陳列培訓心得體會精品多篇

陳列培訓心得體會 篇一

陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經意間購買計劃外商品。所以，對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的！陳列的作用：提升銷售，降低庫存！

一、服裝陳列的原則

醒目化：為了吸引消費者，便於消費者參觀選購，賣場裏順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區域，陳列的衣服應當陳列當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高；稱為店面“黃金區”。顧客走進賣場後大部分顧客在店內都喜歡沿着牆逆時針方向行走，並且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總忍不住要摸一摸。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。

男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店裏的角落或柱子後等不容易讓顧客發現的地方，陳列一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰瞭解主推產品，主推色，獲取時尚信息。根據消費者的心理要求和購物習慣，對於同一品種或同一系列的服裝應在同一區位展示。

二、服裝陳列的形式

1、特寫陳列：採用烘托對比等手法，宣傳店內有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。

2、陳列展示:在服裝陳列時，無論採用何種設施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，並有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經常給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創造最佳銷售效果。

3、主題陳列：給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題以適應季節而變換，它能使當季衣服及時展示，吸引顧客的注意力和購買力。

4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買慾望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。

5、整齊陳列 根據服裝的品種、顏色、規格、檔次等分別陳列。可以按照圓領、桃領、翻領、分開展示。按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買頻率高的商品等。

6、單款陳列：一般為庫存剩最後一件或兩件規格都不同陳列在一起，是利用不同規格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買慾望，目的可以減少店面掛貨數量，促使有空間展示其它商品。

7、關聯陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。

8、比較陳列 將相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買慾望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列 根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

三、服裝店陳列布局

1、全面有效的展示商品使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來説顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至於副通道一般由主通道所引導用於佈置輔助款及普通款商品。

2、照明對於店內陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利於突出產品的特色，突出店內色彩增強產品吸引力與感染力。

3、音色設備的主要作用有以下幾點

A營造購物氣氛

B迎合顧客心理

C 宣揚品牌文化

D 疏解顧客情緒

服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規劃的要點，服裝賣場色彩的規劃，賣場中的色彩佈置不僅要重視細節，更要重視總體的色彩規劃，成功的色彩規劃不僅要做到協調、和諧，而且還應該有層次感、節奏感。能吸引顧客進店，並不斷在賣場中製造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導顧客產生購買的慾望。一個沒有經過規劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易出現視覺疲勞，沒有激情的感覺。

陳列培訓心得體會 篇二

通過這次培訓學習，使我充分認識到學習的重要性，要做好商品管理工作，必須認真學習各種商品管理辦法和措施，只有不斷學習才能提高自己的業務能力和工作技能，才能為企業創造高的效益。根據我自己培訓的內容及我們單位的實際情況，我現在從下面兩個方面談談我學習的心得體會

一、商品的管理：（從以下幾個方面談談收穫）

首先，商品配置的管理：在培訓以前，對商品的配置某些方面還做的不夠，不是那麼清楚。如：

但通過這次學習，對商品的配置有了明確的認識，商品配置的管理應遵循以下的原理及基本原則。 1、使客人在儘量不受監視、同時現場人員只提供有限協助的情況下，仍然能夠經由下列系統，買到他們所想要的商品；

① 便於拿取及補貨的貨品定位系統。

② 貨品的資訊系統——商品標示説明（如：價格卡）

——店內商品標示（如：指示牌）

2、藉着有效的途經和良好的生產力，使商品能夠達到較高的迴轉率；

3、賣場內的動線設計能與建築物的結構互相配合；

4、貨品的分類必須能配合現有的貨架空間，貨架間的分配可科學或非常的方法來完成，往往是以經驗、感覺、商業靈感及美觀為基礎。至於較科學的貨品陳列面計算方式則為：日均銷量*設定銷量天數*每件貨品所需的空間尺寸；

