醫藥保健品行業的辭職報告(精選多篇)

第一篇：醫藥保健品行業財務工作總結

個人工作總結

從成為xxx的一員到現在已經三個月了。感覺這三個月過得太快了，充實的生活總是過得這麼快。

從剛進公司的茫然，到中途同事離開的失落彷徨，到後來面對工作的擔憂，到現在對工作有着無限的激情和信心還有明確的目標的我。回望走過的路，雖然短暫，卻收穫豐盛。

這是我成長飛速的三個月，剛踏入社會不久的我還是個職場新人，初出茅廬的嫩頭青，還帶着校園的稚氣。但正是這歷練的三個月，讓我脱去稚氣以一個全新的面貌對待生活和工作。不再迷茫猶豫，有的只有堅定的信念和衝勁。

一個人最重要的就是他內在所散發出來的神韻，企業也如此。影響我成長和變化的，正是xxx企業獨特的企業神韻。拼搏，迸發，積極，認真，關愛。不找任何藉口，只提供結果，從自己找根源。這些詞句已經深深烙印在心裏影響着我的生活觀工作觀。

在財務工作專業方面，我更非常慶幸來到這麼一個能歷練自己的地方，不是‘飯來張口衣來伸手’的工作環境，是和同事們一起摸索一起討論一起思考。鍛鍊了我的獨立思考和解決問題的能力，學到的是所有書本和課堂上學不到的東西。經過了三個月，我已經完全融入了xxx大家庭的氛圍，思想上積極樂觀上進，工作(請你收藏好 範 文，請便下次訪問：)上也能獨立完成工作內容。

在別的企業做財務，安逸的環境和工作容易使人的精神都長滿雜草，日復一日年復一年像一個做賬的機器人，毫無激情和夢想，但在xxx，無論是身處哪個職位，如果精神不融入企業跟不上企業的發展步伐，最後的命運只能是被淘汰。只有在這樣的環境中，人才能成長，才能時刻鞭策着自己努力奮鬥實現夢想。

在今後的歲月裏，我也將與公司同在，努力工作，實現自我價值。

2014.6.11

第二篇：2014年8月醫藥保健品行業進出口狀況

2014年8月醫藥保健品行業進出口狀況

從以下數據來看：2014年8月我國醫藥保健品出口40.28億美元,同比增長5.78%;進口29.89億美元,同比增長14.88%,實現順差10.38億美元,同比下降13.87%.其中,西藥類產品出口22.76億美元,同比增長3.10%,醫療器械類產品出口15.67億美元,同比增長10.55%,中藥類產品出口

1.85億美元,同比增長1.12%.

國際市場方面,對歐盟市場出口止跌回升,同比增長2.91%,其中,荷蘭、法國同比有較大幅增長,增幅分別為21.03%、27.28%,德國、英國也有2%至5%的小幅增長,同時,對美國、印度市場也出現明顯的回升,美國由上月的下降轉為增長5.09%,對印度出口降幅則由上月的5.78%下降至目前的0.11%.

從數據分析,我國醫藥對主要市場出口回升的主要因素是出口量環比增長6.53%,而出口價格環比下跌3.1%,反映出我出口企業在出口下滑的形勢下,以降低價格的手段拉動出口增長,醫藥產業低價競爭日益惡化,醫藥出口形勢不容樂觀。

單位:萬美元

商品

名稱 出口金出口價出口價額同比 格

1.38

7.65 出口進口金進口價進口價額同比 格 格同比 進口金額進出口額 佔比 進出口進出出口額 金額進口額 格同比 佔比 口額額同比 佔比 總計 402780.62 5.78 中藥

類

保健

品

提取

物

中成

藥

中藥

材及6265.27 7.08

飲片

西藥

類

西藥

原料

氨基

酸及

其衍

生物

氨基

糖苷1051.4

類 227550.04 3.1 18497.74 1.12 2.14 100 298940.66 14.88 0.83 4.59 8593.19 31.39 10.77 9.5 5.77 14.88 100 701721.28 9.47 100 2.87 27090.93 9.09 3.86 1852.42 7.19 4.65 -2.56 0.46 1582.99 41.1 3.56 56.37 0.53 3435.41 20.54 0.49 7792.96 -10.48 27.36 9.47 1.93 3605.51 49.64 15.91 21.88 1.21 11398.47 2.56 1.62 2587.09 28.83 21.78 8.2 0.64 1802.81 -14.79 11.59 8.83 0.6 4389.89 6.45 0.63 3.88 6.07 1.56 1601.89 79.3 2.42 15.36 0.54 7867.16 16.65 1.12 4.21 -5.54 56.49 181896.77 15.6 11.1 15.31 60.85 409446.81 8.3 58.35 187463.22 1.63 3.83 -6.48 46.54 65511.52 13.39 4.21 15.35 21.91 252974.74 4.44 36.05 11473.53 16.82 2.23 -3.52 2.85 5052.62 -20.01 3.78 -14.59 1.69 16526.15 2.41 2.36 -3.65 42.13 -5.72 0.26 0.8 68.62 96.48 -89.84 0 1052.2 -3.61 0.15

