保健品營銷策劃案精品多篇

電器營銷策劃案 篇一

一、前言

隨著科技進步的速度加快，家電產品發展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳琅滿目。從側面也反應了我國社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人民的消費需求也就自然的不斷提高了。國美電器自從成立，一直深受廣大社會公眾的喜歡，因為不緊價格便宜而且質量有保障。隨著祖國62歲生日的來臨，為了慶祝祖國的繁榮發展，也為了感謝新老顧客對國美電器的支援，國美電器開展一系列的促銷活動。

二、形象分析

（一）優勢點

1．國美電器一向以價格和質量顯優勢。國美電器所售商品價格之所以能比競爭對手低得多，一方面是通過直接從廠家進貨，省略中間環節，降低了成本：另一方面，也有賴於國美的規模，憑藉著遍佈全國的近200家門店，國美織就了一張“零售大網”，擁有這張網，國美就擁有了足夠的資本挾“價格”號令諸侯，將上游生產商的利益一刀割下讓利給消費者。國美電器的質量一直被新老顧客好評，經久耐用啊，用過的大部分顧客都堅持使用國美電器，並且監督到位，對於客訴有限時的跟進與解決。

2．知名度高，眾所周知。1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型的電器商城；1995年，國美電器商城從一家變成了10家；國美從北京走向全國各地，到底，國美電器已經在全國的40多個城市及香港及東南區地區，擁有了190個門店和30個分公司，之後又被國家商務部評為全國第三強連鎖企業，只要喜歡買電器的顧客，相信都能知道“買電器，到國美”這句話。

3．家電物資齊全，可供選擇餘地多。國美電器的商品種類一直在不斷的擴IT等，20，國美電展，有彩電、冰箱、洗衣機、空調、小家電 、通訊、器又增設了數碼產品、音像製品等。顧客的需求在哪裡，國美的創新就在哪裡，時刻關注新老顧客的要求，不斷更新產品。

4．交通便利，附近有公交車站也有地鐵車站。公交車有876  、846 、856、837 、754、947、858 、94 、67 ，也有地鐵3號線4號線2號線。這樣就為所有的顧客提供了方便，讓顧客在任何時候都可以親自去商場買自己喜歡的產品，而且週末的時候也可以去逛逛，散散心，放鬆一下工作的壓力。

（二）問題點

1．中飽私囊，截留消費者的現金卡和贈送品。國美電器發展至今，發展迅速，所以廣受社會公眾和媒體的關注，在出現問題是，自然會引起廣泛關注，央視315晚會上曝光國美電器店中個別銷售人員採用移花接木的方法中飽私囊，對於大型連鎖零售行業來說，用以“設計”消費者的陷阱也是商家的陷阱，任何一次管理不慎都可能拖垮整個企業的`品牌和口碑。

2．很多電器翻新，價格不變。據很多網上消費者反應，國美很多電器是翻新的，我們的一般的消費者對電器不是很熟悉，並不能發現有何不同。買回家之後電器的使用壽命跟新電器就有明顯區別，顧客以為電器的質量品質有所下降，就會影響到國美的銷售量，影響國美電器在公眾心中的美譽度

3．人事變動頻繁，專業服務不夠。國美電器的銷售人員變動很頻繁，新面孔不斷，很多銷售人員只是為了完成工作任務，缺少有關電器專業知識的培訓，對很多自己所管售的電器不是很瞭解。現在的電器商場越來越多，我們要打的是管理戰人才戰，如果銷售人員自己都不瞭解自己所推銷的產品，又如何說服顧客去放心購買你的產品，人員變動影響顧客的熟悉感，久而久之，也會影響顧客對產品的忠誠度。

（三）機會點

1．隨著社會經濟的快速發展，人們的需求不在只是一味的追求物質生活，更加追求精神生活的追求。在上完一天繁忙的班後，回到家裡追求的是安全舒適放鬆的精神享受，這就對家電產生購買需求。

2．科技進步的速度越來越快，商品更新也越來越快了，尤其是家電商品，更新的週期從1到2年變成了3到4個月。現代大同的世界，人們在不斷的追求著獨特個性，越是新鮮的東西他們就越是感興趣，每一種“新鮮”電子產品的出現，都會引發購買熱潮。大眾對“新鮮”生活的追求無疑更渴望期待“新鮮”產品的出現。

3．十一國慶節是國定節假日，大眾都放假在家裡，平日忙於工作的人們可以和家人一起去購物了，自然購物的需求就大大增加了，其中自然少不了對家用電器的需要。

三、目標戰略

（一）總體目標

使國美電器長風店得到更好的正面形象的積極宣傳，提升國美電器長風店在同行業中的競爭地位，樹立公眾利益意識，同時體現國美電器長風店的社會責任感。其次通過慶祝中華人民共和國建國62週年，提高國美電器在消費者心中的正面形象，進一步提升在社會公眾中的美譽度和和諧度。協調與合作商的關係，更好的進行互利互惠的合作關係。

