銷售部門年度工作計劃(精選多篇)

第一篇：銷售部門工作計劃

銷售部門工作計劃

公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了紮實的基矗尤其是在市場的拓展、新客户的開闢，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響，銷售部門工作計劃。銷售額逐月增長、客户數額月月增加、市場的佔有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，並已着手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由於主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市常根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門「範 文 大全網 」請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基矗

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和着力市場開發，灌輸盛天實施理念，銷售工作計劃《銷售部門工作計劃》。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天

開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

第二篇：銷售部門員工2014年工作計劃

銷售部門員工2014年工作計劃

經統計，銷售人員的工作壓力是最大的。壓力有來自公司內部人員的，有來自公司外部的。2014年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛鍊人的行業，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能説是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客户應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候（版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。），我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在牀上，關（版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。）着燈，眼睛睜開着，看着由外滲入的一點微弱的光，怎麼也沒有睡意，腦子裏都在想，明天該做什麼，要見什麼人，跟他們聊什麼，希望得到什麼樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照着做。可我心裏是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期後我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努

力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎麼樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點鬆懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

查看《銷售部門員工2014年工作計劃》原文鏈接：

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第三篇：銷售部門經理年工作計劃

銷售部門經理年工作計劃

200x年銷售的初步設想

銷售目標：

初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、 辦事處為重點，大客户為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客户，那些只以價格為衡量尺度的福建客户無法信任。鑑於此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客户、散户、直接用户等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客户105，直接用户200等比例。給辦事處的許諾要儘量兑現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、 售部安排專人負責辦事處和大客户溝通，瞭解他們的需求，瞭解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客户覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深瞭解增加信任。

3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。(更多請關注)公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客户服務不僅是直接面對客户的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客户感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這裏是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表

b) 一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c) 一人負責重要客户聯絡和跟蹤，第一時間將客户貨物數量、重量、運費及到達時間告知，瞭解客户需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e) 專人負責客户接待，帶領客户車間參觀並溝通

f) 所有人員都應積極參預客户報價，處理銷售中產生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員

的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害羣之馬。

3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、 安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查找。以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

第四篇：部門銷售工作計劃

銷售部門工作計劃

於冬梅

2014年，公司下達了較高的銷售額和銷售利潤指標，為了順利完成公司指標，現將部門和本人的工作計劃彙報如下：

一、 市場分析

我國經濟發展是投資拉動，2014年已經出現老闆跑路、企業關門的情況，經濟已到谷底。預計2014年中央不得不大手筆的投資，投向哪裏？從開放地方政府借債的控制來看，中央準備和地方政府共同承擔投資拉動經濟的任務。中央的投資應該還是會投向鐵路和電力，地方的投資多半會投向地鐵。現在就和我們有關的市場作如下分析：

鐵路市場：2014年鐵路基本建設總投資5000億元，比2014年少1000億元，但2014年因劉志軍和“7.23”的影響，鐵路基本上沒有新開項目，投資多用來調概還老賬，預計2014年的投資用於站後的比例會增加，機會應多於2014年。從”7.23”的結論看，中央已對高鐵出口喪失了信心，今後的鐵路建設還是會以國內為主，對我們這些提供通用產品的廠家有利。我們應該利用在鐵路市場上經營多年的優勢，鞏固和發展鐵路市場。

電力市場主網市場的份額我們可能分不到，但配網量大面廣，業主分散，是比較適合我們的市場羣，2014年城市配網自動化還在試點階段，2014年會以點帶面，增加較大的市場份額。我們在武漢市配網和用户工程有一定的基礎，要爭取擴大份額。

地鐵市場隨着地方政府融資能力增強，地鐵項目會越來越多，地鐵市場對我們是一個全新的市場，要爭取有所突破，建議集中優勢兵力，以這次三箱招標為突破口。

二、 營銷策略

建議採取：“老產品保量、新產品保利”的營銷策略，針對新、老產品制訂不通的價格策略和激勵政策，按營銷人員的能力分配產品和市場，確保最精鋭的力量上新產品、新市場。

三、 資源支持

要實現以上策略，必須有一定的資源支持：新產品開發要及時、老產品資質要齊全；當本企業產品不能滿足客户需要時，要有集成的能力；創造條件，使企業在資質、規模、現場管理、產品質量、售後服務等方面和競爭對手相當。

四、 尋找差異化、突出個性

市場競爭是殘酷的，當我們在一般條件不如競爭對手時，我們就應該找自己能比競爭對手做得好的地方，比如產品質量、售前服務、售後服務等，沒有差異化就沒有出路。

五、保證做到營銷人員職業操守

1、 增強自己的專業知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質。

2、 對標書的製作要更加仔細和認真。保證標書的美觀、簡潔與正確性。

3、 及時更新好項目信息，整理完整與正確，努力讓我們的銷售人員

能在第一時間得到最新最完整的項目信息。

4、 積極配合領導及同事作好團隊工作，提升整體競爭力。

5、 收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。

6、 加強自己的銷售能力。多收集並整理好新的商業信息並及時及時彙總與跟進。發展新的項目信息。

7、 把握原則。從公司的實際情況出發，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益。

總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不斷髮展新的項目及客户資源，力爭2014年度的銷售業績突破上年度工作。確保完成公司目標！

