業務員工作計劃表

目錄

第一篇：業務員工作計劃表第二篇：業務員工作計劃表第三篇：如何做外貿業務員的工作計劃表第四篇：業務員巡店工作計劃表第五篇：上海含山業務員巡店工作計劃表更多相關範文

正文

第一篇：業務員工作計劃表

業務員姓名： 工作日期： 年 月 日至 年 月 日

時間

客户名稱

項目名稱

地址

詳細工作內容

費用支出

週一

上午

下午

週二

上午

下午

週三

上午

下午

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週四

上午

下午

週五

上午

下午

其它

地區主管：

第二篇：業務員工作計劃表

業務員工作計劃表

業務員姓名： 工作日期： 年 月 日至 年 月 日 時間 客户名稱 項目名稱 地址 詳細工作內容 費用支出

週一 上午

下午

週二 上午

下午

週三 上午

下午

週四 上午

下午

週五 上午

下午

其它

地區主管：

第三篇：如何做外貿業務員的工作計劃表

如何做外貿業務員的工作計劃表？

外貿無非主要是維護舊客户以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內容，具體的需要參照你本身工作性質。

（一）工作計劃的格式：

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼、怎麼做、做到什麼程度。

(來源説明好範 文網)

3．最後寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內容。

一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。2．工作任務和要求（做什麼）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經過的步驟：

1.認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

2．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

3．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。

工作計劃的一般格式

標題

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規範的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

（一） 工作計劃的格式：

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2014年工作計劃”。

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。

3．最後寫訂立計劃的日期。

（二） 工作計劃的內容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。

2．工作任務和要求（做什麼）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三） 制訂好工作計劃須經過的步驟：

1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。

5．根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定後，應交全體人員討論。計劃是要靠羣眾來完成的，只有正確反映羣眾的要求，才能成為大家自覺為之奮鬥的目標。

7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

第四篇：業務員巡店工作計劃表

業務員巡店工作計劃表

11185108，主要是指巡場的一些工作要求或是注意事項。“1118”是指巡場前的準備工作，“5108”指的是在巡場中的工作事項。為便於記憶，我們可以把這個數字譯成“要要要發，我要你發”漢語，而翻譯成核心內容口訣則是“一表一線一包八步驟，五看十問八清查”。

所謂一表，即為一張《業務員巡店工作計劃表》，要求我們每一個業務員，要懂得會做工作計劃。每天有每天的計劃，每週有每週的計劃，每月有每月的工作計劃。

所謂一線，就是線路，下店巡場時一定要制訂好合理的線路，做到不重複，快捷，縮短巡場中車途中浪費的時間，同時做到也不浪費公司錢財。

所謂一包，就是業務包了。要求對業務包裏的工作必需物品進行規範：比如公司相關文件（產品手冊、價目表、各店產品條碼、巡場登記表等）、贈品、小相機（或具照功能手機，拍攝產品陳列或計劃作集中陳列效果圖用）、鏡子（個人補粧用）、元珠筆、筆記本、當然，需要説明的是，生活中的物品也需要帶備，如紙巾等。有條件而又在巡場中需要用到的，可帶筆記本電腦。

所謂八步驟，也就是業務員從出門到入店巡場必要的進行的八個步驟。主要是：制訂出門計劃及線路、檢查物品及公司文件資料、約定相關店長或採購或終端促銷人員、衣着點裝扮及化粧、進店前、中、後，業務溝通（店員、導購及消費者）、現場紀錄及工作安排、離開。

5108——所謂五看十問八清查，即是在巡場店內的各項相關工作。“五看”為：

——看導購：看導購儀態、看促銷專業水平技巧程度，看是否瞭解產品專業知識，看接待客人的工作熱情度。

——看陳列：產品排面大小、陳列是否規範。

——看促銷：看促銷活動過程，看消費者購買習慣與促銷過程。

——看產品：先看自己的產品線是否齊全，價格是否亂價銷售；再看競品。——看機會：看賣場內是否有促進或增加產品銷售的機會，比如有效廣告位利用、整合其它資源，申請調整排面或陳列位，增加贈品等等。

“十問”主要是在巡場工作中，需要嚮導購、賣場管理人員及消費者或其它品牌導購提問的相關工作。

——問銷量：主要是哪個產品好賣，哪個不好賣，本月或本週賣了多少？從而選出明星銷售產品，滯銷產品。

——問產品：新品上市反應情況如何？賣場有無其它新品牌進場。產品有無殘缺或品質問題？

——問促銷活動：有無終端活動，是否執行，執行得如何？

——問賣場：賣場近期有何活動及或新推支持政策？

——問消費者：對產品的看法，使用後效果如何？

——問條碼：公司進現場現有條碼多少？實際陳列多少？是否需要補齊？——問客情：賣場對公司產品是否關注？導購與賣場管理人員關係是否融洽？與同事關係是否融洽？

——問價格：主要了解賣場產品定價的情況，是定得高了，還是低了，消費者有何產應？特價產品應定個什麼樣的價位比較適合？

——問培訓：瞭解了下導購人員的專業知識情況，對公司的促銷政策瞭解情況，簡單地現場給予培訓。

——問候：純粹的嚮導購問候，代表了公司表示對她的關心，從而瞭解她的近期工作狀態，幫助她成長。

“八清查”即是對導購各項工作進行檢查。

——查衞生：產品陳列面衞生，產品表面是否積有灰塵，導購是否按公司規定搞衞生。

——查銷售數據：近期最好賣產品和滯銷產品統計數據。

——查庫存：現庫存產品多少數量，有無庫存？貨架庫存如何？有無缺貨？——查導購工作總結：導購人員是否按要求填寫導購日誌。

——查促銷物料及贈品：主要看贈品的發放是否合理，公司促銷物料是否合理保管

——查競品：主要查詢競品銷售數據，要求導購能夠統計。

——查促宣品：公司是否配備產品宣傳資料

——查文件：導購手中有哪些公司文件資料，有無產品手冊等。

需要説明的是，“1118，5108”並非全能，它只不過道出了巡場人員應具有常識。

俗話説，沒有規矩，不成方園。但有了規矩卻不去執行，不去監督它的執行，無異於沒有規矩。巡場工作，説到底就是一個檢查、調研和指導工作，是對公司的各種政策落實情況，對賣場信息的情況等一一收集，信息是否有用，問題能否發現，商機是否湧現，銷售是否提升，就看各人的巡場水平。

