財經社會實踐報告多篇

【第1篇】財經類暑期社會實踐報告1500字

財經類暑期社會實踐報告1500字

從哲學角度講，實踐是認識的來源，也是檢驗認識正確與否的唯一標準。平時的課堂學習已讓我深深感覺到缺乏實踐的法學學習是沒有價值的。比如民事訴訟法課上講了舉證責任，看上去似乎很簡單，書上和法條也都很明白，照理理解起來根本不困難。但是理解容易運用可就難了，講完舉證責任老師讓我們小試牛刀――分析案例，我們大家全部暈頭轉向，被簡單的案例搞得稀裡糊塗，即便勉強答對的也說不出清晰的邏輯思路。經歷了幾次這樣的尷尬後我明白了，那種只要讀懂書就萬事大吉的學習方法該被扔進垃圾箱了，這樣或許能應付考試，但絕對無法適應實際工作的需要。那麼在就業壓力凸現的今天，沒有實際工作能力的“人才”如何在社會上立足?

因此我利用暑假在法院進行了為期半個月的實習，這也是我進入大學以來第一次比較正式的假期實習。其中具體工作主要是在書記員辦公室一些輔助性事務，比如影印、掃描資料，協助整理卷宗，草擬法律文書(判決書等)，填寫、送達法律檔案(傳票、協助執行通知書等)。但是就是這些看上去不起眼的瑣屑工作卻讓我們切切實實得到了實踐的鍛鍊。

在這次短暫的實踐中，我發現我們學生的能力離實際工作的要求確實有相當的差距。舉個例子，在卷宗整理完後，需要用打碼機在每一頁打上號碼，如20xx年的卷宗的第一頁即為060001，以此類推。另外，對合議庭審理的案件，同一案件的卷宗分為正、副兩卷，正卷存放起訴狀(及答辯狀)、案件受理通知書、傳票、各種證據、本案的判決或裁定，有時還有財產保全的相關材料等;而副卷則存放合議庭評議筆錄等內部檔案。對這種卷宗，正、副卷是要分開打碼的。但很不幸，平時做事有些粗枝大葉的我可是犯了大錯誤，給副卷打完碼忘記調整號碼機順序即繼續打碼，結果正、副卷的號碼連起來了，只好隨後返工。而在這個過程中，有時要從某一頁接下去打，我居然沒看清開始頁碼便草率開始，結果自然是多次返工。後來我提醒自己不要急於求成，看清要求再開始，這才正確完成了任務。但在這當中的多次返工也給人家單位造成了麻煩――比如一頁紙上的頁碼劃了再打，一片塗塗改改的墨團影響美觀。

還有一次我被派去給當事人的代理人遞送法律檔案，證件到了才知道來人是那個代理人委託的人(也就是轉委託)，我也沒重視送了檔案收了他的委託書就上了樓，回去才知道因為是轉委託，需要把領檔案者的身份證影印件收上來，只得再跑一趟，還好人家沒離開法院，不然還會麻煩。另外在草擬判決書時，因為是用人家原來的判決書為模板擬製的(即在電腦上找一份類似的判決書，但把當事人資訊、案情、證據、實體法依據及判決結果進行更改)，有個地方竟然還寫著原來當事人的名字!我頭上冒汗啊……

這幾件事讓我思考了好些時間，結是我必須重新認識自己，重新評價自己的能力。大學生是“天之驕子”，都是心比天高的一群，包括我在內的學生們都對自己自視甚高，對大學生找工作難感到憤憤不平或者大惑不解。不過這半個月的“工作”卻讓我有些放平心態了。我們兩個(還有個同學和我一起實習)“天之驕女”連打碼這樣的小事都要出錯，而且是一而再再而三地出錯。當然我們可以拿我們沒打碼經驗當“擋箭牌”，不過我不想這樣。因為仔細探究錯誤產生的根本原因，還是我們平時只顧死讀書，動手能力太差。其實我們一天到晚“教學樓―食堂―宿舍”三點一線的生活模式讓我們的生活顯得太簡單了，離紛繁複雜司法實踐也太遠了;我們曾經以為我們會很多東西，但一到實際中才發現什麼都要從頭開始學。也難怪剛畢業的學生不好找工作了――人家要的是會幹活的人，而不是“學生”。

