市場營銷專業畢業論文（精品多篇）

市場營銷畢業論文 篇一

一、實習基本情況

1.實習時間2004年3月22日—2004年5月9日，共七週。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

（1）實習學生。2004屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6.實習成果數據統計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑑定（實習單位蓋章有效）。鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果[next]

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。[next]

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關係。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裏向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地瞭解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。[next]

3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

市場營銷畢業論文 篇二

服務營銷這個概念的提出、發展、運用、到完善，經歷了一個長時期的過程，剛剛開始，僅僅是部分企業重視服務這個過程，後來有學者正式提出服務營銷這個概念，很快，很多企業都意識到這種概念的重要性，紛紛在改進服務營銷上做足文章，使服務營銷完全融入企業營銷的全過程。

1.1服務營銷的發展歷程

20世紀80年代後，營銷學者開始着重研究服務營銷，將這種理論可能產生的實質後果加以研究。上世紀90年代後，大量學者湧現出來了，相關學術性會議和學術性刊物也在不斷增加，在互相討論中服務營銷的完整理論體系就構建出來了。

1.2服務營銷的概念

服務營銷是指企業在市場營銷活動中，以產品為基礎，通過技術服務、設備服務和人員服務等為顧客提供的一系列服務活動，是一種通過為顧客提供服務而使顧客在消費過程中得到物質和心理雙重滿足而進行的營銷活動，它包含了兩個方面的內容：其一，就企業性質來説，服務是企業產品的附加值；其二，作為一種營銷方式，服務就是企業的營銷手段，始終貫穿於其營銷的全過程。就企業來説，服務可以是純粹意義的服務，也可以是傳統服務業的延伸和發展，其核心理念是顧客滿意和顧客忠誠，通過取得顧客的滿意和認可來促進相互有利的交換，最終實現營銷績效的改進和企業的長期成長。

2服務營銷的特殊性

服務營銷是現代市場營銷理念中的一個內容，其實施對象就是顧客，是消費者，對企業來説，服務營銷不僅是一個過程，更重要的是一種經營理念，企業不僅需要關心產品銷售量，更需要關注顧客在整個服務過程中的感受與滿意度。與實物產品營銷相比，服務營銷有着一些獨特之處。

2.1服務營銷是無形的

與有形的產品營銷相比，服務營銷是無形的，這種營銷模式看不到實物，只能靠消費者去感悟。服務營銷必須依附在實物營銷之中，與實物營銷密不可分，貫穿於實物營銷的至始至終，體現在運輸、儲存、交易、售後、維修、定期回訪等等環節之中。服務營銷是銷售人員和顧客打交道的過程，需要消費人員用心靈、情感打動顧客，最終使顧客購買本企業的產品。

2.2服務營銷的效果無止境

產品質量的好壞，消費者可以用手、眼睛、耳朵鑑定出來，服務質量的好壞，只能靠消費者的心靈感悟出來，服務是一個過程，是一種精神，沒有最好，只有更好，對銷售人員而言，在服務環節即使做得相當不錯了，但在顧客看來，也許他還會挑出毛病來。因此，對企業銷售人員來説，只能用高標準來要求自己，提升自身素質，力爭讓顧客滿意，力所能及地增加顧客的滿意度。

2.3服務營銷具有差異性

服務營銷工作主要通過銷售人員來完成，人有個性差異，每個人由於知識結構、個性修養、脾氣秉性的不同，導致了從事同種事情出現不同的行為結果，因此，不同公司所做的服務營銷工作，肯定存在不同的地方，一個公司內部不同人員所做的服務工作，也會有很大的差別，甚至同一個人在做某一種服務工作時，由於心情變化、精力起伏、心理狀況等因素，也會導致服務質量出現起伏的狀態。

3服務營銷工作的實施策略

在當前的銷售市場中，商品的同質性越來越強，商品的價格差異也越來越小，從使用價值的角度上來説，無論消費者購買哪家的產品，得到的使用效果基本上一樣，消費者決定購買哪家的產品，在很大程度上起決於這家公司所提供的服務質量。企業在產品質量上做足文章的同時，應重視服務質量的改進，使服務營銷成為整體市場營銷的輔助，最終使企業銷售額得到穩步提升。

3.1確立服務營銷在整體市場營銷中的重要地位

在產品同質、價格差異較小、市場競爭激烈的情況下，消費者購買商品的過程，在很大程度上是來享受服務的過程，消費者購買的不僅僅是實物產品，更重要的是購買“服務”體驗，可以看出，服務營銷在公司的整體市場營銷中的地位十分重要，它是商品得以暢銷的前提性條件，也是滿足消費者需求的決定性因素。因此，企業要把營銷服務放在重中之重的位置，打造一流的服務質量，將服務理念深深地植根於每一位員工的心中，加快企業營銷的發展步伐。

3.2建立三位一體的服務營銷體系

服務營銷是一個系統、複雜的過程，雖然服務工作沒有統一的模式可供參考，但總體上來説，服務營銷體系的構建可以參照“三位一體”的原則，根據這種原則構建的服務營銷體系，可以使服務過程貫穿企業生產經營的各個環節。三位一體的內容是：第一步是提供預防性的服務，包括需求信息的調查、消費者的測評等；第二步是監測性的服務，包括產品的檢驗、網點的設置等；第三步是補償性的服務，包括產品的再設計、上門服務、定期回訪等。這種服務體系把售前、售中、售後的服務工作都進行了整體規劃，從制度上保證了提高服務營銷質量。

3.3確立服務公關制度

服務公關是提升服務質量的一項制度性保證，服務公關是指企業為改善與社會公眾的聯繫狀況，增進公眾對企業的認識、理解和支持，樹立良好的企業形象而進行的一系列服務營銷活動，這種公關活動的目的解決服務過程中顧客不太滿意的環節，使服務營銷工作做到精益求精，為提高企業的銷售額做好鋪墊，最終提高企業的市場競爭力。

總之，服務營銷是當前深化企業營銷管理的內在要求，是企業在競爭中贏得勝利的關鍵要素之一，服務營銷在企業整體市場營銷工作中佔據了相當重要的地位，市場競爭不僅僅是產品質量的競爭，在很大程度上是服務質量的競爭，只有向消費者提供最完美的服務內容，企業才能在市場競爭中立於不敗之地。

市場營銷畢業論文 篇三

【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內容與方式決定了企業在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環境決定了企業必須創新才能發展。本文以營銷理論為基礎，分析傳統營銷的問題，就市場營銷的未來發展趨勢進行一些探討。

【關鍵詞】市場營銷；發展；趨勢

一、市場營銷的概念與發展歷程

營銷學是產生於美國的一門新興學科，最初只是廣告學範疇裏的一個“推銷術”，真正的營銷學始於第二次世界大戰之後，那時，經歷過戰亂的世界開始大力發展經濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應客觀經濟的需要，現代營銷學應運而生。市場營銷學的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產品和服務轉移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業的市場佔有率，為企業賺取經濟效益。

二、中國市場的營銷現狀

1.受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較於20年前對於市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對於快速發展的市場經濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經濟在其中也起到了不小的阻礙作用。

2.經營者的營銷理念滯後。中國的企業領導者對於營銷概念的接收起步較晚，為了應付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的後果就是企業的庫存高，商品的流動率慢，產品缺乏核心競爭力，產品售後運作慢等情況比比皆是。面對愈發理性的消費者，中國的企業在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落後於形勢的發展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養成熟的一個關鍵性標誌，三十年對於培養一個成熟的企業都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業的領導者在思想觀念上沒有充分的準備，自然無從談起將營銷工作提升到戰略的高度。

3.企業的品牌意識淡薄。品牌是一個內涵非常廣泛的名詞，它決定了產品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產品的質量、企業的服務、消費者的滿意程度等等，它是企業文化和經營理念的集中體現，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業的實際行為相連接才能產生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業走入一個誤區：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產品的結構調整，用短期利益換取企業的長期發展。因此，先進的技術和新穎的設計、堅實的質量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務才是企業在品牌建立過程中應該思考的問題。

4.市場營銷從業人員素質普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質普遍較低，這與他們的流動性大有關係，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大；如果企業對他們的管理與培訓不到位，它們對於工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。

5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內改變的現狀，但也應該看到，我們國家人口基數大，擁有着世界上最大的市場，70%的農村等待開發，這意味着巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對於剛剛在中國起步的營銷學，只要企業找到適合的市場定位，是具備廣闊的發展前景的。

三、中國市場營銷的發展前景

1.定位目標市場，細分營銷策略。隨着日臻完善的市場經濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標人羣進行細分是一件非常必要的事情，它是企業走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞着營銷目標而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業特徵、各個性格種羣，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的範圍，在此基礎上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。

2.建立品牌戰略營銷。現代經濟中，企業的品牌是一種無形的資產，是企業文化和靈魂的集中體現，是企業核心競爭力的重要來源。一個企業要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰略領先的關鍵。首先，品牌的建立是企業外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優先感知，其次，顧客通過對企業產品的選擇，又加深了標識印象，從而增強了購買首選的機率，在這樣的過程中，消費者更願意在決策時節省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。

四、結語

現代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處於起步階段。

參考文獻：

[1]趙彥雲。《中國的競爭力在哪裏》[M].讀者，2002(24).

[2]朱平利，周寧。文化營銷[J].企業研究，2003(9).

市場營銷畢業論文 篇四

當問卷提到是否願意基層工作時，如表7所示，在沒有合適工作的情況下，只有9.1%的學生願意去基層，有50.7%的學生回答可以考慮，有40.2%的學生不願意深入基層，他們寧願在家待業也不想去基層的崗位工作。這些數據表明該專業畢業生深入基層積累經驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。

2研究結論

2.1就業意向較明確，有清晰的自身認識

隨着畢業生的逐年增加，其就業難度也越來越大，大學畢業生擇業面也越來越廣泛，選擇已經不再受地域的侷限。隨着西部地區的進一步開發，人才需求越來越多，就業機會也隨之增大，很多畢業生選擇去西部地區就業。從調查結果可以看出，市場營銷專業的很多畢業生在擇業時已經不再受地域的限制，而更為關注是否有利於發展自己的事業。因此，在就業困難的大背景下，很多畢業生選擇了自主創業，已經成為畢業生就業的主要形式之一。當前的大學畢業生“考公務員熱”在本次調查中並未顯現出來，可能是由於市場營銷專業限制的實際情況，使他們考錄公務員專業對口職位較少，或者是公務員崗位競爭過於激烈，難度較高等原因造成的。調查發現考研人數也不是很多，可能由於即使讀取研究生仍然要面臨幾年後的就業，且就業難度逐年增加，造成該專業畢業生選擇考研的人數並不多，而選擇最多的就是就業，佔到一半以上，説明畢業生對自己的定位比較清楚，面對擇業有清晰和理性的認識，這些都有利於畢業生的就業，適應當前社會環境。

2.2就業期望符合現實情況

調查發現市場營銷專業畢業生對自身和專業有着清晰的認識“，先就業”的觀念已經非常明確，對工作自身要求並不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問及到“是否在意工作和專業是否對口”這一問題時，大部分學生的回答是“：不是很看重，將來工作可以根據實際情況再學習。”可以看出，該專業畢業生就業期望比較務實，有更開闊的就業視野，而不是把自己限定在某一範圍內，而且具備就業後再學習的思想準備。

