鞋服市場營銷計劃(精選多篇)

第一篇：鞋服市場營銷計劃

2014年已經開始，我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年裏，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在2014年幹出漂亮的成績。

一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新週期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那麼就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟着時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什麼。為什麼而做，要怎麼做才能做到最好，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面裏，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。

二、心態修煉。做到“四心”。哲人説:“你的心態就是你真正的主人”。偉人説：“要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂於工作和解決問題的心；面對經銷商，我們必須擁有一顆樂於協助開展市場工作的心；面對店員，我們必須擁有一顆善於引導和培養的耐心；面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。記得有這麼一個故事説：“一天一位女士到店裏買鞋，在試穿了很多雙以後還是不滿意，其服務店員發現該女士的一隻腳比另一隻腳大，於是就對該女士説，你的一隻腳比另外一隻腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員説完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士説，你的一隻腳比另外一隻腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨後該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話説到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛鍊口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。

四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由於跟經銷商合作原因致使被排擠，失掉優勢，使得公司直營後一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查，市場分析，利用市場策略，改變現有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。

五、店面5s。“極度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、誠懇（sincerity）、靈巧（smart）、研究（study）。 5s的具體內容

1、微笑（smile）、

微笑是指適度的笑容，微笑可體現感謝的心與心靈上的寬容，表現開朗、健康和體貼，導購員要對顧客有體貼的心，才有可能發出出自內心的真正的微笑。

2、迅速（s peed）

迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時要做的每件事都應儘量地快些，不要讓顧客久等；②“演出”上的速度，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務好環的重要衡量標準。

3、誠懇（sincerity）

誠懇是以真誠、不虛偽的態度努力地認真工作，這是導購員的基本原則。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務的誠意，顧客一定能體會得到。

4、靈巧（smart）

靈巧是指“精明、整潔、利落”，以乾淨利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務。導購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，以優雅、巧妙的工作態度來獲得顧客的信賴。

5、研究（study）

研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售服務技巧，以及學習商品專業知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業績。

導購員在銷售過程中堅持 5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使導購員得到成長，同時使企業也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏作用（客户、自己、企業）。

5s企業內員工的理想，莫過於想擁有良好的工作環境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環境，提升員工真、善、美的品質，從而塑造企業良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客户的認同實現共同的夢想。

六、團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰敢拼的團隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心，再者能為團隊作戰貢獻個人力量，最後能和團隊一路走下去。當回過頭來，我們會發現自己和團隊緊密聯繫在一起時，價值就體現出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標誌來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創作自己和團隊的輝煌。

新年新氣象，龍年或許更是一個豐收年，我相信在這一年裏，只要我們跟着公司營銷戰略走，結合自己的計劃，緊緊圍繞並團結在以顏總為核心領導層，務實工作在各部門領導下，踏實智慧工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍。

第二篇：大豬豬鞋服營銷案例啟示

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大豬豬鞋服”位於閩南泉州石獅，國內知名的專業鞋類貨源批發平台, 主要為解決全國中小型網店的貨源採購難問題,為其提供網店訂製，廠 家直批,一件代發的一站式服務,打破傳統服裝採購鏈’廠家-區域代理 -批發市場-中小網店的多環節模式,極限縮短採購鏈,使服裝生產廠家 直接面向網店店主,更加靈活,真實地感受消費市場動態,加快對市場的 反應速度,節省採購到銷售這間的人員,經濟和時間的浪費,是國內最先 採用真人實拍,100換貨,定期新款不斷的鞋類批發商之一.是淘寶,拍拍, 京東,1號店,國美,蘇寧,眾多電商平台賣家的供貨商.

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大豬豬鞋服”聯手阿里巴巴,為眾多賣家提供堅實貨源保障,所有貨源 支持一件代發,全程扶持,無需經驗,專業團隊為您經營指導,瀟灑創業 .

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大豬豬鞋服與線上眾多商家結盟，同生死共患難，發揮團隊協作精神， 有效減低生產經營成本，極大激發電商經營熱情，有力把大豬豬鞋服 推上一個更高平台!

1. 為眾多商家提供眾多入口的廣告宣傳，平台擁有百萬級別qq空間 信息可以一下子推送到目標用户，達到廣告即時性，目標性

2．平台有一台成熟營銷方案， 可以為商家營銷保駕護航，讓商家有章 可循，免去後顧之憂

3．依託閩南地區鞋業製造產業發達優勢，整合各類資源，達到產品的 最佳組合，有力服務各類需求的電商。

4．秉承誠信，共進退的企業精神，為眾人謀利的社會品德，讓眾多大豬 豬鞋服的人生觀，價值觀，世界觀有質的提升！

第三篇：app買家營銷平台在鞋服行業的應用

app買家營銷平台在鞋服行業的應用(app營銷黏住顧客)

【文章摘要】零售的本質是最大程度地方便客户，同時最大程度地減少成本。app恰恰做到了這一點。除了大規模的廣告投入以及龐大的行銷人員，品牌還能黏住年輕消費者嗎?可以試試app買家營銷平台。

