醫美分期產品價格調研報告
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醫美分期產品定價調研報告
一、 市場規模2017年全年中國醫療美容市場達到800億人民幣,市場醫美分期的市場滲透率為20%,整個醫美分期規模大約在160億。
目前,全國大型連鎖機構的銷售額有3成是由分期佔據;中小型機構或生活美容機構對於分期的依賴性極高,均在5成以上,甚至有的機構的分期佔比達到接近100%。
二、 調研對象現佈局醫美場景的分期平台主要有米麼金服、百度金融、即科金融、招聯消費金融、任買分期、醫分期和馬上消費金融等公司。
三、 競品分析(一) 產品價格對比目前市場上主流的美容分期產品,以12期為例,商户貼息在7%-9%左右,客户付息在9%-14%之間(其中招聯4%);額度方面,在1-20萬不等;期限方面,以6、12、18期和24期居多。
各機構美容分期產品價格(以12期為例)
米麼金服 | 即科 | 招聯 | 百度 | 任買 | 醫分期 | 馬上 | |
客户付息 | 12-14% | 12.0% | 9期2%,12期4% | 8.5% | 10.0%階段性主流商户免息 | 8% | 12% |
商户貼息 | 6.9% | 7.0% | 3期2%,6期4% | 7.0% | 8.0% | 7.5% | 9% |
最高額度(萬) | 10 | 20 | 6 | 10 | 6 | 20 | 5 |
最長期限(月) | 18 | 24 | 12 | 18 | 18 | 24 | 24 |
各機構美容分期產品申請條件及效率
米麼 | 即科 | 百度 | 任買 | 醫分期 | 馬上 | |
審核時長(分鐘) | 5 | 10 | 1-2 | 3-20 | 1-5 | 10 |
是否電核 | 部分客户通過後電核 | 是 | 絕大部分客户不電核 | 是 | 部分電核 | 部分電核 |
禁入人羣 | 高危項目、公檢法軍公職 類金融行業 | PBOC徵信記錄不良者 |
公檢法軍公職 手機在網時長≤3M | 公檢法軍人 美容院 房地產 娛樂行業 | 公檢法軍人 學生 | 學生 |
申請需提供資料 | 身份證+手機號碼+手機服務密碼(非強授權)+手術知情通知書 | 身份證+手機號碼+綁定銀行卡+手術知情通知書上傳 | 身份證+手機號碼+手機服務密碼(非強授權)+手術知情通知書+本人銀行卡 | 工作信息,服務密碼,銀行卡卡號及預留的銀行卡手機號碼 | 銀行卡、身份證、手術同意書 | 本人身份證+銀行卡+手術同意書或收費單據 |
年齡區間 | 22-50 | 18-55 | 18-55 | 18-40 | 18-55 | 18-55 |
放款時間 | 部分核心商户T+0,大多數商户T+1 | T+1 | T+0 | T+1,部分醫院T+0 | t+1,部分醫院T+0 | T+1 |
各美容分期機構營銷策略
米麼 | 即科 | 百度 | 任買 | 醫分期 | 馬上 | |
主要市場策略 | 醫美機構高覆蓋簽約、醫美客户高通過率審核、免息等促銷手段 | 門診部與診所級別醫美機構高覆蓋率 | 品牌優勢、資金成本優勢轉化為市場知名度與價格優勢 | 免息、返現、推薦紅包、低價 | 推薦紅包、低價、員工社會關係 | 持牌消金機構品牌優勢、龐大的線下地推團隊 |
人員部署策略 | 區總+商貸+運營(企合)模式,人均放款量100-150萬 | 區總+商貸,除個別非常核心的商户基本不駐點,人員投入精簡(全國70多人銷售團隊),個別區域也採取代理公司分銷模式 | 基本採用代理公司分場景分銷模式,人員管理鬆散,流動性大 | 大區經理+城市經理+分站管理人員+BD+駐點+督導團隊 | 區總+城市經理+BD+駐點 | 城市負責人+區域經理+駐點人員 |
各醫美分期機構產品優劣勢對比
優勢 | 劣勢 | |
米麼 | 1.審核速度快 2.基本不對借款人電核 3.通過率高 4.可預審 5、實時到款,不限節假日 | 1.2萬以下金額只能最長分12期 2.要手機服務密碼 |
即科金融 | 1.通過率高 2.有24期超長期限 3.可預審 4.定期送禮物 | 1.逾期不還款會被上傳PBOC 2.因人員投入少,客情覆蓋率及粘度均不高 3.辦理流程相對複雜,效率不高 4.整體簽約價格偏高 |
百度金融 | 1.審批速度快 2.通過率較高 3.不電核 4.T+0打款 | 1.不允許拼單 2.必須下載APP麻煩 3.商户准入固化、嚴苛,限制較多 4.需要銀行卡 |
任買 | 1.做學生; 2.電審快,資料填寫簡單,可以不要身份證; 3.放款金額大,經常免息; 4.降額少。 | 1.填寫資料複雜; 2.前端人員對客户資料真實性無把控。 3.男性不得貸款 |
醫分期 | 1.通過率高; | 1.客情基礎不紮實; 2.部分地區申請期限有限制; 3.辦單流程較複雜; 4.駐店人員不穩定; 5.服務密碼提交慢。 |
馬上消費 | 1、通過率較高 2、有24期長期限 3、線下駐點人員較多
| 1、申請流程相對較複雜 2、商户准入時間較長 3、駐點人員流動性較大人員不穩定客情基礎較差 |
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