社會實踐報告的實踐總結多篇

社會實踐報告的實踐總結篇1

大學生活即將結束，踏進社會的最終一個暑假，我決定為自我的大學生活留下美麗的光彩。利用暑期進行實習，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎。將在學校所學到的知識運用到生活中去，在學校所學的都是理論性的知識，而對於實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自我，期望在實踐之後能夠交給自我一份滿意的答卷。

在學校學習了很多理論知識，僅有將理論與實踐相結合，才能夠完全將知識所理解，所以，實踐也是一門重要的知識。社會和學校將不是同一個概念，要適應社會就要將自我的書本知識充分的應用到自我的生活中去。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。暑假實踐能夠給我帶來適應本事，抓住機遇，讓自我在踏入社會之前有機會鍛鍊自我，充分的將理論知識運用到社會中，為以後踏入社會夯實基礎。

從工作的第一天開始，培訓了一個星期時間，主要是瞭解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品，這是在銷售過程中關鍵的部分。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調，沉悶和機械化。要善於觀察顧客，還要善於言辭，學會與顧客攀談，讓顧客對商品產生興趣。

銷售中重要的是銷售人員應當真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作。我們要根據顧客不一樣的年齡來推薦商品，如果家長帶小朋友來購買產品時，提醒他到服務枱領取贈品；當老年人來選購時我會給他推薦質優價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的家電，同時結合家電功能介紹一些使用方法；當中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的，使用方法貼合其要求的產品，並耐心教其使用方法。總之，在銷售的過程中儘量讓顧客滿意，把歡樂傳遞給他們。

作為一名合格的銷售員，首先要對產品的各方面知識相當瞭解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。在炎炎的夏日，空調是這個季節的銷售旺季，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。空調的形狀各部相同，根據顧客需要進行推薦。格力空調主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，從中瞭解到“特價機”那麼便宜，主要是一些舊機型並且性能相對較差，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標準（所有空調的能效比都要到達3.16，否則淘汰）。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低於某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用户也能夠手控換氣。這將對我們的生活相當的方便。

更重要的是口才了得、有説服力、應對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？例如：當顧客猶豫不定時，你能夠耐心的告訴他，這時買能夠享受活動，能夠免費贈送商品，享受打折。在價格上，不要急於求成直接報底價，因為這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那麼一小點的價格讓步雙方就能夠達成購買，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎樣降價，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客，所以必須要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買家電上是盲目的，可能今日只是來看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機會。在經驗的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業績也逐漸成效。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西很多課本中學不到的知識，在實踐中我才體會到，在學校學到的知識少之又少，正所謂是：書到用時方恨少啊！經過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，學會了為人處事等等。並且豐富了自我的知識面，拓寬了自我的視野，鍛鍊了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自我，不斷的努力，這樣才不至於被這個競爭激烈的社會淘汰。作為銷售員應當謹記以下方面：

首先，要對產品的各方面知識相當瞭解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。作為一名銷售人員，連自我所要銷售的商品都不瞭解，如何和顧客進行溝通交流，分析這款產品的優勢，讓顧客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做這件事的意圖，做好充分的準備，才不會讓自我在做事情是不知所措。

其次，我們應對顧客時要注重態度禮貌。不要一開始就推薦顧客，你能夠和他聊天，經過慢慢交談，能夠明白顧客對哪些產品比較關注，能夠由此推薦一下產品，比較容易理解，將一些產品的優勢，性價比，功能。工作的第一天，我們穿着統一帶有品牌標誌的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客户視覺上的衝擊。因為銷售員是直接應對零售顧客，精神面貌和外表着裝是第一重要環節。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話説“先敬來衣，後敬人”指的就是這個意思，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以後自我發展奠定了良好的人際關係基礎。這樣顧客對你就沒有牴觸心理，在根據他的需要推薦產品給顧客，然後介紹這種的產品的有點所在。很容易銷售掉產品，顧客也比較滿意。