2014年12月30日

第五篇：銷售部門月總結計劃

重慶事業二部工作總結計劃

十二月份總結：

人才培養：

現目前已經初具框架，人員已達到9+1的編制，王東，劉穎，周金莉，王春燕，楊益五人都是十一月份來的，工作都最少也有一個多月了，汪永富，祖琴，丁翠，邱密四人都是十二月份來的。招聘工作這個月相當來説我們部門還算是可以，基本上位置都坐滿了，但有一二個人員還不太穩定。

業績組成：

總收款34800元整，楊益，4000元，王東三單，4000(老客户的二次開發)，6000（老客户的再次開發），4000，周金莉9200元，王春燕4000元，丁翠3600元。

見客户數量：

總見客户次數45次，簽單數七單，王東見客户次數14次，見客户數8個簽單3個；楊益見客户次數10次，見客户數6個左右簽單1個；王春燕見客户次數5次，見客户數4個左右簽單1個；劉穎見客户次數5次，見客户數3個左右簽單0個；周金莉見客户次數4次，見客户數3個左右簽單1個；汪永富見客户次數3次，見客户數2個左右簽單0個；丁翠見客户次數4次，見客户數2個左右簽單1個。

這個月招進四人，有三個是經過學校雙選會進入部門，有一個是朋友介紹進入部門，相對來説西政的雙選會比較現場要好些。

培訓方面：

所有員工的培訓這個月除了公司安排的培訓外，很少做部門的培訓，有也僅僅是電話模擬演習及拜訪客户方面的模擬，缺少其它方面提升員工綜合能力的培訓，自己應該在培訓方面多下些功夫，以最快的速度提升員工的綜合能力。

2014年已經成為過去，一切的一切已經過去，留給我們的只是回憶加過程的積累，從中學習到了很多東西，部門的成長也遇到了很多的問題，一切的問題都會有解決的方法，一切都會好起來，我在2014年看到了睿道重慶二部的成長，總之，重慶二部將會在2014年崛起！

一月份的工作計劃：

部門文化制度建設：

本月至少做一次部門集體活動，公司也有一次全體活動，部門文化牆這個月一定要充分利用起來，讓每個人都看到自己的成長，如有開早會喊出部門口號：團結、拼搏、努力、奮鬥！

以加強見客户量及模擬電話及拜訪學習為工作重點，不斷加強員工各方面的能力，儘可能多一些私下的溝通交流，加大對案例的背誦工作，加強團隊的凝聚力。多陪同員工去拜訪客户，數字化的量化管理。

團隊建設：

目前人員配置是9+1，這個月內要到達10+1，即還差一人，有二個員工還不太穩定，一個就是楊益本來是要開除的，但是他的認錯態度很好，暫時留下以觀後效，還有一個研究生汪永富，我覺得心態擺不正，不太穩定，所以這個月穩定的情況下還要招一個。

激勵措施：

與四川五部進行pk，全力調動大家的集體榮譽感作年前最後總動員。

培訓計劃：

整個月以不斷的模擬電話銷售以及模擬拜訪客户為重點，請其它部門有經驗員工做工作分享，加上商標類別的熟悉瞭解，每天晚上開晚會的時間進行相關培訓：簽單客户的分享，電話模擬，簽單客户案例故事的講解。

銷售策略：

因部門所有員工即新進員工，對各方面的專業知識瞭解欠缺，所以銷售方向首先定位的商標的新註冊業務，以後慢慢培訓後涉及其它業務。

量化管理：

總目標代理費：40000元

楊益（做過知識產權半年時間，有一定的客户積累，11月6號辦理入職）：目標代理費20140元，電話量130個（普通資料100個，精準客户資料30條），每天開發新客户數達到4個，見客户數每週三個，做好檢查工作完不成任何一項每天三十的俯卧撐，培訓這塊加強，多模擬演習，需提升談客户技巧及簽收同步。

王東（11月1號辦理入職）：目標代理費10000元，電話量150個（普通資料120個，精準客户資料30條），每天開發新客户數達到5個，見客户數每週三個，做好檢查工作完不成任何一項每天三十的俯卧撐，需加強心態方面的調整，多跟他溝通。

周金莉（11月11號辦理入職）：目標代理費10000元，電話量150個（普通資料120個，精準客户資料30條），每天開發新客户數達到5個，見客户數每週三個，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強邀約客户方面的技巧。

王春燕（11月17號辦理入職）：目標代理費5000元，電話量150個（普通資料120個，精準客户資料30條），每天開發新客户數達到5個，見客户數每週三個，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

劉穎（11月22號辦理入職）：目標代理費5000元，電話量150個（普通資料120個，精準客户資料30條），每天開發新客户數達到5個，見客户數第一週一個，依此每週見客户數遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

丁翠（新員工11月20號辦理入職）：目標代理費3000元，電話量150個（普通資料120個），每天開發新客户數達到5個，見客户數第一週一個，依此每週見客户數遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

汪永富（新員工11月22號辦理入職）：目標代理費2014元，電話量150個（普通資料120個），每天開發新客户數達到5個，見客户數第一週一個，依此每週見客户數遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天30俯卧撐，需加強電話溝通技巧方面的

培訓，多模擬。

邱密（還沒辦理入職）：目標代理費2014元，電話量150個（普通資料120個），每天開發新客户數達到2個，見客户數第一週一個，依此每週見客户數遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天30俯卧撐，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

祖琴（還沒辦理入職）：目標代理費2014元，電話量150個（普通資料120個），每天開發新客户數達到2個，見客户數第一週一個，依此每週見客户數遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

團隊目標：業績任務代理費目標50000元，pk勝利，開開心心回家過大年！

團結、拼搏、努力、奮鬥！

事業二部2014-1-4