2.3專業信心不足，吃苦精神缺乏

當今有很多大學生在剛剛進入大學時就開始為就業做準備，他們除了專業知識的學習外，還積極考取各種證書，目的就是為了就業時能擁有更廣闊的就業前景，更具有競爭力。然而調查發現，當被問到“是否具備就職的專業技能”時，只有少部分的學生認為自己已經具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀點。由此可見，同學學生雖然經過大學四年的專業訓練，但大部分學生仍然對自己的專業能力信心不足，説明畢業生雖積極考取各種與就職有關的證書，但卻忽視了專業技能的學習。同時，調查發現，雖然畢業生對薪金、工作地區等總體上已有了較為現實的認識，但從是否願意從事基層工作的調查結果看，有40.2%的人選擇“寧願待業，也不願意從事基層工作”，説明大學畢業生缺乏吃苦精神，不願意到艱苦的地方去工作，從某種層面來講，可能大學生仍然具有“清高”的一面[1，2]。

3對策思考

3.1院校應加強學生管理工作

大學新生入學後，高校應對新生進行系統的學習教育，包括校規校紀、大學生生涯規劃、學習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開始加大管理力度，使大學生從開始就養成良好的學習和生活習慣，學習更多的專業知識。同時，對於違反校規校紀，通宵上網逃課等不良現象，要採取有力的措施，杜絕不良現象的發生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學生才能把更多的時間用於學習專業知識、掌握專業技能上，才能在將來走出校門時，對自己的專業技能比較自信，才能更有效地促進大學畢業生就業。同時，學校應有意識地培養大學生的人際交往能力，只有善於與他人相處、合作，才能適應當前社會，因此，大學期間應注重培養學生良好的人際交往能力，從而為將來就業做準備。

3.2建立就業服務中心

就業服務中心既能幫助和指導學生做好就業前的各種準備工作，又能給大學生提供就業信息，因此在高校建立大學生就業服務中心十分必要。首先，就業服務中心應與用人單位建立聯繫，從而得到各種就業信息，加大畢業生就業機會；同時，面對網絡上各種就業信息，有真有假，使得初入社會的大學畢業生難以分辨，因此，就業服務中心應權威的就業信息給大學畢業生。其次，就業服務中心應加強和畢業生的交流與溝通，讓畢業生更清晰地認清當前的就業形勢，及時調整自己的就業觀念，從而面對現實，準確定位自己；同時對大學畢業生進行必要的就業培訓，使大學生面對未來的就業更加自信，從容不迫。

3.3提升自身素質

市場營銷專業畢業生應進一步提升自身素質[1，3]。首先，大學畢業生應樹立從基礎做起的意識，擺正心態，虛心學習，對於不會的問題積極請教學習，使自己掌握更多的就業資本。其次，學好專業知識，理論結合實際，學以致用。應多參加各種社會實踐活動，把學到的知識放到實踐中去，與實際相結合，在實踐中檢驗自己的知識，積累經驗，在實踐中不斷提高，更快融入社會，把所學知識轉化成生產力。第三，樹立終身學習觀。除了在學校中學到的各種知識外，還應做好在以後的工作中不斷學習的思想準備，隨着社會的快速發展，知識不斷更新，大學畢業生也應樹立終生學習觀，做到在學中做、做中學，才能讓自己在以後的工作中不斷進步，為社會的發展儘自己的一份力量。

市場營銷專業畢業論文 篇五

新經濟時代，消費者的需求具有多樣化的個性化特徵，消費市場被詳細劃分，與國際市場的發展聯繫密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求，本文根據互聯網時代市場營銷的現狀以及如何創新進行以下分析和思考。

一、互聯網時代市場營銷現狀分析

1.市場營銷的範圍不斷擴大

與傳統市場營銷相比較，互聯網時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求，且隨着經濟的發展市場營銷涉及的範圍在不斷擴大。互聯網時代有效解決了時間和空間上的限制，可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯網時代瞭解程度不同，大互聯網時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場營銷帶來方便，同時有效促進了國民消費和社會的發展。

2.支付與交易手段多種多樣

現金支付和銀行卡支付是傳統市場營銷的交易手段，伴隨着科學技術的快速發展，支付寶、微信和網上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全係數。先進的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業開展網絡營銷工作奠定了良好的基礎，網絡平台成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛。

3.市場營銷日趨國際化

隨着經濟和政治全球化格局的開展，市場營銷的發展方向也逐步向國際化邁進。經濟全球化帶動商品走向世界和各國，想要享受國際化資源就必須與世界加強聯繫，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關係，通過國際貿易來獲得經濟利益。互聯網時代對企業的改革提出更高的要求，同時也帶動了企業向國際貿易市場邁進。

二、市場營銷策略的創新策略

營銷策略的國際化可以方便引進國外先進的科學技術，結合我國目前市場營銷現狀，對現有營銷策略進行不斷創新是解決目前存在問題的最佳途徑，也是增強我國市場經濟和市場營銷活力的有效辦法。

1.提高市場營銷優越性

網絡是互聯網時代市場營銷的基礎平台，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優勢條件。企業首先必須注重消費者的價值，傳統市場營銷注重量的銷售，而忽略了與消費者建立良好的合作關係，互聯網時代市場營銷策略強調與消費者建立和培養長期的合作關係，注重消費者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中，需要設計相應的環節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價要高度重視，並根據消費者的反饋信息進行及時策略調整。互聯網時代的市場營銷最大的優勢是互動性，增加與消費者交流溝通的機會，可以深入瞭解消費者的需求和個性化差異，在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關係。企業在經營過程中需要對市場數據進行詳細的調查和分析，瞭解市場動態方向，對自身的商品和市場營銷方略進行調整和改進，不斷提高產品的信息內容和價值存在，最大限度地滿足消費者的各項需求並提高企業的發展。同種商品的企業在市場競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進行共享，避免兩敗俱傷的局面。互聯網賦予市場經濟更多的互動優勢，我們需要借用這種優勢不斷提高市場營銷策略的質量和效率。

2.市場營銷機制同步性

企業在經營和發展過程中會出現很多不均衡和不協調現象，我們可以採取多樣的方式進行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應的營銷機制同步，從而增強經營的協調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點。消費者是市場營銷的主體和目標，因此應該採取有效措施提高消費者加入營銷活動的參與度。在活動中，應該多聽取消費者的意見和想法，與消費者建立良好的關係，多從消費者的角度和立場思考問題，學會換位思考，這樣消費者才有機會傾聽企業的聲音。互聯網為消費者和企業建立良好的溝通橋樑，企業要藉助互聯網的優勢打造良好的企業形象和口碑，生產活動又基於消費者的需求。

3.營銷方式的多樣性

互聯網時代的科學技術發展速度較快，這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性，不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費者的關注，從而真正做到以消費者的需求展開生產活動。市場營銷的概念不僅僅是實體市場，網絡市場也可以開展有效的營銷活動，通過現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網絡營銷，從而擴大消費者對產品的關注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業可以對數據進行相應的分析和總結，從而真正瞭解消費者對商品的需求。綜上所述，市場營銷策略的創新是滿足社會發展和市場經濟發展的必要措施。在日益激烈的市場經濟中，互聯網時代為市場營銷策略的創新帶來了更多的選擇和內容，為消費者和企業提供最大的便利。要滿足社會發展和現代化建設的需求，需要我們對市場營銷的理念和手段進行不斷創新和升級，緊緊追隨時代發展的潮流，建立良好的合作關係和國際化關係，通過對市場營銷策略的創新來促進社會主義現代化建設的又好又快發展。

市場營銷畢業論文 篇六

市場定位下，針對營銷人才的培養需要面對很多新情況和新問題，這些問題的出現使得人才培養面臨諸多挑戰，因此對這些問題進行分析，有利於相應解決方案的制定。1.市場營銷專業教育目標不清。在進行市場營銷方面的人才培養的過程中，其課程內容的設定需要明確的指向性，以實現教學的針對性。但是當前市場營銷人才培養的目標正處於較為模糊的狀態，在全局上，目標的設置過於寬泛，無法發揮出這個專業的優點，致使一些高校在進行教學的過程中出現教育的偏差，造成教學重點過於分散的局面，使得培養的人才偏離了能力培養的軌道。2.教學模式陳舊。現在的教學模式依舊沿襲舊的傳統，教師依然只注重理論知識的講解，而疏於實踐能力的培養，使得學生們在學會市場營銷方面的知識之後只能儲存在腦海裏，而不能利用其解決現實市場營銷中出現的問題。理論在失去了實踐的鍛鍊的情況下是蒼白無力的，這種教育模式使得市場營銷人才培養存在較為嚴重的弊端，已經無法適應當前市場營銷的發展實際，針對這種市場營銷人才培養方式進行改革十分必要。3.課程內容單調。一直以來，市場營銷的課程設置都是注重整體性，而習慣性地忽略了個性化的發展。現實證明，當前的課程都是按照基礎課、專業基礎以及專業課這樣的模式進行設定，雖然能夠發揮一定的積極作用，可以使知識之間實現緊密的連接，讓其具備較強的邏輯聯繫，但是如此的模式也引發了一些問題，對實踐方面的內容採取了忽視的態度，這種弊端造成的負面影響較為明顯。

二、我國市場營銷人才培養對策

1.以培養複合型人才為目標。市場營銷人才的培養需要在對現實情況考量的基礎上進行，培養出的人才應該具備較強的綜合實力，不但要掌握豐富的市場營銷知識，還要能夠將其在市場營銷實踐中進行靈活的運用，使其能夠很好地解決現實中遇到的各種狀況。但是一個出色的市場營銷人才不僅僅要掌握市場營銷知識，還應該系統、綜合地掌握經濟方面的各種學科知識。2.改變教學方式。針對當前的狀況，應該讓教學方式適應當前的發展實際，聘任具備時代精神的教師開展教育活動，使教師團隊的整體素質能夠適應人才培養的需要。建設合理的教師教學鼓勵機制，激發他們的教學熱情，使其能夠在教學中培養出更多的市場營銷方面的高素質人才，確保這些人才具備較高的能力。

三、總結

在當前市場形勢下，培養市場營銷人才是一項複雜的事業，需要進行長期的投入。針對當前的市場競爭的激烈性，應該在科學理念的指導下制定教學目標，進行合理地培訓，探索出能夠解決現實問題的途徑，為我國的市場營銷事業的發展起到積極的促進作用。本文分析了我國的市場營銷行業發展狀況，解讀了我國市場營銷人才培養存在的問題，提出了我國市場營銷人才培養對策。

市場營銷畢業論文 篇七

關鍵詞：市場營銷；創新能力；培養

中圖分類號：G642.0 文獻標誌碼：A 文章編號：1002-2589（2012）18-0261-02

隨着高等教育大眾化的快速發展，我國高等教育發展已經由規模擴張和外延發展轉向以內涵發展提高質量為重點的轉變，高等教育的辦學理念、專業結構、人才培養模式要適應經濟社會發展和現代企業參與市場競爭的需要。創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新的關鍵在人才，人才的成長依靠教育。大學作為國家創新體系的組成部分，不僅是知識的創新、傳播和應用的主要基地，更是培育創新人才的搖籃。高校應主動適應社會經濟發展需要，更新教育觀念，積極推進創新教育，努力探索培養創新型人才的模式和途徑，為我國創新人才的培養做出應有的貢獻。