再次，説話要掌握分寸，有針對性，有説服力，應對顧客要有耐性。銷售看上去是件簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什麼缺點的時候，我們都要靈活的應對回答。要明白顧客的需要，也要明白處理問題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎上，僅有顧客相信你，你才算為以後的工作做好了鋪墊。做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現。

在這個暑假，不但學到了和別人溝通交流知識，並且更重要的是學會了做人的道理。做好一名銷售員，相當於做好生活中的自我！一旦走向社會上工作，我們應對的將是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業、老闆來理解我們，認同我們！不但要有紮實的基礎知識，對專業技能瞭如指掌，並且要善於觀察，口才了得，靈活的應對本事，能將自我的優勢以“説話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老闆提出的各樣問題，發表自我獨特的見解！

在這次實踐中學會了很多，“讀萬卷書不如走萬里路”，僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真偽與意義所在。僅有經過親身體驗後，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。

社會實踐報告的實踐總結篇2

暑期社會實踐一轉眼就結束了，但它帶給我們的影響卻遠沒有結束。這個暑假，是我大學以來所經歷的第一次暑期社會實踐，它使我走出了大學這個象牙塔，走向了社會，走向了原本根本沒有任何接觸的鐵皮石斛的種植與市場。

印象最深的是我們團隊裏派出四個女生去碧湖的鐵皮石斛種植基地考察，而我也是其中的一員。對於完全沒有去過的碧湖，個個人得臉上都是迷茫的，於是我們開始通過網絡搜素有關材料，大致確定了碧湖的一個村莊，那裏有大片的種植基地。還記得那個村莊叫“山根村”，我們四個女生坐着一輛三輪車，一路顛簸，歷時一個多小時才來到了那個偏僻的山村，只見大路兩旁搭滿了大棚，捲起的塑料膜上可見裏面種滿了鐵皮石斛的苗。基地就在眼前，忙從大門裏進去，想與基地的技術人員探討下有關鐵皮石斛的種植技術。可是進去了之後才知道技術人員出門了，不在基地。當時有遺憾，只得請那裏的員工帶我們轉了下就趕往了下一個目的地。但現在想起來，雖然技術人員不在，但那是裏的員工卻很熱情，那是個頭髮花白的上海老爺爺，他向我們介紹基地的規模、帶我們轉遍了基地的每一個角落，還和我們合影留念。

凡事總不會一帆風順，路途中也總會有挫折，那次我們趕往下一個基地，只知道大致方向，卻不知道具體位置，於是，我們就順着大道一直走一直走，有種走不到盡頭的感覺。禍不單行，這時組裏的一個隊員還把鞋子扭壞了，看着開了口的鞋子，我們都有些無措，有人提議用繩子綁以下。最後，我們的隊員還是在一瘸一拐的情況下完成了這次實踐。

通過這次實踐，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，不管是人際關係還是表達能力。另一方面，讓我們瞭解了鐵皮石斛的產業狀況，如果自己以後想從事這一方面的研究，也打下了基礎。

這次暑期實踐，也發現了自己的很多不足，如與陌生人打交道是還不夠自然，在去調查之前的準備工作做的太過匆忙，吃苦耐勞的精神還不夠。社會才是真正提升自己的大課堂。希望以後還有這樣的機會，能讓自己在實踐中鍛鍊自己。

社會實踐報告的實踐總結篇3

這次經過一個暑假的實踐經歷，已經可以説是很不容易了，過去在學校的時候也沒有想過這個問題，本身就是缺乏實踐鍛鍊，實踐也正是我缺乏的，現在這般我真的覺得自己成長了，我經過這一段時間的工作我也成長了不少，我覺得重要的還是那一份對於實踐的熱情，很久都沒有過得感覺，實踐一直是我所缺乏的，在家裏在學校我經常覺得自己缺乏磨礪，很多事情不能獨立完成，終於這個暑假我有了一次機會，到社會實踐，我去到了工廠，儘管是在工廠，我也沒有覺得自己有什麼不同，我把自己全身心的投入到實踐當中，經歷了一個暑假，我真的學習了很多。

