方案推廣（新版多篇）

推廣方案 篇一

一、總體要求

以促進糧食穩定發展和農民持續增收為目標，通過完善基礎設施，提升耕地產出能力，集成組裝組裝糧食“五新”，提升科技增產能力，創新體制機制，提升主體經營能力，使產能區畝產高於全省平均水平50公斤。

二、目標任務

根據縣農業局的安排佈置，選擇農田基礎設施完善的產高穩產田。建立2片糧食產能區，面積1300畝，（500畝、餘元800畝）。產能區目標產量畝產達510公斤。

三、實施內容

1、主推品種

產能區選擇高產優質品種，如深兩優5814、中浙優8號、Y兩優1號、甬優9號、豐兩優4號、天優3301等等。要求各產能區內品種統一在2個以內。

2、主推技術

①採用集中育秧、全面開展機插秧。

集中育秧做到統一品種、統一播種、統一肥水管理、統一病蟲防治，在產能區餘元等地分別建立6個1畝以上機插集中育秧點。機插露天集中育秧，防蟲網覆蓋率達100%，機插面積達1300畝。

②合理密植（密植規格16cmx30cm），科學管水、適時烤田。

③開展病蟲害專業化統防統治服務。

組織鎮“五新”病蟲專業合作社全程承包產能區面積1300畝，並組織產能區種植100畝以上的種糧大户自購機聯合統防統治。確保產能區病蟲害損失控制在5%以下。

④推廣測土配方肥技術和秸杆還田技術。

積極指導科學施肥，推廣使用配方肥。如撒可富（20：12：14）等水稻專用肥。要求產能區100%施用配方肥。同時結合土壤有機質提升項目開展工作，推廣施用秸杆還田使用腐熟劑2600KG。

3、開展增產模式攻關試驗。

各示範片據當地的生態特點，在50畝以上種糧大户稻田裏，開展“優良品種+露地軟硬盤稻育秧+機插秧+精確施肥+定量灌溉+病蟲害統防統治+機械收穫”技術模式攻關1個以上。

4、開展技術培訓和觀摩。

各產能區採用多種形式舉辦培訓班，分階段按季節、按農時、按環節進行一事一訓。計劃培訓農户達300多人次以上。發放高產栽培技術資料500多份以上，召開觀摩會2場次以上，來提高示範户科技普及率，促進增產技術措施的落實。

5、抓好水稻工廠化育秧示範點的建設

來提升我鎮水稻機械化插秧水平與規模。我站在餘元村樓盤建立一個水稻工廠化機械插秧示範點1個，負責人：潘日明、陳文衞、葉健康。按標準，按時於9月30日前完成水稻工廠化機插秧示範點建設任務。

6、推廣多元化服務機制

各示範片要實行統一種植模式、統一良種供應、統一肥水管理、統一病蟲防治、統一機械作業的“五統一”服務，實現良種覆蓋、主推技術應用、測土配方施肥、病蟲害統防統治、耕地收綜合機械化“五個100%”。各示範片要將高產創建與培育種糧大户、農民專業合作社、家庭農場等新型生產經營主體和產業化龍頭企業相結合，探索規化生產、品牌化銷售、產業化經營的新途徑。

7、做好驗收總結。

嚴格按照省農業廳制定產能區驗收辦法，做好測產驗收。項目實施結束後，各示範片要將常歸檔案的所有材料彙編成冊和實施項目的基礎情況、實施效果等方面進行分析總結，形成的書面材料於測產驗收後一個月內上報縣農業局農技站辦公室。

四、努力培育新型經營主體

糧食生產的適度規模經營對推動糧食生產機械化、提高糧食生產效率，降低生產成本，提高種糧效益具有重要作用，並有利於形成一定穩定的糧食生產專業隊伍。20xx年鎮糧食產能區增產模式攻關動員培訓會後，產生了流轉承包種植100多畝種糧大户8個（產能區6個）。從而有序規範推進農村土地承包經營權流轉，重點向農民合作社、種糧大户家庭農場等規模經營主體流轉，開展各種形式的適度規模經營。鼓勵、引導成立土地股份合作社，土地託管合作社和土地承包經營權信託公司，努力提高提高土地流轉規範化市場化水平，建立集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型生產經營機制，提升利用率和產出率，提升種糧效益。

