公司產品市場銷售計劃(精選多篇)

目錄

第一篇：2014年公司產品市場銷售計劃第二篇：關於南方公司鉬產品銷售計劃第三篇：[轉載]產品開拓市場銷售計劃第四篇：公司市場銷售職員工作計劃第五篇：產品市場開發銷售計劃書更多相關範文

正文

第一篇：2014年公司產品市場銷售計劃

為了讓產品儘快流入商業渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶佔市場份額，提高產品的銷量和市場佔有率，特計劃如下：

一、九州通系統分佈情況

序號

公司名稱

下轄分公司

協議簽訂時間

進貨時間

備註

中國九州通集團有限公司

1

湖北九州通醫藥有限公司

武漢

需公司大力支持

配合：

廣告宣傳物料的準備。

企業宣傳手冊、

手提袋、

圓珠筆、

廣告傘、

筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫院

2

北京豐科城醫藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫藥有限公司

濟南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫藥有限公司

福州

温州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

重慶九州通醫藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經銷商的選擇

1、湖北九州通醫藥有限公司 其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；

2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮台倒閉，給貨款帶來風險；

3、武漢天下明藥業有限公司 其地理位置處於武漢市以北，從107國道南下的客户由於交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；

4、湖北陽慷醫藥有限公司 其在二甲以下的民營醫院、社區衞生服務中心、個體診所、鄉鎮衞生院等第三終端的配送能力較強。

三、促銷活動

1、採購的返利確定；

◆與採購相關負責人、採購員的關係疏通；

◆與經銷商公司老闆的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實；

◆發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；

◆告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策；

3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品（幻燈片的製作）；

◆抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；

◆介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。

◆我們自己發放；

◆通過經銷商內部促銷員發放。

四、周邊市場分析

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節後以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依託，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫藥經銷有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司（網絡在黃石）也是渠道的第一梯隊。

