪問結束時，要關閉電腦、耳麥收好，將座椅推進座位內。

以上看起來複雜，其實做起來很簡單。基本上在做訪問時照着問題念就是了。當然，因為是隨機攔截的關係，總有些良莠不齊的人。

我做的第一個項目是關於男士護膚品的。總有那麼一兩個人忘記把產品的包裝盒帶來，我們必須回收這些包裝盒，於是他們不得不回去再來一趟，這樣就有人不樂意了，這樣便吵了起來。對於這種人我們向來是採取“誘之以利”的方式。告訴他如果完成訪問後他就可以獲得100元禮金，通常這些人也就口上逞強而已。

第二個項目是關於糖果調查的。我們要詢問受訪者對於各個品牌糖果的喜歡程度，對於各種口味的喜歡程度，以及品嚐我們的產品後對於產品的喜歡程度。其中最難的當然是怎樣讓受訪者吃下我們的產品。因為公司的調查場地是在一個經過七彎八繞才能到達的地方，我們必須運用自己的語言技巧安撫受訪者，這交流的過程中讓我學到了許多東西。我從一次次交流中學到了該如何措辭才能讓對方更信賴我，有時候並不要説太多，認認真真的按着公事公辦的態度，別人反而更容易相信你。

四、實習體會和經驗的總結實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。這次的實習，我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。第一次真真正正看到社會的層層面面，當與隨機抽樣的羣眾做問卷調查的時候，我有時被他們拒絕。在這樣的情況下，我並沒有與他們反駁吵架；反而讓我學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。因為我知道，工作就是工作，就應該有工作的形象代表了就是工作團隊的形象。另外，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強；這次市場調查，使我對於如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。這次實習，我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣；促使我更進一步的學習，我相信我在以後的學習中會學到更多的知識充實自己。

我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it! 實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個海關人員還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

水調查報告篇5

摘要：

論文以小組對華中農業大學全體本科生及以上學歷學生的調查為基礎，對大學生課外閲讀的現狀進行了描述分析，並從讀書環境、讀書目的以及讀書的困難等幾個方面剖析了大學生讀書現狀的影響因素。研究發現：現今大學生的課外閲讀情況不太理想，各種困難制約着課外讀書量，學校、家庭以及社會等方面做好有效措施對增加大學生課外閲讀量有積極影響。

一、問題的提出

現今的社會，經濟及科學技術不斷迅猛的發展，社會對人才素質提出了更高的要求，只有滿足了這樣的要求，才能跟上社會的步伐從而在社會上生存立足。讀書是提高學生素質的重要途徑之一，但是學生綜合素質的提高僅僅侷限於課本知識的學習是遠遠不夠的。課本只是知識的導遊圖，它只是指導遊覽部分典型景點，學到是隻是一些基礎知識，作為當代大學生，今後要擔負起重任，成為國家的棟樑之材，就必須在大學學習階段獲得充足的知識儲備和能力的提高，而充分的課外閲讀就是實現這一目標的重要途徑之一。

根據當前學者們的研究：

首先，已有的關於大學生課外閲讀現狀的研究內容比較廣泛，就閲讀目的、閲讀傾向、閲讀時間選擇、閲讀書目來源及閲讀場所的研究較多。

其次，已有的研究多半認為，大學生們的課外閲讀趨向主要分為以下三類：

1、功利性的閲讀傾向。相當一部分學生課外閲讀的重點放在應付各種過級和證書考試上，取得一些證書以吸引用人單位的注意。2、無目的的閲讀行為。一部分學生課外閲讀不知道如何利用與選取有價值的信息，他們大多是因為好奇和從眾心理而去讀書，導致所吸收的信息僅侷限於自己喜愛的某種方面，獲取信息有極大的盲目性。

3、淺閲讀。由於電腦和網絡的普及，導致了速食文化的盛行，從而導致部分學生讀書只是範範的過一遍，對於裏面的精華根本沒有絲毫攫取 (楊雯、楊蘋，20xx)

然而，在我看來，隨着時代的變化，當代大學生無論是學習環境還是生活環境都較之前發生了巨大變化。特別是處於一種物慾橫流的現期所給予的讀書環境，及當代大學生所面臨的種種讀書困難，由此所引發的大學生對讀書的理性思考及目的認知，都將是我們認識新一代大學生讀書行為的不可缺少的知識儲備，此及本研究的旨趣所在。基於這些需要，我們展開此次小規模課外實踐調查。

