房地產營銷推廣策略
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房地產營銷推廣策略
一、現階段推廣策略
2018年作為“襄陽新發地品牌建設年”,全年將從“投資户、商户、政府”三個層面,分“掌握城市話語權、嫁接城市話語權、樹立項目話語權、項目引爆”四個階段全面開展項目推廣工作,通過“火箭式”多級引爆從而將項目品牌口碑推向城市巔峯。
3-5月,作為“品牌建設年”啟動期,我們將嘗試性的進行“初級引爆”,具體操作步驟如下:
1、掌握城市話語權:3月14日至4月7日期間舉辦“襄陽市民才藝大賽”在全市120萬市民中營造話題,口口相傳,從而在投資户(市民)層面掌握城市話語權。
2、嫁接城市話語權:4月7日至8日期間舉辦“精準扶貧·鄉貨會”以十九大“精準扶貧”會議精神邀請市政府領導為我司站台,從而在政府層面嫁接城市話語權。
3、樹立項目話語權:4月14日舉辦“水果大王入駐簽約儀式暨襄陽新發地招商成果發佈會”,以“81個單品大王簽約入駐”和“20大農頭企業入駐” 的招商成果震撼襄陽商户,從而樹立項目在商户層面的話語權。
4、項目引爆:4月21日項目第二組團盛大開盤,同時舉辦“新發地30年建設成就展”,邀請北京新發地董事長張玉璽出席,市政府領導站台,襄陽市各路商户齊聚,引爆項目開盤。
3-4月推廣活動排期 | ||||
時間 | 活動類型 | 活動主題 | 費用預算 | |
線上 | 4月1日 | 轉發拉票 | 全城尋找最美創業男神女神 | 3萬 |
線下 | 3月14日 | -- | 襄陽市民才藝大賽新聞發佈會 | 1萬 |
3月18日 | 銷售 | 襄陽市民才藝大賽(初賽第一場) | 5萬 | |
3月24日 | 銷售 | 襄陽市民才藝大賽(初賽第二場) | 5萬 | |
3月25日 | 銷售 | 襄陽市民才藝大賽(初賽第三場) | 5萬 | |
4月7日 | 銷售+招商 | 精準扶貧·鄉貨會+才藝大賽決賽 | 20萬 | |
4月14日 | 招商 | 水果大王入駐簽約+招商成果發佈會 | 10萬 | |
4月21日 | 銷售 | 二組團開盤+成就展+最美創業男神女神頒獎 | 30萬 | |
合計 | 79萬 |
二、現階段推廣主題
聚變襄陽東財富新發地
第二組團4月21日盛大開盤
廣播稿一:
投資房產買哪裏?就來襄陽新發地,每年坐收兩萬租金!
襄陽新發地第二組團,財富旺鋪4月21日盛大開盤!
詳詢:2876666,地址:航空與內環路交會處。
廣播稿二:
襄陽東,專業市場集羣新發地農批城招商火爆進行中!招商範圍:蔬菜水果、肉類禽蛋、生資水產、幹調副食等
詳詢:2876555 地址:航空與內環路交匯處
三、媒體投放策略
1、費用預算
上半年計劃完成3億元的銷售額,按3%比例測算,上半年的營銷推廣費用約900萬元。
2、媒體投放策略
媒體的投放渠道是依據客户的來源地及生產、生活習慣做出選擇。投資客户主力客羣為襄州區地緣性客户,次主力客羣為各縣市鄉鎮客户;自營客户主力客羣為襄陽市5大老市場和樊西八大市場商户,次主力客羣為分散型的國內批發大户及本地大型專業合作社。因此本次媒體投放應採取“社區媒體網格化覆蓋襄州、户外媒體扼守各大新老市場、主流媒體持續投放影響全城”的投放策略。
類型 | 渠道 |
社區媒體 | 小區廣告牌/ /牆體廣告 |
户外媒體 | 户外廣告/跨街 |
主流媒體 | 微信大V/交通電台/公交/站牌 |
3、媒體投放明細
(1)牆體廣告:總預算約20萬元
本次投放須覆蓋襄陽地區各國道、省道。年前已刷60塊,現補刷200塊,約1000元/塊,共計20萬元。
(2)小區廣告牌:
年前已上24塊,現在已覆蓋襄州城區各社區,暫不追加。
(3)户外廣告
年前户外廣告已經佈局10處,計劃針對投資户在人民廣場和航空新增3處户外廣告,針對新市場新增1處户外廣告,同時為配合各縣拓客新增部分縣市户外廣告,總預算202萬。
關鍵詞 | 具體位置 | 費用預算(元) | 備註 |
襄陽火車站 | 火車站出站通道高檔燈箱 | 已籤 | 半年 |
襄陽火車東站 | 出站通道高檔燈箱 | 已籤 | 半年 |
