醫藥行業調研報告(精選多篇)

目錄

第一篇：醫藥行業調研報告第二篇：浙江省湖州市生物醫藥行業發展狀況調研報告相關資料第三篇：2014-2014年中國醫藥物流行業市場分析及投資策略調研報告第四篇：中國醫藥中間體行業市場調研與投資預測分析報告第五篇：醫藥行業調研更多相關範文

正文

第一篇：醫藥行業調研報告

醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，xx年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，製藥業是僅次於銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物製藥工業、醫療器械工業、製藥機械工業、醫用材料及醫療用品製造工業、其他工業八個子行業。

一、我國醫藥行業發展現狀

（一）醫藥行業的特點

1、高技術醫藥製造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業羣體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病症的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。

2、高投入醫藥產品的早期研究和生產過程gmp（藥品生產質量管理規範）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（r&d）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國製藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。xx年，世界製藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華製藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用佔全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨牀前試驗、製劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨牀試驗、註冊上市和售後監督等諸多複雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型製藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用於臨牀的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、註冊上市後，在臨牀應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。

4、高附加值藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨佔權。由於藥品研究開發的高額投入，製藥公司一旦獲得新藥上市批准，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷醫藥製造業從根本上説，是被以研究開發為基礎的大製藥公司所壟斷，並且這種壟斷有進一步加強的趨勢。xx年，世界前10家跨國製藥公司佔全球藥品市場的份額為43%，前20家佔有率已經達到60%以上。我國製藥業長期以來以仿製藥物為主，自主研發實力不強，r&d投入較少，利潤回報、風險性等產業特徵也相應表現得不如世界發達國家製藥業那樣突出。但隨着醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥製造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。

（3）生物製藥近年來發展迅速生物製藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。xx年，生物製藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20%。xx年國家加強衞生防疫機構建設和緊急防禦體系，啟動了十餘億元的疫苗計劃，列出了今後幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物製藥業的高速發展。

（4）醫療器械行業將進入高速發展時期世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業佔世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。xx年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04%、16.27%。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨着經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。

3、醫院下游市場發展趨於完善我國醫藥商品的銷售，以委託醫藥商業貿易公司和企業自銷為主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作為醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較為完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脱穎而出，一大批醫藥商業企業正在向着醫藥物流企業轉變。

4、重點醫藥生產區域已經形成從地域效益分佈程度來看，xx年醫藥行業效益聚集的前10省市分別佔全行業銷售收入總額的70.03%、實現利潤的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作為重點扶持產業發展的地區，成為醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。xx年全國實現效益前10名省市如下表所示：排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市1江蘇江蘇2浙江浙江3山東北京4廣東河北5上海廣東6河北山東7天津上海8北京天津9湖北吉林10四川四川

（四）醫藥行業發展的政策環境

1998年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重複建設嚴重。1998年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施gmp（藥品生產質量管理規範）、gsp（藥品經營質量管理規範）、gcp（藥品臨牀研究質量管理規範）、gap（藥材生產管理規範）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品註冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。近年來，國家相繼出台了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關係的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、gmp認證制度、藥品集中招標採購、藥品降價、降低出口退税率等。

1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展1998年底，國務院發佈了《關於建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對於醫藥製造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現為對藥品需求結構調整的引導。xx年6月，國家公佈了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥範圍主要確定於療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期1999年，我國頒佈了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）並正式啟動了藥品分類管理工作。截止到xx年底，國家已正式公佈了非處方藥物（otc）目錄共六批。otc藥物可以進行廣告宣傳並無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國otc市場近年來發展迅猛，1990年otc銷售額為19億元，xx年達320億元，隨着人民生活水平不斷提高，消費羣體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，otc市場將出現發展的黃金時期。

3、gmp認證制度的實施淘汰了近千家規模小、資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力xx年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行gmp（藥品生產質量管理規範）、gsp（藥品經營質量管理規範）、gcp（藥品臨牀研究質量管理規範）、gap（藥材生產管理規範）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的gmp認證制度。gmp的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品製劑和原料藥生產企業必須在xx年7月1日前通過gmp認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到xx年6月31日，全國累計有3101家藥品生產企業通過gmp認證，佔全國藥品生產企業的60%，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。

4、藥品降價和集中招標採購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額藥品定價採取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的1000多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。1997年以來，國家先後10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15%以上。從xx年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標採購在全國重點城市的試行範圍，要求醫療單位在採購臨牀上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標採購制度有利於降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以藉助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。

5、降低出口退税率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強我國將從xx年1月1日起，降低出口退税率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定衝擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退税率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由於擁有規模化生產效益，產品成本較低，在降税後仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。

（五）醫藥行業的發展趨勢

在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物製藥成為發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模小、資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所佔比重將不斷加大，成為醫藥生產企業中一支骨幹力量。

1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、瀋陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規模化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規範化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物製藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關係國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落後產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿製產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；製假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到gmp要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。

2、產業結構調整指導xx年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關於進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重複建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設並進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：禁止類限制類手工膠囊填充維生素c原料項目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青黴素原料藥項目塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目無淨化設施的熱風乾燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規模化種植或養殖的產品生產能力擴大項目藥用天然膠塞直頸安瓿項目。

3、外商投資指導政策xx年，國務院修訂頒佈了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥製造業的指導政策如下：類別目錄限制類氯黴素、青黴素g、潔黴素、慶大黴素、雙氫鏈黴素、丁胺卡那黴素、鹽酸四環素、土黴素、麥迪黴素、柱晶白黴素、環丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產安乃近、撲熱息痛、維生素b1、維生素b2、維生素c、維生素e生產國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產成癮性*藥品及精神藥品原料藥生產（中方控股）血液製品的生產非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）傳統中藥飲片炮製技術的應用及中成藥*產品鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產維生素類：煙酸生產氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產採用新技術設備生產解熱鎮痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產新型、高效、經濟的避孕藥具生產採用生物工程技術生產的新型藥物生產基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開發與生產艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產藥品製劑：採用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產新型藥用佐劑的開發應用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮製工藝技術除外）生物醫學材料及製品生產獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產

（六）醫藥行業發展中存在的主要問題

1、醫藥工業企業集中度不高xx年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的佔有率達60%以上。xx年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額佔全行業的16.5%，銷售收入佔20.3%，實現利潤佔21.2%。前60強企業實現的銷售收入和利潤佔全行業的比重也只有30%-40%。我國醫藥工業企業過於分散，行業集中度較低。從數量上來看，xx年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業佔79.1%，中型企業佔13.9%，大型企業僅佔7%。從效益情況看，xx年4600多家企業中微利和虧損企業佔全部醫藥工業企業的85%以上。中小企業數量過多，不利於發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成為我國醫藥行業發展的必然趨勢。

2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善近年來，隨着我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足。跨國製藥公司的研究與開發投入一般都佔銷售總額的15%以上，而在我國不足2%。科研投入的不足使我國擁有自主知識產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重複嚴重，化學原料藥中97%的品種是“仿製”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分製藥企業的裝備還以機械化為主，距發達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8%左右，真正形成產業化生產只有2－3%。

3、產品質量、性能有待提高我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物製劑研發水平低，多數製劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市場。現階段我國平均一種原料藥只能做成三種製劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種製劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨牀上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。

4、醫藥流通體系不健全我國前三大醫藥商業企業佔國內醫藥市場份額的比例為17%，而美國前三大醫藥商業企業佔全美市場份額的60%，我國醫藥商業集中度較低。醫藥流通在計劃經濟體制下形成的*批發格局被打破以後，新的醫藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫藥流通的批發環節以委託醫藥商業公司銷售和企業自銷為主。近年來，醫藥生產企業出於對產品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。

二、我行醫藥行業業務發展現況分析

（一）我行醫藥行業發展現狀

1、近三年我行醫藥行業信貸業務發展呈現穩步增長態勢

根據信貸管理信息系統提取的數據，截止xx年底，全行公司類醫藥行業客户1200户，信貸業務餘額181.91億元，較xx年底增加35.3億元，增長24.1%，其中：貸款餘額168.3億元（含票據貼現10.21億元），佔92.5%；票據承兑餘額11.57億元，佔6.4%；貿易融資業務餘額1.19億元，佔0.7%；保證及信貸證明餘額0.85億元，佔0.8%。醫藥行業貸款餘額近三年增長較快，xx年底醫藥行業貸款餘額為168.3億元，比xx年底增加29.5億元，增長21.2%，與同期全行公司類貸款15.2%的增長速度相比，高出6個百分點。

醫藥行業貸款餘額佔全行公司類貸款餘額的比重由xx年底的1.13%上升到xx年底的1.28%。醫藥行業近三年發展情況如下：單位：萬元信貸餘額較上年增長貸款餘額較上年增長貸款餘額佔全行公司類貸款的比重xx年底1,231,4471,191,4191.13%xx年底1,465,75219.0%1,388,38216.5%1.19%xx年底1,819,10124.1%1,683,03621.2%1.28%xx年6月末1,715,6361,585,5412、醫藥行業不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產質量仍不容樂觀截止xx年底，我行醫藥行業不良貸款客户389户，佔醫藥行業客户總數的32.42%；五級分類口徑不良貸款餘額29.5億元，比xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55%，較xx年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款餘額22.35億元，比xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較xx年底下降5.4個百分點；欠息户409家（其中有息無本户20家），佔客户總數的34.1%，欠息額7.33億元，比xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發生的信貸業務形成的不良貸款（五級分類口徑）餘額為19.95億元，佔xx年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，佔欠息額的85.9%。受醫藥行業客户結構調整以及剝離因素的影響，xx年6月底，醫藥行業五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款餘額10.23億元，不良貸款率為6.45%。醫藥行業近幾年資產質量情況如下：單位：萬元貸款餘額五級分類一逾兩呆不良額不良率不良額不良率xx年底1,191,419406,87034.15%333,67028.01%xx年底1,388,382337,98024.34%259,01118.66%xx年底1,683,036295,32917.55%223,46013.28%xx年6月底1,585,541120,6447.61%102,3456.45%雖然醫藥行業不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫藥行業資產質量依然不容樂觀。醫藥行業的不良客户數、欠息户比例較高，進行結構調整勢在必行。xx年底、xx年6月底我行前十大不良客户貸款餘額分別為16.1億元、9億元，佔全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客户集中度很高。

