個人計劃報告多篇

【第1篇】個人年終述職報告及工作計劃

20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經在公司沉澱4個月了，對於xx彩粧的專業知識已大部分掌握，化粧技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在裏面。讓我頗有心得，做出瞭如下總結：

工作經歷

我進入公司後，在公司內部接受到了xx彩粧的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，後期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司於20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客户約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由台灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課後，感受到了不同的講課風格，對於我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客户帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛鍊了我上台講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過後，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200 萬，由於不是以xx，碧恩彩粧品牌為主打，所以彩粧品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會後客户也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩粧品牌大多都有兩個，以價格來區分，xx、碧恩彩粧相對來説都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx、碧恩彩粧的專業知識以及嫻熟的化粧技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對於我個人來説，總體效益還是不錯的，又上了一個新的台階。

三、工作感想

在xx這份工作，並不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個温馨的大家庭，這裏的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。這裏的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月裏，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4 個月裏，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。xx、碧恩的彩粧形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而瞭解到了終端會議的籌備和開展，為以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間裏，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......

四、新年計劃

新的一年對我們來説是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋樑，代理商和店家之間的橋樑。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，並努力開創出自己獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

個人工作總結及個人工作打算範文五

今年以來，金山社區深入踐行黨的xx大及歷屆全委會及xxxx系列講話精神，圍繞“新銅官、新氣象、新標杆、新發展”主題活動，全力貫徹落實區委、區政府“服務社區、文化社區、美麗社區”三個社區建設，鞏固擴大文明城市創建成果，深入推進棚户區改造工作，着力提升民生保養和文明素養，着力提升治理機制和管理水平，各項工作取得新進展。

一、工作回顧

(一)圍繞“新銅官、新氣象、新標杆、新發展”主題活動，紮實推進“服務社區、文化社區、美麗社區”建設。

深入開展“新銅官、新氣象、新標杆、新發展”主題活動，加快推進“服務社區、文化社區、美麗社區”建設，細化目標任務、強化功能定位,以社區黨建為龍頭，強力推進文明創建、項目建設、招商引資、棚户區改造和社區建設等各項重點工作，全體社區工作者各司其職、協調配合、統籌推進，確保工作穩步有序開展，確保重點目標任務全面完成。

(二)進一步夯實基層黨建各項基礎工作。

一是做好黨員組織關係排查及黨費檢查工作。排查黨員組織關係。今年，社區黨工委以支部為單位，全面開展黨員組織關係排查。經摸排，社區現有在冊黨員694人，其中：經查找取得聯繫黨員19人，經查收仍無法查找失聯黨員22人;核實實行組織回執制度以來轉出黨員65人。開展黨費檢查工作。—度按照黨費收繳、使用和管理規定，三年來，社區黨員共計繳納黨費39000.6元。購買黨員學習教育材料、訂閲黨刊報紙;組織各類黨內培訓;慰問困難黨員以及承辦有關黨務會議等，共支出黨費20367.3元。兩項活動的開展，為摸清社區黨員基礎情況，開展“兩學一做”學習教育打下基礎。 二是開展“兩學一做”學習教育。領導重視、部署動員。按照上級組織部門工作安排，4月份起，社區成立由黨工委書記擔任協調小組組長，社區其他班子成員、各部門負責人擔任副組長的“兩學一做”學習教育協調小組，制定“兩學一做”學習教育實施方案，出台“兩學一做”學習教育工作細化安排表及分類指導實施意見，召開社區“兩學一做”學習教育動員部署會議，以支部為單位，面向全體社區黨員，全面啟動“兩學一做”學習教育。嚴格標準、抓好落實。社區各支部參照細化安排表，結合自身實際，以主要學習形式，結合上門送學、結對幫學等方式，探索了“微信籤學”、“庭院學堂”的學習教育新方式，推進“學習教育”不斷深入開展。同時，結合“堅定理想信念，明確政治方向”等三個專題討論，對照“四講四有“黨員具體標準，開展“黨章要求是什麼。合格黨員怎麼做”大討論，截至目前，社區33個黨支部實現了學習全動員，監督全覆蓋。學習教育取得階段性成效。創新方法，成效明顯。社區黨工委在紮實完成規定動作的同時，結合社區實際，開展“看銅都一日遊，向黨旗再宣誓“、“送政治生日賀卡，銘記黨員使命”等主題活動，推動“兩學一做”學習教育開展。創新做法不但受到黨員的歡迎和認同，也先後被網站、安徽日報、共產黨員網、省市先鋒網等各級主流媒體刊載報道。狠抓黨員培養髮展。社區黨工委嚴格按照《黨章》和《中國共產黨發展黨員工作細則》規定，明確發展黨員責任。嚴格發展黨員程序，按照“十六字”的總要求，向黨組織輸送合格的血液，社區共計培養積極分子10人，預備黨員6人，轉正4人，為社區黨組織增加了新鮮活力。

(三)全面深入推進棚户區改造工作。

新增金山西村、金山新村、金嶺道(焦化散户)三個棚改項目，國有土地被徵收户共201户，金山西村為121户，金山新村40户，金嶺道(焦化散户)40户，截止目前，簽訂協議192户，完成率96%，房屋拆除同步進行。

新增城南熱區管道管網建設項目房屋徵收工作紮實推進，中、下富強、文化新村、文化東村、光明新村及俞家村等上一年度棚户區改造項目掃尾工作進展順利。

(四)鞏固做好全國文明、衞生城市工作，保持長效機制。

一是加強宣傳，讓創文工作家喻户曉。通過多種形式，對創文工作進行廣泛宣傳，形成氛圍。在樓道口張貼致廣大居民一封信，入户發放創建方便袋和致廣大居民一封信，提高居民對創文工作的知曉度和支持度。通過社區宣傳欄、電子顯示屏等載體，向廣大居民宣傳“讓城市更靚麗，讓市民更幸福”創建理念。在社區設立道德講堂，讓廣大居民積極參加“我推薦、我評議身邊好人”活動，讓身邊的人説身邊的事，積極參加銅陵好人評比活動，推動創建向縱深發展。組織居民積極參加春節等傳統節日活動。二是開展各種志願者活動，讓志願者服務滲透到創建工作的每一個角落。社區繼續加強文明勸導、便民服務等5支社區志願者服務隊的建設。在社區公共服務大廳開展“學雷鋒，樹新風”活動，開設黨員和服務標兵窗口，讓黨員亮身份，在社區形成濃厚創建氛圍。在社區支次道路、校園門口、農貿市場等處，開展文明勸導，機動車亂停亂放等工作，通過志願者的服務，讓社區公共秩序井然有序。開展四關愛志願者服務活動，對弱勢羣體、困難道德模範和身邊好人給予幫扶，為他們排憂解難。三是不斷鞏固工作成果，豐富創建內容。開展清理衞生死角，強化清掃保潔工作，保持環境整潔，衞生狀況良好，開展集中清理菜地和家禽活動。社區創建工作者每天對自管區域進行巡查，發現問題及時整改。治理亂停亂放、亂寫亂貼、佔道經營等現象，保持市容市貌良好。開展多種形式文體活動，豐富廣大居民的業餘文化生活，社區業餘文藝隊每月在社區廣場進行一次廣場演出，演身邊的人，説身邊的事，為社區創建工作添活力。社區通過“三線三邊兩小”環境整治工作的開展，美化了社區的環境，也使社區的衞生環境得到大力改善。社區在主要道路口都上牆了社會主義價值觀圖片，使社區居民的價值觀精神得到提升。

(五)優化經濟服務工作，為社會工作奠定堅實基礎

招商引資：全年任務數40000萬元，截止目前共上報22個項目，共計上報數106187萬元。固定資產投資：全年任務數96300萬元，截止目前共上報34個項目，共計上報數102887萬元，1-9月份反饋數為80189萬元。税收：全年任務數5244萬元，截止9月底轄區企業繳納產生的財政税收(存量税收)合計4592萬元，其中包括地方收入1850萬元，税收增幅處於全區領先位次，税收總量進入前三名。

(六)全面做好綜治維穩工作。

一是加強領導，進一步強化責任制落實。年初，社區黨工委研究部署全年綜治工作，強調了“誰主管、誰負責”及屬地管理原則，轄區單位、社區各部門要加強信息溝通，共同推動轄區內的大局穩定。二是多措並舉做好重點期間維穩工作。為做好全國“會議”“g20”期間的安全穩定工作，確保轄區不發生重大羣體性的事件，不發生進京赴省非正常上訪事件，不發生其他影響穩定的事件。結合轄區實際，成立了由社區黨工委書記為組長、分管主任具體負責的維穩工作領導小組;上門與轄區內重點人員交談，做好他們的思想工作，及時化解矛盾;做好重點人員監控工作;按時走訪社區矯正人員;全面做好全國“會議”“g20”期間突發公共事件的應對工作，保持轄區的大局穩定。三是加大宣傳、營造氛圍，深入開展宣傳活動。開展綜治宣傳月活動。進一步加大社會治安綜合治理的宣傳力度，深入推進平安城市創建活動。認真做好矛盾糾紛及信訪隱患排查工作。今年截至10月，轄區內共參與調解矛盾糾紛39起，成功調處34起。開展春季消防安全大檢查。對轄區內餐飲場所、宗教聚會點等人口密集區域開展安全檢查。加強信息宣傳報道。在綜治宣傳月活動中，不僅注重開展活動，同時及時在《銅陵日報》、《銅都晨刊》媒體刊發活動信息，營造良好的輿論氛圍。四是深入開展反邪教警示教育活動。社區將反邪教警示教育工作列入工作議事日程。在學校與轄區居民中開展家庭拒絕邪教承諾卡。利用黑板報、宣傳櫥窗、宣傳橫幅等宣傳工具，積極開展反邪教警示教育活動，擴大集中宣傳力度和範圍，提高羣眾的防邪、識邪能力。五是強化治安防範，大力整治校園周邊環境將學校作為綜治工作重點，做好學校及周邊環境的整治工作，深化校園及周邊環境的綜合治理，鞏固創建安全文明的校園的成果，確保青少年學生有一個安靜、和諧、健康的學習環境。

(七)穩步推進各項民生工作。

一是積極做好民政基礎工作。低保在冊户數是 424户，622人，低保金髮放3117397元，人均440元，覆蓋率3.6%。對在冊低保人員進行復核覆審2次/年。在冊的高齡津貼356人。其中80-89歲的是323人，90-99歲是32人，百歲1人。 辦理70週歲老年證45本，60週歲的23本。廉租房補貼全年新增11户14人。取消33户65人。目前在冊享受租房補貼户數90户，116人。面向社會申請保障性住房辦理户數78户。棚改拆遷申請保障性住房29户。二是人口和計生工作得到提高。一是社區堅持一把手負總責和目標責任制制度。建立健全組織網絡，定期召開社區工委會議，計生部門每月召開專項工作會議，建立月調度會議、屬地單位聯席會議等制度，研究解決計生工作中存在的困難和問題,部署階段性的重點工作和任務，開展形式多樣的宣傳活動，落實全面兩孩政策。三是勞動和社會保障工作保持較好態勢。組織居民參加各類招聘會3次。醫療保險繳費率達96.45%。組織退休人員人臉識別和指靜脈建模3900餘人，企業信息年審摸底20餘家，做到了日常工作不拖沓、按時按質完成上級部門下達的其他臨時性、階段性工作。四是開展居民自治活動。通過開展舉辦居委會換屆選舉、銅官區第一屆人民代表選舉、“乒乓球比賽”等活動，增強社區居民的“管家”意識，提高居民對社區建設的參與積極性，讓居民當家做主，讓他們感受到社區這個羣眾基礎機構的重要性。

二、工作思路

(一)紮實推進“服務社區、文化社區、美麗社區”建設

深入開展“新銅官、新氣象、新標杆、新發展”主題活動，圍繞“服務社區、文化社區、美麗社區”建設，提出通過規劃引領，資源整合，建立“一主三副”的社區服務新平台，打造“攬江高地，活力金山”新格局。目前，一個社區綜合服務中心、一個包含老年日間照料中心在內的體育活動綜合服務中心、一個老黨員活動中心塈閲讀中心和一個羣眾藝術活動中心等一主三副四個服務中心已經納入我區首批社區平台建設範圍，將集中精力完成主中心規劃建設及搬遷工作，三個副中心同步規劃，分步實施。