內酯2524.47 -25.15 70.03 -17.8 0.63 449.33 類 呼吸系統126.32 用藥 磺胺類 激素類 解熱鎮痛3831.05 -3.73 4.23 藥 林可黴素1340.6 類 氯黴素類 麻醉用藥 其他抗感8832.4 染類 其他西藥122282.26 1.82 原料 青黴素類 四環素類 頭孢菌素2999.4 類 維生素類 消化系統528.22 用藥 心血管系統用藥 中樞神經1088.07 57.11 8.46 2.76 0.27 95.99 146.64 221.22 -11.89 0.03 1184.05 61.87 0.17 11 130.04 110007 - 0 0 -100 - - 0 11 -91.59 0 31.81 0.46 13.47 0.13 148.96 20.43 2.06 -7.33 0.05 677.17 29.13 0.1 14931.42 -5.66 9.23 -24.33 3.71 2014.79 -15.1 17.47 -33.05 0.68 16966.21 -6.9 2.42 -8.68 95.18 8.43 0.74 1749.67 -16.75 242.85 -7.77 0.59 4749.08 -11.83 0.68 6835.29 40.75 21.51 -17.85 1.7 25.3 -90.74 23 -89.68 0.01 6860.59 33.75 0.98 3.17 -4 30.36 52719.97 20.93 3.76 22.43 17.64 175002.23 6.91 24.94 -13.34 25.22 3.97 2.19 2742.81 29 604.68 -3.92 0.92 11575.21 -6.03 1.65 1405.88 17.16 56.58 -9.2 0.35 0 - - - 0 1405.88 17.16 0.2 30.76 86.19 24.9 0.33 0 -100 - - 0 1340.6 30.07 0.19 -6.05 0.95 43.16 2.92 6.31 7.48 0.01 3874.2 -3.66 0.55 396.59 7.16 15.33 -5.24 0.1 57.31 -9.7 7.96 5.35 0.02 453.9 4.69 0.06 -48.32 9.17 56.32 0.03 <0.01 - 13 - 0 126.32 -48.32 0.02 1988.95 2363.67 131.86 0.15 2973.81 -12.38 0.42 4757.81 -3.5 800.63 31.87 1.18 261.67 -37.99 9800.54 -43.1 0.09 5019.48 -6.22 0.72 296.97 32.96 0.73 -44.63 0.07 82.78 46.95 70.44 5691.52 0.03 379.75 35.78 0.05 2750.53 -2.92 19.94 3.88 0.68 46.36 -30.9 771.32 -18.02 0.02 2796.89 -3.57 0.4

用藥 西成藥 激素類藥452.35 品 其他抗感染藥品 其他西成14503.14 -6.07 10.46 -18.76 3.6 藥品 青黴素類862.23 藥品 頭孢菌素類藥品 維生素類520.17 藥品 生化藥 酶及輔酶 其他生化17459.11 31.25 7.49 藥 醫療器械156732.84 10.55 0.67 類 醫用敷料 一次性耗29445.1 17.54 0.15 材 醫院診斷與治療 保健34784.79 9.59 3.07 7.38 8.64 3386.99 -65.74 2.28 -62.08 1.13 38171.77 -8.3 5.44 68297.8 14.92 4.61 13.7 16.96 84703.6 18.73 254.45 -18.59 28.33 153001.4 17 21.8 13.93 7.31 15369.91 50.41 2.08 33.46 5.14 44815.01 27.06 6.39 19444.52 -10.43 1.07 -6.49 4.83 1991.97 -15.67 3.19 -58.45 0.67 21436.49 -10.94 3.05 7.97 38.91 108450.69 12.58 10.98 0.38 36.28 265183.53 11.37 37.79 19.46 4.33 29414.8 49.98 139.68 6.61 9.84 46873.91 42.41 6.68 19718.65 28.24 6.67 15.42 4.9 31334.6 46.88 91.72 2.44 10.48 51053.24 39.07 7.28 -19.18 7.82 29.04 0.13 2258.23 114.46 42.81 24.36 0.76 2778.4 63.77 0.4 731.91 1.28 15.67 20.58 0.18 2567.82 33.3 112.3 -2.02 0.86 3299.73 24.57 0.47 24.99 8 35.39 0.21 960.94 44.08 124.4 2.34 0.32 1823.17 34.37 0.26 53854.98 6.76 172.02 -46.02 18.02 68358.13 3.75 9.74 3298.38 18.08 6.31 -27.82 0.82 5280.82 -6.74 105.37 -32.09 1.77 8579.2 1.46 1.22 -25.04 24.99 6.13 0.11 20147.86 8.85 508.71 -13.49 6.73 20140.21 7.78 2.93 20148.18 -2.52 9.48 -17.28 5.06 85050.65 8.7 174.97 -37.59 28.45 105418.83 6.33 15.02 2259.53 8.92 3.6 -6.06 0.56 1919.8 11.56 14.65 -24.6 0.64 4179.34 10.11 0.6

用品 口腔設備與材料 4760.63 23.78 5.72 13.27 1.18 2998.23 18.77 66.37 84.8 1 7758.85 21

整理來源：

第三篇：淺析醫藥保健品營銷模式在其他行業的運用

淺析醫藥保健品營銷模式在其他行業的運用

勝道策劃公司/文

醫藥保健品行業是一個相對特殊的行業，它的營銷手法較其他行業具有自己的獨特之處。醫藥保健品營銷的手法和廣告殺傷力，憑藉出色的市場效果也逐漸受到其他行業的追捧，不僅塑形內衣和美容行業拿來運用，甚至一些學輔用具、考試用書等行業也開始借鑑。那麼究竟哪些產品可以使用醫藥保健品營銷模式，而使用的過程中又要注意哪些問題呢？

一、哪些產品適合採用醫藥保健品營銷模式

醫藥保健品行業的營銷人員，都非常瞭解它的市場殺傷力，它能在短期3個月內，炒火一個產品，也能在一年內炒出一個市場。他們不習慣看那些所謂調研諮詢公司的數據報告，他們對市場的調研基本是做定性分析；他們的策劃非常貼近市場，他們主張簡單操作，貼近櫃枱；他們的推廣手段非常生猛，迅速，每一次行動都是雷厲風行。當醫藥保健品控管越來越嚴，產品競爭同質化非常嚴重，很多行內營銷人策劃人把手伸向了其他行業，其效果令人稱奇，很多人都想走這條路。那麼，當我們真正面對產品的時候，該如何判斷：哪些產品適合我們這種操作方式呢？一般情況下，這類產品有三種屬性。

1.不管產品品相如何，它都屬於功能性產品。

為什麼一定要是功能性產品呢？我們都知道，醫藥保健品營銷模式最大的特點就是實戰，一上市就是肉搏戰，走的路子都是先做銷售再做品牌，先生存再發展，如果像國外大財團，跨國企業一樣，以品牌形象帶一個普通的賣點，去賣貨，沒有品牌資源，沒有雄厚資金支持，沒有後續產品研發能力，沒有功能差異訴求，一上來，也打“品牌形象”廣告，結果消費者不買賬，只有功能性產品，我們可以通過表現產品具體功能點、差異點，用功能、用利益衝擊品牌，讓老百姓對利益感受性更強，更直接，這樣才能衝破品牌產品形象提示性廣告影響，產生銷售。