xx年底及xx年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客户名單如下：單位：萬元排名xx年底xx年6月底客户名稱不良額客户名稱不良額1三九醫藥股份有限公司38400三九醫藥股份有限公司365002深圳三九藥業有限公司32900華北製藥集團有限責任公司180003中原製藥廠26350通化方大藥業股份有限公司99504通化市金馬藥業股份有限公司24550北京建昊高科技發展股份有限公司56005華北製藥集團有限責任公司19000瀋陽金龍保健品有限公司55326包頭金星藥用膠囊公司4449河北聖雪葡萄糖有限責任公司34507北京瑞得合通藥業有限公司4280廣州大禹重離子醫療器材有限公司29838北京達因藥業有限責任公司3834深圳三九藥業有限公司29009河北聖雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亞泰生物藥業股份有限公司270010廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫研究院中匯製藥公司2369小計160696899843、醫藥行業客户總數減少，户均信貸餘額有所提高與xx年相比，xx年底醫藥行業客户總數有所減少，其中商業客户減少了近一半。工業客户信貸餘額有所增加，佔醫藥行業信貸業務的比重有所提高。xx年底，我行醫藥行業客户1200户，比xx年減少170户，其中：工業客户1095户，比xx年減少41户，信貸餘額173.05億元，比xx年增加40.78億元，佔醫藥行業客户信貸餘額的比重由xx年的90.2%提高到95.1%；商業客户105户，比xx年減少129户，信貸餘額為8.86億元，比xx年減少5.44億元，佔醫藥行業客户信貸餘額的比重由xx年的9.8%下降到4.9%。xx年底，我行醫藥行業客户户均信貸餘額為1516萬元，比xx年提高446萬元，其中：工業客户户均餘額1580萬元，比xx年提高416萬元；商業客户户均餘額844萬元，比xx年提高233萬元。xx年我行醫藥行業信貸資產分佈及資產質量情況如下：單位：億元客户數（户）xx年底信貸餘額佔比其中：表內餘額表外餘額五級分類口徑xx年xx年較上年增長不良額不良率（%）合計13701200-12.4%181.91100%178.443.4729.5417.55醫藥工業11361095-3.6%173.0595.1%170.422.6328.6817.85醫藥商業234105-55.1%8.864.9%11.02截止xx年底，我行醫藥行業前十大客户信貸餘額30.2億元，佔比為16.6%；xx年6月底，前十大客户信貸餘額28.5億元，佔比為16.6%。醫藥行業信貸餘額前十位客户情況如下：單位：萬元排名xx年底xx年6月底客户名稱信貸餘額客户名稱信貸餘額1上海復星高科技(集團)有限公司41000上海復星高科技(集團)有限公司410002三九醫藥股份有限公司38950三九醫藥股份有限公司365003深圳三九藥業有限公司32900浙江醫藥股份有限公司325004華北製藥股份有限公司3xx華北製藥股份有限公司3xx5深圳海王集團股份有限公司30300上海醫藥（集團）總公司300006內蒙古億利科技實業股份有限公司28218內蒙古億利科技實業股份有限公司281507太極集團有限公司27000深圳海王集團股份有限公司250008中原製藥廠26350麗珠醫藥集團股份有限公司xx09通化市金馬藥業股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司xx010深圳市海王生物工程股份有限公司20141金花企業（集團）股份有限公司19400小計3015592845504、區域分佈分析醫藥行業在我行地區分佈廣且較為分散，與醫藥行業自身的地域發展分佈不相匹配。截止xx年底，全行有39個分行（含總行公司業務部）有醫藥行業信貸資產，其中上海、河北、浙江、深圳、陝西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸餘額91.96億元，佔醫藥行業信貸資產總額的50.55%，其餘約50%的信貸資產分佈在全國其他的31個省、區的醫藥企業中。從不良資產分佈來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其餘34個分行均有不良貸款，其中總行公司業務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款餘額合計17.51億元，佔不良貸款總額的59.30%，不良貸款分佈區域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。

（二）我行在醫藥行業業務發展中存在的問題

1、客户結構不合理，客户規模偏小

截止xx年末，我行醫藥行業客户共1200户，其中：信貸餘額1000萬元及以上的403户，佔醫藥客户總數的33.58%，不良户56家，不良率15.61%；信貸餘額1000萬元以下的797户，佔總客户數的66.42%，不良户412家，不良率34.89%。我行對醫藥行業的信貸支持重點不夠突出，信貸餘額5000萬元及以上的89户，僅佔總客户數的7.41%，貸款投放多數集中在醫藥行業的中小客户上，而中小客户集中體現了不良户數、不良貸款率雙高的特點。醫藥行業客户結構不盡合理，在醫藥行業的營銷工作中，應加強對醫藥行業客户結構的調整，加大對國內優勢醫藥企業和跨國公司在華投資企業的信貸投放，逐步退出小規模醫藥企業。xx年底醫藥行業客户結構如下：單位：萬元户數佔比貸款餘額不良貸款額不良户數不良率1000（含）萬元以上40333．58%15138472363005615．61%1000萬元以下79766．42%1691895902941234．89%合計1xx00%1683036295329468

2、我行醫藥行業存量信貸資產的區域分佈與醫藥行業區域發展結構不相匹配

我行醫藥行業信貸資產分佈與醫藥行業地區發展結構不相匹配，在部分醫藥行業實力較強、發展較快的區域，我行信貸市場份額較低。單位：萬元地區銷售收入排名xx年底信貸餘額信貸餘額排名江蘇省14942616浙江省21364843山東省31013576廣東省4865347上海市51563191河北省61413412天津市72354623北京市8787919湖北省93906418四川省10790648

3、我行與醫藥行業客户關係緊密程度不高

由於歷史原因，醫藥行業客户多在工行、農行開户，是工行、農行的傳統客户，企業基本結算户主要開立在工行和農行，在我行基本户開户率較低，資金結算量較小，我行對其資金迴流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫藥行業客户關係緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。

4、競爭產品無特色，缺乏個性化服務

醫藥行業是比較特殊的一個行業，呈現出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特徵。醫藥行業受國家管制較嚴，在審批、生產、銷售環節需要經過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫藥企業和產品有着直接的影響。此外，醫藥行業技術專業性強，產品分類細，種類繁多，需要對醫藥行業技術、產品、市場進行深入的分析。目前我行對醫藥行業客户提供的產品比較單一，主要以資產業務中的流動資金和固定資產貸款為主，在資產業務以外缺少與醫藥行業特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫藥行業多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫藥客户的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客户提供不同的產品和服務。

三、醫藥行業客户金融服務需求分析

1、融資業務需求

（1）固定資產貸款需求。1998年後國家提高了醫藥產業的進入門檻，與此相關帶來的固定資產貸款需求主要表現在三個方面：一是建設符合gmp要求的生產廠房和生產線的資金需求；二是醫藥企業為了自身發展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現醫藥產業化，建設新醫藥生產基地和老醫藥工業基地技術改造的資金需求。（2）流動資金貸款需求。醫藥企業正常生產經營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節性物資儲備等生產經營週轉性或臨時性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫藥企業進出口業務所產生的貿易融資需求；二是由於醫療器械行業大型設備採用租賃或分期付款方式所產生的融資租賃、買方信貸和保理業務需求；三是醫藥企業由於支付及結算需要所產生的法人帳户透支等臨時性融資需求。

2、資金歸集及電子化產品需求

（1）資金歸集需求。醫藥工業類客户和醫藥商業類客户具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客户（包括各地代理商、經銷商以及醫院和藥店等）相對穩定但數量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫藥企業對加強資金歸集提出了要求，可通過網上銀行、重客服務系統等為醫藥客户組建資金結算網絡。（2）電子化結算產品需求。藥品、設備招標採購網上信息平台以及醫藥經銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動pos、金融ic卡等電子化結算產品。

3、財務顧問等中間業務需求

醫藥企業組織結構的調整將推進醫藥流通及生產企業的重組，由此產生資產評估、財務諮詢等業務需求。同時由於醫藥行業風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業提供資產管理和投資顧問服務。隨着醫療保險制度改革的推進，醫療及保險業與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、代理保險等中間業務服務。

四、我行醫藥行業客户發展定位

近兩年，我行在醫藥行業的信貸投放增長較快，信貸餘額年均增長超過20%，在全行信貸餘額中的佔比逐年提高。同時，醫藥行業客户結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25%，信貸資產質量有所好轉。但是我行醫藥行業客户發展依然還存在一些問題，如客户結構不合理、信貸資產分佈與醫藥行業區域發展結構不匹配、優質客户不多等。針對醫藥行業的現狀及發展趨勢，結合我行醫藥行業客户發展現狀，確定未來3-5年內我行醫藥行業客户發展的思路是：優化醫藥行業客户地域結構，加大對醫藥行業重點發展地區的營銷力度，提高我行在醫藥行業發展較好地區的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優化客户結構，重點支持優勢企業和跨國公司在華投資企業，退出醫藥行業中效益及發展前景不佳的企業。

（一）優化醫藥行業客户地域結構，確定醫藥行業重點發展地區

從我國醫藥行業的發展來看，在我國經濟發展較快、經濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區，醫藥行業有着良好的市場基礎，發展較快、較穩定。該區域醫藥行業的銷售收入達到全國醫藥行業銷售收入的70%以上，已成為醫藥行業產業聚集、實現效益相對集中的區域，醫藥行業中的重點優勢企業、跨國公司在華投資企業也集中在這些地區。根據醫藥行業發展的地域結構，結合我行醫藥行業客户發展現狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陝西等十二個省（市）作為我行醫藥行業發展的重點地區。

（二）堅持有進有退的原則，進一步優化醫藥行業客户結構

1、重點支持類客户

各分行應視本地區醫藥企業的發展狀況，選擇本地區的重點支持類客户。重點支持類客户應符合以下標準：①符合國家產業政策；②有發展潛力、市場競爭力強，財務指標在同行業中保持先進水平；③我行信用評級在aa級及以上。十二個醫藥行業重點發展地區所在地分行可選擇1-5家醫藥企業作為分行重點發展的客户，其他地區的分行可選擇1-2家醫藥行企業作為重點發展的對象。各分行應根據企業發展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客户進行動態調整。對分行確定的重點支持類客户，應根據醫藥企業的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫藥行業優質客户市場的業務份額。

各分行在確定重點支持類客户時應注意：①企業所處的子行業。我國醫藥行業重點發展的子行業是化學制藥業、中藥業和生物製藥業，其中：化學原料藥業具有較大優勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規模、有成本優勢的化學原料藥生產企業，生產藥品有自主知識產權的企業以及跨國公司在華投資企業；中藥行業營銷中應重點關注已實現規模化生產、有傳統品牌優勢、拳頭產品突出、擁有中藥材生產基地和較強的技術研發能力、銷售網絡暢通的大型中藥生產企業；我國生物製藥行業尚處於初創階段，表現出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產企業。②企業產品的特點。將醫藥企業產品列入醫保目錄的銷售額佔企業銷售總額的比重作為衡量企業競爭力的一項指標；對仿製尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產企業應持謹慎態度；關注非處方藥市場的發展，支持具有明顯品牌優勢、強大營銷能力的非處方藥生產企業；對主導產品品種相對單一的化學制劑藥生產企業的支持要慎重。