二、數據來源及樣本描述

本研究數據主要來源於小組在華中農業大學對共82位的本科生及以上學歷學生的調查。調查主要以隨機抽樣為主，分別從圖書館、教室以及寢室隨機抽取

同學作為調查對象。本次調查共發放82份問卷，回收82份有效問卷。

大學生樣本的基本特徵：(1)在性別結構方面，男生為58.5%，女生為41.5%，男女比例為3：2，基本符合我校男女比例;(2)在年級結構發方面，主要以大二、大三學生為主(共佔96.4%);(3)在所學科類結構方面，以文史類居多，佔74.4%，理工類佔24.4%;(4)在家庭所在地結構方面：以鄉村為主(共佔63.4%)，省會城市的有9人(佔11%)，地區及城市有12人(佔14.6%)，縣城的有9人(佔11.0%)，表明我校大學生大多來自鄉村。

大學生課外時間主要活動情況：在大學生課外時間最主要活動的選擇上，進行娛樂活動的有53人(佔64.6%)，而進行課外閲讀的僅有8人(佔9.8%)其他有18.3%選擇做體育運動和4.9%做兼職工作，表明絕大部分大學生將課外時間主要用於娛樂上。

學生每月課外閲讀書目數量情況：大學生每月課外閲讀數量平均在1.52本，大多數人(54.9%)每月課外閲讀是一本以下，也有31人(佔37.8%)每月課外閲讀為2—3本，而每月課外閲讀達到3本以上的僅有6人(佔7.3%)，表明目前絕大部分大學生課外閲讀量還不夠理想，有待增加閲讀量。

大學生課外閲讀書目類型情況：大學生課外閲讀選擇文學類方面的最多，有43人(佔52.4%)，其次花在娛樂消遣類的有19人(佔23.2%)，另外在應用技術類書目上的有8人(佔9.8%)，而閲讀自己專業書籍的只有10人(佔12.2%)，表明大學生課外閲讀主要傾向於文學類書籍，其次對娛樂類書目也比較感興趣。

三、大學生課外閲讀影響因素分析

表5.1顯示，課外閲讀環境無論是圖書館、教室、宿舍還是其他地方，大學生每月課外閲讀數量都是以一本一下居多，其次是2—3本，少量大學生是3本及以上，整體上都成遞減趨勢，喜歡在圖書館閲讀的同學每月讀書量一本以下的佔59.9%，2—3本的佔31.0%，3本及以上的佔9.5%;喜歡在教室閲讀的同學每月讀書量一本以下的佔41.7%，2—3本的佔58.3%，3本及以上的佔0.0%;喜歡在宿舍閲讀的同學每月讀書量一本以下的佔57.1%，2—3本的佔42.9%，3本及以上的佔0.0%;喜歡在其他地方閲讀的同學每月讀書量一本以下的佔55.0%，2—3本的佔35.0%，3本及以上的佔10.0%，這些數據表明了讀書環境對大學生課外閲讀數量影響不大。從表5.2也可以看到，pearson 卡方值對應的概率值為0.628，大於顯著性水平0.05，我們應該接受原假設認為讀書環境對課外閲讀數量沒有顯著影響。

四、結論與建議

本研究運用問卷調查的資料，對大學生課外閲讀現狀進行了描述分析，並從讀書環境、讀書目的以及讀書困難三個因素對大學生課外閲讀情況進行了相關性探討。研究的主要結果如下：

大學生整體的課外閲讀現狀不太理想，大部分大學生課外時間主要用於體育運動，很少的學生會把課外時間主要放在閲讀上;大部分大學生每月的課外閲讀數量在一本以下，很少部分學生能夠達到3本及以上;大部分大學生的課外閲讀興趣在文學類書籍和娛樂類書籍上，對於自己專業的書籍興趣不大;大學生課外閲讀量不受讀書環境以及自己閲讀目的的影響，而在閲讀困難上大部分大學生認為生活學習壓力太大影響其讀書量，學校的讀書氛圍也會對課外閲讀量有一定影響。

