關於品牌策劃（精品多篇）

品牌策劃書 篇一

一、品牌背景

早在十六世紀，鐘錶製造業的深厚文化已在日內瓦萌芽。日內瓦早期的鐘表製造者是近乎狂熱的工藝師，務求作品在外形及性能上至臻完美。

這種力求完美的鐘表製造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達（Antoine de Patek）的創業基礎。數年後，鐘錶師翡麗（Adricn Philippe）加入其公司，不久，兩人更合力改變了鐘錶製造業的歷史。他們創造出各項新發明，取得多項專利，例如錶冠上鍊及調較裝置。並以其機械機芯的精確度創下多項記錄，至今未被打破。

百達翡麗的廠標由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領民眾進行殊死的抗戰，最終把摩爾人驅走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴與勇敢的象徵。這象徵正好代表着安東尼·百達與簡·翡麗合作的精神。這個廠標從1857年便開始使用。

二、產品分析

（一）品牌類型

百達翡麗主要有以下幾類

1968年Golden Ellipse系列問世

Golden Ellipse系列中擁有藍色日輝紋錶盤的Ref.3548款式問世。百達翡麗以這枚突破性的腕錶再次令時計迷欣喜不已：Golden Ellipse系列的設計將神聖的平衡比例與大膽的形式相融合，一經推出便毫無意外的成為經典，因為其錶殼形狀別具一格，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基於黃金分割的比例。

1976年Nautilus系列問世

百達翡麗推出首個Nautilus錶款。當時，人們對高檔運動時計的期待是儘可能的纖薄且為黃金材質，因而這筐尺寸碩大的不鏽鋼時計和它堅固結實的船舷窗設計幾位新奇。

該系列首款時計REF.3700/1的防水錶殼（深至120米）獲得瑞士專利

首款Nautilus女士腕錶REF.700/1於1980年推出，有不鏽鋼和金質一級雙色版本

1993年Gondolo系列問世並推出男式和女式錶款

深受20世紀早起裝飾藝術運動的啟發，Gondolo系列精緻典雅並擁有流線型外形。無論是酒桶形、枕型或者長方形，這些時計均為形式、功能與裝飾藝術美學的完美結合。

這個系列位於里約熱內盧製造商Gondolo與Labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達翡麗製造著名的“Chronometro Gondolo”時計。

Gondolo系列包括以下表款：男士時計REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級女士時計REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825

1997年Aquanaut系列問世

百達翡麗推出男士休閒運動腕錶，以不鏽鋼材質製造並配有“熱帶”（tropical）合成錶帶：Aquanaut系列REF.5060腕錶錶殼直徑為38毫米。Aquanant女式錶款REF.4960緊接着在1998年推出，錶殼直徑為31毫米，同時推出的還有男士大型號款REF.5065，錶殼直徑為41.5毫米1999年百達翡麗推出Twenty-4?百達翡麗推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百達翡麗為充滿活力的當代女性推出的首枚不鏽鋼鑲鑽手鐲腕錶。直至今天，Twenty-4?系列仍是永恆時尚的縮影，它柔和精緻的設計始終提醒着世人，傳統和創新在百達翡麗形影不離。

二、市場分析

生產百達翡麗的。工廠建於1839年。其每塊表的平均零售價達20,000美元至30,000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立製表商之一，由頭至尾都是自己生產，訓練一名PATEK PHILIPPE(百達翡麗)製表師需10年時間。成為鐘錶愛好者貴族的標誌是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術境界與昂貴的製作材料塑造了百達翡麗經久不衰的品牌價值在20世紀的機械錶時代，百達翡麗一直是全球手錶業的前者。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得百達翡麗保持着手錶業的翹楚地位。目前，百達翡麗在全球多個大城市設有分公司，因為年產量非常稀少，所以價值更加珍貴。

(二)目標市場

經過分析百達翡麗在中國的市場細分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個：

1、商務手錶市場

2、休閒手錶市場

3、運動手錶市場

在細分市場中選擇的目標市場為：商務和休閒手錶市場。

對市場進行定位，勞力士定位的是高收入人羣，有些高收入人羣為了顯示自己的地位，或者商務用途或者休閒購買勞力士這種奢侈品。

(三)競爭對手調查

世界上也有許多名錶與之競爭高端市場，並且各自佔有或高過低的市場份額。世界的10大名錶有：百達翡麗、伯爵、江詩丹頓、卡地亞、愛彼、積家、寶磯、勞力士 、萬國、芝柏。

他們各自的競爭優勢如下：

江詩丹頓 ： 貴族的藝術品

愛彼 ： 堅持百年傳統

寶磯 ： 現代製表之父

萬國 ： 機械製造品質超凡

伯爵 ： 至尊之寶

卡地亞 ： 上流社會的寵物

積家 ： 創造“吉尼斯紀錄”

勞力士 ： 手錶中的霸主

芝柏 ： 盡顯尊貴

品牌策劃方案 篇二

一、徵集對象：

關心農業，關注特色農產品事業發展的社會各界人士。

二、徵集活動時間：

1、自媒體公佈之日起，至20xx年6月30日止。

2、評審結果一、徵集對象：關心農業，關注特色農產品事業發展的'社會各界人士。

二、徵集活動時間：

1、自媒體公佈之日起，至20xx年6月30日止。

3、經30天公示後，獎金或獎品於20xx年8月31日前頒發。

三、徵集方式：

1、發送電子郵件到郵件名稱統一為：-銷售金點子Y，其中為投稿者姓名，如果多次發信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號郵編：1120xx鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請註明“金點子”字樣。