一、市場營銷專業人才培養體系構建

由於市場營銷專業本身具有較強的實踐性和應用性特徵，因此作為培養高素質人才的高校，應該充分考慮學科特性和企業對該人才的實際需要，注重對大學生創新能力的培養和訓練，在專業課教學中、在課堂教學方法中、在畢業論文中體現創新能力的培養，培養更多的具有創新能力的高級專業人才，為經濟發展服務。

在大學生就業壓力日漸嚴峻的形勢下，面對學校教育與社會需求脱節、理論與實踐脱節，營銷專業的學生就業受到衝擊的情況下，我校確立了“應用性、職業型、開放式”人才培養目標，為了保證人才培養體系的有效運行，結合市場營銷專業實踐性和開拓性的特點，構建了市場營銷專業人才培養體系：以就業為導向、以職業崗位羣的需要為依據、以培養應用型人才為目標，建立起“一箇中心、兩種方式、三項結合、四方面提高”的創新能力培養體系。即以提高學生的創新能力與發展潛力為中心；採用模擬訓練與實際運作兩種方式；把專業課課堂教學與創新能力培養結合起來、課堂教學方法與創新能力培養結合起來、畢業論文與創新能力培養結合起來；全面提高學生的創新意識、創新思維、創新技能和創新精神[1]。

從2006年開始，我校不斷對人才培養方案進行修訂，加大專業課實踐教學環節的比重，以本專業的現代廣告學、市場學、市場營銷策劃、商務談判、消費者行為學、公共關係、市場調查與預測7門專業課為例，實踐學時佔其相應總學時28.3%。強化專業課理論教學與實踐教學相結合，使學生學用結合，掌握市場營銷人才必備的市場營銷廣告設計、市場調查報告撰寫、市場營銷策劃書設計等基本技能。

二、專業課課堂教學中融入創新能力培養的實踐

在專業課的教學中融入創新能力培養的內容，就是以培養高素質創新型經濟管理人才為宗旨，以課堂教育為落腳點，將創新教育貫穿於各個教學環節中，使專業課課堂教學真正做到以學生為主體，充分發揮學生主動性和創造性，強化課堂教學知識的掌握和運用，使學生在課堂學習的過程中，獲得創新能力培養和鍛鍊[2]。

在課程教學中強化技能培養和訓練，改革考試方式。在《市場營銷學》、《商務談判》、《營銷策劃》、《市場調查與預測》、《廣告學》、《消費者行為學》的課程中加強實訓。對學生營銷技能（市場營銷技能、市場調查技能、商務談判技能、廣告創意技能、營銷策劃技能）進行培養和訓練，採取“走出去”和“引進來”的方式進行技能實訓。考試方式的改革：在《市場學》、《市場調查與預測》、《市場營銷策劃》等課程中進行。期末考試學生按教師要求擬定相應的市場營銷計劃書、市場調查與預測報告、市場營銷策劃書等作為課程的考試內容。使理論和實踐、知識和能力密切結合，從而培養了學生分析問題能力、實戰能力和創新意識。不僅激發學生學習的興趣而且也吸引了學生參與課堂的教學活動，收到了較好的教學效果。

三、在課堂教學方法中體現創新能力培養

大學生創新能力的培養，要突破“以教師為中心、教材為中心、課堂為中心”的局面。強調改進教學方法，綜合運用多種教學方法，諸如發現法、案例教學法、暗示教學法、PBL教學法、熱點問題探討法等先進的教學方式，鼓勵教師創造多樣化、個性化的教學方法，瞭解知識的形成過程，瞭解科學的方法論，提高探索和發展知識的能力，提高學生的思維能力和發現問題、解決問題的能力。

1.案例教學法

案例教學是一種師生互動式的教學模式。案例教學的基本方法是在課堂上重現或者虛構一個個案例，通過學生與學生之間、學生與教師之間就所提供的案例展開的分析與辯論來尋求解決方案。在尋找解決方案的過程中，學生需要深入案例中，熟悉案例的背景資料，充當相應的角色，正確制定解決方案。由於提供給學生的案例都是由真實記錄組成，學生深入案例就如同進入了現實情景。這樣案例教學就為學生提供了把所學知識與理論應用於實踐的機會，有效地緩解了理論與實踐相分離的矛盾。我們選用於教學的案例，大多都具有高度的仿真性，都是針對市場營銷活動過程中實際問題的真實描述。對於學生來説，每參加一次“案例”討論，就相當於親自參加了一次現代企業對市場營銷活動的高層決策。為了在案例討論中讓學生積極參與討論，我們將學生分成團隊小組進行案例分析討論，然後由團隊小組推薦兩名或幾名學生作中心發言，在限定的時間內將團隊小組討論的結果向全班彙報。在彙報過程中，各團隊小組採取了靈活多樣的形式，有的團隊小組以“召開董事會”的方式；有的團隊小組以“今日説法”的方式；有的團隊小組以“商家名談”的方式進行彙報，形式新穎、別緻，激發了學生積極參與的熱情和豐富的想象力，有利於其融會所學知識，加深理解。特別是在討論與爭辯的過程中，有助於提高學生思維的敏捷性，激發他們的創新能力。

教學法

PBL教學方法是Problem-Based Learning的簡稱，譯為基於問題學習法，它強調把學習設置到複雜的、有意義的問題情境中，通過讓學習者合作解決真實性問題，來學習隱含於問題背後的科學知識，形成解決問題的技能。例如在講到市場細分這個理論時，讓學生自己總結市場細分對於經營性企業的意義，在現實中舉出一個具體的行業來進行市場細分，這樣既避免了教師講解的枯燥，又鍛鍊了學生的自主學習的能力，學生在尋求答案的過程中，不僅能獲得新知識，更重要的是接受了創新意識、創新思維方法等的全面鍛鍊，培養了學生的創新能力[3]。

3.熱點問題探討法

使用熱點問題探討法時，教師要針對某一部分的理論內容，找出一個跟它相關的熱點問題，然後讓學生思考、探討並展開爭論。如用某知名傢俱造假事件講解公關危機如何化解、企業參與職場類節目對企業的宣傳有何利弊等。在爭論中學會形成多種不同的看法，各執一端，各抒己見，教師在這個討論的過程中進行引導。通過教師進行點評，澄清模糊認識，啟發學生進一步思考，讓學生明白，並非所有的問題都有標準的答案，着重培養學生的獨立學習和思考能力、分析問題能力、語言表達能力。

四、在畢業論文中體現創新能力培養

在畢業論文的選題上，我們在符合專業培養目標要求的前提下，密切結合企業營銷活動實際，注意培養學生創新能力。畢業論文的選題以實戰型為主，力求“新”、“實”結合。“新”是指選題反映專業領域發展水平的前沿動態和專業面臨的焦點問題，如我國企業的事件營銷研究、電視娛樂節目中的植入廣告研究等都是比較新的題目；“實”是指選題的內容和深度應符合專業培養目標中規定的專業理論水平，如佰草集品牌營銷策略研究、哈爾濱乳品市場銷售渠道研究等題目的選擇就具有一定的實用性。題目過大過深，受知識結構和畢業論文時間的限制難以按期完成；題目太小，又不能達到培養目標對能力培養和鍛鍊的要求，只有選擇適度，才能夠最大限度地開拓學生的科研潛能和創新思維。

在確定畢業論文題目的基礎上，教師在畢業論文指導中，通過論文調研環節，培養學生獨立工作能力、溝通能力、開拓能力；通過撰寫論文大綱，培養學生邏輯思維和系統思考的能力；通過蒐集資料、分析並對其進行整理的環節，培養學生對資料挖掘、數據處理、提煉的能力；通過撰寫論文環節，培養和鍛鍊學生的理論思維以及將所學知識綜合運用、獨立分析問題、解決問題的實踐能力；通過畢業論文答辯環節，培養學生邏輯思維、文字和語言的綜合表述能力，以及應變能力。教師在學生畢業論文的整個過程中要進行全過程的指導，對學生畢業論文的每個階段確定明確的任務和目標，隨時掌握學生的畢業論文工作進展情況。在指導過程中，教師既要認真指導和嚴格要求學生，又要充分發揮學生的主觀能動性和創造性，從方向上去指導，從總體上去把握，有意識地培養學生獨立思考的能力，對於學生合理的設計或具有前瞻性的思考，要給予肯定和鼓勵，提高他們的創新思維和綜合技能，同時滲透式地培養學生的事業心、責任感和嚴謹求實的科學作風。從而使學生的綜合能力和創新能力在寫作畢業論文過程中得到系統訓練和全面提高。

大學生創新能力的培養是一個不斷探索的過程，隨着新時期的發展會被賦予新的內涵。大學生創新應該是國家創新體系重要的組成部分，在人才培養方案、課程教學和實踐性教學環節中，強化對大學生創新能力的培養和訓練，將有助於高等學校教育教學改革的深化，使高等教育適應國家經濟發展對人才培養的需要。

參考文獻：

[1]郭晟，王金洲。管理類大學生創新能力培養模式研究——基於建構主義理論視角[J].大慶師範學院學報，2008，(7).

[2]鞠立偉，何永秀。經管類大學生創新能力培養研究[J].中國電力教育，2011，(11).

市場營銷畢業論文 篇八

And then through our general calculation, the budgetary resources are below: the labor force will cost us 10,000 yuan, the land of plant will cost us 8,000 yuan, the material cost will be 10,000, the advertisement expenditure will be 12,000 yuan, and the transportation expenditure will be 8,000 yuan.

市場營銷專業畢業論文 篇九

市場營銷專業的畢業論文撰寫是檢查學生基礎知識掌握情況和實踐操作能力的重要環節，也是學校在授予學位時要考慮的重要因素。論文的寫作過程，是對本專業學生的培養質量和綜合能力的一個總體檢驗，是專業知識凝練、昇華和發展的過程。目前市場營銷專業本科畢業論文的質量令人堪憂，如何提高畢業論文質量，通過畢業論文教學改革提高畢業生綜合素質水平是各大院校教學研究的一個緊迫課題。

一、市場營銷專業畢業論文現狀

（一）畢業論文選題不當

目前的本科畢業論文選題形式一般有兩種，一種是由導師擬定參考題目，讓學生選擇，另外一種是學生自己根據興趣進行擬定題目後由導師修改。在第一種情況下，個別導師在確定參考選題時，未投入充分精力認真考慮和設計，使很多學生選題不當。如有的論文題目範圍過大，沒有針對專業的實際情況，與培養目標不一致，按照本科生的水平很難完成。有的題目雖然看上去較具體，範圍也較明確，但學生在論文寫作過程中發現，有些數據收集困難，在統計年鑑中查找不到，需要到企業進行調研才能獲得。而在實際的調研過程中，由於企業不配合，相關數據往往也無法得到，因此學生在論文的實際撰寫過程中只能規避行業的實際運行情況，使論文缺乏具體內容支撐[1]。第二種情況學生結合自己的興趣選題，由於學生對本專業知識瞭解不足，選題往往參照以往的論文題目，內容陳舊，不能形成創新觀點，而且容易導致抄襲等情況的發生。

（二）學生態度不端正

很多即將畢業的學生認為，通過大學四年的學習已掌握了相關的專業知識，畢業論文不過是獲得學位的一種形式而已，用人單位在選聘畢業生時，不會關心應聘人員畢業論文設計的質量，所以不願投入更多精力。學生因為就業壓力、補考壓力、繼續深造（考研、出國）等方面的原因，對畢業論文設計重視程度不夠，在畢業論文撰寫方面投入精力有限，導致論文質量不高[2]。