（二）具體目標

1．大力宣傳和推廣國慶節活動，引起社會各界公眾和商家及媒體的廣泛的關注

2．爭取營業額在活動期間上漲10%

3．協調與廠家的關係，通過活動緩和之前國美電器陷入的形象危機，使產家看到國美的雄厚實力。

4．提高國美電器的首選度，促使消費者積極購買國美電器的相關產品。

四、創意說明

（一）活動名稱

1．國美電器組織社群退休老人下棋比賽

2．國美電器舉行早期電器到現代電器展覽活動

3．國美電器舉行為期一天為社群免費上門修理電器

4．國美電器收購有紀念意義的老家電活動

（二）活動主題 買電器，到國美

（三）標語

1．有國美，生活美。（橫幅，紅底黃字，楷體，5x0。5米，懸掛在國美電器大門的正上方）

2．國美電器成就品質生活。  （條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在國美電器大門左旁）

3．顧客的利益就是國美的利益。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0，5米，懸掛在國美電器大門右邊）4．誠實守信，追求卓越。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0，5米，懸掛在展覽活動地點的建築物上）

5．選擇豐富，服務周到。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動地點的建築物上）

6．買的放心，用的安心。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0，5米，懸掛在展覽活動地點的建築物上）

7．便宜、實在、有保障。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動地點的建築物上）

8．國美—舒適生活每一天。（條幅，紅底黃字，楷體10x0。5米，懸掛在展覽活動地點的建築物上）

9．低碳、環保、從國美做起。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動地點的建築物上）

10．一次選國美，終生選國美。（條幅，紅底黃字，楷體，10x0。5米，懸掛在展覽活動地點的建築物上）

11．迎國慶，講文明，樹新風。（橫幅，紅底黃字，楷體，5x0。5米，懸掛在下棋比賽場所）

12．熱烈慶祝中華人民共和國建國62週年。（橫幅，紅底黃字，5x0。5米，懸掛在展覽活動地點的大門正上方）

（四）宣傳作品

作品1：宣傳海報（小樣見附件一）

作品2：國美電器早期電器到現代電器展覽活動廣告（指令碼見附件二） 作品3：上海日報報眼：國美收購有紀念意義的老家電活動（小樣見附件三）

（五）飾物

1．大型氫氣球（兩個，紅白相間，高10米，寬1米）。

2．彩旗（20個，藍紅各10個，相間插在國美電器兩邊）。

3．花籃（10個，擺在展覽活動場所兩邊）。

4．燈籠（兩個大的，掛在展覽活動場所的大門兩邊）。

5．音響（放一些有紀念革命歷史的音樂）。

五、媒體策略

六、活動方案

保健品促銷活動方案 篇二

一、量販式銷售。

也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買N送一”。具體的比例視不同的農品和服務而不同，同時方法也就這麼簡單，在此不多解釋。

二、次級消費品搭售。

針對不同的目標人群採取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群採取次級消費品——主要是隻兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至於老人則訂閱健康報紙或者贈送附產品。

策略指向：

1、兒童採取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內（比如說一季度或者半年）購買產品達到多少會哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。

2、老人採取健康護航策略。對消費額在N（根據情況確定N的數值）元範圍內或者購買產品在N（根據情況確定N的數值）套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定製的老人健康嚮導報。或者贈送等值的市面上發行流通的健康報或者雜誌。

三、軟文行銷。

選擇成都的優勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜誌），將製作好的宣傳單夾於其中隨機發送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規性的軟文行銷——寫作軟性文章，關於安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之後的好處，甚至可以是適當的“害處”。因為這才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。

四、易文促銷。

在成都（或者全國範圍內）發行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫療類報紙和雜誌刊發酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在徵得顧客的同意之後，使用實名制，這樣有利於打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內取得消費者的信任和認可。

五、專家證言。

邀請成都市著名飲食健康、醫療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對於人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰勝其他同類型產品的優勢所在。比如因為安琪酵母不願意讓顧客多花錢，採取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨。或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們儘快的知道安琪酵母，也可以這麼說是為了儘快的搶佔成都一定的市場份額。

六、器械免費使用。

據我所知，目前成都市安琪酵母經銷處的人體微量元素檢查儀器已經至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社群或者學校。聯絡當地的物業管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當地的物業管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為這樣做對當地社群的物業管理也是有好處的——這樣的物業管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當的時候以及適當的地位置張貼一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這裡都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。

七、政策行銷。

抓住國家釋出的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社群和學校找相關負責人談合作事宜。可以在社群或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然後配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限範圍內。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。

八、暗地行銷，也可以說是負面危機法。

其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動範圍應該覆蓋產品或者服務所能夠延伸到的範圍內。就拿安琪酵母這種產品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那麼前期要做的事情就是要培養一定數量的忠實的兒童（這裡更確切的說應該是兒童的家長）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產品和服務等“說漏嘴”，讓人們在聽到之後，進行打聽詢問，進而產生興趣，產生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然後開始產生購買消費慾望並採取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產品和一項服務的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產生持久持續的效果。用鋪天蓋地的人廣告產生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那麼銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產品和服務，會產生持久的效果。