(二)開展棚户區改造、社管建設等重點工作

一是進一步做好及以前各年度棚改項目的掃尾善後工作;二是完成城南熱區管道管網建設項目房屋徵收任務;三是根據上級部署，全面啟動機廠新村棚户區改造工作;四是加快推進社管各項平台的推廣應用。

(三)紮實做好黨建工作

創新黨建工作管理模式，在黨員管理服務上下功夫，進一步深化在職黨員進社區活動，放大社區網絡平台效映，努力打造特色社區。一是進一步深化在職黨員進社區、“共築共建”工作。積極探索在職黨員在社區開展活動的有效機制和監督考評機制。結合黨員活動室，將在職黨員切實融入到社區，為社區居民提供經常性服務，努力將在職黨員活動經常化、制度化。二是進一步放大社區網絡平台為居民提供方便服務的效映，通過各種渠道向社區居民、單位宣傳社區網站，不斷豐富社區網站內容，增加一些讓社區居民感興趣、樂於參與的內空，切實將社區網站做好。三是積極探索社區黨員的服務管理。強化社區黨員活動室為社區黨員、居民服務的力度，的組織體系，形成黨委-支部-黨員-羣眾這一至上而下、上下貫通的黨建工作新鏈條。

(四)鞏固文明城市創建工作成果

一是繼續加強鞏固做好創建常態化工作，做好全國文明城市創建工作複查工作。二是繼續做好文明創建宣傳工作和我們的節日主題活動，做好銅陵好人評選，道德講堂的開展，志願服務等活動的開展。。三是做好市、區兩級文明辦檢查整改等工作。

(五)紮實做好計生服務工作

一是進一步深化網格化管理機制。實行計劃生育“網格為主”的工作機制，按照每人300户劃片包乾管理，嚴格落實網格制度。二是做好日常計生基礎工作、寓管理與服務之中。繼續開展轄區常住和流動人口清理摸底工作。三是利用城市生活驛站為平台，家庭生活指導室、e智空間等各功能室為載體，吸引居民自主參與社區各類活動。四是嚴格開展打擊“兩非”工作。根據市、區兩級政府要求，聯合轄區單位、轄區醫療機構共同做好打擊“兩非”工作。 五是流動人口服務真正落實均等化。針對流動人口居住的特殊性，結合屬地化管理，同等化服務的原則。

(六)紮實做好經濟服務工作

緊緊圍繞“三定、三抓、三個服務到位、三個延伸”這一主線，全面完成招商引資、固定資產投資和財税任務，繼續主動登門，做好企業的服務工作，幫助企業解決融資等發展問題。

(七)做好民生、就業、扶貧、維穩等基礎性工作

一是認真做好各項社會救助工作.完善各項社會救助的民主評議,張榜公示,讓廣大居民參與進來,接受羣眾監督,對各項社會救助的在冊人員實行動態管理。二是做好醫療保險參保工作。根據實際繼續紮實做好度醫療保險參保繳費工作。通過開展就業情況摸底等活動，對失業、就業人員進行實名制錄入管理，確保就業創業工作順利開展。三是充分發揮網格化作用，繼續做好對重點人員的穩控工作。深入學習，充分運用社管通等軟件設備，進一步完善工作方式，施行動態管理，實時掌握信息變更。深入做好矛盾糾紛排查調處工作，及時發現問題，積極處理問題，做好信息上報及記錄工作。加強督查，確保轄區單位穩定工作，深化了解，充分調動轄區資源，發揮區域聯動，推進下半年綜治維穩工作的順利進行。

個人年終述職報告及工作計劃

【第2篇】“計劃經營部個人述職報告”個人工作計劃

文章標題：計劃經營部個人述職報告

各位領導、同志們：

我就近兩年本人的工作情況向各位作一個彙報：

我於4月由人力資源部轉換到計劃經營部工作。在這近兩年的時間，我認真學習黨的十六大和十六屆四中全會精神，進一步瞭解了相關的國家法律、法規和有關政策，使自己在計劃經營管理領域得到了補充和提高，真是“活到老，學到老”，下面從以下幾個方面述職。

[找文章到☆()一站在手，寫作無憂!]一、在加強學習、提高自身素質和修養方面，在這幾年以來是以努力學習了黨的十六大和十六屆四中全會文件精神為中點，積極開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨是先進性教育活動，使自己在思想認識上，黨性觀念上都進一步得到了提高和鍛鍊，特別是在開展“保先”教育階段以來，利用業餘時間通讀了《保持共產黨員先進性教育讀本》1文章，並且做了讀書筆記及心得體會，通過學習，反覆思考，認真對照的確使自己思考上有很大的出動，認識到保持一個共產黨員的先進性，主要體現在思想觀念，工作作風，實踐行為是否具有先進性，是否符合黨員的條件和標準，符合胡錦濤總書記提出的“六個堅持”的模範作用，就是要堅定信念，做黨的事業的傳承人，勤奮學習，做開拓創新的有心人，愛崗敬業，做生產工作的帶頭人，忠於職守，做履職盡責的務實人，服務職工，做羣眾利益的代表人，遵紀守法，做廉法奉公的清白人的標準。因此，在工作、生活實踐中，就以此為做人的準則，以誠信做人，對自己加強修養，完善人格，對工作求真務實，恪守職責，認真履行崗位職責，勤奮工作，以較為標準質量滴完成自己承擔的各項工作任務，對生活不貪、不佔，以誠實的勞動創造財富，獲取報酬。

二、在認真履行崗位職責，全面完成各項工作方面，不論是在人力資源部，還是在計劃經營部，我的工作標準是：首先是誠實守信，在工作上按原則和政策辦事，堅持公開、公平、公正處理事務，實事求是，言行一致，客觀公正，其次是敬業愛崗，在本職崗位上要幹一行，愛一行，專一行，在工作質量上，要勤奮工作，勇於創新，精益求精，質量標準要高地完成自己承擔的各項工作任務。

我不僅對自己以這個標準，嚴格要求自己，而且對部下也是嚴格按這一個工作標準去開展工作。因此，在這兩年工作中，能夠按質量地完成各項工作。

在，我在計劃經營部主要的職責為：參與成本計劃、維修計劃、非標大修、技改等各項計劃的編排和審核、彙總、編制，下達各項計劃、督促完成落實計劃的實施，定期組織召開經濟分析會議，組織實施綜合治理項目，在我的職責定位範圍內有效地完成了我部門的工作。

今年以來，通過調整工作思路，其工作方法、管理模式，都發生了根本性的改變，計劃管理工作必須調整到公司的統一知道思想上來，必須按照規範、科學、有序的方針，對計劃實行統一領導、分級管理，逐級負責的原則。

所以，根據公司統一的指導思想，給與計劃經營部的職責範圍和工作進行了調整，並且提出了更高要求，為了完成好工作，我大膽地組織、積極有效地開展各項工作。

一是認真編制和下達今年的各項計劃。

的計劃管理工作涵蓋了公司全部計劃內容，所以不能有半點的疏忽，確保各項工作的正常開展，各項計劃都是經過科學測算和平衡，通過資金預算管理委員會審定前提下大的。

二是認真組織公司重點項目實施，今年公司重點項目十個。

開始為了組織好這些重點工作，我也是在邊摸索邊學習邊實施，在分管領導有效及開放式的管理模式指導下，我認為，今年的重點項目完成得非常好，工作開展很順利。

三是認真組織基建前期規劃工作，公司今年小型基建項目不論是費用上還是在工作任務較往年打，為了完成好這些重點工作，根據公司今年總體工作要求，堅持了朝前謀劃，紮實做好前期得每一項工作。

總之，在近兩年的工作，如果沒有公司領導的重視和支持，沒有各部室相互協和配合，沒有本部門同志們的積極努力、勤奮的工作是不可能完成好的，所以在這裏我感謝領導的支持、各部門通力配合和部門同志的辛勤勞動。

計劃經營部個人述職報告

基本標準不能忘，並且按照這宗旨和標準去指導我的工作和行為。

四、存在的問題。

第一是工作方法簡單，對同事、對部下，分配任務較多，做過細解釋工作較少，出發點是好的，但可能效果不理想。

第二是對工作求全責備，在工作內容和過程中，過於求全求精。

第三是關心同志不夠。

第四是不善於溝通，缺乏溝通藝術。

第五是對新的管理方法學習不夠，需進一步努力。

《計劃經營部個人述職報告》，歡迎閲讀計劃經營部個人述職報告。

計劃經營部個人述職報告

【第3篇】度個人年終述職報告及工作計劃

20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經在公司沉澱4個月了，對於xx彩粧的專業知識已大部分掌握，化粧技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在裏面。讓我頗有心得，做出瞭如下總結：

工作經歷

我進入公司後，在公司內部接受到了xx彩粧的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，後期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司於20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客户約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由台灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課後，感受到了不同的講課風格，對於我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客户帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛鍊了我上台講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過後，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200 萬，由於不是以xx，碧恩彩粧品牌為主打，所以彩粧品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會後客户也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩粧品牌大多都有兩個，以價格來區分，xx、碧恩彩粧相對來説都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx、碧恩彩粧的專業知識以及嫻熟的化粧技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對於我個人來説，總體效益還是不錯的，又上了一個新的台階。

三、工作感想

在xx這份工作，並不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個温馨的大家庭，這裏的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。這裏的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月裏，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4 個月裏，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。xx、碧恩的彩粧形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而瞭解到了終端會議的籌備和開展，為以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間裏，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......

四、新年計劃

新的一年對我們來説是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋樑，代理商和店家之間的橋樑。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，並努力開創出自己獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

個人工作總結及個人工作打算範文五

今年以來，金山社區深入踐行黨的十八大及歷屆全委會及習近平總書記系列講話精神，圍繞“新銅官、新氣象、新標杆、新發展”主題活動，全力貫徹落實區委、區政府“服務社區、文化社區、美麗社區”三個社區建設，鞏固擴大文明城市創建成果，深入推進棚户區改造工作，着力提升民生保養和文明素養，着力提升治理機制和管理水平，各項工作取得新進展。

一、工作回顧

(一)圍繞“新銅官、新氣象、新標杆、新發展”主題活動，紮實推進“服務社區、文化社區、美麗社區”建設。

深入開展“新銅官、新氣象、新標杆、新發展”主題活動，加快推進“服務社區、文化社區、美麗社區”建設，細化目標任務、強化功能定位,以社區黨建為龍頭，強力推進文明創建、項目建設、招商引資、棚户區改造和社區建設等各項重點工作，全體社區工作者各司其職、協調配合、統籌推進，確保工作穩步有序開展，確保重點目標任務全面完成。

(二)進一步夯實基層黨建各項基礎工作。

一是做好黨員組織關係排查及黨費檢查工作。排查黨員組織關係。今年，社區黨工委以支部為單位，全面開展黨員組織關係排查。經摸排，社區現有在冊黨員694人，其中：經查找取得聯繫黨員19人，經查收仍無法查找失聯黨員22人;核實實行組織回執制度以來轉出黨員65人。開展黨費檢查工作。—度按照黨費收繳、使用和管理規定，三年來，社區黨員共計繳納黨費39000.6元。購買黨員學習教育材料、訂閲黨刊報紙;組織各類黨內培訓;慰問困難黨員以及承辦有關黨務會議等，共支出黨費20367.3元。兩項活動的開展，為摸清社區黨員基礎情況，開展“兩學一做”學習教育打下基礎。 二是開展“兩學一做”學習教育。領導重視、部署動員。按照上級組織部門工作安排，4月份起，社區成立由黨工委書記擔任協調小組組長，社區其他班子成員、各部門負責人擔任副組長的“兩學一做”學習教育協調小組，制定“兩學一做”學習教育實施方案，出台“兩學一做”學習教育工作細化安排表及分類指導實施意見，召開社區“兩學一做”學習教育動員部署會議，以支部為單位，面向全體社區黨員，全面啟動“兩學一做”學習教育。嚴格標準、抓好落實。社區各支部參照細化安排表，結合自身實際，以“三會一課”為主要學習形式，結合上門送學、結對幫學等方式，探索了“微信籤學”、“庭院學堂”的學習教育新方式，推進“學習教育”不斷深入開展。同時，結合“堅定理想信念，明確政治方向”等三個專題討論，對照“四講四有“黨員具體標準，開展“黨章要求是什麼。合格黨員怎麼做”大討論，截至目前，社區33個黨支部實現了學習全動員，監督全覆蓋。學習教育取得階段性成效。創新方法，成效明顯。社區黨工委在紮實完成規定動作的同時，結合社區實際，開展“看銅都一日遊，向黨旗再宣誓“、“送政治生日賀卡，銘記黨員使命”等主題活動，推動“兩學一做”學習教育開展。創新做法不但受到黨員的歡迎和認同，也先後被人民網、安徽日報、共產黨員網、省市先鋒網等各級主流媒體刊載報道。狠抓黨員培養髮展。社區黨工委嚴格按照《黨章》和《中國共產黨發展黨員工作細則》規定，明確發展黨員責任。嚴格發展黨員程序，按照“十六字”的總要求，向黨組織輸送合格的血液，社區共計培養積極分子10人，預備黨員6人，轉正4人，為社區黨組織增加了新鮮活力。

