春節促銷禮品方案【新版多篇】
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春節禮品促銷方案 篇一
一、活動目的
新春來臨之際,藉由這個喜慶的日子,提高珠寶的銷售業績,而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。
二、活動物件
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝“。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。
1、活動物件:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。
2、活動控制的範圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)
3、促銷的主要物件:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4、促銷的次要物件:注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的'主題是:價格折扣抽獎服務促銷價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。
抽獎:具體形式見“活動方式“。
服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務--保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗“,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和“。整個店面環境設定應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃檯,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。其它設定如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯x公司大氣精緻的形象。
四、活動方式
1、確定夥伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標物件參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買x珠寶首飾的顧客:
金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,
金額在10000-20xx0元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;
獎品設定(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間:1月24號--2月7號。
此次活動在珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙
優點:
1、資訊的傳播可以限制在目標區域內。
2、廣告製作速度快。
3、靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。
缺點:1、雜亂,針對性差。
2、儲存性差,複製質量低,傳閱者少。
3、浪費發行量:資訊可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。
4、一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視
優點:1、綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。
2、能很好地建立形象的一種媒介。
缺點:1、製作成本高。
2、干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。
3、大多數廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的資訊量。
雜誌
優點:
1、區域、人口可選擇性,可信並有一定的權威性。
2、複製率高,儲存期長,傳閱者多。
缺點:
1、廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。
2、篇幅成本和創意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊:
1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管“,無空白點,也無交x點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責資料記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、物件和重點。
2、展櫃形象:展櫃形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的VI,起到整體形象的塑造;展櫃色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材:襯托產品形象的材質;展櫃燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置:如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。
3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,並準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然後參照每天的銷售資料,及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,並傳真給公司市場部。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,並以此作為其績效考核的依據。
十二、效果評估
活動結束後,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售資料(包括銷售量和銷售額),銷售日誌,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。
春節禮品的方案 篇二
一年一度的`傳統節日--春節將至,為進一步增強廣大員工對公司的凝聚力、向心力,加強員工的歸屬感和責任心,體現公司人為關懷。特制訂如下方案:
一、發放標準(以工齡界定):
本公司工齡一年以下人員:價值50元禮品一份
本公司工齡一年及以上人員:價值100元禮品一份
主管級人員:工齡禮品+現金紅包200元/人
經理級人員:工齡禮品+現金紅包400元/人
總監級人員:工齡禮品+現金紅包800元/人
二、工齡禮品費用預算
(與銷售溝通,“xx有限公司”,可與我司置換禮品,客戶不能提供增值稅專用發票,只能提供普票)
一年以內人員(人數截止到20xx年1月29日,總人數226人,不含20xx年入職人員,217人)
纏絲鴨蛋禮盒,56一盒,26人,共7560元;
一年及以上人員
纏絲鴨蛋禮盒,56一盒,76人,共4256元;
原陽黃金晴大米,76人2736元;
總計金額:1.4888萬元=1.4552元。
藥店春節禮品促銷活動方案 篇三
一、前言
為豐富員工們的生活,為答謝全司員工一年以來付出的辛勤努力,我司將在2月4日舉行春節文藝晚會。
二、節目形式
節目設定上總體迎合各年齡層次觀眾的口味,以年輕化為主,並要求節目形式以及總體設計上的新穎,這是本次晚會籌備的首要任務。同時要採用一些傳統的節目,豐富本次晚會的節目形式,使本次晚會定位與流行與傳統的結合處,這將是本次晚會的出彩點。
同時,本次晚會將採用大量的多媒體技術,全方位提高春節晚會的技術含量以及品質,也能提升現場熱度。
節目環節中穿插遊戲,提高晚會的互動性和參與性,真正達到全員聯歡的效果,更有助於同事關係的進一步融洽。
三、會場
會場四周用氣球、燈籠、綵帶等進行佈置,舞美設計也要體現融洽祥和而喜慶的氣氛,同時舞臺設計上考慮到互動環節的觀眾進入場的方便。
多媒體裝置:投影儀1、投影布1、電腦若干。
在場觀眾依靠投影觀看會場比賽遊戲,大廳投影在中途對每臺電腦螢幕遊戲進行切換,使其達到互動。
四、觀眾群體
公司:it事業部、軟硬體銷售事業部、財務部、綜合發展部、軟體研發基地
五、工作人員
◆籌備組工作人員若干:負責晚會的總體策劃方面工作,分為舞臺設計及會場佈置小組、節目審查小組,均由綜合發展部具體負責。
◆工程組工程人員若干:負責晚會的電腦、組網以及大廳投影切換,由技術總監等人負責。
◆服務組工作人員若干:負責晚會禮儀、後勤方面的工作,本工作由行政主管具體負責。
◆文案小組工作人員若干:負責晚會主持人串詞的撰稿以及相關的通訊報導,該小組由客戶服務部經理主要負責。
◆主持人:主持人由4名員工組成,男生2名,女生2名。
六、籌備程序
1月18日前
確定演出準確地點和時間
1月22日前
確定方案涉及到的費用的準確預算
1月31日前
作各部門的籌備動員
1月31日前
確定晚會主題以及各項籌備事宜
2月01日
進行節目初選
2月02日
通知節目審查通過名單、各演出單位上報服裝道具經費預算、籌備組作節目安排,主持人串詞確定。
2月03日
晚會彩排,同時對節目進行復查
2月04日
晚會正式演出
七、待選節目
1)待選遊戲
遊戲:cs、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交際舞)
棋牌:麻將、鬥地主、跳棋、五子棋
2)各系部節目正在排練中,尚未上報。
七、晚宴
時間:18點以後
春節禮品促銷方案 篇四
一。活動時間:
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二。活動主題:
歡歡喜喜慶春節,清清爽爽過夏季
三、具體活動:
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情春節開門送禮!