各大品牌用app黏住顧客

app提供的方式是，顧客下載app軟件，然後直接通過app購物，產品快遞到顧客家中。大部分的app都有位置定位功能，企業對每一位顧客的瞭解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在傳統營銷模式中，是不可想象的。

零售的本質是最大程度地方便客户，同時最大程度地減少成本。app恰恰做到了這一點。除了大規模的廣告投入以及龐大的行銷人員，品牌還能黏住年輕消費者嗎?可以試試app營銷。

美特斯邦威是最先巧用app營銷的傳統企業之一。2014年5月，美邦為旗下新品牌me&city開發了一款app，名字亦為me&city。

uniqlo[優衣庫]全球街拍網站uniqlooks於2014年2月25日（週五）起正式上線。該網站將成為全球愛好者輕鬆分享和享受uniqlo[優衣庫]服裝搭配的交流平台.

zara在中國大陸的網上商店於2014年9月5日起正式上線營業,這是zara電子商務在全球市場拓展的又一新里程碑。

移動營銷與服裝品牌結合，碰撞出無限的創意火花，在服裝市場大戰中，為消費者帶來更多的品牌互動體驗，品牌體驗大幅提升，亦將成為服裝品牌市場競爭的新亮點。精緻的圖片能夠讓用户停駐一段時間，但如何讓用户每天都會上app呢?該app的主旨便是讓其成為消費者生活的一部分。通過和眾多知名品牌的合作，移動app營銷需要遵循消費者內心需求，更互動，更個性，也更能激發參與興趣。

黏住顧客之後，app還能為企業做什麼?

app管理會員更便捷

某大型鞋企一直被一筆賬所煩惱，該企業在全國擁有6000家門店，每年至少有2500萬人購買，累計顧客數以億計，然而會員數只有20萬。零售行業拉到新客户的成本要比保持老顧客的成本高出幾倍，如何保持跟老顧客的緊密關係?

按照傳統的會員管理方式，可以給顧客發會員卡，然後通過電話、e-mail或短信等方式跟會員溝通。但是效果如何，大家心裏都清楚。而app佔用空間小，消費者能夠隨時隨地攜帶;同時可以及時向消費者推送優惠信息、新品介紹等，消費者也能通過app將對產品的意見反饋給企業。

此外，大部分的app都有位置定位功能，企業對每一位顧客的瞭解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在傳統營銷模式中，是不可想象的。

app更及時更全面的產品展示

對服裝企業的銷售團隊來説，在傳統方式下，每年至少向銷售人員發放 4 次印刷版目錄冊，每次都是在服裝系列發佈前的 15 天。紙質目錄冊不僅笨重、昂貴、生產耗時，還不能根據最新的設計修改或庫存變化來做更改。由於印刷的圖像不能展現所有細節，銷售代表在處理銷售電話時，需要帶上每件服裝的樣衣，即重約 8 千克的衣服。

如今，用上app 買家營銷平台，為銷售人員帶來輕便、疾速的可視化操作界面，簡化了整個銷售流程。銷售人員可以迅速瀏覽各個服裝系列，還能將衣服圖像放大，以便仔細查看。產品能以完全精準的色彩呈現在 ipad 上，目錄內容可在幾秒內進行更新，以反映最新變化。因此，公司每年節省了用於準備銷售物料的 60 天時間，還能迅速適應變化。

app可直接達成銷售

營銷的最終目的是實現銷量，app同樣能為企業帶來真金白銀，甚至更為直接。

lv旗下的化粧品牌benefit，今年2月上線了app，具有直接下單支付購買的功能。短短几個月內，該app已保有數十萬下載量，活躍用户達5萬以上。

對於擁有零售終端的企業來説，app實現銷量的關鍵是online和offline的自由轉換。首先是online到offline的促銷功能，比如某鞋服品牌用app推送信息的方式提示消費者，在工作日的某時間段內來到店內，可提供限時打折優惠。

其次是offline到online的賬單轉換。比如某個門店沒有適合消費者尺碼的鞋子，但總倉有，按照傳統的電話調貨方式，需要客户中心來進行溝通協調。app提供的方式是，顧客直接通過app購物，產品快遞到顧客家中。

事實證明，app正在改造傳統的營銷模式。當前國內移動營銷如火如荼，眾多企業都加入到了這場營銷盛宴之中。然而，受消費習慣、移動客户端、流量費用等因素的制約，app營銷還有相當長的路要走，但機遇永遠與困難同在。而率先開展移動營銷的企業，也一定會因此收穫一份令人驚喜的成績單。

尚吉電子(shangji electronic) 成立於1989年，是分別由深圳政府和武漢政府雙層認定的(請收藏好 範 文，請便下次訪問：)高新技術企業，並已通過iso9001：2014質量體系認證。公司在深圳，上海，武漢，北京、廣州都設有公司和分支機構。尚吉電子由深圳市尚吉電子有限公司、武漢市尚吉電子研究所、和英國smart card uk limited組成。