從這次去實踐的目的説起，我這次實踐還是為了提高經驗，以往在這方面我實在是缺乏鍛鍊，如今我經歷了這般我收斂自己很多，這是在之前沒有過得感覺，我是在希望自己能夠經過這次實踐能夠有所成長，目的很簡單，作為學生的我對自己未來還是充滿希望的，還有很多信心，現在我也覺得這會是我進步的主要方式，這也彌補了我過去的很多不足，所以説實踐是偉大的，有一個明確的方向是不容質疑的，有這個一個動力很充實，我覺得這是不容置疑的，這也是我在這裏的一個意義，我針對這些開展一個實際行動。

這次社會實踐我感觸很多，這是在之前沒有過得感覺，我能夠直接的感覺到自己的進步，我也能夠看到這些東西，這次實踐的帶給我的不僅僅是一個實踐，不僅僅就是這個一個經過，還有很多很多，我知道這些都是我應該做到的，實踐真的讓人能夠穩重下來，特別是我這次在工廠裏面，別看是在工廠，但是我能夠學習到的東西是很多的，最簡單的就是在工作中那一份充實，都説工廠是枯燥的，一直都在做着一件事情，當然在你不知道自己來這裏的目的時候是會感覺到很枯燥，這是必然的。

可是這次實踐的經歷是讓我覺得生活的不易，在很多時候與他人打交道不能是在學校的那一套，這是需要時間的，這也是需要經過一個長期的鍛鍊，現在我已經感覺到通過時間去適應是很苦難，只有適應了環境，那麼適應環境就是從工作的環境，還有工作的氛圍，加上工作中的同事們來適應這些，我知道這些都是很濃厚的一筆，經過這次的實踐很工作，跟同事跟在工廠經歷的種種我都能夠感覺到這些，我收穫很多記住這次實踐經歷，走好今後每一步。

社會實踐報告的實踐總結篇4

我相信這兩個月假期一定會是一個充實而又收穫滿滿的假期，在xx公司實習將會成為我生活中難忘的一段經歷。

雖然我在xx公司實踐才這短短的幾天，但我已經深刻的體會到：要一直學習，要一直努力下去。

自我認知

剛來的第一天，我和其他兩位女同學跟飛揚，佳雨老師實習，因為我平時對車也挺感興趣，所以覺得在《xx》這個欄目能找到自己喜歡的，想學習想了解的東西。但是經過這幾天的實習，讓我感到了巨大的壓力，該如何面對龐大的汽車市場，龐大的汽車消費羣體?那麼多的車型幾百款上千款，各有特色，各有風格，推陳出新，更新換代，該怎麼去熟悉瞭解它們以致達到如數家珍的地步?我以前瞭解的那點知識連皮毛都算不上，覺得自己真的是好貧乏，一直被這些想法所困擾不知所措。

領悟真諦

就在前天，之後我對接下來的實習生活態度發生了很大轉變。那天下午我給飛揚老師看我編輯的關於xx的文章，老師覺得還行，格式與內容都比較符合標準。就在我心裏有點小高興的時候，她説，不過，這個我們在節目中已經説過了。我很吃驚，這個説過了? 老師説，這個欄目我們做了一千多期，基本上哪個品牌的汽車都做過。慢慢學吧，現在就是個積累的過程，不可能一下子什麼都懂。聽完之後，我開始有了思考，我們現在是正處於一個量變的過程中，每天都會接觸到新的知識，接觸以前從沒打開過的世界。堅持做一個節目做十年，由一個門外漢變成這個領域專家，就像飛揚老師用自己的經歷告訴我們的那樣，在哪個行業做出色都不是一件容易的事，不是一朝一夕能夠完成的。

未來目標

在xx公司實習的確是個很難得的機會，是我瞭解學校之外生活的一扇窗，能看到工作中充滿的辛酸苦辣，看到社會中的一方小小天地，看到沿途不同的風景，我相信它會讓我在以後變得更好，在未來的道路上走的更堅定更自信更長遠。