根據上訴研究結論，筆者有如下建議：

學校應該加強課外時間的管理，增加一些與讀書有關的課外活動，例如舉辦各種讀書講座、讀書報告會甚至可以成立一個讀書協會，一方面將同學們的課外時間安排從主要的體育運動轉移到以課外閲讀為主，另一方面也可以增加學校的讀書氛圍;學校、家庭和社會應該採取有效措施來減輕同學們在工作、學習以及生活上的壓力，讓同學門能夠集中經歷在學習上，進而增加課外閲讀量。

水調查報告篇6

前言：

20xx年，被冠以“最難就業季”，727萬大學畢業生即將離開校園走上自己的職業發展道路，而其中有近100萬計算機及相關專業的大學生正在為自己的發展方向而苦惱：畢業之後做什麼？軟件開發前景如何？java/，各種開發語言鋪天蓋地...我該何去何從？小編針對這些熱點問題，特發表這份調查報告，供所有求職路上的畢業大學生借鑑參考。

數據背景：

由於現今大學畢業後參加it培訓，再進入軟件開發領域已成為常態。因此為了讓這份報告數據更有參考價值，小編特意以“csdn黑馬程序員”20xx年上半年畢業的1000名同學(這些同學大部分同時也是大學畢業生)為數據基礎，並結合黑馬程序員20xx年內部發布的開發者生存調研報告，發表這份大學畢業生開發者薪資報告。

數據導讀：

軟件行業人才極度緊缺，公司求賢若渴。數據顯示，1000名畢業生從投簡歷到獲取offer，平均每人面試5家公司，獲取offer平均週期僅10天。

軟件行業薪資對大學畢業生極具吸引力。數據顯示，1000名畢業生中，6成以上人員年薪在10萬以上，達到62.53%。

移動開發領域持續火爆。數據顯示，從事android開發的人員，年薪10萬以上人員達到84.49%。

傳統開發領域薪資持續走高。數據顯示，javaee/入門級開發者年薪10萬以上人員佔比近35%。

從事開發工作不受學歷影響，但學歷仍是公司重要考察因素。數據顯示：高中及以下學歷開發者平均月薪為7034.28元，專科學歷開發者平均月薪為7624.96元，本科學歷及以上開發者平均月薪為8230.11元。

一、二線城市開發者薪資差距越來越小。

1000名開發者中，一線城市平均月薪為8245.93元，二線城市平均月薪為7685.71元。

女性開發者比例持續走高，開發者女性比例佔到近13%。

行業：軟件開發、信息技術仍是大學生最熱門的就業選擇

各行業現狀、前景如何？畢業後，我該做什麼？這是大學生畢業後遇到的首要問題。歸根結底，在於應屆畢業生從業經驗不足，對市場及自身的定位不清晰。由此，小編髮起了“你最看好的行業方向大調查”網上問卷調研活動。所有受訪者均是已經走上工作崗位並具備相關行業經驗的大學畢業生。小編認為，他們的選擇足夠給應屆畢業生們帶來一些參考。

據5000多名受訪者的問卷結果顯示，it與通訊行業相比於其他行業遙遙領先，選擇度高達35%！而以前被認為非常火爆的金融、證券、保險業以及房地產業選擇度合計也僅達20%左右！那麼是什麼原因造就了it與通訊行業的一枝獨秀？

目前，it行業具備兩大特點。第一，伴隨着歐美國家將it產業轉移到中國，it外包服務人才急劇短缺。市場的高需求量，人才的低供給量矛盾越來越突出。2014年，全國從事計算機相關行業的人員不到160萬，這也就意味着國內it行業每年人才缺口達到了驚人的100萬！巨大的供需矛盾刺激了it行業薪資的不斷攀升，讓其他行業相形見絀。第二，入行門檻低。從業人員只需具備較好的邏輯思維能力，並且掌握了編程的技巧。進入it行業後，兩年時間就能夠成長為一箇中級開發人員。這兩大特點説明為什麼it行業得到了如此高度的青睞。畢竟，相比於其他行業的從業人員，程序員的日子過得真的很不錯！

北上廣深仍是大學生就業熱點

一線城市競爭太激烈，二、三線城市太安逸。應該去哪兒找份好工作？是回老家？還是留在大學本地就業？是去一線城市還是留在二、三線城市？這些問題是應屆畢業生找工作常問的第二個問題。據5000名受訪者參與的調研結果顯示，23%的受訪者將深圳作為就業首選城市，位居第一。其次分別是上海，北京，廣州，佔比依次達到了20%，13%，13%。這個數據足以説明一、二線城市是從事it行業的應屆畢業生的就業首選城市。那麼一、二線城市到底具備什麼樣的優勢，讓受訪者的滿意度達到了驚人的70%呢？