旗下擁有移動app應用開發中心，承接以下各個行業ios和android移動應用開發：

1.企業產品展示及推廣應用

2.企業形象宣傳應用

3.旅遊景點宣傳服務

4.電子商務客户端

5.服裝品牌展示客户端

6.其他類型移動應用客户端

第四篇：鞋服行業如何做好促銷

鞋服行業如何做好促銷

隨着的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業，專賣店早已是獨佔熬頭！但是隨着專賣店渠道的快速發展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。

狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。而促銷活動內容基本上是同質的：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折；你買100送60，我就買100送100等等，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚着很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式上。

大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現在哪裏呢？那麼，對於這種同質化的問題，怎麼樣通過羣發短信宣傳企業品牌?怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？

一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。短信通()，通過針對不同客户定製不同的短信內容，讓客户更好的去了解促銷活動對自己最有利的一面，從而達到良好的促銷效果。

通常情況下，鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費羣體；3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日裏開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

2、有待開發的準目標定位的新顧客羣體。一般老顧客羣體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、短信温馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的準目標定位的新顧客羣體，是因為隨着的不斷細化的市場細分，準顧客消費羣體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。

3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專櫃，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專櫃。其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意。最後是執行。雖然執行是最後一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動沒有很好執行下去，那麼結果將會大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵"。特別是鞋服行業可以説30％靠策劃， 70%靠執行。那麼，如何才能達到好的促銷效果呢？根據鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下方面的工作：宣傳品製作。涉及片面廣告部分則需要強調視覺的衝擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而短信部分則是都需要説明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。

對於這些不同的促銷目的又該如何編輯短信了，這些可以從廣告短信編輯有妙招中瞭解。綜上所述，短信發送促銷信息是一個好的促銷活動，比傳統的貼海報、發傳單等效果更好。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體編輯好短信內容，必須做到有針對性。最後執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

第五篇：鞋服訂貨會發言稿

鞋服訂貨會發言稿

尊敬的各位代理商、加盟商、各位來賓：

大家，晚上好！

很高興再次與大家相聚xx，共同迎來了xxxx的又一次發展盛會，首先我代表xxxx服飾有限公司的全體員工對各位的到來表示熱烈的歡迎，對大家長久以來的大力支持表示衷心的感謝！感謝你們對xx所做得一切，因為有你們，才會有xx的今天。2014年是收穫的一年，這一年我們不僅收穫了財富，更重要的是在這一年裏，我們收穫的寶貴的經驗，這些經驗將使得我們能更順利的開展今後的銷售工作，取得更好的銷售業績。

回首過往，“xxxx”歷經20年的國際服裝市場變化，通過自身不斷的改進、與完善，“xxxx”從整個運營體制上有了很大的突破和改善，初步形成了一個配套設施完善，發展快速的品牌形象，呈現出了強大的品牌生命力，在市場上有了一定的根基和份額，擁有了一批固定的消費羣體和資源。11年在大家的共同努力下取得了很好的業績，明年的任務我們更加艱鉅，我希望在座的各位經銷商朋友與公司共同努力，在各自的區域擴大產品的銷量，擴大品牌的知名度，擴大市場佔有率，讓xx的12年更加輝煌。

2014年是公司管理完善發展的一年，這一年公司在經營管理方面將會推進一系列的改善措施，明年公司在學習上也會投入更多的精力，目前在於全面提升公司的競爭力；通過學習，更加明確了企業的方向，通過員工的學習讓公司的精神面貌煥然一新，團隊凝聚力、戰鬥力得以提升。在未來xxxx將一直堅持學習的思路，打造頑強卓越的學習型團隊，建立學習型企業。對於那些認同公司理念、渴望成功的優秀員工、優秀加盟商，公司將繼續給予大力的支持，全方位的提升內部團隊、加盟商夥伴的整體素質與認識、在市場競爭激烈的今天，想要在羣雄當中脱穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們xxxx希望靠大家的力量來共同開拓我們美好的前景。

今天這場發佈會，帶給大家的不僅是一餐視覺盛宴，更是一次心靈的激盪 1

與洗禮。本次訂貨會的產品都是以獨特時尚的設計和精湛工藝，並結合當今世界潮流文化的步伐而設計研發，整體風格貼近市場，在同類產品中，具有很強的競爭力。希望各位可以滿載而歸，我更希望通過這個聚會，能讓在座的各位更進一步的認識我們xxxx女裝，也進一步瞭解“xx”品牌，只要大家不斷地給予我們支持與鼓勵，我相信，我們“xx”品牌將會走得更好、更遠，躋身於中國女裝行業的前列！xx將會始終不變的為廣大經銷商朋友提供最優質的服務和產品，為大家的銷售做堅實的後盾，最後再次感謝在座各位長久以來的支持與厚愛，預祝我們本次訂貨會圓滿成功。

謝謝大家！