可謂是實踐出真知，法院工作中的很多細節，比如當事人如何與法院聯絡，如何查閱卷宗材料，領取、送交法律檔案、文書時需要什麼證件或介紹信等，這些都是課本上沒有也不可能有的。黨的xx大提出要深入貫徹落實科學發展觀，國家、社會要科學發展，我們公民自身也要科學發展。要不然全面小康社會怎麼又靠誰建設?我們是“80後”，是祖國的新一代、共和國建設的接班人，死啃書、到了實踐工作崗位就驚慌失措、到處捅婁子的人該怎麼建設祖國呢?所以我們不是人才，至多是個“半成品”，要想成為“成品”還需要努力在實踐中修煉才是!

財經類暑期社會實踐報告1500字

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業的教學的要求，對學生已學習的理論知識進行綜合運用的培訓。通過這次實習，讓我真正接觸社會，加強了對社會的瞭解。也因為這次的實習，培養和訓練了我認識、觀察社會及分析解決問題的能力，提高了我的專業技能，為以後更好的融入到工作中做準備。現我在深圳市永信瑞和會計事務所已進行了各方面的實習，已作出如下報告：

二、實習任務

(一)、掌握對工業企業的會計核算迴圈程式能熟練的運用

(二)、能正確的記賬、算賬、報賬等

(三)、能做好審計及稅審、更好的把理論和實踐相融合

三、實習時間

20**-11-24 ―― 今

四、實習地點

深圳市永信瑞和會計師事務所

五、實習單位介紹

深圳永信和稅務師事務所是由“永信瑞和”團隊具有雙執業資格註冊稅務師發起，經深圳市國家市國家稅務局、深圳市註冊稅務師管理中心批准，深圳市工商行政管理局註冊登記成立。專業從事稅務審計，稅務諮詢，涉稅培訓及稅務代理的財稅專業服務機構。

本所以“專業、服務、溝通，全力助您提審價值”的經營理念，秉承獨立、客觀、誠信的執業原則，竭誠為客戶在稅務領域提供優質，高校的專業服務。

本所提供的代理記賬，審計，稅審，稅務諮詢、稅務顧問業務，以其獨自特色，為企業提供整體納稅、節稅計劃、涉稅行為界定、涉稅會計處理等專業服務，以其可操作性強，效果好，深受客戶認可。

六、實習內容

作為一名會計專業而且即將從學校步入社會的大學生來說，進入稅務師事務所實習不僅是為了更好的完成學校規定的實習計劃，也是為了鍛鍊自己和提高自己的實踐操作能力，畢竟畢業實習是大學裡的最後一次學習機會,也是邁入社會前的最後一次演練,它是告別學生時。

代步入工作階段的過渡,因此這次實習機會對我來說是非常重要的，我很珍惜這次機會。5個月的實習時間使我從對所裡審計業務的瞭解開始從剛開始的不熟悉向熟悉發展，從最開始只是機械的知道一些程式，跟著既定模式走，慢慢發展到開始注意一些審計中的實際問題。我不僅瞭解了審計業務，收悉了審計流程，更看到了公司會計實務的許多內容，這些使我理論上實踐上都取得了較大的飛躍。

剛進永信瑞和稅務師事務所的第一天，所裡的老師給了我一些以前的審計工作底稿，讓我熟悉一下相關的審計業務流程，明確年報審計的目的，大致的瞭解了稅務師事務所的工作性質。