第二篇：關於南方公司鉬產品銷售計劃

關於南方公司鉬產品銷售計劃（本站 ）南方公司營銷部產品銷售計劃計劃概述：2014年已近結束，針對有色市場中的鉬產品市場來看，因其與國際市場的關聯度較大，與業內相關專業人士的交流來看，以往年度鉬產品市場價的高企中，有70%的需求來源於國際市場，關於南方公司鉬產品銷售計劃。而2014年鉬產品出口並沒有良好的表現，該市場現狀的持續，導致市場上對於鉬產品(鉬精礦、氧化鉬、鉬酸銨等)的需求在低谷"盤整"。寄希望於未來年度，尤其是通過2014年鉬產品市場的分析，做好ⅹ年鉬產品市場營銷計劃，抓住鉬市場企穩及市場反彈機會的把握！更好的完成公司ⅹ年的銷售計劃！一、市場背景及簡要分析(一)國內鉬產品概述2014年已經快要結束，鉬產品市場的平穩結束也如意料之中。從附件二來看，鉬產品在2014年的行情是何其相似，必定代表了鉬行業的不可或分的三個環節，説明了鉬酸銨、氧化鉬、鉬鐵的在有色行業中的共生共榮性。第二，從價格趨勢圖上可以看出，鉬產品的價格已經潛在上行！跌幅最深的階段已經過去，機會會在2014年降臨。第三，從四鉬酸銨的趨勢圖來看，尤其感受明顯的2014年受美國金融危機影響的"跳水"行情，價格27萬元/噸直下12萬元/噸。然後整個國際國內市場不景氣的影響，價格一路下行，直到2014年8、9月份的一個小反彈，之後又開始掉頭向下回到12、3萬元的附近盤整。關鍵是價格已經不可能再跌！第四、2014年的機會值得期待。例如2014年12月17日消息，高盛看好明年內地非有色金屬的表現，最看好鉬，其次為鋅及鉛，最後為鎳。該行表示，因為鉬價過去通常落後鋼價，過去7星期亞洲熱軋鋼價增長7%，鉬價料可後來追上；另外，鉬的供求情況亦較其他非有色金屬緊張。(二)歐洲鉬鐵價格上揚，國內鉬市或將保持堅挺?近兩日氧化鉬價格沒有出現波動，價格保持在11-11.5美元/磅鉬,而鉬鐵價格卻有所上浮，歐洲鉬鐵價格上漲0.5美元/公斤鉬到26.5美元/公斤鉬。為何會出現這種現象呢?本網分析有以下幾點，歡迎大家交流討論：一近期東北與北京等幾家企業一共進口了5箱鉬鐵，計100餘噸，價格基本在26美元/千克鉬。中國企業對鉬鐵的採購刺激了歐洲市場，歐洲貿易商認為中國需求開始加大，不情願以低價出貨，於是提高了報價。另據本網瞭解，東北一進口貿易商稱其昨日從鹿特丹出貨銷往印度2箱氧化鉬，接近40噸，價格11.1-11.2美元/磅鉬不等。二最近中國鋼廠的採購量有所增加。近一週以來國內部分鋼廠紛紛招標鉬鐵，華東一鋼廠招標鉬鐵200噸左右，價格12.2萬元/基噸；華北地區一鋼廠招標鉬鐵150噸，價格12.2萬元/基噸；昨日東北地區一鋼廠招標鉬鐵50噸，價格12.3萬元/基噸(承兑價格)；東北另一家鋼廠招標鉬鐵50噸，價格12.5萬元/基噸(承兑價格)；另據最新消息稱，本週華東兩家鋼廠、華中一家鋼廠三家鋼廠有聯合採購鉬鐵的計劃，預計採購鉬鐵200噸，價格在12.3萬元/基噸左右。由以上鋼廠招標情況來看，中國原料市場稍顯緊張，據消息稱，中國鋼廠不鏽鋼產量增加，對鉬的需求也有所上漲。三國內庫存較大。據本網初步統計，目前國內鉬精礦庫存量約5-6萬噸。因為1-10月份國內鉬精礦產量169614噸，1-10月份鉬精礦和氧化鉬總的進口量為53936噸。那麼1-10月份的總供應量為22.4萬噸，而受金融危機的影響，今年的需求量較小,國內低迷的市場需求遠遠落後於龐大的庫存量。四lme鉬期貨計劃明年2月份推出，國內外貿易商可能會就此機會炒作市場。由以上幾點因素可以看出，中國鉬市暫時將會保持堅挺，不會有大幅波動。(三)精礦報價堅挺低價採購難目前鉬精礦市場主流成交價格在1880-1900元/噸度，欒川地區不含税鉬精礦市場報價為1700元/噸度左右。