跨賽營銷策略及措施

1.攬他行資金。一是用好用活我行大額存單、資管等產品優勢，挖掘他行大客戶；二是加強客戶維護，提升客戶滿意度，以老帶新；三是加強公司、信貸聯動，營銷重點客戶主賬戶。

2.拓代發資金。一是梳理公司、信貸客戶，對有一定規模的企業或者商戶上門營銷工資代發；二是加強與地方政府對接，營銷拆遷補償資金；三是對存量代發單位開展上門宣講，提升留存佔比，實現內迴圈。

3.抓保險營銷。一是用好CRM系統和大資料申請平臺，篩選兩年期及以上定期到期客戶、活期理財客戶、保險到期客戶，重點營銷保險，全力做好保險蓄客和精準營銷；二是抓住廳堂流量客戶，利用近期交社保醫保和退養老保險到網點客戶較多的契機，開展好廳堂微沙；三是開展全員營銷，任務分解到人，人人有任務，人人有壓力，人人能開口，人人能出單。

4.促信用卡質效。一是持續做好信用卡營銷，一手抓白名單轉化，一手抓外拓；二是做實“兩張卡”營銷，提升分期業務規模；三是郵銀協同，做好代理引薦的日常溝通聯絡；四是用好信用卡線上線下營銷活動，提升啟用首刷率。

5.擴社保卡範圍。一是對接關鍵人批量獲取未持有社保卡名單批量制卡，彌補網點社保卡髮卡較少的短板，二是指定專人辦理社保卡業務，優化製作、啟用、派送流程，提升客戶體檢，讓社保卡成為唯一的一張銀行卡。

6.夯信貸根基。一是做實“大走訪、大回訪”工作，拓新客、固老客；二是抓好專案儲備，包括一手房新樓盤准入、已合作樓盤客戶儲備、二手房客戶儲備和汽車經銷商的維護；三是做好存量未支用客戶開發，針對大客戶制定綜合金融服務方案上門營銷；四是做好日常還款提醒和客戶維護，提升客戶體驗；五是提前聯絡1月到期客戶落實還款資金，加快已受理貸款進度，確保1月如期放款。

7.補網金短板。一是在商戶收單上，用好費用補貼政策，啟用睡眠客戶，挖掘他行和微信、支付寶客戶；二是深入代發單位營銷代發客群快捷綁卡，對新營銷代發單位在客戶辦卡或啟用時做好精準營銷；三是通過邀約客戶到網點一對一營銷、沙龍等形式做好理財客戶的快捷綁卡營銷；四是數幣業務做到任務到人、到天，加強過程督導，完善網點獎懲措施。

8.優網點服務。一是加強櫃面操作培訓，提升櫃面服務效率和能力，二是充實大堂營銷隊伍，靈活安排理財經理、客戶經理等接待客戶、營銷客戶；三是通關廳堂微沙化解等待客戶的焦躁。

9.提綜合能力。一是加強業務知識綜合培訓，完善網點日常培訓機制，輪流安排公司、信貸、個金條線人員開展技能培訓；二是加強營銷演練，在晨會上對重點產品的宣傳營銷進行通關演練。