在實習期間，我很幸運，跟了一個從業有多年經驗的註冊會計師，在她身上學到了很多東西，有一些確實是在學校裡學不到的，那就是一種對事業的專注和勤奮的精神。我在幾個月的實習中，接觸了幾十個大小不一的公司，有國有的，合夥的，私營的，以及外資企業，有服務業、房地產、工業等不同性質的企業，基本上各種性質的企業都能接觸到。由於1月份到4月份是我國企業所得稅清繳期，所以在這期間我們所做很多工作都是所得稅的彙算清繳。當然由於企業的各種不同需要，譬如工商年檢，增資減資，合併報表或者其他目的，我們會做報表審計和驗資、破產清算之類的專項審計。同時，由於我們還做代理記帳，當然做帳到出報表，我們都能接觸到。

首先，談談所得稅彙算清繳。由於所得稅涉及的面很廣，審計的重點很多都是放在利潤表。收入是否確認正確，成本費用是否多記。有幾個值得關注的是，工資福利費、社保、工費、職工教育經費、業務招待費、廣告費、業務宣傳費、公司的個人電話費(經理和部長級之別)、以及固定資產折舊、無形資產攤銷和各種資產的減值準備。在做這些審計的底稿時，稅金(包括流轉稅和其他各種地方稅等)計算是否正確，是否有異地交稅的情況。至於具體怎麼審計，我覺得我們還是認真的查詢各個科目及專案之間的鉤稽關係，還有原始憑證為主。例如，應付工資審計，我們要看計提的工資和費用的工資是否相同，是否有工資單，還有支付工資和計提是否相同，如果不同，為什麼，一步一步的查;營業稅金及附加中城建稅和教育費附加時候是按流轉稅的1%/7%和3%來計提繳交。 營業稅金及附加中的堤圍費(深圳地方稅)是按營業收入的0.01%繳交的。

同時，由於所得稅彙算清繳有查帳徵收和核定徵收(如帶徵)之分，再加上外商投資企業和外國企業的所得稅彙算清繳的不同，所以，所得稅彙算清繳的具體審計也就不同。但找鉤稽關係，以原始憑證為主我覺得是不變的，在這次實習中，我們審計過一家外資公司，一次審計發現了裡邊有10多萬的白條單(有收據沒有發票)，特別是租賃費還有水電費、業務招待費，再加其他專案的調增，一下子調增應納稅所得額100多萬。所以萬變不離其宗，一切都是原始憑證為主，沒有合理正確的原始憑證什麼都不用說。

再談談其他審計，報表的審計其實和所得稅彙算清繳原理是相同，但重點不同，我們的把審計的重點放在資產負債表。這時候，分析性複核在我實習中運用的比較多。至於其他的專項審計，我覺得審計的目的不同，重點也就不同。按照中國註冊會計師職業法規和《獨立審計準則》要求審計報告要反映些什麼，底稿審計些什麼，目的性是相當明確。可能在財務行業裡，時間意味著金錢，所以針對性強使效率更高，目的需要更明確，重點也就明確。

而每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛鍊和提高的機會，因此我很認真對待分配到的各項任務,按照執業規範的要求實施審計程式。在此期間，專案部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立、客觀、公正原則的同時，加強和對方客戶單位的交流是相當重要的。據以判斷企業的財務是否符合國家財經法規，財務人員素質高低等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關係,便於我們的審計工作能更有效地開展。