據江西一礦山企業稱，"近日出貨鉬精礦200噸(銅含量稍高)，實際成交價格為1880元/噸度，這批貨發往江蘇兩家鉬製品生產企業"。據瞭解近日鉬精礦市場報價比較堅挺，廠家低價拒絕出貨。據欒川地區一礦山企業稱目前低於1900元/噸度不打算出貨，但市場需求有限，高於1900元/噸度的價格基本沒有成交。近期國際鉬市顯現利好數據，國際鉬鐵和氧化鉬價格報價穩定並有小幅上調，這些給相對比較平靜的鉬市帶來了不少生氣，國內鉬市報價堅挺；但是由於精礦庫存壓力較大，目前市場上的有限需求仍難以拉動整個鉬市，展望後市行情好轉之路還長。(四)公司鎳渣(精礦)的市場簡述1、對於國內2014年下半年鎳鐵市場預測(摘自"億覽網")根據相關資料分析，我們認為2014年一季度整個經濟形勢仍比較嚴峻，但是仍需要寄希望於二季度。希望屆時不鏽鋼廠出現明顯轉機，從而增加對鎳相關產品的消費需求。在今後幾年，不鏽鋼主流產品依然是300系，鎳產品依然是影響不鏽鋼價格和性能的主要因素，我們仍要對鎳產品在不鏽鋼領域的應用前景滿懷信心。我們對2014年1，2季度不鏽鋼市場也沒有信心。1，2季度中國不鏽鋼廠將繼續消化庫存，如果庫存消耗不理想的話，我們感覺市場恢復可能性比較小。由於鎳價持續下滑，不鏽鋼市場變化也比較快，據不完全統計，第四季度將近15-20%的不鏽鋼廠開始減產或停產檢修，估計明年1季度不鏽鋼廠復產情況不會很理想。我們都知道，鎳價的不穩定性對不鏽鋼廠打擊作用是很大的，而且不鏽鋼廠需求與鎳價是雙向影響作用，如果lme鎳價持續下跌，不鏽鋼廠下一步生產計劃肯定要做出相應調整。因此我們認為1季度不鏽鋼市場仍將持續低迷，二季度開始緩慢恢復，為三季度市場好轉打好基礎。而且要看國外不鏽鋼市場恢復情況，如果二季度中國不鏽鋼出口有所增加，三季度市場恢復還是很有希望的。相關專業廠家對2014年一季度鎳市沒有信心，但是具體給以預測比較困難，寄希望於三季度市場出現明顯轉機。2、鎳渣處理思路概述對於公司目前積壓的鎳渣行情，其與國內鎳鐵行業的關聯度較密切，而由於環保及市場規模的原因，目前國內鎳鐵生產廠家基本上使用的鎳礦冶煉方式均為礦熱爐(高爐)或者電爐，其工藝技術是專門針對紅土鎳礦。該冶煉方式並不適合公司的鎳渣！作為銷售的考慮，繼續挖掘潛在的客户！另一種情況我們能否將鎳渣中所含的p、s、as降到市場可接受的範圍；第三，或者有的廠家感覺工藝上能夠"消化"我公司鎳渣，而把我公司鎳渣作為紅土鎳礦的一個添加來考慮。等等。總之，對於鎳渣的處理要堅持一個原則--根據市場行情，並結合公司的實際提出切實可行的銷售方案！二、鉬市場營銷現狀(一)目前鉬行業市場低迷，鉬酸銨市場價格已到達低谷！因此，公司產品在近期變現的可能性不大。現在公司四鉬酸銨在庫近60噸，佔壓資金近千萬元，而針對市場的客户數據庫正在建設過程中。(二)公司現有產品有四鉬酸銨、氧化鉬。公司鉬產品線還需要完善，品質還需要穩定。(三)公司目前在行業內知名度還未確立，還未與下游廠家建立廣泛聯繫，未構建符合公司市場需要的經銷商營銷網絡。沒有啟動進出口渠道的建設工作等！(四)隨着全球經濟的復甦，2014年全球需求將出現改善，從而導致鉬價的潛在上行。三、公司產品定位(一)鉬產品樹形圖鉬鐵原鉬礦鉬酸氧化鉬二鉬酸銨四鉬酸銨鉬化工七鉬酸銨鋼廠鉬深加工鉬粉鉬條鉬杆鉬絲廢鉬板坯異型石化工業用作催化劑，冶金工業用於制鉬粉、鉬條、鉬絲、鉬坯、鉬片等，亦可作為微量無素肥料，製造陶瓷色料、顏料及其它鉬的化合物的原料，銷售工作計劃《關於南方公司鉬產品銷售計劃》。 (二)公司機會分析(swot分析)優勢(s)：公司目前屬於ⅹ省ⅹ年重點引進項目，尤其是獲得了地委及政府的大力支持和關懷。