九、激勵性行銷法。

這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是“託”的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋範圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一週之後或者自己視情況而定，安排一定的“線人（自己的人或者隨機抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老闆經理級別的人群。都是到前期已經鋪貨的經銷商那裡去購買安琪酵母產品。但是因為前期鋪貨少，於是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經經銷商，自己打算就在這裡購買，希望經銷商在最短時間內多進購一批安琪酵母產品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老闆經理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經銷商老闆的信任。這樣經銷商自然會很上心很在意，並認識到經銷這種產品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經銷商進一步擴大小手渠道和範圍，有助於幫助安琪酵母在成都打通市場。

十、時間促銷法。

讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內大範圍內做促銷使用。打出標語——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會有太多的人來購買，但是諮詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二後期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經開始接受安琪酵母同時受價格（銷售折扣）的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產品。

因為時間關係，在這裡甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細緻的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法並不重複，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，並不衝突，而且如果掌握得當的話，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。

保健品促銷活動方案 篇三

活動目的：

1、大範圍的蒐集客戶資源。

2、提高產品品牌的知名度和市場銷量。

3、為員工對新資源家訪做預熱。

4、喚醒消費群體對補腎的誤區。

5、增加新老顧客轉介、購買、服用XXX產品的信心。

6、提高新老消費群體的主動能動性。

7、增強員工的工作信心和工作能力。

8、充實公司資料庫的資源利用。

9、吸引同行業優秀人才加入。

活動開展前的宣傳形式：

1、新老顧客群體的轉介宣傳。

2、各小區、公園、廣場的地面宣傳。

3、其他宣傳形式（媒體廣告）.

宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜誌、手提袋、抽獎卡（此卡須提前發放，填寫詳細資料後方可有效）、入場券等。

報告會贈品：帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。

報告會獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。

會場佈置：

1、場外有1―2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。

2、門外設有入場簽到處，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎。

3、舞臺背景是關於此次活動的主體噴繪、舞臺上設有榮譽展示區、重要嘉賓席（總公司領導、主講專家、老年單位部分領導）大型抽獎箱等。

4、舞臺兩側使用原有的大型X展架和條幅。

5、員工們外列隊歡迎鼓掌。

會議流程：

迎賓音樂6：30分開始

消費者入場6：30------8：00

會議開始8：30（男女主持各一名）

文藝節目（多人舞蹈）

嘉賓致詞（公司領導致詞內容：企業文化、公司發展歷程等）

（嘉賓賀詞內容：祝賀、公益形象、活動目的等）

幻燈片（內容：公司榮譽、公司形象品牌宣傳、產品介紹等）

抽三等獎30名（獎品自定）

文藝節目（曲藝、小品、相聲等）

專家講座（內容：保健知識、產品、補腎誤區等）

顧客送錦旗、字畫等

抽二等獎20名（獎品自定）

顧客發言（須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客）

促銷簽單

抽一等獎10名（獎品為價值4000元以上的加拿大野生海蔘一份）。

會議結束送賓音樂------顧客排隊到門外領取資料和贈品

其它注意事項：

1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。

2、此次活動須提前10天左右大範圍宣傳。

3、活動須提前給員工安排、講解其重

4、動員所用新老顧客大範圍的轉介、參與、宣傳。

5、活動必須保證有會前訂單（15%--30%）。

6、活動前必須做顧客預熱會、訂貨會。

備註：

a:現場三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。

b:抽獎的卡片編號後提前發給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。

電器營銷策劃案 篇四

一、專案概述

1。專案名稱：

某某空氣進化器開店

2。專案背景

近年來，隨著工業與房地產的迅速崛起發展，霧霾汙染以及新房裝修甲醛汙染已經得到全社會的普遍關注；世界衛生組織資料顯示全球每年因室內環境汙染死亡人數達280萬；國家室內空氣檢測部門作過相關統計，新房裝修90%以上有害氣體嚴重超標；孕婦胎兒畸形68%由室內甲醛嚴重超標引起；白血病兒童患者90%半年內裝修過；90%的新居裝修及新傢俱甲醛測試超標。

3．專案的目標：

為消費者提供一個輕鬆、方便、快捷的購物平臺，同時完善地球村空氣復原機銷售渠道，不斷提高地球村品牌的知名度和市場競爭力，計劃在武漢各區域家居市場，建材城，電器商城或精準人流量的沿街店面建立標準的空氣復原機服務中心。

4、專案的內容：

（1）專案需求分析：①企業分析； ④市場分析；⑤競爭對手分析

（2）專案可行性分析：① 技術可行性 ；②經濟可行性；③業務實施可行性；

（3）專案總體規劃：①網站目標定位；②網站運營模式；③網站技術規劃；④網站域名

（4）專案實施方案： ①網站實施的任務；②網站實施人員組織；③網站實施進度計劃

2、行業趨勢分析 隨著我國經濟的快速發展，城市的空氣質量也日益惡化，尤其是北京、上海等一線城市。空氣淨化器成為最受關注的家電產品，空氣淨化器市場的需求激增。，我國空氣淨化器銷量大約240萬臺，同比增長90。5%；零售總額達到了大約26億元，同比增長達160%。預測到銷量增至634、6萬臺左右。目前，我國空氣淨化器還行業處於初級發展階段，產品外銷為主。全球各大公司結合亞洲市場需求流通的特點，加大在我國及周邊地區生產的比例。同時，我國空氣淨化器企業以及家電企業相繼推出的淨化器新品，也成為行業中的主要力量。我國空氣淨化器家庭擁有率不到1%。與美國、日本等發達國家27%和17%的佔有率存在較大差距。市場的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領域。