（三）畢業論文教學管理不嚴

畢業論文寫作、答辯一般安排在大四下學期，此時正值學生實習、找工作，學生難以保證足夠的時間完成畢業論文撰寫工作。同時，由於學生實習、工作導致指導教師不能和學生及時取得聯繫，而使論文指導工作不能有效進行。有些教師由於聯繫不到學生，疏於對學生的論文進行指導，致使學生為了完成論文通過抄襲、拼湊等方式應付了事，使論文質量下降，不能達到教學要求。另外，論文答辯、評定過於寬鬆，缺乏系統嚴謹答辯制度和評價體系，易使學生主觀上不重視，不認真的去完成論文設計[3]。

（四）畢業論文寫作質量不高

畢業論文寫作是個系統龐大的工程，從論文的選題、框架設計、查閲文獻、針對性進行市場調研到數據分析、歸納總結最後定稿等等環節，需要付出較多的時間和精力。很多學生為了儘快完成寫作任務，往往忽視了寫作之前的準備工作。許多學生儘管有好的選題，卻沒能掌握論文寫作的基本技能，不知從何入手，駕馭文字的水平也略顯不足，因此造成論點不明確，論據不充分，很難交出一份質量合格的論文。

（五）畢業論文與實習脱節

市場營銷專業的學生在完成校內教學計劃規定課程之後，還要到企業中實習，通過實踐夯實理論基礎，而畢業論文恰恰可以檢驗學生能否運用所學的理論參與企業實踐，用所學知識解決企業中的實際問題。在市場營銷專業的畢業論文要求中，需要學生結合實習確定論文選題以解決企業中的實際問題，但多數學校的實習時間很短，僅僅是暑假或寒假的一兩個月時間。由於時間短暫，學生沒有足夠時間熟悉所有市場營銷相關的實踐知識，致使學生論文寫作與實習內容脱節，即使選題內容和實習相關，也會因為對企業瞭解不足，缺乏系統完備的企業認知造成論文空洞無物。

二、“虛擬訂單”人才培養模式內涵

“虛擬訂單”人才培養校企合作是指學生四年的本科學習分成3年校內學習（包括校內實訓和企業專業培訓）和1年企業頂崗實習。具體內容為：一是企業在學生大一下學期開始在校園內開設企業文化、企業管理等課程，對在校學生進行企業文化、企業運營模式宣講，讓學生認識企業。二是到大二下半學期，學生根據自己的興趣以報志願的形式選擇一個實體企業，企業可以對選擇本企業的學生進行考核，經過企業、學生雙向選擇後形成“某某企業虛擬訂單班”，學生在二、三年級接受企業的培訓，並在此期間到企業見習一個月，深入企業實習體驗。三是大四開學時，學生可以到企業進行為期8個月或一年時間的頂崗實習（頂崗實習時間可適當延長或縮短），學院與企業簽訂學生頂崗實習協議，企業與學生簽訂勞務關係，並按照企業規範制度對學生進行管理，為每位學生建立實習檔案；實習期間學院指派1名指導教師對學生進行實訓、實作及心態調整輔導，以確保學生實習的穩定性。同時，指導教師也可以與企業簽訂掛職協議，在企業中掛職，一方面可以監督指導學生的實習情況，另一方面可以對企業的管理與發展向企業獻言獻策，通過調研報告等方式提交以供企業參考。四是在實習結束後，企業對學生的表現給予客觀的實習評分，是否及格和學生畢業掛鈎。表現優秀的學生可在實習結束後，直接和企業簽訂就業協議。

“虛擬訂單”人才培養校企合作，可以使企業有穩固的人力資源培訓基地，使企業擁有了強大人才庫，人才培養更具有針對性，使企業內部競爭激烈起來。校企合作能為企業選擇適合的人才搭建較好的平台。通過企業、學生的雙選，大大增加了學生在企業就職的可能性，激發了學生實習的興趣和實習的積極性，且為期一年的頂崗實習，使企業有時間全面的發現人才，進而留住符合企業所需的人才，避免了招聘會上人才難覓，高級人才難以留住的問題。“虛擬訂單”人才培養模式，提高了市場營銷專業學生的實踐能力，使學生有更多的時間和機會去接觸企業，瞭解企業的運營情況，可以更好的培養企業需要的專業型人才。

三、依託“虛擬訂單”人才培養模式的畢業論文改革

（一）結合企業確定論文選題

在“虛擬訂單”人才培養模式下，學生通過企業文化宣講、企業文化滲透、企業頂崗實習等，已經對企業有了深入瞭解，所以在畢業論文選題方面，要結合學生在企業頂崗實習期間發現的問題確定論文選題。市場營銷專業應用性很強，對於學生的培養也應該更加註重其實踐能力的培養，因此，論文選題需要符合“應用型”的特徵，符合市場營銷專業培養目標和定位。畢業論文的選題可以由帶隊老師結合在企業中發現的問題擬定，然後由學生選擇，也可以由學生自己結合親身實習經歷擬定。上報論文選題後，學院論文領導小組必須嚴格把關，題目經審核通過後，向學生公佈。

（二）將論文寫作的培養貫穿於日常教學

畢業設計和論文撰寫質量要集中體現學生在基礎知識、實踐技能、專業領域研究等多方面的綜合能力，不可能靠一個學期或者一學年就讓學生提高自身的研究能力。在形成企業虛擬訂單班後，學生在二、三年級課餘時間接受企業的專業培訓，並深入企業見習，進行職業體驗。在進行專業培訓和職業體驗期間，指導教師應該引導學生了解企業運營情況，啟發學生髮現企業的問題，鼓勵學生根據自己的興趣或專業方向有意識的閲讀專業文獻，撰寫心得，讓學生參與自己的課題，給學生布置相關的題目讓學生討論、研究並以小論文或調查報告的形式上交。在二、三年級的專業課程講授過程中，授課教師以培養學生髮現問題、處理問題的能力為出發點，着重訓練學生的邏輯思維能力和文字撰寫能力，以課程論文的形式考核學生對專業知識的掌握程度。只有將畢業論文教學貫穿於日常的教學之中，形成論文教學體系，才能更好的培養學生分析、處理、解決問題的綜合能力。

（三）實行學校、企業雙導師制

因為是要解決企業的實際問題，學生在以往的論文撰寫過程中遇到過數據難收集的情況，不得已只能編湊數據，也遇到過解決企業的實際問題但是由於對企業缺乏瞭解而方法不得當，在企業中不適用的情況。為了能夠使學生的論文真實反映企業的實際情況，又能更好的解決企業的實際問題，所以需要配備一名企業中的論文指導教師。以往的畢業論文只有一個學校的指導教師，校內教師對於營銷理論非常瞭解，但是對具體的操作卻並不十分清楚，在指導學生的過程中也會出現僅僅靠理論指導，而難以解決企業實際問題的情況。如果配備了學生頂崗實習企業裏的員工為論文的指導教師，學生在收集數據，調查資料等方面就可以得到幫助。另外，在論文寫作過程中，遇到問題可以同時請教校內導師和企業中的導師，得到理論和實踐兩方面的指導，更便於學生理解營銷的理論，順利完成畢業論文的寫作[4]。

（四）創新畢業論文教學機制

一是選題時間創新。以往找工作和畢業論文撰寫時間衝突，可能導致學生忽略論文寫作，將論文選題時間前移，學生有充裕的時間進行畢業論文寫作的各項前期準備工作，而且還可以帶着選題參加頂崗實習，在具體的實踐活動中進行調查研究，或者結合實習實踐選題。二是論文形式創新。以往的市場營銷專業畢業論文要求學生撰寫一篇6000-8000字的學術性文章，需要理論性和實踐性相結合，這對於缺乏專業訓練的市場營銷專業學生來講難度較大，在“虛擬訂單”人才培養模式下，由於學生進行了企業文化滲透及長期的頂崗實習，使得學生對於具體的企業十分了解，這樣可以改變畢業論文的形式，以調查報告、市場分析報告、廣告策劃方案或者是營銷策劃方案等形式作為畢業論文，這樣將學術性的寫作轉變為實用性的寫作，既降低了論文寫作的難度，又能考察市場營銷專業學生的綜合能力。三是答辯時間創新。改變以往學生在統一的時間內答辯的規定，靈活的規定答辯時間，如果學生提前完成畢業論文寫作，即可申請提前答辯，答辯通過的學生可以為找工作或考研做準備，避免時間上的衝突。四是成績評定創新。如果學生的畢業論文選題新穎，具有很強的研究性和實用性，或者研究的課題具有前瞻性和很強的研究價值，可以評定為優秀論文[4]。

（五）加強畢業論文教學過程管理

畢業論文從選題、撰寫、指導到答辯、成績評定，哪一個環節疏漏都會影響到其質量，所以對於畢業論文教學過程必須進行嚴格管理。在選題方面，鼓勵學生儘可能的聯繫實際，依託指導教師的科研課題、學生自主創業課題或在實習企業中遇到的問題等進行立題，確保選題的原創性、新穎性。在撰寫方面，學院應該根據畢業論文教學質量檢查指標，對學生的畢業論文進行中期檢查，對於未按照論文要求進行撰寫的學生和指導教師提出相應的警示，加強對畢業論文的宏觀管理和監控。在指導方面，指導教師應該嚴格按照論文寫作要求，對學生論文撰寫過程全程指導，對所指導的論文做出適當的評閲。在答辯方面，學校應根據專業情況制定相應的答辯制度，對答辯委員會及答辯小組進行嚴格的考核，答辯小組應該按照答辯制度進行答辯。在成績評定方面，應建立成績評定指標體系，在答辯結束後答辯委員會要對各組成績進行綜合評審，對不按要求答辯、成績評定不客觀的答辯教師給予一定的懲罰。

市場營銷畢業論文 篇十

實習目的：

瞭解市場營銷的工作及工作內容，初步使我們形成一個基本的營銷理念，瞭解和掌握市場營銷的基本概念，運用市場營銷的相關知識進行實際的操作，通過社會調研瞭解小食品和美麗家園的各產品營銷現狀，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

實習地點：

小食品和美麗家園 實習

總結：

實習總結：

市場營銷學畢業論文 篇十一

1.激烈的市場競爭需要對市場專業的學生進行應用能力的培養

全球市場一體化、企業生存數字化、市場競爭國際化已經成為當前經濟發展的主要趨勢，市場競爭越發激烈，市場營銷的內容和手段也在不斷地豐富並發展變化，舊的營銷方式也將被新的營銷方式所取代，如電話營銷、直郵和網絡營銷等。因此，在教育教學中要增加新的培養內容，以提升市場營銷專業學生的綜合能力。市場營銷專業的教學要體現“實際、實用、實踐”的原則，並強調理論和實踐的緊密結合，要積極探索應用性人才的培養規律。這就要求市場營銷專業的教學除採用傳統的教學方法之外，還要採取論文寫作、市場調研、撰寫調研報告、召開研討會等方式，以提高學生的自我學習能力、社會實踐能力、合作共事能力。

2.企業對市場營銷專業的畢業生要求越來越高。從當前經濟形勢、就業形勢來看，市場營銷、計算機和企業管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會需要大量的市場營銷人員。但與此同時，企業對市場營銷人才也提出了越來越高的要求，不僅需要精通市場營銷理論、掌握市場營銷規律，而且需要豐富的實際操作能力，能夠面對錯綜複雜的市場競爭環境，採取有效的市場營銷方法，卓有成效地完成本職工作。這種對市場營銷人才的高要求對市場營銷專業的就業提出嚴峻的挑戰，從而要求市場營銷專業人才培養模式進行改革，以培養出適應社會需要的市場營銷人才，達到提高就業率的辦學目的。