四、活動相關事項：

略。

品牌策劃方案 篇三

【主旨】關於佐丹奴品牌營銷策略與前期工作安排

【呈送】陳總

【擬定】張欣

【日期】20-1-27

----概述----

佐丹奴品牌始創於1980年，由香港商人黎智英創辦，專營中低檔休閒服裝的零售，成立之初的市場定位是高價位休閒服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當地的第一家門市。同時在台灣拓展休閒服飾地批發業務。1991年在香港上市。令佐丹奴發展更加迅速，零售市場遍及中國，香港，台灣，韓國，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等多個國家及地區。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設了國內第一家專賣店。隨着業務的不斷髮展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進中國的內陸市場，在全國所有省份開設特許專賣店，業績穩固上升，店鋪也不斷增多。

沒有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場行銷策略，由高價政策轉為以低售價和高銷售量為宗旨的物有所值服飾商品。隨着顧客品味及需求的改變，佐丹奴於1996年再度定位，以追求品質及強調個人風格的設計，以經營休閒服裝為主，無論是休閒一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿着的貨品。再次帶動休閒服的熱潮。公司目前在全球31個地區擁有超過1,500個銷售，僱員數目接近8,000人。

佐丹奴服飾的五大文化：品質、知識、創新、簡單化、服務。

集團願景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌集團使命：以優質舒適服飾展現顧客個人風採作為佐丹奴鞋業品牌首次隆重進駐中國大陸，搶灘鞋業市場，既擁有自身的優勢和機遇，也面臨着重重競爭與挑戰。本計劃試圖在行業發展前景分析的基礎上，提出品牌發展目標以及達成這一目標的所實施策略。

----前景與分析----

在品牌市場營銷規劃前期，對企業面臨的外部環境、行業品牌競爭、消費心理與行為等進行調研與分析，是科學規劃的前提。

1、優勢分析：

1)悠久的品牌歷史、深厚的企業文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費羣體，在全國和東南亞擁有20家零售終端。

2)產品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿着場合，產品適應度較強。

2、劣勢分析：

1)佐丹奴品牌以休閒服飾而知名，鞋品部分尚需要經過一段時間的推廣，才能贏得消費者的認可

2)佐丹奴品牌在一線市場的'知名度尚不夠響亮3、競爭分析：

1)由於定位休閒風格，走二三線大眾化路線，產品入世門檻較低，面對着後續成長的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競爭。

2)走同樣路線的鞋品品牌主要有温州和福建品牌，以休閒風格為主，價格低廉參與市場競爭，例如福建的木林森、温州的意爾康等品牌，年營業額達10億元以上。還有，原來二線品牌，由於競爭的需要，今年逐步參與到三線市場的競爭，如老人頭、金盾等品牌。當然，還有温州的奧康等品牌，以紳士商務風格定位，對休閒定位的市場，尚不構成正面的競爭壓力。

3、威脅分析

1)以温州和福建為代表的本土品牌基本形成規模； 2)部分二線代理品牌，由於競爭激烈所迫，開始進駐三線市場；

3)市場以休閒定位的品牌具有一定規模，其中，以木林森和意爾康為代表，經過多年經營，搶先佔據市場，已經具有一定知名度。

4)門店資源愈發奇缺，導致經營成本升高，加盟客户可以挑選的空間較大，提出諸多資源支持。

4、機會分析：

1)中國大陸擁有廣大的二三線市場，佐丹奴品牌在目標市場仍然擁有自己獨特的品牌文化和品牌優勢，在保持現有優勢同時，加強營銷手段的差異化、產品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發揮作用，同樣可以把握機會，擁有往日的輝煌。

2)該品牌消費者喜歡佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風格的鞋品搭配，展現佐丹奴特有的風采，佐丹奴品牌鞋品的問世，必定是消費者的眾望所歸。

3)隨着全球經濟危機逐步探底，經濟回升向好，國內二三線市場購買力提升，尤其內地廣闊區域，年輕人更加追求休閒化和個性化潮流，為新品牌的進入，提供了良好的市場前景。

4)國際品牌與民族品牌由於品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無法再短期內佔領二三線市場，為佐丹奴的發展提供空間。

5)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比擬的品牌影響力。

----經營目標----

1、生存之道：佐丹奴鞋業品牌入世健康穩健發展

2、目標市場：確立發展階段，前期市場導入期，以佔領主力目標市場為主導

3、營銷策略：確立品牌發展戰略，進行品牌定位、渠道定位、產品定位的市場拓展和維護的營銷策略

4、團隊戰力：建立規範化，具有市場戰鬥力的營銷團隊

5、經營指標：◆年銷售業績：◆年利潤率：◆庫存資金：

品牌策劃方案 篇四

一、文化導向原則

主題餐飲中的主題並不僅僅只是一個促成購買的經濟活動，而且應當是富有文化內涵的貿易賣點，藴涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內涵，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。箇中原由何在？就是由於有不同的文化相支撐。因此，主題本身並無高低貴賤之分，主題的本質是文化。文化的雅和俗，文化的新和舊，文化的中和西，與主題的吸引力和產品的價格毫無關聯，關鍵在於文化的獨特性、唯一性和對口性。尋找文化，挖掘文化，設計文化，製作文化產品和服務，應是餐飲經營者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。文化選點成功，就即是主題經營成功了一半。