2、維持類客户

對目前在我行有存量信貸業務但未列入分行重點支持類的醫藥企業，密切關注企業發展動向並採取不同的營銷策略。對其中符合國家產業政策、管理規範、產品市場佔有率較高、進入規模化生產、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業，可根據企業發展狀況維持現有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客户應注重產品結構的調整，努力拓展表外業務和中間業務，增加存款收益、中間業務收益，減少信貸風險。

3、退出類客户

目前，中小型醫藥企業客户數在我行醫藥行業客户中佔較大比重，這部分客户集中表現出客户數量多、户均餘額低、不良户數及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫藥行業客户結構調整作為一項重要工作，根據本地區醫藥企業發展狀況及與我行的合作關係等，制定本地區醫藥行業客户退出標準和退出名單。退出類客户應包括：①未按照國家有關要求通過gmp、gsp、gcp、gap認證的醫藥企業；②不符合國家產業政策，生產產品列入國家xx年《當前部分行業制止低水平重複建設目錄》中禁止類和限制類產品的醫藥企業，列入xx年《外商投資產業目錄》中的禁止類和限制類產品的醫藥企業；③產品無特色、競爭能力不強、發展前景不明朗，年主營業務收入3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的小型醫藥企業；④貸款餘額在200萬元以下的小型醫藥企業及在我行有不良貸款記錄的醫藥企業。對退出類客户應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發生。

五、醫藥行業客户營銷中應注意的問題

（一）關注國家政策的變化

醫藥行業是受政府管制較多的行業，醫藥產業結構的調整、藥品降價、藥品集中招標採購、基本醫療保險制度、藥品分類管理、國家環保標準的變化以及出口退税等與醫藥行業相關的政策變化都會對醫藥企業產生較大的影響，表現為對醫藥企業組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業產品的成本和價格。因此必須積極關注醫藥行業相關政策的變化以及對醫藥企業帶來的影響，在確定醫藥企業項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。

（二）關注市場變化

由於地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使製藥企業重複投資過多，整個市場呈現出過度競爭的狀態，存在較大的市場風險。科技含量高、企業實力雄厚的大型醫藥企業逐漸會形成壟斷態勢，那些科技含量較低，沒有形成規模經營的小企業將會逐漸被淘汰。關注醫藥企業的市場變化，一是要關注產品的市場特徵，如產品的生命週期、產品的替代性；二是產品的發展前景，產品的市場潛力及潛力的持續時間；三是關注產品價格波動對市場的影響。

（三）關注醫藥行業技術風險

醫藥行業的特點是高投入、高風險、高產出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是製藥項目的首要風險。對於新藥項目來説，技術風險包括新藥是否能夠研發成功、是否能夠通過國家臨牀研究和生產上市的審批，以及取得生產批文後在工藝和技術上是否存在問題等。對於仿製藥來説，主要是生產的工藝路線是否成熟和穩定。

（四）加強對客户的審查

1、針對行業特點，加強對醫藥客户的准入審查醫藥行業是一個市場準入限制極嚴格的行業，製藥企業從取得生產資格到藥品上市以及最後價格制訂都受到政府監管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產品將不能在市場銷售。在客户和項目審查中應注意：（1）根據國家產業政策的要求，審查企業產品是否符合國家相關產業政策的要求。目前國家對醫藥行業產業政策主要有醫藥“十五”發展規劃、xx年下發的《當前部分行業制止低水平重複建設目錄》、xx年下發的《外商投資企業目錄》；（2）根據醫藥行業准入要求，審查企業是否具備行業准入資格：醫藥工業企業應通過gmp認證，具備藥品生產許可證、藥品生產批文、醫藥產品註冊證等；醫藥商業企業是應具有藥品經營許可證，通過gsp認證，進口藥品應具有進口藥品註冊證等。

2、借款人應具備較好聲譽醫藥產品事關消費者的生命健康，對於普通消費者來説，由於缺乏專業知識，對藥品的藥效和副作用缺乏瞭解，在選擇藥品時往往依賴以前的經驗。因此製藥企業以往的產品記錄對於現有產品的銷售成功與否至為重要。

3、關注企業規模一般來説，製藥行業前期研發成本高而後期生產成本低，固定成本高而變動成本低，研發成本在生產期內攤銷，隨着產量的增加，單位成本在相當長時間內處於下降趨勢，因此醫藥行業呈現出較強的規模經濟特徵。大型醫藥企業由於規模經濟的作用，更容易降低成本。4、關注自主知識產權對醫藥企業的影響我國製藥行業多年來一直以仿製為主，未來醫藥企業在藥品生產上的主要做法一是繼續仿製已過專利保護期而藥品生命週期尚未結束的產品；二是加強創新，特別是在中草藥方面的研究；三是與跨國製藥公司進行合資或合作。關注企業知識產權的變化，通過衡量企業產品是否在保護期內，企業是否具有持續的研發能力等判斷企業的發展前景和方向。

第二篇：浙江省湖州市生物醫藥行業發展狀況調研報告相關資料

浙江省湖州市生物醫藥行業發展狀況調研報告

生物醫藥行業的基本情況

生物醫藥產業是21世紀最有發展潛力和成長空間的朝陽產業，發展生物醫藥等高新技術產業是實現經濟結構調整和產業優化升級的重要途徑。湖州生物醫藥產業，在經歷了近30年的創業和積累，湖州生物醫藥產業從無到有、從單打獨鬥到初步形成門類較為齊全的產業構架，如今正面臨着提質增量的“第三跳”。

我市生物藥業產業起步於上世紀80年代，到2014年底，全市生物醫藥產業共有企業100多家，其中規模以上企業68家，完成工業產值達118億元，同比增長21.1%，實現利税11.4億元。

逐步向現代生物醫藥方向發展，從生物農（獸）藥及飼料添加劑拓展到生物診斷試劑與生物芯片、基因工程藥物、幹細胞與細胞治療技術等生物醫藥前沿技術領域，初步形成了門類較為齊全的產業格局。

一批優勢企業也脱穎而出，其中包括生物獸藥及農藥業的昇華拜克、生化藥物業的佐力藥業、化學原料業的拓普藥業、生物芯片業的湖州數康、藥用輔料業的展望藥業和中維藥業、飼料添加劑產業的東立控股等，這些企業大多位列全國同行中的“第一梯隊”。據湖州市“轉型升級加速年”活動領導小組辦公室介紹，今年以來，隨着一大批工業投資項目的實施和企業技術創新力度的增強，該市生物醫藥產業快速復甦，正在長三角強勢崛起。今年1~2月，全市生物醫藥產業產值達16.5億元，增幅高達32.3%。

該市經委對全市生物醫藥產業的32家重點骨幹企業的分析調查顯示，近90%的企業產銷形勢明顯好於去年同期。昇華拜克、佐力藥業等龍頭骨幹企業今年前兩個月產銷明顯增長，其中浙北藥業憑藉具有國內領先水平的抗乙肝新藥“恩替卡韋”，頭兩個月銷售收入比去年增長近50%。

企業加大投資力度，加速科技創新，為該市生物醫藥產業強勢崛起提供了支撐。今年以來，全市在建1000萬元以上的生物醫藥工業投資項目共27項，計劃總投資31億元，今年1~2月完成投資額2.21億元，同比有較大幅度的增長。另外，全市生物醫藥產業11個重點技術改造項目將有6個在年內投產。其中，豪森藥業總投資8000萬元、年產1200噸甲碸黴素原料藥生產線技術改造項目，目前廠房已經建成，正在訂購設備，將於下個月投產；展望天明藥業總投資8000萬元、年產2014噸新型藥用輔料纖維素技術改造項目，總投資4900萬元的浙江金諾康海狗油生產線項目等都將在近期投入生產。

各級黨委、政府的大力支持，為生物醫藥產業的強勢崛起增添了後勁。南太湖生物醫藥高新技術產業園正加快建設工程進度和招商引資力度；德清生物醫藥產業園目前正抓緊編制產業基地發展規劃；安吉（健康）醫藥產業園一期工程2014畝土地已全部開發，入園企業10餘家，二期工程正在開發中。

目前，湖州市生物醫藥招商引資項目4個，協議內資4.5億元，今年1~2月實到內資4287萬元。其中安吉（健康）醫藥產業園二期開工不到2個月，已有3家公司簽訂入駐意向。

湖州生物醫藥產業，在經歷了近30年的創業和積累，湖州生物醫藥產業從無到有、從單打獨鬥到初步形成門類較為齊全的產業構架，如今正面臨着提質增量的“第三跳”。

正是如此，全球金融危機不僅沒有阻礙湖州生物醫藥產業的發展，相反卻成為其逆勢崛起、彎道超越的良機。今年以來，我市生物醫藥產業保持平穩增長態勢，昇華拜克、豪森藥業等一批生物醫藥企業迎難而上，迅速發展壯大。

湖州生物醫藥產業在逆勢中實現了“三級跳”！

“朝陽產業” 百企爭流

我市生物藥業產業起步於上世紀80年代，到2014年底，全市生物醫藥產業共有企業100多家，其中規模以上企業68家，完成工業產值達118億元，同比增長21.1%，實現利税11.4億元。

逐步向現代生物醫藥方向發展，從生物農（獸）藥及飼料添加劑拓展到生物診斷試劑與生物芯片、基因工程藥物、幹細胞與細胞治療技術等生物醫藥前沿技術領域，初步形成了門類較為齊全的產業格局。

一批優勢企業也脱穎而出，其中包括生物獸藥及農藥業的昇華拜克、生化藥物業的佐力藥業、化學原料業的拓普藥業、生物芯片業的湖州數康、藥用輔料業的展望藥業和中維藥業、飼料添加劑產業的東立控股等，這些企業大多位列全國同行中的“第一梯隊”。

“生物醫藥產業是個朝陽產業，這樣的產業不僅發展前景廣闊，而且更能抵禦金融危機的衝擊。”市經委有關負責人説。

位於湖州經濟開發區的協和華東干細胞基因工程有限公司就是從事幹細胞技術研發應用的企業，該公司可將臍帶血幹細胞儲存在內部温度低達-190℃的“液氮深低温罐”中。據介紹，該公司目前已具有50萬人份臍帶血儲存能力，是長江以南最大的標準化幹細胞庫。

“我們公司的hla（人類白細胞抗原）配型實驗室是國內一流實驗室，‘自體存儲’技

術走在國內前沿。目前，公司正在開展細胞培養基及消耗品、幹細胞工程相關產品的研發、產業化等，並即將設立臍帶間充質幹細胞庫。”這位負責人説。

除此之外，浙江昇華拜克生物有限公司是全國生物獸藥農藥行業的龍頭企業；湖州數康生物科技有限公司在生物芯片及其診斷試劑領域首屈一指；展望藥業、中維藥業等新型藥用輔料企業則為我市贏得了“買輔料，到湖州”的美譽；浙江佐力藥業股份有限公司因將烏靈菌產業化而成為中國馳名商標??