在南方鉬鎳冶煉行業投資額將是最大的一家。公司現有產品msa(四鉬酸銨)品質已經達到msa-0級。能夠滿足鉬深加工企業的需要。劣勢(w)：目前生產工藝還需要優化。生產的產品系列化還不夠。如二鉬酸銨、七鉬酸銨還未能大量的生產。現在的產能還未確定！機會(o)：市場上對於四鉬酸銨的需求會在ⅹ年出現增長。在ⅹ年2、3季度出現市場的反彈，在四季度會有增長的機會！公司下一步生產工藝的成熟將能大量生產出氧化鉬，帶來公司進出口的營銷機會！威脅(t)：生產成本的高企，與市場上同類產品的競爭處於劣勢。公司行業內知名度需要大力提升！與市場上同類產品的競爭優勢還未全面確立！市場客户的認知度正開始着手！(三)部分客户信息(潛在客户)1、鉬深加工部分企業(公司現有兩個客户未列入)序號公司名稱聯繫人聯繫方式1蘇州新利德鎢鉬有限公司高敏根13806201401 2江蘇泰州市萬鑫鎢鉬製品有限公司萬瑞春13901420140 0523-88645865 3江蘇峯峯鎢鉬製品股份有限公司陳康榮13905110234 0515-5235754 4金堆城鉬業光明(山東)股份有限公司陳曉東15898716566 5洛陽高科鉬鎢材料有限公司王斌13937918218 0379-64313977 2、鉬化工企業(鉬酸銨出口部分企業)序號公司名稱聯繫人聯繫方式1江蘇姜堰市南星化工廠孫文中13801422326 2江蘇姜堰天平化工樑雲天0523-88643866 3渭南雙鷺鉬業有限公司王少華13809132014 4浙江青田劍陽化工有限公司陳義陽13606692602 0578-6913369 5浙江蕭山天鉬高宜良13805752971 3、鉬鐵廠家(氧化鉬)序號公司名稱聯繫人聯繫方式1河南省鹿邑縣飛亞合金有限公司孔先生13639851888 2浙江達奇鐵合金有限公司蔡根興13906500720 3洛陽市晟展鐵合金有限公司李經理13949239008 4洛陽隆勝鐵合金有限公司麥薛斐13592014103 5廣漢市天九金屬材料有限公司熊先生13320148111四、公司產品市場營銷目標(如銷售額、利潤額、市場佔有率等)計劃ⅹ年銷售壹個億。淨利潤實現叁仟萬元。根據市場現狀，制定符合市場需要的銷售政策。公司鉬產品ⅹ年市場佔有率在西南達到20%。五、市場營銷策略(一)鉬產品營銷模式直營+電子商務的方式，並通過全國鉬產品客户的分佈情況完善公司辦事處的設點、建立工作，構建鉬產品市場覆蓋全國的營銷網絡！通過直營至少建立下游核心客户如下：四鉬酸銨化工企業5家，鉬的深加工企業5家，鉬鐵廠家5家。時間：。合作的標準，在業內銷售額均過億、業內口碑良好。由於社會信息傳遞的多樣化，我們會在以後根據市場的變化、發展，結合企業產品的特點在經銷商(貿易商)渠道建立方面進行銷售模式的整合！具體要等待市場回暖再推行產品代理制、經銷制等。宣傳方面：需要進行在網上進行宣傳，再就是在行業專刊、地方報刊上的宣傳。原則：讓我們的客户儘可能方便的"看到"我們！並知道我們的產品和服務！(二)市場佈局針對國內鉬產品使用較為集中的地區，如：華東地區、河南洛陽、四川成都、陝西西安、廣東、遼寧葫蘆島等地進行一個大體的市場瞭解，通過電子商務和市場地辦事處的建立，完善公司的產業鏈建設，構建公司國內鉬產品的營銷網絡！並凸現市場一線信息的及時反饋，以引導研發，實現生產和銷售的良性互動！時間：1、ⅹ年元月5日---2月10日貴陽辦事處建立2、ⅹ年3月5日---4月10日江蘇辦事處建立(具體地點待定)3、ⅹ年4月5日---5月10日河南洛陽辦事處建立4、ⅹ年5月5日---6月10日山東辦事處建立(具體地點待定)其餘兩個辦事處(西南、華南)及外貿業務籌備處均在ⅹ年7月份後(內容來源好 範文網：)，視業務開展情況靈活安排！