(三)全面深入推進棚户區改造工作。

新增金山西村、金山新村、金嶺道(焦化散户)三個棚改項目，國有土地被徵收户共201户，金山西村為121户，金山新村40户，金嶺道(焦化散户)40户，截止目前，簽訂協議192户，完成率96%，房屋拆除同步進行。

新增城南熱區管道管網建設項目房屋徵收工作紮實推進，中、下富強、文化新村、文化東村、光明新村及俞家村等上一年度棚户區改造項目掃尾工作進展順利。

(四)鞏固做好全國文明、衞生城市工作，保持長效機制。

一是加強宣傳，讓創文工作家喻户曉。通過多種形式，對創文工作進行廣泛宣傳，形成氛圍。在樓道口張貼致廣大居民一封信，入户發放創建方便袋和致廣大居民一封信，提高居民對創文工作的知曉度和支持度。通過社區宣傳欄、電子顯示屏等載體，向廣大居民宣傳“讓城市更靚麗，讓市民更幸福”創建理念。在社區設立道德講堂，讓廣大居民積極參加“我推薦、我評議身邊好人”活動，讓身邊的人説身邊的事，積極參加銅陵好人評比活動，推動創建向縱深發展。組織居民積極參加春節等傳統節日活動。二是開展各種志願者活動，讓志願者服務滲透到創建工作的每一個角落。社區繼續加強文明勸導、便民服務等5支社區志願者服務隊的建設。在社區公共服務大廳開展“學雷鋒，樹新風”活動，開設黨員和服務標兵窗口，讓黨員亮身份，在社區形成濃厚創建氛圍。在社區支次道路、校園門口、農貿市場等處，開展文明勸導，機動車亂停亂放等工作，通過志願者的服務，讓社區公共秩序井然有序。開展四關愛志願者服務活動，對弱勢羣體、困難道德模範和身邊好人給予幫扶，為他們排憂解難。三是不斷鞏固工作成果，豐富創建內容。開展清理衞生死角，強化清掃保潔工作，保持環境整潔，衞生狀況良好，開展集中清理菜地和家禽活動。社區創建工作者每天對自管區域進行巡查，發現問題及時整改。治理亂停亂放、亂寫亂貼、佔道經營等現象，保持市容市貌良好。開展多種形式文體活動，豐富廣大居民的業餘文化生活，社區業餘文藝隊每月在社區廣場進行一次廣場演出，演身邊的人，説身邊的事，為社區創建工作添活力。社區通過“三線三邊兩小”環境整治工作的開展，美化了社區的環境，也使社區的衞生環境得到大力改善。社區在主要道路口都上牆了社會主義價值觀圖片，使社區居民的價值觀精神得到提升。

(五)優化經濟服務工作，為社會工作奠定堅實基礎

招商引資：全年任務數40000萬元，截止目前共上報22個項目，共計上報數106187萬元。固定資產投資：全年任務數96300萬元，截止目前共上報34個項目，共計上報數102887萬元，1-9月份反饋數為80189萬元。税收：全年任務數5244萬元，截止9月底轄區企業繳納產生的財政税收(存量税收)合計4592萬元，其中包括地方收入1850萬元，税收增幅處於全區領先位次，税收總量進入前三名。

(六)全面做好綜治維穩工作。

一是加強領導，進一步強化責任制落實。年初，社區黨工委研究部署全年綜治工作，強調了“誰主管、誰負責”及屬地管理原則，轄區單位、社區各部門要加強信息溝通，共同推動轄區內的大局穩定。二是多措並舉做好重點期間維穩工作。為做好全國“兩會”“g20”期間的安全穩定工作，確保轄區不發生重大羣體性事件，不發生進京赴省非正常上訪事件，不發生其他影響穩定的事件。結合轄區實際，成立了由社區黨工委書記為組長、分管主任具體負責的維穩工作領導小組;上門與轄區內重點人員交談，做好他們的思想工作，及時化解矛盾;做好重點人員監控工作;按時走訪社區矯正人員;全面做好全國“兩會”“g20”期間突發公共事件的應對工作，保持轄區的大局穩定。三是加大宣傳、營造氛圍，深入開展宣傳活動。開展綜治宣傳月活動。進一步加大社會治安綜合治理的宣傳力度，深入推進平安城市創建活動。認真做好矛盾糾紛及信訪隱患排查工作。今年截至10月，轄區內共參與調解矛盾糾紛39起，成功調處34起。開展春季消防安全大檢查。對轄區內餐飲場所、宗教聚會點等人口密集區域開展安全檢查。加強信息宣傳報道。在綜治宣傳月活動中，不僅注重開展活動，同時及時在《銅陵日報》、《銅都晨刊》媒體刊發活動信息，營造良好的輿論氛圍。四是深入開展反邪教警示教育活動。社區將反邪教警示教育工作列入工作議事日程。在學校與轄區居民中開展家庭拒絕邪教承諾卡。利用黑板報、宣傳櫥窗、宣傳橫幅等宣傳工具，積極開展反邪教警示教育活動，擴大集中宣傳力度和範圍，提高羣眾的防邪、識邪能力。五是強化治安防範，大力整治校園周邊環境將學校作為綜治工作重點，做好學校及周邊環境的整治工作，深化校園及周邊環境的綜合治理，鞏固創建安全文明的校園的成果，確保青少年學生有一個安靜、和諧、健康的學習環境。

(七)穩步推進各項民生工作。

一是積極做好民政基礎工作。低保在冊户數是 424户，622人，低保金髮放3117397元，人均440元，覆蓋率3.6%。對在冊低保人員進行復核覆審2次/年。在冊的高齡津貼356人。其中80-89歲的是323人，90-99歲是32人，百歲1人。 辦理70週歲老年證45本，60週歲的23本。廉租房補貼全年新增11户14人。取消33户65人。目前在冊享受租房補貼户數90户，116人。面向社會申請保障性住房辦理户數78户。棚改拆遷申請保障性住房29户。二是人口和計生工作得到提高。一是社區堅持一把手負總責和目標責任制制度。建立健全組織網絡，定期召開社區工委會議，計生部門每月召開專項工作會議，建立月調度會議、屬地單位聯席會議等制度，研究解決計生工作中存在的困難和問題,部署階段性的重點工作和任務，開展形式多樣的宣傳活動，落實全面兩孩政策。三是勞動和社會保障工作保持較好態勢。組織居民參加各類招聘會3次。醫療保險繳費率達96.45%。組織退休人員人臉識別和指靜脈建模3900餘人，企業信息年審摸底20餘家，做到了日常工作不拖沓、按時按質完成上級部門下達的其他臨時性、階段性工作。四是開展居民自治活動。通過開展舉辦居委會換屆選舉、銅官區第一屆人民代表選舉、“乒乓球比賽”等活動，增強社區居民的“管家”意識，提高居民對社區建設的參與積極性，讓居民當家做主，讓他們感受到社區這個羣眾基礎機構的重要性。

二、工作思路

(一)紮實推進“服務社區、文化社區、美麗社區”建設

深入開展“新銅官、新氣象、新標杆、新發展”主題活動，圍繞“服務社區、文化社區、美麗社區”建設，提出通過規劃引領，資源整合，建立“一主三副”的社區服務新平台，打造“攬江高地，活力金山”新格局。目前，一個社區綜合服務中心、一個包含老年日間照料中心在內的體育活動綜合服務中心、一個老黨員活動中心塈閲讀中心和一個羣眾藝術活動中心等一主三副四個服務中心已經納入我區首批社區平台建設範圍，將集中精力完成主中心規劃建設及搬遷工作，三個副中心同步規劃，分步實施。

(二)開展棚户區改造、社管建設等重點工作

一是進一步做好及以前各年度棚改項目的掃尾善後工作;二是完成城南熱區管道管網建設項目房屋徵收任務;三是根據上級部署，全面啟動機廠新村棚户區改造工作;四是加快推進社管各項平台的推廣應用。

(三)紮實做好黨建工作

創新黨建工作管理模式，在黨員管理服務上下功夫，進一步深化在職黨員進社區活動，放大社區網絡平台效映，努力打造特色社區。一是進一步深化在職黨員進社區、“共築共建”工作。積極探索在職黨員在社區開展活動的有效機制和監督考評機制。結合黨員活動室，將在職黨員切實融入到社區，為社區居民提供經常性服務，努力將在職黨員活動經常化、制度化。二是進一步放大社區網絡平台為居民提供方便服務的效映，通過各種渠道向社區居民、單位宣傳社區網站，不斷豐富社區網站內容，增加一些讓社區居民感興趣、樂於參與的內空，切實將社區網站做好。三是積極探索社區黨員的服務管理。強化社區黨員活動室為社區黨員、居民服務的力度，的組織體系，形成黨委-支部-黨員-羣眾這一至上而下、上下貫通的黨建工作新鏈條。

(四)鞏固文明城市創建工作成果

一是繼續加強鞏固做好創建常態化工作，做好全國文明城市創建工作複查工作。二是繼續做好文明創建宣傳工作和我們的節日主題活動，做好銅陵好人評選，道德講堂的開展，志願服務等活動的開展。。三是做好市、區兩級文明辦檢查整改等工作。

(五)紮實做好計生服務工作

一是進一步深化網格化管理機制。實行計劃生育“網格為主”的工作機制，按照每人300户劃片包乾管理，嚴格落實網格制度。二是做好日常計生基礎工作、寓管理與服務之中。繼續開展轄區常住和流動人口清理摸底工作。三是利用城市生活驛站為平台，家庭生活指導室、e智空間等各功能室為載體，吸引居民自主參與社區各類活動。四是嚴格開展打擊“兩非”工作。根據市、區兩級政府要求，聯合轄區單位、轄區醫療機構共同做好打擊“兩非”工作。 五是流動人口服務真正落實均等化。針對流動人口居住的特殊性，結合屬地化管理，同等化服務的原則。

(六)紮實做好經濟服務工作

緊緊圍繞“三定、三抓、三個服務到位、三個延伸”這一主線，全面完成招商引資、固定資產投資和財税任務，繼續主動登門，做好企業的服務工作，幫助企業解決融資等發展問題。

(七)做好民生、就業、扶貧、維穩等基礎性工作

一是認真做好各項社會救助工作.完善各項社會救助的民主評議,張榜公示,讓廣大居民參與進來,接受羣眾監督,對各項社會救助的在冊人員實行動態管理。二是做好醫療保險參保工作。根據實際繼續紮實做好度醫療保險參保繳費工作。通過開展就業情況摸底等活動，對失業、就業人員進行實名制錄入管理，確保就業創業工作順利開展。三是充分發揮網格化作用，繼續做好對重點人員的穩控工作。深入學習，充分運用社管通等軟件設備，進一步完善工作方式，施行動態管理，實時掌握信息變更。深入做好矛盾糾紛排查調處工作，及時發現問題，積極處理問題，做好信息上報及記錄工作。加強督查，確保轄區單位穩定工作，深化了解，充分調動轄區資源，發揮區域聯動，推進下半年綜治維穩工作的順利進行。

度個人年終述職報告及工作計劃

【第4篇】計劃科科員個人述職報告範文

即將結束，一年來在委領導及同志們的幫助指導下，通過自己的努力，在思想上、業務工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學習任務，並取得了一定的成績。現將一年來的思想、工作情況彙報如下：