5、競爭對手分析：

20全國有空氣淨化器企業200多家，以中小企業為主，產量成規模的大企業較少，主要集中在長三角及珠三角地區。國內空氣淨化器知名品牌有亞都和美的。空氣淨化器市場發展之初，本土品牌亞都一直處於領軍地位，但好景不長。外資品牌對國內空氣淨化器市場開始重視並不斷髮力搶佔市場，不斷分食國內的市場份額。國產品牌由統領江山沒落至佔據約1/4份額的局面，而外資品牌則高歌猛進佔據了約3/4的江山。從至年，本土品牌市場份額由26。1降至不足20%，而外資品牌表現相反，憑藉技術先導優勢佔據了超過80%的市場份額。2013年，飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍佔到了據對優勢的80%市場份額，其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33。4%和28。5%，位居第一和第二，分別同比增長76。9%和74。2%。但另一方面，隨著空氣淨化器市場的發展，也出現了一些發展中的問題，目前反映比較突出的一是技術規範問題，一些淨化材料難以達到有效的淨化效果、市場宣傳規範問題，一些產品的存在著誇大宣傳和不實宣傳問題，同時還有檢測規範和售後服務規範問題等等。

1、技術可行性：

1）中國電子商務發展的趨勢

近年來，電子商務呈現出了快速增長的勢頭。“十二五”期間，電子商務將被列入戰略性新興產業的重要組成部分，作為新一代資訊科技的分支成為下一階段資訊化建設的重心。由工信部牽頭、包括髮改委等9部委聯合制定的電子商務“十二五”規劃初稿已於底草擬完畢，根據規劃初稿，預計到，電子商務交易額將翻兩番，在GDP中貢獻率大幅提高。

2）美的集團正在為實現銷售收入突破億而開闢新業務領域，由美的集團投資的中國南方智谷美的創業園已在順德美的總部老工業區孕育而生。中國南方智谷美的創業園總經理鄧奕威表示，該創業園是美的集團投資開闢的新業務領域。據鄧奕威介紹，中國南方智谷美的創業園將面向全球擁有核心技術、具備高成長性的先進製造業、戰略性新興產業及現代服務業等高階專案招商，並針對電子零部件、新材料、精密製造、節能環保、機械裝備、新能源等領域進行關聯招商，著力推動產業鏈延伸發展和產業結構調整升級，形成產業抱團發展和叢集發展態勢，構建產業核心競爭力。

綜合兩點，電商的發展，美的也努力提高家電技術，所以專案可行。

四、專案總體規劃

盈利方式： 線上廣告

通過網站銷售美的小家電，而獲得中間差價

五、網站平臺系統設計

1、網站網路結構設計

1．網路結構：

1、形象設計：

2、功能設計：

主要分為：

商城背景：關於我們商城的簡介，聯絡方式，友情連結，廣告服務，代理加盟。

產品展示：在產品展示中有新品上市，推薦產品，產品收索，產品介紹，產品評論

諮詢中心：顧客可以在這看到商城的最新公告、動態、促銷優惠等，這裡還提供行業資訊，可供人們交流討論。

會員中心：會員中心可提供會員修改基本資料和資訊，收藏喜歡的商品，可以查詢訂單和統計在本商城的消費額。

會員訂購：會員可以建立訂單，選擇送貨方式，付款方式。也可以用積累下來的分抵一部分支付。

非會員訂購：除了沒積分外大多與會員相同

購物指南：顧客可以在這瞭解到訂購方式，送貨方式，付款方式和答疑。

客服中心：顧客可以線上諮詢，對於產品的反饋，退貨退款等，商城工作人員也可通過客服中心向顧客發站內簡訊和線上調查。

後臺功能：商城工作人員可以在這對產品，會員，訂單，諮詢進行管理，對顧客的留言和反饋進行管理。

升級功能：工作人員可以對廣告、加盟、顧客評論、論壇進行管理。對銷售額進行統計。

訂製功能：工作人員可以對對會員等級、積分、非會員、線上調查結果、支付介面等進行管理。

七、專案實施方案

九、專案預算

十、專案評估

風險：

行業競爭風險：

行業內部激烈競爭帶來的風險：網際網路的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚生產商，代理商紛紛建立自己的電子商務網站，作為一個品牌的獨立商城，雖然有品牌知名度的支撐，但是面對規模龐大的B2C平臺如淘寶京東蘇寧易購這樣的大商場還是有一定的壓力的。