“湖州擁有這麼多生物醫藥企業，許多企業是其細分領域中的‘領頭羊’，這不僅能推動湖州生物醫藥產業的發展，而且可促進湖州工業經濟整體轉型升級。”市科技局有關負責人説。

多方合力 “彎道超越”

目前，市經委正在起草制訂《湖州市生物醫藥產業發展規劃（2014-(請幫助宣傳好範文 網：)2014）》，不久將邀請省內外有關專家舉行規劃論證會。在此之前，市委辦、市經委、市科技局等部門組成的調研組曾專門對我市生物醫藥產業進行了深入調研，並形成了調研報告。這一發展規劃正是以調研報告為基礎，描繪出我市生物醫藥產業發展的藍圖。

確定一批培大育強的生物醫藥重點企業，由市領導或部門負責人跟蹤服務，監測企業運行狀況、為企業排憂解難。推進生物醫藥產業園區的建設，加速建立生物醫藥產業公共服務與發展平台，在重點生物醫藥企業中加快建設技術中心和博士後工作站，推進科技成果產業化；結合實施“南太湖精英計劃”和湖州市“5155”產業英才建設工程，抓好生物醫藥產業科技人才隊伍建設等。

一個產業的發展既需要政策引導、政府服務等外部環境，也需要適合企業發展的各類平台，其中包括公共服務與發展平台、人才引進平台等。我市各部門正積極發揮“1+1>2”的合力優勢，推動生物醫藥產業的發展。

在政策引導方面，我市出台了針對生物醫藥產業的相關扶持政策，其中涉及鼓勵企業技術創新；鼓勵招商引資和企業做大做強；鼓勵創新平台的建設；保障生物醫藥產業孵化器、

園區和企業發展用地用房；鼓勵招才引智和人才創業；加強政府的指導和服務等。

新政策規定對投資1000萬元以上的新項目，其中設備投資額在500萬元以上的，按其設備投資額的4%獎勵，獎勵最高限額100萬元；這一獎勵比例是其他工業項目的兩倍。對新辦的生物醫藥企業，經部門審定，從開辦年度起當年企業所得税實繳10萬元以上的企業，地方分得部分前兩年給予100%的獎勵，後3年給予50%的獎勵等。

加大生物醫藥公共技術服務平台建設的推進力度，近期建成並做強6個平台，主要包括藥物生物技術平台、工業生物技術轉化平台、藥物檢測平台、生物醫藥信息平台、健康保障和營養技術平台和農業生物技術平台；中遠期還將探索建立6個新平台，根據湖州產業發展實際狀況和生物醫藥產業發展趨勢，力爭到2014年搭建生物芯片和診斷試劑服務平台、幹細胞和基因治療服務平台、藥用輔料服務平台、生物農（獸）藥平台、靈長類動物試驗服務平台和藥用真菌服務平台等。

按照初步規劃，到2014年，我市將初步建成具有較強市場競爭力的重要生物醫藥產業基地，生物醫藥產業將成為我市支柱產業之一，規模以上生物醫藥產業預期工業產值超過300億元，併力爭在2014年形成1800億元產業規模，建成國內重要的生物醫藥產業基地。

“產業規劃是為了引導產業的發展，制定產業規劃還需要一系列配套措施；在全球金融危機的背景下，湖州生物醫藥產業正面臨前所未有的?彎道超越?良機，我們所要做的和正在做的，就是將這一良機變成實實在在的行動。”有關負責人説。

湖州生物醫藥產業強勢崛起 成轉型升級的特色

今年以來，湖州經濟平穩較快發展，尤其是生物醫藥產業強勢崛起，已成為該市發展高新技術產業，推動經濟轉型升級的一大特色和亮點。今年上半年，全市生物醫藥總產值達48.7億元，同比增長24.4%，利税增長35%。

省委十二屆四次全會要求加快推動工業結構優化升級，着力改變我省工業主要處在低端產業和低附加值加工環節的狀況。特別要在生物與新醫藥等重點行業發展上取得較大突破。生物醫藥產業是21世紀最有發展潛力和成長空間的朝陽產業，發展生物醫藥等高新技

術產業是實現經濟結構調整和產業優化升級的重要途徑。“結合湖州實際，我們把發展生物醫藥產業擺上突出位置，重點培育和扶持，以此來推動經濟又好又快發展。”湖州市委書記孫文友説。

湖州市為生物醫藥企業搭建起了一系列科技創新平台，提供了良好的創業環境。通過引進大院大所、優化政策環境、引進領軍人才、加大扶持力度和基地建設、加強知識產權保護，加快聚集一大批生物醫藥產業羣體，着力培育了一大批優勢企業和產品。

湖州數康生物科技公司幾年前還是一家名氣很小的公司，近兩年來，公司自主開發生產了國際上第一例可應用於臨牀診斷的蛋白芯片產品，在全國率先推出，知名度迅速上升。2014年，公司產品銷售收入達2.14億元，其中利税就達1.85億元，產品附加值遠遠超過傳統產業。

協和華東干細胞基因工程公司在湖州建成了50萬人份的長江以南最大的模式化、標準化幹細胞庫；浙江佐力藥業自行研製和開發出兩個國家一類新藥；長興製藥廠成為全國蟲草品種最多和蟲草原料規模最大的生產基地。

湖州大力發展生物醫藥產業的良好環境和氛圍，產生了強大集聚效應，不少海歸人員也紛至沓來創業。

國慶節剛過，一支美國的生物醫藥高科技團隊——百密遜集團有限公司又來到湖州。經過詳細考察，“百密遜”決定在湖州首期投資1億美元，成立一個研發中心和生物醫藥產業基地。基地投產後，預計一年銷售的蛋白質藥物達到40億元到50億元。

從散兵遊勇到大產業格局，從單打獨鬥到細分化的產業集羣，從自動自發到理性的模式探索，湖州生物醫藥產業就像一個“三級跳”運動員，正處於“加速跑”階段。

據統計，目前湖州生物醫藥企業已達104家，其產值在整個高新技術產業中的比重已接近四分之一，僅次於新材料產業。

生物醫藥產業的崛起，有力推動了湖州經濟結構的轉變和升級。“湖州把生物醫藥產業作為產業結構調整優化、向高端進軍的重要‘基因’，這完全符合產業的發展趨勢。這將有力促進產業羣發展，並將有力引領湖州工業實現轉型升級。”許多來湖州考察的生物醫藥領域的專家教授如是説。

據瞭解，今年以來，湖州已多次進行調研，並初步擬定了未來生物醫藥產業的發展規劃：到2014年，全市將着力打造一批生物醫藥特色園區，努力培育和形成一批在全國乃至國際同行中具有較強競爭力和影響力的龍頭企業和產品，全市生物醫藥產業產值規模將達到280億元以上，相當於去年的近4倍，生物醫藥在未來的產業羣中將佔據一個核心的位置。

我市生物醫藥產業加速發展

浙江佐力藥業生產的烏靈膠囊是該公司今年的主導產品，一上市就引發了搶購，1-6月完成銷售收入達1.19億元，同比增長42%，這也是今年以來我市生物醫藥產業快速發展的最好佐證之一。“生物醫藥產業的快速發展，才使我們的產品能這麼快就上市並迅速見效。”該公司負責人這樣説到。

今年以來，作為我市六大重點特色產業之一的生物醫藥產業，產銷穩步增長，投資力度明顯加大，核心產品逐步形成，產業體系日益完善，正在成為我市經濟發展的重要增長點之一。1-6月，全市生物醫藥產業完成工業總產值66.6億元，同比增長14.9%，完成年度推進計劃的51.23%，累計完成工業性投入8.9億元，同比增長40.32%，。正是在市委市政府的高度重視下，在一系列利好政策的扶持推動下，我市生物醫藥產業已進入加快發展階段。

據瞭解，今年我市生物醫藥產業重點企業的快速成長是該產業快速成長的重要原因之一。經過市經委調研，全市規模以上醫藥製造企業有41家，今年已完成工業總產值13.41億元，利税1.92億元，同比分別增長18.06%、16.1%，產業形勢明顯好於去年，多家重點企業實現了大步發展。產業龍頭企業昇華拜克生物股份有限公司，上半年實現了主營業務收入8.9億元，同比增長21.9%；利税9859萬元，同比增長6.37%。浙江拓普藥業今年開發的新產品甲氨蝶呤是一種抗癌藥物，在市場上有着廣泛的應用前景，該產品1-6月份實現銷售收入4100萬元，利潤達280萬元。

良好的發展形勢也進一步刺激了產業發展的信心，大量投資開始進入生物醫藥產業。今年以來，我市生物醫藥投資項目明顯增多。據統計，目前全市投資1000萬元以上生物醫藥工業投資項目43項，總投資41.7億元，1-6月已累計完成8.9億元，比上年同期增長40.32%。項目投資規模加大，全市共有5000萬以上項目31項，其中億元項目14項，項目平均投資規模9689萬元，高於全市千萬以上工業投資面上10個百分點。

湖州數康生物科技有限公司的200萬片蛋白芯片、浙江優諾金生物工程有限公司年產300萬支人血清蛋白與甲狀旁腺激素融合蛋白凍乾粉針劑生產線等項目已進入主體廠房施工中；長興製藥有限公司醫藥中間體、安吉豪森藥業有限公司甲碸黴素、浙江天草生物製品有限公司植物素提取等項目已投入試生產。這些都是我市生物醫藥產業今後的重點項目，一旦投產將極大促進生物醫藥產業的發展。

生物醫藥企業的創新力度進一步加強，也是促進我市生物醫藥產業快速發展的“發動機”之一。今年以來，我市生物醫藥企業科技創新工作取得積極成效。如昇華拜克生物股份有限公司攻克了生產l-色氨酸的生物發酵工藝技術，申報的4項國家發明專利已被受理。如我武生物開發的針對塵蟎過敏的舌下脱敏藥“暢迪”和其相對應的診斷藥物“暢點”產品，填補了我國在舌下脱敏藥物及過敏原點刺檢測試劑生產的空白，目前銷售收入已超億元。

目前，我市還有20個市重點生物醫藥技術創新項目，其中湖州展望藥業有限公司綠色工藝合成聚丙烯酸樹酯等8個項目完成並實現了產業化；浙江歐詩漫集團有限公司的納米珍珠粉、銀粉共混再生纖維素纖維等12個項目已基本完成。湖州賽爾迪生物醫藥科技有限公司的wcx蛋白指紋圖譜儀用試劑盒等7個項目列入國家創新基金。這批項目大部分工藝技術處於國內領先水平，部分產品替代進口，項目的順利實施，將有效地提高我市生物醫藥產業的整體技術水平。