社會實踐報告的實踐總結篇5

生活，帶着年輕人特有的蓬勃朝氣，走入社會，瞭解社會，深入社會。

暑期社會實踐活動一直是我校大學生投身社會、體驗社會、服務大眾的真實契機。而我，也在這次社會實踐中領悟到很多曾經根本無法懂得的道理。找工作不好找，在實際工作中也會遇到許許多多棘手的問題，我現在才明白其實真實的生活遠沒有想象中的那麼簡單這裏會有很多想象不到的問題，很多問題中又有複雜的關聯，這麼想起來生活的確會很累。因此就必須提高自己處理問題的能力，讓複雜的問題簡單化，讓自己的生活簡單而又充實。想到這裏我真的很羨慕那些懂得享受生活的人，我想那他們應該早就看透了生活成為箇中高手吧。

通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識，我們必須要將所學的東西應用到實際中才會發現它的價值。我們總以為在學校上課枯燥無味，總嚮往那些自語自在享受生活的人，總有着別人不知到的理想，總想着有一個輝煌的未來。但我現在開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的，只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位，確立相對現實的目標。在實踐後才會發現自己所學的東西是多麼有用，自己是多麼的需要進一步充實，其實實踐也可以提高學習興趣的。

“實踐是檢驗真理的標準”多少次説過這句話卻不去想它所包含的真正意義，直到實踐後才對這句名言有了更深的理解。現在我也明白了人的潛力是需要自己去發掘的，太多的不自信只會把機會一次一次地從身邊趕走。通過實踐你可以發現自己從未發現的方面，或許是需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點。

這次實踐也讓我堅定了堅持不放棄的信念，放棄就等於否定自己，自己對自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強於別人對自己的否定，這對一個人來説是相當可怕的。自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。

我們需要儘可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話説人是社會的主人，我們要享有主人的權力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。

社會實踐報告的實踐總結篇6

僅過去一學期的大二生涯對我而言還是十分具有意義的，眼看着實習的腳步距離自己越來越近便意味着自己需要儘快做好相應的準備才能夠適應這段生活，實際上作為正式實習的鋪墊應該要通過多次社會實踐的積累才能夠做到迎難而上，為此我利用前不久結束的寒假到自己家附近的商場進行社會實踐並學到了職場中不少實用的技巧。

由於這次社會實踐主要是擔任商場導購員的緣故導致自己有着不少可以與顧客進行攀談的機會，也許是以往性格較為內向的緣故導致自己擔任導購員的初期頗有放不開手腳的趨勢，所幸的是有着一同在商場進行社會實踐的同事幫助讓我在較短時間內適應了這裏的工作環境，從中也可以明白自己在實踐經驗方面的匱乏若是再不進行積蓄很容易影響到後續的正式實習，而且我也希望能夠憑藉着自己在商場的收穫證明自己並非只是在理論知識方面有所表現罷了，更何況面對商場工作的考驗更應該不懼艱險才能夠在社會實踐的歷練中有所成長。

由於自己事先沒有任何社會實踐經驗的緣故導致前期工作主要以宣傳以及整理貨架為主，商場這次趁着寒假到來之際也舉辦了年貨之類的活動來吸引附近的顧客，而我在張貼標語的同時也會出於商場門口位置來接待進入的顧客，除此之外發現左顧右盼的顧客之時也會上前詢問對方是否找不到所需的商品。至於整理貨架主要是將空缺的商品擺放到指定區域以及標識價格，另外有時也會存在商品被顧客亂擺亂放或者價格標籤遺失的狀況需要及時進行處理才行。

若論體會的話這次在商場的寒假實踐的確為自身的成長增添了不少底藴，許多看似毫無意義的做法實際上卻是對商場導購員用以磨礪的契機，再加上我明白自身缺少實踐經驗的緣故從而在社會實踐的過程中始終保持着謙卑的姿態，也許是商場經理覺得我可堪造就的緣故從而在人情世故方面給予自己不少指點，這也意味着我得好好珍惜這次實踐的契機並從中獲得職場發展的諸多道理，縱使自己對於職場生活的認知程度還不夠完善卻也能夠憑藉着此次實踐獲得不錯的成長。