一、在思想政治方面

在委領導安排的每週學習時間裏，自己認真學習了張立昌同志在中國共產黨天津市第八次黨代會上的報告及東麗區“與時俱進，爭創一流”大討論和剛剛勝利閉幕的黨的十六大精神。特別是於近期重點研讀了江總書記在十六大上所作的題為《全面建設小康社會，開創有中國特色社會主義事業新局面》的報告。報告全面回顧了十三屆四中全會以來，黨團結帶領全國各族人民在改革開放和發展社會主義市場經濟中取得的巨大成就，總結了建設有中國特色社會主義必須堅持的十條基本經驗，為我們全面建設小康社會勾畫了宏偉藍圖，是我們黨的政治宣言和行動綱領。通過認真研讀、冷靜思考和相互交流，使我充分理解了“三個代表”重要思想是我們黨立黨之本、執政之基、力量之源的深刻內涵。深刻認識了“發展是執政興國第一要務”的精神實質。也使自己的理論水平、思想覺悟和用“三個代表”指導工作的能力都有了明顯提高和進步，對黨的依賴感、信任感更足，對小康社會的前景充滿信心。在認真學習的同時，一年來自己嚴格遵守委裏的各項規章制度，能夠按時出勤，遵紀守法，注重團結。在工作上，虛心向領導和老同志請教，使自己受益良多。

二、在委領導和科長的具體指導下做了以下幾項重點工作

3、自1990年以來，我市推廣了一大批農業新品種和新技術，對促進農業科技進步發揮了重要作用，大批項目獲得獎勵。我區有17項推廣類項目獲獎，按照市農委要求，認真填寫了“

1990-全市獲獎農業推廣類項目基本情況登記表”。總結歸納了17個項目基本情況、主要成就、形成的技術規範等內容，已上報市農委。

4、按照市科委農村處信息化工作的要求，寫了《東麗區信息化簡況》上報，併為農業信息化展覽蒐集並提供作展牌的圖片及説明材料，同時填報了農業信息化情況調查表。對我區科技成果推廣網絡情況進行了調查，並寫了調查情況上報市科委。

【第5篇】計劃生育幹部個人述職報告範文

一年來，本人在鄉黨委、鄉政府的領導下，努力學習，勤奮工作，團結同志，開拓進取，現將一年來工作彙報如下：

一、認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想、十七屆三中全會精神，努力鑽研了黨的各項計劃生育政策、法規、路線方針，提高了政策理論水平和業務能力。

二、加強了對本鄉計劃生育工作的業務指導、檢查、監督力度，積極培訓了鄉村社計劃生育工作人員，提高了我鄉計生工作人員的業務素質和管理水平。

三、認真開展了鄉、村月例會制度、月報表制度，環孕情服務制度，保證了我鄉計生工作的順利開展，不斷推進了我鄉計劃生育工作向健康有序方向發展。

四、針對我鄉計生工作基礎差，羣眾生育觀念沒有轉變，搶生、偷生，二女户結紮難度大，社會撫養費徵收不力，私早婚現象嚴重，經濟文化落後，村社計生工作斷檔的工作實際，制定了各項計劃生育工作制度和工作措施，為黨委、政府正確決策提供了科學準確的依據，為我鄉計生工作逐步擺脱被動落後的局面打下了基礎。

五、狠抓了各項節育手術的落實和社會撫養費的徵收，全面及時落實了各項節育手術119例，其中結紮68例，完成二女户結紮12例，人流引產6例，放取環45例;計劃生育率85.7%;徵收社會撫養費8.73萬元;處理私早婚5人，完成了計劃生育各項指標，在度市上的計劃生育考核中取得了11名的好成績。

六、大力開展了計劃生育優質服務。落實了各項計劃生育優惠政策，一年來為育齡羣眾健康查體、診斷治療1273人∕次，優生優育諮詢123人∕次，發放環孕檢費用4800多元，為106户二女結紮户和獨生子女領證户落實了養老保險、救濟麪粉發放、獨生子女保健費發放、減免學雜費等優惠政策。

七、加強了自身黨風廉政建設。一年來，本人嚴格按照縣委紀檢、檢察工作會議精神，嚴格執行黨風廉政建設目標管理責任書。堅持標本兼治，綜合治理、打防並舉，注重預防的方針，進一步加大反腐倡廉工作力度。倡導勤儉節約，反對鋪張浪費，以身作則，廉潔自律，不斷提高抵禦腐朽思想侵蝕的能力，規範自身廉潔從政行為。依法推行民主法制建設，堅持用好的制度管理幹部，切實維護羣眾的民主權利，帶領羣眾貫徹落實各項方針政策，堅持依法辦事、秉公執法，甘作公僕，全心全意為民謀利益。 一年來，雖然我的工作取得了一定成績，但與縣委和上級部門的要求還有一定差距，存在一些問題和不足。主要思想不夠解放，思路不夠開闊，為民服務的水平還不不夠高。好多業務還不熟悉，在今後的工作中始終要把學習黨的理論、政策知識放在首要位置，儘可能地學習和掌握領導工作中所需的各種知識，不斷充實自己、豐富自己、提高自己，使自己的能力和水平適應新形勢下各項工作的需要。

【第6篇】領導幹部個人年終述職報告及工作計劃範文

個人自xx年x月到大橋鄉工作以來，在縣委、政府和鄉黨委的領導下，在各位領導和同志們的關心支持下，圍繞中心工作，狠抓工作落實 尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好!

我叫**，是今年上半年到綜合部任職的，主要負責綜合部管理工作。在近一年的時間裏，我是心懷着對我們岳陽民間資金登記服務中心的深厚感情而工作的。這種感情來自各位領導對我的培養，來自於全體同事對我的信任和支持。為進一步提高綜合部的辦事效率，改進自身的不足，現將本年度的個人工作情況作如下述職，請大家審議。

一、xx年度的工作情況以及取得的工作業績

1、健全管理機制，規範工作流程，進一步提高服務水平。細化崗位職責，將責任落到到位，並採用績效考核的方式，以充分調動員工的工作積極性。同時，制定了一系列管理措施，包括員工滿意測評表、《員工工作服管理規定》、《前台禮貌用語》、《前台人員服務質量評比方案》、《關於考勤管理辦法的通知》等，強化員工服務意識，不斷改進服務方式，提高辦事效率。

2、重視員工素質建設，不斷提高部門工作水平。及時展開了對培訓的組織、考核、記錄、照片歸檔、光盤copy等相關工作，提高了培訓會議的效率質量。

3、在搞好日常衞生管理工作的基礎上，精確計算出物質採購的成本價格，做好接待管理以及考勤工作。

二、存在的問題

在上級領導的正確指導下與部門同事的積極努力下，綜合部取得了不錯的業績，但仍存在一些不足有待改進：一是由於部門剛剛規範，一些崗位職能有待進一步確定;二是員工的業務素養有待進一步提高;三是由於在上任前，本人從未接觸過管理工作，因此，管理經驗較少，導致工作中不夠大膽，工作方式方法有待改進。

三、下一步打算

總結過去，展望未來。根據本年度工作中存在的不足，並結合服務中心的發展狀況，我部計劃從下列幾方面開展度的工作：

1、繼續健全相關管理制度，比如，完善、修訂相關激勵制度、獎懲措施等。大力推行目標管理制，利用績效考核，將工作成果與個人收益掛鈎，不斷提高工作效率。

2、加大培訓力度，建立培訓機制。定期組織培訓活動，提高員工的業務技能與服務意識，從而提高部門工作效率。

3、加強與其它部門的組織協調，為順利開展綜合管理工作奠定基礎。

4、作為綜合部主任，我還應抓好個人建設：

一是作好部門的好榜樣，積極學習，帶頭增強服務意識，進一步提高辦事效率，多總結，不斷豐富管理經驗。二是進一步提升工作價值，當好參謀助手。增強工作策劃意識、提高策劃能力，對於關係單位發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好各項管理工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。

我的述職完了，謝謝大家!

領導幹部個人年終述職報告及工作計劃範文

【第7篇】大學生西部計劃志願者個人述職報告

20xx年大學生西部計劃志願者個人述職報告(一)

時光流逝，光陰如梭，轉眼間一年的志願服務期就滿了。做為一名西部計劃志願者，我覺得自己是光榮的，也是幸運的，這一年的志願服務經歷將是我人生路程上一筆寶貴的精神財富，也將成為我一生永遠無法忘記的美好回憶，我要真誠地感謝在這一年中所有關心支持我的親人、朋友及同事們。

記得**年的7月，我們面臨着畢業、升學、擇業等一系列的人生選擇，當我看見校園裏那一副顯目的布標寫着“到西部去、到基層去、到祖國人民最需要的地方去”的時候，我震憾了。是呀，如果有更多的大學生願意去基層磨練自己，把自己的人生目標定位於祖國和人民最需要的地方，那就為基層注入了新鮮的血液，輸入了青春活力，給他們帶來了希望的曙光。

我下定決心也要成為其中的一員，要好好地去發揮自己的聰明才智，在基層充分實現自己的人生價值。通過各種繁雜的手續以及學校的面試、考查、談心之後，我終於等到了體檢的通知書，也成為我們學校這一屆中唯一一名參加西部計劃志願活動的學生。培訓的時候認識了很多志同道合的志願者們，知道了這次一共有兩百多名來自全國各地的大學生志願者，他們懷有滿腔熱情，都準備為雲南的發展儘自己的綿薄之力。培訓結束之後，我們就各自奔赴自己憧憬崗位去實踐青春夢想了。

我的服務崗位是共青團委員會，在辦公室協助辦公室同事完成日常辦公。這是一個彝族自治州，在州上的條件、環境都比縣上好得多，但這跟我想像中的那種艱苦的地方不一樣，覺得在州上沒有在那種貧困的地方更加磨練一個人的意志，沒有在那種偏遠的縣上更能夠施展自己的才華，在州上服務畢竟沒有更多的時間和機會去了解基層的情況，剛開始的時候還真有點失落，但想起諸葛亮給他的兒子寫信時曾説過：“夫君子之行，靜以修身，儉以養德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。夫學須靜也，才須學也。非學無以廣才，非志無以成學。”我就靜下心來，好好地調整了心態，有句話叫做“心態決定一切”，很快便適應了這個崗位，通過一年的鍛鍊，在領導及同事們的關心和幫助下，本着熱情服務、勤奮工作、認真負責的態度，我得到了如下收穫：

一、在工作中的收穫。

眾所皆知，辦公室的工作是繁雜的、瑣碎的。天天不斷地重複做着同樣的事情，比如説早上要打掃衞生、清理桌椅文件;隨時需要複印文件;收發傳遞處理文件;接電話;發傳真之類的。做起這些事情來可以説是枯燥乏味，不過只要你想到“把平凡的事情做好就是不平凡，把簡單的事情做好就是不簡單”這樣一句話，也許就會豁然開朗。我上班的第一天，連打電話給各個團縣委都是那麼地忐忑不安，害怕自己説話不得體，害怕自己交待事情不清楚，後來在辦公室同事們的幫助和鼓勵下慢慢地習慣了，也就不再感到語無倫次、驚惶失措了。剛來的時候怎樣複印打印也不會，因為平時在學校都沒有接觸過這些，也都是在各位同事們的幫助下才學會了如何雙面複印，如何設置複印機的紙盒，如果用A3紙來複印原稿是A4紙的文件，哪種文件需要哪種文件頭，怎樣發傳真，知道了處理收發文件的基本步驟，學到了怎樣寫函，懂得了寫各種公文的基本要素，學會了怎樣整理檔案，體會到了組織一場大型活動每個人所付出的艱辛勞動，同時也知道了“細節決定成敗”這句話的重要意義，每當我學會一樣東西心裏都會覺得美滋滋的。

二、在知識上的收穫。

除了每天煩雜的辦公室日常工作外，我都要花時間看新聞聯播、看各類報紙、雜誌，比如説楚雄日報、雲南日報、求是、黨課、半月談、中國共青團等雜誌都是我喜歡看的，這樣可以多瞭解時勢政治，關心國家大事。這一年中我還認識到了共青團每年的日常工作任務繁重，責任重大，也經常閲讀團章、黨章，瞭解共青團基礎知識。另外借全國上下深入學習實踐科學發展觀活動的契機，我也跟着一起認真學習了馬克思主義理論、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想，進一步解放思想，實事求是，自覺踐行“八榮八恥”社會主義榮辱觀。明白了什麼是社會主義核心價值體系，知道了省委提出的三個“一”(即個人形象一面旗，工作熱情一團火，謀事佈局一盤棋)的重要意義，瞭解到一些關於楚雄彝族自治州的州情。另外，除了複習自己的專業知識外，還利用業餘時間在網上搜集有關地理、歷史、政治、科學等方面的知識來學習，全方面加強自身的知識儲備。每當收穫一點新知識，我都覺得這是心靈上的一次昇華，我相信隨着自己知識不斷地積累，精神財富也會隨之不斷的豐富。

