業務經理簡歷多篇(2)

　業務經理簡歷範文(三)

姓　　名： 鄧先生 性　　別： 男

婚姻狀況： 未婚 民　　族： 漢族

户　　籍： 年　　齡： 25

現所在地： 廣東-廣州 身　　高： 173cm

希望地區： 廣東、江西、廣西、湖南、其他

希望崗位： 銷售類-管理/商務-區域銷售經理

銷售類-管理/商務-渠道經理

銷售類-管理/商務-銷售總監

電子/電器/元件類-小家電

其他類-其他相關職位

尋求職位： 區域銷售經理、渠道經理、銷售總監

教育經歷

2005-09 ～ 2008-07 江西應用技術學院 市場營銷 大專

培訓經歷

2012-03 ～ 2012-03 華帝學院 華帝學院新員工培訓，廚房電器知識和業務操作

2011-06 ～ 2011-06 創維集團培訓科 創維集團華南區域連鎖業務“優勢談判”培訓

2009-07 ～ 2009-08 創維集團培訓科 創維集團華南區精英業務員培訓

工作經驗至今4年1月工作經驗，曾在2家公司工作

**公司 (2008-10 ～ 2011-11)

公司性質： 民營企業 行業類別： 傢俱、家電、工藝品、玩具

擔任職位： 區域業務經理 崗位類別： 區域銷售經理

工作描述： 1.針對我區域內的行業市場容量和我品上一年以及近前三月銷售情況進行分析，從而制定出相應的年`季度`月銷售計劃。然後將該計劃上報經公司審批，下達區域銷售任務，由本人對該銷售任務結合當地市場的特點進行任務分解，從而做到銷售任務分解每個機型`每個業務助理以及每個賣場;

2.負責帶領團隊對所轄區內渠道建設與管理(開拓`優化`維護)及客情關係的維護和建設。

並且掌握客户的進銷存指導業務助理給客户作出相應補貨計劃和回款計劃。指導業務助理對客户所在市場特點分析`市場搶佔率分析以及庫存分析作出分銷計劃，從而做到客户庫存`資金週轉率良性循環。以及落實所轄區域的市場促銷活動，負責促銷計劃的核定和實施監督;

3.根據所轄區域的市場特點對我司產品進行定位作出市場規劃，選擇個合適的渠道走我司的產品。

並且根據市場的需要在公司下達的供貨價的前提下制定出適合當地銷售的價格，以連鎖賣場零售價格為標準制定出：代理商供貨價`鄉鎮網絡批發價`經銷商供貨價`包銷價`供貨特價`零售價`零售特價等等，以免市場價格混亂和竄貨。並且將公司下達的政策結合當地市場的需要進行包裝後發放，確保每個階段追回款能給客户帶來新鮮感，促使客户回款的積極性。

4.負責監督與跟進業務助理所負責轄區的財務結算確保公司貨款及時安全的回籠，分別與客户及財務定期核對帳務。

並對客户的遺留問題進行合理的控制，從而做到資源放大將主動權控制在廠家手裏。 5.要求業務助理對所轄區客户作分銷計劃。協助代理商開發下面的鄉鎮網絡，從而做到每個鄉鎮都有我司的專賣店以及對鄉鎮經銷商作補貨計劃，以及銷售的指導。再就是對連鎖賣場和經銷商每週都有次小型促銷活動`每月有次大型的活動。從而讓業務助理對促銷活動策劃`組建`實施`造勢的能力增強。

6.根據市場的需要做好我司品牌在轄區的宣傳與推廣，在市場人員參與與配合下，在分項預算範圍內安排聯繫當地的廣告商進行廣告投放，從而做到計劃詳盡`不搞形式`注意監測`上報總結按照規定使用和控制各項費用支出。

以及合理控制掌握好進出比，為公司賺錢。

7.對我區域業務助理銷售工作進度和銷售任務的跟進以及考評。

考評內容包括：新品的推廣和完成率`註銷機完成率`滯銷機和殘次`售後機的處理`價格控制`產品陳列`理貨`客情關係處理與維護`促銷員管理`賣場形象`促銷活動組織與開展`巡場次數`市場信息收集與回潰`網點開發`遺留問題解決的進度。