第三篇：2014-2014年中國醫藥物流行業市場分析及投資策略調研報告

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2014-2014年中國醫藥物流行業市場分析及投資策略調研報告

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正文目錄

第一部分 醫藥物流行業的相關概述

第一章醫藥物流綜述2

第一節醫藥物流行業概述2

第二節當今全球醫藥物流的發展特點3

第二章醫藥物流相關概述6

第一節物流的定義與分類6

一、物流的定義6二、物流的劃分9三、物流成本的核算11 第二節現代物流簡介13一、現代物流的定義13二、現代物流企業具有的特點15 第三節醫藥物流基本概念17一、醫藥物流的定義17

二、醫藥物流的功能介紹19

三、醫藥物流的增值作用20

第二部分 2014年醫藥物流行業運行狀況

第三章2014年國內醫藥物流行業運行狀況26

第一節醫藥物流行業總體規模分析26

一、企業數量結構分析26

二、行業生產規模分析29

第二節醫藥物流行業產銷分析32

第三節醫藥物流行業盈利能力分析33

第四節醫藥物流行業償債能力分析34

第五節醫藥物流行業營運能力分析35

第六節醫藥物流行業重點企業簡析36

第七節行業在國民經濟中的地位37

一、在第二產業中的地位37

二、在gdp中的地位39

第四章醫藥行業發展狀況43

第一節醫藥行業發展分析43

一、毆債危機形勢下全球醫藥行業發展概況43

二、中國醫藥業長期穩步發展的原動力44

三、中國醫藥行業發展綜述46

四、我國醫藥行業正處在轉折時期49

第二節2014年中國醫藥行業運行分析52

一、醫藥行業固定資產投資情況52

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二、醫藥行業生產情況54三、醫藥行業銷售情況57四、醫藥行業進出口情況59

五、醫藥行業價格走勢及景氣度分析60 第三節醫改對醫藥行業發展的影響63一、新醫改方案爭辯的要點63

二、醫改給醫藥行業帶來的機遇與挑戰64三、醫改推進醫藥商業區域龍頭加快重組66四、農村醫改助推醫藥市場增長69 第四節醫藥行業發展面臨的挑戰72

四、我國醫藥行業存在的主要問題72四、高成本對醫藥行業發展的影響74四、國內中小醫藥企業融資難77 第五節醫藥行業發展對策80

一、我國醫藥行業發展策略80

二、中國醫藥行業發展的政策建議82三、我國醫藥經濟可持續發展戰略85

四、國內醫藥外貿出口企業應對毆債危機之策87

第五章2014年國內各地區醫藥物流行業運行狀況91第一節2014年華南地區醫藥物流行業運行情況91一、華南地區醫藥物流行業產銷分析91二、華南地區醫藥物流行業盈利能力分析92三、華南地區醫藥物流行業償債能力分析94四、華南地區醫藥物流行業營運能力分析97第二節2014年華北地區醫藥物流行業運行情況100一、華北地區醫藥物流行業產銷分析100二、華北地區醫藥物流行業盈利能力分析102三、華北地區醫藥物流行業償債能力分析105四、華北地區醫藥物流行業營運能力分析107第三節2014年華中地區醫藥物流行業運行情況109一、華中地區醫藥物流行業產銷分析109二、華中地區醫藥物流行業盈利能力分析111三、華中地區醫藥物流行業償債能力分析112四、華中地區醫藥物流行業營運能力分析114第四節2014年東北地區醫藥物流行業運行情況118一、東北地區醫藥物流行業產銷分析118二、東北地區醫藥物流行業盈利能力分析121三、東北地區醫藥物流行業償債能力分析123四、東北地區醫藥物流行業營運能力分析124第五節2014年西北地區醫藥物流行業運行情況127一、西北地區醫藥物流行業產銷分析127二、西北地區醫藥物流行業盈利能力分析128三、西北地區醫藥物流行業償債能力分析130

四、西北地區醫藥物流行業營運能力分析133第六節2014年西南地區醫藥物流行業運行情況136一、西南地區醫藥物流行業產銷分析136二、西南地區醫藥物流行業盈利能力分析138三、西南地區醫藥物流行業償債能力分析141四、西南地區醫藥物流行業營運能力分析143第六章中國醫藥物流行業分析147

第一節中國醫藥物流總體發展概況147

一、我國醫藥物流發展的重大意義147二、我國醫藥物流發展的特點148三、我國醫藥物流業發展概述150

四、國內醫藥物流市場結構調整路徑及規劃淺析第二節中國大型醫藥物流中心建設綜述156

一、中國醫藥物流建設熱潮的五大原因156二、國內醫藥物流建設的現實意義158三、我國醫藥物流建設中應注意的問題161四、中國醫藥物流建設發展的建議163第三節中國醫藥冷藏物流發展概況165一、醫藥冷藏物流概述165

二、我國醫藥冷藏物流發展狀況167三、我國醫藥冷藏物流存在的問題168

四、國內醫藥冷藏物流的發展趨向與對策170

第四節中國農村醫藥訪銷物流發展探究174

一、我國農村醫藥訪銷物流的戰略定位174二、國內農村醫藥訪銷物流發展態勢分析177三、中國農村訪銷物流的基本模式179四、我國農村醫藥訪銷物流的對策180第五節浙江醫藥物流業發展概況183一、浙江醫藥物流業發展概述183二、浙江發展醫藥物流的條件184

三、浙江醫藥物流業發展的總體思路186四、浙江醫藥物流業發展中存在的問題189五、浙江醫藥物流業的發展對策191

第六節中國醫藥物流發展面臨的挑戰193

一、中國醫藥物流與發達國家存在的差距193二、我國醫藥物流發展的主要障礙195三、中國醫藥物流的成本問題分析196第七節中國醫藥物流發展的對策199

一、中國醫藥物流業的發展策略199二、規範醫藥物流發展的兩大措施200三、國內醫藥物流發展的對策202

四、我國醫藥物流企業長遠發展的建議205第七章2014年國際醫藥物流行業運行狀況210

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153

第一節國際醫藥物流行業發展軌跡綜述210一、國際醫藥物流行業發展歷程210

二、國際醫藥物流行業發展面臨的問題213三、國際醫藥物流行業技術發展現狀及趨勢215第二節主要國家醫藥物流行業發展的借鑑217 第八章現代醫藥物流發展分析220

第一節中國醫藥行業發展現代物流的探討220

一、中國醫藥行業發展現代物流的重大意義220二、中國醫藥行業發展現代物流的有利因素222三、國內醫藥業發展現代物流的總思路225 第二節第三方醫藥物流發展分析228

一、第三方醫藥物流發展的意義228二、中國第三方醫藥物流的發展之路230三、我國第三方醫藥物流贏利轉型分析233

四、第三方物流進入醫藥物流市場面臨的挑戰235五、第三方物流在現代醫藥物流業中的發展對策236 第三節醫藥物流信息平台的發展239

一、中國醫藥物流信息平台的典型模式簡析239

二、醫藥物流亟需公共信息平台240

三、醫藥物流信息化突破對象侷限的方法242 四、制約醫藥物流信息平台發展的幾種因素245 五、我國打造高效醫藥物流信息化平台的對策247

第九章醫藥物流行業運行環境分析251第一節國內宏觀經濟形勢分析251第二節國內宏觀調控政策分析252第三節國內醫藥物流行業政策分析253一、行業具體政策253二、政策特點與影響255

第四節上、下游行業影響分析257一、上游行業影響分析257二、下游行業影響分析259 第三部分醫藥物流行業運行數據分析

第十章醫藥物流行業前十強省市比較分析264第一節前十強省市的人均指標比較264第二節前十強省市的經濟指標比較一、前十強省市的盈利能力比較二、前十強省市的營運能力比較三、前十強省市的償債能力比較第十一章醫藥物流行業所有制結構分析第一節行業規模實力分析273第二節行業損益情況分析274第三節營運能力對比分析275第四節盈利能力對比分析276

265 265 267 268 273

第五節償債能力對比分析277

第十二章醫藥物流行業規模結構分析280第一節行業規模實力分析280第二節行業損益情況分析281第三節營運能力對比分析282第四節盈利能力對比分析283

第五節償債能力對比分析284 第四部分醫藥物流行業進出口現狀與預測

第十三章中國醫藥物流進出口現狀與預測288第一節醫藥物流歷史出口總體分析288一、醫藥物流出口總量歷史彙總二、醫藥物流出口價格歷史彙總第二節醫藥物流歷史出口月度分析一、醫藥物流出口總量月度走勢二、醫藥物流出口價格月度走勢第三節我國醫藥物流出口量預測一、我國醫藥物流出口總量預測二、我國醫藥物流出口金額預測

288290294294297 300300302

第四節我國醫藥物流出口價格預測306 第五部分醫藥物流行業相關運行風險預測第十四章市場環境風險預測310第一節國內同業競爭風險310

第二節國際同業競爭風險311第三節金融市場風險312第四節技術市場風險313一、安全技術313二、效率技術315第五節人力資源風險317

第十五章醫藥物流行業環境風險預測320第一節宏觀經濟週期風險320一、產業增長彈性分析320二、宏觀經濟影響分析322

三、我國宏觀經濟增長的特點325第二節國家產業政策現狀及變動影響328第三節行業發展中的不確定性因素329第十六章醫藥物流行業財務風險預測332第一節行業債務風險分析332第二節行業營運風險分析333第三節經營風險分析334第四節管理風險分析335 第六部分醫藥物流行業競爭狀況分析

第十七章國內醫藥物流競爭狀況339第一節競爭格局分析339

第二節競爭模式分析340第三節企業競爭力分析341第四節行業結構性分析342一、行業省分佈歷年概況342二、行業銷售集中度分析345三、行業利潤集中度分析347四、行業規模集中度分析348第十八章國內醫藥物流重點企業分析353第一節國內醫藥物流重點企業a353一、公司基本情況353

二、公司經營與財務狀況355三、公司投資情況356四、公司前景展望358

第二節國內醫藥物流重點企業b362一、公司基本情況362

二、公司經營與財務狀況365三、公司投資情況367四、公司前景展望368

第三節國內醫藥物流重點企業c371一、公司基本情況371

二、公司經營與財務狀況372三、公司投資情況374

四、公司前景展望377

第四節國內醫藥物流重點企業d380一、公司基本情況380

二、公司經營與財務狀況382三、公司投資情況385四、公司前景展望387

第十九章2014-2014年醫藥物流行業發展預測及建議391第一節2014-2014年國際醫藥物流市場預測391第二節2014-2014年國內醫藥物流市場預測392一、2014-2014年醫藥物流產能預測392二、2014-2014年醫藥物流產量預測394三、2014-2014年市場需求前景397