首先，從地理分佈上來看，軟件企業主要集中在北京、上海、深圳、瀋陽、大連等地，產業地域集中的優勢讓應屆畢業生在這些城市的就業難度大大降低。其次，一線城市良好的工作環境、易於短期迅速積累工作經驗以及較高的薪資水平等優勢也可以完美地解決大學生畢業後遇到的實際難題。第三，大連、無錫等二線城市目前已經成長為對歐美日等國軟件外包的基地，這説明二線城市同樣具備足以與一線城市比拼的競爭優勢。接下來，針對大家比較關心的學歷、性別、專業是否對開發者薪資有影響等問題，請隨小編看一看黑馬程序員20xx年內部發布的開發者生存調研報告來一探究竟。

培訓與薪資

現在在線教育和線下的職業培訓已經非常成熟，相比大學大而全的課程而言，職業培訓專業性更為突出，極好的彌補了校園和市場的差距。大學生畢業後如果想從事感興趣的領域，不妨先找個培訓充充電，然後再進入該領域已成為職場常態，小編就正常大學畢業生和小編調查的1000名軟件培訓也作了一個薪資比對。

上圖可能讓許多人大跌眼鏡，小編為避免爭議，當時也曾一度不想發佈這個數據，但事實確實如此。從這個數據比對也可以看出，it行業的確不差錢，軟件公司更並不差錢，差的是真正能幹活的人。

地區與薪資

據黑馬程序員20xx年開發者生存調研報告指出，參與調研的近1000名“黑馬程序員”畢業學員從業地區主要集中於北京、上海、廣州、深圳一線城市以及廈門、杭州、成都等二線城市。北上廣深依然是“黑馬程序員”學員畢業後就業的主要聚集地。年薪10萬以上人羣比例居前五位的城市分別為北京、深圳、廈門、廣州、上海，比例分別為65.99%、56.4%、40%、37.5%和35.25%。

目前，3g移動開發、雲計算等技術正在引領着it行業的新趨勢。而一、二線城市能夠迅速吸收國外經驗，從而搶佔技術優勢，佔據這些新興領域的龍頭地位。尤其是3g移動開發，在一、二線城市已經呈現如火如荼的趨勢。經過多年的行業積累，後台服務程序的基數很大。而後台服務程序若想要與用户建立服務關係，通過手機終端軟件的途徑是必經之路。因而造成了3g移動開發方向人才的急缺，而android、ios兩大移動開發方向表現的更加明顯，甚至出現了企業“搶人”的現象。同時，受手機終端軟件普及的影響，傳統的後台程序開發的業務需求量也在增加。javaee、、c++等方向的開發人員薪資持續走高。由此可以看出，無論從事手機終端開發，還是後台開發，在一、二線城市的薪資都在呈上升趨勢，並且一、二線城市的薪資差距正在不斷縮小。

學歷與薪資

既然it行業的薪資如此讓人眼紅，那麼，在it行業是不是隻有高學歷才能成就高工資呢？黑馬程序員20xx年開發者生存調研報告再次給出了否定答案。該報告指出，參與調研的1000名學員中，高中及以下學歷佔比為10.8%，平均薪資為7034.28元。專科學歷佔比為36.2%，平均薪資為7624.96元。本科及以上學歷佔比為53.0%，平均薪資為8230.11元。這説明，學歷仍是企業的重要考察因素，但是從事開發工作受學歷影響的程度正在不斷降低。那麼，究竟是什麼原因造就了it行業“不以學歷論高低，只以技術論英雄”的現狀呢？

小編分析，自高校擴招以來，我國大學入學率已經達到同齡人口的25%。隨之而來的是應屆大學畢業生規模逐年擴大，但國內的產業結構仍以第一、第二產業為主，大學畢業生的工資水平自然而然隨之走低，甚至出現薪水不如農民工的現象。而“一枝獨秀”的軟件行業的程序員們薪水卻仍居高不下的原因在於，伴隨着供需矛盾的不斷激化，軟件公司們招聘it人才的觀念正在發生改變，學歷已經並不是企業最看中的，而是程序員技術水平。30分鐘的技術面試，面試官便可對面試者的能力瞭如指掌，能否勝任開發工作一目瞭然。由此可見，中國的it行業的成長方向正在逐漸靠近美國，it行業正在成長為一個“老少皆宜”的行業。