運營風險：

營銷推廣無法預期實現目標，網站註冊使用者達不到預期的數量，將會直接影響到銷售的數量，進而直接影響到整個商城的運營程序，極有可能拖延甚至終端商城的發展。技術風險：

公司是利用網際網路這一新興技術開展業務活動的，而網際網路上眾多駭客的存在對資料庫的安全構成了威脅。因此，當資料庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。 客觀風險可能的政策因素和客觀經濟危機等因素，會對商城對的運營發展找出不可估量的制約與損失。

相應對策

1。利用品牌的優勢，加大對商城的宣傳，提高商城的知名度，吸引更多網民的註冊和購買。

2。成立既分工明確有密切協作的運營團隊，明確並量化專案總目標與階段目標，規範運作流程並給予系統的實施，實現商城銷售最大化的目標。

3。在制定各項營銷制度時，預先全面瞭解國家各項政策法規，是指規範而不越規，在精英過程中適時跟進巨集觀經濟變化，適時跟蹤市場反饋 調整商城經營戰略，將可能出出現的危機最小化。

十一、總結

美的家用電器網上商城創業計劃書分別從專案概述、專案需求分析、專案可行性分析、專案總體規劃、網站平臺系統設計、網站應用系統設計、專案實施方案、專案運營管理計劃、專案預算、專案評估9個方面進行了論述，希望通過這個計劃建立美的家用電器的網上獨立商城，不僅為顧客提供一個消費者提供一個輕鬆、方便、快捷的購物平臺，而且使美的網路銷售渠道更加完善，不斷提高美的品牌的知名度和市場競爭力，為企業的宣傳起到了非常重要的作用。

保健品促銷活動方案 篇五

一、活動背景

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年曆史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

觸控“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情繫百姓

三、活動目的

1. 利用節日消費高峰，提高銷量

2. 借勢推廣我們產品，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

20XX年4月20日——20XX年5月20日

五、活動產品

輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上)

六、活動城市(以分公司為單位)

濟南、青島、北京、合肥

(不要緊侷限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎)

七、活動規劃

(一)：活動內容

1. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6. 活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

(二)：活動形式

1. 每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為企業的lg;另兩個面為《觸控“五一”贏幸運》字樣

2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3. 乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節約成本)

(三)：獎項設計

2. 二等獎的標誌為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3. 三等獎的標誌為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4. 四等獎的標誌為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100g)

(四)：補充說明

1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

八、促銷價格策略

1. 經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九、活動終端要求

1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

2、在此店要有重點產品的dm支援，同時在dm上告知活動內容

3、終端的佈置設計

(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)

(2) 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

(3) 店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4) 在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買慾望

(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

十、經銷商配合內容/(直營分公司)

1. 保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2. 經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

3. 經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

4. 經銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合dm的產品特價和活動內容告知

5. 保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

十一、宣傳物料

1. 活動宣傳單頁

2. 活動海報

(設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成)

3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的佈置

十二、控制點

1. 產品進場

2. 促銷員招聘、進場、培訓

3. dm的談判

4. 堆頭和tg的落實

十三、效果預估

1. 促進現有產品的銷售

2. 提升產品的知曉度

3. 樹立彼此的信心

保健品營銷策劃書 篇六

保健品營銷策劃書

目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這裡的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那麼最後賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。

20XX年，新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產品是一留美博士於XX年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研製而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種噁心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀有較好的療效。

經過市場調查後，專案組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。儘管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、等地方。

4、產品價格從幾元到幾十元不等。

5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，專案組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論後，專案組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的`要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品後，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，噁心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎麼辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉後的不適症狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑑於此，專案組對產品的購買人群分為：

1、商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。

2、商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。

3、、卡拉ok廳裡的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買慾望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另闢蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這裡的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那麼投入的費用將是一個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最後，專案組決定把銷售渠道全部不放在otc範圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒後渠道，然後再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣櫃：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專櫃，產品宣傳到位，讓人群瞭解產品的功能後，直接在超市購買該產品的也會有不少；菸酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在菸酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社群小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍佈著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒後需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒後渠道酒店、酒樓專櫃：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群瞭解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉ok廳、前臺專櫃：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯後就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最後的目的地——或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒後渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右，那麼，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，並堅持不與其他同類酒籤相同的合作協議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定後，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，專案組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，儘量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓的pop有宣傳效果，其pop採用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，塗有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚裡面到底是些什麼內容，方便目標人群瞭解產品資訊。

在張貼和發放宣傳物料時，專案組要求必須做到以下幾點：所有的社群小賣部必須有酒前消費資訊的pop；所有已鋪貨的、卡拉ok廳、酒吧等，必須有塗了反光漆的pop；所有已鋪貨的、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間)；所有終端必須做一個產品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發。

電器營銷策劃案 篇七

（一）行業背景分析

我國吸油煙機起始於20世紀八十年代末期，發展與90年代初，並於90年代中期正式代替排風扇走入了我國城市的千家萬戶。

中國油煙機行業的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。資料顯示，與同期相比，油煙機前十位品牌的零售量佔有率已由58。38％提升到61。63％，零售額佔有率也由70。09%提升到73。22％。由此可以看出，油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。