過年回來上班的第一天，我就在所裡翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉相關的審計業務流程，明確年報審計的目的，大致的瞭解了會計師事務所的工作性質。緊接著第二天就和我們業務部帶隊的專案經理張梅魁學姐等人去了聯積電子(深圳)有限公司。學姐交給我的第一個科目就是貨幣資金，有了第一天翻閱歷年工作底稿打底，做起來也不會摸不到頭腦。但是第一次還是對現金盤點表的各個專案之間的邏輯關係很模糊。不過隨著後面幾次的實踐，也做的越來越熟練了。盤點現金不僅要點清楚現金的具體金額，而且要檢查保險箱內是否放了不該放的東西，類似白條，金條，及其他私人物品等，然後用盤點日盤點出的現金餘額倒軋出審計基準日的現金餘額，再與審計基準日現金的賬面餘額相核對，確定現金賬實是否相符。而銀行存款的情況則要複雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個環節。首先一家有一定規模的企業一定會在不同的銀行開立不同的幾個賬戶，而每個賬戶都有餘額，有些做進出口生意的還會開立外幣銀行賬戶。先核對審計基準日的銀行存款日記賬餘額和相應賬戶的對賬單的餘額是否相符，如果不符，不符的話要看未達帳，檢查每一筆未達帳的內容和形成的原因，未達帳是否及時清理，有沒有長期掛賬的未達帳等。還需要對每家開戶銀行寄銀行詢證函以證實銀行存款金額的正確性。而比較特殊的是有些企業上年有餘額，而本年則銷戶了，在需要出具相應的銀行銷戶證明的影印件(外勤最主要是就是蒐集審計證據，這也算其中之一)。而對於有些活期存款和保證金使用者的則需要在其他貨幣資金中列示了，一般的企業在這方面的業務都不太會很大，因此查清楚還是比較容易的。對貨幣資金的憑證檢測也是很重要的一塊，儘管看起來很簡單抄些附件中發票，銀行轉帳支票。但是真正想找出問題，通過測試是最容易發現的。第二就是要檢查費用類科目中的租賃費、水電費、業務招待費等。因為在很多企業由於平時的不重視或者為了少發錢都會選擇不要發票，但是根據稅法有關規定沒有合理合法的發票費用是不允許在稅前扣除的，這樣就要對企業的利潤進行調整，補交所得稅。

越簡單的工作越不能馬虎，這也是審計的特點之一。

審計就是審會計的，這一點在這次審計中體現得淋漓盡致。審計是看會計的做法是否正確和合理，會計的業務核算流程是否正確。通常情況下，審計人員會對會計處理提出疑問，處理錯誤的話就要調整和修改，這也是很麻煩的事，更是丟面子的事，審計必須和會計人員關係處理好，讓會計人員既要修改又要心服口服，審計人員必須熟悉會計，更要做會計的老師。當然審計的課本理論和實際還是有差距的，實際的要鬆一些，畢竟不是每個人都是註冊會計師。其次，從張梅魁學姐的身上我學到審計態度也很重要。認真、細緻、客觀是審計人員的基本素質。只有認真、細緻、客觀才能發現問題、思考問題、揭露問題。遵守職業道德，對於公司的隱私不要問得太多，比若說借款，關聯方等。但是對於審計報告要反映的關聯方自己要做的心裡有數。除此之外，我們需要經過一定時間的系統的審計流程訓練才能對審計有所感悟。簡單的是，資產負債表專案的分工合作(資產、負債和所有者權益)、帳賬核對、帳實核對、賬證核對;複雜的是企業的風險控制導向的審計、抽樣審計等，具體審計的策略和重點。需要帶著問題去學習，去問老師。關注每一個審計的細節，並問為什麼這麼做，為什麼有的專案簡單審，有的專案複雜審，為什麼有的專案那樣審，而有的專案這樣審。即時求教，機會難得。熱心幫助老師解決簡單問題，協助老師做好審計工作。對審計的整個流程有所掌握，審計計劃、審計實施、實際報告以及過程需要的種種資料(執照、章程、合同、會議記錄、三張表、審計工作底稿、驗資報告、上一年的審計報告和所得稅彙算清繳報告等影印件)，也要知其用途。

對於代理記賬而言，我覺得主要的就是要有紮實的理論基礎再加上良好的軟體操作能力，以及個人的溝通及認真的態度，其中，紮實的理論基礎最為重要。下面是我做代理記賬總結出來的一些平時大家容易忽略又極其重要的事項：

(一)、銀行的資料：先按賬單時間排序整理，以便做賬，無回單的在對賬單影印件發生額下方用一紅線(注意及時提起現金，以免現金出現貸字)