2.不管價格如何，它必須具有利潤空間投放廣告。

醫藥保健品營銷模式還有個最大的特點，就是廣告鋪天蓋地，特別是電視專題、報紙、廣播講座，都是短時間密集性投放，這些廣告支出，都需要短期靠銷售收回，因為這種模式操盤手並沒有準備上千萬資金去培育市場，如何收回廣告費用，並且產生利潤，這樣求產品本身價格上具有利潤空間，他不像賣火柴盒，賣大米，不是走批發。

3.不管消費者多少，它都屬於大眾消費品

醫藥保健品模式操作的產品，一般都屬於大眾購買，也就是説要求消費人羣要大，這樣產品才能夠保證起量，如果説我們的產品只是給10個人用，那麼我們的廣告走這種大眾媒體就是浪費。

最後我要説，醫藥保健品模式跟產品是快速消費品還是耐用消費品沒有關係，關鍵是看功能性，藥品從某種意義上講是功能型快速消費品，能產生重複購買，而醫療器械就是耐用消費品，他們都適合這種模式操作。

二、以美容儀器為例看醫藥保健品營銷模式

1.美容儀器是什麼

簡單的説，一款美容儀器集抗衰、除皺、消斑、祛斑等多種美容功能效果於一身，且使用壽命一般較長，通過馬特處理器中的高科技芯片對人面部皮膚進行智能感知並輸送多種物理能量.應該説，美容器械屬於高科技產物，較高的科技含量和時尚性特徵都將決定其必定要走高端市場。

2.美容儀器的目標人羣

市場上的美容儀器一般定位於 28歲以上45歲以下職業白領和富裕的有閒階層女性使用的美容耐用產品，通過產品功能，明確目標人羣症狀點，衰老、皺紋、雀斑，美容儀器屬於典型的大眾型消費品。

3.美容儀器的價格

現在市場上出售的高科技美容儀器，會提出一些嶄新的科技概念，號稱能夠智能地、自動地巡診面部皮膚細胞問題。其實目前市場上出售的美容儀器產品所期望鎖定的目標和實際市場調研中有一定的差距。這種差距，表現為消費者座談中對於產品的預期價格遠遠低於設定價格的。但是產品在做人羣試用時所帶來的明顯效果，還是堅定了美容儀器商家合理的價格判斷——高價，畢竟它是高科技美容產品。

三、用醫藥營銷模式操作特異功能產品要注意幾個點

1.市場定位與佔位

一般操作一個特異功能性產品，能借鑑的經驗不像我們操作自己熟悉產品那樣充足，因此考慮市場定位，尤其是市場佔位的時候要非常慎重。像美容儀器，將產品定位於28歲以上45歲以下職業白領和富裕的有閒階層女性使用，具有高科技背景，並且是耐用產品，特別是在確定市場佔位的時候，會發現美容產品應該以側翼市場方式切入整個美容大市場。

恰由於美容側翼市場空白點較多，基本沒有高端產品，更無領導品牌可言，所以一些早期進入美容市場的美容儀器品牌，強勢啟動市場的營銷模式幾乎沒有受到任何產品的競壓和扼制，迅速以市場領導者的面目出現在消費者面前，成為儀器美容的第一品牌。

2.明確產品賣點

美容儀器賣什麼？毫無疑問不是賣功能！儘管最後落點是與成千上萬的美容品一樣，都是結果性功效，但其主訴求點或者稱之為核心賣點肯定不是直接地賣功效。其功能模式和十幾倍以上高於美容品的價格及其十年的使用壽命等幾方面的特點，已經決定其必須有自己特定高價位的獨特主張。

所以，美容儀器賣得是高科技概念，這是其產品的核心所在。正因為其高科技的魅力，才在功能同質化的條件下產生了功能強與弱的明顯差異，以及其達到功能方式化的神祕性。當然，其結果就是使消費者感受到年輕態及修復各類皮膚問題後的收穫感和價值感。

3.找出市場缺口

一個新產品上市，都要考慮這個市場的缺口，我們再看看美容儀器，既然核心賣點不是其功效與美容護膚品的疊加，那麼，如果主訴求其護膚功效，則落入了各類護膚品的行列，任何一款祛斑、除皺或祛痘護膚品，其性價比的優勢會遠遠超過了美容儀器這類產品。從商品經營的遊戲規則上講，像美容儀器這類科技含量比較高的耐用消費品，一般市場週期比較短，且都以概念營銷為主。相比較而言，美容儀器的科技概念是全新的，其獨特高科技美容新方法，成為強勁且無挑戰性的市場賣點。

4.明確營銷模式

一個特異性功能產品往往會有多種營銷模式供您選擇，有些營銷模式看起來挺合適，但其實是以陷阱。就拿美容儀器來説，很多人看到美容儀器時，就本能的進入了一個認知的誤區，即把一個耐用消費品當作化粧品去做，即要做品牌經營的貴族模式，又要選擇美容院模式等等，所以要先否定錯誤的判斷，而堅持以一個高科技的美容儀器的既定規則來分析其市場的可操作策略。

5.警惕忽略終端建設

做醫藥保健品一般都比較重視軟終端建設，往往在硬終端上面下功夫比較少，因為藥品硬終端建設的花活相對少一些，但是如果我們做特異性功能產品，就一定要注意硬終端建設。當我們的產品納入一種行業形態，我們的終端就要參考這個行業形態，與他們相比，我們求同存異。

像美容儀器端口的形象展示，毫無疑問，它在化粧品區理貨是最為恰當。作為高科技的美容工具，其專櫃的設置，視覺衝擊力是顯而易見的。但是同樣有個問題，在化粧品專櫃區，幾乎所有的美容護膚品的競爭都是品牌競爭，所以每個專櫃都非常注重形象建設 ,其燈光、