為此，應該積極探索市場營銷專業應用型人才培養模式的改革和創新，努力培養基礎知識紮實、綜合能力強的應用型人才。

二、市場營銷專業應用型人才培養模式改革的途徑

1.分段培養

將市場營銷專業的學生分成兩個培養階段，基礎知識學習階段和應用能力培養階段。基礎知識學習階段，要求學生在掌握教材基本理論的同時，激勵學生閲讀經典名著，不斷豐富自己。同時，結合教學內容，開展相應的社會實踐及市場營銷模擬活動。應用能力培養階段主要是在專業知識學習之外，培養學生生存發展能力、自我學習能力、實踐創造能力與合作共事能力。激烈的市場競爭已經使各個企業必須重視產品的營銷，這就要求市場營銷人才既要具備良好的心理素質，又要具有可持續發展的潛力。自我學習能力就是着力培養大學生的學習方法和追求新知識的慾望，從而使市場營銷人才能在今後的營銷活動中自覺地學習新知識。實踐創造能力就是在培養市場營銷人才的過程中注重培養實際運作能力。現代商戰，有效溝通已經成為商業活動中必需解決的一個問題，既要與顧客進行有效溝通，又要與競爭對手進行有效的溝通，唯有這樣，才能形成合作的基礎，這就要求市場營銷專業的學生必須具備合作共事能力。通過對上述市場營銷人才素質結構的分析，要求我們必須從灌輸型教育模式向素質開發型教育模式轉變，從靜止平面知識教育觀念向動態多維的素質教育觀念轉變。

2.模塊培養

在市場營銷系組建研究團隊，由教師和學生共同組成。根據遼寧科技大學所在地鞍山的具體情況、學校的辦學特色(立足冶金)和學校的具體情況以及市場營銷專業教師的研究方向，將市場營銷專業的學生劃成三個模塊，即三個研究方向三個研究團隊。三個模塊是：鋼鐵企業營銷策略研究；零售企業營銷策略研究；中小企業營銷策略研究。學生一入學便根據自己的興趣和愛好選擇自己的研究方向，並與自己的研究團隊結合在一起，與各團隊的指導教師緊密聯繫，使學生參與到教師的科研中來，從而鍛鍊學生的各種實踐能力。

3.推行導師制

推行導師制，主旨是幫助學生完成學業，並根據學生自身特點，給予個性化指導，培養學生的創新能力。基本方法是：使學生一進入專業學習後便與確定的研究團隊結合起來，即與導師結合起來。導師的職責是：要全面介入學生的專業學習及課外實踐環節；指導學生的畢業設計；按照學生的個性和經歷幫助學生設計職業生涯，達到全面發展。導師制在市場營銷專業的推行，將會促進學生學習能力、動手能力的提高，培養學生的創新精神和團隊合作意識，提高學生的綜合素質；而每個導師通過個性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，潛移默化地影響和塑造學生，有利於形成全方位育人的環境，使學生在導師指導下，獲得學習和實踐的方法，養成對專業的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進他們全面成才。

4.畢業論文(設計)先期介入

學生在自己的研究團隊中按照人才培養模式的要求選擇研究方向，並在研究方向下選擇兩個實體企業開展研究工作，以做到理論與實踐的有機結合。在研究的過程中，學生要完成以下幾項工作：查找資料(包括理論與實體企業),建立各自的資料庫；按照研究的順序撰寫論文，即研究方向的理論性論文(如鋼鐵企業營銷策略研究)、研究方向的實體企業論文(如鞍鋼營銷策略分析與研究、鞍鋼產品策略分析與研究、鞍鋼價格策略分析與研究、鞍鋼營銷渠道分析與研究、鞍鋼促銷策略分析與研究、鞍鋼營銷新理念研究等),全部學生都要撰寫，上交後由教師組成員批閲檢查，出版論文集，每一篇論文出版一集；學生按照自己的研究方向分組進行實體企業的市場調研，並撰寫調研報告，出版調研報告專輯。在這個基礎上將自己的研究成果進行總結就是自己的畢業論文。教師組成員在此基礎上撰寫行業發展報告。通過這樣的方式可以有效提高學生分析解決問題的能力、信息處理能力、寫作能力、自我學習的能力、實踐創造的能力、團結合作的能力。相關的研究可以提供給各企業，實現校企對接。

5.通過有效途徑提升學生實踐能力

首先，在市場營銷專業的學生中開展營銷人員應該具備的能力與素質的大討論(以研討會的形式進行),使每個學生對營銷專業的學生應該具備的能力與素質有一個充分的認識；其次，在營銷專業的學生組建營銷沙龍，開展市場調研、組建模擬公司、召開研討會、舉辦模擬招聘會、模擬營銷與實戰營銷、舉辦營銷策劃大賽、編輯《營銷動態》雜誌等各種實踐活動，全面提升學生的生存發展能力、實踐創造能力、合作共事的能力。

三、市場營銷專業應用型人才培養模式改革的效果評價經過不到兩年的實踐，該項目已經取得了階段性的研究成果，有力地提高了營銷專業學生的綜合能力。主要表現在：

1.學生畢業論文的先期介入，使學生在平時學習和寫作的過程中先期介入畢業論文，提高了學生畢業論文的質量，也提高了大學生信息處理能力和寫作能力。在學生所撰寫的全部論文結束後，將自己的研究成果彙總，既可以完成畢業論文，有效杜絕學生在寫論文過程中上網抄襲的現象，也有效解決了學生畢業設計與找工作、畢業實習的矛盾。

2.科研促教學。教師組成員按照自己的研究方向指導學生，並將自己的研究成果彙報給學生，每週召開一次專題報告會，使學生全面瞭解各個行業的發展概況、營銷理念、市場環境、營銷策略等內容，使學生不僅能夠掌握營銷基本理論，也能瞭解各個實體企業的營銷策略，對培養應用型人才起到一定的促進作用。

3.學生組成員和教師組成員共同參與，促進學生參與教師科研。學生組成員在教師組的指導下撰寫科研論文和調研報告，督促學生多讀書、勤思考，實現目前學生“聽大學”到“讀大學”的轉變。

4.實現校企對接。課題組在調研的基礎上撰寫行業調研報告、發展報告和科研論文，可以將研究成果提供給相關企業，實現校企對接。

5.綜合提高學生能力。學生通過查閲資料、撰寫科研論文和調研報告、組建模擬公司、撰寫營銷策劃書等途徑，提高學生分析問題、解決問題的能力，綜合運用知識的能力、寫作與邏輯分析能力、溝通與語言表達能力、社會實踐與團結協作能力。

參考文獻：

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[2]劉輝。市場營銷專業實踐模式特色環節分析[J].商場現代化，2008,(22).

[3]王陽。高校市場營銷學教學模式改革探討[J].現代商業，2008,(9).

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[5]袁惠英。淺談案例教學法在“市場營銷學”課程教學中的運用[J].商場現代化，2007,(9).

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市場營銷學畢業論文 篇十二

Abstract： This paper introduces marketing professional teaching and personnel training status in the science and engineering colleges. On the basis， the overall goal and the specific reform measures of marketing professional teaching are put forward.

關鍵詞： 理工科；市場營銷專業；教學改革

Key words： science and engineering；marketing major；teaching reform

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）01-0257-02

0 引言

目前，中國的高等教育從量的擴展進入質的提高階段，教育部、財政部聯合推出“高等學校本科教學質量與教學改革工程”，要求“深化教育教學改革，全面加強大學生素質和能力培養”[1]，對於理工科院校的市場營銷專業來説，在新形勢下適合市場需求變化，改革教學模式勢在必行。

1 市場營銷專業教學現狀

當前，隨着宏觀經濟形勢的變化與經濟結構的不斷調整，社會對人才的要求發生了顯著的變化，在強調人才的專業知識性特徵的同時，也更加突出對本科畢業生專業技能與實踐能力的要求[2]。

近年來市場營銷專業畢業生的就業的崗位主要集中於：銷售業務員40%、市場業務員25%、策劃員10%、管理崗位5%，其他行業20%。

以重慶理工大學為例，從市場營銷專業培養方案上看，共設184學分，其中理論教學環節14分（佔總學分81%），以市場營銷理論知識講授為核心，同時輔以案例進行講解。但關於與理工科知識的結合問題，教學內容與案例使用是否存在交叉重疊，新老知識與經典案例之間的比例關係，尚未進行科學規劃與統籌。

實踐教學環節35學分（佔總學分19%）。市場營銷專業的課程設置多數以營銷理論課為主，與國外營銷專業相比，我們給學生灌輸的知識多，留給學生思考、實踐時間少，尤其是專業課安排的實踐活動和實踐時間較少。

2 市場營銷專業教學改革總體目標

2.1 以就業為導向，準確定位市場營銷專業培養目標 市場營銷專業教改的初衷就是為學生將來就業提供知識和技能儲備，因此，市場營銷專業教學改革，應以就業為導向，以瞭解市場營銷人才的社會需求為基礎，調研重點行業、重點企業的具體要求，通過“訂單式”培養模式定位專業培養目標。

結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業的培養目標定位於：具備一定理工科背景和系統的市場營銷理論體系的應用型人才。

2.2 以能力為本位，切實構建市場營銷模塊化教學模式 所謂模塊化教學模式，是以能力為本位，以掌握能力的表現作為衡量教學進程的基準的教育模式。

根據近幾年用人單位對市場營銷專業人才需求的反饋信息，將市場營銷課程設置成“營銷基本知識模塊”、“營銷實用技能模塊”和“營銷能力拓展模塊”，每類能力模塊又可進一步細化和分解，然後按模塊實施教學，有側重點地進行授課，分步驟培養各種專業能力，見表1。

2.3 以學生為主體，不斷創新市場營銷專業人才培養模式 市場營銷專業的教學改革應以學生為核心，在教學方式和教學手段上進行創新，充分調動學生的積極性、主動性，發揮學生在教學及人才培養中的主體作用。大力促進教師與學生之間的溝通，使師生之間形成有效的互動。同時，針對學生興趣、特長與需求，適當調整教學內容或考核方式，以引導其創新性思維發揮。

3 市場營銷專業教學改革對策

3.1 人才培養模式創新

3.1.1 班主任兼導師負責制 對市場營銷專業一、二年級學生實行班主任兼導師負責制。班主任由市場營銷專業講師及講師以上職稱的教師或科研人員擔任，並實行師生雙向選擇或組織推薦的辦法確定班主任。每位班主任承擔一個班的管理工作，既要協助輔導員認真負責學生的思想政治及其各項業餘活動，又要負責指導業務學習。

3.1.2 研究生式專任導師制 對市場營銷專業三、四年級學生實行專任導師制。導師由具備兩年以上任職經驗的講師及講師以上職稱教師或科研人員擔任。

專任導師的工作職責是：對學生的學習和生活提供指導和幫助，如幫助新生適應大學生活、幫助學生選課，指導學生的專業課學習，指導學生閲讀課外參考書等；對學生進行思想教育，幫助學生糾正在學習、就業、人際關係、業餘生活、社會認知等方面的模糊思想認識。