五、保障措施

1、加強組織領導。

為確保我鎮產能區有序有效開展，成立了水稻高產創建領導小組和技術指導小組。志擔任技術指導組組長，技術指導組負責制定實施，技術指導，測產驗收等各項具體工作。下設產能區糧食增產攻關模式辦公室，掛靠鎮農技站，潘日明同志兼任辦公室主任。

2、強化責任落實。

為產能區糧食增產攻關模式順利實施，確保關鍵技術落實到位，開展全程技術指導，實行農技幹部駐村掛靠制度，明確責任。深入生產一線，辦好高產示範片，種好高產展示田，加大超級稻，機插秧、病蟲害專業化統防統治等關鍵增產技術推廣。各示範片技術負責人見附表3。

3、制定獎懲措施。

①對有適度規模的典型、產量突出的種糧大户或專業合作社，年終給予一定鼓勵獎，並積極爭取縣農業局給予安排20xx年產量區項目。

②對優秀農民技術員給予續聘，並以資鼓勵。

③對農業技術人員蹲點指導、授課和開展測產驗收過程中發生的物資、勞務等費用給予一定補助，對村級農民技術員積極參與水稻高產創建活動的給予一定誤工補助。

4、加大資金扶持力度。

為了調動示範户投身產能區糧食增產攻關模式與推廣項目的積極性，保障示範面積，做到嚴格項目資金管理，規範資金監管，明確資金使用方向，按照省農業廳要求，把項目資金用在各示範片的物化補貼、專業服務、示範區建設與技術推廣上面，特別是關鍵技術環節、重點傾斜，對產能區內流轉經營權100畝以上從事水稻種植的農民合作社、家庭農場、種糧大户等經營主體，將按照每畝100元的標準給予一次性補助，充分調動示範户積極性，努力培育新型農業經營主體。

六、加大宣傳報道

①積極組建全鎮種糧大户、示範户、召開20xx年水稻高產創建及產能區模式攻關動員培訓大會。

②充分利用媒體宣傳活動成果，先進典型，增產模式和成功經驗。

③設立產能區糧食增產攻關模式示範片醒目標牌，方便農民學習，接受社會監督，擴大宣傳效益。

推廣方案 篇二

序言

近年隨着國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由於社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立於1959年，並且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所佔比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅並存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

一（一）背景分析

1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。

2、競爭狀況，整體範圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部範圍內xx職院屬於在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬於西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。

3、市場預測，各大高校擴招現在屬於高峯期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的彈性。xx職院近幾年後會有高峯階段，以後會依次減小，已成為不可改變的趨勢。

（二）調查目的

1、瞭解市場動態發展趨勢，

2、瞭解現今流行專業，

3、瞭解今後幾年xx職院發展方向，

4、為xx職院擴大生源，

5、擴大xx職院知名度，

6、促進電信實業更好的發展，

7、為電信實業指明今後的發展方向。

（三）調查內容

1、專業需求，

2、專業發展前景，

3、生源地比例，

4、學校知名度，

5、學校發展方向。

（四）調查範圍

陝西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。

調查地區比例分配：陝西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陝西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

（五）調查對象

1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。

（六）調查方法

總的調查方法是描述性調查（隨機），

具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

（七）數據處理方法

計算機處理

（八）抽樣方案設計

1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬户（個人）。

2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站註冊表，手機通訊錄。

3選擇調查樣本：採用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。

4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。

5測算結果：測算樣本評估方法---點估計。總體樣本精確度達95.45%。

（九）收集資料，分析，撰寫報告

二環境分析（陝西地區）

（宏觀）1人口數量豐富，後期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。

2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陝西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。