體現與市場的互動原則即可！具體需要根據業務發展及市場的需要來定！按照經費20萬元/辦事處來計，六個辦事處估計費用為120萬元。(三)市場開發計劃1、客户回訪及市場調查通過拜訪公司鉬產品下游深加工廠家、化工企業、客户回訪問的方式，結合經銷商信息收集，對2014年市場作一個切合實際的分析、判斷，以獲取公司ⅹ年鉬產品市場一線數據！時間：。2、公司ci的導入策劃工作南方鉬鎳屬於"國家鉬鎳難選礦項目的具體的實施單位"，該項目對於西南省份所帶來的社會、經濟效益及政府政績的影響是顯而易見的！具體的情況，通過全社會企業logo的徵集，進行企業ci的導入工作。目的：深入的宣傳南方鉬鎳，樹立企業形象！作用：達到"一石三鳥"的效果，即：為公司在西南鉬鎳行業成為一面旗幟提供先機；二引起相應鉬鎳礦主的關注，以推動資源整合；三更好的提升公司知名度的同時，更好的吸引同行的關注，以利於建立相關利益"產業鏈"。發佈的媒體：電視台、報刊等新聞媒體組織者：南方鉬鎳股份公司項目領導小組顧問：鉬鎳難選礦項目領導小組成員評委：相關及對鉬鎳項目推廣有幫助的專家詳細方案及內容待定(藉助外腦方式進行)、費用預算：不超過五萬元。關於提升公司知名度---暨ci導入以下略。3、公司網站的建設。時間為。達到要求：能夠較好的宣傳公司，樹立公司形象，致力於打造公司的"電子名片"。並最終為公司推行電子商務奠定基礎！4、公司工作的重點是市場，營銷工作是公司聯繫市場的紐帶為了更好的密切與市場的聯繫，營銷部在各項工作開展順利的同時，應該將產品銷售部的"指揮部"前移市場一線，如，現在就應該把營銷部之產品銷售科設在貴州貴陽。其優點如下：。(三)團隊建設沒有一支能力過硬的團隊，企業想在這場不見硝煙的市場取得輝煌的業績，那將是不可能的！計劃團隊建設如下：1、根據任務要求全年計劃設立5個辦事處，地點在貴陽、江蘇南京、四川成都、河南洛陽、山東；2、人員編制。(根據業務的發展實行"人才本土化"政策！)3、計劃每個辦事處壹到兩名員工，以業績為考核的核心，嚴禁人浮於事。完善崗位職責，堅持將工作重心向市場一線傾斜，並體現"業務人員與公司效益掛勾！"真正的培養出一支高效的，業務能力突出的營銷團隊！(四)參加相關行業的專業性業務交流會收集行業內利於公司產品開發及市場需要的市場信息，廣交朋友！六、儘快完善本部門崗位職責，做好本部門制度建設工作營銷部銷售人員編制：。公司總部一名營銷員(在部門經理外出時，能夠不折不扣的執行部門經理授權的事項，同時能夠與外界進行聯繫。)五名營銷員(作為下一步市場開拓的人員儲備)。七、銷售計劃分解到位(目的：專業的人做專業的事！產品的銷售由營銷部全權負責，並通過獎懲制度的執行來監督執行到位！)八、計劃督促，強化過程控制為確保公司產品銷售計劃的有效執行，營銷部工作推行進程控制！及時、定期的反饋市場銷售信息。為不負領導重託，營銷部接受公司上級部門管理部門的工作監督！並受公司業務獎懲制度的約束！ⅹ年3月--6月完成銷售的1/4，為2500萬元ⅹ年7月--9月完成銷售的1/4，為2500萬元ⅹ年10月-12月完成銷售的2/4，為5000萬元因計劃不如變化快，需要營銷部對於銷售計劃在做好基礎工作的同時，及時捕捉鉬酸銨市場、氧化鉬市場的需求信息，做好銷售工作；在總任務不變的前提下儘快的完成公司的銷售任務，併為公司新品的開發提供市場建設信息！路漫漫兮，其修遠兮！吾將上下而求索！附件一：鉬產品價格趨勢圖1、四鉬酸銨價格趨勢圖(1)2014年四鉬酸銨價格走勢圖(2)2014年1.1-12.18四鉬酸銨價格走勢圖2、2014年1-12月國內鉬鐵價格趨勢圖3、2014年國內氧化鉬價格趨勢圖