開學腳步的臨近便以為此次寒假在商場實踐的生活已經到了末期，但我在珍惜這次實踐成果的同時也會牢記商場經理的指導以便積累更多的經驗，希望再經歷幾次社會實踐以後能夠讓我對職場生活有着更深的認識從而對未來有着相應的規劃。

社會實踐報告的實踐總結篇7

人際交往是一個伴隨我們一生的過程。如何與人相處，如何與不同的人相處，是我們一生中值得研究和探討的課題。在諮詢中心，我們需要與不同年齡的孩子和大朋友，不同經驗和背景的老師，學生的家長，管理者相處。因此，在這個複雜的網絡中，如何與不同的人相處，如何改善人際關係已經成為一門很有學問的課程。首先，在與學生相處的過程中，人與人之間的差異已成為首要原則。有些孩子是內向的，有些是外向的，有些是淘氣的，有些是內向的。對於不同性格的孩子來説，因人而異是特別重要的。作為老師就像一個大哥哥，不要高調露面。如果你千里之外，沒有人會喜歡你。與此相反，親和力是教師普遍使用的法寶。其次，在與父母的溝通中，他們應該有足夠的耐心和責任感。父母把孩子交給老師。那就是信任你。同樣，你必須確保你的父母過得舒適。針對孩子們學習中的問題，我們必須及時發現並及時與他們溝通。當然，這種交流不是抱怨，只是為了更好地促進孩子的成長。只有在老師和家長的共同努力和合作下，孩子才能健康、快樂、全面地成長。第三，與管理者的溝通。

作為諮詢中心的一名教師，首先要服從管理和安排。當然，這並不意味着你不能有自己的觀點和建議。在適當的時候，你也可以提出自己的建議。溝通必須做好。對於教學中發現的問題，要及時與管理人員進行溝通。只有這樣，我們才能在事情變得更糟之前解決那些可以避免的問題。與其他老師，也就是同事相處也很重要。和諧的人際關係會讓你的工作更輕鬆、更簡單。俗話説，如果三個人走路，就會有我的老師。在正常的交流中，我們應該遵循好的交流方式。一個人善於看到別人的優點，善於向別人學習，這是一個人不斷成長和成熟的標誌。我還從諮詢中心一位非常受歡迎的老師那裏學到了很多。例如，在課堂上，給其他老師倒一杯水，教孩子們如何感謝老師的努力。當然，有一些小方法和技巧，雖然很小，但是非常有用。彼此相處是一件美好的事情。雖然我們不可能讓每個人都喜歡我們自己，但是我們至少需要掌握必要的人際交往技巧，從而改善人際關係，建立一個和諧的人際交往網絡。良好的人際關係使我們成為一個財富，無論是在大學還是將來進入社會，這是我們生活中不可缺少的一課。掌握必要的技能和學習必要的方法可以使我們的人際關係更和諧，我們的社會更和諧。

承運管理方法

我在大學學習的是工程管理專業，在實踐中獲得的管理經驗對我的專業學習有很大的影響。通過這次作為老師的經歷，我認為作為一個管理者，方法是特別重要的。你不能像在學校那樣嚴格管理學生，你不能太懶。所以掌握一個學位是非常重要的。但是需要明確的是，必須有一個明確的管理計劃和要求，否則將很難控制局面。因此，管理有方法，合作更和諧。

自我立方體能量自我增強

作為一個當代的青年和大學生，當然，90後一代，如何成長，如何成為一個人才，我認為第一步必須學會自立。在寄生蟲般的生存環境中培養真正優秀的人才是很困難的。依賴父母不是我們的作風。離開父母的羽翼，勇敢地面對生活中的風暴和挑戰。這是你學會真正踏入社會的第一步。一個人只有真正自立，能吃苦，才能成就自己。一個人如果不能照顧好自己，怎麼能談抱負和理想呢?自力更生、自信自強，是我們青年的寶貴財富。所以即使家庭優越，父母富有，如果你不夠好，你就不是一個成功的人，不是一個受人尊敬的人。