3.1.3 引導本科學生參與課題研究 市場營銷專業教師可以引導學生參與自己的課題研究，選擇對課題研究有興趣的學生，尤其是有意向考研的同學，通過必要而充分的指導，使其明確研究的問題、路徑與方法，培養其科研意識和科研能力。

鼓勵學生在公開期刊上，並將課題研究報告、論文、論著等研究成果反饋給學生，讓他們瞭解整個課題研究過程，激發學生的興趣，逐步提高其科研能力。

3.1.4 建立信息反饋機制 針對市場營銷專業建立全過程、全方位、全員化的人才培養模式，相應地建立畢業生信息反饋機制。

對走向各類工作崗位的畢業生進行科學地抽樣，採用問卷法、訪談法等調查方式，來獲取畢業生的崗位適應與發展方面的信息；對這些信息進行分析、歸類，形成一套行之有效的畢業生崗位適應與發展情況的調查與評測體系，以進一步思考市場營銷專業教學改革過程中的成效與不足，進而為新一輪教學改革提供更為直接的經驗與信息支持。

3.2 課程體系的創新

3.2.1 調整實踐教學環節的比重 在不違背總體教學 大綱的前提下，結合本專業學生的培養目標和專業性質，適當調整實踐教學環節的比重，減少金工實習的學習週數，將其相應的調整給本專業其他實踐課程。

3.2.2 增設理工科選修課 針對社會對市場營銷人才的知識和能力的實際需求，深入瞭解企業對市場營銷人才的技術知識與能力具體要求到何種程度，進而依託我校理工科特色，與電氣與電子工程學院、機械動力工程學院、自動化學院等工科學院聯合，增設電氣、機電、自動化等方面的選修課或進行專題培訓，使市場營銷學生能夠對產品結構、功能、特性有所瞭解，培養一批具有理工科背景的市場營銷專業人才，增強學生的就業競爭力。

3.2.3 舉辦專題報告和講座 市場營銷專業是應用性很強的學科，而授課教師中大部分缺乏企業實戰經驗，因此，建議將成功的企業營銷經理和傑出的營銷管理人員請進學校，向學生進行專題報告和講座，介紹市場營銷理論在實際營銷中的運用，傳授具體的營銷經驗，鞏固學生對營銷理論的理解，啟發學生的思維，開拓學生的視野。

3.2.4 推廣實驗模擬訓練 一方面，市場營銷專業可以利用現代市場營銷、網絡營銷、物流管理等模擬軟件，在實驗室進行市場營銷實踐課程或環節的相關模擬。

另一方面，可以選擇國內發展較快的幾家著名大公司，將學生分成小組，通過網絡、媒體等方式進行資料蒐集，在學習、研究其經營之道的同時，為其出謀劃策。

3.3 完善和創新教學方式與方法

3.3.1 持續實踐案例教學法 在教學實踐中，應進一步加強案例教學，用最新和最典型的營銷個案進行教學，引導學生積極思考，留意身邊的營銷事例，發現問題，理解問題的實質並最終解決問題，使理論知識真正轉化為學生的基本素質和營銷技能。

在案例教學過程中，可以通過分組討論活躍課堂氣氛，激發學習興趣，使學生之間能夠相互交流思想，鍛鍊分析和解決問題、管理、交談、交際等各方面的能力。

3.3.2 進一步推廣情景式教學法 市場營銷學教學方式和方法應高度遵循理論結合實際的原則，使學生通過學習能夠掌握營銷理論，學會開展營銷實踐活動[3]。市場營銷學的教學情景主要應通過多媒體技術展示營銷活動實錄、圖文並茂的板書、富有啟發性和挑戰性的提問、模擬營銷場景等方式實現，給學生以身臨其景的感覺，“親身”體驗企業的營銷實踐活動。

3.3.3 強化學習過程考核 考核形式來説，加強對學生的日常考核，注重對教學過程的控制與評價，將課堂討論、案例分析、小組作業、調研報告作為考核的主要內容。從課程考試內容來説，應改變過去只注重考核學生記憶多少知識的做法，加強對學生理解和應用知識解決問題能力的考核，增加口試及半開卷半閉卷等多種考核方式。

3.3.4 畢業論文形式多樣化 目前不論是本專業還是其他專業，普遍存在一個共同的現象，即學生畢業論文質量不高。

導致這一現象的主要原因不僅在於學生對其重視度不夠，更重要的是很多學生認為畢業論文對於未來職業發展並沒有實際用途。

基於此，在結合本專業的學科性質的前提下，應對學生專業方向模塊管理，將畢業論文的形式多樣化，即在人才培養定位的基礎上，根據近年來本專業畢業生的職業生涯規劃和就業動態，確定2-4個專業方向模塊，供學生選擇，進而有針對性地對不同學生進行培養，達到因材施教的目標。

參考文獻：

[1]宋彧，李巍巍，楊宏慧。基於PBL教學法的市場營銷專業教學改革探討[J].經濟師，2012，（6）：135-136.

[2]曹揚，魏拴成。市場營銷本科課程體系設計及專業特色培育[J].南昌航空大學學報（社會科學版），2007，（10）：5-9.

市場營銷學畢業論文 篇十三

1市場營銷學引入中國新中國建立之前，中國學者雖然曾對市場學有過一些研究，但也僅限於幾所設有商業或管理專業的高等院校

建國提供專業論文寫作服務，包括寫作畢業論文，寫作碩士論文等高端論文服務，請聯繫：電話13795489978，qq357500023。後，高校課程設置一度照搬前蘇聯經驗，在忽視流通與市場的經濟思想影響下，經濟管理類院、系一般都停開市場學。在1949~1978年間，中國台灣和港澳地區的學術界、企業界對這門學科有廣泛的研究和應用，在中國大陸地區，市場營銷學的研究一度中斷。在這長達30多年的時間裏，國內學術界對國外市場營銷學的發展情況知之甚少。中共十一屆三中全會做出了把全黨工作的重點轉移到經濟建設上來和實行改革開放的重大戰略決策，為了指導企業的生產和經營，從1978年開始，市場營銷學被重新引入中國。經過20多年的時間，我國對市場營銷學的研究、應用和發展已取得了可喜的成績。從整個發展過程來看，大致經歷了以下3個階段：第一階段：1979~1983年是市場營銷學引入中國的啟動階段。引進工作包括：①聘請營銷專家來華講學。

如國家經委、國家計委和教育部與美國政府合作創辦大連高級管理幹部培訓中心，美派出紐約大學等6所大學教授組成的教師團，1980年6月至1984年11月為我國培訓廠長經理和管理專業教師1000餘人；②引進市場學教材；③組織編寫教材；④開設市場學課程。第二階段：1984~1994年，是市場營銷學在中國廣為傳播的時期。這一階段的標誌是1984年1月全國高等院校市場學研究會的成立。中國市場學會連續開辦市場學研究所，在為企業培訓營銷人才的同時，為大專院校和中專學校培訓了大量市場學師資，促進市場營銷學在中國的推廣與應用。在這10年時間裏，市場營銷理論、策略和方法的研究和應用，無論就廣度和深度而言，走過了在西方國家數10年走過的路程[1]。第三階段：自1995年至今，市場營銷學在中國的理論研究與實際應用在深度和範圍上均有非常大的發展。

進入第三階段是以1995年在北京召開的“第五屆市場營銷與社會發展國際會議”為標誌，同年國家教委又批准設立中國人民大學中國市場營銷研究中心[1]。這一階段，高層領導日益關注市場營銷，國家更加重視培養造就市場營銷人才，高校市場營銷教學與研究水平進一步提高。理論界更是全方位加強了國際學術交流，在北京舉行的“第五屆市場營銷與社會發展國際會議”上，來自46個國家和地區的135名外國學者和142名國內學者出席了會議，25名國內學者的論文被收入論文集(英文版),6名中國學者的論文榮獲國際優秀論文獎[2]。其他高校和研究機構，請進來、派出去的交流活動也有增無減。外國和港台市場營銷學教授來大陸講學，內地學者去香港和國外講學，比以往更為頻繁，菲利普•科特勒、米爾頓•科特勒等市場營銷學權威均應邀到中國講學。

2中國市場營銷學在理論上的發展

2.1理論上的研究課題市場營銷學理論形成於20世紀的二三十年代。隨後，由美國向全球擴散、傳播，成為世界各國企業界和學術界所關注和接受的學説。在此期間，市場營銷學的學説越來越豐富，對市場營銷的一些規律性問題的研究日益深入，一些新的概念和原理不斷湧現，市場營銷的研究領域也逐漸擴大。美國著名營銷學者菲利浦•科特勒於1981年在美國市場營銷協會成立50週年的大會上指出，從20世紀50年代以來，幾乎每10年中都會產生五六個營銷的新概念，從而使市場營銷學的理論體系日趨完善。市場營銷學自1978年傳入中國的20多年裏，在中國得到了廣泛的傳播。在改革開放初期，有的市場學教材還保留着較多的計劃經濟色彩。一講“渠道”就是三條流通渠道：國營商業、供銷社和集市貿易；一講“定價”就離不了審批權限。如今，各種市場營銷學的專著紛紛出版，如郭國慶等著《市場營銷學》、劉鳳軍著《品牌運營論》均有相當的理論深度；服務營銷、綠色營銷、整合營銷、關係營銷、網絡營銷，以及超市、旅遊、體育、藥品、圖書、郵政、航運、銀行、保險、農機和房地產等專業性較強的市場營銷著作也有較多出版。不少營銷學者在市場營銷學的中國化方面作了有益的探索，如卜妙金著《中國市場營銷》、吳世經等著《中國市場與市場營銷》、盧泰宏主編《營銷在中國》、胡正明著《中國營銷———對策與創新》等，對中國國情和市場特徵都作了較為透徹的分析，對營銷理論在中國的應用發表了極有新意的見解。

2.2在中國高校中的專業發展市場營銷學重新引入中國後，最早開設市場營銷學課程的是廣州的暨南大學，開設時間為1979年，開設的目的主要是針對一批港澳學生以及東南亞地區的華僑子弟的需要。之後，哈爾濱工業大學、外貿部和一機部所屬高校以及中國人民大學、湖北財院、廣西商專和雲南財院等大專院校，也於1980年、1981年先後開設市場學課程或講座。目前，在企業管理等專業招收市場營銷方向碩士研究生的院校有150所左右，招收博士生的院校也有20所左右。進入21世紀，中國市場營銷學界隊伍壯大，人才濟濟。在20世紀80年代初，全國還缺少市場營銷學教授，如今市場營銷學博導已有數10人，博士、博士後已有100餘人。據估計，21世紀初，正式出版的市場營銷學教材(包括譯著)累計約有500種，開課院校超過千所，任課教師不下5000人，學習過市場營銷學的人數當以千以萬計[2]。營銷學界不僅每年向社會輸送數以萬計不同學歷層次的畢業生，而且為企業培訓大量營銷管理人員。

3市場營銷學在企業中的應用與發展

3.1市場營銷學在中國的現狀為了研究市場營銷學在中國的發展狀況，對中國大陸的各型企業進行了問卷調查，主要以職業經理人為調查對象。在400份樣本中，約有26.5%的公有制企業，其中國營企業13%,集體企業13.5%;比例最高的是私營企業，佔58.3%;“三資”企業有11.2%。調查中有41.4%的生產企業、22.1%的商業企業以及25.4%的服務企業。被調查的企業普遍屬於中型企業，員工數量大多在1000人以下，從事企業管理的人員比例大都在10%以內；規模較小的管理人員比例略高一些，有的甚至能達到20%。進行市場營銷活動的管理人員在企業管理人員中有很高的比例，一般都能達到30%以上，這種情況在生產型企業和商業企業中尤為典型。