(二)、現金支付費用：費用類不要計入貸方，應在借方用紅字表示。

(三)、摘要說明要簡要易懂，最重要的是要前後一致，以便複合。

(四)、20xx年的城建稅1-11月份按流轉稅的1%計提，12月份以後的都按流轉稅7%計提，記得外資企業20xx年開始也要按流轉稅的3%計提教育費附加。

(五)、往來賬款要注意是否暫估、預付等，以避免重複做賬。費用支票核對事否

(六)、行支付，特別注意上期銀行已付掛的。

(七)、月終核對帳表相符：例如：原材料、產品進銷存表、折舊表等。

(八)、月終檢查：生產成本、製造費用、應交增值稅是否已經結轉。

從這裡就可以看出做審計和做賬務處理的不同。但是，先學會做賬務處理對於你做審計是非常有必要的，因為先學做賬務處理可以使我更好的知道和明白企業做賬的原理及過程，讓我在對企業查賬時更有思路和條理，為我在做審計節省了很多必要的麻煩，也為我以後的工作奠定了基礎。

彈指一揮間，為期5個多月的社會實踐已經過去。在這短短的日子裡，不僅重複單調的生活讓我親身體驗到了工作的辛苦，與同事相處的過程也讓我懂得了團結協作的意義。但這段經歷交給我更多的卻是“逆水行舟，不進則退”的道理。事務所裡的生活是緊張忙碌的，短短5個月的實習每天都是從早上上班到晚上，加班是常有的事。雖然事務所裡的同事看上去都比實際年齡大得多，但這個群體卻保持著這個行業旺盛的精力和敏銳的洞察力，確實無愧於“精英”的稱號。這次實習帶給我的東西很多，使我發現了學習中的不足，明確了今後的目標，清楚了到達目標的路應該怎麼走。我分明地感到，我在吸收著養分，我在一點點成長。

實習期間，我每天行走在飛速發展的城市中，穿行於行色匆匆的人群裡，看著校園裡無憂無慮的學弟學妹們，我感受到工作的壓力，生活的艱辛，自身的空虛!所以我更加覺得學習的重要性。深圳的生活步伐很快，每個人都在為自己的前途和美好的生活辛苦而又充實的忙碌著，在5個多月的實習生活中，我深深的知道知識的重要性，也很高興自己在大學裡面學到的知識有了用武之地，但是也深深感受到自身的不足，我認識到不管在以後的生活中還是工作中都應該不斷的豐富、充實自己、武裝自己，讓自己有底氣走向社會，面對未來，有能力闖出屬於自己的天地!

通過這次在會計師事務所的實習,使我在即將畢業前學到了很多東西,很多課本上沒有而工作以後又必須具備的東西。明白事務所工作的主要職責範圍,機構構成,學到了一些必備的辦公室事物處理,瞭解了最近的會計政策法規,並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟.體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性,無論從社會發展還是企業生存,完善的財務制度.都是至關重要的。

【第2篇】2022年財經系學習實踐科學發展觀自查報告

自開展深入學習實踐科學發展觀活動以來，我係嚴格按照學院的統一安排、部署，始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，按照黨的十七大精神要求，全面貫徹落實科學發展觀，通過教師政治學習、教研室活動、召開學生座談會等多種形式，認真開展“四對照、四檢查”活動，組織開展好徵求意見建議活動，剖析存在的問題，相互提醒，相互幫助，不護短、不遮醜，共同提高，並對收集到的意見和建議進行了歸納彙總，對於好的意見和建議，將虛心接受，並以此作為加強我係自身建設、轉變工作作風的難得機遇，對不足的方面，我係結合工作實際，認真抓好整改。針對影響和阻礙加快系部建設發展的突出問題，現將自查報告情況匯如下：