而文化是一個相當寬泛的概念，主題餐飲所經營的文化並非要求餐廳展現所有的文化，那樣泛泛概念上的文化反而會削弱主題的競爭力和吸引力。因此，主題餐飲中的主題能否取得預期中的效果，取決於如下幾點：

（一）主題文化的相對專一性

在競爭激烈的買方市場上，餐廳要熟悉到市場這塊“蛋糕”是不可能被某家企業獨吞的，要明確自己分到哪一塊，並保證這一塊“蛋糕”能拿得手，拿穩。因此，在尋找、確定主題餐飲的文化內涵時，應“心平氣和”，只經營一種文化，只突出一種特色，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品，波倫娜重現的是德國的巴伐利亞風味，而好萊塢重現的是默片時代的風格。

（二）主題文化的'強烈差異性

文化的生命力之一在於鮮明的差異性。這種差異，就飯店產品或服務而言，應是全面的，不僅包括賣場佈置、菜餚糕點、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異，還包括服務方式、個別關照等無形的差異；不僅包括設施設備的多寡、優劣、新舊等產品屬性上的差異，還包括廣告宣傳、營銷策劃等銷售環境上的差異。

餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性，忌重複和隨大流，否則，輕易使“特色”走向反面，變成沒有特色。現實市場上一波又一波的“跟風式經營”，使得一個又一個的模仿者成為市場的“淘汰者”。

（三）主題文化與飯店資源的對口性

飯店要正確分析自身的上風和劣勢，發揮本企業各種資源的綜合上風，揚長避短，充分找準企業資源與主題文化的對接口，使之既能發揮現有資源氣力，又能形成其他飯店一時難以模仿的主題，確保本餐飲主題具有較長時期的穩定性，從而逐步形成壟斷上風。

二、本錢控制原則

主題經營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題，而餐廳所創造的每一種差異在為客人增加利益的同時，也增加了餐廳的本錢。

因此，在尋求主題階段，飯店應充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關係，一般，當採取低本錢戰略的產品價格大大低於差異化戰略的產品本錢，客人可能看中價格，而對差異化愛好減退，這樣，餐廳就應在差異化和本錢之間尋求一個均衡點，不能盲目地擴大差異化程度。當差異化程度的擴大會導致本錢的大幅度上升時，並且會給競爭對手留下“攻擊目標”時，餐廳就不能擴大差異化。

三、符合需求原則

餐廳在確立主題時，應始終站在客人的態度上考慮題目，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對立面。餐廳首先必須從客人的態度出發，調查分析潛伏客人的所有需求，結合餐廳的實際條件，確定應吸引的客源對象。在這基礎上，對所選定的目標客源進行二次追蹤調研，尤其要深進細緻分析他們在文化上的要求、經濟上的支付能力、消費時間上的充足性，依據分析結果確定所要經營的餐飲主題。

品牌策劃方案 篇五

隨着經濟全球化的深入發展，世界汽車產業的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發生使全球汽車產業進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創新的機遇和挑戰。

20xx年豐田汽車召回無疑給豐田汽車公司的發展帶來新的挑戰，但儘管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背後得益於豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。

為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關於豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發展，具有重要的現實和戰略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，於1937年成立於日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車製造商，豐田汽車公司的新事業立足於汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之後、面向21世紀的新興產業的目標”並正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。

豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信於社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關係為基礎實現穩定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場佔有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足於全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調查

（一）調查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的。汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，採用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%。經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論：

（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費羣體結構呈現年輕化趨勢；

（2）汽車售後服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售後服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環；

（3）豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

（二）豐田汽車營銷環境分析

宏觀環境分析

（1）20xx年是中國規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產製造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨着國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

（3）人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨着中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

（4）國際環境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車製造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對於現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

4.1、品牌優勢

豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

4.2、品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨着日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶佔中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3、品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場佔有一席之地。

4.4、品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對於德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨着德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術優勢

5.1、採用雙VVT—發動機

採用雙VVT—i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2、採用GOA車身

獨有的GOA車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析：

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎，以“4P服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵；但隨着廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，採取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加註重汽車後市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述：

（1）營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用户滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客户滿意；

（2）營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；

（3）營銷策略：4P策略+服務策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發點，時刻與顧客保持關聯，開發出顧客需要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略。

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車製造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

豐田凱美瑞市場前景分析

（1）經濟因素：20xx年是中國規劃的關鍵之年，也是全球經濟復甦的機遇之年，隨着汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

（2）人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨着人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發點已經有生活代步性逐漸變為生活享受型和身份象徵型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

（3）技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑藉其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

品牌策劃書 篇六

為了能真正把意大利的經典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由於對×××公司沒有全方位的瞭解，只能根據市場的發展規律與結合同行的優勢經驗，草擬較為常規品牌策劃推廣方案，以供參考。

加盟指南

品牌名稱：×××

品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閒裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

品牌風格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執着求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費羣體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業基礎和社會地位；