色彩的搭配，各有各的柔美之相，令消費者心曠神怡。

針對女性的產品，她們直觀的感覺是判斷事物的重要元素。所以，美容產品的端口陳設，非常需要柔美的背景和弱化其過於冷硬形象感覺，如鋪墊一些鮮花、綢緞和點綴一些女人喜歡的小飾品。

業界知名的營銷策劃機構——勝道策劃公司認為，由於國家對醫藥保健品的監管力度逐步加大，廣告限制不斷增多，消費者對廣告的抵抗力越來越強；同時，隨着越來越多的特異性功能產品的成功，讓更多人看到了醫藥保健品營銷模式的銷售力。如今的醫藥保健品營銷模式已經涉及到美容、生髮、日化、民用品等行業，相信未來會有更多行業和產品運用醫藥保健品營銷模式。

第四篇：保健品行業調研報告

行業調研報告

我國保健食品的市場調查報告 保健食品表明具有特定保健功能的食品,它具有一般食品的性狀,又有特定的保健功能,介於一般食品與藥品之間.隨着人民生活水平的提高,對健康、長壽有了更高的要求,消費意識已開始由温飽型向營養保健型轉變,希望保健食品能帶來福音.因此,市場對保健食品的需求也日益增加,自1996年6月1日《保健食品管理辦法》實施以來,經衞生部審核批准的保健食品已達2 000餘種.為促進保健食品健康發展,我們對濱州地區部分食品單位進行了調查,現將調查結果報告如下：

1.我國保健食品市場現狀

我國《保健食品管理辦法》頒佈實施以來，國家衞生部己陸續給2014多種產品頒發了保健食品批准文號。目前93%的兒童、78%的老人和近50%的中青年人，正在消費各類生物保健品95%以上的家庭備有不同類型的生物保健品，從事生物技術的企業以一種更成熟的形象出現在消費者的面前如昂立公司1999年的銷售額是前一年的30%， 山東問膠集團今年的銷售收入比去年同期增長了70%， 據廣州某些超市節介紹，保健滋補品銷售穩中有升，已從饋贈禮品走向日常消費。據專家估計，今年我國保健食品銷售預計可達到500億元，到2014年可能再翻一番、專家斷言:“生物保健品將成為21世紀的食品”

2.我國保健食品存在的問題和解決策略

(1)功能的不合理性。例如免疫調節、抗疲勞等五種功能的保健品佔了全部產品的一半。

(2) 保健食品銷售市場低水平重複、我國目前保健食品3000多種，正式審批的2014多種，而上市的僅五、六百種，大部分是進不了市場的低水平重複產p曰。

(3)生產地區佈局不合理了、目前，主要產地為北京、士海、廣東、山東等沿海及發達地區。而西部地區.如新疆,西藏、雲南、貴州、寧夏、甘肅等地較少。但這些地區恰是生產保健食品原料最豐富的地區，這説明發展不平衡。

(4)有些單位申報保健食品後並不生產而是把批號賣給另一企業，説是技術轉讓，實為批號的轉讓，倒賣政府公文另外，有些企業把保健食品和其他食 品包裝在一起，以保健食品促銷一般食品。

(5)主管部門對保健食品的質量管理和監督力度不夠，市場管理滯後，影響保健食品市場的健康發展從2014年1月8曰起。衞生部對於仍在進行違規宣傳的企業。將註銷其批准文號。

(6)保健食品生產企業的市場意識和競爭意識跟不上國際步伐‘政府主管部門、保健食品協會、生產企業對培育名牌保健食品產品重視和投入不足，入世後與國際名牌缺乏競爭力，前景不容樂觀。

(7)假冒偽劣保健食品氾濫，其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業發展的最大障礙。據中國消費者協會與中國保健科技學會對保健食品宣傳內容進行調查的結果表明：宣傳內容不符合有關法律法規的佔73.5％，其中對產品功能進行虛假宣傳的佔42.1％；另外，未經過衞生部批准，擅自宣稱產品具有保健功能的佔31.4 ％。

另據北京聯合大學應用文理學院目前公佈的一項調查結果顯示，消費者認為保健食品能達到預期全部效果的只佔3％，認為部分有效的為60％，認為沒有任何效果的為用26％，認為有副作用的為2％。這從某一側面顯示中國保健食品業的誠信度岌岌可危。

由於以上問題的存在，我國的保健品產剛剛起步就面臨着嚴重的現實和潛在危機，成了“問題產業”，往往使消費者難以實現“花錢買健康”的目的。保健品企業很快得到了市場的“負回報”。

在未來5到10年或更長一些的時間裏，保健品產業必須進行產業整頓，使之步入健康有序的發展軌道，力爭實現一種競爭有序的產業格局，以優質的產品恢復消費者對國內保健品的信任度，並積極進入海外市場。

當前，應從以下幾方面着手：

(1)嚴格制定有關的法律法規，統一保健品市場的宏觀管理。中國保健品產業需要一個好的遊戲規則。國家進一步完善保健品產業質量標準和法規，加強產業管理，並增加執法與管理力度。要儘快明確保健品產業統一的歸口管理部門，徹底克服目前政出多門的弊端，統管各類保健品的科研、開發、生產、銷售、審批等。強化統一產品技術標準、生產標準、檢測標準等，使保健品的研究開發和生產做到有章可循。對已審批生產的，也應該根據統一的新標準重新審核，做到標準和尺度相一致，使各廠家能夠公平競爭。在加入wto的大背景下，要特別強調產業協會的作用。保健品行業協會要加強行業監管、行業自律。協會要結合國家有關政策，制定行規行約，建立行業自律機制，保護企業的合法利益。協會也要創造條件，爭取做一些共性的開拓性工作，如產業標準制定、產業發展規劃等工作。

(2)高起點發展保健品產業，提高保健品的科技含量。wto給中國保健品企業帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事保健品生產的中國企業都應該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投入迫在眉睫。特別是已經有一定經濟實力的企業更要重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產品的科技含量和質量水平，使保健品企業向高新技術企業過渡，科技含量高的產品成為主流。只有保健品企業不斷更新技術和提高技術含量，開發出效果好、質量高、有特點的第三代保健品，使產品從低層次的價格戰、廣告戰中走出來，轉向高層次的技術戰、服務戰，才能在“入世”後，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。

