2023年班團隊工作計劃優質多篇

2023年班團隊工作計劃篇1

新年度，我中心學校團隊工作將在學校行政和上級團組織的領導下，認真貫徹“勤奮學習、快樂生活、全面發展”的要求，繼續貫徹落實上級檔案精神，全面抓基層，全隊抓落實，以體驗教育為基本途徑，加強思想道德建設，加強輔導員隊伍建設，加強團隊組織建設，開展共青團各項活動，充分發揮共青團、少先隊在學校課程改革和實施素質教育工作中的重要作用，推動學校團隊工作邁上新臺階。我們做事的工作作風是：不斷進取，勇於超越；腳踏實地，務實求效；不畏困難，艱苦奮鬥；強化服務，敬業奉獻。

一、加強少先隊員的思想道德建設。

深入開展革命傳統教育。把“烈士陵園”“帥孟奇紀念館”等作為德育基地，向學生進行“發揚革命傳統，學習先烈精神、爭當‘四有’新人”的教育。

繼續深化“手拉手”互助活動。我們將以“同在龍陽，共同成長”為主題通過“互幫、互助、互學、互帶”等形式，使隊員在學習、生活中互幫互助，共同成長。

繼續推進“民族精神代代傳”活動，各校少先隊員以“尋找人物，尋找事件，做一件事情”等形式多樣的學習活動為載體，組織少年兒童深入開展以“中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人”為主要內容的活動；圍繞各種節日等，開展形式多樣的活動，全面深化“民族精神代代傳”活動。

廣泛開展節約資源“四個一”活動。各校少先隊要在少年兒童中廣泛開展以“節約一滴水，一張紙，一粒米，一度電”為主要內容的“四個一”活動，指導少年兒童積極參與節約型社會建設。組織和引導少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，從小養成節約資源、愛護環境的良好行為習慣。要充分發揮少先隊員的作用廣泛帶動家庭、社群的積極參與。開展“節約資源，保護環境，做保護地球小主人”活動。

二、加強輔導員隊伍的建設。

學校大隊輔導員是團隊活動的組織者和設計者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進學校少先隊工作發展具有重要作用。因此，加大輔導員選拔聘任、學習培訓、管理力度，來提高輔導員的業務水平。

在輔導員中大力普及《少先隊輔導員工作綱要》的文字，領會、掌握《綱要》的主要思想和實施要求。建立健全少先隊志願輔導員隊伍，要積極吸吶家長、青年志願者、“五老（老幹部、老戰士、老專家、老教師、老模範）”以及社會各界熱心人士加入到志願輔導員隊伍，力爭大多數學校少先隊大隊有一名志願輔導員能經常輔導隊員開展活動。引導志願輔導員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發揮作用。

三、加強團隊組織的建設。

增強學校少先隊組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發展。要積極推薦優秀中隊、小隊參加上級少工委開展的各項活動。使學校的辦學凸顯特色。

加強少先隊活動的常規化，加強理論研究與總結。學校計劃每年開展一次大隊、中隊活動觀摩，各中隊應上好每週一節的班隊活動課。團支部搞好共青團創新活動。中心學校每年度舉辦一次團隊論文評選，舉辦一次少先隊主題活動、共青團創新活動設計評選，及時總結經驗寫好總結。

推行標準的升旗儀式。嚴格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程式進行，特別是國旗下講話要有計劃性、系統性和針對性，度記錄在“國旗下講話”記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。

深化“雛鷹爭章”活動，結合三月文明禮貌開展“人人爭戴文明禮儀章”活動，加強學生文明禮儀教育，使學生通過進行考章、戴章、爭取人人戴上“文明禮儀章”。結合新課程改革把獎章納入綜合實踐課程和校本課程的有效途徑，並結合地方特色創設特色獎章。進一步推動雛鷹爭章活動社會化執行機制的探索。

四、開展共青團各項活動。

積極組織青年教師學習黨支部的xx屆x中全會精神，學習“共產黨員先進性教育活動”精神，教育青年教師們遠離賭博、遠離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團支部內部形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。組織優秀團員學習黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎“五一”慶“五四”及“教師節”等，豐富教師的業餘生活。配合學校開展教師綜合技能競賽，促進青年教師教學技能的訓練與提高。