3、追求生活質量和穿着品位；

4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。

加盟條件：

1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；

2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；

3、能在當地繁華商業區開設專賣店和商場專櫃；

4、代理商須有一定數量的分銷網絡。

加盟政策：

1、零風險代理，實行跨季換貨；

2、全國統一零售價，實行規範管理；

3、免費提供統一的店鋪形象設計；

4、強大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區域授權獨家代理、充分保證代理商權益。

×××加盟政策一覽表

序號類別合同折扣當季調換跨季調換裝修補貼銷售

返利保證金春夏

訂貨秋冬

訂貨年度指標備註

1市級

代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬

以上30萬

以上50萬

以上地級城市

3.30050%1-2%2萬30萬

以上45萬

以上75萬

以上省會城市

（注：以上折扣不含發票，開票加6個點）

序號授權方式第6個月開店數量第9個月開店數量第12個月開店數量

1地級市代理2

2省會市級代理23

加盟程序：

1、諮詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準備

12、店員培訓、開業籌備

13、開業

3年發展戰略規劃

一個品牌能否健康、穩固的發展取決於公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發

展戰略，未來品牌的發展規劃，會主導的整個公司的運轉與發展方向。×××品牌的發展分為三個階段：

20xx年為品牌創業的初級階段；

20xx年為重點推廣的發展階段；

20xx年為投資利潤的回報階段；

因此根據公司現有的狀況及未來的發展藍圖，特製×××未來3年品牌宏觀計劃：

序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數量原店回款額累計開店數量全年總營業額

120xx2400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬

220xx61200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上

320xx4800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上

20xx年為品牌籌備推廣年，更多地瞭解市場動態、收集更多的信息，重點工作是做好品

牌vi、ci系統包裝工程，組織召開08春夏×××首屆產品訂貨發佈會。在部門人員管理方面，只有完整的團隊，沒有完整的個人，務必大力發揚團隊精神，調整經營理念，摸索出一條適合×××的可持續發展的道路，將會採取更靈活的激勵措施，責任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發展目標，只要公司上下員工同心協力，眾志成城，相信×××一定會成功的，具體操作如下：

1、營銷規劃聘請2個拓展經理，按每個業務員一年拓展6個客户的工作指針：含營銷總監則6個客户×3個業務員﹦18個客户，我們再保守一點打7.5折，公司年最保守的目標也有：18個客户×75%≈12個新客户，根據現有的自營店與代理加盟相結合，07秋冬營業額約3500萬是沒問題的。

2、由於營銷是量化的工作，業績與待遇掛鈎，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰性的工作，也是動力最好的潤滑劑；因此業績提成按實際進帳的發貨金額當月月底結算，與工資同步發放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據業績、視乎員工對公司所作的貢獻另行再作決定。提成分配詳見下表：

序號部門職位試用期工資/月試用期後工資/月業績提成

1營銷部客服跟單20xx-25002300-280

00.3%

2營銷部市場督導2800-30003500-40000.1%

3營銷部拓展經理2800-30003500-40001.5%

4營銷部營銷總監8000-1000010000-120001%（整體業績）

5營銷部企劃經理2500-30002800-3500零

（4）、連鎖推廣模式

a、定位中、高檔的×××，首先以大本營廣州為中心，以自營店方式進駐廣百、天河南

大、友誼等場，輻射華南地區：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（海口）、廣西（南寧）；

b、其二重點開發華北市場，以北京為軸心考慮託管形式進駐燕莎、賽特、國貿等商場帶動整

個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。

c、順利打開華北市場後，東北區：遼寧（瀋陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的鬆雷，三個省會的城市的任何一個一線商場第一個與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個東北市場。

d、華XX區：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟南）；杭州大廈可考慮託管的方式合作，輻射整個華東，影響全國各地的商場進駐起到一個積極的作用。

e、華中區：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。

f、西南區：雲南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、XX市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點開發商場給予支持。

g、西北區：陝西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點開發商場在政策上給予適當的優惠的條件。

（5）、連鎖營銷策略

作為剛進入中國市場的全新品牌×××，由於品牌知名度、市場認可度，暫時還沒有建立起來，為了能一炮打響、把中國市場做強、做大，公司在創業初期，推出相應的優惠政策，吸引更多有實力的`代理商與我們一起並肩作戰、共同打造×××。

換貨政策：在創業的第一年推出有一點風險的跨季換貨政策是很有必要的，由於合同有效期是一年的，在第二年可根據公司當時的情況再作一些適當的調整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：

1、每個成功的品牌在創業時難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；

2、在國家重大節日商場搞活動時可以考慮以特價方式給全國加盟專賣店/專櫃銷售，以作公司對代理商的一種支持。

裝修補貼：為了統一裝修形象，貨品陳列櫃及形象招牌字由公司統一訂造，形象櫃的裝

修費用由公司返還給代理商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿一年以後方可補貼

對於個別客户亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。

廣告支持與銷售返利：代理商每間專賣店/專櫃按每年進貨金額達到60萬元以上的業績，甲方可返點1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時間為乙方經營期滿一年，作為當季貨款。所謂的廣告支持，暫時還是期票一張，但從拓展角度來説起到一個非常重要的肯定作用。

（6）、廣告投放方案

序號媒體投放時間費用備註

1服裝代理加盟網全年7萬首頁

2時尚雜誌6月與8月28萬1/2內頁

廣告費用合計35萬

20xx年公司的目標是回款額約3500萬。×××要在第一年內達到20個以上的客户，本人認為這並不是夢，它離我們並不遙遠正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個新的品牌，必須有強大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務及優質產品作為後勤保障，才能實現我們的共同目標。作為打前峯的營銷部，也是公司的一個核心部門，為了能夠把目標轉化為現實，經過謹慎分析與評估後，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經費方面，本人認為第一年我們的工作重點是先打好基礎，因此本人建議從回款