3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。

（微觀）1xx職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關係良好，有穩定的生源，發展環境良好。

2周邊兄弟院校關係良好，但競爭激烈，社會公共關係良好，有很好的口碑和信譽。

三策略規劃

1採用鯨吞席捲式和重點突破式，

2採用階梯遞增策略，

3同步策略。

四宣傳推廣

1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，

2利用網站，QQ羣，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，

3利用報紙，宣傳頁，雜誌，海報分地宣傳，

4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，

5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，

6利用百度，谷歌等宣傳。

五具體策略實施

1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。

2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。

3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。

4贊助公益活動，用公關美化我校，

5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業務和手機和手機卡）響亮xx職業技術學院。

六方案預算

收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士諮詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。

七方案控制

1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。

2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，後勤人員60名，

3設攝影，採編，排版，道具協調人員60名，採用下級向上級層層彙報，有效監督，確保活動順暢進行。

八方案安排

收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個工作日

抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客户批准問卷2天）

問卷設計，預算調查10%—15%18工作日

問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）

調研員挑選與培訓活動保障人員分工，協調，上崗（訪問員培訓10天）30%-40%

場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）

實地訪問16天

數據的計算錄入和統計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統計10天，編寫調研報告26天）

報告撰寫（複印裝訂並提交報告4天）30%-40%

促銷活動實施，與客户説明會（8天）

建議與修正，定稿（6天）5%-10%

跟蹤反饋，評估（14天）

預計140實際122天彈性18天

十附件

主要負責人：

策劃公司：星團

專長：收集資料2人，計劃制定2人，協調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。

技術説明：

問卷設計

xx職院生源擴招高中學生市場調查問卷

調查人：

調查地點：

時間：

編號：

調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。

調研人簽名：

問卷採用填寫式回答，調研結束後贈送您精美禮品一份。

您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現在針對xx職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。

年齡：性別：班級：學校：

篩選部分：

非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。

1您是高中學生嗎？

A是B不是

2您現在就讀高几？

A高一B高二c高三

3您怎樣看待大學聯考？

4您的志向是什麼？（可多選）

5您怎麼看待高職大專院校？

A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

6您想過就讀高高職大專院校嗎？

A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經常想

7您瞭解高職大專院校強調技能培訓嗎？

A非常瞭解B很瞭解c瞭解D瞭解一點E不瞭解F一點都不瞭解

8您想學什麼專業？

9您怎樣看待高職大專院校的專業？

A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎？

A有B沒有c不知道D不感興趣

11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什麼？

A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能

12您瞭解xx職業技術學院嗎？

A非常瞭解B很瞭解c瞭解D瞭解一點E不瞭解F一點都不瞭解

13您願意知道它裏面有什麼專業嗎？

A非常願意B很願意c一般D不願意E很不願意

14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業，您願意就讀嗎？

A非常願意B很願意c一般D不願意E很不願意

15假如您已經xx人中一員，您最想對學院説什麼？您對學院的期望是什麼？

我們真誠祝願您現在大學聯考或將來大學聯考取得好成績。

聯繫方式：姓名：

推廣方案 篇三

活動背景

“三鹿事件”發生後，特侖蘇憑藉國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客户與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要藉助一個契機迅速恢復，而濃烈的節日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。

活動目的

1、把握“聖誕、元旦、春節”的最佳銷售時機

2、在全區域啟動主題促銷

3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平台

活動時間

20xx年12月20日——20xx年1月20日

（12月24日平安夜，25日聖誕節，1月1日元旦）

活動地點

華南所有市場

活動主題

特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮！

温馨浪漫聖誕節 驚喜好禮賀新春！

策劃思路

蒙牛藉助喜迎聖誕、元旦、春節濃烈的節日促銷契機讓消費者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復對品牌的信心