xx月xx日當天前300名購物的。顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎抽完還送!
xx月xx日—xx月xx日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡888元1名
二等獎:現金購物卡588元2名
三等獎:現金購物卡88元5名
四等獎:精美禮品一份100名
驚喜三:您購物,我送禮!
xx月xx日—xx月xx日,凡來本商場超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿68元送1.25L可樂一瓶;
購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;
購物滿168元送1.8L調和油一瓶;
(注:菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元衝調禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)
春節禮品方案 篇五
歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據傳統風俗習慣,結合南北風味,為您精心烹製了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯:每桌888元
優惠一:每桌均可參加抽獎活動,有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒,桌桌有獎。
優惠二:農曆十二月二十日前預訂,可獲贈440元普通標準間一間。
優惠三:每桌免費贈送新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯:每桌680元—2188元不等
多款選擇,您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。
優惠一:凡在農曆十二月二十日前預訂,餐標(合菜)達到800元以上,可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上,可獲贈520元普通套間一間。
優惠二:每桌免費贈送新年幸福餃一份。
1、新春佳宴
歡天喜地賀新年,爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節將至,海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐,伴您度過一個祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元,免費暢飲軟飲料
人民幣1688元,免費暢飲軟飲料和本地啤酒,以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會廳
人民幣2088元,免費暢飲軟飲料和本地啤酒,以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起,來海神宮中餐廳預訂年夜飯,讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。
20某某年1月20日前預訂年夜飯,享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算,可供8-10人享用。
垂詢熱線:50366666轉1888分機
2、旋宮50旋轉餐廳
某某海鮮自助晚餐烹出爵士情調
18:00-22:00電 話:1000000轉1688
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品,更有精緻正宗的壽司,誘人的甜點…新鮮的時令水果,任您享用。
每位人民幣168元
3、橄欖樹餐廳
某某聖誕套餐地中海美食誘惑
18:00-22:30電 話:10000000轉1828
來橄欖樹餐廳,體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品,精心烹飪的美味佳餚,讓您彷彿置身於浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4、二層甲板咖啡廳
某某多菲親子早午餐
11:30–15:00電 話:1000000000轉1406
20某某年1月1日以及每週日,陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐,不僅有魚子醬、上等的肉類美食,還有誘人的甜點,醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之餘,更能體驗親子的樂趣。
每位人民幣195元,贈送一杯氣泡酒,
每位人民幣258元,即可暢飲氣泡酒。
某某鼎香甲板火鍋
18:00–21:00電 話:1000000轉1406
精選的牛、羊肉,海鮮,多款菌菇,各式丸子等火鍋原料豐盛至極,任您享用,精緻的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳,盡享吃火鍋的樂趣。
人民幣88元,買一送一,暢飲可樂及雪碧
某某商務自助午餐
11:30–14:30電 話:某某666轉1406
快捷美味的自助午餐,色拉,東、西方風味佳餚,甜點…一應俱全。
每位僅需人民幣99元。
春節禮品的方案 篇六
為體現公司對員工的關懷,使員工感受到節日的歡樂氣氛,綜合管理部特申請給公司全體職員工發放春節福利禮品。凡在20xx年xx月xx日前入職人員(請假人員不包含),均可獲得春節節日福利一份,根據公司財務預算,福利禮品發放具體方案如下:
一、發放物件:公司全體員工(截止20xx年x月x日前進廠員工)。
二、發放時間:20xx年x月xx日(下午16:00)。
三、發放地點:公司辦公室。
四、組織發放人員:xx、xx、xx。
五、發放方式:
由綜合管理部統一發放,各部按通知時間,安排人員到指定地點領取,各部門領取時根據附件表格,自行將當天在職人員名單統計清楚。
六、物品採購:所有物品需在發放當日上午10:00準時送到公司)。
七、注意事項:
1、各部門在將禮品領回去之後,請儘快發放給各位員工,如發現月餅有發黴或其它質量問題,飲料有開啟過期現象,請勿食用,並請發放當天及時到綜合管理部換取,逾期不換。
2、為避免出現有人重複領取,我部只按各部門所提交的名單人數發放,請各部門準確統計好名單;
3、因物品在運送、搬運過程中可能有損壞的。情況,如損壞情況不嚴重,而非質量問題將不作更換;另外損壞情況嚴重的,將視情況而定再做更換。
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