額提取1%出來作為廣告經費，即3500萬×1%﹦35萬。

2、為了達到品牌的廣告效應，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。

3、《時尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內頁的廣告費用約28萬效果較好。

4、剩餘的廣告預算費用：35萬－28萬﹦7萬，用於網站廣告投放。可考慮在若干網

站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客户與公司營銷部溝通的橋樑，創造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點帶面的推廣效應，全年務必要投放網站廣告)

注：以上方案屬常規推廣方案，對於不同的企業要有針對性制定相應的方案才具有真正價值與意義，如若有機會到職後再作調整及提供相關的託管合同、市級代理授權合同、省級代理合同。聯繫電話：

（另：如有機會合作，工資從哪

天開始計算，底薪多少，何時發工資，提成怎樣計算等必須明確，以免日後生產不必要的誤會。

品牌策劃方案 篇七

隨着社會的進步和生活水平的提高，美容、化粧品在人們生活中佔有越來越重要的地位。

出於對健康的關心，對產品質量的慎重，消費者一般會選擇自己信賴的賣場。同時由於普通消費者不具備美容專門知識，在購買時希望有人指導。所以，那些實力雄厚、產品品豐富、價格合理、服務周到、並有專業美容指導的大型賣場，受到市民的青睞。各種專業連鎖店紛紛湧現，搶佔有利地盤，迅速拓展規模。連鎖店以其新穎的經營觀念、營銷方式，在市場中具有很強的競爭優勢。

同時，化粧品連鎖店行業還不斷出現新的趨勢。首先是“多品店”的出現。為了在激烈的市場競爭中，充分利用寶貴的貨架空間，體現品牌差異，併為顧客提供更好的服務，許多化粧品連鎖店開始嘗試走“多品店”的路子，開始銷售深度系列化的美容健康相關用品。

通過對化粧品連鎖店市場的宏觀把握，和對化粧品連鎖店市場的深入走訪，並且做了大量的消費者調查研究，探測消費者對美程化粧品連鎖店的品牌形象、服務、品種、價格等各方面的評價，經過細緻深入的探討，我們認為：美程化粧品連鎖店應該做市場的領導者。

通過了解消費者需求，結合美程化粧品連鎖店自身的優勢，同時把握現代化粧品連鎖店的發展趨勢。我們提出了一個構想：為美程化粧品連鎖店創建一個最先進的概念店，引領最前端的化粧品連鎖店潮流！同時將該概念店作為中國化粧品連鎖店發展的模板，為化粧品連鎖店的營銷樹立標準。同時此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的範本。

美程概念店是中國第一家引領化粧品連鎖店潮流的5S樣板店。它集美容、化粧品零售、購物諮詢、品質保障、美容健康問題預防與護理、特色美容服務於一體。既是傳統意義上的美容、化粧品零售店，又是美程文化的傳播載體。

它強調連鎖店、美容指導、顧客、服務、健康、生活的和諧統一，是充分注重顧客、重視健康、重視生活素質的人性化服務店，是新現代意義的美程模式服務店。

美程概念店，將從一個嶄新的角度，重新譜寫化粧品連鎖店服務的新篇章，從而使廣大顧客深深感到，他不僅僅是購得了一點美容、化粧品，而是獲得了美程對自己美麗、時尚、健康的全面關心，提升了對美麗、時尚、健康的認識。擁有了一份來自美程的尊重、友善、與親情，擁有了無與倫比的滿足感。

美程概念店服務包括五大系統：A、基本產品零售系統B、美容諮詢系統C、售後品質保障系統D、特色美容服務及健康護理系統E、顧客信息及會員服務系統。

美程概念店，將上述五項主體內容結合在一起，使顧客在同一個地點能解決圍繞美麗、時尚、健康的所有問題。在顧客需要的時候，美程概念店，能及時提供給顧客在同一個理念下的最優質服務。

第一個系統：基本產品售賣系統

當您想尋找一家美容、化粧品店，您首先看見的是美程化粧品連鎖店。美程化粧品連鎖店是如此之多，遍佈於大街小巷。無論是在繁華的市區，偏僻的街道，還是在寧靜的住宅區，它都在您身邊，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化粧品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼，寬敞的店堂在整條街上非常醒目。美程化粧品連鎖店那清新的白色，代表高貴、純潔，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕牆，展現美程化粧品連鎖店鮮明的時代感。如果在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化粧品連鎖店的台階，就能看到門口的提示板，温馨提醒您：秋天了，應注意皮膚乾燥。踏進店堂，一塵不染的環境，讓您眼前一亮。輕柔的背景音樂，縈繞在店內，彷彿是到了一個五星級的會所。五彩繽紛的弔旗，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列着。貨架之間的地帶非常寬敞，便於您行走。貨架上簇擁着豐富的美容、化粧品，啊，簡直是一片美容、化粧品的海洋。美程化粧品連鎖店是品種最豐富的美容、化粧品店之一，在這裏，您一定能找到您所需的產品。在每一個貨架的兩端，都有漂亮的指示牌，上面註明該貨架所陳列的美容、化粧品類別，如“男士專享”“彩粧世界”“眼部護理”等，美容、化粧品分類是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能輕易找到預購的美容、化粧品。對於重點美容、化粧品，貨架旁還有説明小卡片，上面註釋該美容、化粧品的功能，讓您有更清楚的瞭解。我們的每一種美容、化粧品都明碼實價，上面清楚地標明價格，讓您一目瞭然。您如果常來我們的美容、化粧品店，會發現每次都有一些變化。那時因為我們會週期性地調整美容、化粧品品種，突出應季美容、化粧品，更方面您購買。我們還會為一些常見美容、化粧品推出特價，讓您擁有更多驚喜。如果您購美容、化粧品累了，可以在店內的休閒區座椅上休息一下，我們為您準備了純淨水、鮮花和雜誌，您可以自由享用。如果您和朋友一起來逛美容、化粧品店，您也可以安排朋友稍微休息。