三、在人際關係上的收穫。

我覺得正確處理人際關係不管是對我們的工作、生活都是有很重要的作用的，所以我很注重對人際關係的處理。由於我比較喜歡結交朋友，對朋友真誠、友善，樂於助人，因此在這個陌生的環境中很快找到了可以值得信耐的朋友們，有一起來的志願者們，也有機關單位的朋友們，有基層團幹部，在有時間的時候大家聚在一起談心，一起登山，一起去附近的縣市旅遊，順便了解縣市的經濟情況、生活習慣及人情風俗。有一句歌詞是這樣寫的：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走”，當我與這些優秀的朋友們在一起的時候是最開心的時刻，因為他們都有比我優秀的一面，比如為人處事、言談舉止、知識面廣、謙虛樸實等都是值得學習的，我可以在他們身上取長補短，聽聽他們對我的意見，以便自己更好的改掉不好的習慣，促進共同進步。另外，我與單位的領導同事們保持良好的人際關係，不懂的事情就虛心請教，認真配合各部門的工作，只要交待給我的任務我一定盡力做好，因此不斷得到領導及同事們的認同。

在這短短的一年中，我豐富了自己的人生閲歷，提高了自己的工作能力，鍛鍊了自身溝通協調與策劃能力和隨機應變、應對困難、自我調試的能力，不斷積累經驗、總結經驗，使自身綜合素質有了很大的提高。但也認識到了自己工作中存在的不足之處，我必須嚴肅對待，認真改正。比如説缺乏深入鑽研的精神，有時工作中帶有情緒化等。

我會在以後的生活和工作中牢牢記住志願者的誓詞：盡己所能，不計報酬，幫助他人，服務社會，自覺踐行志願者精神，傳播先進文化，為建設團結互助，平等友愛，共同前進的美好社會而貢獻力量。

20xx年大學生西部計劃志願者個人述職報告(二)

時間匆匆，轉眼間我在這裏一年的時間已經過去了。回想我來到紫雲，來到貓營，在這裏做了一名光榮的西部計劃志願者，彷彿就是昨天的事情。在這一年的時間裏，在同事們的關心幫助下，各方面的能力都有所提高，我時刻不忘自己是一名西部計劃志願者，是一名中共黨員，努力每一項工作並把它們做的最好。

作為“大學生志願服務西部計劃”的實踐報告者，我時刻不忘青年志願者服務宗旨，時刻不忘黨的教導，弘揚支援精神。面對工作、生活、學習中的諸多困難，不畏懼、不退縮，通過自身的努力去克服。同時，作為政府工作人員，我能夠認真貫徹黨的基本路線、方針政策，通過報紙、雜誌、廣播電視、網絡等途徑積極學習政治理論;遵紀守法，服從單位各項規章制度的管理，認真學習環保法律法規;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真地學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

在領導和同事的大力支持和指導下，我在做好本職工作的同時，常常深入實踐，積極參加各項活動。我經常跟隨領導下鄉開展農村各項活動，通過和老百姓接觸，瞭解他們的生活，也讓他們更好地瞭解西部計劃的大學生志願者。在鄉鎮 工作中，我積累了很多與人交往的技巧經驗，學會了開展基層工作以及如何處理人際關係的方法，為我以後的工作奠定了很好的基礎。

這一年的服務我主要負責貓營鎮的遠程教育工作。在開展農村黨員幹部現代遠程教育工作中，我時刻嚴格要求自己，始終堅持吃苦耐勞、任勞任怨、敢於負責的態度和精神，以高度的責任感積極投入遠程教育工作，踏實肯幹，紮實工作，時刻不敢有絲毫懈怠。為切實發揮好遠程教育的作用，讓遠程教育真正服務於農村服務於農民。我每週上網下載內容豐富、形式多樣，符合農村需要、滿足農民要求的課件。並且經常去遠程教育站點組織豐富多彩的培訓，包括電腦培訓、農業技術培訓、愛國教育、法制法規、醫療保健等內容。除了做一些理論教育培訓外，我還針對各個村的實際選擇性的下載了很多的農村實用技術和實用知識，同時我與鎮村幹部結合農業生產的季節特點，對農民進行種植、養殖等方面的培訓，最大程度上滿足廣大黨員幹部和農民羣眾的需要。我們鎮轄24個行政村，共24個農村黨支部，現有農村黨員900多名，總人數4萬多人，已建成鎮黨建村遠教站點2個，校村共建站點22個，在我服務遠程教育期間，遠程教育站點覆蓋率達到100% ，同時還在部分有條件的村增設了遠程教育播放分點。

除了負責遠程教育外，我還從事辦公室工作，同時協助各個部門開展工作。由於行政工作繁雜瑣碎，而我在大學期間學的又是工科，為搞好工作，我認真的摸索實踐，遇到困難的問題就主動向領導同事請教學習，在較短的時間內便熟悉了辦公室的工作，明確了工作的程序和工作方法，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利地開展工作並熟練圓滿地完成各辦公室的工作。很多時候為了完成某項工作總是跟同事們加班到深夜。

我們這批志願者趕上了五年一次的換屆選舉，趕上了十年一次的全國農業普查，趕上了新農村建設，趕上了計生系統的改革。我們能在服務期間能趕上這些，是我們每個志願者的榮幸，雖然總是感覺很忙很累，卻讓我們能做更多得事情，讓我們的生活更充實，讓我們更好的服務於西部，也更好的鍛鍊了我們，提高了我們的工作能力，讓我們不枉這一年的西部服務。

在這一年裏，工作上印象最深的就是十年一次的全國農業普查。在這次全國農業普查中，我很榮幸被鎮領導選為負責人之一。為了更好的完成黨委政府交給我的工作，我把幾乎把自己的全部精力都放在了農業普查上。在農業普查的摸底階段，我在村裏面呆了一個多星期，吃住都在農户家，這一個多星期一直下雨我沒換過一次衣服，出來後我都感覺自己成了一個泥巴人，到家的第一件事就是洗澡換衣服。在普查階段，由於我參加過市裏的培訓，除了我自己負責的片區村外，別的片區的好多村也請我去給它們培訓，甚至有別的鄉鎮的朋友也請我去給它們培訓，我每次都是欣然接受，盡我得全力去做好每場培訓。在普查表審表過錄階段，我經常加班審表過錄，自己的任務完成了去幫助別人做，雖然眼睛都看痛，但是心裏卻是感覺特別的充實，為能幫羣眾做點力所能及的事而自豪。最後由於我跟同事們的努力，我們鎮的農業普查工作得到縣裏的一致好評，在最好的錄入中以錯誤做少而順利錄入。

總結這一年的工作，我實現了從學校到社會，從學生到政府工作人員的轉變，很好的履行了志願服務義務，取得了一定的進步和成績，服務單位對我有很高的評價，我個人對這一年的工作都比較滿意。但在一些方面還存在着不足，如工作思路不夠靈活，個別工作不夠完善，有待改進。

在這一年的志願服務工作中，我雖然失去了很多(失去了很好的工作機會，失去了女朋友，......)，付出了很多，但我無悔這個選擇，這段短暫生活體驗卻是我人生當中最難忘、感受最深的時光，在基層艱苦環境的磨練中的這段經歷將0是我今後人生道路上一筆最寶貴的精神財富。這段經歷使我更深刻地認識到只有為人民羣眾奉獻自己的青春和智慧，只有把有限的生命投入到無限的全心全意為人民服務中去，才能實現自己的人生價值。我希望自己能成為一名國家的基層公務員，為基層人民做出自己更多的貢獻。

20xx年大學生西部計劃志願者個人述職報告(三)

曾經夢想能夠在西部藍天上飛翔，曾經憧憬可以在西部大地上馳騁，在那裏工作，在那裏學習，在那裏做一名光榮的志願者，不求能夠做驚天動地的事情，但求能夠以自己以雙手，去奉獻自己的青春和愛心，以自己的雙肩，去扛起青年的責任和使感，但求無愧於心。

20xx年7月，我在合肥學院畢業的同時，積極響應團中央“到西部去、到基層去、到祖國和人民最需要的地方去”的偉大號召，帶着“團結、友愛、互助、進步”的志願精神踏上了西去的征途，踏上了西部這塊我夢想的土地，在這裏實現自己的人生價值和青春理想。時間飛逝，一年服務期也將結束，在這一年裏，我勤於學習，紮實工作，感覺自己收穫頗多，感想頗多，現就我在這一年裏思想、工作、學習、生活及其他方面的情況總結如下：

一、不斷學習黨政思想，提高政治覺悟。

在組織部，我又多次認真學習了黨章，重温入黨誓詞，深入學習馬克思主義的理論根源，學習毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，並緊密聯繫實際，以全縣深入學習實踐科學發展觀活動為契機，積極參加部內組織的各種學習科學發展觀活動，認真做好筆記，學習《毛澤東鄧小平xx論科學發展》、《科學發展觀重要論述摘編》等重要讀本4部，不斷加強思想理論學習，以科學發展觀統領全局，進一步解放思想，實事求是，踐行“八榮八辱”的社會主義榮辱觀，在思想上不斷體現黨員先進性。在日常工作中，我還經常通過報紙、網站、黨刊等途徑，關注時事，關心國情，認真學習黨的十七和xx屆三中全會精神，不斷學習黨的最新理論成果，貫徹中、省、市樹立“講黨性、重品行、作表率，樹組工幹部新形象”的精神，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，大大提高了自己的政治覺悟水平。

二、不斷強化工作意識，提高工作能力。

在工作中，我一直堅持認真、踏實的工作作風，在做好本職工作的同時突破創新，取得了一定的成績。一年來，我多次隨彭部長、崔部長下鄉調研，查看災情，督查災後恢復重建工作，積極參加部內組織的各種黨日活動，共撰寫調研報告、黨政新聞及各類文件報告10餘篇，工作總結6篇，心得體會1篇，讀書筆記5000餘字，目前已有一篇在略陽縣黨建網上刊登，一篇在全縣基層組織建設工作簡報上刊登。我基本承擔了組織部80%以上、全縣深入學習實踐科學發展觀活動大部分文件、材料的印刷任務，截止目前，已打印、掃描、整理的各類文件材料近800份，還有平時的各類大型會議的後勤保障工作，真的是讓人應接不暇。在全縣各鄉鎮黨委書記黨建直接責任人上述上評工作會議、全縣“結對幫扶、傳遞愛心”答謝會、全縣黨建工作座談會等重大會中，很多材料和名序牌都是我負責弄的，面對時間緊，任務重，要求高，我經常和部內領導同事加班加點的工作，有時候是通宵工作，有時候是深夜兩、三點才回去，白天正常上班，雖然有些累，但是我感覺心裏很踏實。同時這也是工作，沒有任何的理由推卸。20xx年12月，我協助組織部完成了全縣組織系統黨建20xx年宣傳稿件統計、組織部歸檔文件及目錄的收集整理工作，今年上半年，又完成了檔案缺失文件的補交，搞好各類相關重大會議的各項後勤服務工作，保障會議的圓滿召開。我還經常向崔部長、裴部長、淡科長、何霞等領導同事請教工作上的各類問題，不懂就問，不會就鑽，通過廣泛閲讀公文材料，上網查詢等途徑提高自己的工作能力水平。至此，我從對辦公室工作的流程、文件處理、公文寫作、打印機、一體機、計算機辦公軟件的使用等工作已由以前的一無所知變成現在的熟練精通了，每次都能夠高質量、高標準的完成領導交辦的各項任務。在工作中，我還大膽創新，在文件的排版、印刷、裝訂以整理上都提出自己的意見。堅持按時上下班，不遲到，不早退，在各類工作中發揮自身學科的優勢，精確算準，注意工作中的每一個細節，利用最短的時間、最少的人力、物力和資源，取得最大的效果和成績，改進工作方式和方法，在工作中不斷提高辦事效率，贏得了部內所有領導和同事的一致好評和讚揚。