(3)激活農村市場，壯大保健品產業的實力和規模。目前，我國保健品的主要市場在城市，在農村地區，保健品的市場開拓還遠遠不夠，特別是經濟比較發達的農村地區，如長江三角洲地區，是巨大的保健品潛在市場。從年銷售額上看，這幾年銷售業績超過5億元的基本上都是以農村為重點的企業。例如，三株口服液依據“農村包圍城市”的策略和戰線，取得了年銷售額80億元的驚人業績。同時，企業開拓農村市場時，還要充分考慮到農村的廣告策略，因地制宜地採用不同的市場推廣方法。

(4)發揮中藥特長，努力開拓國際市場。我國有着5000多年的中醫藥養生保健傳統，中國傳統的中藥療法以及養生之道，具有防治統一、毒副作用極少的優勢，在國際上日益受到重視，在發達國家已經成為一種時尚。發揮傳統中醫藥優勢，積極地“走出去”，是我們保健品開發的一條重要思路。當前，我們在中醫藥保健品上要儘快形成一套完善的驗證系統，包括中醫現代化系統、中藥質量、毒理安全及臨牀療效評估驗證系統、統一的中藥實驗室分析方法的標準化系統和

配套系統，以便儘快獲得發達國家的保健品認證。

(5)制定科學合理的價格標準，由奢侈消費品向普通消費品轉變。隨着人民生活水平的提高和保健意識的加強，有專家斷言：“生物保健品將是21世紀的食品。”保健品將成為人們日常生活中的普通消費品。然而，目前保健品被定位為高檔奢侈消費品，其價格較昂貴。從經濟學的角度來看，保健品屬於需求彈性較大的產品，即價格的降低，將會導致保健品需求量的成倍增加。目前大多數保健品在價格上還存在比較大的降價空間，如果保健品企業實行低價策略，實行規模經營，保健品生產企業由此所獲得的規模效益不僅可彌補降價所造成的損失，而且企業的利潤也會增加。

(6)引導消費者樹立正確的保健意識和健康觀念。成熟的產業離不開成熟的消費者，但目前消費者對保健及保健品缺乏必要的知識，不恰當地否定真正保健品的作用。因此，今後的保健品廣告宣傳要從功效宣傳轉向保健知識宣傳，以保健知識宣傳和品牌宣傳為核心，提高消費者的保健意識，贏得消費者的青睞。

3.我國保健食品的發展趨勢及前景

調查表明，目前，已有國外20多家知名保健食品跨國公司，通過收購、兼併、租賃等形式，在中國設立分廠。據統計，近5年來國外保健食品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度在增長，歐美企業在中國銷售的保健食品己達500多種。據美國著名的npd市場調查公司預測，今後幾年，美國保健食品在中國市場的銷售將越來越火爆。中國保健食品行業面臨抗衡。

我國營養過剩與營養缺乏並存，而心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等均與營養不均衡有關。現在我國保健食品發展趨勢及前景主要有以下幾點:

(1)主張“食補防病、食療治病、病後調理”的中國養生學已引起世界各國的關注，以中醫中藥為理論指導的中國傳統保健食品，在國際市場競爭中具有獨特的優勢。美國權威雜誌《美國醫學會學報》最近以較大篇幅討論中草藥的功與過。美國《時代》週刊最近也把“中草藥流杆”作為封面主題.並以12頁的篇幅介紹中草藥，如蘆薈、銀杏大蒜、人蔘等美國食品和藥品管理局通過核准，準備用10-15年的時間，耗資5億元.升發研製新中草藥產品，上市後有專利法保護而德、法、意三國則每年大量進口中草藥，特別是德國對中草藥深入研究，並列入藥典、日本、南韓早已對中草藥的配製包裝大力開發因此，發揚中草藥的優勢已為保健食品發展的重要趨勢之一。

(2)隨着生活水平和購買能力的提高保健食品已由禮品型轉向健身型，已經有了自願購買的消費羣體我國保健食品市場銷售穩中有升，發展前累將十分廣闊。

(3)工薪階層的青年婦女對保健、芙容.養顏的需求不斷增長，不斷開拓美容、減肥等特殊需求的相關功能保健品.也是發展趨勢之一

(4)我國60歲以卜的老人2014年已達到l.23億人，佔總人口數的10.5%，到2014年將佔19.3%大力開發老年人保健品是我國保健品發展趨勢之一。在老年人背後，有廣大的中年人市場，且有更大主動消費性和購買力，對抗腫瘤、保護心血管、延緩衰老等保健品的需求很大。

(5)少年兒童仍將是家庭消費的主體據零點公司對近幾年來京、滬、穗地區市場調查，居民平均收入的1/6被用來培養子女。因此，拓展兒童消費的保健品也是發展趨勢之一。

(6)我國有廣闊的海洋資源以海產品為原料製成保健食品具有獨特的保健功能，具有很重要的發展前途。

正如美國當今首富比爾·蓋茨發出的預言:“下個世紀的首富將出現在生物技術領域。”一樣，隨着人們不斷的需求，保健食品的開發前景是光明的，只要我們合理管理，大力開發，市場潛力是巨大的。

老關説，這篇是最好的

第五篇：中國醫藥保健品行業系列報告之二：中國心腦血管市場調查報告

第一部分：市場篇

心腦血管市場是近年來行業關注度直線上升的一大市場，患病消費羣的不斷蔓延，促使企業、商家、產品也隨之層出不窮。近兩年每年２６％的速度增長，使得原本平淡沉默的市場也逐漸開始登上行業舞台。其特點和規律性也開始逐漸暴露。

心腦血管市場是醫藥市場屈指可數的倍數增長行業

心腦血管疾病，相對具有一定的季節性特徵。雖然患者在情緒激動，暴躁，等情況下也會發生突發事件，但在時間點上，冬春多為發病季節。隨着市場份額的不斷擴大，每年冬春季節，各企業新產品推廣就會越發活躍，患者也會越發在意這一階段。