第五篇：上海含山業務員巡店工作計劃表

業務員巡店工作流程

一表一線一包八步驟，四看七問七清查

一表，即為一張《業務員巡店工作計劃表》，要求我們每一個業務員，要懂得會做工作計劃。每天有每天的計劃，每週有每週的計劃，每月有每月的工作計劃。

一線，就是線路，下店巡場時一定要制訂好合理的線路，做到不重複，快捷，縮短巡場中車途中浪費的時間，同時做到也不浪費公司錢財。

一包，就是業務包了。要求對業務包裏的工作必需物品進行規範：比如公司相關文件（產品手冊、價目表、各店產品條碼、巡場登記表等）、贈品、小相機（或具照功能手機，拍攝產品陳列或計劃作集中陳列效果圖用）、元珠筆、筆記本、小配件。

八步驟，也就是業務員從出門到入店巡場必要的進行的八個步驟。主要是：按照之前制訂出門計劃及線路巡店、檢查物品及公司文件資料、約定相關主管或處長、進店前、中、後，業務溝通（店員、導購及消費者）、現場紀錄及工作安排、離開。

所謂四看七問七清查，即是在巡場店內的各項相關工作。“四看”為：

——看陳列：產品排面大小、陳列是否規範。

——看促銷：看促銷活動過程，看消費者購買習慣與促銷過程。

——看產品：先看自己的產品線是否齊全，價格是否亂價銷售；再看競品。——看機會：看賣場內是否有促進或增加產品銷售的機會，比如有效廣告位利用、整合其它資源，申請調整排面或陳列位，增加贈品等等。

“七問”主要是在巡場工作中，需要向促銷員、賣場管理人員或其它品牌促銷員提問的相關工作。

——問銷量：主要是哪個產品好賣，哪個不好賣，本月或本週賣了多少？從而選出明星銷售產品，滯銷產品。

——問產品：新品上市反應情況如何？賣場有無其它新品牌進場。產品有無殘缺或品質問題？

——問促銷活動：有無終端活動，是否執行，執行得如何？

——問賣場：賣場近期有何活動及或新推支持政策？

——問條碼：公司進場現有條碼多少？實際陳列多少？是否需要補齊？——問客情：賣場對公司產品是否關注？促銷與賣場管理人員關係是否融洽？與同事關係是否融洽？

——問價格：主要了解賣場產品定價的情況，是定得高了，還是低了，消費者有何產應？特價產品應定個什麼樣的價位比較適合？

“七清查”即是對各項工作進行檢查。

——查衞生：產品陳列面衞生，產品表面是否積有灰塵，是否按公司規定搞衞生。

——查銷售數據：近期最好賣產品和滯銷產品統計數據。

——查庫存：現庫存產品多少數量，有無庫存？貨架庫存如何？有無缺貨？——查促銷物料及贈品：主要看贈品的發放是否合理，公司促銷物料是否合理保管

——查競品：主要查詢競品銷售數據，要求能夠統計。

——查促宣品：公司是否配備產品宣傳資料

——查文件：差手中有哪些公司文件資料，有無產品手冊等。

日常巡店流程

一、巡店的範圍；

二、巡店的工作內容；

三、門店拜訪步驟

巡店的範圍：ka賣場、連鎖超市、非ka類的較大型零售終端??

巡店的工作內容：理貨、補貨、新品訂單、退貨、競品數據收集及維護我司產品陳列；瞭解門店我司產品庫存情況，作好庫存記錄，在每週例會上及時彙報??保持與門店的良好客情關係

門店拜訪步驟：八步巡店法

第一步：準備工作

1、巡店路線計劃2、客户檔案3、拜訪記錄表4、小工具：抹布、割箱刀、透明膠帶??5、促銷物料：pop、促銷小禮物等??

第二步：進店首先與門店相關人員打招呼：

1、門店主管或處長2、訂貨主管或補貨主管3、百貨家用區域營運人員?? 第三步：店情查看

1、查看公司產品陳列情況和競爭對手陳列情況2、查看門店sku（品項）、庫存、價格、等情況3、瞭解銷量情況、門店反映

第四步：產品生動化

1、整理貨架、端架及堆頭2、產品先進先出輪換、補貨3、保持清潔、商標面向消費者、商品標籤清晰及宣傳物料合理使用4、產品陳列面積、位置調整最優化 第五步：建議門店進貨

對門店本次訂貨數量、品項和庫存進行合理化建議及確認！

第六步：服務

1、與門店有關人員溝通，及時協助解決殘次產品、退貨等問題2、陳述公司近期舉辦的有關持續性活動，促銷公司產品的銷售3、尋找賣場銷售機會點，抓住時機與賣場負責人陳述你所發現的銷售機遇

第七步：行政工作

1、當場做好各種相關記錄 2、約定下次拜訪時間

第八步：回顧和總結

總結拜訪中的成功之處、失敗原因和改進方法！

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