三、不斷加強理論學習，提高自身水平。

“不滿足是向上的車輪”，為了更好的開展工作，我早晨經常都會早起閲讀英語刊物，每天堅持抽出時間來看報紙新聞、黨建刊物、黨建網站和文件，熟悉黨政工作;有時晚上還會看一些有關社會管理、社會交際、口才與演講等方面的書籍，還不斷強化自己的專業理論知識，經常查看有關辦公軟件各種常見問題的研究和探索，在發現問題之前解決問題;同時又開始自學Uleads、photoshop等電腦軟件，提高了自己應用電腦軟件的能力;最後，我還經常虛心向領導、同事請教和學習，經常與許多志願者進行交流，善於發現他人優點，取人之長，補已之短，並結合自身實際情況，不斷加強各種理論學習，通過換位、全方位、多層次思考，在學習中不斷的提高自身水平。在20xx年全國碩士研究生考試中，我順利的通過了筆試和複試，被錄取為魯東大學運籌學與控制論專業研究生。

四、不斷強化服務意識，提高道德修養。

在日常生活中，我一貫堅持勤儉節約、艱苦奮鬥的精神，不怕苦，不怕累，不吸煙，不酗酒，不賭博，不比吃喝穿戴，不參加高檔娛樂活動，養成了一個良好的生活習慣。在服務期間待人友善，樂於幫助他人，從未向單位領導提出工作和生活上的任何要求。20xx年11月，我利用自己攢下的生活補貼，以個人名義資助了何家巖一名貧困國小生。20xx年5月，我再次赴何家巖專程去看望慰問了那名國小生，並再次給他兩百元錢，並鼓勵她要克服困難，刻苦學習，將來回報社會。同時還聯繫我的母校——合肥學院團委，積極爭取資金，在經過一番調查研究之後，確定了三名貧困學生為資助對象，完成了我校交辦的資助任務。做為一名西部計劃志願者，我時刻牢記自己的責任和使命，認真努力工作和學習，積極投身社會，做自己應該做的事情，用自己的力量去回報社會。為了更好的開展志願服務工作，在工作之餘，我還經常學習瞭解略陽方言、生活習慣及人情風俗等，與部內領導、同事保持着良好的關係，有問題就積極請教，主動配合部門及同事之間的工作，每天早晨打掃辦公室，保持辦公室整潔、衞生;同時團結略陽縣內其他志願者，就如何搞好志願服務工作進行了商討和交流，使自身各方面都有了很大的提高。

在20xx年下半年，我也遭遇了家庭不幸： 20xx年10月底，我姨姥姥逝世了，11月中旬，遠在湖北的爺爺由於腦血栓病逝了，12月初，又得知我母親患了乳腺癌，那時還處在化療期間。當時我只感覺到頭一陣熱，一邊是我病重的母親和突如其來的家庭事故，一邊是志願服務工作，當時內心十分矛盾。俗話説男兒有淚不輕彈，我沒有被家庭中突如其來的這些困難所嚇倒，經過一番思考之後，我毅然決定留下來繼續在崗位上更加努力的去搞好工作，更加勤奮的刻苦學習，做好志願服務工作，只有這樣才能夠讓遠在他鄉的母親和家庭放心，才能夠對得起他們。同時，我也知道，作為一名中國志願者，只有積極投身於自己本職工作，投身於西部建設，投身於社會主義偉大的建設中，才不辱使命，才無愧於一名合格的、真正的志願者!

20xx年2月，我被評為略陽縣優秀大學生志願者，與此同時，合肥學院網站、廣播、校報對我也進行了報道，並且在共青團安徽省委網站上進行了宣傳。4月，我應合肥學院邀請回母校作西部計劃及考研報告，校新聞中心記者也對我進行了專訪報道。在志願服務期間，我始終堅持勝不驕，敗不餒的作風，踏實工作，誠實為人，受到了許多領導、老師和廣大羣眾的高度讚揚!

做為一名光榮的西部計劃志願者，我感到非常的榮幸。這一年雖然很短暫，可是這一年讓我收穫了很多，成長了很多，這將是我一生是最難忘的一年，將來無論走到哪兒，我都會記住這曾經工作和奮鬥過的地方，記住這裏的每一個人，記住這裏的一切。今後，我將繼續發揚西部計劃志願者精神，勤奮學習，認踏實工作，為建設更加美好的祖國而貢獻自己的力量!

【第8篇】計劃科科員個人述職報告

即將結束，一年來在委領導及同志們的幫助指導下，通過自己的努力，在思想上、業務工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學習任務，並取得了一定的成績。現將一年來的思想、工作情況彙報如下：

一、在思想政治方面

在委領導安排的每週學習時間裏，自己認真學習了張立昌同志在中國共產黨天津市第八次黨代會上的報告及東麗區“與時俱進，爭創一流”大討論和剛剛勝利閉幕的黨的十六大精神。特別是於近期重點研讀了江總書記在十六大上所作的題為《全面建設小康社會，開創有中國特色社會主義事業新局面》的報告。報告全面回顧了十三屆四中全會以來，黨團結帶領全國各族人民在改革開放和發展社會主義市場經濟中取得的巨大成就，總結了建設有中國特色社會主義必須堅持的十條基本經驗，為我們全面建設小康社會勾畫了宏偉藍圖，是我們黨的政治宣言和行動綱領。通過認真研讀、冷靜思考和相互交流，使我充分理解了“三個代表”重要思想是我們黨立黨之本、執政之基、力量之源的深刻內涵。深刻認識了“發展是執政興國第一要務”的精神實質。也使自己的理論水平、思想覺悟和用“三個代表”指導工作的能力都有了明顯提高和進步，對黨的依賴感、信任感更足，對小康社會的前景充滿信心。在認真學習的同時，一年來自己嚴格遵守委裏的各項規章制度，能夠按時出勤，遵紀守法，注重團結。在工作上，虛心向領導和老同志請教，使自己受益良多。

二、在委領導和科長的具體指導下做了以下幾項重點工作

3、自1990年以來，我市推廣了一大批農業新品種和新技術，對促進農業科技進步發揮了重要作用，大批項目獲得獎勵。我區有17項推廣類項目獲獎，按照市農委要求，認真填寫了“1990-全市獲獎農業推廣類項目基本情況登記表”。總結歸納了17個項目基本情況、主要成就、形成的技術規範等內容，已上報市農委。

4、按照市科委農村處信息化工作的要求，寫了《東麗區信息化簡況》上報，併為農業信息化展覽蒐集並提供作展牌的圖片及説明材料，同時填報了農業信息化情況調查表。對我區科技成果推廣網絡情況進行了調查，並寫了調查情況上報市科委。

5、對有容蒂康通訊技術有限公司完成的“組合絕緣數字同軸射頻電纜”、區農林局林業站完成的“津濱輔城生態風景林技術開發示範工程”等15項成果進行了錄入併到市科委進行了成果登記。

6、按照市農委科教處的要求，通過協調區人事局、農林局、環保局等單位並根據統計年鑑上的數字填報了科教興農調查表並提供了文字材料。

2 3

7、按照區政府督查科的要求，完成了“科技三項費及科技擔保資金支持項目目標任務完成情況”的彙報材料已上報。與其他兄弟區縣聯繫瞭解科技投入情況，為我委申請增加科技三項費提供對比依據。年初，協助科長分別組織有關委局及七個鄉鎮街召開了科技項目會商會，會上認真的做了記錄，會後分別寫了會議紀要，為領導篩選的項目提供了文字依據。6月份與科長對項目承擔單位的上半年科技計劃項目執行情況進行了檢查、統計，並把半年來的項目經濟效益及投入等情況進行了彙總。日前，正在着手對各科技項目承擔單位全年的項目執行情況進行檢查、統計工作。

8、協助科長寫了五條信息，已在我委網站公佈，其中有兩條信息分別在天津日報和今日東麗報上刊登。

9、較好的完成了領導臨時交辦的工作任務及日常事務性工作。

綜上所述，一年來自己在工作崗位上做出了一些成績，積累了一些經驗，業務素質得到了一定的提高。明年我將再接再厲，爭取更大的進步，為我區的科技工作跨越式發展做出自己的貢獻。

1 ，盡在本站範文網。

【第9篇】中學師德師風個人工作計劃報告

以下是小編為大家準備的《中學師德師風個人工作計劃報告》，供您借鑑。

中學師德師風個人工作計劃報告

一、指導思想

今年學校師德工作根據教育局師德建設和德育工作計劃，學校的總體工作計劃要求，以黨的十七大和十七屆四中、五中全會精神為指導，鞏固和擴大學習實踐科學發展觀活動成果，以教師職業道德規範為準繩，以規範師德行為、提升師德水平為重點，以愛與責任為核心，以三講三愛為主線，以建黨90週年為契機，繼續實踐奉獻愛、感受愛、回報愛的師德建設工作思路，不斷提高教師的崗位責任感、使命感和自豪感，引導學生樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，以敬業愛生、教書育人為核心，開展創先爭優活動，進一步深化師德建設，努力建設一支師德高尚、業務精湛、與現代化教育相適應的高素質教師隊伍。推進我校教育教學工作持續、和諧發展。現制訂師德計劃

二、工作目標

繼續堅持奉獻愛、感受愛、回報愛的師德建設工作思路、以上好每一堂課，關愛每一個學生為主要載體，推進換位思考活動，紮實推進師德師能建設，不斷加強教師政治素質和職業道德素質，不斷提高教師的專業水平。大力加強師德師風建設，堅持把教師師德教育擺在教師隊伍建設的突出位置，弘揚愛崗敬業、為人師表、無私奉獻精神。以各項活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育,使良好的師德規範轉化為廣大教師的自覺行為，轉化為廣大教師的人格品質。提高教師職業道德素質和業務能力，努力創建一支愛崗敬業、精於教書、悉心育人的教師隊伍。

三、具體措施

(一)加強領導，強化師德建設觀念。

學校領導班子定期召開會議，統一思想認識，增強抓好師德建設的責任感和緊迫感，提高活動效率。

2.完善師德教育制度，做到經常化、制度化。結合創先爭優活動，組織專題學習、上網學習、集中學習與平時學習相結合，集

體學習與個人學習相結合，每學期保證安排集中學習不少於三次。

3.注重師德建設工作的過程性管理。在學校常規工作的檢查中，把師德建設工作放在首位。

4.民主監督，各界參與。通過各種途徑和方式，做好宣傳發動工作，動員社會各界廣泛參與。完善家校聯繫制度，促進教師、學生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學校教育事業的理解和支持。繼續實施校務公開，在學校辦學發展中發揚民主，實事求是，全面提升辦學質量。

(二)加強學習，提高職業道德素養。

堅持集中學習與自主學習相結合，學習《公民道德建設實施綱要》，學習《中國小教師職業道德規範》，全面理解《規範》的基本內容。做到四個結合：即與學習《教育法》、《教師法》、《未成年人保*》等法律法規和文件相結合;與深入學習貫徹科學發展觀、十七大報告、十七屆四中、五中全會綱要和__________總書記、__________總理在教師座談會上的講話精神相結合;通過學習教育使愛崗敬業、團結協作、遵紀守法、樂於奉獻的良好師德風尚內化為教師的自覺行為。

2.引導全體教師強化終身學習意識，教師除掌握好專業知識外，還要積極參加進修深造，從而在理論上和實踐活動中進一步提高教育教學能力，以適應素質教育發展的需要。

3.學習實踐科學發展觀和師德學習做到經常化、制度化。

(三)以師德建設活動為載體，加強教師職業道德教育。

繼續堅持奉獻愛、感受愛、回報愛的師德建設工作思路，進一步強化以愛與責任為核心的師德教育。在奉獻愛上，要圍繞教育教學、關愛學生等方面，結合開展三個一活動，(讀一本書、上一節示範課、聯繫一個困難生)，以愛心結對、家訪、談心等形式，努力不讓每一名學生掉隊;在感受愛上，通過感念師恩徵文等活動，將教師付出的愛通過學生的視角展示出來，讓不同層次的孩子、教師都有受表揚、被宣傳的機會，促進社會各方面感受師德，瞭解教育、理解教師，提高師德建設成效;在回報愛上，結合三講三愛活動的開展，通過班團會、升旗儀式前介紹我校一名教師、學生，奉獻社區日等手段，將愛的回報引申到關注社會、學校、家庭等更深的層次，使師德建設與德育工作形成有機的統一;緊緊抓住上好每一堂課;關愛每一個學生這一主要載體，將師德建設實踐於日常的教育教學中，大力推進換位思考活動，從學校出現普遍性問題，焦點問題，臨時事件的處理等入手，選擇身邊發生的案例為換位載體，在領導與教師，教師與學生，教師與家長，學生與家長之間進行換位思考，加強對換位思考形成和實效的研究，注重換位思考後的總結、交流和反饋，逐步養成用換位思考的思維方式解決和處理工作和生活中的各類問題，為促進學校各項工作健康發展，構建和諧師生關係，家校關係奠定堅實的基礎;要結合深入開展實踐科學發展觀活動，繼續堅持座談、討論、查擺等工作措施，以各種方式和方法促進師德建設的深入開展，同時根據實際創新特色活動載體。