襄陽機場 | 機場值機區24塊電子屏 | 已籤 | 半年 |
人民廣場、大慶路 | 大慶路橫跨街 | 已籤 | 半年 |
襄城區、勝利街 | 漢唐大道路口跨街 | 已籤 | 半年 |
光彩市場、鄧城大道 | 鄧城大道橫跨街 | 已籤 | 半年 |
襄州區、園林路 | 園林大道橫跨街 | 已籤 | 半年 |
襄陽北、四季青 | 207國道,清河店鐵路涵洞 | 已籤 | 半年 |
襄陽北、四季青 | 207國道,米莊鐵路涵洞 | 已籤 | 半年 |
襄城二橋頭 | 襄城二橋上橋處兩側 | 已籤 | 一年 |
人民廣場 | 人民廣場電子屏 | 10萬 | 一年 |
航空路 | 航空路與交通路口 | 25萬 | 一年 |
航空路 | 航空路。紅光賓館樓體 | 25萬 | 一年 |
光彩附近 | 光彩售樓部/紅星附近 | 28萬 | 一年 |
谷城 | 谷城汽車站樓頂 | 13萬 | 一年 |
谷城 | 谷城南河橋頭 | 10萬 | 一年 |
老河口 | 老河口洪城門 | 9 | 一年 |
老河口 | 老河口攔馬河 | 13 | 一年 |
南漳 | 南漳汽車站牆體 | 7 | 一年 |
南漳 | 南漳進城三岔口 | 10 | 一年 |
宜城 | 宜城交通賓館 | 13 | 一年 |
保康 | 保康紫薇和濱江廣場(凱賓賓館樓頂) | 8 | 一年 |
棗陽 | 內觀台商業城對面(自來水公司樓頂) | 12 | 一年 |
棗陽 | 光武橋南橋頭水利局樓頂 | 16 | 一年 |
合計 | 202萬 |
(4)微信大V:總預算10萬元
“襄陽號外”與“孔明八卦”均為我市微信大號,計劃投放6個月,主要用於項目軟文與線上活動內容推廣,總預算10萬元。
月份 | 投放媒介及説明 | 單價(元) | 總價(元) |
3月 | 襄陽號外,頭條 | 5000 | 8500 |
孔明八卦,頭條 | 3500 | ||
4月 | 孔明八卦,頭條 | 3500 | 17000 |
襄陽號外,頭條 | 5000 | ||
孔明八卦,頭條 | 3500 | ||
襄陽號外,頭條 | 5000 | ||
5月 | 襄陽號外,頭條 | 5000 | 17000 |
孔明八卦,頭條 | 3500 | ||
孔明八卦,頭條 | 3500 | ||
襄陽號外,頭條 | 5000 | ||
6月 | 襄陽號外,頭條 | 5000 | 17000 |
孔明八卦,頭條 | 3500 | ||
襄陽號外,頭條 | 5000 | ||
孔明八卦,頭條 | 3500 | ||
7月 | 孔明八卦,頭條 | 3500 | 17000 |
襄陽號外,頭條 | 5000 | ||
孔明八卦,頭條 | 3500 | ||
襄陽號外,頭條 | 5000 | ||
8月 | 孔明八卦,頭條 | 3500 | 17000 |
襄陽號外,頭條 | 5000 | ||
孔明八卦,頭條 | 3500 | ||
襄陽號外,頭條 | 5000 | ||
9月 | 孔明八卦,頭條 | 3500 | 8500 |
襄陽號外,頭條 | 5000 | ||
備註 | 1.推廣週期從2018年3月20日開始,至9月20日截止,共計六個月2.贈送襄陽房產超市網、襄陽好房網、襄陽樓市網三大本地房產網站的推廣,每個月每個大號贈送一次,六個月合計贈送12次 | 折計100000元 |
(5)交通電台
FM89.0 交通廣播為襄陽市私家車主收聽率最高的電台,計劃不間斷投放為期180天的項目信息廣告,1097元/天(10次品牌廣告),180天,共計197460元。
(6)公交車身
16路公交車6月改線後將途徑我司項目,為了引導客户來訪,現計劃投共10台為期一年,4.5萬/台/年,共45萬元。
(7)公交站牌
公交站牌以引導客户來訪的人民路、航空路為主,同時兼顧人流密集區的長虹路和檀溪路。2000元/塊/月,計劃投放54塊,為期半年,總預算64萬元。
序號 | 道路名稱 | 位置 | 價格(塊/月/元) |
1 | 長虹路 | 彭崗(乾菜城) | 2000 |
2 | 彭崗對面(乾菜城對面) | 2000 | |