8.實施例會制度，例會包括周例會`月例會。

會議內容包括：培訓`交流經驗`傳達工作指標`對之前工作的分析總結和下部的工作的安排`鼓舞士氣增強團隊的協作精神和團結力。

9.負責貫徹、落實公司各項管理制度，定期總結與彙報區域的市場銷售及工作情況，以及負責區域銷售團隊的組建、培訓、激勵和其他日常工作的協調解決。

項目經驗

佛山南海以及周邊區域渠道客户 (2010-01 ～ 2011-03)

擔任職位： 區域業務經理

項目描述： 負責帶領團隊對所轄區內渠道建設與管理(開拓`優化`維護)及客情關係的維護和建設。並且掌握客户的進銷存指導業務助理給客户作出相應補貨計劃和回款計劃。指導業務助理對客户所在市場特點分析`市場搶佔率分析以及庫存分析作出分銷計劃，從而做到客户庫存`資金週轉率良性循環。以及落實所轄區域的市場促銷活動，負責促銷計劃的核定和實施監督; 根據所轄區域的市場特點對我司產品進行定位作出市場規劃，選擇個合適的渠道走我司的產品。並且根據市場的需要在公司下達的供貨價的前提下制定出適合當地銷售的價格，以連鎖賣場零售價格為標準制定出：代理商供貨價`鄉鎮網絡批發價`經銷商供貨價`包銷價`供貨特價`零售價`零售特價等等，以免市場價格混亂和竄貨。並且將公司下達的政策結合當地市場的需要進行包裝後發放，確保每個階段追回款能給客户帶來新鮮感，促使客户回款的積極性。 負責監督與跟進業務助理所負責轄區的財務結算確保公司貨款及時安全的回籠，分別與客户及財務定期核對帳務。並對客户的遺留問題進行合理的控制，從而做到資源放大將主動權控制在廠家手裏。 要求業務助理對所轄區客户作分銷計劃。協助代理商開發下面的鄉鎮網絡，從而做到每個鄉鎮都有我司的專賣店以及對鄉鎮經銷商作補貨計劃，以及銷售的指導。再就是對連鎖賣場和經銷商每週都有次小型促銷活動`每月有次大型的活動。從而讓業務助理對促銷活動策劃`組建`實施`造勢的能力增強

責任描述： 佛山三水以及南海周邊區域渠道客户的維護和開發，當年年度任務1100萬，年度完成1210萬，任務完成率100%以上。

主要榮譽：1、在職內所有的新品推廣成功上量速度居於全國前列;2、全國KPI考核居於分公司同等辦前列;

3、以優越的成功通過總部職業資格評定;4、銀行卡直銷、酒店直銷、多場銷售額均突破80萬元;

技能專長

專業職稱：

計算機水平： 全國計算機等級考試三級

計算機詳細技能：

技能專長： wrod, excel.圖像處理coreldraw，有一定的能力

求職意向

發展方向： 根據之前的在創維業務部和華帝國內銷售事業部工作接近四年,對業務和市場操作比較熟悉,擁有着眼於全局的規劃能力並具有改變現狀的執行力。具有團隊建設及團隊作戰經驗,對產品、終端、促銷有一定的敏感性,有豐富包裝管理經驗;創維和華帝的業務工作讓我充分熟悉各個系統客户(國美、蘇寧、超市等)的操作流程以及模式對所轄區內渠道建設與管理(開拓`優化`維護)及客情關係的維護和建設。,加上對家電行業的深入解析,市場與業務有利結合,可獨立開展大區域業務工作。有志者、事競成。|

自身情況

自我評價： 個人自我要求比較高，性格熱情隨和，具有積極向上進取精神，特別注重團隊榮譽;工作及生活方面，適應力強，抗壓力強，有良好溝通協調能力，有良好的社會交往能力，較強的事業心和責任感催使我能夠海納百川並積極面對任何困難和挑戰。

興趣愛好： 本人愛好健身和游泳有優秀的身體素質!酒量較好(除假洋酒外)!駕車技術良好(駕照至今仍無處罰情況)! 有志者、事競成。今天希望有機會加入貴公司，願同貴公司一 道，共同前進，共創輝煌!謝謝!

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