其二，商品陳列的管理：商品陳列管理在工作中不能按照要求做到位的如：

通過培訓對商品陳列的管理，掌握了以下原則： ① 每一項商品不論是一大分類或小分類，均應做整體陳列；

② 商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方；

③ 陳列應整齊、豐滿，避免空貨架；

④ 具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架（約120cm的黃金線）；

⑤ 先按分類後按品牌陳列商品；

⑥ 以垂直陳列替代橫式陳列。

⑦ 同一品牌同一類不同規格產品集中陳列；同一種類產品集中陳列；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列；

⑧ 把最能表現出商品的一面陳列介紹給顧客；

其三，商品庫存的管理：商品庫存的管理在企業中起着相當重要的作用，如果商品庫存管理不到位，會給企業造成很大的損失，會使經濟效益下滑，同時，也會影響到顧客的購買力。見於這種情況，可能在以前工作中有不到之處，通過學習進一步明確對於商品庫存的管理的意義及管理原則：

1、倉庫管理是減少損耗的一個重點，同時可以提高工作效率。在倉庫管理中我們應該注意以下幾點：

① 倉庫空間分配合理，按分類集中擺放。

② 分類中首先按品牌集中陳列，然後同一貨號只放一個位置集中陳列；

③ 倉庫陳列應時刻保持整齊有序；

④ 倉庫管理應時刻保持通道、貨架、商品的衞生清潔；

⑤ 應保持通道的暢通；

⑥ 每一次進貨入庫都應該按分類按原貨號位置歸類歸位，不留尾巴；

⑦ 倉庫庫存每一個貨號都應登記清楚，取貨、加貨都要及時記錄，並簽上名字、日期；

⑧ 倉庫每天都必須有一次以上的整理動作；

2、庫存區。庫存區是存在於陳列貨架的上方和下方，為了方便我們平時補貨，所以應注意以下幾點：

① 庫存區庫存應儘量與銷售區同一貨號位置相對應；

② 庫存區的商品都應登記清楚，取貨、加貨都要及時記錄，並簽上名字、日期；

③ 不管大箱、小箱都應該整齊，安全擺放，不要存在不安全因素；

3、倉庫管理與監控。倉庫管理要倉庫建賬、倉位管理、先進先出、防鼠、防潮、批次管理、無散貨、每月盤點與滾動式盤點、通過存貨監督業務。

二、現場管理的重點：（從以下幾個方面談談收穫）

（一）環境方面：

環境對於企業來説有着重要的作用，由於環境污染中相當大的一部分是由於管理不善造成的，而強調管理，正是解決環境問題的'重要手段和措施，強調對組織的產品、活動、服務中具有或可能具有潛在環境影響的環境因素加以管理，建立嚴格的操作控制程序，保證企業環境目標的實現。

（二）人員的管理：

（三）安全管理：

總之，通過這次培訓學習，使我得到了很大的收穫，從中學到了不少的管理經驗及管理方法，從而也提高了自己的業務能力和技能水平。但從自己的工作年限和工作經驗來看，與各位領導及同志相比還有很大的差距。在今後的工作中，要不斷總結經驗，虛心向領導及老同志學習，要多鑽研，多思考，多學習，努力提高自己的業務能力及管理水平，完成領導交給的各項任務，為靈寶市新合作超市有限責任公司的發展做出積極的貢獻。

陳列培訓心得體會 篇三

北京聖媛女裝是北京三利國際服裝有限公司旗下的國內知名品牌，該品牌適應人羣年齡段較同類競爭品牌年齡段偏大大概在30-50歲，這與公司制訂的消費人羣年齡段20-50歲似乎有一定的偏差，商品適合出席各種場合的職業女性，其產品簡約、有精巧的設計但不繁雜，修身但不性感，色調亮麗但不張揚，也許正是因為這種原因，致使該品牌在山東濟南銀座店始終排名商場樓層銷售前列。

濟南銀座商城不論是規模還是社會影響力，都處於山東市場的龍頭地位，並連續30年位列“全國零售30強”，銀座字號也成為深受消費者信賴的著名商標，“買真貨，到銀座”、“購物銀座，享受生活”已深入人心，成為廣大消費者的共識。