與其他行業不同的是，心腦血管疾病多依賴於防控。患者在選擇產品上，除具有明顯的地區特徵外，其忠誠消費也正在形成市場主流。無論是緊急救助還是日常維護。

眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發病羣體。統計表明，２００４年，中國６０歲以上人口達到３個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數有了很大的增長，心腦血管疾病患者羣相應也有了一定的上升。人口老齡化推進心腦血管市場的繁衍。與此同時，現代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規則、飲食不科學及缺乏鍛鍊等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發病率也不斷上升，發病的年齡跨度在不斷擴大。

中藥崛起，逐漸成為行業主角

據不完全統計表明，目前國內心腦血管類藥物市場的規模為１５８億元，總的市場格局是中西藥各佔一半，在中藥產品中，除了地奧心血康、步長腦心通和複方丹蔘滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業集團的通心絡、山西中遠威藥業集團的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上佔有舉足輕重。中藥產品在心腦血管市場的崛起，使其快速榮登上了行業市場的主角。

隨着市場容量的不斷擴大，國內外的企業、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨後春筍，呈現幾何倍增之勢。另一方面，隨着民族企業營銷意識的不斷升級和生存壓力，推動出現了一大批民族企業，加劇了中國在心腦血管市場的發展進程。

從國家的角度，中成藥能夠取得如此佳績，自然是支持有理。從市場和消費者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項行業殊榮，甚至可以説處於強勢地位，並出現幾個醫藥市場最大的中藥品種，最主要的一個原因在於西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對優勢，沒有療效非常顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨到療效，並已經得到消費者的認可。

與此同時，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎，然而處於強勢品牌的三大品種加在一起市場佔有率還不足10%，市場遠未飽和。

營銷手段瀕臨極境，競爭手段趨於集中

作為大藥市場的黃金股，心腦血管市場經歷一番拼殺和競爭後，幾大品牌營銷手段趨於飽和。電視專題狂轟拉炸，報紙小報鋪天蓋地，營銷手段的匱乏，使得心腦血管市場逐漸走近邊境，很多新興產品和企業苦於營銷匱乏，無法快速切中市場。

在產品包裝和形象塑造上，學術和機理上的競爭似乎已經成為唯一手段。這個學説，那個學説，這個療法，那個療法，似乎學術成了產品營銷的通天路，機理成了鋪路石，通過這樣達到那樣等等，而實際上，除了學術和機理外，產品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點、手段還非常之多。

在傳播上，由於此類產品多高發在中老年人身上，尤其是老年人，此類疾病非常普及。對於這樣的目標消費者，對其購買者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產品信息，引起家屬的共鳴，形成購買，同時能夠在現下嚴格的體制下展開拳腳，因此，成為大勢所趨也是情理之中。

從原來的臨牀戰爭轉移到今天的otc市場競爭，商家看到了希望，看到了自由的消費能力，也遇到了醫院推廣的瓶頸，渠道競爭越來越激烈，使得商家們的手段越來越集中，由單純的產品競爭變成了集中式營銷手段的競爭。比產品、比企業、比品牌、比營銷手段，成為考驗企業和產品的綜合要素。

第二部分：區域篇

任何一個行業都存在着自身一定的區域性，我們不能簡單的理解為消費者的隨機性行為而至，而是產品和企業的特點造就了行業的地區性，樣板在心腦血管市場的作用也越來越明顯。

圈地輻射，逐漸成為行業市場的共通性

生產廠址對此類產品的圈地銷售有着重要的影響力。企業已自己的根據地為中心，輻射周邊，成功後帶動全國市場幾乎已經成為各商家成功的共通性武器。

天士力複方丹蔘滴丸近兩年在行業市場發展速度之快，使其快速成為北派市場上的大鱷。佔據北部沿海地區和北方內陸地區盤點江山。

以成都作為發源地的地奧心血康，無疑是大西南市場的霸王。南方內陸地區、西南地區、西北地區深刻的輻射力，成為產品能夠立足於大西南市場的重要原因。相比之下，其它產品進入，遭遇阻截、銷售困難也是當然。

各地消費特點不一，競爭越發趨於白熱化

東北：東北市場可以説是心腦血管的高發市場。東北人脾氣倔強，性格暴躁，使得心腦血管類疾病發病率較高，產品市場銷售情況也相對較好。與此同時，東北人比較好面子，對產品的品牌要求也較高，相信更為科學，更為新鮮的產品，且對新產品的信賴度、關注度均較高。同時，對於醫生的依賴性較強。

西北：西北市場是近兩年來被很多企業和商家逐漸看好的一個市場，這個市場的特殊性就在於消費能力參差不齊。高端和低端相差較遠。對於產品的要求和價格也不同。消

費者更為青睞價格實在，效果好的產品，因此，很多新產品選擇以此作為推廣首播站.同時,西北的消費者多性格淳樸,對產品的品牌意識不是非常敏感,消費忠誠度低,更青睞於廣告產品,適合區域開拓.

西南：川貴地帶的消費具有一定的特殊性,一方面對價格較為敏感,同時,地方區域概念也較為明顯,譬如成都地奧,其大部分的銷售來源均來自四川地區及其周邊輻射地帶.同時,西南地區消費者性格多暴躁,且為內秀型暴躁,因此,心腦血管疾病患者比例也較廣,對於疾病治療,在有條件的情況下,只要產品品牌到位,價格合理,他們願意長期消費.但對於外在品牌和口碑不是很好的產品,反倒會在推廣過程中遇到諸多障礙.

南方：較南方位心腦血管類疾病相對較少,多為遺傳或長期生活不規律人易患.相對其他地區,後天患病機率較小.南方消費者對於口碑較為關注,尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要.對於新產品也較為敏感.

中部：中部地區是個較為複雜的消費地帶,人羣混居,消費特徵不一.中部地區也是很多商家的必爭之地.是心腦血管高發地.宣傳模式和產品的增多,促進了消費者對產品的高度敏感性和認知度.需要花大力氣或特殊的營銷手段征服市場和消費者.但一旦平穩度過安全期,則成為地區消費主力,成為影響力品牌.