第二個系統：美容諮詢系統

當您走進店堂，首先會看見一個漂亮的導購台，我們的服務人員會站立迎候您，您有什麼事情，可以隨時向他諮詢。幾步之遙，有一個電腦查詢觸摸屏，您只需輕輕一按，就能分門別類查找您所需要的美容、化粧品。每種美容、化粧品品都有詳細的説明，包括名稱、成分、功能、使用事項等，讓您增進了解。旁邊，還有漂亮的立體資料架，各種美容、化粧品品的説明資料都放在上面，您可以隨意取閲。您步入貨品區，我們着裝統一的店員會在所在的位置向您點頭問候，在您購物時，會始終與您保持一段距離，讓您自由挑選，一旦您遇到困難，他會馬上來到您的身邊。我們每個店都配有專業美容師、化粧品，經過嚴格考核才能上崗。從您進店起，他就時刻關注着您，當您為買哪種美容、化粧品拿不定主意時，他會主動來到您的身邊，用親切、規範的語言，詢問您的需求，向您推薦適合的美容、化粧品，保證您安全使用美容、化粧品。如果您想買某種特殊美容、化粧品，您可以告訴我們的店員，他將登記下來，通過電腦系統查詢，第一時間將結果告訴您，並可為您辦理郵購。如果您買得過多，不方便拿取，我們還為您免費送上門。我們編撰有精美的《女人專刊》，裏面有詳細的美容健康指導知識，在您出門時贈送給您，讓您有時間細細閲讀。您如果在家裏，在辦公室，想起什麼問題，可以隨時撥打我們的“美容”進行諮詢。電話那頭的專業人員將認真傾聽您的反映，為您提出良好的使用美容、化粧品建議。如果您想購買某種美容、化粧品這個店缺貨，我們的人員將會馬上通過電腦查詢，給您一個滿意答覆，並建議您到最近的美程化粧品連鎖店購買。

第三個系統：售後品質保障系統

所有美程售出的美容、化粧品，我們將進行品質保障。我們所有出售的美容、化粧品品都是正規的美容、化粧品，由公司總部統一採購，保證美容、化粧品的品質，我們絕不會從不正規渠道進貨。我們向您保證：為了您的健康，我們決不出售假冒或過期美容、化粧品！並掛牌告示，以示誠信。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益，定期對我們的美容、化粧品進行巡查，檢查是否有過期美容、化粧品、假劣美容、化粧品出售。我們所有售出的美容、化粧品品，都附有品質保證卡，保證品質無懈可擊。您可以憑品質保證卡核對您所購買的產品，檢查美容、化粧品的品質。出門前，我們的美容指導、美容師將再次核檢您所購美容、化粧品是否準確無誤，保證您用美容、化粧品安全。若您回家後發現所購美容、化粧品有品質問題，可以憑品質保證卡來美容、化粧品店更換，我們將第一時間為您更換合格美容、化粧品。如果您願意，可在登記卡上留下自己的聯繫電話。我們將在五天內進行電話回訪，探詢您使用美容、化粧品的情況。如果您使用產品後身體不適或有其他不良反應，請打電話給我們，我們將為您解答疑問。或根據您的情況，建議您改用其它合適產品。並免費贈送您等值的其它合適產品。您如果對所購美容、化粧品不滿意，在闡明原因的情況下，我們將無條件為您辦理退換服務。如果您對我們為您代購或郵購的特殊美容、化粧品不滿意，我們也可以聯繫廠家，為您儘快辦理退美容、化粧品或換美容、化粧品服務。

第四個系統：特色美容服務暨護理系統

在美程的概念店，您會發現一些驚喜。這裏有專門為您準備的東西。在店堂的某個地方，我們將闢有專門的貨架或櫃枱，售賣一些特色貨品。這裏有林林總總的保健品，按照類別整齊陳放，補充您某些元素所需，讓您身體更健康，容顏更美麗。這裏有高品質的護膚、美容用品，能改善您的肌膚，讓您更容光煥發。這裏有大量的衞生用品，包括包括衞生棉、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲、尿片，以及老年人的特殊用品。這裏還有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，綠色食品，讓您全家健健康康。這裏還有女性的裝飾美麗用品，包括小頭飾、胸飾、化粧用品、絲巾等，讓您更加漂亮。這裏還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏，在家裏就可以使用。我們堅信，美麗是全面的，是內在健康煥發出的自然光彩，塗塗抹抹不是美容。我們倡導全面的`、科學的美容。所以，我們特聘專家對您進行指導。專家通過對您氣色的觀察、身體的診斷，提出科學的建議。包括您怎樣服用保健品、怎樣飲食、怎樣護膚、怎樣運動。我們還開設專業的美容中心，讓您親身體驗科學美容的美妙感受。