聖媛女裝正是在此商場樓層排名長期處於銷售前列，除了品牌本身具有強大的競爭力，店長同樣也起到了決定性的作用，桑偉勝老師對該店簡略指導也是應聖媛店長蘇晨的個人邀請，才對該店進行簡略的指導，雖説時間很短，也未進行大量仔細的數據調研，但通過商品陳列執行的五項工作內容中的其中三項進行檢查（商品銷售適應期、檢查應季商品儲備及上市狀況、規劃店鋪商品羣組合結構），發現了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問題。接下來就對該店狀況進行簡短的講述。

一、人員狀況

店長蘇晨是一位性格爽朗對貨品的暢銷度非常敏感的店長，其個人狀態比較符合終端人員管理中的狼性法則，雖説其個性硬朗潑辣且有些個人的性格缺陷，但對於商品銷售的目標感極強，在於其交流的幾十分鐘內，她似乎時時刻刻在提醒自己和導購目前距離當月目標還差多少，距離當日的目標還差多少，已經有幾日的銷售開始下降，對於這類目標類的數據她非常清晰，但當我問到一些關鍵性的數據，比如上週哪些商品銷售5件以上，哪些商品基本未作銷售，哪些是暢銷款、平銷款和滯銷款，以及商品的營業適應期的時候，也許是因為公司運作手法及培訓等方面原因，她對此還是比較模糊，因此，該品牌對目標管理比較強且終端執行力強，但該品牌終端運營存在數據分析的嚴重運營缺陷，對於基礎數據的收集比較完善，但對數據分析的方法幾乎是空白，如果提到數據分析與陳列的結合，該店與其他大部分的零售終端一樣，也處於嚴重的斷層，其實，公司也經常對品牌終端員工進行陳列培訓，但從終端反映出的問題，依然是陳列計劃、培訓與終端執行的嚴重不匹配和執行缺陷。

二、商品適應期檢查

檢查時間為20xx年4月初週六，天氣狀況總體比較温和，當日個人着裝T恤加薄外套，由於該品牌並無整體的商品應季營業期規劃，因此，我們就要按照當日天氣狀況與顧客消費心理觀察，適合當週當日銷售的產品系列，首先檢查櫃存各商品羣組合情況，由於此時正處於春夏過渡期，店長及導購還沉浸在春裝的熱賣過程中，由於春裝單價及利潤較高，只要完成日均銷售件數即可完成當日銷售任務，因此，櫃存各商品羣組合陳列基本上以春裝為主，但近一週以來銷售量急劇下降，店長也有考慮是否該更換陳列春裝，但今年春夏過度比較漫長，此時，對於是否該由季節過度商品及夏裝作為主陳列組合，店長也是在考慮之中。

但是，由於各款商品的生命週期非常有限，尤其女裝的生命週期更為短暫，短暫的猶豫就會喪失大量的銷售機會，我的直覺告訴我，此時應當適當調整季節過度及夏季商品作為主要組合，為了驗證我的判斷，我與店長一同前往樓層其他店鋪觀察顧客試穿及關注的商品類型，經總結後發現顧客試穿及關注的商品基本以薄長袖及夏裝為主，而春裝類商品關注度非常低，此時店長堅定信念，過度商品應當立即作為主陳列進行銷售，如錯失時機過度商品將會遭遇庫存風險，並調整部分夏裝進行商品羣的組合陳列。