從總體的市場份額上看，當前油煙機市場的主流仍是歐式機與深罩機，兩者分別佔據著51。5％與34。4％的零售量份額，遠遠高於近吸式。監測結果說明，快速增長的近吸機仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內還很難動搖歐式機與深罩機的市場主流地位。

（二）企業目標和任務

1。目標消費群

（1）對“韓麗”產品忠實信任的消費者。

（2）對生活質量要求高的消費者。

（3）中高階市場。

2。提高產品知名度

（1）加強售後服務，提高企業形象。

（2）為開發新市場奠基基礎。

（三）行業特徵

1。生產規模及地域分佈差異突出

全國生產吸油煙機的廠商有1300多家，但在國內形成的知名品牌的卻不多。據資料顯示，市場佔有率超過20%的僅4家。從發展區域看，浙江寧波、廣東中山地區發展較快，已成為全國最大的吸油煙機生產基地，全國約有70%的吸油煙機產於浙江地區。

3。吸油煙機整個行業正出於成長期

20世紀90年代初期，吸油煙機的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進入該生產領域，生產能力增長迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機，面對這樣的市場機會，油煙機的銷售量會快速增長。

4。國外品牌水土不服，國內品牌一支獨秀

據資料顯示，在吸油煙機市場上，較早進入中國的國外製造商是德國、義大利等歐洲國家的家電製造商，他們當時的產品定位是高檔市場。但是，這些國外的進口產品，遠沒有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。相比而言，國內的廚具生產企業對於廚房的瞭解和研究要比國外的製造商透徹得多。比如，深型吸油煙機正是適應了中國“猛火熱油”的具體國情應運而生，這一類產品以 “方太”等品牌為主，效能更優、質量更高、價格更低，自然會使國內品牌一支獨秀。

（四）競爭對手分析

隨著現今社會對品質的要求逐漸提高，各大品牌企業競爭更為明顯。就油煙機產品而言，與其同產品品牌企業在對產品質量以及外觀的研發上更為做功夫。經有關調查，各油煙機品牌的市場表現優劣不一。老闆、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平。總體來看，國內四大品牌與西門子的佔有率明顯領先，勢頭最強勁的是老闆與方太。更有資料顯示，吸油煙機零售量佔有率前四強依次是老闆、方太、華帝、美的。1—10月份歐式機零售量佔有率排名依次是：老闆、方太、華帝、西門子。

1。方太

在，當寧波方太廚具有限公司成立時，深切體會過價格戰苦澀的方太創辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強調“方太只打價值戰，不打價格戰”。如今，方太公司仍在堅持“設計和技術領先”的產品策略。方太的吸油煙機在中高檔市場叱詫風雲的同時，也實現了茅理翔期望的“價值”競爭。

方太產品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場、專賣店的銷量佔比較小。據方太有關人士稱，目前方太在國內市場不同區域的表現比較均衡，但由於方太產品定位於中高階，在二三級城市的市場佔有率還不高，所以方太今後將重視對二三級城市的開發。據悉，未來方太的的吸油煙機將向外觀更加時尚、吸油煙效果更好、節能環保、人性化的方向發展，方太將繼續加強產品創新和研發投入，保持行業領先的地位，推出更有競爭力的產品，解決消費者的實際問題。

2。西門子

自從進軍吸油煙機行業以來，西門子的產品迅速席捲全國。據賽諾市場資料監測，到2月份，西門子煙灶在全國煙灶市場的佔有率已經達到了6。1%，短短的兩年時間便躍升到全國第五位，成為一匹名副其實的黑馬！西門子在20推出多款吸油煙機新品，主要是定位在2500—5000元的中高檔產品。

國家資訊中心資訊資源開發部市場資訊處今年4月對全國156個大中型城市1200家大型商場、電器專營店的平板式吸油煙機的銷售統計顯示，西門子的LC36955TI的零售量佔有率以2。28%在所有產品中排名第七位。西門子中國家電銷售總經理吳建科表示，目前西門子的核心技術就是油煙分離，未來還有可能推出“全靜音”吸油煙機，“冬天不會把熱空氣吸走，夏天不會把冷空氣吸走”的產品。西門子在明年或者後年將有革命性的新品推出。

據瞭解，年西門子吸油煙機銷售量將達到15萬臺。目前在全國平板式吸油煙機的銷售額排名中，西門子已經上升到了第三位。未來的目標是實現第一位。目前所有的家電銷售渠道都能見到西門子的吸油煙機，其中連鎖賣場較多。在建材市場的增長速度也比較快。儘管西門子產品已經在全國鋪貨，但是由於消費能力的限制，在中西部以及北方地區的消費者還不能接受。

3。老闆

老闆電器堅持“創新、和諧、上進”的企業文化，憑藉領先的科技和優異的品質，現已成為市場銷售的領先者，行業標準的倡導者，社會責任的先行者。老闆廚房電器對科技、品質、銷售、服務、人才、管理等諸多方面的近乎苛刻的完美追求鑄就了企業發展的大廈。經過30年的發展和創新，“老闆”在中國廚電領域已成為社會公認的領導品牌。“老闆”產品先後被授予中國名牌產品、中國馳名商標；“老闆”品牌，連續五年榮登“中國500最具價值品牌”，連續四年榮膺亞洲品牌500強”， 品牌價值位列國內廚電行業第一位，其中吸油煙機銷量取得十一年全國銷量第一。