專業與薪資

it行業的自由度究竟有多大？是不是隻有計算機科班出身的應屆畢業生才能掌握良好的編程技巧，從而拿到高薪資呢？黑馬程序員2014年開發者生存調研報告給出的答案是：no！該報告指出，儘管90%的計算機科班出身的學員確實拿到了8000元以上的薪資。但緊隨其後的“工商管理類”、“機電控制類”、“材料工程類”等專業的學員，同樣取得了80.05%、76.64%、74.99%高收入比例的好成績。

以上數據表明，高薪資並不是計算機科班出身學生的專利。但是，思維邏輯強，綜合能力完善的學員確實更適合從事開發工作。要知道，程序員的工作並不是只有簡單的代碼工作，還要熟悉客户提出的業務。而熟悉業務就少不了和客户、項目經理、同事打交道。那麼思維邏輯強，綜合能力完善的學員必然能夠在激烈的it行業競爭中更易於勝出。

開發者性別、薪資比例

下面的內容可能會讓理工科男生們有些不舒服。程序媛的薪資是不是一定低於程序猿呢？調研結果再次給出了否定答案。“黑馬程序員”畢業學員中，程序媛佔比達到了12.89%，這意味着程序媛在開發者中所佔的比例正在不斷呈上升趨勢。並且，程序媛的平均薪資達到了8021.31元，僅比程序猿的平均薪資低200多元。這也説明程序媛的攻勢比預想中要猛烈的多。

通過和多名軟件公司的hr接觸，小編找到了程序媛們“逆襲”的原因。hr們一致表示，程序媛們在開發工作中比程序猿更加認真，耐心，並且跳槽率也較低。許多公司hr在入門級開發人員選取上反而更加傾心於程序媛。這説明，傳統it行業認為女生不適合做開發者的想法正在不斷得到扭轉，開發工作已經不是男生們的專利！

遊戲、外包、互聯網行業薪資具備競爭力

同為開發者，對不同業務方向的選擇，不同性質企業的選擇當然也會影響到薪資的高低。黑馬程序員給出的生存報告顯示私企在it市場上仍然佔很大的比例，高達75.2%，外企比例約為15.4%，國企比例最小，佔了9.4%。其中高收入方向為遊戲、外包、互聯網三個方向，8000元以上的高收入人羣分別佔到了80.82%，80.4%，76.6%。

出現以上情況的原因有三：

一、手遊自20xx年實現了業務暴漲，20xx年持續增長，

二、歐美日將it產業轉向中國，

三、互聯網多年的積澱。以上三種原因決定了遊戲、外包、互聯網的業務量和市場佔有率遠超其他業務方向，從而成就了遊戲、外包、互聯網方向在it行業的領頭羊地位。

小結：

什麼行業能夠具備如此高的自由度，不關心入行者的學歷高低、性別、年齡，而只看重工作能力？什麼行業正在不斷地處於上升趨勢並且一直保持着朝陽產業的姿態？什麼行業從業者的薪資水平能夠一直保持着增長的趨勢？

目前看來，只有it行業能夠達到這些標準。3g移動開發、雲計算等技術為it行業帶來了新鮮的血液，同時也帶來了大量的工作崗位。

企業求才若渴，應屆畢業生求職若渴。企業和高校之間的“技術代溝”是造成這種矛盾的根源，而應屆畢業生“充電”無疑是縮小這種“技術代溝”的良方。

不言自明，有了高薪水，才有經濟基礎，更好地娛樂，更好地自我提升，人生才能進入一個良性循環。年薪10萬對於很多人來説都是一個夢想，it行業現在就是一盞能夠實現這個夢想的阿拉丁神燈。

它就在那裏，關鍵是看你有沒有勇氣把它撿起來。

水調查報告篇7

（一）市場概況

有數據顯示，武漢珠寶業目前正處於一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20xx年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、artini等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20xx年開始風雲突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業心臟武林地區，瑞祥珠寶引進意大利美地亞品牌並增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶佔地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態並存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊蛋糕開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