四、2014-2014年市場價格預測399五、2014-2014年行業集中度預測400第三節相關行業建議403第二十章專家觀點與研究結論405第一節報告主要研究結論405第二節博研諮詢行業專家建議406更多圖表：見報告正文

詳細圖表略…….如需瞭解歡迎來電索要。

本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客户要求選擇目標企業及調查內容。

附錄

附錄一：藥品流通監督管理辦法 附錄二：藥品經營質量管理規範 附錄三：中華人民共和國藥品管理法

附錄四：中華人民共和國藥品管理法實施條例

第四篇：中國醫藥中間體行業市場調研與投資預測分析報告

【關 鍵 詞】醫藥中間體行業

【報告來源】前瞻網

【報告內容】2014-2014年中國醫藥中間體行業市場調研與投資預測分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細內容）

報告目錄請查看《2014-2014年中國醫藥中間體行業市場調研與投資預測分析報告》

精細化工已經成為全球化工產業的重要組成部分。目前，世界精細化學品商業化品種已超過10萬種，其中，醫藥中間體和原料藥在精細化工市場中占主導地位。據統計，2014年世界化工產品年總銷售額約為3.2萬億美元，全球精細化學品的市場規模超過5000億美元。

我國精細化工中間體行業已經崛起並將保持高速增長。我國投資成本、原材料成本、人力成本和環保成本均具有顯著的國際比較優勢，這使得全球中間體行業向我國集中，目前我國醫藥、農藥和染料中間體的合計年產值超過3000億元，隨着精細化工產業外包比例的進一步上升，我國中間體行業在5年內維持至少15%的年均複合增速。2014-2014年全球將有超過2014億美元的專利藥到期，從而為仿製藥的發展帶來巨大的市場空間，仿製藥的進一步發展將顯著拉動對醫藥中間體的需求。

伴隨着行業的發展，醫藥中間體行業的競爭不斷加劇，國內優秀的醫藥中間體生產企業越來越重視對行業市場的研究，特別是對行業發展環境和產品消費者的深入研究。也正因為如此，一大批國內優秀的醫藥中間體品牌迅速崛起，逐漸成為中國乃至世界醫藥中間體行業中的翹楚!

本報告利用前瞻資訊長期對醫藥中間體行業市場跟蹤蒐集的市場數據，全面而準確地為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告從當前醫藥中間體行業的宏觀景氣狀況出發，以醫藥中間體行業的產銷狀況和行業需求走向為依託，詳盡地分析了中國醫藥中間體行業當前的市場容量、市場規模、發展速度和競爭態勢。

報告主要分析了中國醫藥中間體行業當前的市場環境與企業競爭力;醫藥中間體行業的進出口市場;醫藥中間體行業的競爭力分析;醫藥中間體主要細分產品市場發展狀況;醫藥中間體行業下游需求狀況;醫藥中間體市場的領先企業經營狀況;醫藥中間體行業的發展趨勢與前景預測;同時，佐之以全行業近5年來全面詳實的一手市場數據，讓您全面、準確地把握整個醫藥中間體行業的市場走向和發展趨勢，從而在競爭中贏得先機!

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告通過對大量一手市場調研數據

的前瞻性分析，深入而客觀地剖析中國當前醫藥中間體行業的總體市場容量、市場規模、競爭格局和市場需求特徵，並根據醫藥中間體行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對醫藥中間體行業未來的發展趨勢做出審慎分析與預測，是醫藥中間體生產企業、科研單位、銷售企業、投資企業準確瞭解醫藥中間體行業當前最新發展動態，把握市場機會，做出正確經營決策和明確企業發展方向不可多得的精品。

報告目錄請查看《2014-2014年中國醫藥中間體行業市場調研與投資預測分析報告》

第五篇：醫藥行業調研

醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，2014年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，製藥業是僅次於銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物製藥工業、醫療器械工業、製藥機械工業、醫用材料及醫療用品製造工業、其他工業八個子行業。

一、我國醫藥行業發展現狀

（一）醫藥行業的特點

1、高技術

醫藥製造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業羣體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病症的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。

2、高投入

醫藥產品的早期研究和生產過程gmp（藥品生產質量管理規範）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（r&d）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國製藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。2014年，世界製藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華製藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用佔全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3、高風險

從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提娶生物篩癬藥理、毒理等臨牀前試驗、製劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨牀試驗、註冊上市和售後監督等諸多複雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型製藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用於臨牀的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、註冊上市後，在臨牀應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。

4、高附加值

藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨佔權。由於藥品研究開發的高額投入，製藥公司一旦獲得新藥上市批准，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷

醫藥製造業從根本上説，是被以研究開發為基礎的大製藥公司所壟斷，並且這種壟斷有進一步加強的趨勢。2014年，世界前10家跨國製藥公司佔全球藥品市場的份額為43%，前20家佔有率已經達到60%以上。

我國製藥業長期以來以仿製藥物為主，自主研發實力不強，r&d投入較少，利潤回報、風險性等產業特徵也相應表現得不如世界發達國家製藥業那樣突出。但隨着醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥製造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。

（二）醫藥行業在國民經濟中的地位

自1997年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所佔比重不大，以資產為主的規模比重僅為2%－3%，效益指標相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但並未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民羣眾的日常生活息息相關，是為人民防病治並康復保艦提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。

表1：醫藥工業主要經濟指標占全國工業比重

1997年1998年1999年2014年2014年2014年

企業數(%)

工業總產值(%)

總資產(%)

銷售收入(%)

利潤(%)

資料來源：國家統計局

表2：2014～2014年醫藥工業主要經濟指標在工業行業中的排名

2014年2014年2014年

淨資產數額131312

資產總額141313

工業總產值（不變價）111811

銷售收入191818

利潤總額9711

利税總額91215

資料來源：國家統計局，其中2014年為快報數據。

（三）我國醫藥行業發展現狀

我國是目前僅次於美國的世界第二製藥大國，可生產化學原料藥1300多種，總產量80餘萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品製劑30多種劑型、4500餘個品種；在全球已經研究成功的40餘種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60餘萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、3000多個品種、11000餘個規格的產品。

1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高

全國醫藥工業總產值由1998年的1712.8億元增長至2014年的3876.5億元，年均增長17.75%；工業增加值由1998年的468.3億元增長至2014年的1133.2億元，年均增長1

9.33%。

2014年醫藥工業實現產品銷售收入2962.1億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤273.95億元，在39個工業行業中排第11位。

2、重點子行業中的化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物製藥和醫療器械行業進入高速發展時期

我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物製藥業。

（1）化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢

2014年，我國化學制藥業共完成總產值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產值和增加值分別佔醫藥工業的50%以上。化學制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好於化學制劑業。

我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成為醫藥工業的支柱，產值約佔整個醫藥工業的1／3，原料藥生產量約佔世界化學原料藥市場份額的22%，原料藥產量約有50%出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨着我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。

（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱

中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。2014年中藥工業完成總產值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-2014年間，我國中藥工業增加值年均增長15.54%，銷售產值年均增長18.8%。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。2014年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。

（3）生物製藥近年來發展迅速

生物製藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。2014年，生物製藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20%。2014年國家加強衞生防疫機構建設和緊急防禦體系，啟動了十餘億元的疫苗計劃，列出了今後幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物製藥業的高速發展。

（4）醫療器械行業將進入高速發展時期

世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業佔世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市常2014年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04%、16.27%。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨着經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。

3、醫院下游市場發展趨於完善

我國醫藥商品的銷售，以委託醫藥商業貿易公司和企業自銷為主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作為醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較為完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脱穎而出，一大批醫藥商業企業正在向着醫藥物流企業轉變。

4、重點醫藥生產區域已經形成

從地域效益分佈程度來看，2014年醫藥行業效益聚集的前10省市分別佔全行業銷售收入總額的70.03%、實現利潤的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作為重點扶持產業發展的地區，成為醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。2014年全國實現效益前10名省市如下表所示：

排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市

1江蘇江蘇

2浙江浙江

3山東北京

4廣東河北

5上海廣東

6河北山東

7天津上海

8北京天津

9湖北吉林

10四川四川

（四）醫藥行業發展的政策環境

1998年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重複建設嚴重。1998年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施gmp（藥品生產質量管理規範）、gsp（藥品經營質量管理規範）、gcp（藥品臨牀研究質量管理規範）、gap（藥材生產管理規範）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品註冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。

近年來，國家相繼出台了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關係的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、gmp認證制度、藥品集中招標採購、藥品降價、降低出口退税率等。

1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展

1998年底，xx發佈了《關於建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對於醫藥製造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現為對藥品需求結構調整的引導。2014年6月，國家公佈了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥範圍主要確定於療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、

價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期

1999年，我國頒佈了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）並正式啟動了藥品分類管理工作。截止到2014年底，國家已正式公佈了非處方藥物（otc）目錄共六批。otc藥物可以進行廣告宣傳並無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國otc市場近年來發展迅猛，1990年otc銷售額為19億元，2014年達320億元，隨着人民生活水平不斷提高，消費羣體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，otc市場將出現發展的黃金時期。

3、gmp認證制度的實施淘汰了近千家規模孝資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力

2014年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行gmp（藥品生產質量管理規範）、gsp（藥品經營質量管理規範）、gcp（藥品臨牀研究質量管理規範）、gap（藥材生產管理規範）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的gmp認證制度。gmp的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品製劑和原料藥生產企業必須在2014年7月1日前通過gmp認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到2014年6月31日，全國累計有3101家藥品生產企業通過gmp認證，佔全國藥品生產企業的60%，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。

4、藥品降價和集中招標採購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額

藥品定價採取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的1000多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。1997年以來，國家先後10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15%以上。從2014年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標採購在全國重點城市的試行範圍，要求醫療單位在採購臨牀上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標採購制度有利於降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以藉助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。

5、降低出口退税率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強

我國將從2014年1月1日起，降低出口退税率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定衝擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退税率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由於擁有規模化生產效益，產品成本較低，在降税後仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。

（五）醫藥行業的發展趨勢

在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物製藥成為發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模孝資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所佔比重將不斷加大，成為醫藥生產企業中一支骨幹力量。

1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向

重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、瀋陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規模化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規範化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物製藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關係國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。

在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落後產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿製產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；製假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到gmp要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。

2、產業結構調整指導

2014年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關於進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重複建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設並進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：

禁止類限制類

手工膠囊填充維生素c原料項目

軟木塞燙臘包裝藥品工藝青黴素原料藥項目

塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目

無淨化設施的熱風乾燥箱一次性注射器、輸血器、輸

液器項目

安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目

鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)

粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規模化種植或養殖的產品生產能力擴大項目

藥用天然膠塞

直頸安瓿項目

3、外商投資指導政策

2014年，xx修訂頒佈了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥製造業的指導政策如下：

類別目錄

限制類氯黴素、青黴素g、潔黴素、慶大黴素、雙氫鏈黴素、丁胺卡那黴素、鹽酸四環素、土黴素、麥迪黴素、柱晶白黴素、環丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產