三、檢查應季商品儲備及上市狀況

上一節我們基本確定了應季銷售的商品類型，接下來我們就要檢查櫃存應季商品的儲備及上市情況，因為，要做到商品充分的銷售就必須要有保證1-2周銷售的商品儲備，但我們將要進行商品陳列調整的時候，發現，季節過度商品及夏初商品櫃存儲備非常少，基本不能支持當日商品銷售的陳列需求，既然小倉沒貨就要立即查詢大倉是否有貨，經電話詢問大倉貨下週才可發到濟南，這種狀況的發生直接導致應季銷售商品的銷售週期縮短了2周時間，而此時即將過季的春季商品銷售折扣已經較低，因此，這種狀況不但影響了總體營業額，而且導致淨利損失，還對應季商品造成了一定的庫存風險；這時我們就發現，生產、物流、代理、直營終端已經存在了前面我講到的商品供應鏈矛盾，此問題的發生同樣出現在公司沒有引導終端進行商品營業期規劃評估及商品銷售趨勢評估類的計劃類工作造成的。

四、規劃店鋪商品羣組合結構

儘管季節過度商品及夏初商品的儲量嚴重不足，但還是在櫃存中找出幾件長袖的季節過度商品，依據蘇晨店長及導購的經驗值判斷，選擇出其中一款未來可能暢銷的商品，巧婦難為無米之炊，只好拿有限的資源做一組商品羣組合的調整，以此告訴他們數據陳列的方法，一般來説店鋪總有一組模特組合是主陳列區域，這個組合的產品陳列對店鋪商品銷售的推動作用是很強的，很多店長喜歡將暢銷商品在此展示，對於桑老師來説非常支持這樣的觀點，因為店鋪的營業額主要是通過暢銷款和部分平銷款創造的，好鋼用在刀刃上，這組重要的商品羣組合一定要陳列應季暢銷款，一是通過主陳列區域的商品組合傳遞產品季節更換信息；二是通過主陳列區域的商品組合銷售應季商品為營業額創造貢獻度；三是通過應季暢銷品的展示帶動應季及即將過季平銷及滯銷商品的銷售。

陳列培訓心得體會 篇四

一、賣場色彩的基本原理和特點

A色彩基本原理： 賣場的色彩變化規律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有紮實地掌握色彩的基本原理，才能根據賣場的特殊規律，靈活運用。

冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或温暖等不同感覺的色彩。 中性色也稱無彩色、由黑、白、灰幾種色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調和的作用，在陳列中運用非常廣泛，善於使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。

2、類似色和對比色： 色彩根據色彩環上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補色。在實際的運用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用於賣場內貨架的陳列。

對比色的搭配色彩的視覺衝擊力強，一般用於櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點綴的作用，以吸引顧客視線，調節顧客的情緒。

B色彩對顧客情感影響： 不同的顏色會給人產生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受。

1、冷暖色：暖色系會產生熱情、明亮、活潑、温暖等感覺。冷色系會令人產生安詳、沉靜、穩重、消極等感覺。

2、明度：明度高的會給人一種輕鬆、明快的感覺，明度低的色彩則會令人產生沉穩、穩重的感覺。

3、純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅緻的感覺。

4、色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。

5、色彩的前進或後退性：明度高的有前進感，明度低的有後退感。

二、服裝賣場的色彩特點:

根據服裝的產品特點、銷售手法、銷售對象進行分析，服裝的色彩特點歸納主要有以下幾點：

1、多樣性：多系列、多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點。每一個服裝品牌都有自己特定的消費羣，但是即使在同一羣消費者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費者的需求，在每一季中推出幾個風格不同的系列，通常會有3 — 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個賣場中就會出現多個色彩並存的狀況。

2、變化性：服裝是一種季節性非常強的商品，因季節氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得複雜。特別是在兩個季節交替的時候。賣場中經常會出現兩季服裝並行的狀態。因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節交替時賣場中前後兩季節服裝的色彩，也是陳列師應該具備的技能。

3. 流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機構都會推出一些新的流行色，因此陳列師不僅要學習常規的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發現新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規劃不斷注入新的內涵。

賣場色彩的基本陳列方式

1. 對比色搭配：對比色搭配特點是色彩對比強烈，視覺的衝擊力比較大。主要應用於櫥窗展示，還可以用於服裝上下裝對比，服裝和背景的對比

2、類似色搭配法 類似色搭配可產生一種柔和的感覺，主要應用於服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場全部採用類似色搭配就過於寧靜，缺乏動感，反之，過多采用對比色就會使人感動躁動不安，注意規劃的比例。