（二）商圈分佈

目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對於消費者來説，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對於珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客羣，無疑提高了競爭難度。

（三）營銷組合策略

1、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨於統一，在專家的眼裏可能會有不同，但是我相信在顧客的眼裏完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品裏面彩鑽、異型鑽的比例較大，鑽戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有淨度為lc的極品鑽戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。

2、價格策略：由於珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0。198ct/i—j/vvs的k金鑽戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）+1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的範圍內浮動。值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但採取了專櫃陳列特價商品，萬隆和金兄弟採取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專櫃為主，在武漢廣場裏面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨裏面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨裏面有周大生、皇室太古等品牌，而位於體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。從這裏可以看出兩點：

1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場裏面；

2、同時走兩種終端路線的品牌並不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。

4、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售後服務方面，明牌的售後服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要説明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鑽石產品可以在購買後2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是説，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間裏去換回你原價80%的現金。現金回購的意義在於給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的後顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。另外，在sp的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。

（四）媒體調查

由於時間的關係，對於很多的媒體還沒有來得及進行更多的瞭解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據企業的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。珠寶首飾行業市場分析報告是對珠寶首飾行業市場規模、市場競爭、區域市場、市場走勢及吸引範圍等調查資料所進行的分析。它是指通過珠寶首飾行業市場調查和供求預測，根據珠寶首飾行業產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷珠寶首飾行業的產品在限定時間內是否有市場，以及採取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標或採用怎樣的投資策略進入珠寶首飾市場。

珠寶首飾市場分析報告的主要分析要點包括：

1）珠寶首飾行業市場供給分析及市場供給預測。包括現在珠寶首飾行業市場供給量估計量和預測未來珠寶首飾行業市場的供給能力。

2）珠寶首飾行業市場需求分析及珠寶首飾行業市場需求預測。包括現在珠寶首飾行業市場需求量估計和預測珠寶首飾行業未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。

3）珠寶首飾行業市場需求層次和各類地區市場需求量分析。即根據各市場特點、人口分佈、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用户的需要量以及運輸和銷售費用。

4）珠寶首飾行業市場競爭格局。包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業採取的主要競爭手段等；

5）估計珠寶首飾行業產品生命週期及可銷售時間。即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間；產品銷路及競爭能力；產品規格品種變化及更新；產品需求量的地區分佈等。

昨天我跟沈元方，曹力，田夏荷等幾位同事一起去了幾家商場和珠寶專賣店，以下是我們觀摩其他珠寶品牌後的一點心得。在這裏我只列舉幾個有代表性的品牌好了。我們的第一站是位於山孚大酒店旁的名鑽坊專賣店。“名鑽坊”是香港福滿臨集團旗下的馳名品牌。

櫃枱陳列：傳統陳列，也有個別個性珠寶是單獨陳列的，突顯個性。

品牌銷售及產品特點：銷售裸鑽，有gia的裸鑽鑑定證書，並且可以為顧客加工成吊墜或戒指等飾品。

一克拉的裸鑽 78999元

二克拉的裸鑽 199999元

51分的獨鑽戒指 19888元

30分的獨鑽戒指 11000~12000元左右

其他：k金飾品，珍珠，水晶

例1：51分的一款鑽戒戒託旁有心型鏤空面，也有其品牌的個性，獨到的設計風格

例2：30分鑽戒的夾鑲，從戒託下又延伸出兩個細小的爪，抓住鑽體，避免夾鑲的不穩固的不足，但卻掩蓋了夾鑲會令鑽石火彩更突出的特點，反而使鑽石看起來很悶，影響了火彩的效果。其品牌也是沒有折扣的。

銷售方式及服務：有團隊精神的品牌，非常團結，共同合作

不足：（貨品：珍珠成色一般，款式趨於中年化）（銷售員過分殷勤，讓顧客感覺氣憤很壓抑，但是忽略了很多細節方面，例如為顧客倒水，請顧客坐下之類，因為買珠寶要經過精挑細選，所以這些小細節決定是否會讓顧客感覺貼心，是影響顧客購買慾望的客觀因素之一，導購小姐的熱情適度很重要，我們應該注意這一點）我們的第二站就是京華鑽飾專賣店。它是青島的品牌，是專為周生生家提供鑽石的生產及加工的品牌