保健品促銷活動方案 篇八

1. 執行概要和要領

採用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“AAA食品廠”;每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%);採用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將於2019年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。

(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲得藥證字號者才能進 入)。

(5) 巨集觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3. SWOT和問題分析

優勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。

劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品為禽獸藥品。

機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段，確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速佔領儘可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，佔領儘可能多的“食字號”市場份額。

4. 目標

財務目標：

一、認真貫徹執行國家有關的財務管理制度和稅收政策，執行公司統一的財務管理制度。

二、建立健全財務管理的各種規章制度，編制財務收支計劃，加強經營核算管理，反映、分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律的執行情況。

三、積極為經營管理服務，通過財務監督發現問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經濟效益。

四、厲行節約，合理調配和使用資金，嚴格費用開支的控制。

五、有計劃編制2019年資金使用計劃書和還款計劃書，並按照計劃合理籌措和支配資金。

五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。

六、積極主動與有關機構及財政、稅務、銀行部門溝通，及時掌握相關法律法規的變化，有效規範財務工作，及時提供財務報表和有關資料。

七、及時清理票務，不定期對各部門經營售票點的票務進行清查，防止票務及票款的流失。

八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務收支票務控制的監管工作。

九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創新工作思路或合理化建議。

十、完成公司交給的其他工作。

營銷目標：

成本毛利率達到200%。

5. 營銷戰略：

目標市場：武漢市

定位：“食字號” 純天然綠色保健品

產品線：“xxx口服液”(後期再生產“yy膠囊”，“zz含片”)

價格：略高於競爭品牌(其中部分用於希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”(9月10日前運轉)

服務：設立使用者跟蹤卡

廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

R& D：開發新品

市場調研：知己知彼，百戰不殆。

6. 行動方案

8月，辦理好生產許可證，並開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。

9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”使用者反饋報告公佈，批量生產。

新的藥品被市場接受必然要經歷一個過程，促銷手段必不可少。當然，其中最重要的是藥品

本身的質量。有了好的藥品，還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。

10月1日，產品投放市場並同時舉辦“希望工程”公益活動。

7.編制預計的損益表

8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。

白酒營銷策劃案 篇九

白酒營銷策劃案

一、概論

去年，對於酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這麼嚴峻的挑戰，市場供大於求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。華容道酒業有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

我公司通過對祖山老酒的實際瞭解和對酒類市場的調研分析得出：

第一、祖山老酒急需加強產品營銷管理。

第二、祖山老酒應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在祖山老酒系列品牌上，在取得主要市場份額後，再適時推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。

第三、祖山老酒產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。

二、祖山老酒營銷策劃方案以：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對於終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一) 地毯式鋪貨方式祖山老酒營銷策劃方案的特點：

1、集中營銷策劃，集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢巨集大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷策劃，實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80﹪的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃，採用地毯式鋪貨方式，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。

三、祖山老酒營銷策劃方案主旨。

1、提升品牌形象，增強產品美譽度。

中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期佔領市場的特點。

2、提高市場佔有率。

祖山老酒屬於地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優勢在湖南及周邊獲得可觀的市場佔有率。

四、市場分析研究。

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大於弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨於理智，開始講求酒的品質，低度酒已佔到酒類總銷售額的65%以上。

在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閒”共享，成為現代人消費新觀念。

1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

2、競爭對手分析

祖山老酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

3、消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、慾望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買慾望，激發起購買動機。

（1）、消費者購買動機

a、經常飲用，自己品嚐（生活習慣）

b、會客、待客飲用

c、送禮

d、喜慶事飲用需要

e、節假日購買飲用。

f、開心時、煩惱時飲用

（2）、消費者性格分析

a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

（3）、消費習慣

a、生活習慣（比較固定）

b、廣告影響

c、聽說

（4）、消費者分類

a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

b、中檔價位流行型

c、禮儀型，與價位沒有絕對關係，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

4、消費者與品牌的關係

祖山老酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關係，並採取整合營銷傳播策略強化這一關係。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關係、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的資訊渠道都能獲得清晰一致的品牌資訊。只有這樣，祖山老酒才能長期佔領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

五、祖山老酒產品分析。

內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不衝、回味悠長；飲後蘭香盈口；  市場優勢：巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

外觀形象：（現有產品簡介）

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，祖山老酒必須以“差異制勝” ，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣後期才可以封侯拜相，風光

無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢於言表？。這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。五千年曆史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度” 必須把握準確。

六、促銷整合策略。

為了確保市場良好運作，應該建立一個永續性的銷售網路。祖山老酒應下定決心，聘請專業廣告公司進行營銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網路，共同開發白酒市場。

（一）、公司與經銷商共享利益

1、客戶獲得充分的利益和發展，才是祖山老酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確保客戶得到應得的價值和服務。