3 | 白馬廣場 | 2000 | |
4 | 白馬廣場對面 | 2000 | |
5 | 襄陽市行政服務中心 | 2000 | |
6 | 海潤名都 | 2000 | |
7 | 電信大樓 | 2000 | |
8 | 再爾廣場對面 | 2000 | |
9 | 襄陽供電公司 | 2000 | |
10 | 明珠廣場 | 2000 | |
11 | 長虹南 | 襄城客運站(中心血站) | 2000 |
12 | 襄城客運站(中心血站對面) | 2000 | |
13 | 檀溪路 | 中級人民法院(公安局對面) | 2000 |
14 | 廣電中心 | 2000 | |
15 | 廣電中心對面 | 2000 | |
16 | 襄陽市政府 | 2000 | |
17 | 襄陽市政府對面 | 2000 | |
18 | 檀溪路中 | 2000 | |
19 | 檀溪路中對面 | 2000 | |
20 | 襄陽市圖書館 | 2000 | |
21 | 襄陽市圖書館對面 | 2000 | |
22 | 名人城市酒店門口 | 2000 | |
23 | 名人城市酒店對面 | 2000 | |
24 | 人民路 | 清河口 | 2000 |
25 | 清河口對面 | 2000 | |
26 | 大慶路第十九中學(十九中) | 2000 | |
27 | 大慶路第十九中學(十九中對面) | 2000 | |
28 | 紅光路(供銷社) | 2000 | |
29 | 紅光路對面(供銷社對面) | 2000 | |
30 | 大慶路襄州醫院(縣醫院) | 2000 | |
31 | 大慶路襄州醫院對面(縣醫院對面) | 2000 | |
32 | 大慶路國小 | 2000 | |
33 | 大慶路國小對面 | 2000 | |
34 | 人民廣場西(廣場武商) | 2000 | |
35 | 人民廣場西對面(廣場武商對面) | 2000 | |
36 | 人民路國小 | 2000 | |
37 | 人民路國小對面 | 2000 | |
38 | 人民路風華路口(風華路口) | 2000 | |
39 | 人民路風華路口對面(風華路口對面) | 2000 | |
40 | 人民路長虹路口(人民路口) | 2000 | |
41 | 人民路長虹路口對面(人民路口對面) | 2000 | |
42 | 人民路西大世界(大世界) | 2000 | |
43 | 人民路西大世界對面(大世界對面) | 2000 | |
44 | 航空路 | 百洋歐典 | 2000 |
45 | 百洋歐典對面 | 2000 | |
46 | 漢津路口 | 2000 | |
47 | 漢津路口對面 | 2000 | |
48 | 民發都會山 | 2000 | |
49 | 民發都會山對面 | 2000 | |
50 | 襄州一中 | 2000 | |
51 | 襄州一中對面 | 2000 | |
52 | 人力市場 | 2000 | |
53 | 人力市場對面 | 2000 | |
54 | 襄州區政府 | 2000 | |
合計 | 54塊 | 64萬元 |
(8)車身廣告徵集
計劃在3月20日—6月20日期間開展“新發地30週年,為襄陽加油” 徵集2000台私家車車身廣告活動,詳細見活動方案,總費用預算54萬元。
四、推廣費用統計(不含物料)
渠道 | 預算 | 3月應付款 | |
1 | 牆體廣告 | 20萬 | 10萬 |
2 | 户外廣告 | 202萬 | 22.5萬 |
3 | 微信大V | 10萬 | 4萬 |
4 | 廣播電台 | 20萬 | 10萬 |
5 | 公交車身 | 45萬 | 以往舊賬46萬 |
6 | 公交站台 | 64萬 | |
7 | 私家車車身廣告徵集 | 54萬 | 20萬 |
8 | 營銷活動 | 79萬 | 19萬 |
9 | 招商運營活動 | 70萬 | 10萬 |
合計 | 642萬 | 141.5萬 |
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