(四)樹立師德典型，促進師德建設。

開展評選表彰師德標兵活動，挖掘典型，樹立榜樣，加大宣傳力度，促進師德建設工作健康發展。

2.加大師德工作的宣傳力度。充分利用校內外的宣傳資源，大力宣傳師德建設成績和師德高尚的教師的先進經驗和先進事蹟，樹立良好的教師職業形象。

(五)完善教師職業道德考核評價制度，確保師德建設健康發展。

學校將教師職業道德確立為年度考核首要條件，進一步完善教師師德考核評價制度，推動師德建設工作向縱深發展，塑造教師師德羣體的良好形象。

2.對全體教師進行師德師風考核，把師德師風考核結果與教師獎勵、崗位聘任、專業技術職務聘任以及年度考核掛鈎，實行一票否決制。發現有悖職業道德的言行，及時對當事教師提出批評教育;情節嚴重的教師，依據有關規定給予紀律處分。

中學師德師風個人工作計劃報告

一、指導思想

以黨的十x大和十x屆x中全會精神為指導，以教師職業道德規範為準繩，以更新師德觀念、規範師德行為、提升師德水平為重點，以創優爭先為統領，以敬業愛生、教書育人為核心，進一步深化師德建設，提高師德素質，努力建設一支師德高尚、業務精湛、與現代化教育相適應的高素質教師隊伍。

二、師德建設目標

大力加強師德師風建設，堅持把教師師德教育擺在教師隊伍建設的突出位置，弘揚愛崗敬業、為人師表、無私奉獻精神。以活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育,使良好的師德規範轉化為廣大教師的自覺行為，轉化為廣大教師的人格品質。

三、具體措施

(一)加強領導，強化師德建設觀念。

1、學校把師德建設工作擺上重要議事日程，定期召開會議，統一思想認識，增強抓好師德建設的責任感和緊迫感，提高活動效率。

2、做到師德教育經常化、制度化。集中學習與平時學習相結合，集體學習與個人學習相結合，每學期保證安排集中學習不少於三次即六學時。

3、注重師德建設工作的分層管理，抓兩頭帶中間，確保學校師德建設工作健康穩步發展。對於工作熱情高，愛崗敬業、愛校勝家、愛生如子的教師要適時給予表揚鼓勵;對於性情急躁、工作尚缺乏經驗的教師，經常過問、指導、提醒，使他們迅速成長起來。

4、注重師德建設工作的過程性管理。

(二)加強學習，提高職業道德素養。

1、認真組織廣大黨員、幹部、教職工深入學習貫徹黨的路線方針政策。深刻領會科學發展的重要思想,全面領會科學發展觀的重大意義、科學內涵、精神實質和根本要求，牢固樹立科學發展的理念，着力形成科學發展的共識，共謀學校的發展。

2、認真組織學習新修訂的《中國小教師職業道德規範》，全面準確理解《規範》的基本內容。學習《教育法》、《教師法》等法律法規和文件;深入學習全國教育工作會議精神;結合學習內容，每學期每位教師要撰寫學習筆記和心得體會。

3、引導全體教師強化終身學習意識，活到老學到老，不斷適應社會發展變化的需要。教師除掌握好專業知識外，還要積極參加進修深造，從而在理論上和實踐活動中進一步提高能力，以適應素質教育發展的需要。

(三)服務全體學生，樹立全新教師形象

認真開展三愛活動(愛崗、愛生、愛自己)。通過開展愛崗位活動，重建教師的敬業精神;通過開展愛學生活動，重建教師的博愛心靈;通過開展愛自己活動提升教師的人格魅力，樹立教師職業幸福感。為確保三愛活動紮實推進，取得實效，積極開展以下師德建設活動。

1、開展師德建設大討論活動。在學校發展的關鍵時期，組織教師開展以校榮我榮、校衰我恥、我為長茂中學添光彩等為主題的討論活動，激發教師的敬業奉獻精神。

2、開展關愛教師活動。關注教師的情緒、關心教師的生活、關懷教師的成長，積極幫助解決存在的實際困難，讓她們感受到學校的温暖，提高職業幸福感，穩定教師隊伍。繼續關注教師的心理健康，充分利用教師會、個別談心、心理健康教育輔導等形式對教師的急躁情緒進行有效疏導，保證教師以良好的心態投入學校工作。

3、開展結對子幫扶活動。要求每位教師幫扶一至二名貧困學生、學困生或特殊學生，要從生活習慣、學習情況、思想狀況、情緒變化等方面關懷幫扶對象，使他們在關愛中健康成長。

4、以創先爭優活動為契機，在黨員教師中開展承諾活動和牽手行動。做到關愛貧困生，為貧困生送温暖;關愛學困生，為學困生送信心;關愛特殊生，為特殊生送方便;關愛單無親學生，為單無親學生送家庭之愛。

5、進一步規範家校聯繫行為，建全和完善家長學校聯繫制度。通過家長會、家長學校、家訪、電話聯繫家校通等多種形式，促進教師、學生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學校教育事業的理解和支持。繼續以學生問卷、徵求家長意見、師德調查、評價教師、教師評聘為載體，自覺主動接受學生、家長、社會的監督，增強工作透明度、增強學校與家長、教師與學生的有效互動，創辦好人民羣眾滿意的學校。

(四)樹立師德建設典型，充分發揮示範作用

1、開展評選表彰師德標兵活動，挖掘典型，樹立榜樣，加大宣傳力度，促進師德建設工作健康發展。

2、加大師德工作的宣傳力度。充分利用校內外的宣傳資源，大力宣傳師德建設成績和師德高尚的教師的先進經驗和先進事蹟，樹立良好的教師職業形象。

(五)完善教師職業道德考核評價制度，確保師德建設健康發展。

1、學校將教師職業道德確立為年度考核首要條件，進一步完善教師師德考核評價制度，推動師德建設工作向縱深發展，塑造教師師德羣體的良好形象。

2、對全體教師進行師德師風考核，把師德師風考核結果與教師獎勵、崗位聘任、專業技術職務聘任以及年度考核掛鈎，實行一票否決制。發現有悖職業道德的言行，及時對當事教師提出批評教育。情節嚴重的教師，依據有關規定給予紀律處分，並在教師評聘時要扣除相應的分數，當年不能評優晉級。

【第10篇】計劃生育工作個人自查報告

今年以來，我局的計劃生育工作在縣委、縣政府的領導和縣計生工作領導組的指導下，以科學發展觀和“三個代表”重要思想為指導，以構建和諧社會、建設社會主義新農村為目標，認真學習和實施《人口與計劃生育法》，把計劃生育工作納入目標責任制考核中，並與各項目標考核掛鈎，做到制度落實、責任落實，順利完成了全年計劃生育工作的各項目標任務。現將一年來的工作自查報告如下：

一、加強領導力度，落實責任制度

我局黨委高度重視計劃生育工作，成立了由局長駱國發任組長，副局長劉定厚、王進、紀委書記羅傑、機關黨委書記周懷平任副組長，各股站負責人為成員的計劃生育工作領導組。實行“一把手”親自抓，負總責，分管領導具體抓，各成員責任明確，一級抓一級，確定專人負責全局計劃生育日常工作，確保我局計劃生育專項工作目標的貫徹落實。將計劃生育工作納入重要議事日程，與其它業務工作同部署、同檢查、同考核，使計生工作真正做到年初有計劃、有目標，年中有檢查、有評比，年末有總結、有考核，為計生工作的全面落實提供了強有力的組織保障。

二、開展多種宣傳，提高計生認識

我局結合實際，狠抓計生工作法律法規的學習和宣傳，努力提高職工計生意識：一是以轉變觀念為出發點，以宣傳《人口與計劃生育法》和《度人口與計劃生育工作目標管理及考核辦法的通知》為重點，組織全局職工觀看了計生科教光盤。二是組織職工開展計劃生育討論會，進一步增強職工的依法生育觀念，同時提高人口素質與計劃生育工作水平。三是加強全局幹部職工的國策意識教育和法律法規學習，要求全局幹部職工自覺遵守法律，接受管理，育齡夫婦自覺落實有效的節育措施。

三、分解細化任務，全面齊抓共管

為全面完成計生目標任務，我局在把其納入目標管理基礎上，還將計生任務層層分解，形成了處處有人管，事事有人抓的良好工作局面。一是從縱向上落實責任，明確了局長、相關股站責任人的職責和責任，增強責任意識；二是從橫向落實任務，將目標細化，落實到人頭，狠抓落實；三是落實機關工、青、婦羣團組織力量，充分調動其積極性，形成齊抓共管的良好局面。

四、狠抓管理責任，完成目標任務

為全面貫徹落實《中華人民共和國人口與計劃生育法》及相關法律法規，鞏固計生工作成果，結合我局實際，制定了《計劃生育工作意見》，將我局計劃生育工作的各項任務進行分解，與局內各單位簽訂《計劃生育工作目標責任書》，把計劃生育工作納入全年工作目標任務，作為年終考核的一項主要指標，有力地保障了計劃生育工作有序開展。集中體現在：

1、建立健全育齡婦女檔案，並按要求設置計劃生育台帳，按時參加每個季度普查。我局現有已婚育齡女職工23人，採取各種節育措施23人，綜合節育率100%，綜合普查率100%，計劃生育率100%。

2、建立獨生子女檔案，認真落實獨生子女父母獎勵費，按月足額隨工資發放，無拖欠現象，獨生子女辦證率為100%，獨生子女父母退休一次性養老補助按時兑現。

3、對單位所有公職人員進行了計劃生育情況清查，無漏管育齡婦女，無漏報計劃內、外出生，未發現違反計劃生育情況。

4、按時參加縣上召開的計劃生育工作會議，完成臨時交辦的各項任務。

五、發揮行業優勢，推進“三結合”工作

（一）落實機構人員。成立了由局長任組長、班子成員任副組長，幫扶業務股站負責人任成員的計劃生育“三結合”工作領導組，領導組下設辦公室並確定專人負責計劃生育“三結合”工作日常事務。根據農業生產現狀，制定幫扶工作實施意見，有力地確保計劃生育“三結合”工作正常開展。

【第11篇】xxxx年5月個人頂崗實習報告範文計劃

新學期一開學就迎來了為期兩個月的頂崗實習。對於這個學習任務我是又驚又喜，驚的是這是我第一次嚴格意義上的實習，對於實習我一直以來都是帶着憧憬的，但我又怕我沒有經驗什麼都不會笨手笨腳難以適應；喜的是，這對於自身是一個機遇，一個向前邁進的機會，人總是要成長的，原地踏步是不可能的，很高興我終於向前邁了一步。同時，實習不比學習，在實習中我可以學到很多書本上教不到的實踐，這也是相當寶貴的。因此，制定實習計劃也就勢在必行了。

我的實習地點是在學校的系辦公室。為什麼會選擇在學校呢？那是因為我覺得在學校的作息時間就和以前當學生時的作息是相同的，方便我像以前一樣，我可以像學習一樣的實習；再者，這樣一來，實習地點離寢室很近，交通極為便利，我就不用和被分配到白楊街道社區的同學般擔心實習地點的遠近以及用何種交通工具才能到達，也不需要像去蕭山的實習生一樣搬行李；學校有食堂，我也就不用擔心去哪裏吃飯了，總的來説，在學校實習好處多多且一切都不會出乎我的意料。因為我不喜歡事情脱離控制這樣會讓我的心很沒底。