活動安排時間

活動培訓：

由各省執行專員組織對市場城市經理及執行人員（包括客户業務、促銷人員等）進行逐級培訓；要求12月15日培訓完畢並與中午12點前提報見證性材料

一級培訓：省專員-城市經理 12月10日前

二級培訓：城市經理-市場執行人員 12月15日前

活動前期準備

1、活動產品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶

2、執行禮品買贈的賣場必須為KA/B類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小於1平米。

3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現禮品；

4、品牌推廣員必須經過培訓、持標準話述統一着裝，且專人專堆。

5、活動禮品必須在活動開始前5天採購到位。

5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌説明

活動內容及流程

促銷方式：

禮品買贈（只限KA／B類賣場）

凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。

推廣方案 篇四

上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開闢了利用外資、引進技術、加快發展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發展，創下了我國轎車工業發展的新模式。經過合資各方多次追加投資，註冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業的發展。在擴大自身生產規模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區、跨行業的宏大系統工程，帶動了一大批配套工業的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下紮實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業，已經廣泛地被其他汽車生產企業選作供應商，有的還被列入國際採購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典範”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業稱號，八度蟬聯全國最大500家外商投資企業榜首，並連續九年被評為全國質量效益型企業。在發展歷程中，上海大眾汽車銷售創造了中國轎車工業的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業。

1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多中採用的利器。而上海大眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網絡消費羣體。

行業分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業中最受寵的渠道。憑藉這一近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張；同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由於大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店並無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優勢和發展機會。

市場發展現狀

據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分佈，其中多集中於乘用車消費較發達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數量佔全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團，業務涉及範圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅遊等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業務中的一部分，與其它業務的。關聯程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

另一類是以機械、汽車為主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務，4大眾汽車銷售s店是集團業務的最主要的組成部分，與集團其它業務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業瞭解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來説，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯繫還不是很緊密，主要關係集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業務經營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯繫反而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外大型汽車銷售集團發展優勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優勢。

1、外部市場：網絡化和規模化

目前，大部分大眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省範圍內，這種區域化的網絡佈局帶來很多好處。如由於消費者地理文化特徵趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求；另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利於大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，15年的苦心經營後已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景；另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國佈局的典範是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍佈河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背後的力量則是來自國內民營上市資本（新疆廣匯）以及國際資本（美國新橋投資）的力量。

對於大眾汽車銷售來説，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量；而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關係加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售後服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規範化和標準化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來説尤為重要。

2、內部管理：低成本和高資源整合

規模化隨即帶來低成本經營和高資源整合的優勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來説壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利於建立合理的人才培養機制，更有利於人盡其用。

網絡營銷目的

使更多人瞭解上海大眾汽車，使人們更瞭解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

對於汽車企業來説，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業採用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客户溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對於大眾汽車銷售環節的整體統計，複雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果採用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

網站策劃分析

（一）對上海大眾公司網站的建設

1、增加faq：目前只有在線諮詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那麼使用在線諮詢會使人感到麻煩，並且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客儘快解決問題且可以節省諮詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是隻允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客户更好的瞭解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用户，除了試車之外還要提供通過遊戲中的flash進行3d觀察汽車內部佈局以及汽車的構造，讓網民得到由裏到外對大眾汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料後，便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回覆函件後，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據購車者的訂單完成生產之後，付全款提車。而4s店最後將蜕化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售後維修服務功能將繼續保留，並且同時也可以採用網上售後服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對於大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網絡客户訂單銷售這一模式來受益更多的用户和經銷商。通過與用户的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用户個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用户的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發並繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售後服務網站，在汽車售後的幾天之內對用户進行網上或則是電話的進行售後的汽車使用調查。同時也可以讓用户把使用後的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用户更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人瞭解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。藉助於這些來自客户、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客户提供更好的產品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，並且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

實施過程

網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統的電視廣告轉嫁到視頻博客網站外，還將部分產品線曝光，利用博客讓更多網民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程，提高網民對企業的關注率。

此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車聯名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾採用了網絡視頻營銷，推出視頻故事1-4集。視頻故事中，西遊小分隊申請了“上海大眾龍卡後”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節扣人心絃，懸念橫生，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內容，傳播在6room、土豆網、mop播客等視頻網站上，讓網友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑藉視頻營銷，為其帶來了來數百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節目中投放廣告低得多。

活動效果

通過視頻博客網站、視頻故事等低成本的網絡信息傳播方式引起了廣大網友對上海大眾的關注。而對於市場營銷來説，傳統電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基於網絡的視頻分享和對創意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，這一營銷視頻不但節省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調消費者的參與性，讓消費對品牌的關注由被動轉變為主動。

對於上海大眾汽車品牌的線上推廣宣傳方式

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會員通信。

3、利用網絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對於上海大眾的銷售有很大的幫助。