一、存在的主要問題

（一）教學理論學習不夠，致使教學改革不能深入進行，部分教師的教學水平和專業素質有待於進一步加強和改進，常規教學管理仍需加強。

（二）課程設定還存在針對性不強、開設順序不合理等問題，缺乏面向企事業單位培訓、教學軟體工程等方面的課程。

（三）校企合作力度不夠，學生缺少崗位實踐的機會，需加強校外實習基地建設。

（四）實訓課程的教學計劃未貫穿於教學工作的全過程，許多實訓課時僅僅是填寫實訓報告，學生技能未真正得到培養。

（五）師生之間的交流溝通不夠，影響了教學相長。一些教師除上課之外，很少與學生接觸，部分教師不能掌握學生的學習態度、知識的掌握情況，較少關心學生的全面發展。

（六）學生管理中有些問題管理還不夠細緻，如高職實習學生的管理問題、學生上課遲到、曠課、宿舍衛生問題等，需通過相關制度管理提高學生自我管理意識。

二、整改意見

針對自查過程中發現的問題，結合深入學習科學發展觀活動，當前主要從以下幾個方面入手：

（一）加強政治學習，提高全系教職工的綜合素質。深入學習馬列主義、毛澤東思想特別是鄧小平理論和“三個代表”重要思想，認真學習中央有關檔案精神，學習貫徹落實科學發展觀，吃透理論精髓，堅定社會主義、共產主義的理想信念，堅定不移地在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，不斷提高自身素質，樹立終身學習理論的決心。

（二）堅持民主集中制的原則，提高決策水平。要認真貫徹民主與集中相結合的組織制度、領導制度和工作制度，堅持集體領導、集體決策、民主決策、科學決策，認真開展批評和自我批評，做到解放思想和實事求是的統一。

（三）嚴格自律，大力反腐倡廉。要紮實開展黨性黨風教育，健全黨內生活制度，認真落實黨風廉政建設責任制。

（四）積極組織黨團活動，完善有關黨團組織活動的制度，建立了考勤和記錄制度，做到了每週有活動、次次有記錄，經常化、制度化。

（五）強化團隊協作，增強集體凝聚力。要拓寬教師之間、師生之間的交流與溝通渠道，通過談心，交換意見，相互敞開心扉，營造一種和諧氣氛，建立同志間的相互尊重、相互信任、相互理解的工作協作關係。

（六）廣大教師隊伍嚴格履行工作職責，愛崗敬業，教書育人，以自己的道德追求、道德形象去教育影響和感染學生，在我係增強“全員育人”的意識。

（七）強化全系教師“開拓”意識。始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發揮主觀能動性，在教學工作中學會善於總結和觀察，解放思想、轉變觀念，提高開拓創新的精神，積極進取、大膽開拓。

（八）加強教學改革和創新組建教學創新團隊，建設精品課程，培養教學名師。

（九）發揮學生組織的作用，通過舉辦座談會、專題報告會、徵文比賽、演講比賽、辯論會、文藝活動、社會實踐等豐富多彩的主題教育，加強學生自我管理意思，樹立“我的學院我管理”的理念。

（十）我係輔導員老師應通過定期座談、個別談話、深入調查等形式瞭解學生學習、生活情況和思想動態，及時溝通訊息，解決發現的問題，確保針對性和實效性。

（十一）系領導班子切實定期開展調查研究，瞭解教職工與學生的思想狀況，關心他們的疾苦，踏踏實實、認認真真地為師生做點事，履行好職能，努力實現自身的價值。

隨著學習實踐科學發展觀活動的深入，我係將按照實施方案，在廣泛聽取和認真吸納各方面意見的基礎上，進一步完善上述整改意見。同時，我們將堅持邊學邊改，針對工作中存在的突出問題，狠下決心，努力克服，務求在短期內能夠取得較為明顯的成效。

【第3篇】西安財經學院實踐報告

西安財經學院實踐報告

實習報告

經歷了初期的惶恐、緊張和客戶的問題不知所措，到最後的信心十足，真的是不容易，無論如何，總算是有所收穫。懂得了面對客戶要用到心理學，要懂得察言觀色，要懂得客戶的需求，從而為有需要的客戶一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之後，客戶就成了你的朋友，這樣想要客戶使用產品也就不難了。通過這次的實習，我對所學的專業有了更深刻的瞭解，也是對之前所學的知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識有一定的差距，並且需要進一步的操作和運用。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，充實了自己，增長了見識，也改掉了很多不好的習慣。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的複雜多變。對於自己將來在社會中扮演什麼角色，自己竟然毫無頭緒。沒有實踐的人是無處可用的，要想融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些知識對自己走進社會有所幫助。覺得通過實踐來充實自己對社會的認知，同時也可以增加自己的各方面的能力，因此，我就參加了這次的實習，雖然實習時間很短暫，卻讓我深刻了解到公司的企業文化和管理理念。讓自己體驗社會的生活，也瞭解社會的需求，而為了適應社會，我們要不斷地學習，不斷地提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中有立足之地!