五、工作安排

三月份：1、制訂中心校團隊工作計劃

2、召開輔導員會議，學習綱要，健全組織，進行常規教育，佈置新年度工作。

3、各校制訂學校團隊工作計劃，完善各項德育措施，搞好開學工作。

4、開展學雷鋒系列活動，推進新《守則》《規範》的貫徹落實。

5、學校廣播站開播。

6、搞好“康普製藥”捐贈活動

四月份：1、開展中華民族優良傳統和革命傳統教育，組織學生祭掃革命烈士墓，

2、各校組織學生進行春遊。

3、啟動“佳欣杯”系列活動。

五月份：1、組織慶“五一”“五四”活動。

2、舉辦少先隊班隊、中隊、大隊活動觀摩活動。

六月份：1、組織中心校慶祝“六一”文藝匯演。

2、評選優秀少先隊員。

3、總結上半年團隊工作。

七、八月份、1、制訂和組織好暑期各項社會實踐活動。

九月份：1、召開輔導員會議，佈置新學期工作。

2、完善各項德育措施，

3、慶“教師節”活動。

4、學校廣播站開播。

十月份：1、開展愛國主義系列教育活動。

2、開展慶“國慶節”系列活動。

3、組織學生秋遊。

十一月份：1、開展學生心理健康教育系列活動。

2、開展文明禮儀教育，推廣普通話。

十二月份：1、進行艱苦樸素、勤儉節約教育，開展節約資源“四個一”活動。

2、學生進行社會實踐活動家。

3、進行學生紀律、安全、禁毒教育。

一月份：1、評選表彰優秀中隊、輔導員、少先隊員、共青團員。

2、佈置寒假團隊工作。

3、總結xx年團隊工作。

4、制訂xx年團隊工作計劃。

2023年班團隊工作計劃篇2

xx是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為他的"必修課"，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定具體的營銷思路，其中涵蓋如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業方便麵產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源。

五、團隊管理。

在這個模組，李經理主要鎖定兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃。

比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，並根據這個目標，採取如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊"。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到如下目的：

1、明確企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清銷售思路，而且還為其具體操作市場指明方向，實現年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做技術性的支撐。

3、整合企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供策略支援。

4、吹響"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定"鐵鷹"打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及建立學習型、顧問型的營銷團隊打下一個堅實的基礎。

2023年班團隊工作計劃篇3

20xx年年度任務2600萬，奮鬥目標3000萬，線上人力需要達到25人，老員工業績水平需要達到每月7萬，奮鬥7.5萬。新員工業績水平第一個月每人必保2萬，奮鬥2.5萬；第二個月必保5萬，奮鬥5.5萬，第三個月就需要達到成熟人力的業績水平標準，每月7萬，奮鬥7.5萬。各個環節必須達標，最終確保全年任務的順利達成！作為我來說，20xx年我的工作重點將從以下幾個方面開展，以此來推動公司整體任務目標的達成：

1：人力補充方面

一：目前公司現有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業務水平層次不齊，能達到公司合格人力標準的數量也不多，所以在年後第一批人力的補充就非常的關鍵。

（1）人員招聘方面：這批培訓學員，主要的招聘途徑準備採用微信，qq，老員工轉介紹，這三個方面。

（2）培訓時間：鑑於目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開展年後的第一期新員工培訓工作。培訓人數預計在：10人左右，放大參加培訓人數，可以掌握主動權，優勝略汰，為線上輸送合格人力，促進年度任務的達成。

（3）培訓內容：會繼續採用20xx年第一批培訓學員的教材，加大基礎知識的培訓，從培訓期間讓大家養成良好的習慣，多實踐，多練習，打好基礎，確保一上線基本上就能獨立的開展工作，

二：團隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優勝略汰，才能讓這兒團隊永遠充滿活力，逐步成長成為一支精英團隊，從20xx年開始，每2個月就會安排一次新員工的培訓工作，讓優秀的員工進來，

逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。

2：定期開展形式多樣的培訓，提高銷售人員的綜合素質。

人只有不斷的學習才能進步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實自己的大腦，才能跟上行業發展的步伐，才能不被淘汰。

（1） 每週開展一次小型的培訓，培訓內容可以拓展開來，讓員工在輕鬆愉悅的氛圍下，學到東西，並且能學以致用，促進日常工作的開展。

（2） 每月開展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內容，由公司老總出面進行培訓，這次培訓就是主要從大的方面著手的，帶領員工俯瞰行業發展前景，引導員工跟著公司一起前進！

（3）平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長根據自己團隊的情況，可以有針對性的開展。 3：豐富多彩的團隊活動，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激發員工工作熱情。

（1） 每個月開展一次小型團隊活動，一個季度開展一次中型團隊活動，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復始的工作會讓一個人麻木，然後會變得孤獨，不願與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什麼不開心的事也不願與別人說，這樣一積累，人就會變得悶悶不樂，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味，自己完全就是一臺機器，可不知裡面的零件已經在慢慢的退化了！如果到達了一個承受值，人很容易崩潰的！適當的增加一些娛樂活動來調節員工的工作狀態是必要的，還要對員工做些心裡輔導，不定期的慰問，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽感和凝聚力。

（2）激勵就是通過激發人的內在慾望和需求；在公司鍾最根本的因素是人的因素,也即如何發揮激勵作用,調動人的積極性問題。激勵當是一項系統工程,貫穿於公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入瞭解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標而努力，為公司創造出最大的經濟效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標服務。

3：新員工上線初期嚴格要求，打好基礎，養成良好的工作習慣

一個員工最終成為什麼樣子，培訓期非常關鍵，尤其是上線初期，必須要嚴格要求，大量的實踐，學習，不管是什麼樣的資料，必須確保新員工有大量的資料支撐，才能讓新員工在不斷的鍛鍊，摸索，總結，學習，改進，實踐中快速的成長起來。