2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發展，公司才會獲得永久的利益。

（二）、祖山老酒所能提供的

1、市場運作模式

a、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支援。

b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商

實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

2、經銷商確認體系

a、同意公司下達該區域年度銷售目標。

b、購貨量要求，同等條件下，網路能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月後，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支援。

3、具體操作細則

a、簽訂合同後，對該市進行初步調研，確定立體廣告支援的策略和額度。

b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批准後方可實施。

c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。

d、媒體廣告計劃制定、釋出，廣告作品的設計、宣傳品的製作和配發。

e、對銷售商終端工作的監督、促進和考核。

4、市場保護體系

a、嚴格執行區域編碼制度，並派專人監督管理。

b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。

c、對有惡意衝貨行為的客戶採取取消年底獎勵的`政策。

d、加強對各區域經銷商市場行為（投入、渠道等）的監督控制，並建立相應的約束機制。

5、市場促銷整合策略

白酒行業的深層次競爭已全方位展開，企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之後，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業中有很多文化促銷成功案例。在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產品成為市場推舉出的名牌。

祖山老酒理應挖掘出自己的的文化，並從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業的有效手段。只有進行“文化昇華”，由品牌的物質效果昇華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恆久的生命力。唯有文化促銷方能使企業營銷進入良性迴圈。

（三）、促銷活動方案

依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，並促使其參與進來，引發銷售熱潮。

1、春節活動促銷方案

A、推出一系列文化趣味有獎問答，體現祖山老酒對文化的重視。

B、設立驚喜大獎，凡經常關注祖山老酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者瞭解祖山老酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。

C、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下祖山老酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

2、公益活動贊助

為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。（召開新聞釋出會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列的活動，展現祖山老酒為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

七、祖山老酒媒體整合策略。

祖山老酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由於酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標物件傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰略性媒體運用。

具體作法是為了在有限的預算中增加CF的露出次數，故採用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，後續廣告活動採用5秒CF或30秒CF，以產品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。

（一）、媒體組合選擇目標、方式

1、電視類：秦皇島電視臺 河北電視臺； 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

2、報紙類：秦皇島報 祖山老酒（企業報）；公益廣告 產品廣告 創意廣告

3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品製作； 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利於傳播，更有利於吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。

採用此媒體組合原因為：

a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

b、報紙類的廣告有利於具體說明祖山老酒產品質量，更有利於深入的訴求，吸引更多的消費者。

c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

（二）、媒體整合策略重點

1、目標市場戰略

祖山老酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標物件作廣告策劃。

2、競爭戰略

評估同類產品的競爭，在執行上能避開正面衝突，利用表現創意和媒體策略，以期用 “四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。

八、祖山老酒招商方案。

1、招商物件

A類市級城市代理商，B類縣區級經銷商，C類二級鄉鎮銷售點

2、特約經銷商要求

A、具備獨立法人資格及相關經銷商資格

B、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網路

C、有投資決心和長期合作的態度

D、有一定的經濟實力

3、付款方式

現款現貨（每批）

4、廣告及促銷支援

A、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放

B、公司負責市報的廣告投放

C、公司提供POP宣傳用品

D、公司提供終端、條幅等宣傳用品

E、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳

F、公司提供經銷商年底返扣

G、公司提供專業化銷售隊員、營銷專家幫助經銷商更好地控制市場，開發新的銷售渠道。

5、售後服務

A、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。

B、公司提供有關產品的一切合法檔案。

C、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。

D、公司定期對經銷商人員進行培訓。

E、公司提供雙方認可的可行的SP活動。

F、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其代理資格。

注：規範招商能夠有利於限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利於

祖山老酒長遠發展。

九、銷售網路的建立

建立銷售網路，在市場經濟條件下，誰擁有遍佈各地的銷售網路，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網路，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發商、零售商，並進行終端銷售點密集鋪貨。

以往的傳統銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至使用者手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場記憶體在幾家代理經銷商，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”，動輒大打價格戰。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統銷售渠道的種種弊端，“華容道” 酒營銷網宜採取了小區域獨家代理制。

所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的範圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區內運營，一旦越界銷售，將視為違規，並進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發展，再加上實際而嚴謹的企業管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對使用者而言，無論走到哪裡，都能享受到同樣標準的服務。

2、企業應制定完善的銷售計劃

一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：

（1）、目標的確定

制訂銷售目標主要依據三個要素：

首先，企業目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據此確定企業市場存量的自然增長。

保健品促銷活動方案 篇十

一、時間：

20XX年10月10日--10月17日

二、主題：

禮敬老人送上溫馨送上健康

三、目的

1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

四、活動內容：

1、“重陽節”特價酬賓

保健酒類

保健品類

保健食品類

其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動

3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供)

4、老年歌舞表演

重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

5、向健康老人、幸運老人送真情

a、滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯合提供）

b、滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日為10月14日（重陽節）的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

（b、c活動聯絡一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）

5、敬老行動

重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯合舉行）

五、費用估算：

1、廣告費

電視臺：10月8日－10月13日，3500元

電視報：一期，20XX元

dm：一期，8000元

晚報：一期，20XX元

合計：15500元

2、記者執行費

電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）

3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）