想想時間過的真的好快，此時的我已經是一個快畢業的大三學生，一方面我還是在學校學習當個正常的學生，但是另一方面我也要為自己的未來作作考慮了。對於以後，我有我的一番打算。所以，在實習時，我會好好實習，聽指導老師的話，就像一個好學生上課專心聽課下課認真完成老師佈置的作業一般，把頂崗實習當做一門慎重的課程，像學習一樣的實習；同時，在實習中我也不能不顧及的我的學習。這學期我認為最為重要的是考出英語六級，由此，我會在實習閒暇時好好利用時間看我的英語，望工作學習兩不誤。

兩個月的時間，説長不長説短也不短，不管長還是短，時間總是會過去的，若想要這兩個月的實習極富意義，我就應該好好珍惜每一天，我相信，兩個月後的我一定會變得不一樣，我希望，兩個月後的我會向一個更好的方向轉變！

一、總結內容、形式和要求

總結分頂崗實習生個人總結、實習學校指導教師工作小結、實習學校工作總結、項目縣（市）工作總結四個層面。

1、實習生個人總結：每位實習生至少上一堂公開課、舉辦一次主題班會或班級活動,並撰寫一份不少於3000字的個人小結。公開課和主題班會由實習學校組織，實習學校指導教師和實習隊成員參加，且要組織評課和評議，並拍攝相關電子照片3—5張。實習生個人小結主要內容包括實習基本過程、典型事例和故事、感動與心動、主要收穫和體會等，以ａ４或相當於ａ４大小的紙張書寫或打印，並由實習生本人簽名。連同公開課講義和主題班會實施方案一併上交實習學校。

2、實習學校指導教師小結：每位實習指導教師（含班主任工作實習指導教師）均需撰寫實習指導工作小結，字數不少於3000字，以ａ４或相當於ａ４大小的紙張書寫或打印，並由實習指導教師本人簽名。主要內容包括實習指導基本過程、實習生素質與表現、典型與感人事例、指導工作經驗和體會、工作建議等。

3、實習學校工作總結：實習學校要召開一次由校領導、指導教師和全部實習生參加的總結暨歡送座談會，拍攝相關電子照片5-10張，並撰寫一份不少於4000字工作總結。總結內容主要包括學校開展頂崗實習工作的基本情況、主要做法、工作亮點、成功經驗、典型與感人事例、實習生素質與表現、實習生對本校教育教學工作的作用與意義、完善該項目工作的建議等。

【第12篇】銷售經理的個人工作計劃報告

銷售經理是指導產品和服務的實際銷售的人。。以下是小編為大家準備的《銷售經理個人工作計劃報告》，供您借鑑。

銷售經理個人工作計劃

一.為主要的工作來做

1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!

7)客户管理。

就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客户怎樣進行跟進。

銷售經理個人工作計劃精選

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

銷售經理的個人工作計劃報告

一、指導思想

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的務實方針，以*經銷為龍頭，以品質保證為基本依託，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力於推進天津建築市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建築質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓着眼司本，突出骨幹，整體提高。

2、老和潛在客户經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。

3、開發新客户不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結每週一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司務實的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。

3、客户資源，全面跟蹤和開發。

對於老客户，要保持關係。潛在客户，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，説對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!

5、走精幹、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

【第13篇】5月計劃科科員個人述職報告

2003年即將結束，一年來在委領導及同志們的幫助指導下，通過自己的努力，在思想上、業務工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學習任務，並取得了一定的成績。現將一年來的思想、工作情況彙報如下：

一、在思想政治方面：

在委領導安排的每週學習時間裏，自己認真學習了張立昌同志在中國共產_黨天津市第八次黨代會上的報告及東麗區“與時俱進，爭創一流”大討論和剛剛勝利閉幕的黨的十六大精神。特別是於近期重點研讀了江總書記在十六大上所作的題為《全面建設小康社會，開創有中國特色社會主義事業新局面》的報告。報告全面回顧了十三屆四中全會以來，黨團結帶領全國各族人民在改革開放和發展社會主義市場經濟中取得的巨大成就，總結了建設有中國特色社會主義必須堅持的十條基本經驗，為我們全面建設小康社會勾畫了宏偉藍圖，是我們黨的政治宣言和行動綱領。通過認真研讀、冷靜思考和相互交流，使我充分理解了“三個代表”重要思想是我們黨立黨之本、執政之基、力量之源的深刻內涵。深刻認識了“發展是執政興國第一要務”的精神實質。也使自己的理論水平、思想覺悟和用“三個代表”指導工作的能力都有了明顯提高和進步，對黨的依賴感、信任感更足，對小康社會的前景充滿信心。在認真學習的同時，一年來自己嚴格遵守委裏的各項規章制度，能夠按時出勤，遵紀守法，注重團結。在工作上，虛心向領導和老同志請教，使自己受益良多。

二、2003年在委領導和科長的具體指導下做了以下幾項重點工作：

1、完成了對1996年至2000年五年中獲得區級科技成果獎、推廣應用及採用新技術獎的項目完成人共205人的個人情況及做出的貢獻進行了歸納、總結、錄入，為區組織部建立區級人才庫提供了文字依據。

2、對我區1991-2001年榮獲我區科技進步獎的153個獲獎項目和1989-2001年我區獲天津市科技獎勵的49個獲獎項目及1989-1999年度我區榮獲的32個國家級新產品項目進行了蒐集、整理、彙總錄入，現已在我委網站上公佈。

3、自1990年以來，我市推廣了一大批農業新品種和新技術，對促進農業科技進步發揮了重要作用，大批項目獲得獎勵。我區有17項推廣類項目獲獎，按照市農委要求，認真填寫了“1990-2001年全市獲獎農業推廣類項目基本情況登記表”。總結歸納了17個項目基本情況、主要成就、形成的技術規範等內容，已上報市農委。

4、按照市科委農村處信息化工作的要求，寫了《東麗區信息化簡況》上報，併為農業信息化展覽蒐集並提供作展牌的圖片及説明材料，同時填報了農業信息化情況調查表。對我區科技成果推廣網絡情況進行了調查，並寫了調查情況上報市科委。

5、對有容蒂康通訊技術有限公司完成的“組合絕緣數字同軸射頻電纜”、區農林局林業站完成的“津濱輔城生態風景林技術開發示範工程”等15項成果進行了錄入併到市科委進行了成果登記。

6、按照市農委科教處的要求，通過協調區人事局、農林局、環保局等單位並根據統計年鑑上的數字填報了科教興農調查表並提供了文字材料。

7、按照區政府督查科的要求，完成了“2003年科技三項費及科技擔保資金支持項目目標任務完成情況”的彙報

【第14篇】計劃生育幹部個人述職報告

201x年，在縣委、縣政府和局黨組的正確領導下，我不斷用黨的創新理論武裝頭腦，認真踐行科學發展觀，緊緊圍繞中心工作，恪盡職守，圓滿地完成了本職工作和上級交予的各項工作任務。現將上半年來的主要思想、工作、作風、廉潔自律等方面的情況報告如下：

一、加強學習，不斷提高自身素質

一年來，我努力學習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、'三個代表'重要思想、科學發展觀和xx大三中全會精神，用科學理論武裝自己，增強了黨性，提高了思想認識，樹立了立黨為公、執政為民的理想信念。同時，通過認真學習馬克思主義政治理論、計劃生育法律法規、政策和業務知識，牢固樹立了以人為本的科學發展觀，並注意將理論和實際相結合，在人口計生工作實踐中努力貫徹黨的各種路線方針政策、法律法規及省《條例》，同時在實踐中加深對政治理論知識、法律法規政策的理性認識，從而提高了理論水平、政治思想覺悟和計劃生育管理水平，為幹好本職工作打下了堅實的理論基礎、思想基礎和業務知識基礎，也更加堅定了為黨、為國家幹好計劃生育工作的決心和信心。

二、以身作則，廉潔自律，不斷提高工作作風

作為一名黨的計劃生育幹部，始終堅持以身作則，要求其他同志做到的首先自己做到。具體工作中始終堅持以下幾項原則：一是服從組織、團結協作的原則。嚴格執行民主集中制原則，顧大局，講原則，自覺維護班子團結，凝聚團隊力量。二是公道正派的原則。工作生活中，始終注意不偏不倚，一是一，二是二，堅持按原則辦事。三是實事求是的原則，想問題，做事情，堅持一切從實際出發，一切從全縣大局出發，切實維護羣眾的根本利益。四是堅守崗位的原則。出滿勤，站滿崗，工作需要時，超負荷工作，經常犧牲週末和節假日休息時間，加班加點及時完成上級交給的各項任務。五是廉潔奉公、依法辦事的原則。始終自覺以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，做到自律、自省、自警、自勵。六是吃苦耐勞，艱苦奮鬥原則。無論嚴寒酷暑，經常深入基層、村莊檢查指導工作，不圖名、不圖利，踏實做事，清白為官，不做有損於黨員幹部形象的事。

三、恪盡職守，不斷提高工作成效

始終堅持'摸實情、講實話、報實數、辦實事、求實效'的工作原則，當好領導的參謀和助手，以高度的使命感和強烈的責任心堅持在人口計生工作第一線，瞭解基層實情，傾聽羣眾意見，及時解決問題，促進後進轉化，提高人口計生整體工作水平。

四、勤政廉潔，樹立陽光計生形象

堅持以身作則，吃苦在前，享受在後，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，克己奉公，帶頭執行各項廉政紀律，模範遵守職業道德；同時，建立健全內外監督和約束機制，全面推行計生政務公開，實行有獎舉報，採取多種措施教育、約束、監督工作人員樹立良好的工作作風和計生形象，各鄉鎮都設立了舉報電話，村村設立舉報箱和公開欄，將羣眾關心的收費標準、生育政策、辦事程序、服務方式、處罰規定以及服務手冊、生育證發放情況等，利用公開欄定期張榜公佈，杜絕了吃、拿、卡、要等不良現象。

今年以來雖然取得了一些成績，但也存在着不少問題和不足，忙於具體工作和事務，理論學習還缺乏深度。今後，我將繼續努力、紮實進取、再接再厲，不辜負縣委、政府和局黨組的信任和重託，切實做好本職工作，為建設富裕、文明、生態、和諧新**作出應有的貢獻。

【第15篇】xxxx年11月學生個人實習報告範文計劃

一個人實習階段的主要任務:

1．完成本學期教本附科一和讀本有關內容的教學任務；提高教學能力；

2．加強基礎練習，落實專題訓練，努力提高學生考試成績，確保美術等各科平均分有所提高；

3．加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結合促進教學效益的提高；

二教育教學指導思想

結合《普通中國小各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養學生具備良好的人文素養和科學素養，具備創新精神、合作意識，具備包括閲讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術蒐集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.七年級打下堅實的美術基礎。

三教學工作

（一）附科課

1．教本

（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據實習學校及指導老師的具體安排作出相應的調整，進一步完善。

（2）教學內容的組織：

a．遵從指導老師的安排，完成相應教學內容。

b．按照專題教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關知識要點，並引導學生模仿和創作。把各專題內部的創作作品密切聯繫起來，進行比較閲讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學內容完成之後，組織並指導學生作品的完成專題練習和反饋工作，及時查漏補缺。

c．提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鑽研課文，獲得學習興趣，自奮其力，自力得知；要突出研究性學習的特點，拓展課堂內容，深化課文理解；要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論，切實提高美術創作能力。

（3）教材的備課

在自己備好課的前提下，根據實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。

2．讀本，動手，想象，畫

根據教本與讀本相結合的原則，做到課本、讀本對應銜接；以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創作與閲讀和討論交流。要在讀本的閲讀中體現學生的主體性；以寫促讀，佈置讀畫筆記的動手能力，促進學生對讀本的閲讀理解；讀本的“名著導讀”“名畫創作”部分，結合“研究性閲讀”實施；在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。

（二）活動想象教學

1．依據教材編寫體例，完成教本上活動的有關訓練。

2．結合指導老師的教學計劃，遵從其實習工作安排，活動練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標。

3．提高學生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。

4．調動學生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。

5．作品教學重講評，示範，通過講評示範明得失，知方法。要引導學生自評自改。

6．鼓勵學生作品後和作品反思，做自我總結，提高作品作畫的能力。

（三）課時進度

實習三個月，其中二天見習，二個月二十四天來實習，四天總結。具體由實習指導老師安排。