4：希望公司方面及時調整投保禮方案應對市場變化

建議公司，及時瞭解競爭對手的情況，有針對性，及時的調整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作。現在的競爭很激烈，我們若不能及時瞭解對手，就很難取勝！

5：建議公司完善售後服務體系，不要讓一切流於形式

?要真正瞭解客戶的需求，不管是售後的回訪，還是出險後的回訪，還是節假日的回訪，都必須有針對性的服務於客戶，要做好細節，確保各項工作的結果，這樣才能增強與客戶之間的粘性，提高我們的續保率，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶。

6：加強自我學習，應對行業發展，滿足內部發展需要

目前公司已經全面進軍保險領域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發展的步伐，只有不斷的學習，不斷的提高自己的業務技能，及時瞭解行業發展情況，才能不掉隊，才能為公司的發展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專業能力

二是養成良好的工作習慣，從制定短期目標開始，然後是中長期目標的制定

三是要定期進行自我總結和檢討，不斷完善

四是多參加行業交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

7：嚴格要求自己，以身作則

作為一名管理人員，必須嚴格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標，以大局為重。把握好工作中的每一個細節，做好過程，為最終的結果服務。

總之，只要公司各個環節，各個崗位都能行動起來，配合起來，大家心往一處使，齊心協力，把握好細節，永不放棄，那麼3000萬對於我們來說就不是一個夢。

2023年班團隊工作計劃篇4

銷售小團隊建設計劃書

(一) 銷售小團隊建設宗旨

團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特徵體現在團隊的專案協作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據方案完成專案的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協助下快速成長，並且能取得更好的銷售業績，從而獲得滿意的經濟收入。

(二) 銷售團隊定位與總體目標

銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。

團隊建設規劃

1、建立團隊文化的幾點要素

（1）成就的認同。

（2）互相協作，不推諉，不抱怨。

（3）有共同地切實可行的業務目標和實行路線。

（4）競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。

2、建立共同目標觀念

（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。

（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。

（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。

（5）銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司本部知道。

(三) 團隊建設

團隊的建設對於銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：崑山傑德光環境集團-銷售（龍、虎、豹、狼）隊

團隊成員：銷售經理和銷售工程師

銷售團隊職責：主要負責聯絡區域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產品推廣工作。

（四）成員職責

1.銷售經理

a職位內容

1）不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求；

2）在銷售總監的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客戶，並在銷售工程師協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護；

3）不斷建立和完善區域內的銷售網路，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標；

4）完善區域內重點專案的跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護；

5）勇於探索和創新，善於將自己和銷售工程師的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。

b組織建設

1）根據銷售推廣需要，建立並不斷充實和調整本區域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業務能力上儘快成長；

2）努力提高本區域核心客戶的維護效率，並指導銷售工程師提高本區域內目標客戶跟進範(轉載於: :銷售團隊的工作計劃)圍和跟進深度；

3）在公司原則的基礎上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

2.銷售工程師

a職位內容

1）負責區域內目標客戶的開發，並完成季度及年度銷售任務；

2）負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業務機會；

3）配合銷售經理完成公司要求的其他工作。

b任職要求

1）大專以上學歷，至少一年銷售工作經驗，能力特別突出者可放寬。

2）對財富及成就感擁有強烈慾望，並將其轉化為積極主動的執行力。

3）責任心強，富於工作激情和熱情，勇於面對壓力，並積極的尋找解決辦法。

4）學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業領域及業務模式，善於捕捉潛在的市場機會。

2023年班團隊工作計劃篇5

20xx經逐漸離我們遠去，這一年裡銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對於即將到來的xx年，做如下計劃：

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕*蛇尾現象發生。

三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，並與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網路，規範客戶管理，加大市場開發力度。

1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網路先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統的農資、供銷、農業局的網路開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網路。

4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

5、網路的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場佔有率提升。

6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，並定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互瞭解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強化溝通機制，加速市場資訊的收集與轉化。

1、收集真實的市場資訊，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的資訊方案。

2、制訂定期的溝通機制，並建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯絡，瞭解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事後的總結與運用。

2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業務人員溝通交流，變聽彙報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務認識，提高服務質量。

1、成立業務投訴電話，對由於業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，並及時解決客戶的投訴，增加其讚譽度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的資訊及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網路的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺餘力的宣傳公司產品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一排程，形成地面範圍化宣傳，配合學者及當地經銷商服務於終端客戶，增加其讚譽度。

八、加大新客戶，新產品的開發力度.

1、全年出發不低於240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網路，提高市場佔有率，並制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。

3、通過細緻的調研及時開發適銷對路的新產品，並實行誰開發誰受益的獎勵機制.獎勵業務人員的參與性與時效性。

九、費用的控制

1、增設專門統一的內勤人員，增加賬目透明度，定期公佈各種業務費用資料。