3.2企業應用營銷理論的先行者非國有企業在調查中佔據主要地位，源於他們在應用營銷理論中是先行者。20世紀80年代中期的非國有經濟在改革中日益壯大，導致中國市場營銷實踐主體多元化，包括集體經濟、個體經濟和私營經濟在內的非國有成份在市場營銷競爭中佔據了舉足輕重的地位。由於其經濟活動取決於市場導向，競爭意識和危機感強於

國有企業，所以，隨着中國市場化進程的加快，以及局部性市場經濟的成熟，它們在中國市場營銷陣營中不僅構成了最為活躍的力量，而且在促進市場營銷理論與實踐相結合的過程中發揮了持久有效的作用，其中很多企業建立的品牌後來成為研究中國市場營銷的典型案例。在非國有企業中，最具中國市場營銷特色的就是鄉鎮企業。有別於國有企業“體制外先行”的戰略，使鄉鎮企業最早由樸素的推銷觀念逐步轉向市場導向觀念，成為中國實踐市場營銷理論的先行者。

3.3企業中的營銷部門設置及從業人員水平在所調查的企業中，85%設立了營銷或相關部門，其部門名稱略有不同，72%的企業將其稱之為“銷售部”。營銷部門的主管人員中有55.8%的人具有本科學歷，甚至有16%的人有碩士學歷，他們幾乎都是營銷專業畢業或接受過相應的專業培訓和崗位培訓。調查中還發現舊體制中的供銷科、銷售科、營業部逐漸被市場部、推广部、營銷中心和業務策劃部等取代。在大型企業中，還設立了按照市場營銷機制運作的專業部門，如市場調研部、廣告宣傳部、新產品開發部、戰略規劃發展部、公關部、售後服務部或客户服務部等。儘管這一時期專業機構的職能還未能發揮其真正意義上的作用，企業也沒有將整個管理體制調整到與市場環境相適應的水平上來，但企業已經意識到以市場為導向改變經營管理體制是企業改革的最終發展方向。調查結果表明，中國企業的市場部門人員的知識結構層次日益提高，市場部門的作用也逐漸得到了企業的重視。

3.4企業營銷人員對市場營銷學的理解與使用對於某一個企業來説，它是如何理解市場營銷學的涵義，如何看待市場營銷學在企業中的作用，如何使用市場營銷知識等，都是人們非常關心的問題。調查數據顯示，5.1%的經理人認為其目前的市場營銷是“把企業所有產品如數銷售出去”;45.2%認為“努力讓顧客信任自己的產品(服務),從而願意消費”;49.7%認為“努力發掘顧客的需求與潛在需求，從而指導企業的產品生產(服務導向)”。由於這3種論點代表着營銷學從銷售觀念到營銷觀念過渡，筆者認為，中國的企業已經進入營銷時代。在關係營銷、服務營銷、綠色營銷、網絡營銷和大市場營銷這幾種理論中，管理者對服務營銷最為熟悉，關係營銷次之，對網絡營銷的瞭解最為陌生。不過，隨着網絡平台的逐層建立與電子商務應用的日趨廣泛，網絡營銷的發展具有很強的潛力。在調查中，有50%的企業認為自己運用了電子商務，可以認為這樣的企業對網絡營銷已經有粗淺的認識，尚待進一步發展。對於市場營銷在企業中所扮演的角色，調查結果顯示，受訪的經理人認同度最高的是“顧客由於優質的產品和需求的滿足而被吸引“這一説法；其次是“公司的中心任務就是創造和抓住顧客”與“人是第一位的”,最不同意的説法是“發現慾望並滿足它們”;再次是“顧客滿意實際上受到其他部門業績的影響”。

問卷上的9類説法均來自營銷泰斗菲利普•科特勒。如果不考慮判斷和實際營銷行為是否一致，可以認為中國企業的經營者們在意識上是非常重視市場營銷的。中國企業對營銷的重視源於營銷活動對增加企業利潤的作用，95%以上的經理人都認為營銷活動可以為企業帶來滿意的經濟效益。在營銷方式方面，促銷活動和公關活動均為26.6%,廣告宣傳佔42%。所有的公司都聘請了相應的企業顧問，其中技術顧問比例最高，約佔41.7%,營銷顧問次之，約為26.2%,法律顧問為15%。市場營銷概念的吸收到廣告、促銷意識的確立，再發展到經營管理體制的調整、探索與實驗階段的中國市場營銷自發地從組織機構管理要素、人力資源的重新組合上探索一種機制，保持了與中國市場經濟環境變化的同步。實際上，優勝劣汰的市場法則對中國企業自發性地實施營銷策略是永恆的鞭策。當自發性轉化為理性時，企業市場營銷的變革就成為一種由內至外的自覺行為，廣告或各種促銷僅成為營銷管理的一個組成部分而不是全部。超級祕書網

4對未來市場營銷在中國發展的預測面對營銷的世紀變遷，菲利普•科特勒在其第十版《營銷管理》提出，能夠適應21世紀發展的營銷主流模式，即關係營銷、差異營銷、整合營銷、直銷和在線營銷等，這4種營銷模式代表了未來營銷的方向，也反映了中國營銷發展的趨勢

隨着加入WTO,中國市場經濟機制的成熟，中國企業的營銷活動也將逐漸轉型，表現在以下3個主要方面：

(1)營銷理念轉型：更多領域行業將從無到有地引入營銷(如銀行和媒體);已引入營銷的行業將從推銷導向開始邁向顧客價值導向(如關注顧客的真正需要)。

(2)營銷組織轉型：營銷部門在公司組織架構中的地位將上升；初級形態的營銷部門開始再造為真正意義的市場部(如基於市場研究指導產品研發)。

(3)營銷運作和營銷策略轉型：從粗放型營銷轉向精細型營銷(如細分市場和通路深耕);從封閉自我型營銷轉向開放關係型營銷，如廠商關係和顧客關係；從單一的策略轉向整合性的策略，如競爭策略開始多樣化，整合營銷傳播IMC的實際運作。

參考文獻：

[1]魏賢君。當代市場營銷理論與實踐謅議[J].商業研究，2002(6):9-12.

市場營銷畢業論文 篇十四

進入21世紀以來，中國經濟更加融入國際社會，中國市場也逐步與國際市場接軌。旅遊行業是中國最早與國際接軌的行業之一。旅遊業被稱為”永遠的朝陽產業“，中國旅遊業正處於蓬勃發展時期，近年來取得了輝煌的成就。中國旅遊市場充滿了活力和生機，有着美好的前景和巨大的發展潛力。新世紀的中國旅遊業開始從新的經濟增長點邁向新的支柱產業，從世界旅遊大國邁向世界旅遊強國。

一、我國旅遊市場發展現狀

1991年開始推出的旅遊黃金週激發了國內百姓的旅遊熱情，經過近20年的發展，從國內旅遊人次上看，我國已經成為世界最大的國內旅遊市場。根據世界旅遊組織的預測，到20xx年我國將成為世界第一旅遊目的地國，出國旅遊人次將達世界第四位。

20世紀90年代國內旅遊出遊人數平均每年以18。5%的增長速度發展，城鎮居民和農民的出遊率不斷上升。出國（境）旅遊市場不斷升温，從無到有，從出國探親旅遊到公民自費出國旅遊。

隨着人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節假日的延長，閒暇時間的增多，必然會極大的促進國內旅遊的發展。假日旅遊的火爆就充分證明了這一點。20xx年我國人均國民收入已經達到800美元，根據發達國家發展旅遊業的經驗表明，在人均GDP達到1000美元以後，旅遊的大眾化、普遍化便開始迅猛發展，我國已經接近於這一臨界值，説明我國的大眾旅遊時代很快就要到來。按國際慣例，國際旅遊收入與國內收入的比例為1：8或1：9，我國目前僅達到了1：2。35，潛力很大。中國的國際旅遊與發達國家相比差距很大，入境過夜旅遊人數只及法國的一半，國際旅遊收入還不到美國的1/5。

二、旅遊市場營銷涵義

旅遊市場營銷有時是指營銷行為，有時又指營銷理論。作為一種營銷行為，旅遊市場營銷是指旅遊企業在履行社會責任的前提下，以旅遊者為中心，在旅遊環境分析、旅遊購買行為分析、旅遊市場調研和旅遊市場細分的基礎上，選擇適當的目標市場，找準本企業和旅遊產品位置，通過營銷戰略、營銷策略的整合和科學的營銷管理，實現旅遊企業、旅遊者和社會”三贏“目標。

作為一種營銷理論，旅遊市場營銷是一門研究旅遊企業市場營銷理念、營銷活動規律及營銷戰略的應用學科。旅遊市場營銷理論是市場營銷理論的一個分支，但與一般市場營銷理論相比又有其特殊性。

三、我國旅遊市場營銷存在的問題

1、在旅遊市場營銷中存在盲目降價競爭問題

旅遊產品的定價，不僅需要科學的理論和方法為指導，同時由於競爭和旅遊者的需要，還必須有高明的定價技巧和策略。旅遊企業的定價策略就是根據旅遊市場的具體情況，從定價目標出發，靈活運用價格手段，使其適應市場的不同情況，實現企業的營銷目標。但是有許多旅行社把降價作為主要競爭手段，如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷，就只會影響旅遊企業產品形象，而損害旅遊企業自身利益。

2、旅遊市場營銷中存在促銷方法單一的問題

旅遊業相當有限的旅遊促銷手段，較多的是”年年歲歲花相似，歲歲年年人相同“。缺乏形式創新，更缺乏內容創新，這種傳統落後的旅遊促銷，早已沒有了昔日的光彩。手段上的落後漸漸影響了高質量的旅遊營銷策略，會制約旅遊業的規範化、智能化、信息化和全球一體化的發展趨勢。這與日益發展的各國旅遊業相距甚遠。

3、旅遊產品老化、單一，產品結構不合理，產品質量有待提高

第一，現代旅遊產品包括觀光旅遊、度假旅遊和特種旅遊三大產品結構。而我國旅遊業還是以觀光旅遊為主，但是在激烈的旅遊市場競爭中，只靠一條腿是站不住的。

其次是旅遊產品質量存在問題。旅遊產品質量可分為普品、精品、特品和絕品四大類，國內的旅遊產品可以説是普品比較多，特品、絕品有一些，而精品更少一些。

再次，產品的升級換代速度慢。總的來説，旅遊產品創新不夠，多年保持不變沒有新鮮感。

四、加強旅遊市場營銷的幾點建議

2、旅遊市場營銷要視形象為生命

要把旅遊公司的形象宣傳作為一項工作目標。導遊和其他旅遊公司成員要在工作當中注意儀表、舉止、言談等，在實際工作中努力為顧客留下良好的印象。恪守承諾，搞好服務，讓遊客有賓至如歸的感受，使旅遊市場淡季不淡。要經常利用報刊雜誌、電視、電台等媒體，廣泛宣傳旅遊公司和旅遊服務項目、景點、產品；多組織展覽、旅遊形象大使巡遊、旅遊知識有獎競賽、旅遊攝影比賽、模特表演等活動，積極攪動旅遊市場，讓更多的人更加認識旅遊公司和旅遊景點。