一、實習目的

本次實習的目的著重在於體驗社會、瞭解社會，從而鍛鍊自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，這對我來說是一個挑戰，主要是通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通交流，進一步培養自己的業務水平、與別人溝通交流的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便於提高自己的實踐能力和綜合素質，體驗到了找工作的不易。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，瞭解當前就業形勢，熟悉就業環境，希望能幫助自己以後更加順利的融入社會，投入到自己的工作中。

本次實習幫助我從校園走向社會起到了非常重要的作用，我重視這次難得機會。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的期間及時補充相關的知識，為求職與正式工作做好充分的知識、實踐能力的準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

2015年3月7日至2015年4月17日在西安和訊電子科技有限公司進行實習，我被安排到了銷售部門，從事銷售工作。

1.公司的簡介

西安和訊電子科技有限公司是專門從事企業管理軟體銷售、諮詢及增值服務的專業公司，擁有多年的專業行業諮詢和實施經驗的專業隊伍，致力於做本地化最卓越的企業管理

資訊化服務提供商，為成長型企業提供專業的.企業管理資訊化服務。

公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度的挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。

2.實習中的主要工作

在實習第一天，主要是學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識，給我們較全面的介紹了公司的各項工作的職責，瞭解了公司所從事的的行業。由於銷售都需要從基層開始做起，在實習前幾天，我的工作主要是派單，指導老師帶領我們去不同的稅務局旁邊派單，給我們安排的工作是派單以及收集客戶資訊，每天帶一些公司的宣傳單到不同的稅務局旁邊派單，尋找有意向使用財務軟體的客戶，為公司的銷售人員尋找潛在客戶，雖然沒有什麼大的成果，但我的收穫也很大。從開始緊張，不會回答客戶的問題，到後來的可以順暢的與客戶對話。我的溝通能力提升了很多，認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下的素質。首先，要具備深刻的意識，只有具備了這種意識，才能 洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備理念，只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。憑著對本公司產品的瞭解，突出本公司產品的優點和公司良好信譽，積極開拓客戶源，給客戶派單，向客戶推銷產品。在這實習的過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司銷售人員的具體業務。我首先作為一名實習人員來了解公司和用友軟體，雖然在學校的時候也學習過用友軟體，但到了公司才發現，自己對軟體的瞭解真的是太膚淺了。對於自己的工作和這個行業的瞭解甚少，一片茫然，面對客戶的問題不知道該如何回答。 所以我努力的學習知識來充實自己，遇到不懂的問題虛心的向領導或者其他的員工請教，虛心的去學習。公司的學習氛圍很濃，經常有統一的培訓，對於新人和客戶進行培訓，讓我在不斷的吸取著知識。在經過幾天的派單後，我對公司的各種軟體也有了一定的瞭解，由於公司的工作人員比較忙，而有一所學校要參加比賽，要及時安裝t3軟體，就叫我跟著技術服務人員給學校安裝t3企管通用友軟體。首先要安裝sql server 2000，安裝成功後，才能安裝t3企管通軟體，全安裝成功後，要一臺一臺的進行除錯系統，確保每臺計算機安裝的軟體都可以正常的登入，能進入到考生登入介面。在安裝過程中，遇到不懂的問題，公司的同事給了我指導和幫助，我也虛心的向他們請教，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻的理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的工作知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然實習的時間短暫，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裡所學不到的能力。