第三部分：競爭篇

中西割據，中成藥上風趨於強勢

據南方醫藥經濟研究所cdcc模型估計，2014年，國內心腦血管中成藥市場的零售總規模約為82.10億元（±10%），約佔心腦血管用藥（包括中成藥和化學藥）總體市場的25.41%，約佔我國藥品市場的3.64%。心腦血管市場的快速崛起,成就了複方丹蔘滴丸、通心絡、步長腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡寧和珍菊降壓片等大批零售規模在５億元以上的知名品牌。

與此同時,中成藥在心腦血管市場進年來的表現越來越精彩.專業人士分析:之所以中藥在這個市場能夠佔據重要位置，甚至可以説處於強勢地位，並出現幾個醫藥

市場最大的中藥品種，一方面是因為西藥在治療心腦血管病方面不具有絕對優勢，療效隱性，另一方面,中藥心腦血管病產品卻表現突出,療效獨到好處，不僅得到市場的嚴證,更得到消費者的認可。　

只是,目前心腦血管中成藥產品還處於較為分散的自由競爭階段。儘管目前三大品種的銷售額在心腦血管類藥物市場屬於強勢品牌，但與充滿無限潛力的未來市場而言,正在成長和已經成長的其他中藥企業來説，未來充滿無限機會。

就市場競爭而言,卻相對較為分散,單純針對心血管,腦血管,或者心腦同治的產品不斷出現,各種關於心腦血管的學説和解決辦法,不斷擴大,治療功能範圍不斷延展.從症狀到表現,從機理到解決方式,中成藥市場可謂異彩紛呈.國家對中成藥產品推廣和支持力度的加大,也將成為中成藥發展的必然因素.沒有競爭差異的各大品牌的未來之路，也將成為市場關注的晴雨表.

視點聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀

步長腦心通：8年抗戰，從500萬到30億的神話

心腦血管專業出身的步長老大——趙步長，獨有的學術背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優勢。94年投放之始，至2014年產品累計銷售額就從500萬飛速發展到30億元，應該説它的出現即是心腦血管市場飛速發展的見證，更是很多中藥企業學習的典範。

在產品上，蟲類藥與植物藥配伍的無疑是步長獨有的奧祕。利用蟲類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時，在產品機理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價策略，在當時單一的競爭環境中，快速脱穎而出，在同類競品中建立了自己的聲望。

與此同時，最值得一提的是步長過硬的學術推廣模式。和所有成功的產品一樣，步長藉助獨特的資源優勢，每年在全國各地與中國醫學會及下屬各分會聯合召開的大大小國小術推廣會不下500個，其臨牀學術推廣隊伍達到1000人左右的規模，且均具備一定的專業素質和活動能力，快速鎖定醫院陣地。這樣的規模，這樣的場面是其他企業和產品很難超越的。

地奧心血康：細分為王，十年穩坐用藥榜首首把交椅

作為複方丹蔘滴丸同走低價策略的地奧心血康，與其他產品不同的是，成功地走出了關鍵的細分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產品。6.32億元的銷售巔峯也曾創造了一個細分產品的成功奇蹟。可謂是細分一小步，市場一大步。

地奧的成功取決於三點：一是產品準確地人羣細分，牢牢抓住了人羣最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長期需要服藥的特點，成功入主，另一方面，將目標鎖定50以上的中老年人，將一個披着神聖外衣的產品變成了一個走進大眾生活的底價產品，一個效果好，專業治療，價位合理的產品患者又怎麼會排斥？第三，也是最關鍵的一步，在別人都在沉默的時候，它選擇了大張旗鼓的廣告營銷，鋪天蓋地的產品信息，讓那些原本沒有準備的心腦血管患者一時間應接不暇，第一印象自然再也無法拒絕它的成功。

然而，十年輝煌，如今的市場已經不再像當年一樣簡單，地奧也從神壇上走了下來，逐步開始過渡到零售市場。從廣告制勝到終端制勝，其強大的鋪貨力度可見一斑！（北京、上海、廣州、深圳和武漢的零售市場鋪貨率達到85%以上，在上海、廣州兩地甚至超過85%，接近90%左右。）

複方丹蔘滴丸：後起之秀的霸主營銷

天士力的速度的確堪稱行業市場一流速度，無論是營銷手段，還是產品推廣，它的每一次出手如今都已經成為行業市場關注的焦點，而作為經典之作——複方丹蔘

滴丸，2014年快速成為取代地奧，成功領銜心腦血管行業。

實際上，複方丹蔘滴丸不過是老牌複方丹蔘片的升級版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣的乖巧，更賣得有效。僅僅一個劑型的突破，一個滴丸形態的推出，就改變了原有產品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢，成為“國家科技成果重點推廣項目”醫藥衞生類榜首。

在傳播和營銷推廣上，想比心腦血管行業其他企業而言，天士力的確是行業的公關專家。巧妙地打出“中國第一個通過美國fda臨牀試驗申請的中藥製劑”這張牌。利用企業營銷向行業營銷的實現跨越。專業、權威、創新，所有神聖的外衣不言而喻。

通心絡:“絡病理論”

近年來，通心絡的出現引起了行業市場的高度關注，作為藥品企業不斷崛起的石家莊，以嶺藥業的通心絡再次為其增加了區域籌碼。

無論是其醫院推廣帶動ｏｔｃ銷售的推廣模式，強大的蟲藥複方組合，疏通心腦血管的產品組方，還是其略高其它產品，略低於步長的價格策略，不難看出，通心絡的跟隨策略，的確做得很到位，短短時間內，實現了40%的增長，這樣的速度的確值得稱道。

另一方面，通心絡又具有獨特的產品特點，在學術背景塑造上，也為自己打造金身，其提出的“絡病理論”更是引起了心腦血管行業的關注，將中醫中藥文化再次提升。一枝獨秀，成為眾多老牌產品的關注焦點！

時間不同，方式不同，但成功的結果都是相同的，這些品牌在短短的時間內完成了理想的銷售，實現了驚人的跨越，還有山西中遠威藥業集團的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上佔有舉足輕重的地位。

第四部分：出路篇

2014，心腦血管市場升級篇

地位將越來越被矚目

人口老齡化和生活條件的優越性，促進了心腦血管發病患者的直線上升，有這樣一個龐大的消費羣體為基礎，其市場規模自然不在話下。人們對健康問題的日益關注，也推動了心腦血管市場的不斷髮展壯大，消費關注日益增高。