第五個系統：顧客信息及會員服務系統

如果您非常希望有專人對做您的美容健康做出指導。彆着急，讓美程來做您的“私人美麗保健醫生”。我們為您終身定做了“會員服務。”您所做的很簡單，只需要填寫一張會員申請表，願意成為“美程美麗100分網絡”的會員，其餘的就讓我們來做。您在申請表中請如實填上健康狀況，包括身體狀況、既往病史、過敏史等。我們將把您的健康狀況輸入電腦，製成您永久性的電子病歷，並可長期保存。我們為您頒發一張會員卡，卡上有您的編號。為了便於為您提供深入服務，我們將會員進行了分類。例如，您有花粉過敏毛病，編號尾數就為“1”、若是痤瘡病則為“2”。您可以指定您方便的一家美程化粧品連鎖店的您信任的高級美容指導，做您的“私人美麗顧問”，他將為您重點服務。您的私人美麗顧問，通過電腦系統接到您的健康檔案後，將馬上根據您的情況，為您擬定一份健康建議書，指導您日常的飲食、睡眠、休息、運動、產品使用注意事項等，書面提交給您。每隔一段時間，美程將組織權威專家，為會員舉辦專題講座，指導您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門店進行諮詢，都將獲得優先服務。您在美程任何門店買美容、化粧品，都可以享受一定的折扣優惠。美程引進任何新美容、化粧品都首先轉告您，您可以優先購買，或為您預留。您如果不方便，可以打電話，我們將為您送貨上門。我們會每月按照您的通訊地址，為您寄送《女人專刊》，保證及時送達，指導您日常美容健康。

當然，在成為美程會員的同時，您還可以為您的家人辦理會員副卡，同樣享受上述全面服務。針對美程概念店，我們對客户建議，美程化粧品連鎖店的一般門店開展基礎的前三個系統服務。而旗艦門店、明星店開展全面的五個系統服務。

以上策劃，我們對美程化粧品連鎖店的門店形象、美容、化粧品品種類、陳列布局、人員服務、社區營銷、深度保健等，都作了詳細的規劃，為顧客提供非常周到、豐富、體貼、人性化的服務。這樣的美容、化粧品店，必將是中國觀念領先的美容、化粧品店，也必將得到消費者的高度認可。有了消費者的認同，美容、化粧品店的發展壯大不是必然嗎？我們運用“分級”戰略，將美程化粧品連鎖店置於更高的等級，將其塑造成中國最先進、最人性化，營銷更超前、更具規範的化粧品連鎖店，將其他化粧品連鎖店都列入落伍、過時的等級。使消費者明顯感知兩者的整體素質的差異，從而傾向於美程化粧品連鎖店。同時，我們以豐富的產品組合、人性化的服務、精細的社區服務和會員營銷，打造了美程化粧品連鎖店的核心競爭力，即“一切為顧客着想、真正實現對顧客的全面美麗健康管理”！這種核心競爭力將成為美程的主要優勢，是競爭對手難以模仿和趕超的。

品牌策劃方案 篇八

一，營銷主題

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的“大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

二，宣傳目標

2.1、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略；

2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。

2.3、營銷策略着重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依託廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

2.4、本土定位

A、形勢認識

目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～20年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

B、本店分析

（一）優勢

（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”並演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。

（2）本店坐落在城市快速交通幹道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客户的消費心理需要。

（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關係，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售後服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售後服務體系，已經成為本土行業領袖，

（二）劣勢

（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客户心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客羣，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢

（2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對於轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

（三）機會

（1）隨着國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向着生活必須品過渡。中國的汽車市場今後幾年都將是全球最好的。轎車市場。

（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關係來看，隨着本土消費羣體如工商業，企業，農業產業羣體的收入的提高，與本土人崇尚領導風範，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車

（3）調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡範圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處於上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

三，推廣策略

傳播策略：在確定整體形象策略之後，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：

A、主題系列化

對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題後，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。

B、宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關係，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發佈工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風範。

C、公關節點化

配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

D、宣傳階段化

配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

四、媒體策略：

以户外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。户外與新聞線並進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合户外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

A、主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備聖地

2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境

3、奧迪4S店，你事業成就的見證者

B、地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮）

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務信息，並在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾羣體，喚起目標受眾者的消費激情，搶佔黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，並對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，並在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養諮詢、活動節目內容待制定。

活動地點：（未定）

C、成立粵華汽車羣英會

由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的傑出代表和社會主流精英組成。儘管奧迪汽車羣英會成員分佈在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動着社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用户特徵和駕駛者形象。

五，廣告推廣

5.1、啟動時機

藉助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金週之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

5.2、媒體選擇

（1）、户外媒體非內容性特徵，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使户外媒體成為一種人羣包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使户外廣告正日益成為僅次於電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

（2）、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入並控制電視媒體網絡後，發了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起着如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響着一代又一代人的生活和觀念。

（3）、DM廣告

一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最後決定之前，可以反覆翻閲直郵廣告信息，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

（4）、廣播電台

奧迪應基於聽眾的需求選擇廣播電台，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

六，發佈策略

户外廣告、由於其畫面的衝擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次户外廣告發布以較強的站位和滲透為發佈原則；具體就是以佔據主城區汽車銷售大賣場輻射並攔截目標消費者，選擇以長年發佈5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。

DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業機構，就等於多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關係，相得益彰。

七，效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

八，執行計劃

九，廣告方向

通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

十：深度推廣

通過立體的傳播網絡，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車，養車忠誠度，完成年度的營銷目標。

品牌策劃方案 篇九

一、目的：

利用315消費者權益保護日這一節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象。

二、時間：

3月10日——3月18日(3/15日為消費者權益保護日，包括前後的雙休日)

三、活動主題：

消費者維權知識有獎判斷

四、活動內容：

(一)“消費者維權知識對與錯”有獎投箱活動

1.思路：活動期間，商場每天準備1000張有關消費者維權知識的紙片，每張紙片上內容為一條有關消費者維權知識的對錯題，消費者在紙片後填寫自己的姓名、聯繫電話後，根據對錯判斷投入商場內設置的對錯兩個箱內。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產生)。

2.獎項設置：

一等獎：1名價值1000元獎品(購物券);

二等獎：5名價值500元獎品；

三等獎：50名價值20元獎品；

鼓勵獎：若干名小禮品一份

3.注意事項：

*營業員不得參與活動(可採取憑購物小票領判斷題的做法);

*此活動可以由某廠家贊助，以節約費用，但由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。

*維權知識問題從有關消費者權益保護的法律條文中取得。

*活動持續時間、獎項設置、獲獎人數、每天發放的對錯判斷題的數量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業自己控制確定。

(二)當地消費者協會現場受理消費者維權活動。

(三)當地消費者協會受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權案例。

(四)商場設立有關消費知識的講座。

3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃

活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃

活動目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年裏的大力支持，本着互慧互利的原則，經過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。

活動一：

活動時間：2月20日至3月8日

活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客

活動的地點：本市的所有XXX超市均參加此次活動。

活動內容：購滿40元的顧客可以到服務枱領取一張報名的表格，在獎聯上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，並且是售價不超過20xx元的商品，然後留下有另外一半有活動特製的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們為你準備的獎箱。

注意點：顧客在寫獎品的時，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規定，不得填寫大於20xx元的。商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。

獎項設置：

一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過20xx元的商品

二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品

三等獎：10名

獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。(最多返還不得大於200元)

活動二：

同時為了以後更好地為顧客朋友很好地服務，我們願意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都願意拎聽，使我們更好地服務你們。

其中可包括以下內容：

一：您對我們超市的哪裏不滿意和滿意的地方；

二：您對我們有何種的建議；

三：我們要如何服務您；

四：您在我們的超市有過種種的不愉快；

五：您對我們的評價；

六：我們要如何經營好我們的超市；

七：您想希望我們以後怎樣讓利給您；

八：對我們的出售的商品有何要求；

只要您對我們有想説的衝動都可以拿起你手中的筆，我們都願意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：

一等獎(二名)：獎1000元有的MP3一台

二等獎(五名)：獎300元的照相機一台

三等獎(十名)：獎100元的商品

鼓勵獎若干名：獎20元的購物券

開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區

領獎時間及地點：3月15日-3月22日營業時間內，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務中心領取獎品，如獲得價值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個人所得税，由本公司代繳。

活動宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率

從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率

文字：

超市DM支持(每一星期為一期)

各超市店門前張貼pop廣告宣傳

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃

活動時間：3月13日-16日

活動主題：XXX超市“情牽3.15”系列曲進行時

活動口號：與幸福同行與精彩握手

活動內容：

旋律A：春潮湧動——讓您歡喜讓您欣慰

走在風和日麗的三月，您一定被春風春雨感動，被自己的浪漫情懷感動，現在，請讓我們來感動您。

您對XXX超市的關心由來已久，我們的成長凝聚着您的支持，我們除了感謝還是感謝。油鹽柴米醬醋茶，讓我們為您精打細算，漫漫風雨人生路，我們真誠陪您走。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動於3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒，特價商品和部分專櫃商品外，全場一律8.8折讓大利酬賓。您歡喜，我欣慰，XXX超市永遠是您生活的好幫手。

旋律B：愛灑寶寶——媽媽，我把祝福和夢想飛上天了

春天離我們不遠，它就在窗外，就在我們的身邊，它同時也在孩子的手中。一隻小小的風箏，承載的是孩子的夢想，放飛的是孩子的心情，請您幫孩子將

XXX超市的風箏帶回家中，同時也請您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長，天天向上。

寶寶，只要你的爸媽代你在超市購物滿15元，這隻漂亮的風箏就屬於你的了，你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。

旋律C：情牽“3.15”——有獎問卷調查活動

凡在本超市購物滿15元起，評電腦小票可到服務中心領取“有獎調查卷”一份，填寫後交回服務中心即可參與現場的摸獎，內設一等獎4名，獎價值38元的文體商品組合；二登獎6名，獎價值28元的化粧品組合；三登獎10名，獎價值18元的任意商品組合，並根據編號評出特別獎2名，獎價值500元的購物券一張。好心情自然有好運氣，好運氣一定給您好心情。

旋律D：情湧XXX超市——購物淘金之旅

“走温馨通道，踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備。我們在超市內不同地方分別放置了15套“誠信經營，放心消費”的電腦打印字，如您能把每一套字完整地找出來，那麼請到我們的服務中心把您的獎品拿回家。每人限找一套，15套驚喜送給15位朋友。祝您幸運。