安乃近、撲熱息痛、維生素b1、維生素b2、維生素c、維生素e生產

國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產

成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產（中方控股）

血液製品的生產

非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產

禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）

傳統中藥飲片炮製技術的應用及中成藥祕方產品

鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產

維生素類：煙酸生產

氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產

採用新技術設備生產解熱鎮痛藥

新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產

新型、高效、經濟的避孕藥具生產

採用生物工程技術生產的新型藥物生產

基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

海洋藥物開發與生產

艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產

藥品製劑：採用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產

新型藥用佐劑的開發應用

中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮製工藝技術除外）

生物醫學材料及製品生產

獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）

獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產

（六）醫藥行業發展中存在的主要問題

1、醫藥工業企業集中度不高

2014年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的佔有率達60%以上。2014年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額佔全行業的16.5%，銷售收入佔20.3%，實現利潤佔21.2%。前60強企業實現的銷售收入和利潤佔全行業的比重也只有30%-40%。我國醫藥工業企業過於分散，行業集中度較低。從數量上來看，2014年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業佔79.1%，中型企業佔13.9%，大型企業僅佔7%。從效益情況看，2014年4600多家企業中微利和虧損企業佔全部醫藥工業企業的85%以上。中小企業數量過多，不利於發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成為我國醫藥行業發展的必然趨勢。

2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善

近年來，隨着我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足。跨國製藥公司的研究與開發投入一般都佔銷售總額的15%以上，而在我國不足2%。科研投入的不足使我國擁有自主知識產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重複嚴重，化學原料藥中97%的品種是“仿製”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分製藥企業的裝備還以機械化為主，距發達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8%左右，真正形成產業化生產只有2－3%。

3、產品質量、性能有待提高

我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物製劑研發水平低，多數製劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市常現階段我國平均一種原料藥只能做成三種製劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種製劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨牀上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。

4、醫藥流通體系不健全

我國前三大醫藥商業企業佔國內醫藥市場份額的比例為17%，而美國前三大醫藥商業企業佔全美市場份額的60%，我國醫藥商業集中度較低。醫藥流通在計劃經濟體制下形成的三級批發格局被打破以後，新的醫藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫藥流通的批發環節以委託醫藥商業公司銷售和企業自銷為主。近年來，醫藥生產企業出於對產品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。

二、我行醫藥行業業務發展現況分析

（一）我行醫藥行業發展現狀

1、近三年我行醫藥行業信貸業務發展呈現穩步增長態勢

根據信貸管理信息系統提取的數據，截止2014年底，全行公司類醫藥行業客户1200户，信貸業務餘額181.91億元，較2014年底增加35

.3億元，增長24.1%，其中：貸款餘額168.3億元（含票據貼現10.21億元），佔92.5%；票據承兑餘額11.57億元，佔6.4%；貿易融資業務餘額1.19億元，佔0.7%；保證及信貸證明餘額0.85億元，佔0.8%。

醫藥行業貸款餘額近三年增長較快，2014年底醫藥行業貸款餘額為168.3億元，比2014年底增加29.5億元，增長21.2%，與同期全行公司類貸款15.2%的增長速度相比，高出6個百分點。醫藥行業貸款餘額佔全行公司類貸款餘額的比重由2014年底的1.13%上升到2014年底的1.28%。醫藥行業近三年發展情況如下：

單位：萬元

信貸餘額較上年增長貸款餘額較上年增長貸款餘額佔全行公司類貸款的比重

2014年底1,231,4471,191,4191.13%

2014年底1,465,75219.0%1,388,38216.5%1.19%

2014年底1,819,10124.1%1,683,03621.2%1.28%

2014年6月末1,715,6361,585,541

2、醫藥行業不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產質量仍不容樂觀

截止2014年底，我行醫藥行業不良貸款客户389户，佔醫藥行業客户總數的32.42%；五級分類口徑不良貸款餘額29.5億元，比2014年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55%，較2014年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款餘額22.35億元，比2014年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較2014年底下降5.4個百分點；欠息户409家（其中有息無本户20家），佔客户總數的34.1%，欠息額7.33億元，比2014年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比2014年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發生的信貸業務形成的不良貸款（五級分類口徑）餘額為19.95億元，佔2014年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，佔欠息額的85.9%。

受醫藥行業客户結構調整以及剝離因素的影響，2014年6月底，醫藥行業五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款餘額10.23億元，不良貸款率為6.45%。醫藥行業近幾年資產質量情況如下：

單位：萬元

貸款餘額五級分類一逾兩呆

不良額不良率不良額不良率

2014年底1,191,419406,87034.15%333,67028.01%

2014年底1,388,382337,98024.34%259,01118.66%

2014年底1,683,036295,32917.55%223,46013.28%

2014年6月底1,585,541120,6447.61%102,3456.45%

雖然醫藥行業不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫藥行業資產質量依然不容樂觀。醫藥行業的不良客户數、欠息户比例較高，進行結構調整勢在必行。2014年底、2014年6月底我行前十大不良客户貸款餘額分別為16.1億元、9億元，佔全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客户集中度很高。2014年底及2014年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客户名單如下：

單位：萬元

排名2014年底2014年6月底

客户名稱不良額客户名稱不良額

1三九醫藥股份有限公司38400三九醫藥股份有限公司36500

2深圳三九藥業有限公司32900華北製藥集團有限責任公司18000

3中原製藥廠26350通化方大藥業股份有限公司9950

4通化市金馬藥業股份有限公司24550北京建昊高科技發展股份有限公司5600

5華北製藥集團有限責任公司19000瀋陽金龍保健品有限公司5532

6包頭金星藥用膠囊公司4449河北聖雪葡萄糖有限責任公司3450

7北京瑞得合通藥業有限公司4280廣州大禹重離子醫療器材有限公司2983

8北京達因藥業有限責任公司3834深圳三九藥業有限公司2900

9河北聖雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亞泰生物藥業股份有限公司2700

10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫研究院中匯製藥公司2369

小計16069689984

3、醫藥行業客户總數減少，户均信貸餘額有所提高

與2014年相比，2014年底醫藥行業客户總數有所減少，其中商業客户減少了近一半。工業客户信貸餘額有所增加，佔醫藥行業信貸業務的比重有所提高。2014年底，我行醫藥行業客户1200户，比2014年減少170户，其中：工業客户1095户，比2014年減少41户，信貸餘額173.05億元，比2014年增加40.78億元，佔醫藥行業客户信貸餘額的比重由2014年的90.2%提高到95.1%；商業客户105户，比2014年減少129户，信貸餘額為8.86億元，比2014年減少5.44億元，佔醫藥行業客户信貸餘額的比重由2014年的9.8%下降到4.9%。2014年底，我行醫藥行業客户户均信貸餘額為1516萬元，比2014年提高446萬元，其中：工業客户户均餘額1580萬元，比2014年提高416萬元；商業客户户均餘額844萬元，比2014年提高233萬元。2014年我行醫藥行業信貸資產分佈及資產質量情況如下：

單位：億元

客户數（户）2014年底信貸餘額佔比其中：表內餘額表外餘額五級分類口徑

2014年2014年較上年增長不良額不良率（%）

合計13701200-12.4%181.91100%178.443.4729.5417.55

醫藥工業11361095-3.6%173.0595.1%170.422.6328.6817.85

醫藥商業234105-55.1%8.864.9%11.02

截止2014年底，我行醫藥行業前十大客户信貸餘額30.2億元，佔比為16.6%；2014年6月底，前十大客户信貸餘額28.5億元，佔比為16.6%。醫藥行業信貸餘額前十位客户情況如下：<

br>單位：萬元

排名2014年底2014年6月底

客户名稱信貸餘額客户名稱信貸餘額

1上海復星高科技(集團)有限公司41000上海復星高科技(集團)有限公司41000

2三九醫藥股份有限公司38950三九醫藥股份有限公司36500

3深圳三九藥業有限公司32900浙江醫藥股份有限公司32500

4華北製藥股份有限公司32014華北製藥股份有限公司32014

5深圳海王集團股份有限公司30300上海醫藥（集團）總公司30000

6內蒙古億利科技實業股份有限公司28218內蒙古億利科技實業股份有限公司28150

7太極集團有限公司27000深圳海王集團股份有限公司25000

8中原製藥廠26350麗珠醫藥集團股份有限公司20140

9通化市金馬藥業股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20140

10深圳市海王生物工程股份有限公司20141金花企業（集團）股份有限公司19400

小計301559284550

4、區域分佈分析

醫藥行業在我行地區分佈廣且較為分散，與醫藥行業自身的地域發展分佈不相匹配。截止2014年底，全行有39個分行（含總行公司業務部）有醫藥行業信貸資產，其中上海、河北、浙江、深圳、陝西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸餘額91.96億元，佔醫藥行業信貸資產總額的50.55%，其餘約50%的信貸資產分佈在全國其他的31個盛區的醫藥企業中。

從不良資產分佈來看，除寧波、廈門、海南、～、三峽等五家分行無不良貸款外，其餘34個分行均有不良貸款，其中總行公司業務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款餘額合計17.51億元，佔不良貸款總額的59.30%，不良貸款分佈區域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。

（二）我行在醫藥行業業務發展中存在的問題

1、客户結構不合理，客户規模偏小

截止2014年末，我行醫藥行業客户共1200户，其中：信貸餘額1000萬元及以上的403户，佔醫藥客户總數的33.58%，不良户56家，不良率15.61%；信貸餘額1000萬元以下的797户，佔總客户數的66.42%，不良户412家，不良率34.89%。我行對醫藥行業的信貸支持重點不夠突出，信貸餘額5000萬元及以上的89户，僅佔總客户數的7.41%，貸款投放多數集中在醫藥行業的中小客户上，而中小客户集中體現了不良户數、不良貸款率雙高的特點。醫藥行業客户結構不盡合理，在醫藥行業的營銷工作中，應加強對醫藥行業客户結構的調整，加大對國內優勢醫藥企業和跨國公司在華投資企業的信貸投放，逐步退出小規模醫藥企業。2014年底醫藥行業客户結構如下：

單位：萬元

户數佔比貸款餘額不良貸款額不良户數不良率

1000（含）萬元以上40333．58%15138472363005615．61%

1000萬元以下79766．42%1691895902941234．89%

合計1201400%1683036295329468

2、我行醫藥行業存量信貸資產的區域分佈與醫藥行業區域發展結構不相匹配

我行醫藥行業信貸資產分佈與醫藥行業地區發展結構不相匹配，在部分醫藥行業實力較強、發展較快的區域，我行信貸市場份額較低。

單位：萬元

地區銷售收入排名2014年底信貸餘額信貸餘額排名

江蘇省14942616

浙江省21364843

山東省31013576

廣東省4865347

上海市51563191

河北省61413412

天津市72354623

北京市8787919

湖北省93906418

四川省10790648

3、我行與醫藥行業客户關係緊密程度不高

由於歷史原因，醫藥行業客户多在工行、農行開户，是工行、農行的傳統客户，企業基本結算户主要開立在工行和農行，在我行基本户開户率較低，資金結算量較小，我行對其資金迴流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫藥行業客户關係緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。