3、間隔法： 色彩間隔，將款式相近，長度基本相同的服裝陳列在一個掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節奏和韻律感。

色彩間隔的技術要點：

在採用色彩間隔法的時候，通常先將本櫃的服裝色彩進行調整——將同樣的色彩歸在一起——找出本櫃中數量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進去幾件明亮的色彩後，使整個掛通顯得活躍了。在一個陳列櫃裏陳列的服裝，不光要注意色彩的協調性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。

4、彩虹陳列排列法：就是將掛在一通杆上的衣服按色環上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。

陳列培訓心得體會 篇五

我雖工作幾年，但對於運動品牌服裝陳列還是知之勝少，所以非常感謝公司領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對運動品牌服裝陳列又有了更深一成的認識，也非常感謝三位老師耐心、細緻的指導。

20xx年5月24日早上九點我們來到位於中華路361°專賣店接受陳列培訓，在培訓陳列之前老師知道我是剛到公司還沒有幾天，就問我認識道具嗎？知道它們的用途嗎？我説：“不知道”就在這時，有一位老師説：“我先給你介紹一下吧，讓你先了解它叫什麼名字，有什麼用途”在老師耐心、細緻的指導下我熟悉了道具的名字和用途。然後我們進行了人員分組，我們七個同事被分成兩組，每組由一位老師帶領大家去做，根據老師的指點我們可以按照衣服的品系和色系去做陳列，首先把籃球、網球等系列的衣服進行了分類，然後根據道具的尺寸進行了陳列，在我們的陳列過程中，老師給了我們很多提示，做得不對的地方，老師立即進行了指點，在陳列過程中我知道了正掛、側掛上掛衣服的尺碼順序，託板與託板之間的距離，正掛與側掛之間衣服顏色的銜接，籃球、鞋、包等的搭配手法。

通過這次學習，我深深的感覺到自己和別人之間的差距，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所幫助的，感覺自己真的是很幸運。在這裏，我能夠有機會通過實踐來加深自己的運動品牌專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用於實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛鍊自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。

此時此刻；最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細緻和踏實的工作態度才是成功的基礎。

陳列培訓心得體會 篇六

趣味櫥窗樂趣多。只要多花一點心思觀察，許多細節都可以作為設計童裝櫥窗的主題，吸引小孩子的興趣。例如，郊外的野花，草坪中的螞蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的形式展現出來，成本不高，效果大，可以吸引不少消費者的眼球，刺激消費者的購買慾望 。

童裝陳列培訓心得之商品陳列要求

有好的銷售氛圍才會有好的銷售業績，商品陳列的好壞直接影響賣場的整體銷售環境，如何做好賣場商品的陳列？賣場商品陳列有什麼要求呢？導購員在進行商品陳列時，要給商品足夠的展示空間，不給人產生壓迫感；要可以通過童裝款式、顏色的不同，通過色調與整潔給顧客營造賣場的美感；賣場商品陳列要充實，品種要齊全，給顧客好的視覺體會；同時，可以將相關聯的產品陳列在一起。陳列師也可以瞭解一下童裝陳列技巧。

童裝陳列培訓心得之賣場視覺營造

利用陳列給顧客製造一場視覺盛宴，也是提高童裝店銷售業績的重要原因。想要營造賣場視覺效果，陳列師需要了解兒童的色彩世界，做好兒童賣場色彩規劃。童裝賣場視覺營造需要將孩子的無憂無慮表現出來。可以通過櫥窗、賣場演示與商品陳列相結合，以及道具、主題的配合，給孩子打造一個快樂的空間、童真童趣的空間，

如今，開品牌童裝店的人很多，想要整體提高店鋪的業績，加盟商需要給童裝店做好“包裝”，吸引人前，再加強導購員培訓，雙管齊下，才有更大的勝算。