第三篇：[轉載]產品開拓市場銷售計劃

產品開拓市場銷售計劃]產品開拓市場銷售計劃（本站 ）原文地址：產品開拓市場銷售計劃作者：心想士成產品開拓市場銷售計劃是產品進入市場前，相關部門經過市場調研後對產品定位以及產品進軍和佔領市場的具體步驟所做的實施方案，產品開拓市場銷售計劃。編寫要點產品市場開拓計劃一般包括產品目標、市場定位、廣告宣傳和營銷操作等方面。範文xx公司產品市場開拓計劃書一、產品目標在半年時間內，迅速提升"xx公司"果蔬汁的知名度與美譽度，塑造"xx"品牌形象，同時全力作用於銷售終端，打開北京市場，併為全國的招商服務。二、市場定位如可口可樂一樣，"xx"果蔬汁面向大眾，凡是喝飲料的均是"xx"潛在的消費對象。核心消費羣體是：年齡20-35歲的、具有一定文化素養的青年人，他們為忙碌的生活而奔波、為創業而拼搏，很難顧得上自身的營養協調，同時對口味的感知又十分敏感，銷售工作計劃《產品開拓市場銷售計劃》。 同時通過這樣一羣人的帶動，延及到小孩、老人兩大羣體。"xx"果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的優勢而形成的全新一代的營養性飲料。它在保持了飲料良好口感的同時，科學地解決了長期以來飲料自身所無法解決的營養配備問題。果汁與菜汁相結合的"xx"，實際上就是營養與品味的牽手。從一定意義上講，它又在更高的層面上延伸了飲料的現有功能，提升了飲料的服務價值。三、廣告定位"xx"就是飛躍，也可理解為1+1 2；"xx"就是革命，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場的革命。廣告語：(一)我開創飲料革命，你儘管享受實惠。雙重口味，兩份營養(一份水果的，一份蔬菜的)。--"xx"果蔬汁。(二)飲料大革命，營養、品味都來勁！--"xx"果蔬汁。(三)"xx"果蔬汁，給口味配個"營養師"。(四)好喝、安全、營養，一樣都不能少！--"xx"果蔬汁。(一)營銷操作流程(一)利用權威，劃清界限時間：xx月xx日。方式：專家辯論會。內容：果汁專家與菜汁專家"面對面"。公説公的好，婆説婆婆妙。結論：雙方應聯合起來，融合各自的優勢。果蔬汁才是真正的"英雄好漢"。(二)廣告跟車，獨佔成果時間xx月xx日方式：報紙廣告。內容：飲料革命了！革命的目的：讓飲料好喝的同時也能解決營養的問題。革命的方式：以高科技作為武器。革命的成果：全新一代營養性飲料--"xx"果蔬汁問世！(三)全面招商時間：9月-年底方式：硬、軟廣告相結合媒介：《xx報》、《xx報》。廣告語：雙重口味，該出手時就出的；兩份營養，要牽手時就牽手。內容：1.辯論會也是"賣點"。2."xx"牽出大市場。3."經營遊戲"；果蔬汁如何做市場?(四)科普運作目的：作用於消費者。時間：xx月xx日。方式：系列報道。媒介：以《xx報》為主體，並輔之以其他媒介。內容：1.今年飲料喝什麼?2.飲料市場出"黑馬"。3.飲料市場演繹"三國演義"。4.喝飲料喝什麼?--口味篇。5.喝飲料喝什麼?--營養篇。6.喝飲料喝什麼?--安全篇。7.揭開蔬菜營養真面目--訪國家蔬菜研究所8.1.2+0.8為何大於2--配比篇。1.2+0.8為何大於2--營養篇。

第四篇：公司市場銷售職員工作計劃

公司市場銷售職員工作計劃

已悄然過往，往年的工作相當不理想，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進、完善，公司市場銷售職員工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態放平整,盡不重蹈覆轍.為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃範文，時時鼓勵自己。

我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客户20~25個,其中大部份精力放在中等客户這塊,一年零售賣10萬左右客户是我的重點目標.針對這類客户,首次進貨必須到達3萬以上，對還兼有批發能力的客户首次進貨必須到達5萬.力爭在八月份之前客户量到達10個.下面是年銷售工作計劃的分解和實施。

1:每月要增加2個以上的新客户，還要有2~3個意向客户,給下個月工作做好基礎工作。

2:一週一小結，每月一大結，及時的調劑自己的心態,杜儘自己的惰性,時時記住往年留下的教訓。

3:一天造訪量最少20家以上，見客户之前保持積極心態，認真的走訪每家.做到盡職盡責。

4:對所有客户的工作態度都要一樣，不能碰到軟弱的客户我就強勢.碰到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮靜以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的態度。

5:在維護老客户這塊.客户碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉着誠信.讓客户從真正意義上的相信我們.讓他們心裏在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我往年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以致於真正需要他們時都不給予幫忙，工作計劃《公司市場銷售職員工作計劃》。