切工：中國工

銷售特色：每位員工獨立銷售，感覺不是很温馨。

貨品特點：以鑽飾為主，k金為附，也銷售裸鑽並給予定做。

50分以上的克拉鑽很多，是他們家的一大特色。

櫃枱陳列也是比較趨於傳統化，但是鑽石品質很好（無折扣）

櫃枱上異型鑽很多，款式傳統化，以夾鑲和爪驤（四爪，六爪）大鑽為賣點。

第三站是陽光百貨，那裏的國際品牌很多，我們也到ama的櫃枱看過做了些比較，ama的款式獨特是無庸置疑的了，其次我們的品牌的陳列和貨品完全給顧客一種眼前一亮的感覺，其貨品陳列很自然，是把貨品完全的呈現在顧客眼前，不走傳統路線，有自己獨特的貨品擺放風格，我留意到還有一小塊區域是專門賣黑瑪瑙的，與k金相結合的工藝，視覺效果非常典雅大方，這也是我們家的一大賣點。

enzo珠寶上市於美國，其工藝也是意大利的設計。是以彩寶為主的珠寶品牌，以珍珠和鑽石為附。

比較吸引我的幾個特色賣點：

1。大溪地珍珠，珠體大，並且有珍珠與彩 寶相結合的鑲嵌手法。很特別。

2。鑽石有88個切面，冠部48個刻面。亭面40 個刻面。

3。情侶對戒（750）999元/對

4。彩色寶石顏色有11種。

5。有vip卡的顧客鑲嵌飾品8折，素金8。8折

（這些都是他們品牌的賣點）。

我們的第四站是海信廣場，這裏也是聚集了很多知名的國際品牌的商場，有六福，周大福，謝瑞麟等品牌，還是就比較具有典範的周大福分析一下吧。

周大福的服務是無庸置疑的，這一點我們在陽光百貨就已經體會到了，他們的服務充分的給我們傳達了一種團隊精神的力量，其專業知識和服務態度充分體現出國際品牌該有的服務質量，是我們一個很好的學習和對比的對象。

周大福雖然是一個做傳統珠寶的品牌，（例如：國際鉑金協會的張曼玉系列，國際黃金協會的k gold，戴比爾斯dtc公司的鑽石系列他都有做帶言）但是也有很多他其中獨特的風格所在。

例：

1。新推出的愛她請送她“福星寶寶”———一個很可愛的小天使。有黃金，k金，銀飾，手機鏈，擺件等。

2。ctf。2寓意為“年輕新一代”是周大福專為時尚年輕人推出的全新品牌。都是925銀飾品。其中有兩個系列是我個人認為比較有賣點的地方；一；“福星寶寶——你我一輩子系列”很可愛的一對小天使，這一系列中很多采用了當今k金市場的鍍彩金和鑲嵌有色寶石的工藝，使看似單調的銀白色增添了更多色彩。二。‘貓’是女人的內心獨白周大福新推出了coco cat系列。coco cat 的設將女性嫵媚嬌柔的一面表露無遺。（其實是我自己很喜歡拉）我認為ctf。2迎合了當今年輕消費者的品位及購買能力，這也是我們所講的2/8原則（我是這麼認為的）。

3。還有就是周大福推出的“塔羅皇后戒”也即將來到島城了，是現在剛剛演完的《王子變青蛙》中茼蒿送給葉天瑜的訂婚戒指，我想這又是一個商機，會像當年風靡一時的《流星花園》中的吊墜一樣火一陣子吧。

總結；我看了下所有的品牌銷售結構調查結果顯示出50%的珠寶品牌的主打產品是鑽石，35%是金飾品，15%是珍珠，翡翠和有色寶石。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。金飾品雖然近年來有款式陳舊、工藝落後等問題，但消費份額依然可觀。11—30分鑽飾品在市場上最具購買力。價格20xx—4000元的珠寶產品是消費的主流產品。

注意的方面：

1。品牌的打造需要一個漫長的過程，非一朝一夕所能完成。在品牌個性化階段，品牌要具有個性，作為品牌的靈魂，品牌個性既是品牌差異化的重要源泉，又是贏取顧客忠誠的法寶。

2。孫子兵法要運用，知己知彼才能百戰百勝，所以我們要多瞭解其他品牌的特點，把敵人的優勢和弱點都看到才能打勝仗。