在實習期間，我嚴格要求自己，遵守公司的各項規定，準時出勤，一直都是以認真積極的心態去對待每一件事，無論是領導交代的任務還是平時客戶提出的要求，我都用最好的態度去完成。剛開始的派單雖然工作有點辛苦，但是我樂在其中，遇到不懂的問題，及時向同事請教解決，從中學到了很多知識。我和同事們相處融洽，積極努力，認真對待工作。學習了公司的優良企業文化，比如對待客戶，誠實守信;對待同事，尊重溝通;對待自己，謙虛自律等優秀的企業文化。提升了自己的銷售能力，瞭解了業務員的辛酸和樂趣。對外保持了公司的良好形象。在和同事接觸的過程中使我的思想覺悟有了一定的提高，與在學校相比跨入了一個新的階段。

三、實習總結

通過這次短暫的實習，使我感受到了團隊精神的作用。每個人生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行人的努力和協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一盤散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起，這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也就瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。通過親身參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了這次的實踐任務。同時提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。使用常用的辦公軟體變得更加熟練;鍛鍊了人際交往和溝通能力，也取得了一些寶貴的實踐經驗。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼，該做什麼、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開始。

我在這次的實習過程中收穫頗多，我學到了如何更好地與客戶交流、如何收集資訊，我還學會了用專業知識指導實踐，做好具體工作;在工作不多的時候，我積極的去學習，挖掘實踐經驗;認真工作，記錄實習情況，認真完成實習報告。達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，我對自己和工作有了更具體的認識和客觀的評價。實習單位指定指導人員帶我們這些實習生，安排我們的日常實習。我每天像單位員工一樣上下班，完成知道老師交給我們的任務;又虛心學習，努力汲取實踐知識。我認真的工作態度和謙虛好學的精神受到了指導老師的好評。短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業技術服務方面的工作的認識僅僅停留在表面，只是在一旁看別人操作，聽別人說如何做，未能夠親身感受，自己動手操作，具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對用友軟體的使用流程等基本的知識有了一定的瞭解，豐富了我的實際業務知識，使我對公司的經營有了更加深層次的感性和理性認識。

實習，顧名思義，在實踐中學習，通過這一段時間的實習後，我們需要了解自己的所學需要或如何應用在實踐中，任何知識源於實踐，歸於實踐，所以要付諸實踐來檢驗所學。即將面臨畢業，實習對我們也非常重要，這段短暫的實習，可以說是大學期間最辛苦也是最充實的一段時間，讓我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，很多方面不能很快的適應，覺得自己在學校所學的知識嚴重不足，不能適應工作的需求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來的沒有什麼工作經驗，根本無法和那些有經驗的人相競爭，有時候感覺確實無從下手。經過這個實習，發現了自身還存在一定的不足，例如專業知識不夠紮實，實際操作能力還比較差，溝通能力需要進一步的提高，應對複雜的顯示情況處理能力還很欠缺，同事我也學到了學校無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。總之，實習就是一個發掘自身問題、檢驗知識、鍛鍊能力的過程，關鍵是能找到問題的要點和解決的辦法，才能不斷地成長，為以後謀求一份好職業打下了基礎。

在實習期間，我也曾犯過一些錯誤，是因為我沒有對公司的產品以及價格進行詳細的瞭解，就想客戶進行說明，結果造成了顧客的錯誤理解。後來經過知道老師的再三解釋，才將問題解決。經過這件事，我深刻的明白了機會是留給有準備的人，我也明白了不懂就要問，決不能自以為自己聰明，存在僥倖心理，以為自己可以一切解決問題。通過實習，讓自己找出自身狀況和社會實際需要的差距，並在以後要及時補充相關的知識，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決問題的能力，為求職與正式工作做好充分的知識和能力的準備。

時光飛逝，實習已經結束了，這次的實習歲沒有什麼成果，但也經歷了一段不平凡的考驗。通過實習，不僅僅讓我深切的認識到了理論與實踐相結合的重要性，更是在思想上和精神上對我進行了一次洗禮，使我的認識得到了很大的提高。