6:自信是非常重要的。見到稍微大點的客户，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心裏。遇事學會沉着冷靜.漸漸學會獨立.不要碰到點小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的儘可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。

7:經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多瞭解其他同事的業務技能等方面，不構成只和本辦事處人打電話就閒談。

8:心態.天天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌往面對每個客户。碰到挫折和小打擊應當及時調劑.杜盡消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售職員應當具有的心裏承受能力.正所謂的概率論.造訪的數目多了總存在我們的客户。

9:為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客户.以保證每月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以致於不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客户，只能眼睜睜的看着他人弄的如火如荼.自己卻不知道往幹甚麼。

以上就是我年銷售工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.碰到題目多像同事探討、溝通.不過現實來講，我現在身上有着太多的不足的地方，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有着更好的發展，不過遠景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應當作好的。

第五篇：產品市場開發銷售計劃書

產品市場開發銷售計劃書

2014-02-20 18:37:17|分類： 默認分類|舉報|字號 訂閲

市場開發計劃必須依據市場調查報告及產品渠道給予制定。首先要考慮的市場各項因素和競爭對手的重要因素。依靠調查報告制定適時的市場計劃書。

公司高層管理人員應該關注自己計劃書所設計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對於你的經營及企業是適合的。設立銷售成本的合理方法之一是瞭解競爭對手的財務報表,得到其銷售成本比例;設立銷售成本的合理方法之二是轉嫁給專業公司設計製作,因其對行業同等值大小的企業成本瞭如指掌。銷售成本的節約是企業贏利增加的保障這是不容質疑的,此一點即可看出市場開發銷售計劃書的重要性與關鍵性。

一、銷售成本簡要説明

超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由於人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調查報告,隨着銷售額的增加成本會越來越少。

普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。

不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。

二、市場開發銷售步驟簡介

市場開發是一個系統工作,一般要經歷四個階段,1、開發籌備期、2、實施操作期、3、調整規範期、4、總結評定期。

1、開發籌備期是指在開發前進行的各項準備工作,制定企業在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

2、實施操作期是指根據既定的開發方案,實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業。

3、調整規範期是指在開發過程中根據市場實際狀況對開發計劃、措施、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進,以促進市場開發的繼續進行。

4、總結評定期是在開發進行到一定階段,對前期的開發效果進行系統評估,總結經驗,吸取教訓,為實施下一步開發工作奠定基礎工作。

三、市場開發銷售各項目細分

1、開發籌備期

企業網站設計、招商門户設計、事業手冊設計與印刷、企業文字撰寫(包含網站內容及手冊內容)、代理商培訓教案撰寫、員工培訓教案撰寫、終端opp牌設計、員工工作流程、網絡作業課件。

2、實施操作期

組織市場推广部門實施銷售前的推廣及招商工作:網絡招商、電話招商、人際招商、交換客户招商、展銷會招商、其他媒體招商。

會員部門實施準客户的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業規定工作方式作業可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。

業務洽談者將每日作業記錄交給主管部長,部長實施進一步合作洽談,同時進行客户分類,上交合作客户記錄。

教育部門實施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現場處理工作。如建立店的設置及業務工作人員的培訓等系列指導工作。物流發放工作:審核及跟蹤生產日期、發貨數量、發貨公司、發貨區域、到貨日期等。

3、調整規範期

在銷售工作中產品工作方向偏離現象ceo應該給予及時調整:客户篩選範圍過大、準客户流失、跟蹤服務不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現象等,實施再次內訓及業務調整。同時申請指導團隊工作室給予部分調整及改進。

4、總結評定期

內部總結表彰:人力資源考核、新增人力資源、調整人力資源、企業內部獎勵、建立新生業務部門、作業實操表演、團隊休整聯歡。各位職業經理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產品就象自己的孩子,會培養孩子,產品自然銷售得出去!要學會給自己孩子找到其發展成長的路徑。所以説:適合自己產品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優秀的人力資源、持續的市場開發力度、適合的銷售模式,穩定的產品質量、堅定的領導決策力是企業銷售開始走向輝煌的第一步!

我們向你推薦更多精彩內容：

股份公司產品銷售計劃編制管理規程

如何制訂產品銷售計劃

產品銷售工作計劃

餐飲產品銷售計劃

產品銷售工作計劃