4、競爭產品無特色，缺乏個性化服務

醫藥行業是比較特殊的一個行業，呈現出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特徵。醫藥行業受國家管制較嚴，在審批、生產、銷售環節需要經過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫藥企業和產品有着直接的影響。此外，醫藥行業技術專業性強，產品分類細，種類繁多，需要對醫藥行業技術、產品、市場進行深入的分析。目前我行對醫藥行業客户提供的產品比較單一，主要以資產業務中的流動資金和固定資產貸款為主，在資產業務以外缺少與醫藥行業特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫藥行業多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫藥客户的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客户提供不同的產品和服務。

三、醫藥行業客户金融服務需求分析

1、融資業務需求

（1）固定資產貸款需求。1998年後國家提高了醫藥產業的進入門檻，與此相關帶來的固定資產貸款需求主要表現在三個方面：一是建設符合gmp要求的生產廠房和生產線的資金需求；二是醫藥企業為了自身發展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現醫藥產業化，建設新醫藥生產基地和老醫藥工業基地技

術改造的資金需求。

（2）流動資金貸款需求。醫藥企業正常生產經營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節性物資儲備等生產經營週轉性或臨時性的資金需要。

（3）其他融資需求。一是醫藥企業進出口業務所產生的貿易融資需求；二是由於醫療器械行業大型設備採用租賃或分期付款方式所產生的融資租賃、買方信貸和保理業務需求；三是醫藥企業由於支付及結算需要所產生的法人帳户透支等臨時性融資需求。

2、資金歸集及電子化產品需求

（1）資金歸集需求。醫藥工業類客户和醫藥商業類客户具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客户（包括各地代理商、經銷商以及醫院和藥店等）相對穩定但數量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫藥企業對加強資金歸集提出了要求，可通過網上銀行、重客服務系統等為醫藥客户組建資金結算網絡。

（2）電子化結算產品需求。藥品、設備招標採購網上信息平台以及醫藥經銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動pos、金融ic卡等電子化結算產品。

3、財務顧問等中間業務需求

醫藥企業組織結構的調整將推進醫藥流通及生產企業的重組，由此產生資產評估、財務諮詢等業務需求。同時由於醫藥行業風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業提供資產管理和投資顧問服務。

隨着醫療保險制度改革的推進，醫療及保險業與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、代理保險等中間業務服務。

四、我行醫藥行業客户發展定位

近兩年，我行在醫藥行業的信貸投放增長較快，信貸餘額年均增長超過20%，在全行信貸餘額中的佔比逐年提高。同時，醫藥行業客户結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25%，信貸資產質量有所好轉。但是我行醫藥行業客户發展依然還存在一些問題，如客户結構不合理、信貸資產分佈與醫藥行業區域發展結構不匹配、優質客户不多等。針對醫藥行業的現狀及發展趨勢，結合我行醫藥行業客户發展現狀，確定未來3-5年內我行醫藥行業客户發展的思路是：優化醫藥行業客户地域結構，加大對醫藥行業重點發展地區的營銷力度，提高我行在醫藥行業發展較好地區的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優化客户結構，重點支持優勢企業和跨國公司在華投資企業，退出醫藥行業中效益及發展前景不佳的企業。

（一）優化醫藥行業客户地域結構，確定醫藥行業重點發展地區

從我國醫藥行業的發展來看，在我國經濟發展較快、經濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區，醫藥行業有着良好的市場基礎，發展較快、較穩定。該區域醫藥行業的銷售收入達到全國醫藥行業銷售收入的70%以上，已成為醫藥行業產業聚集、實現效益相對集中的區域，醫藥行業中的重點優勢企業、跨國公司在華投資企業也集中在這些地區。根據醫藥行業發展的地域結構，結合我行醫藥行業客户發展現狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陝西等十二個省（市）作為我行醫藥行業發展的重點地區。

（二）堅持有進有退的原則，進一步優化醫藥行業客户結構

1、重點支持類客户

各分行應視本地區醫藥企業的發展狀況，選擇本地區的重點支持類客户。重點支持類客户應符合以下標準：①符合國家產業政策；②有發展潛力、市場競爭力強，財務指標在同行業中保持先進水平；③我行信用評級在aa級及以上。十二個醫藥行業重點發展地區所在地分行可選擇1-5家醫藥企業作為分行重點發展的客户，其他地區的分行可選擇1-2家醫藥行企業作為重點發展的對象。各分行應根據企業發展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客户進行動態調整。對分行確定的重點支持類客户，應根據醫藥企業的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫藥行業優質客户市場的業務份額。

各分行在確定重點支持類客户時應注意：①企業所處的子行業。我國醫藥行業重點發展的子行業是化學制藥業、中藥業和生物製藥業，其中：化學原料藥業具有較大優勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規模、有成本優勢的化學原料藥生產企業，生產藥品有自主知識產權的企業以及跨國公司在華投資企業；中藥行業營銷中應重點關注已實現規模化生產、有傳統品牌優勢、拳頭產品突出、擁有中藥材生產基地和較強的技術研發能力、銷售網絡暢通的大型中藥生產企業；我國生物製藥行業尚處於初創階段，表現出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產企業。②企業產品的特點。將醫藥企業產品列入醫保目錄的銷售額佔企業銷售總額的比重作為衡量企業競爭力的一項指標；對仿製尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產企業應持謹慎態度；關注非處方藥市場的發展，支持具有明顯品牌優勢、強大營銷能力的非處方藥生產企業；對主導產品品種相對單一的化學制劑藥生產企業的支持要慎重。

2、維持類客户

對目前在我行有存量信貸業務但未列入分行重點支持類的醫藥企業，密切關注企業發展動向並採取不同的營銷策略。對其中符合國家產業政策、管理規範、產品市場佔有率較高、進入規模化生產、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業，可根據企業發展狀況維持現有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客户應注重產品結構的調整，努力拓展表外業務和中間業務，增加存款收益、中間業務收益，減少信貸風險。

3、退出類客户

目前，中小

型醫藥企業客户數在我行醫藥行業客户中佔較大比重，這部分客户集中表現出客户數量多、户均餘額低、不良户數及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫藥行業客户結構調整作為一項重要工作，根據本地區醫藥企業發展狀況及與我行的合作關係等，制定本地區醫藥行業客户退出標準和退出名單。退出類客户應包括：①未按照國家有關要求通過gmp、gsp、gcp、gap認證的醫藥企業；②不符合國家產業政策，生產產品列入國家2014年《當前部分行業制止低水平重複建設目錄》中禁止類和限制類產品的醫藥企業，列入2014年《外商投資產業目錄》中的禁止類和限制類產品的醫藥企業；③產品無特色、競爭能力不強、發展前景不明朗，年主營業務收入3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的小型醫藥企業；④貸款餘額在200萬元以下的小型醫藥企業及在我行有不良貸款記錄的醫藥企業。對退出類客户應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發生。

五、醫藥行業客户營銷中應注意的問題

（一）關注國家政策的變化

醫藥行業是受政府管制較多的行業，醫藥產業結構的調整、藥品降價、藥品集中招標採購、基本醫療保險制度、藥品分類管理、國家環保標準的變化以及出口退税等與醫藥行業相關的政策變化都會對醫藥企業產生較大的影響，表現為對醫藥企業組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業產品的成本和價格。因此必須積極關注醫藥行業相關政策的變化以及對醫藥企業帶來的影響，在確定醫藥企業項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。

（二）關注市場變化

由於地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使製藥企業重複投資過多，整個市場呈現出過度競爭的狀態，存在較大的市場風險。科技含量高、企業實力雄厚的大型醫藥企業逐漸會形成壟斷態勢，那些科技含量較低，沒有形成規模經營的小企業將會逐漸被淘汰。關注醫藥企業的市場變化，一是要關注產品的市場特徵，如產品的生命週期、產品的替代性；二是產品的發展前景，產品的市場潛力及潛力的持續時間；三是關注產品價格波動對市場的影響。

（三）關注醫藥行業技術風險

醫藥行業的特點是高投入、高風險、高產出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是製藥項目的首要風險。對於新藥項目來説，技術風險包括新藥是否能夠研發成功、是否能夠通過國家臨牀研究和生產上市的審批，以及取得生產批文後在工藝和技術上是否存在問題等。對於仿製藥來説，主要是生產的工藝路線是否成熟和穩定。

（四）加強對客户的審查

1、針對行業特點，加強對醫藥客户的准入審查

醫藥行業是一個市場準入限制極嚴格的行業，製藥企業從取得生產資格到藥品上市以及最後價格制訂都受到政府監管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產品將不能在市場銷售。在客户和項目審查中應注意：（1）根據國家產業政策的要求，審查企業產品是否符合國家相關產業政策的要求。目前國家對醫藥行業產業政策主要有醫藥“十五”發展規劃、2014年下發的《當前部分行業制止低水平重複建設目錄》、2014年下發的《外商投資企業目錄》；（2）根據醫藥行業准入要求，審查企業是否具備行業准入資格：醫藥工業企業應通過gmp認證，具備藥品生產許可證、藥品生產批文、醫藥產品註冊證等；醫藥商業企業是應具有藥品經營許可證，通過gsp認證，進口藥品應具有進口藥品註冊證等。

2、借款人應具備較好聲譽

醫藥產品事關消費者的生命健康，對於普通消費者來説，由於缺乏專業知識，對藥品的藥效和副作用缺乏瞭解，在選擇藥品時往往依賴以前的經驗。因此製藥企業以往的產品記錄對於現有產品的銷售成功與否至為重要。

3、關注企業規模

一般來説，製藥行業前期研發成本高而後期生產成本低，固定成本高而變動成本低，研發成本在生產期內攤銷，隨着產量的增加，單位成本在相當長時間內處於下降趨勢，因此醫藥行業呈現出較強的規模經濟特徵。大型醫藥企業由於規模經濟的作用，更容易降低成本。

4、關注自主知識產權對醫藥企業的影響

我國製藥行業多年來一直以仿製為主，未來醫藥企業在藥品生產上的主要做法一是繼續仿製已過專利保護期而藥品生命週期尚未結束的產品；二是加強創新，特別是在中草藥方面的研究；三是與跨國製藥公司進行合資或合作。關注企業知識產權的變化，通過衡量企業產品是否在保護期內，企業是否具有持續的研發能力等判斷企業的發展前景和方向。

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