3、要樹立旅遊品牌

未來旅遊市場的競爭實質上是理念、文化及品牌的競爭，是忠誠顧客的競爭。在旅遊營銷中必須制定相應的長期戰略計劃，處理好市場短期效益與長遠發展的關係，確立顧客服務的理念體系並將其視為確立競爭優勢的核心理念。在此基礎上完善和改進營銷組合，徹底改變現有的粗放的營銷模式，將綠色營銷、關係營銷、整合營銷及知識營銷的理念和方法融入到現有的旅遊營銷體制中，將這一理念加以有組織的系統化，使之滲透到所有員工意識領域併成為所有員工的基本行為準則以樹立良好的旅遊品牌形象。

五、發展趨勢展望

市場營銷學畢業論文 篇十五

（一）教材內容陳舊

在我國，市場營銷概念起步晚，發展時間較短，多數理論知識體系和教材內容來自於西方發達國家的營銷理論，其中的案例分析多為國外知名企業的成功失敗案例，如《市場營銷學教程》第二版中，第一章引進“日本企業成功營銷組合”，第五章“雷利自行車的興衰”，雖然對市場營銷學學習具有導向型積極意義，但由於不同的經濟水平和市場模式，這些教學內容也與我國市場實際情況不符。同時，部分教材內容相對陳舊，案例落後，不符合我國當下市場狀況。市場上多數市場營銷學教材多注重傳統理論知識，忽視了例如網絡營銷、綠色營銷等新興營銷概念的引入，滯後了學生理論學習的時效性。

（二）教學大綱制訂不完善

我國傳統教學理念重視學生理論知識的灌輸，忽視了社會對人才知識實踐應用，從而導致學生缺乏勝任崗位的綜合能力。在進行市場營銷教學時，多數學校的教學大綱制定更注重理論的系統性和知識體系的連貫，沒有看到市場營銷作為一門實際應用課程，學生應該具備的實踐技能的培養，從而導致學生理論同實踐斷檔，學生在自主思考問題、解決問題方面的能力較弱。在社會工作時經常會出現學生對理論知識誇誇其談，但到了真正需要營銷商品時則一竅不通，只能夠紙上談兵。這説明市場營銷專業的教學理念落後，大綱制定不完善，對學生思考能力和實踐能力產生了負面影響。

（三）考評方式單一

受應試教育影響，我國高等教育科目考評方式多為平時成績加期末成績，其中期末考試成績佔很大比重，平時成績多為隨堂測試成績和出勤成績，期末考試多通過閉卷考試筆答的方式進行理論知識測評。這就導致學生在學習過程中更注重考試分數，對日常學習流於形式，期末臨時抱佛腳，畢業論文東拼西湊不成體系，既不利於教師的授課熱情，也不利於學生的積極性，更加嚴重阻礙了學生實踐能力和自主學習能力的培養。

（四）教學方式單一

我國各高校當下市場營銷學學科依舊沿用傳統教學方式，即教師通過板書和教材授課，學生灌輸式學習做筆記，缺乏多樣化教學模式。傳統教師授課更注重學生理論知識體系的掌握，所以在授課時依照教材模塊進行分部講解，師生交流較少，學生被動學習，阻礙了學生拓展思維、創新能力的培養。同時，我國高校教學普遍存在的問題在於授課都在教室內進行，學生在課堂內缺少從社會直觀獲取經驗和實踐的機會，無法將理論與實踐相結合，從而導致學生無法自如面對走出社會後的激烈競爭。

二、改革創新的必要性

市場營銷學是一項綜合型學科，包括經濟學、工商管理學等專業知識，同樣還要求專業人才具備職業素養和多項綜合能力，同時具有良好的心理素質和抗壓能力。隨着社會的發展和國際間的交流，市場營銷從傳統商業領域發展到全球各個國家的服務行業以及非營利機構，特別是在我國2001年加入國際世貿組織之後，中國加強了同國外企業的外貿交流，同時增強了我國企業在國際舞台的競爭能力，因此，市場對於市場營銷人才的需求日益增加，同時對人才的專業度和個人素質要求也越來越高。高校應擔負起培養人才的重責，目前的市場營銷學教學無法滿足社會需求，因此，市場營銷學教學創新改革勢在必行，以培養高端、專業的營銷人才，推動我國市場經濟不斷髮展。

三、教學建議

（一）教材內容改革

教材內容是教學的主體，直接影響教學模塊和進度，教材內容的改革能夠促進市場營銷學教學發展。根據當下市場上市場營銷學教材的不足進行選擇、調整和補充，具體包括以下幾點。

1.教材時效性

市場營銷學應始終與時俱進，教材內容的改編週期不宜過長，會導致理論和案例滯後。例如教材中引進新型營銷理論，比如網絡營銷，作為當前熱門營銷方式，基於多媒體互聯網，成本低、效率高、覆蓋廣，包括電子郵件營銷、搜索引擎營銷和當前流行的微博微信營銷等多種方式。可以以阿里巴巴淘寶的營銷模式作為教學案例，既具有輿論話題，又具有實際性，能夠吸引學生注意力的同時加深具體理論知識印象。

2.案例典型性

案例的引用要具備其典型性，應該是符合該模塊教學任務和理論知識的典型案例。比如在“市場戰略”學習中，可以引進蘋果公司企業戰略，蘋果作為當下手機行業的領軍品牌，其創新性戰略和定位都具有一定的借鑑性；在“促銷策略”中可以引進“加多寶”促銷方式，通過媒體宣傳、節目贊助和促銷裝等多種方式進行市場營銷，已經成為飲品行業促銷的典型案例。

3.案例本土化

教材中的案例儘量選擇本土企業，以符合我國的市場經濟情況和消費者購買力，同時也應該照顧到企業的國家化，所以在案例選擇時，可以引進有國際影響力的國際品牌。例如聯想公司的影響方式，其在國內和國際不同的營銷策略和產品定位，有助於學生形成跨國營銷模式意識，且能夠通過這些案例增強民族自豪感。

（二）完善教學大綱

教學大綱應由市場營銷學指導機構統一制定，符合社會發展特徵和市場流行趨勢，強調課程的重難點，彌補和改進市場營銷教學中出現的不足。本科四年不可能將全部的市場營銷學理論融會貫通，所以在指導大綱的編訂中，應配合教師的具體教學方式，將基礎理論和教材重點進行詳細劃分，形成環環相扣的系統知識體系，從而使市場營銷學學生具備一定的知識儲備，好指導未來的具體時間。

（三）增加考核方式

市場營銷學作為一門實踐性強的課程，不能單純依靠筆試成績決定學生的市場營銷知識掌握程度和個人能力，這一方式嚴重禁錮了學生的思維方式和創新意識，無法達成社會對市場營銷人才多樣化需求。因此在進行考評方式的制定時，一方面要考慮到學生理論知識的掌握程度，可以通過考試的方式進行；另一方面要考慮到學生的綜合能力，可以通過課堂隨堂表現考察學生的交流應變能力，也可以通過調研報告、論文等形式檢驗學生完成任務的能力。對於考評結果比重的劃分可以兩方面同時強調，防止學生有選擇性的偏向。另外，筆者建議考評中可以加入學生實習時公司建議和個人測評，將考評同實踐掛鈎，真正實現市場營銷學的價值。

（四）豐富教學方式

根據目前我國高校市場營銷學課堂教學實際情況，可以引入多種教學方式豐富課堂內容，活躍課堂氣氛，激發學生積極性。以下幾種教學方式的使用可以根據課堂和學生的實際情況進行配合使用，能夠達到更好的教學效果。

1.啟發式教學

啟發式教學是指教師根據所授知識和學生的具體學習情況進行引導教學，主要目的是通過豐富的教學手法和專業的指導使學生能夠自主思考，可以經過自身探究和挖掘尋找問題的答案。啟發式教學的核心在於問題的設置，問題設置一般有兩種方式，一是對新知識進行發散性提問，以激發學生對新知識的興趣，例如學習“分渠道銷售”，由於對該概念認識不足，教師可以通過提出“手機銷售渠道演變”這一問題，引發學生自主討論手機的銷售經歷的環節，進而引出中間商、銷售策略和分銷渠道新模式等概念；二是對故有知識進行延伸，例如對“顧客購買行為分析”問題延伸至“消費者購買新理論”。這種方式能夠成功培養學生舉一反三的能力，同時激發學生創新意識。

2.互動教學

互動式教學是指增加學生同教師、同學之間的互動，直接改變傳統教師講解，學生被動接受的教學方式，通過教師和學生的交流能夠使教師掌握學生的學習動態，瞭解學生知識儲備的優勢和劣勢，有針對性的對學生進行培養。促進學生之間的交流，能夠幫助學生提高交流能力、團隊協作能力、思維能力和創新能力。具體教學方式可以採用以下幾種：一是小組討論式，即學生分成小組，各小組學生的能力和知識儲備應該較為均衡，以小組為單位進行課堂問題討論，課下研究調查，幫助學生養成交流意識和團隊意識，這在市場營銷中必不可少；二是情境教學式，即通過具體案例情景帶入，如引用農夫山泉在北京營銷遇阻案例，引導學生將自身帶入農夫山泉營銷人員，碰到困難應該採取何種方式解決；三是辯論式，也是市場營銷教學常採用的方式，通過實際模擬企業間的營銷競爭，引導學生進行資料蒐集，問題探析，進而組織辯論，提升學生的競爭意識和實戰感。

3.多媒體教學

當下我國高校多配備了多媒體教室等先進設備，市場營銷學教學應對這些設備進行有效利用。通過多媒體為學生展示企業營銷成功或失敗案例，能夠使學生更系統直觀的感受到市場營銷對於企業發展的重要性。例如播放曾經的手機界領軍品牌諾基亞案例，從其1865年品牌創立，到成為全球銷量第一的手機品牌，2011年第二季被蘋果和三星雙雙超越，2014年正式退出手機市場。學生通過觀看諾基亞的興盛，分析其營銷策略中的成功點和失敗點，進行自主探究，最後教師再進行指導性總結，迴歸課堂理論知識，完成知識整合和延伸。

4.案例教學

案例教學是市場營銷學的主要教學方式之一，因為市場營銷學的理論依據需要眾多的案例進行支撐，同時案例的分析也要通過理論的指導。對於案例的引用和擴展，教師應該注重其實用性和時效性，選用行業內的典型案例進行指導。例如對於產品定位學習中，高級成衣業可以以華倫天奴為例，其品牌定位就是宮廷式奢華，高調中隱藏深邃冷靜，所以基於其對自身的定位，營銷人羣也是定位時尚高端人士，學生可以從案例的學習中掌握品牌定位對品牌格調和受眾的影響。

5.實踐教學

實踐教學是指學生走出課堂，通過校企聯合的方式幫助學生通過在企業中實習的方式積累實踐經驗。例如山東外貿職業學院經管系市場營銷專業同青島多加企業聯合推行校企合作，滿足學生市場營銷能力培養的同時，為企業輸送大量優質人才，實現學生、學校、企業共贏。

四、結論

綜上所述，市場營銷學教學目的是為了培養符合社會和國家需要的高素質專業型人才，這就要求市場營銷學教材編纂者豐富教材內容，增加符合我國國情的具有時效性的經典案例，完善教學大綱，增加考評制度，豐富教學方式，以理論和實踐相結合的方式推動市場營銷學教學方法改革創新，實現對專業營銷人才的培養，促進我國市場經濟發展。