另一方面，患者人羣的不斷增多，產品競爭的日益擴張，也預示了市場機會的無限延展力。心腦血管行業將逐漸成為行業市場關注的焦點，尤其是中藥產業逐漸將從陌生走向成熟，並不斷的發展壯大。因此，醫藥行業對心腦血管市場的投入力度，和行業擴張也將逐漸加大。心腦血管市場在醫藥保健品市場的地位，尤其是2014年，將會越來越重要。

營銷手段越來越尖鋭

無論是專業與通俗兼具的機理，還是軟刀子專刊，亦或是潸然淚下的專題片，在新腦血管市場應該説不是什麼新鮮事兒了。然而，隨着市場營銷手段的普及和廣泛運用，各商家對戰略戰術的運用也越來越嫻熟。在這些基本工具輕車熟路的同時，我們也需要為產品，為市場注入一些新鮮的元素，那些具有差異性的行之有效的手段。

另一方面，隨着市場容量的不斷擴大，消費者對產品的質量品牌等諸多方面有着不同層面的懷疑和比較，不同產品的質量不同，產品的市場表現也是參差不齊。基於此，消費者對行業市場的認識逐漸加強，促進對品牌的考驗和市場公信力的提升不斷。國家對產品宣傳推廣監管力度的加強，阻礙了眾多傳統的行之有效的手段的有效開展，而活動，無疑是近年來醫藥保健品市場的一大殺傷力武器，如何面對心腦血管市場患者及邊緣消費者，公益知識普及無疑是最好的傳播方式，未來的行業市場打着公益旗號的義診活動及科普知識宣傳將成為重點。

在傳播渠道上，社區宣傳仍然不能丟棄。一方面針對中老年患者本身，傳遞行業及產品信息，另一方面，針對潛在消費羣進行教育傳播，併產品信息為行業信息，將成為未來更多地商家競爭的核心陣營。同時，行之有效的生活信息的傳遞，自我保健與養生的概念的傳播，也將成為心腦血管市場未來的發展方向。

兩條腿走路越發重要

無論是專業推廣起家的醫院市場，還是消費者自主購買的零售市場，無論是依靠院線市場起家的步長，還是複方丹蔘滴丸，心腦血管市場未來發展趨勢，必然是醫院市場和零售市場兩條腿走路。即便是某些企業某些產品由於某些特定的原因導致單一領域單項發展，也依然會出現權衡利弊，主次搭配發展的路線。

同時，在現有市場我們可以看到，雖然零售市場的份額在不斷增加，企業關注度越來越高，但從資料顯示上看，醫院市場目前仍是心腦血管中成藥的主導市場，佔總體市場的78.3%，零售市場只佔到21.7%的份額。之所以出現這樣的局面，一方面醫院市場佔主導的原因在於中老年患者，特別是城市中老年患者對醫生的依從性較高，仍選擇上醫院看病購藥為主。另一方面，醫生對於心腦血管產品的影響力也極其顯著，企業對醫生的攻關和推廣也是不可抗拒的原因之一。

對於未來的市場而言，專業的院線市場將成為眾多經濟實力雄厚，一品獨大，市場根基穩固的產品惡性競爭的循環地。而那些提早從院線市場走出，或實力相對這些院線大家薄弱的品牌而言，儘早搶佔otc市場，拿下批號，成為消費者第一次醫囑後的第二選擇，反倒會在不久的未來脱穎而出，依託於區隔性的自主創新優勢搶得心腦血管市場一杯羹！

“以養帶治”將成為競爭聚焦地

在產品升級上，複方丹蔘滴丸、通心絡的出現給這個市場注入了很多新鮮的元素。尤其是通心絡，2014年如果能在渠道上和操作手段上有所偏重和轉移，必將成為這個市場最有競爭力的對手！

與此同時，對於心腦血管疾病的治療方式和解決辦法也將會不斷得出新出奇。清血的、補氧的、擴張血管的、先清後補的，改善血品的，

治心的，治腦的，清除這個，洗去那個，產品的概念層層刷新。在這些背後，三大方面最值得關注：

一方面，市場發展的規律必然是分久必合，此類產品也不例外，心腦，心腦，必然是同時解決心腦問題的產品（最初步長腦心通最先提出）將越來越受到市場的青睞，未來的競爭必然是立足於此基礎上，在方式、成份、效果上、切入角度更多的突破和創新。另一方面，久病成醫，消費者對產品的理智，呼喚市場逐漸正規化，專業化，尤其是那些大品牌，大產品，依託於傳統的炒作一個概念的光陰開始萎縮。產品的解決方式、效果、附加價值，將成為考驗消費者產品忠誠度的標準。第三，心腦血管疾病不同於其他疾病，可以是症狀，可以是表現，可以是機理，也可以是方式，但如果將目光單純鎖定在治療或徹底治癒上，那就是在考驗消費者的眼力和耐心。未來的心腦血管市場，患者越來越多，發病率越來越高，消費者更多的目光落在“養”和“防”上面，硬方法將逐漸落下帷幕。從消費者的角度，“以養帶治”更具可信度，更符合現代健康意識，從企業角度，“以養帶治”，符合中藥產品特點，符合市場操作規律，符合監管政策，因此，對於盤子大，誘惑多的心腦血管市場而言，尤其是中藥市場，這一治療手段必將成為未來商家競爭聚焦地。

後記：對於充滿複雜氣息的心腦血管市場，商家充滿了期望，消費者充滿了期待。中成藥在心腦血管市場的特殊性和直線上升趨勢，也為行業市場未來競爭埋下了重重伏筆。一方面市場範疇不斷擴大，另一方面，產品間沒有絕對優勢的競爭差異。與此同時，這個行業營銷手段的單一化，企業和產品老化，又拖了這個市場的後腿。但面對這個市場層出不窮的過億品牌，我們仍然有理由相信，這個市場依然是一個未來市場。在可以預見血雨腥風般競爭的2014，唯願那些在準備中和還沒準備的企業、經銷商、產品都一路走好！